助理實習報告集錦（精選16篇）

助理實習報告集錦 篇1

20xx年三月份本人有幸進進入一家港資燈飾公司擔任銷售助理，幾個月的工作時間下來，感覺無論在業務能力的提高上，還是在職場中與同事的相處中，都有所獲益，現將這幾個月做銷售助理實習的工作情況作如下報告：

一、初期熟悉產品

燈飾產品在此前的工作中從沒接觸過，因而剛開始公司雖然安排了我做銷售助理，但負責帶我的領導還是讓我先在公司熟悉一段時間產品。公司的燈飾產品以高檔水晶燈飾為主，包括其它的工程用燈。我對燈飾產品知識缺乏瞭解，這在面對客户時是大忌，賣燈的都不瞭解自己的產品，怎麼向客户推銷。為了儘快掌握燈飾知識，我找來了公司所有有關燈飾產品的説明，還通過網絡查找相關資料，不明白的地方向老員工請教，不但瞭解燈飾知識，還向安裝工人請教有關安裝的知識。通過學習，我很快熟悉了公司經營的產品，對產品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市場上有關燈飾產品的信息。這些對之後的銷售工作大有幫助。

二、學習業務流程

熟悉產品之後，我開始接觸與銷售有關的工作。當時帶我的業務領導正接洽一個工程項目，如果能談下來將是近千萬的合同。為了談成項目，領導沒白沒黑，只要客户方有需求，立即趕到客户所在地，給客户分析產品，介紹產品在同類產品中所獨具的優越性等等。大的工程項目有很多家競爭對手，每一次與客户接觸都可能意味着成功或失敗。因而，在與客户接觸之前，除了向領導請示該如何進行，還在接觸的過程中仔細觀察領導如何與客户交談，對客户的要求或者説苛刻要求如何迴應。通過一段時間的努力，公司最終成功簽下供貨合同。而我也感覺在做這個項目的過程中受益非常多，不但熟悉了業務流程，還學了很多在課堂上學不到的知識，如人際關係的處理，如何掌握分析客户心理等，當然也非常感謝帶我的領導不吝指教。

三、做好日常管理工作。

銷售助理工作不但要參與銷售過程，同時售後的很多管理工作也要跟上。作為銷售助理，不只是在談業務過程中做好領導的助手，還要能給領導提供有價值的參考，這種職能就體現在日常管理工作中。如做完一個項目後進行數據統計，資料歸檔，總結得失，然後把這些提供給領導，讓領導在之後的業務工作中有所參考比對。這些工作看

起來雖然瑣碎，但在做的過程中卻能鍛鍊一個人的統籌能力。因為這項工作不僅僅是簡單的歸檔，對收集到的資料進行整理分析時，還要和當時參與的工作人員進行核對，從中找出當時工作的得失，也是一種總結。

為了便於以後的工作，我在領導的幫助下建立了一套完整的歸檔程序，讓所有的項目都有檔可循，同時也劃清了工作中的責任。同時，還成功實行了日工作計劃與總結制度：即，讓每一個銷售人員每天都有明確的工作任務，同時對前一天的工作有所總結，這是一個整理髮現問題和學習的過程。這一舉措獲得了公司領導的支持。

四、實習體會。

作為銷售助理，還要承擔很多工作，像部門內勤工作等，事無鉅細，每一項工作都很鍛鍊人，經過幾個月的鍛鍊，我現在已經熟悉了銷售部的工作，也越來越喜歡銷售工作，感覺這項工作充滿了挑戰，因為你永遠不知道你的下一個客户是誰，需要怎樣應對，這些對我充滿了誘惑。現在我雖然還欠缺處理問題的經驗，團隊協作能力也需要進一步增強，但我相信這是個積累的過程，假以時日，只要不斷學習，總有獨擋一面的時候。

有多少種職業，就有多少種職場實習報告，銷售助理實習報告不過是其中一種，但萬變不離其宗，只要遵循一定的規律，把其中的得失有條理的彙總，一篇好的實習報告就不難成就。

助理實習報告集錦 篇2

一 研究動機:

經過一個學期的(倉儲管理)的學習，對倉儲的定義，基本功能，各個工作流程有了一定的理論基礎。通過實習將對這些理論知識和實際的操作相結合，在實踐中提高應用知識的能力。

二 研究目的:

瞭解第三方物流的主要設備，各個工作崗位的職責，以及各個工作崗位的作業流程，並對其進行分析，結合所學的知識，提出改進意見。

三 研究方法: 訪問法，資料分析法

四 公司的概括:

青島物流有限公司，以倉儲和配為節點的第三方物流公司，總部在青島。目前，主要以海信，長虹等品牌提供多樣的物流服務，擁有一支富有激情，高素質，懂管理，專業技術過硬的經營團體和員工隊伍，團隊成員大都具有多年公路，鐵路運輸。倉庫管理的實際運作經驗，對第三方物流運作有深刻的理解和認識，公司致力為客户提供全面的解決方案以及優質的第三方服務。

五 設備和設施

在物流rdc公司中，我們看到了有幾個比較大的倉庫和辦公室，且辦公室和倉庫相隔不是很呀，便於管理。在倉庫中有手推車，叉車等搬運工具。

六 各工作崗位的職責

1。辦公室的工作人員;在辦公室的工作人員應根據客户的定單，利用物流系統對其進行操作，製作，打印表單，且每天早上都要對前一天的回單進行做帳，不能主觀的更改，要完全照單輸送相應的數據。工作人員應懂得操作word。excel等。

助理實習報告集錦 篇3

經過學校的安排，我到一家公司銷售部門工作，成為一名銷售助理。實習的目的在於吸取教訓，提高自己，以至於為以後的正式工作打下基礎。

一.實習時間：

20xx年12月20日至20xx年4月20日

二.實習地點：

安徽郎溪縣開發區錦城大道安徽萬冠鑄造有限公司

三.實習崗位：

銷售助理

四.實習崗位的內容：

(1).負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

(2).負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的製作、編寫，並隨時答覆領導對銷售動態情況的質詢。

(3).負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業務人員、領導決策提供參考。

(4).協助銷售人員做好上門客户的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時，及時轉告客户信息，妥善處理。

