渠道經理的具體職責（精選20篇）

渠道經理的具體職責 篇1

職責：

1、負責公司產品的銷售與推廣;

2、負責市場大米各品牌銷售統計，拜訪市場客户並建立、更新;

3、建立並維護客户關係，及時溝通、反饋渠道商信息，配合經銷商推廣分銷鋪貨;

4、熟悉當地區域流通渠道市場業務，負責渠道商基礎產品、技術問題的解答，新產品技術及市場政策的宣導;

5、完成上級交辦的其他工作任務。

任職要求：

1、兩年以上糧油、米麪、調味品渠道銷售經驗優先;

2、勤勞肯幹，具備良好職業素養及吃苦耐勞拼搏精神;

3、喜歡並願意從事銷售工作，有激情，能承受較大的工作壓力。

渠道經理的具體職責 篇2

職責：

1、根據公司業務發展戰略，擬訂本部門中、短期營銷經營策略。

2、營銷業務、人力發展狀況的分析、評估與政策建議。

3、營銷計劃、方案與KPI體系的擬訂、分解、宣導推動與追蹤評估。

4、組建和管理銷售團隊，帶領團隊完成營銷任務額和其它指定業務指標。輔導和帶領團隊成員，為客户提供高質量的服務，並依據績效考核方案，對團隊成員進行各項業務考核。

5、組織相關培訓，領導和提升銷售人員的工作能力以滿足相關業務需要。 激勵團隊成員，挖掘員工潛力，促進團隊內部有效溝通，打造高績效團隊。

6、組織每日、周例會，為團隊解讀日常報表，並提出改進要求，規範銷售話術。

基本條件

1、具有良好的思想政治素養、較好的儀表氣質。

2、具有積極、陽光、上進、主動的工作精神態度和團隊管理、協調、溝通能力。

3、認同公司價值理念和企業文化。

4、符合崗位要求的教育背景、專業能力等資格條件。

5、身心健康，無不良記錄，具有正常履行崗位職責的身體條件及心理素質。

渠道經理的具體職責 篇3

職責：

1、負責公司新老渠道的維護與開發工作;

2、對接各地渠道單位，瞭解與行業相關的政策，拓展公司的項目;

3、國內渠道單位的拜訪、洽談、與追蹤;

4、赴國內、國際展會現場出差，拓寬銷售渠道。

5、與各操作部門保持密切的溝通，保證項目的順利運營。

任職資格：

1、本科及以上學歷，3年以上相關工作經驗，有與展覽行業從業經驗者優先;

2、工作積極熱情，有責任心，團隊合作精神強;

3、具有良好的溝通能力和文字表達能力;

4、英語口語及書寫優秀者優先;

5、有較強的協調能力、公關能力和抗壓能力;

渠道經理的具體職責 篇4

職責：

1、 各項目的渠道管理工作，包括渠道策略及計劃制定，渠道落地鋪排，渠道團隊管理

2、 進行各項目渠道指標的分解，帶領渠道團隊，完成各項目渠道工作指標

3、 開闢項目渠道通路，擴大項目客户基數

4、 管理渠道資源，形成持續的外部客户導入

5、 渠道團隊人員的培訓及管理工作

6、 部門內及跨部門的溝通協作

人員要求：

1、 本科及以上學歷，熟悉房地產市場渠道工作，形象氣質佳

2、 5年及以上工作經驗，2年以上高端渠道經驗或奢侈品、高端寫字樓等行業經驗

3、 具備高端渠道介入通路，有穩定的客户資源和較高的渠道活動策劃能力

4、 市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客户能力

5、 具備較強的團隊管理能力及溝通協調能力

渠道經理的具體職責 篇5

職責：

1、負責按照公司及項目渠道部的要求，搭建並維護與項目匹配的客户資源渠道網，為項目銷售輸入數量與最優質量的目標客户資源;工作流程上直接對銷售經理負責;

2、負責完成所屬渠道部門每月拓展客户資源數量指標;

3、負責深度發掘與本項目目標客羣匹配的窄眾圈層，包括地域、行業領域、企業領域等，通過專屬或定製化的拓展方式積極搭建目標客羣與項目對接的系統網絡，引薦項目至客羣或引領客羣至項目。

任職要求：

1、全日制大學專科及以上學歷;

2、從事房地產渠道管理經驗或行業較廣;

3、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏鋭;有較強的溝通能力;

4、形象好，氣質佳，有親和力，具有很強的談判技巧;

5、性格外向，坦誠自信，吃苦耐勞，樂觀進取，高度的工作熱情; 6、對壓力富有挑戰精神，具有團隊協作精神。

渠道經理的具體職責 篇6

職責：

1、負責所在區域項目信息、電商合作信息、市場走勢等綜合分析;

