保險模擬實習心得（精選8篇）

保險模擬實習心得 篇1

兩個月彈指一揮間，回首難忘的日日夜夜，收穫良多，感慨萬千。

1、“壽險無捷徑，訪量定輸贏”，這是我在公司聽得最多的一句話之一，它既是保險書籍上的經驗之談，也是無數個成功人士的肺腑之言。這句話告訴我們一個簡單的道理——天道酬勤。天上從來沒有掉餡兒餅的事，坐而言不如起而行。世間自有公道，付出總有回報，任何工作任何崗位都需要我們腳踏實地、勤勤懇懇。成功之路無捷徑，需要汗水和辛勤。

2、“剩者為王”，同樣一句簡單的話也告訴我們一個深刻的道理——行百里者半九十。在當今各類淘汰頻頻上演的時代，一個優秀的壽險營銷員或成功者只有鍥而不捨、持之以恆才能在激烈的競爭中生存下來。任何事情都不是一蹴而就的，但是，如果樹立目標、不懈努力，就會成功，因為貴在堅持!

3、“積極的人像太陽，走到哪裏哪裏亮;消極的人像月亮，七年級十五不一樣。” 心態決定成敗，心態就像槓桿需要支點，就像小鳥需要翅膀，就像地球需要陽光一樣。心態可以説決定了一個人是否走上成功之路的一條綠色通道。當我們面對旁人的不解、客户的拒絕時，切不可灰心喪氣;當我們有小小成就時，亦不可沾沾自喜。應做到心態平和，波瀾不驚。

4、做事必先做人，做人是做事的前提和關鍵，也是決定事情成敗的關鍵因素，做人的方向錯了，做事也就失敗了。由於保險經營的特殊性，保險活動中對誠信的要就尤為嚴格。我們同客户打交道，首先要誠信，要善於與人溝通，這樣客户才會信任我們。只有人做好了，保險才能做好。

保險模擬實習心得 篇2

1、從事任何工作都不能浮躁，努力做到一絲不苟。

我在新契約的時候，剛開始裝訂合同因為覺得新鮮，一天下來感覺還挺好，但兩三天之後我就有點心浮氣躁了，裝訂速度明顯減慢了，而且容易走神。我知道這是個磨合階段，於是盡力集中注意力，自我開導，慢慢地就挺過來了，後來裝訂的速度和質量都有明顯的提高。總之，在新契約的這一關我順利走過來了，以後即使再讓我裝訂合同，我也能做得很好。

2、漸漸學着融入新的環境，適應也要有個過程的。

回頭想想，一個月前的我和現在的我在別人看來沒什麼差別，但我在不知不覺中和公司的關係已經發生了一些變化。剛來時總會不由自主的把自己當外來者看，沒有什麼歸屬感，我想他們幾個應該也一樣吧。經過近一個月的實習，我的這種陌生感基本沒有了，但要真正做到以司為家的境界還是差一些的，但至少我已開始認同自己是公司的一員了。

3、珍惜校園外的師生之誼，出了學校我依然是個學生。

我剛被慧姐帶到新契約後基本是小賴姐在帶着我做一些工作，我在那裏的所學相當一部分是小賴姐教的，當小賴姐有一天跟我説她要調光大時，我只是哦了一聲，並沒覺得什麼，當我第二天看着身後的桌子空着時我才覺得自己昨天應該謝謝小賴姐的，由衷的感謝她。我在中國人壽的實習中一直都有不同的人指導我的工作，他們都是我在剛剛步如社會時的老師，他們沒有義務，但他們都在熱心的教導我。我會永遠記得這般真誠。

以上的文字在我的腦海中已經醖釀了很久，當我一口氣把自己的所想所感寫完後已經是凌晨一點鐘了，他們都睡着了，我卻沒有一點倦意，內心也出奇的平靜，也許帶着這份平靜的心情我可以做個好夢呢。

很慶幸自己能來這裏實習。在這短短的三個多星期，我對中國人壽由相識到相知，現在我深深地喜歡上了這裏，感謝張總、葉總、馮總、安經理、夏經理、衞哥、黃姐，還有新契約和理賠部的諸位，謝謝大家!