(5).負責客户、顧客的投訴記錄，協助有關部門妥善處理。

(6).協助部長做好部內內務、各種部內會議的記錄等工作。完成營銷部部長臨時交辦的其他任務

五：實習的主要過程

我實習的.公司是縣開發區的一家以鑄造業為主的企業，以產品直接銷售的，主要的服務對象是機械組裝的工廠。我們廠是生產基本的原件，整個廠大概是五百人。

而作為一名大三學生，在這之前我一點辦公室工作的實際經驗也沒有。雖説只是實習，但生活的方式卻已完全不同於學校裏，轉變成了正式的上班族：早上 8 ： 30上班一直到下午 5： 30下班，這一天的生活便度過於這小小的辦公室之中。我的主要實習的內容是負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作、接受日常郵件並上報林經理、協助銷售人員做好上門客户的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時，及時轉告客户信息，妥善處理重要客户接待等工作，中間還要完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。雖然累點、壓力大點，但很充實，很有成就感和滿足感。但是除了計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。剛開始去的時候，還真有點不習慣。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫助，讓我在實際操作中掌握了很多東西，遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關係這方面有了很大的進步。這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細，不怕被拒絕，不斷學習不斷積累，對待公司要有高度的責任心和集體榮譽感，對待客户要講誠信，服務到位，有始有終。雖然開始的時候由於對產品知識的不熟悉導致了客户到公司來沒有好好的抓住，這是我的失誤，所以之後我空閒的時候就喜歡到廠裏去好好的學習產品的知識，和廠裏的工人關係也相處的很融洽，雖然我們的長不是很大的一個工廠，但是內部的人都是非常好的。真的很像是一家人。 六.實習的收穫與體會

將近五個月的實習，喜憂參半,有歡喜也有憂愁,卻讓我的實習生活充實而精彩! 剛接觸工作時，真的是萬事開頭難，毫無頭緒。由於自身專業知識和閲歷的不足，剛開始的工作確實有點難，實習的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實習的過程中，專業知識的應用都是比較次要的，更重要的是讓我知道了生存之道。我們學習專業知識目的就是為了能更容易地在社會上生存，有個一技之長。但這個只是一種本領，還不是一種能力，生存的能力需要具備一定的素質。經過這些日子的實習，我感悟良多。

通過這次實習，我掌握了很多日後工作所需的基本技能，檢驗了平時時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發覺了自身存在的不足和缺點。這於我來説無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以後的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。我不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也瞭解到了團隊精神、協作精神的重要性。

助理實習報告集錦 篇4

X月6日至X月7日，經人介紹，我在x公司實習，主要負責文件的寫作與整理、數據統計和錄入、檔案的歸納、收發來往信件、籌辦會議等工作。在實習過程中，我將自己在學校學到的專業知識與實際工作相結合，收穫頗多，不僅提升了自己的專業素養，而且更提高了自己解決問題的能力。

一、實習目的

通過在x公司的實習瞭解公司的主要開展業務及業務開展情況，瞭解了公司的工作流程。通過實習使我更多地接觸社會，實踐於社會，從而培養了嚴謹的工作作風、初步的實際工作能力和基礎的專業技能，為將來走上工作崗位打下良好的基礎。

(一)加深對職業與行業的瞭解，確認喜歡或擅長的職業

瞭解職業行業有很多方法，譬如閲讀相關的，請教業內人士，但最直接的方法還是親自做這份工作。在做的過程中，你可以確定自己是否喜歡這份工作，自己能否勝任。如果喜歡又勝任，以後畢業找工作，就可以把它作為目標職業;反之，就要尋找新的工作方向。

(二)為從學生向職場人士轉變做準備

人們常説，大學是個象牙塔。確實，學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在着巨大的差異。在角色的轉化過程中，人們的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。

最近網絡上有一篇流傳頗廣、影響頗大的《我為什麼堅決不用剛畢業的大學生》。文中列舉了一些在應屆生不算少見的現象：跳槽頻繁，而且離職也不通知原公司;上班煲電話粥，三個應屆生令公司一個月的話費漲了7000多塊錢;好高騖遠、不切實際，張口就財富500強的例子，提出的建議都需要上千萬的投資，所以，不要老抱怨公司不願招聘應屆生，有時候也得找找自己身上的問題。而實習提供了一個機會，讓大家接觸到真實的職場。有了實習的經驗，以後畢業工作時就可以更快、更好地融入新的環境，完成學生向職場人士的轉換。

(三)增強找工作時的競爭優勢

曾經有公司做過一項調查《僱主如何選擇應屆生》，參與的公司包括外企、國企和民營企業，規模也有大有小。有一個題目是讓他們選擇看重的方面，包括學校、專業、成績、證書、實習經驗、社會實踐、户口等。結果不同性質與規模的公司側重點有較大的不同，唯有一個要素是所有公司都重視的，那就是和應聘職位相關的實習經驗。所以，如果你們在大學期間有相關的實習經驗，在找工作時會有很大的優勢。而且不少公司會挑選實習中的優秀者留下來成為公司的正式員工，這樣的招募方式正被越來越多的跨國公司使用，併成為其挖掘“早期人才”的戰略之一。譬如IBM去年的實習生中有50%留在了IBM，他們希望今年這個比例可以提高到80%。

二、實習內容

回顧自己在x公司的實習經歷，心中有很多體會。通過實習讓我增長了見識，積累了經驗，在觀念上更加明確了自己的定位，更重要的是通過實踐提高了解決實際問題的能力。在實習過程中我遵守紀律，服從安排，積極完成經理交辦的工作，學到了許多課本上學不到的知識，從而更高更遠的看待問題。

作為一名實習生我進入了恩澤建築機械公司，擔任行政部的一名行政助理。行政部作為企事業單位運轉的一個重要樞紐部門，是企業內外工作溝通、協調、處理的綜合部門，這就決定了行政部工作繁雜性。作為行政助理，我主要負責的職務是公文的寫作、複印、接受、傳達、對一些相關客訴的安排處理及經理指示的傳達，因此我接觸了一些辦公用品，如傳真機、打印機等掌握了這些機器的基本操作，瞭解了公司辦公的基本情況，同時也學到了更多有用的東西。開始實習時，剛進入陌生的環境，難免會有些緊張，不知道該怎麼辦，是同事們友善的微笑緩解了我的尷尬。大家都很有禮貌，不管大事小事都要説聲謝謝，對於我這個很少跟生人打交道的學生來説，是給我上了一堂禮儀課。