2、制定拓展計劃及執行方案，並帶領部門開展項目接洽、提案、簽約工作。

3、指導部門經理負責新項目的開發;

4、負責市場及項目的調研工作;

崗位要求：

1、全日制大專以上學歷，1年以上市場拓展相關工作經驗;

2、形象好，責任心強，工作細緻，思維活躍，具備良好的團隊協作和服務意識;

3、熱愛拓展工作，有豐富的房地產電商拓展經驗和市場開拓能力，有一定的開發商人脈關係和客户基礎者優先;

4、具備較強的心理承受能力，良好的語言表達能力和溝通能力。

渠道經理的具體職責 篇7

職責：

1、根據公司產品特點和優勢開發各類高淨值客羣渠道(銀行、移民留學機構、財富公司、高端俱樂部、會所、高爾夫球場、馬會等);

2、維護現有合作渠道，保持良好的合作關係;

3、配合渠道舉辦各類活動(包括但不限於項目説明會、海外置業投資沙龍、酒會、展會等);

4、策劃並定期舉辦線下市場推廣活動，負責各項推廣活動的主題、文案的擬定與計劃管理以及後期跟進活動進展，並對活動及時作出總結;

5、制訂和實施每個月的市場渠道拓展計劃，完成各類數據統計和分析工作，定期提交工作彙報。

任職資格：

1、本科及以上學歷，三年以上高淨值客户市場渠道拓展經驗;

2、具備良好的市場拓展、項目協調及談判能力，溝通能力;

3、優秀的公關談判能力，犀利的市場洞察力，開發市場的能力，良好的個人形象;

4、做事認真踏實，為人正直，抗壓力強，有良好的職業素養;

5、具有開發大客户經驗者優先，具有海外移民、海外房產、留學、銀行、財富公司等渠道客户資源者優先;

渠道經理的具體職責 篇8

1. 負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，完成平台每月業績目標;

2. 根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場佔有率;

3. 維護和開拓新的銷售渠道和新客户;

4. 收集一線營銷信息和用户意見，對公司營銷策略、售後服務、等提出參考意見;

5. 負責對渠道合作者提供持續支持，執行渠道合作者的培訓、售前協助、售後客户服務和技術支持等;

6. 完成領導臨時交辦的其他任務。

渠道經理的具體職責 篇9

職責：

1、負責全國區域市場的渠道拓展工作，根據公司全年經營計劃，完成市場拓展任務，完成公司制定的推廣指標：包括店鋪新開、店鋪整改、店鋪撤消等;

2、分析行業狀況，開發不同區域的代理商與合作伙伴;

3、定期進行市場、競爭對手、客户、經銷商等方面的信息收集;

4、負責跟進店鋪的工程情況，確保及時按公司標準完成店鋪裝修，以及日常工程管理;

5、建立、補充、完善渠道開拓

任職要求：

1、2年以上連鎖加盟、零售行業的銷售、渠道拓展及管理的工作經驗 ;

2、具有豐富的渠道資源，對零售知識、相關法律知識有相應的瞭解，有較強的市場動態和市場方向的把握能力、談判能力、溝通協調能力、表達能力，熟練操作辦公軟件;

3、大專及以上學歷，性別、專業不限;

4、較好的溝通交流能力;

5、具良好的計劃、分析能力和解決問題的能力，能有效推動項目實施;

6、 熟悉女裝門店開發規劃、拓展管理，對福州女裝市場狀況者優先;

7、刻苦耐勞、抗壓力強;

8、學習力強、具團隊合作精神和服務支持意識;

9、目標導向、善於思考、執行力強。

渠道經理的具體職責 篇10

職責：

1、負責市場推廣活動的宣傳，開拓渠道，保證效果、激活市場需求

2、根據業務發展需要，組織收集市場信息，進行市場調研與分析，為營銷策劃提供信息支持

3、定期制定推廣活動規劃，負責後期跟進活動進展，並對活動及時作出總結

4、完成臨時安排的工作

任職資格：

1、大專及以上學歷，有留學行業、具備培訓行業或開發潛在外語市場經驗者優先考慮

2、能夠獨立組織制定市場規劃、市場銷售策略、產品拓展等工作

3、高度的工作熱情，性格外向、活潑，良好的人際溝通能力

4、具備敏鋭的市場洞察能力，主觀能動性強，以積極主動的心態投入工作。

5、工作主動性強，富有創造力，具有關係建立能力和商務談判技巧。

渠道經理的具體職責 篇11

1、中層管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃，制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

3、根據企業和品牌的整體發展戰略，建立市場和銷售的溝通橋樑;