保險模擬實習心得 篇3

當然，以我們也發現了公司內的一些小的問題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業務員職業素質參差不齊，業務員職業形象不夠鮮明(後期得以改善)等。其中當以業務員的穩定性差，流失嚴重問題最為顯著。究其原因主要有：

1 、粗放式的增員，業務員甄選過程普遍缺乏或流於形式，存在急功近利的思想，短期行為比較嚴重，導致壽險公司陷入“增員- 流失- 再增員- 再流失”的惡性循壞。

2 、個人代理制度難以使業務員產生歸屬感。壽險營銷人員與保險公司是委託代理關係，而不是勞動合同關係，這使業務員缺乏歸屬感，職業忠誠缺失。

3 、壽險營銷人員的經濟地位難以保證。由於業務員沒有責任底薪，收入既不穩定，當其經濟陷入困境時往往轉而尋求其他職業。

由於我國的保險起步較晚，因此在銷售中存在缺陷也是情理之中的事。以上的問題並非新華保險所獨有，而是存在普遍性，是各家壽險公司的通病。相信隨着我國保險制度的完善，以上問題均可迎刃而解。以下提出個人的一些建議：

1 、改變“人海戰術”的營銷體制，實行高增員標準、高前期投入、高業務指標的“精英制”。提高業務員整體素質，塑造保險公司新形象。

2 、明確營銷人員的法律地位和勞動關係，保障營銷員合法的員工利益。

3 、提高營銷人員的福利待遇，建立長期的激勵機制，以增強營銷人員的歸屬感和職業忠誠度。

保險模擬實習心得 篇4

雖是會計專業的學生，但我深知理論和實踐還是存在一定的差距。因此懷着空杯的心態和期待的心情，我參加了公司組織的職前培訓班。經過三天的培訓我們都順利結業，開始了辛苦而又充實的實習生活。

1、參加公司早會

壽險業界有一句經典名言：“壽險的經營即是早會的經營”。早會是每個壽險營銷員的必修課，同樣的，我們每天的工作也就是從早會開始的。一個完整的早會一般包括考勤、風采展示、司歌司訓、動感晨操、學習交流、工作聯繫等。風采展示，振奮士氣，讓人拋開昨日之煩憂，迎接今天的太陽，增加展業的信心。吟誦司歌司訓不僅可以培養對公司的熱愛之情，增強集榮譽感和體凝聚力，還可以提醒我們時刻牢記公司宗旨和服務理念。動感晨操活動精骨，振奮精神。學習交流是早會的重頭戲：通過學習交流時間我們可以瞭解一些風險故事、時事新聞，以此作為展業工具;同樣，工作中遇到的問題也可以提出來，由資深的前輩一一解答;有時還會有優秀的營銷員作經驗交流，每當此時我們都會認真做筆記，從中吸收新的知識，間接獲得了工作經驗。

2、拜訪陌生客户

客户積累的方法有很多，如緣故法、轉介紹、建立影響力中心、陌生拜訪、設立諮詢點等。其中緣故法最為簡單，也是剛剛涉足壽險行業的人最常使用的方法。但作為一名外地的學生，在武漢無親無友，緣故法這條捷徑對我而言是顯然行不通的，於是我們走上了陌生拜訪的道路。

由於剛踏入社會，冒然和陌生人推銷保險多少有些膽怯。於是我們沒有直接推銷保險，而是自己設計、製作市場調查表，以市場調查的方式瞭解市場需求，積累客户名單。一段時間之後，我們的業務技能日趨熟練，公司產品也漸漸熟悉，膽怯之心也慢慢消失，於是我們開始了上門拜訪。當然，拜訪的過程沒有想象中那麼順利，迎接我們的不是客户熱情的微笑，而是客户各種方式的拒絕。“對不起，我不敢興趣。”“保險!我們買過了。”“我沒錢買保險!”“保險都是騙人的。” 諸如此類的問題層出不窮，由於經驗不足，應對不當，客户三兩句話就把我們給拒之門外。後來在主任、經理以及主訓老師的幫助下，我們學會了不少的應對方法和拒絕處理，和客户交流也容易多了。