助理的工作性質雜亂、繁多，工作強度很大，有時候我會整個上、下午都在面對着電腦打着似乎永遠打不完的`文件直到累得腰痠痛。有時侯對於客户電話投訴的一些簡單問題的解答，我也是要儘量負責。有時來找經理談工作的客户，由於當時經理不在而辦公室只有我一個人的情況下，我只得自己接待他，並且儘量於電話中來解答他對於我公司工作的問題及一些相關留言，這就要求應變能力也要高。由於我的任務比較瑣碎繁雜，所以做事情要分主次、有條理。説着容易，做着難，每天要發傳真、收信件、複印等，手頭有許多事情需要完成。當然這時侯就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好，這樣就不會亂。實習期間，正好趕上公司要培訓，需要複印資料，一共16份，每份裏又有十餘份不同的資料共百餘頁。這時侯就需要有條理，每份資料分別印刷，清點數量，一張都不能錯漏。這時候就要慢慢來，一點點完成，保證每份資料的完整和質量。

剛開始進入行政部工作學習的時侯，其實應該説是學習的成分更大一些，對於領導安排下來的工作我總是手忙腳亂的完成，並且很多都還是要重新再返工才能算真正完成。所以我時常會感到沮喪，會覺得沒有信心，常常錯誤百岀，尤其是在電話中接觸到客户投訴時，電話中的我支支吾吾，成了詞窮一族不敢接聽電話怕會出錯，一直都是叫別的同事接聽。從參加工作到兩三個星期後，這種情況還是在不斷髮生，我開始對自己的能力產生了懷疑。並且一開始那種朝氣蓬勃的勁兒也漸漸被我混亂失敗的工作打消了。

在工作中我變得沉默沮喪起來，但幸好周圍的同事長輩們的真誠關心，他們不但沒有嘲笑我的錯誤還積極幫助我，指岀我工作中錯誤的同時還耐心的教會我解決問題的方法，有時他們還會傳授他們的工作經驗給我，所有他們教會我的將使我一生受用。作為長輩他們真誠的關心我的情緒，主動幫我分擔消極的情緒開導我，教給我生活總有解決不完的困難事要快樂的面對直到解決。有時他們會把我當孩子一樣疼愛，但更多時候他們會把我當同事一樣對待，讓我這個初出茅廬的大學生深深感到了我在工作團隊那種平等與融洽的工作氛圍。在同事的悉心幫助、教導下，我重拾信心，虛心請教，認真學習。漸漸的，我感覺到工作沒有那麼吃力了，工作也遊刃有餘，並且逐漸的輕鬆快樂了起來。經理對我的誇獎也漸漸的多了起來。我感到了前所未有的踏實與自信。

時間如白駒過隙，轉眼間，我在x有限公司已經實習了3個月，有幸得到了經驗豐富、業務水平高的律師的指導，使我從中受益匪淺。

三、實習前準備

(一)對自己的專業知識加以温習，這種看了《公司法》《勞動法》及法律文書的寫作，以便更好的投入到工作中。

(二)對該公司的基本情況進行初步的瞭解，這樣就可以有針對性的實習，同時也可以加深自己對所學專業知識的鞏固。

(三)主動和公司的主管及經理進行深入細緻的溝通，瞭解自己的工作內容為以後更好的與同事合作相處打下基礎。

(四)調整好自己的心態把自己最優秀的一面展示給大家。

四、實習內容

作為一名實習人員，我在該公司主要的工作內容如下：

(一)協助該公司的律師處理一些因為合同糾紛引起的事件，同時由律師指導學會寫一些簡單的合同，製作編輯法律手冊幫助公司員工普及法律知識進而更好的維護自身的合法權益。

(二)協助公司法律顧問處理一些資料，在其指導下懂得如何對公司的文件進行分類篩選並且整理重要的內容以便及時的查閲。

(三)書寫簡單的法律文書，由於自己的專業知識水平及工作能力還沒有達到律師老師所要求的水平，所以法律顧問安排我書寫代理詞、答辯狀、訴訟狀等一些基本而又有代表性的法律文書。

五、遇到的問題

正是初次接觸工作所以難免覺得一切都很生疏，和自己在學校接觸的東西迥然不同，開始的時候覺得很困惑很無助，覺得自己學的東西竟是枉然，不過還好隨着工作的深入慢慢的接觸的多了就漸漸的懂得了，同事的耐心指導和幫助讓我慢慢的適應了這份簡單而複雜的工作。他們主動為我提供資料，給我講解使我對工作有了信心，認真的規劃嚴謹的思考讓我再提高工作效率的同時也提升了自己的辦事能力和工作技巧，從而得到了同事和的一致好評。但是工作中遇到問題是在所難免的，其中一些棘手的問題讓我記憶猶新。

製作法律宣傳手冊和向公司內部員工普及簡單的法律知識也是我的工作，在此期間我認真的從網上搜集了大量典型的案例並且附註了很多明文發條，使其儘量言簡意賅內容更加具有説服力和感染力，使其更加生動易於非法律人員也易於接受和理解，進而更好的宣傳普及了法律知識，不僅能夠使員工增強法制觀念更有利於企業內部的管理，端正了法律意識使他們更深刻的感受到法律的權威性和公平正義性，這無論對於公司還是企業員工都是一件十分有意義的事情。

助理實習報告集錦 篇5

一、唐山海港利民超市概況

唐山海港利民超市是一家食品超市，採取自選銷售方式，以銷售食品、生鮮食品、副食品和生活日雜用品為主。位於唐山是海港開發區港城路中段，信達商廈一樓，這裏是各家屬居民住宅區的中心地段，交通便利，屬於商業區。利民超市營業面積是1000平方米，店堂寬敞，設施完善，商品豐富，營業時間從早上7點到晚上10點共15小時。這裏主要銷售生鮮食品、副食品、糧油、和生活日雜用品，共分為飲料食品區，洗滌、化粧用品區，冷凍食品區，水果區，小百貨廚房用品區和糧油區。每個區都設有一個銷售主管和大約5至8名正式銷售員，其中有一些是有廠方提供的針對特定商品進行銷售的銷售員，此外還有20幾名搬運倉儲工人，若干名採購人員、財務人員、管理人員，老闆是周利民先生，我的指導老師是買場部分的銷售主管。