4、制定並控制產品推廣費用預算計劃;

5、建立有效通路流程保證市場營銷項目的執行;

6、整理客户資料和通路資料的數據分析，根據市場情況調整產品市場計劃。

渠道經理的具體職責 篇12

1、負責制定公司年度市場工作目標和營銷方案;

2、負責開拓市場業務，進行市場推廣宣傳，對進度推進負責;

3、建立市場部工作流程，配合人力資源部制定相關激勵機制方案;

4、分析和預測市場情況、進行市調、把握市場趨勢，並完成市調報告，為決策提供準確的信息;

5、制定市場部的年度預算，合理有效的運用預算開展相關營銷活動;

6、監督及檢查市場部工作流程的整體執行情況，並有效進行完善及改進;

7、小區、樓盤等渠道的開發方案，並帶領團隊執行;

8、根據市場情況制定具體的營銷活動策劃方案;

9、團隊建設及團隊培訓，按要求完成團隊績效管理及人才培養。

渠道經理的具體職責 篇13

職責：

1.負責開拓代理商渠道，維護長期的業務合作關係 ;

2.跟進維護公司與已開展合作的代理商的項目;

3. 負責公司渠道體系建設，市場戰略的分析、研究、制定和實施，幫助代理商完成相關業績;

4.負責渠道體系建設，組織合作伙伴、渠道開拓與維護;

5.負責策劃，執行和評估各產品的營銷推廣和傳播等工作;

6.完成公司任務目標。

崗位要求：

1. 教育、營銷、管理等相關專業大專或以上學歷;

2. 具有2年以上渠道開拓及招商管理工作經驗;

3. 市場營銷能力強，熟悉企業品牌運作及業務流程，有教育K12市場營銷經驗者優先;

4. 具有敏感的商業和市場意識，分析問題及解決問題能力強，具有優秀的資源整合能力和業務推進能力。

渠道經理的具體職責 篇14

根據巴爾博亞發展和戰略計劃，定期完成市場調研並及時反饋給各個項目。

根據巴爾博漾際教育雙學歷項目各地市場情況設計合理的營銷方案。

負責巴爾博漾際教育網站維護，更新相關信息。

監管實施巴爾博漾際教育雙學歷項目各地營銷渠道發展計劃。

管理各地雙學歷項目推廣活動，結果反饋和資料整理。

監督各地雙學歷項目各類市場標準表格的使用情況。

招生季之前制定巴爾博漾際教育禮品的贈送方案。

確保宣傳品的設計更新、數量充足、質量達標，以便符合不同項目中心的需求。

根據巴爾博漾際教育產品的年度銷售目標與計劃，制定區域詳細的銷售策略並組織實施。

負責巴爾博漾際教育產品銷售工作的具體推進，並監督檢查銷售計劃的執行。

負責彙集區域內各城市銷售計劃制定，推進和管理資料.

負責為雙學歷項目內各城市提供銷售渠道的拓展與維護工作的建議與方法。

根據區域銷售費用預算政策，負責為區域內各城市提供銷售費用預算和費用控制的建議與方法。

銷售團隊創建和培訓。

協助各地雙學歷項目完成市場銷售，並及時獲取反饋。

為區域內雙學歷項目制定系統的市場銷售培訓方案，推進培訓計劃和管理資料。

上級和其它公司高層交待的崗位工作職責範圍內的臨時任務。

渠道經理的具體職責 篇15

職責：

1、負責公司整體渠道體系建設;

2、起草與制定渠道管理制度和實施辦法，並組織實施渠道的招募、培訓與考核;

3、協調項目管理部門給予渠道所發展的項目提供售前、售中和售後服務的支持;

4、承擔渠道業績指標，並組織渠道在目標市場內開展業務拓展工作;

5、處理與協調渠道衝突、投訴，建立渠道隊伍的業績獎懲機制。

任職資格要求

1、本科及以上學歷，計算機或市場營銷專業;

2、三年以上軟件行業銷售或渠道管理工作經驗，具有建材、交通物流、汽車、港口等客户資源優先考慮;

3、熟悉企業管理軟件產品，有國內外優秀管理軟件公司實施、銷售、渠道經驗者優先;

4、工作認真細緻，有較強的事業心，勇於挑戰自我，能承擔較大的工作壓力;

5、具有良好的溝通協調能力和表達能力，熟練使用辦公軟件。

渠道經理的具體職責 篇16

職責：

1、執行公司的銷售戰略和業務推廣計劃，落實並完成部門的業務指標，及時進行策略調整;

2、負責中學、大學等渠道市場的宣傳和活動策劃，提高品牌知名度和建立良好口碑;

