金融實習週記【三篇】

【一】

不知不覺間實習已經一個月了，也領了工作後的第一份工資，雖然錢不多但還是挺開心的!在這一週裏，有挺多收穫的，現在電話營銷話術越來越熟練了，客户有問有答。和同事之間的關係也相處的越來越融洽。意向客户中也有準備買我們理財產品的，現在就等銀行口子出來了。希望第一筆單能夠順利成交!

另外，這周在老員工的帶領下，也嘗試了上門營銷。其實只要敢於在陌生人面前開口並介紹你所銷售的產品，也許你會因為緊張讓對方聽的不是很明白，第一次會不怎麼順利。但多試幾次，不斷實踐總結，相信會越來越得心應手。

這一週又是這麼快就過去了，剛開始覺得公司挺沉悶的，大家的工作積極性不是很高昂，公司不斷進行培訓，查缺補漏，調動大家的積極性，這周明顯好於前面，每天忙忙碌碌卻很開心。

【二】

第三週已經過去了，我對公司的環境已經基本熟悉，同事的名字也基本能叫上來了。做了兩週的電話營銷，已經能得心應手了。下一週準備上門營銷，可想而知難度肯定要比電話營銷要難，但我已經做好準備了。

這一週的工作和前兩週沒什麼太大的變化。我主要負債客户的開發，雖然工作內容沒什麼太大的變化，但工作效率卻比以前提高不少，規定的電話量都能完成，客户的疑問基本都能幫他們解答。但感覺自己在學校學習的東西還遠遠不夠，知識面還不夠廣，無法與實際相結合，無法做到學盡其用，以後還要學習的東西還很多很多。所以作為一個新人，要放低自己的姿態，多向同事虛心學習，才能讓自己更好的適應社會。

【三】

進公司的第五週在幽默風趣的夕會中順利結束了，這周也是進公司來收穫最多的一週。週一意外的插曲，讓原先的工作任務調整為客户開發交流會。開始宋總先讓我們頭腦風暴下，每個人講講自己的想法，在交流會上各種有意思的想法被提了出來。既然是開發客户，當然可行的方案都可以提。我把自己的想法講了出來---市場及小區問卷調查，以自己是温州職業技術學院金融與證券專業學生，正在做一份關於銀行理財產品調研報告為由，一來不容易被拒絕，二來能較快了解客户的需求及收集客户的資料相對容易些。剛開始覺得自己的想法過於簡單，但宋總表示認同我的想法，説可行性挺高的!讓我着手寫出方案!於是接下來的幾天，除了日常的營銷工作，就是準備着方案，時不時宋總會召集大家一起交流下!很快就可以讓自己的想法付諸實踐!

也臨近月末，之前做了大量的開發工作，現在有客户會主動打電話過來詢問我口子的事情。其中有個客户打過來的時候，説他也是中介，資金量挺大的，想和我們公司合作。我怕自己弄不好，讓宋總跟他交流，10來分鐘後我問宋總怎麼樣。宋總説聊得挺愉快的，因為都是中介所以需要進一步加強信任。還誇我平時給客户發祝福及產品短信，客户維護的不錯。這頓時讓我對今後的工作充滿的信心，而且我相信自己能做的更好!