二、唐山海港利民超市的營銷工作內容要求及流程

1、銷售人員的工作內容：

（1）每天按超市營業開始的時間提前半小時到崗，整理貨架，進行產品擦拭、整齊碼放、補貨，要求所有產品的標籤必須正放，袋裝產品要整齊逐層碼放，讓產品以最好的形象展示在消費者面前，提升產品形象。

（2）銷售時要積極有效的推銷產品，熱情主動的對待顧客的要求回答顧客的提問，保持微笑服務。

（3）進行促銷的商品要提前備貨，以避免過買的數量過多而出現斷貨的現象。

（4）發現貨架排面缺貨立即通知倉庫人員補貨，並進行整齊乾淨的排列，倉庫人員發現庫存較少時，立即與相關人員或攻貨公司業務人員聯繫，及時送貨，保證產品的正常銷售。

（5）下班前半小時完成規定的各種表格並按規定時間上交，在接班的人員到了之後進行交接，之後就可以下班了。倉庫人員要每天要清點庫存並填寫相關表格，之後方可下班。

2、銷售人員的工作要求

（1）遵守超市規定的工作時間，如有極其重要的事情而需要請假，必須通知有關管理人員，經同意後方可離崗。

（2）工作時間內必須使用文明用語，應嚴格按所在超市要求穿着，着裝一定要乾淨得體、整潔大方，切忌濃粧豔抹。

（3）經常保持微笑，不僅令人舒服，更能提高工作效率。要以自信、友好的精神面貌接待消費者，真誠待人。

（4）要學會換位思考，用自己希望別人對待自己的態度去對待別人，這樣可以減少工作中的困難。

（5）杜絕使用污言穢語冒犯他人，這不僅是品格低下的表現，更會使消費者對公司產生不良印象，是違紀行為。

（6）熟知產品的生產工藝、流程、特點、價格、等級、擺放位置等。

3、營銷工作流程、

幾乎沒有超市不做促銷，促銷已經是超市營銷的重要手段，現在常見的有開業促銷、週年慶典促銷、常規的節日促銷、假日促銷以及例行公事的週末促銷等。超市促銷的工作流程主要有以下幾方面。

（1）確立超市的促銷目標，即所花的錢能銷售多少產品，能獲利多少。確認目標及策略以使超市能達到預期的目的。決定開支的數目，並做好應付突發事件的預算。

（2）確定場地和進行促銷的產品，不同的場地對不同的促銷產品有不同的作用，不同的促銷時段需要選擇不同的促銷產品。

（3）確定促銷時的供貨數量，不同的產品要制定不同的供應數量，以達到最好的促銷效果。

（4）制定促銷時的零售價格。

（5）為了達到最好的促銷效果，要組建一支有效的促銷隊伍。對進行促銷的人員要有選擇對他們進行培訓，制定一套完整的程序來幫助我們完善工作，並在促銷過程中進行適時的檢查與監督。

（6）最後要對營銷的結果進行總結，找出不足，總結好的經驗，以備以後的促銷活動進行借鑑。

促銷時還要注意以下幾方面：促銷人員要隨身攜帶必要的工具，例如筆、膠帶、圖釘等；要準備好必要的宣傳品海報、產品説明書、弔旗、橫幅、太陽傘、報紙、邀請函等；在有特殊情況發生時促銷人員要靈活應對，不應責問、爭論、試圖改變顧客的行為，以顧客永遠是對的為基本原則；在對促銷活動效果進行評估時要看活動所設定目標的達成情況，活動對銷售的影響，活動的利潤和促銷活動對品牌價值的建立的作用的大小。

促銷主要有一小几種手段：

（1）集點換物：消費者先消費後獲得贈品，消費者需收集產品的購物憑證，達到活動規定的數量即可換取不同的獎勵。

（2）聯合促銷：兩個或兩個以上的品牌或公司聯合開展促銷活動，推廣他們的產品和服務，以擴大活動的影響力。

（3）免費試用：將產品（或其試用裝）免費贈送給消費者，供其試用或品嚐的一種促銷活動。通過試用使消費者對該產品產生直接的認識和信賴，使其成為潛在消費者。

（4）抽獎活動：利用人的僥倖和追求刺激、“以小贏大”的心理，增加消費者購買慾望。

（5）促銷遊戲：人類天生就有喜好遊戲的心理傾向，許多人對那些構思新穎、趣味無窮的遊戲活動更是來者不拒。

（6）人員推廣：促銷人員通過介紹、引導、激勵等手段，直接向消費者推銷自己所服務的品牌，使消費者產生購買興趣，最終完成購買行為。

三、超市實習內容

第一天是我實習的主要任務熟悉超市商品類別和分佈狀況。唐山海港利民超市是一家食品超市，採取自選銷售方式，以銷售食品、生鮮食品、副食品和生活日雜用品為主，共分為飲料食品區，洗滌、化粧用品區，冷凍食品區，水果區，小百貨廚房用品區和糧油區。然後要熟悉超市上貨程序，瞭解從驗貨到貨物上架，層層把關。驗貨時須認真核對其數量，檢查生產日期和品牌名稱，最後按貨物類別上架。商品陳列的基本原則是儘可能的引起顧客的注意力，刺激購買。商品的陳列方式大致有三種，第一種為品牌供應商向超市要求專架陳列的商品，並且為租用的貨架支付租金，超市經營者不得在此位置再陳列其他商品；第二種是針對暢銷商品。根據商品銷售情況，銷量好的產品將有超市自己專設銷售貨架；第三種為自由擺放的商品。此類商品為購買頻率較低，價格較高的產品，一般放在貨架的頂端或者最下層。