3、負責向中學、大學渠道客户傳達公司最新的銷售政策和市場動態信息，維護並鞏固其所轄渠道的合作關係;

4、及時收集市場反饋信息並進行數據分析，為下一步的營銷策略提供依據;

5、提升中學、大學渠道的諮詢量和來訪量 ;

6、願意投身教育行業，結果導向，想要挑戰大於穩定。

崗位要求：

1、市場營銷、企業管理或策劃專業本科以上學歷;

2、有較強的市場公關與談判能力;有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力;

3、具有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂於接受挑戰;

4、有從事過教育行業、高校、中學渠道工作經驗者優先

渠道經理的具體職責 篇17

職責：

1.針對重點客户進行數據分析並提出活動建議;從事過保健品或藥品行業。

2.負責市場通案的落地執行與監督實施;

3.負責各區域市場專項活動的實施、跟進與指導;

4.各區域大型推廣活動的擬定、執行與落實;

5.公司階段性促銷方案的跟蹤與指導;

6.收集並整理典型活動推廣案例;

7根據市場推廣活動的效果進行評估並編寫市場推廣活動效果評估報告。

任職要求

1、教育背景：大專及以上學歷

2、工作經驗：5年以上市場活動推廣經驗;

3、熟悉各類市場推廣活動的實施;

4、適應全國出差。良好的溝通與協調管理能力;

5、良好的計劃與總結能力。

渠道經理的具體職責 篇18

職責：

1.根據銷售目標組織制定渠道開發策略和渠道銷售策略，並制定相應的實施方案，提供渠道服務支持;

2.根據實施方案將渠道工作分配給下屬員工，督促員工完成渠道開發和銷售任務;

3.維護與已有的銷售渠道客户的關係，將企業的最新銷售政策傳達給渠道客户;

4.與市場部門進行配合，共同完成渠道拓展和推廣活動;

5.負責團隊的文化建設，建設團隊文明;

6.負責對部門員工進行渠道開發與銷售培訓;

7.控制渠道開發的成本，防止出現超出預算的狀況;

8.解決在渠道開發或者渠道銷售過程中的突發問題，注意維繫企業的聲譽;

9.負責下屬員工的業績考核工作。

任職條件

1.市場營銷相關專業大專以上學歷;

2.具備3年以上渠道管理工作經驗，5年以上渠道銷售工作經驗;

3.具備市場營銷、渠道開發維護方面的專業知識;

4.熟悉房地產市場銷售狀況，熟知競爭對手的銷售策略、渠道策略;

5.具備語言優勢，比如英語交流能力;

6.具備良好的人際關係處理能力

7.具備良好的商務談判技巧，能與渠道客户建立良好的合作關係;

8.能激發下屬的工作熱情;

9.具備隊伍建設能力，能對下屬進行培訓和指導，幫助下屬提高渠道開發知識和技巧。

渠道經理的具體職責 篇19

1、配合營銷負責人制定渠道銷售專項計劃，組織項目渠道團隊有效執行渠道推廣計劃及銷售方案。

2、負責項目渠道團隊的建設、培訓等，提高項目渠道團隊銷售技巧、帶領項目渠道團隊完成渠道指標。負責維護渠道團隊發展壯大和開拓新資源。

3、項目渠道日常管理工作執行，標準化監督考核。管理各類渠道客户資源，確保渠道通路順暢。負責渠道合作中各類關係的協調以及合作事項的推進執行。

4、開發、組織多種渠道營銷通路，整合內外部渠道資源，開拓創新渠道運作方式，負責向外部渠道公司傳達最新的銷售政策和市場動態信息，管理維護並鞏固中介公司渠道、全民營銷經紀人、渠道總代公司等所轄渠道的合作關係。

5、負責項目現有渠道的建設、維護、更新、管理，及時溝通、反饋渠道的信息，做出處理意見。

渠道經理的具體職責 篇20

職責：

1、負責維護和開拓新的銷售渠道和新客户，自主開發及拓展新的客户羣體

2、負責市場的開發和維護，挖掘新市場及新客户,達成任務目標

3、負責團隊的建設包括人員培訓、督導、考核和改善

4、負責重點目標客户的推進和執行，維護並開拓新客户資源，提升團隊業績，完成任務目標

5、負責市場及競品調研 負責地產商、家裝公司、室內設計公司資源開發，構建合作渠道，拜訪及推薦公司產品，推廣公司對品質生活的態度 找尋搜索目標樓盤，開發拓展高端樓盤客户資源，建立穩定的客户渠道

任職要求：

1、性格外向有親和力，勤奮有拼勁

2、大客户談判能力、善於有效溝通，有設計師渠道和樓盤開發渠道經驗者優先

3、有企圖心，抗壓能力強、樂觀向上