保險模擬實習心得 篇5

一、實習目的：

接觸實際，瞭解社會，增強勞動觀點和社會主義事業心、責任感;學習業務知識和管理知識，鞏固所學理論，獲取本專業的實際知識，培養初步的實際工作能力和專業技能。

二、實習內容：

1、瞭解保險企業及其他企事業單位的性質，企業的經營管理目標及形成的體制，企業文化與發展史。

2、瞭解保險企業內部的組織體系，管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責權利的劃分。

3、瞭解財產保險公司在展業、承保、理賠等業務流程和熟悉主要險種和相關單證。

4、瞭解太保保險公司在個險、團險、企業年金險營銷中的主要環節、主要險種、相關單證。

5、學會機動車和非機動車的承保，其中包括安居綜合保險、機損利損險、企業財產保險

三、實習總結：

中國太平洋保險公司是我國最早設立的全國性國有股份制保險公司，成立於1991年，總部設於上海，為中國三大保險公司之一，其中產險類業務規模位居全國第二位。我們太平洋產險聊城中心支公司隸屬山東分公司，成立於1998年，在聊城七縣市均有分支機構。自成立以來、誠信經營、穩健發展，業務規模不斷擴大，連續多年被省公司評為先進單位在業務發展、內控管理、服務質量以及社會美譽度等方面都有出色的表現，受到廣大客户的認可與支持。

20xx年3月12號是我踏入太平洋保險公司中心支公司的第一天。我懷着一份激動和好奇的心情來到中國太平洋保險財產股份有限公司，開始了大學以來的第二次實習實踐活動。但這次與上次不同的是，這是我的畢業實習。現在回想起來，雖然只有短短的三個月的實踐期，但在這三個月的實習中我學到了很多在課堂上學不到的知識，讓我受益匪淺;並且接觸了很多優秀、積極工作、熱愛生活的人，在這裏我度過了一段快樂而又難忘的時光。咋眼看去，保險和我的專業壓根兒挨不到邊，但在裏面學到很多東西對我終身受用。在學校我雖然學習的是會計專業但我這次的實習沒有和我的專業有太大的關係，但是我覺得無論我們幹哪一行都要把它做的最好。實習結束之際，我想從專業知識和人生價值兩方面對這三個月的實習做一個工作小結。

我實習的部門是業管部，還清晰的記得在剛來的那兩天自己覺得非常的沮喪，因為公司的每個人都在不停忙自己的事情，根本就沒有人理會我這個初來乍到的實習生，於是自己就很無聊的坐在那看一些資料和條款，背一些最基礎的費率.看了幾天的條款有點看煩了，對於一些詞語跟本就不理解並且對其中的一些險種也是搞不清楚的，沒有人對於我這種現象給我過多的解釋，所以我就開始討厭這樣工作式的生活了，開始想念在學校的那些同學和朋友。

回到家我把自己的想法告訴了父母，他們就很認真的開導我説剛接觸社會都是這樣的，做什麼事情都要有個適應的過程，再説了你又是一個新人，你自己有什麼不懂的事情就應該主動向老員工請教，你不問人家怎麼知道你不會什麼啊。經過了父母的開導於是自己突然就覺醒了，原來一直都是自己的方法不對啊.

在第二天的時候我見一個姐姐不是很忙就鼓足了很大的勇氣走到她的面前問到:姐姐你現在忙嗎?她告訴我現在不是很忙，那我就接着説到我來了這麼長時間了這兩天一直都在那看條款，您現在不是很忙那你能教給我一些簡單的事情嗎?，那姐姐很爽快的説：你看了這麼長時間的條款應該對於車險很熟悉了吧，那我現在就教給你摩托車的承保和它的出單吧。在這一天我學會了摩托車的出單，感覺這一天比我前幾天學到的都要多而且更加的實用。

其中我還了解到我們的任務就是：

1、負責保險理賠業務的上傳工作，溝通保險公司與本公司業務關係及工作事宜，熟練掌握保險業務知識;

2、負責保險車輛的文件收集、整理被保險人理賠時所需要的真實有效的各項手續;

3、定期為服務經理提供詳細的保險報表;

4、妥善保管保險理賠各種文件、證件;

5、完成領導交辦的其他工作。

其實機動車的承保和摩托車的承保的出單沒有太大的區別，機動車承保的險種就是特別的多，摩托車只是一個交通強制險，而機動車有一個神行車機動車綜合險也就是我們平常説的商業險。在一開始我連商業險和交強的區別都分不清楚，以致於到現在我能熟練的出單子。到現在我才明白在我剛來的那兩天為什麼經理先讓我看了幾天的條款，因為你對自己的業務不熟悉的話根本就沒有辦法向客户介紹險種，如果被客户問到你，自己什麼也不知道那不就完了嗎?在出單的過程中有些客户要把事情問的很明白，就拿我經常碰到的問題來舉個例子吧：顧客就會説我不保交強可以嗎?