因為我不是超市的正式員工和鑑於我的實習目的，我的指導老師並沒有把我分配到那一個特定的銷售區幹活，答應我讓我在不的銷售區進行體驗。第二天是元旦，超市進行了購物抽獎活動，由於沒有銷售經驗，我進今天的主要任務就是幫助抽獎人員進行抽獎的活動。“抽獎”實際上是利用人的僥倖和追求刺激、“以小贏大”的心理，以抽獎贏得現金、旅行、或商品，增加消費者購買某種產品的慾望。今天該超市的抽獎方式是凡購物消費超過50遠的消費者可憑藉購物小票到超市門口的抽獎處抽獎。一等獎是該超市的購物卡一張，內含1888元，二等獎是一張含880元的購物卡，三等獎是一張價值188元的購物卡，四等獎是高檔毛巾一條，凡參加抽獎的消費者如果沒有抽到獎還可獲得牙刷一隻。由於是元旦，超市又有優惠活動，所以客流量很高，抽獎的地方早已經排起了長隊，剛開始是顧客還是比較配合，但由於排隊的人較多進度較慢，不少顧客有些不耐煩了，我的指導老師説現在就要促銷人員就要發揮作用了，促銷人員要有高度的熱誠和服務心以及非凡的親和力。她讓我去到排隊的人中間去向他們解釋現在的情況並答應可以儘快解決，還可以向他們介紹新的產品和促銷產品，告訴他們一些購物的經驗和小常識，這樣可以拉進與顧客的距離可以讓他們覺得等待的時間不那麼漫長。與顧客之間的有效交流對一個銷售人員來説是很重要的。

接下來的幾天我分別在糧油區，洗滌、化粧用品區，飲料食品區，小百貨廚房用品區進行了實地實習。在糧油區的實習很累，因為在節日促銷期間，糧油區的大米有促銷活動，每位消費者可以按1。18元每斤的價格限夠5斤，我的任務是幫消費者把大米進行裝袋，要掌握好分量，每袋都要在5斤左右，剛開始分量查的較多，一段時間後就相當熟練了。在洗滌、化粧用品區我學會了銷售商品要因人而異的，首先我們要先詢問顧客的需要，在根據自己的觀察向消費者推薦比較適合他們的產品，對消費者的詢問要真實的回答，提供該呢個多有效的信息，引導消費者最後的購買行為。在飲料食品區的實習中我也學到了不少，由於前幾天的活動購買量很大，今天一早在開門之前要進行補貨，有些商品要擺放在叫高的貨架位置上要用到梯子，差點出危險，指導老師告訴我要在工作中保護好自己，如果出現受傷會很麻煩。

指導老師告訴我要成為一名出色的銷售人員，就需要具備一些特定的基本素質和條件。強烈的自信心和良好的自我形象、對產品的十足信心、高度的熱誠和服務心、非凡的親和力和豐富的專業知識和銷售能力。自信心和自我形象是一個成功的銷售人員應該具備的素質中最重要的部分，如果內心相信自己是個出色的銷售人員，你從思想上就會一點一滴的轉化為一個優秀的銷售人員。一個出色的銷售人員首先應該對自己的產品和服務具備十足的信心，你有多喜歡和相信自己的產品，決定了你在銷售過程中所傳遞的熱誠和影響。銷售過程實際是一種信心的轉移，我們的客户永遠不會比我們自己更相信我們的產品。對於進入超市的顧客，銷售人員熱情親切的把他們當作朋友來招待，不故作專家，不強行推銷，欣賞顧客的優點，提供穿着的建議，讓顧客一邊享受真誠的服務，一邊愉快的購物，超市這種温暖的氣氛是每一個顧客渴望體會的，熱情誠懇的銷售人員正是店鋪氣氛的營造者。對產品具有豐富的專業知識，是一個優秀的銷售人員必備的基本條件。一個連自己所賣的商品都不瞭解的人，如何將他的產品賣給顧客呢？作為一個優秀的銷售人員，不僅對自己銷售商品質量，功能，效用等了如指掌外，還要對商品的文化、歷史、風格定位等內在的知識非常熟悉，只有這樣，銷售人員在接待顧客時，才能清楚的分析和説服顧客。除了對產品知識的瞭解外，一個優秀的銷售人員還要具備良好的銷售能力和技巧，這需要通過不斷的學習和磨練。

在第二週的實習裏，我的指導老師同意我行一次“顧客滿意度的調查”。我利用課餘時間做了一份“利民超市顧客滿意度調查問卷”，並在調查後進行了分析（見附件一）。

四、利民超市工作存在問題及解決對策

1、食品安全和產品質量問題

由於唐山海港利民超市是一家食品超市，食品安全問題尤為重要。據國家工商總局統計數據顯示半數食品超市存在食品安全問題，作為一個食品超市，要抓住消費者首先就要有安全的食品作為保證。有時雖然超市不會故意銷售有問題的商品，但由於有時管理或進貨渠道的問題會出現產品過期或產品質量存在問題而沒有及時發現和解決。針對食品安全和產品質量問題超市要積極採取有效的措施，比如建立了較為完善的食品安全保障體系和監督制度不斷加大對食品檢測設備的投入；完善進貨渠道，加強對供應商的選擇力度，從源頭上保障食品的安全和產品的質量；加強銷售人員對加強質量監督重要性的認識，積極主動的進行監督，使過期或質量較差的產品及時的下架或進行處理。雖然只有短短兩週的實習，我還是有發現有些食品和產品需要下架需要進一步加強質量。

2、兒童安全隱患多

一個好的超市不僅要有齊全的商品種類、擺放整齊、熱情的服務，貼心也是很重要的。不少帶小孩的消費者更注重超市對兒童安全問題的關注。一些小孩在超市中亂跑，任由家長在後面乾着急，有的小孩自己伸手拿四處的貨品，有一些小孩站在手推車中，這樣兒童容易跌倒、撞到貨架或被商品砸到，這個時候超市工作人員要及時進行干涉，告訴家長要主義小孩的安全，不要讓他們亂跑，如果有條件的話超市還可以在超市的一角建立一個兒童休息玩耍的地方，這樣家長可以在買東西時先把孩子放到兒童遊樂區，購物完了以後在去找自己的孩子。不僅可以讓家長安心快速的購物，如果小孩子喜歡在那裏玩的話還會建議其家長經常去那家超市購物。

3、細節服務暖人心

服務態度的好壞不僅僅體現在積極熱情的服務上，有時候一個小小的細節更容易打動別人，較窄的地方一個欠身微笑讓顧客先走，聽到謝謝時一個微笑一個不客氣，顧客走時一個微笑遠遠比一句歡迎下次在來。超市要加強銷售人員的培訓，增加人性化的服務，會讓消費者更容易形成來這裏購物的習慣。