其實交強險是我國對機動車第三者強制的一種險種，伴隨着改革開放的春風，我國國民經濟持續快速的增長，家庭的收入不斷地增高人民的物資生活條件得到了極大的改善;機動車已經成為越來越多的人的代步工具，大大地提高了家庭生活的水平和質量，與此同時也帶來了一系列意想不到的風險和災難：如車輛自身的風險、地理環境的風險、社會環境的風險、駕駛人員的風險以及不斷髮生的交通事故等;為了維護國家利益、穩定社會、促進經濟發展、保障道路交通事故當事人的合

權益和妥善處理道路交通事故，go-vern-ment部門加大了力度改善交通環境，加強了道路交通安全的宣傳;同時《中華人民共和國道路交通安全法》也作了相關規定：如第十七條國家實行機動車第三者責任強制保險制度，設立道路交通事故社會救助基金，具體辦法由國務院規定。

機動車第三者責任強制險的書面語是這樣定義的：責任保險是財產保險的一種，是以被保險人依法應負的民事損害賠償責任或經過特別約定的合同責任為保險標的的保險。關於第三者按通常的理解保險合同中的保險人是第一者，被保險人是第二者，除他們以外的均屬於第三者;依據國際通行的保險理念，機動車第三者責任險中的第三者是指除被保險人和保險車輛上人員之外的所有人。各保險公司對第三者的定義大致也相似，如：第三者：是指除被保險人與保險人之外的、因保險車輛的意外事故致使保險車輛下的人員或財產遭受損害的受害方

(1);第三者：是指除投保人、被保險人、保險人以外的，因保險車輛發生意外事故遭受人身傷亡或財產損失的保險車輛下的受害者

(2)。第三者責任險：被保險人或其允許的合格駕駛員在使用保險車輛過程中，發生意外事故，致使第三者遭受人身傷亡或財產的直接損毀，依法應當由被保險人支付的賠償金額，保險人依照《道路交通事故處理辦法》和保險合同的規定給予賠償。但因事故產生的善後工作，保險人不負責處理

(3)。第三者責任險：被保險人或其允許的合格駕駛員在使用保險車輛過程中，發生意外事故，致使第三者遭受人身傷亡或財產的直接損毀，依法應當由被保險人支付的賠償金額，保險人依照《道路交通事故處理辦法》和本保險的規定，在保險單載明的賠償限額內給予賠償。但因事故產生的善後工作，保險人不負責處理

(4)。第三者責任險：被保險人允許的合格駕駛員在使用保險車輛過程中發生意外事故，致使第三者遭受人身傷亡或財產的直接損毀，依法應由被保險人支付的賠償金額，保險人依照保險合同的規定給予賠償，但因事故產生的善後工作，由被保險人負責處理

(5)。第三者責任保險是責任保險的一種，與其它責任保險一樣，其承保的標的是一種無形的民事損害賠償責任，其承保的是投保特定財產保險的被保險人所負的第三者責任;所謂的第三者責任是指由於疏忽或者過失致使他人財產損失或人身傷亡而依法應負有的賠償責任。

保險模擬實習心得 篇6

通過9周的實習，讓我對手工會計的再一次熟悉與加深，得到了理論與實踐的相結合。

一、實訓目的：

通過本次會計模擬實驗，加深理解和鞏固所學會計理論知識，會計模擬實驗是會計理論知識的綜合運用，也是對所學理論知識的檢驗，在模擬實驗過程中能夠發現所學理論知道識的不足，從而加深對理論知識的理解;

通過本次會計模擬實驗，系統、全面地掌握工業企業會計核算的程序和方法，熟悉現行企業會計準則，提高會計實踐操作能力。

二、實訓的基本內容：

本次實習的內容是用傳統的會計方法進行會計處理，然後用財務軟件進行會計核算。熟悉資料2、建賬3、編制記賬憑證4、登記日記賬和明細賬5、編制科目彙總表6、登記總賬7、成本計算8、期末結賬、對賬9、編制會計報表10、進行報表分析11整理、裝訂會計資料12、編寫實驗報告

三、心得體會：

這次實習的時間過得很快，一轉眼9周就過去了，在這次實習當中我明白了很多，做為一個會計人員要懂得細心與謹慎。在實訓過程中，通過做分錄，填制憑證到製作賬本來鞏固我的技能。通過實訓，系統地練習了企業會計核算的基本程序和具體方法，加強對所學專業理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平，也是對所學專業知識的一個檢驗。通過實際操作，不僅使每個人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且對所學理論有一個較系統、完整的認識，最終達到會計理論，會計實踐相結合的目的。

讓我在這次實習當中知道了要注意很多的細節，因為所給出的原始憑證部分需填制，所以原始憑證填制時要注意的問題不能忽略，主要有：填制真實可靠。即如實填列經濟業務內容，不弄虛作假，不塗改、挖補。內容完整。即應該填寫的項目要逐項填寫，不可缺漏，尤其需要注意的是，年、月、日要按照填制原始憑證的實際日期填寫;名稱要寫全，不能簡化;品名或用途要填寫明確，不許含糊不清;有關人員的簽章必須齊全。填制及時。

即每當一項經濟業務發生或完成，都要立即填制原始憑證，做到不積壓、不誤時、不事後補制。書寫清楚。即字跡端正、易於辨認，做到數字書寫符合會計上的技術要求，文字工整，不草、不亂、不“造”;複寫的憑證，要不串格、不串行、不模糊。順序使用。即收付款項或實物的憑證要順序或分類編號，在填制時按照編號的次序使用，跳號的憑證應加蓋“作廢”戳記，不得撕毀。這也是審核原始憑證所要重點注意的地方。

而且這次實訓內容具有一定的實踐性、啟發性、綜合性和應用性，並注重將業務處理的實際操作訓練與會計職業判斷能力的培養。會計工作要求認真，務實，細心，負責多看書,多與別人交流,技巧是靠經驗累積出來的。通過學習已經初步掌握會計基本技能，把理論應用的實踐當中，堅持了理論聯繫實際，從而加深對會計專業的認識，提高對所學專業的興趣，鞏固所學的會計理論和方法。使我學的會計知識在這次實訓過程中得到了驗證，並具備了一定的基本實際操作能力。

在取得實效的同時，我也在操作過程中發現了自身的許多不足：比如自己不夠細心，經常看錯數字，將數額抄錯行或是遺漏業務，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩;在培訓中幾乎每一筆業務的分錄都是老師講解但實際工作中還須自己編制會計分錄，在這方面我還存在着一定的不足，今後還得加強練習。深刻的讓我體會到會計工作在企業的日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業人員的嚴格要求。

在實際操作過程中我找出自己的一些不足之處，對今後的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。通過實訓，我們對會計核算的感性認識進一步加強。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會計、財務會計和成本會計等相關課程進行綜合運用，瞭解會計內部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程和會計操作的基本技能;將會計專業理論知識和專業實踐，有機的結合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業實踐運作情況的認識，為我們畢業走上工作崗位奠定堅實的基礎。

保險模擬實習心得 篇7

學校為我們安排了三個星期的手工模擬實訓，這個實訓是對中級財會更深一層次的認識，讓我們接觸到了很多我們以前沒有遇到過的科目在實際中的運用。這次實訓學校旨在提高我們動手操作的基本技能，使我們更好地掌握從編制憑證到登記帳簿再到編制會計報表這一會計核算過程，提高我們的實踐能力，突出“重實踐，強技能”。

這次我們做賬的會計主體是北京耐力電動車有限責任公司，為了使我們能全面的瞭解公司一個的核算流程和工作，還有就是限於實訓時間客觀條件，我們將處理公司一個月的業務。不僅可以在一個月的業務中瞭解整個公司的業務往來，而且還有年末的報表編制也可以得到練習，可以説是對公司的一般業務往來的所有財務都熟悉了一遍。

在彭老師的帶領下，我們在第一次課的時候作了一次總的計劃安排，在瞭解企業的基本資料後，知道我們這次是負責12月份的業務往來及年終報表。由於工作量比較大，彭老師讓我們把這個月的業務一分為三，1—10日彙總一次，11—20日彙總一次，21—31日彙總一次。第一次課我們是完成建賬任務，主要是以出納角色建立日記賬，以合適的會計角色建立分類賬，並登記期初餘額。

第二次課時完成1—10日的業務處理，業務處理的流程是：

1、識別原始憑證，編制記帳憑證。其中記賬憑證的基本要求有：

a記帳憑證各項內容必須完整，

b記帳憑證應該連續編號，

c記帳憑證的書寫應清楚、規範，

d記帳憑證可以根據每一張原始憑證填制，

e除結帳和更正錯誤的記帳憑證可以不附原始憑證外，其他記帳憑證必須附有原始憑證，

f填制記帳憑證時若發生錯誤，應該重新填制，

g記帳憑證填制完經濟業務事項後，如有空行應當自金額欄最後一筆金額數字下的空行處至合計數上的空行處劃線註銷;