助理實習報告集錦 篇6

作為剛從學校走出來的學生，有了做採購文員的實習機會，便會更加努力地實習工作，從中獲得更多的挑戰與經驗。實習結束，如何寫實習報告呢以下的採購文員實習報告的範文，僅供閲覽：

實習對我來説還是一個很陌生的名詞，這是我一向想去體驗一下生活而又沒機會的生活，我一向很盼望我也有一次這樣的機會來實現我的夢想。

最終讓我等到機會了，周圍同學都出去實習了，我一個人顯得是那樣的不合羣，我決定也要和他們一樣，一齊實習，一齊提高。沒有多少的刁難，我順利的經過了實習單位的考察，我能夠準備開始實習了。

時間過的很快，轉眼實習就要結束了。雖然以往有過害怕、彷徨和應對陌生環境的無助，可是正是因為這些挫折加快了成長的腳步，如果説學校是理解知識的殿堂，那麼社會就是運用知識解決實際問題的地方。經過這一段時間的實習，我體會很深。我想這是一段難忘而寶貴的經歷，也許十年之後想起此刻的一些想法會覺得很傻很幼稚，可是，這就是成長的腳印，深深淺淺，記錄了人生中每個重要階段。因為有了這次實習，讓我對接下來要應對的正式工作，充滿了信心。大瀝人才網

正式報道實習上班的那天，充滿了無限熱情與期待，而這一切在幾天下來變得所剩無幾，取而代之的是厭倦和害怕，厭倦孤單的滋味，害怕不能勝任。好在師傅是個很耐心的阿姨，也許就是這樣讓我的擔心少了幾分，多了一些親切感。師傅很照顧我，也很熱心的教我，幫忙我，讓我對工作很快就上手了。可是，也許是因為年齡的關係，讓我們之間的話題總是很少，除了工作上的問題之外，一大半時間，我總是處於觀眾這樣的主角，聽着辦公室裏的同事聊天，偶爾輕聲附和幾句。

主管是個很細心的人，她跟我分享了很多工作經驗，她告訴我要努力適應這些不完美，但必須堅持自我應有的原則，那種為了到達目的不擇手段的方法最終只會害了自我。她還告訴我要放正心態，得失很正常，重要的是收穫一段學習的過程。成長是本來就是一段幸苦的旅程，要應對風雨，要經受住誘惑，更要學會承擔，負起職責。而實習是一個人走向成熟的其中一個標誌，從人生平坦的學生生涯跨上崎嶇的上班族生活，儘管偶爾跌跌撞撞，但那份靠着自我站起來的力量卻能足足讓自我欣慰一天，甚至一年。因為沒有父母、教師在身邊幫忙，一個人承擔，一個人負責，那是給成長的禮物。

作為部門文員，做的事情很瑣碎，很雜，每一天重複同樣的動作。以往出現過厭煩情緒，甚至一度想過要放棄實習。總覺得壓力太大，辦公室政治每一天上演，也許太早的走進了那個複雜的世界，在內心還沒有完全成熟之前，看到了太多的不完美，承受了太多的壓力，使得心中那股原先義無反顧的勇氣，縮到了最小，甚至在一次次困頓中消失，變得害怕承擔，害怕應對，想要逃避。學生時代的我們，總是把一切想的太單純，太完美，我們甚至忽略了生活中的灰色。

對於採購部，一開始並不是很瞭解，甚至僅僅膚淺的認為只是對於公司所需物品的購買和置辦。之後，慢慢接觸瞭解下來，才發現原先採購部擁有一系列規範的體系和流程。採購是個繁瑣又複雜的合作過程，涉及到生產部、市場部、品質部等多個部門的多個環節。首先市場部接到客户訂單，有個需求的動作，將這一動作反饋給生產部，生產部根據實際需求再將定料計劃回到給市場部pmc：隨後pmc做定料計劃，確定來料數量，進行叫料：最終採購部根據叫料計劃寫請購單，聯繫相關供應商並制定來料計劃。之後，供應商送料暫放採購部原料倉庫，有品質部ipqc進行來料檢驗，合格就入庫，不合格就通知相應採購擔當與供應商進行確認和制定解決方案。每月月中，倉庫會進行盤點，目的在於確保賬物相符。而月末，採購則會與財務進行對賬，這一塊相比較較重要也比較麻煩。此外，每隔三個月，部門內審員會配合採購擔當與品質部主任去審核供應商，對供應商進行評分，並確認是否貼合公司及客户要求來決定是否繼續使用此供應商供給的材料。而完整的採購流程也並非如此，也讓我認識到我應當學的，應當做的還很多很多，最終更深的體會到那句常説的老話：活到老，學到老。

助理實習報告集錦 篇7

實習報告是指各種人員實習期間需要撰寫的對實習期間的工作學習經歷進行描述的文本。下面就是小編整理的店長助理實習報告，一起來看一下吧。

光陰似箭，日月如俊，一晃x年就過去了。首先感謝企業給予我這麼好的平台、這麼好的機會，讓我鍛鍊、學習，同時也感謝各位同事對我工作上的支持和幫助，能學到以前沒有學到的知識，使我受益匪淺。

我於x年8月來到居安逸，四個月的時間，從做保潔到現在的店長助理。其中有苦也有樂。對於沒有專業技能的我，為了能更好的勝任我的工作，我要邊學邊幹，同時還要比別人花更多的時間來努力工作，來回報企業、回報僱主。所以，只有拼命工作才是我最好的選擇。

在這樣一個大家庭裏，以前沒有管理經驗，除了給員工灌輸企業下達的任務外，最重要的是和員工一起學習，溝通心態等方面的問題。讓大家瞭解我們上班的目的和企業對我們的要求，所以要大家除了能學到一些技能外，更重要的是學習做人的道理。要鼓勵員工人人做優秀員工，個個都是最棒的。

細節決定事業的成功，所以我們要注重細節，我們在這裏上班，主要目的就是做好服務。怎樣去做好服務，是我們工作的重點，在服務的過程中，會出現各種各樣的問題，而等待我的就是怎樣去解決問題。所以我給自己的任務是不怕出現問題，出現了問題要學會怎樣去解決問題。

作為一名店長助理，我首先要明確自己的職責，具體歸納為以下幾點：

1、配合店長的工作，工作時及時與店長協調溝通，做好統計工作

2、認真貫徹企業的經營方針，同時將店裏的的經營策略正確並及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋樑作用。

3、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，瞭解每一位員工的優點所在，併發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

4、通過各種渠道瞭解同業信息，瞭解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

5、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從企業整體利益出發。

現在，門店的管理正在逐步的走向正規，對店助提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務配合店長治理好我們白金店。

助理實習報告集錦 篇8

一、實習概況

對於現代企業來説，財務工作是一項重要的管理制度，是要為實現企業的經營目標服務。因此，可以認為，實現企業的經營目標是企業會計的根本目標。帶着這個目標，我開始了在我所在的實習企業進行了有目的實習。在此之前，我認真學習了《會計法》以及財政頒佈的《企業會計準則》、《企業財務通則》等作為過渡的新的行業會計制度和財務制度，因為這些大學法規是會計制度改革進程中的一重大舉措。

二、實習過程

此次實習，主要崗位是財務助理，因此主要實習科目應收應付帳款的核算，也涉及一些其他對外投資科目。在實習中，我參加了該企業月末的財務核算，認真學習了正當而標準的會計程序，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細緻的瞭解了財務會計的全過程及會計核算的各環節，認真觀摩一些會計的整個審計、核算過程，並掌握了一些會計事務的適用及適用範圍。跟隨財務人員，核實會計事實。真正瞭解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時還配合公司財務人員做好帳本的調查筆錄和日記帳筆錄，做好帳簿的裝訂歸檔工作。

經過一個半月的實習，我從客觀上對自己在學校裏所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分大學解了理論與實際的關係。我這次實習所涉及的內容，主要是會計業務（對公業務），其他一般瞭解的有購貨業務、票據業務、貸款業務。會計業務對公業務的會計部門的核算（主要指票據業務）主要分為三個步驟，記帳、複核與出納。這裏所講的票據業務主要是指支票，包括轉帳支票與現金支票兩種。

對於辦理現金支票業務，首先是要審核，看出票人的印鑑是否與銀行預留印鑑相符，方式就是通過大學驗印，或者是手工核對；再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無塗改，支票是否已經超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對於現金支票，會計記帳員審核無誤後記帳，然後傳遞給會計複核員，會計複核員確認為無誤後，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現金付訖章，收款人就可出納處領取現金（出納與收款人口頭對帳後）。

三、實習體會

財務管理作為國民經濟管理中的一個重要組成部分，其在社會經濟發展中的作用將越來越大。隨着知識經濟時代的來臨、管理方式的變化，會計工作的重點應日益從信息加工演化為對知識、信息的分析、判斷和運用上來，會計實務工作方面的改革勢在必行。

1、不斷擴大財務職業範圍

在知識經濟時代，財務工作的基點已經不是僅僅滿足於過去的信息（計算機能輕而易舉地在極短時間內完成此項任務），而是將信息控制、未來預測作為工作的重點。財務工作除傳統的企業會計核算外，財務管理、經營計劃制訂、財務控制系統設計、投資決策等應成為重要的職業範圍。因此會計實務工作者應不斷拓寬視眼，延伸和轉變會計工作的功能，充分發揮會計在知識經濟時代應有的作用。

2、不斷更新財務知識體系

在知識經濟時代，企業組織結構將出現較大的變革；按工作成果取酬的彈性工作制將成為普遍的工時制度；企業越來越重視人力資源和人力投資，員工也希望將自己的智慧財產投資於企業；企業的精力將放在新產品的研究上。另外，經濟各部門之間的聯繫更為緊密，經濟運行的“觸角”也延伸向經濟部門以外的其他領域，如政治、文化、環境等等，近年來出現的綠色財務、行為財務等就是這種趨勢的端倪。因此會計實務工作者應適應社會變革，不斷增長和更新知識。

3、不斷普及與深入信息技術的應用

在知識經濟時代，財務信息的收集、分析和處理，資本的籌集、調度和投入，產品的設計、加工和製造等關鍵性的過程，都必須依靠健全的信息技術才能順利進行，隨着經濟信息化的出現，使得國際互聯網（internet）、企業內部網（intranet）成為財務人員的常用工具，手工處理方式已經到了非變革不可的時候。信息技術在財務中應用的不斷普及與深入，及其本身技術、知識更新的不斷加快，必將進一步加大對財務職業發展和財務人員知識結構的要求。

四、實習總結

現在的財務教育是素質教育。在知識經濟時代，財務教育培養的是高素質的“通才”，教師不僅僅是傳授專業知識，更重要的是給學生創造一個有利的學習、生活氛圍，本着能構建完善的知識結構和能力結構，拓寬知識背景和能力基礎的原則，讓學生學會“做人、做事、做學問”。

助理實習報告集錦 篇9

一.實習時間：

20xx年11月10日至20xx年5月5日

二.實習地點：

實業有限公司

三.實習崗位：

銷售助理

四.公司背景：

我公司創建於1984年，以20xx元人民幣起家，位於浙江省寧海縣躍龍街道外環西路12號，現有員工500餘人，現址佔地面積30275平方米，建築面積32574平方米。現正在建造的寧海縣科技園區科九路新廠佔地面積57700平方米，主要研發、製造、銷售閥門及管件等產品，同時涉足投資、貿易等多個領域。

1996年起，我公司先後通過ISO9001國際質量管理體系、ISO14001/OHSAS18001環境和職業健康安全管理體系認證、壓力管道元件安全體系認證;1998年起，產品先後通過美國和加拿大UL及CSA認證、美國FM、UPC及NSF認證、法國ACS認證、歐盟EN331認證;20xx年，ERP正式上線運行;20xx年，通過浙江省二級機械製造企業安全質量標準、浙江省清潔生產標準驗收;20xx年，榮獲“浙江省首批創建和諧勞動關係先進企業”稱號;20xx年，榮獲寧波市首批“高新技術企業”稱號;20xx年，企業閥門工程技術中心榮獲“省級企業技術中心”稱號;20xx年，榮獲“全國模範職工之家”稱號;20xx年，榮獲“全國模範勞動關係和諧企業”稱號;20xx年榮獲“全國雙愛雙評先進企業”稱號;“浙江省專利示範企業”稱號;“寧波市雙強企業黨組織”稱號、“寧波市優秀僱主”稱號;ERP系統易拓版本正式上線運行。20xx年榮獲“寧波市幸福感民營企業”稱號。