2、根據審核無誤的原始憑證填制記賬憑證或保存好原始憑證，登記日記賬明細賬。其中明細賬具體包括：三欄式明細帳、數量金額式、多欄式。每筆業務一個循環，這樣才能不保證會有錯漏，我因為有一次為了圖方便，不是按循環來的，而是一次性填制好記賬憑證，再登日記賬明細賬，結果後面還是出現過問題。

3、在編制科目彙總表之前我們要根據記賬憑證，用T型賬户進行彙總，再根據T型賬户的彙總數編制科目彙總表。

4、登記總帳。按照科目彙總表中各科目依次登帳。

5、編制科目彙總表試算平衡。這是對“T"形帳的彙總，各科目的借貸金額最終是借方等於貸方,如果不平必須從前面的帳中找出錯誤。

後面幾周就是按同樣的方法完成11—31日的業務。期末業務比較繁瑣，這是對專業知識和經驗判斷的一次考驗，這也是對我們的一次挑戰。如費用的分配，月末結賬。直到最後兩次課時我們才完成了這個月的業務。接下來是對賬，包括賬證核對，賬賬核對，賬實核對。還有就是結賬，但是結賬也有很多要注意的地方，比如日記賬、總賬、應繳税費明細賬等結賬用雙匯線，而往來明細賬、費用明細賬、成本明細賬就用單紅線。

最後就是出報表，這是我們覺得最難的地方，也是我們檢驗前面做得是否正確的一次核對。彭老師要我們出資產負債表和利潤表。我在出報表的時候，總是不平，算了很多次，後來檢查了很多次後才發現漏了一個。最後終於還是平了，讓我心裏很是高興!出了報表，接下來就是整理工作了，我們把整理好的記賬憑證整理好，自己在教室裝訂好，我發覺裝訂也是一個很需要細心的事，必須每張憑證都要整齊，保證原始憑證都能訂到，打孔的位置也要事先預定好，不然用包角紙就會包不住，不能達到美觀。這些細節都是應值得注意的!彭老師在這個課上不僅是做到了一個引導者，更教了我們很多方法，及現實生活中又要怎麼做。彭老師每一節課都有提醒我們嚴格按照規範的程序完成每筆業務的處理，數字書寫規範，保持環境衞生，要養成一種良好的職業習慣。

經過三週的手工實訓，使我的會計知識在實訓中得到了驗證，並學到了一定的基本實際操作能力。在取得實效的同時，我也在操作過程中發現了自身的許多不足：

1、比如自己不夠心細，經常看錯數字或是遺漏業務，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩;

2、實際工作中編制會計分錄，在這方面我還存在着一定的不足，今後還得加強練習。

3、數字書寫還需多加在任何場所中注意。希望在接下來的日子裏，學校能給我們更多的實訓課，以便我們能不斷地查漏補缺，這樣更能幫助我們學好會計這門課，為以後走向社會奠定良好的基礎。

通過實訓，我們對會計核算的感性認識進一步加強。我們這次實訓是綜合性訓練，既是主管會計、審核、出納，又是其他原始憑證的填制人，克服了分崗實習工作不到位的不完整、不繫統現象。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會計、財務會計和成本會計等相關課程進行綜合運用，瞭解會計內部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程;熟練掌握了會計操作的基本技能;將會計專業理論知識和專業實踐，有機的結合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業實踐運作情況的認識，為我們畢業走上工作崗位奠定堅實的基礎!

最後，在這次實訓中也很感謝老師對我們教導。這次實訓裏面有苦有甜，我們也通過自己做賬學會了很多，懂得了很多，在以後的學習工作中，我會改掉自己的一些毛病，讓自己進步。

保險模擬實習心得 篇8

這次的ERP沙盤模擬實訓着實讓我體會到了公司經營的不易,不説我們所要進行的是多麼簡單的公司操作,就單論一個公司的財務報表制定就能讓我們頭疼不已,更何況一個真正的公司的複雜程度要遠遠大於此.

首先我先詳細的總結一下我們在公司經營的時間內的過程:

第一年,可謂是謹小慎微，我們進行了長達一個小時的討論針對要不要貸款，要建設幾條生產線，現在想來有些可笑，我們就死扣這開始的800萬股東資本進行佈置，想出各種方案然後否決，那時候的我們沒有意識到初期貸款的重要性，幸好在40多分鐘後各位總監的預算下我們認識到這800萬根本不能完成企業初期建設，所以我們申請了長期貸款1000萬，在一個我們組全是男生，都是些有大想法的人，所以在建設初期我們毫不猶豫的建設了四條價值超高的生產線。然後廠房建設，原材料入庫，市場開發，這些都緊密有序的進行了。 第二年，我們終於開始了我們的經營和生產，但是由於CEO的廣告投入過低而且投放的位置不當導致哪些好的訂單一個沒有搶着，這讓我們一下陷入了財政危機.，而且由於前期投入過大，生產線的維護和原材料的購買以及人工費用的支出等等根本不能讓第二年繼續生產所以我們的生產線一度進入閒置狀態。但是我們在這種艱難的情況下，依靠哪個僅有的訂單勉強的活了下來，但是一年收入僅有200多萬尚且不能抵扣我們的日常花銷，我覺得這就像一個惡性循環一樣影響着以後的經營。

第三年，我作為銷售總監向總裁申請了一百萬的廣告投入，但是由於我們資金的短缺只得到了50萬的承諾。而且由於我個人原因在某些市場上投入了1w或5w根本不可能有訂單的違背規則的廣告投入，導致13w廣告費沒有起到作用，但是由於其他公司的廣告投入也不是很合理我們順利的拿到了8個高價訂單這讓我們勉強的扭虧為盈了，至少讓我們今年的固定支出得到了保障。

第四年由於有了之前的教訓我們集體總結了經驗投入了合適的廣告。也成功的拿到了與我們的生產線比較符合的產品訂單，由此時來運轉的時刻到了 我們在今年有了700來萬的盈餘資產，並且迅速投入運作當中，買了下一年的材料，預備了更加強大的廣告攻勢。 第五年第六年的相關情況就不再一一贅述了，在這兩年你我們的經營狀況越來越好，總之我們的1000萬貸款成功的還清了，並且還有了相關的積累資金，我相信在給更多的時間我們的公司一定能夠越發強大

在這次的erp日常經營活動我們學習到了不管是財務總監,銷售總監,生產總監.供貨總監,甚至是信息總監乃至CEO都有着其獨特的作用我們每一步的決策和計劃都要進行全方位的考慮,而不是各自獨斷經營,什麼生產的胡亂進行生產線的佈置,採購的隨意進行原材料的供應.這樣的通過自己主觀臆斷進行的盲目決策只會讓企業陷入困境甚至破產，我相信我們的很多競爭對手也遭遇過資金不足生產能力不足或者過剩等等問題，我也相信他們都經過詳細的討論解決，如何進行市場開發，如何生產線的調配，如何進行廣告投放，如何進行原材料

在這次試驗中總結了一些東西：

一， 必須把其本規則熟練掌握，比如廣告投放多少合適，原材料

二， 害人之心不可有，防人之心不可無。在這次ERP模擬實訓中

三， 公司內部必須米明確自己所在職位，並且及時提供相關信

四， 生產方面必須合理的搭配生產線的投入，比如我們前期就因

五， 短期貸款需謹慎呀，如果前期沒有多少長貸，很多公司會選

上面説的實在生產細節上應該注意的，下面就是我在整個過程中

一 ， 有意見最好及時提出避免因為你負責的哪一方面出問題而

導致全公司經營出 現問題。比如我們不知道生產能力而胡亂的進行訂單搶購的話就會導致違約，懲罰也是相當重的。還有其他的一些相關內容，比如我們的CEO在經營中

二 ， 團結協作最重要，我們必須形成一個有序的總體，我們在

三， 在經營過程中不能只侷限於眼前，我們必須突破固定思維，

四， 敢於面對困難不要一遇到困難就輕易放棄，比如我們第一年就

這次的ERP沙盤模擬我相信我們都收穫了許多，我們不在是哪個就着書本死扣對與錯的大學生而是一個為了公司發展壯大做出努力與犧牲的社會人，我相信以後我們不僅能夠只在紙上談兵我們還能再真正的企業當中闖出我們的一方天地出了學校我們照樣能活的風生水起。這次遊戲不僅帶來的新穎的教學方式，更讓我們認識到自身的不足。總之這次活動在我們在以後的學習和生活中都會起到積極的影響的。