1990年起，我公司先後同國內北京燃氣、港華燃氣、華潤燃氣等1200多家知名企業建立長期戰略合作伙伴關係;1997年起，“志清”閥門開始出口歐美市場，與30多個國家和地區的知名企業建立長期穩定的業務關係，在52個國家和地區註冊了“志清”商標，形成了國內、國外銷售並舉的良好局面。20xx年，“志清”商標被評為浙江省商標;20xx年，“志清”產品被評為浙江省產品;20xx年，“志清”品牌被評為中國機電產品進出口商會推薦出口品牌;20xx年，“志清”企業被評為浙江省知名商號。在國內外市場享有較高的信譽，被市場認定為可信任品牌。

我公司擁有一支快速開發、快速製造、快速銷售、快速服務、快速反應的現代企業專業人才隊伍，本着“共創價值，造福社會”的企業使命和“打造百年志清，引領行業經典”的企業願景，不斷研發新產品和改進老產品，不斷進行自主創新和技術改造，堅持科學發展，承擔社會責任，構建和諧企業，現已成為中國知名專業閥門製造商。

“誠招天下賢士，廣結四海良緣”，公司董事長陳志清先生願與海內外各界人士建立友好關係，攜手共創美好未來!

五.習位的內容：

1.負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

2.負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的製作、編寫，並隨時答覆領導對銷售動態情況的質詢。

3.負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業務人員、領導決策提供參考。

4.協助銷售人員做好上門客户的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時，及時轉告客户信息，妥善處理。

5.負責客户、顧客的投訴記錄，協助有關部門妥善處理。

6.協助部長做好部內內務、各種部內會議的記錄等工作。完成營銷部部長臨時交辦的其他任務

六.實習的主要過程

我實習的公司是縣開發區的一家以鑄造業為主的企業，以產品直接銷售的，主要的服務對象是機械組裝的工廠。我們廠是生產基本的原件，整個廠大概是五百人。

而作為一名大三學生，在這之前我一點辦公室工作的實際經驗也沒有。雖説只是實習，但生活的方式卻已完全不同於學校裏，轉變成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班，這一天的生活便度過於這小小的辦公室之中。我的主要實習的內容是負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作、接受日常郵件並上報林經理、協助銷售人員做好上門客户的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時，及時轉告客户信息，妥善處理重要客户接待等工作，中間還要完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。雖然累點、壓力大點，但很充實，很有成就感和滿足感。但是除了計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。剛開始去的時候，還真有點不習慣。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫助，讓我在實際操作中掌握了很多東西，遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關係這方面有了很大的進步。這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細，不怕被拒絕，不斷學習不斷積累，對待公司要有高度的責任心和集體榮譽感，對待客户要講誠信，服務到位，有始有終。雖然開始的時候由於對產品知識的不熟悉導致了客户到公司來沒有好好的抓住，這是我的失誤，所以之後我空閒的時候就喜歡到廠裏去好好的學習產品的知識，和廠裏的工人關係也相處的很融洽，雖然我們的長不是很大的一個工廠，但是內部的人都是非常好的。真的很像是一家人。

七.實習的收穫與體會

將近五個月的實習，喜憂參半,有歡喜也有憂愁,卻讓我的實習生活充實而精彩!

剛接觸工作時，真的是萬事開頭難，毫無頭緒。由於自身專業知識和閲歷的不足，剛開始的工作確實有點難，實習的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實習的過程中，專業知識的應用都是比較次要的，更重要的是讓我知道了生存之道。我們學習專業知識目的就是為了能更容易地在社會上生存，有個一技之長。但這個只是一種本領，還不是一種能力，生存的能力需要具備一定的素質。經過這些日子的實習，我感悟良多。

作為一個剛踏入社會的新人，我們要有吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態很重要，做事不要太過急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼裏也不會融進沙子。在工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要説與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言，和辦事方法。除努力工作具有責任心外，要善於經常做工作總結。每天堅持寫工作日記，每週做一次工作總結，這些都是自己新的學習課程，這主要是記錄，計劃，和總結錯誤。通過我們自己的不斷學習，我們的知識都在更新，我們的錯誤都在改正，工作中堅決不犯同樣的錯誤，對於工作要未雨綢繆，努力做到更好。實習也是對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會，在工作中讓自己學習更多的知識，不斷充實自己。我覺得這次實習收穫是豐富的。因此，認真地履行實習要求，努力完成實習，利於我們預先觀察日後工作中的主要內容、方法以及各種困難，利於我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利於我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力，把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。

通過這次實習，我掌握了很多日後工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發覺了自身存在的不足和缺點。這於我來説無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以後的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。我不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也瞭解到了團隊精神、協作精神的重要性。

助理實習報告集錦 篇10

一、電子廠簡介

電子廠為中國台灣xx集團香港實業有限公司之大陸工廠，xx集團創建於1980年，是一家專業於發光二極管（led）系列光電組件的研發，設計與生產的國際企業，在美國、德國、法國、韓國、新加坡、日本、馬來西亞、香港、上海和北京均已設立分公司。1990年在深圳建立“深圳市龍崗區電子廠”做為集團消費類光電產品的主要生產基地。廠裏大量機械作業，現有員工3000多人。

二、我的工作職責

我在該廠的職位是人事助理，屬於人力資源部人事招聘組。人力資源部主要由考勤組、人事招聘組、員工關係組和訓練發展課組成。我的主要工作職責是負責招聘普工和協助招聘非普工和新員工培訓，以及兼職一些新員工入職手續的辦理、人事資料和合同的簽訂以及整理、錄入，總的來説就是比較繁雜和瑣碎的一些基礎性的人事工作。

三、工作中面對的問題

説一下我主要負責的普工招聘工作，廠裏基本一年四季都在招聘，這也是絕大部分工廠裏都會有的情況。因為年前大量員工辭職或請假，年後廠裏產線嚴重缺人，需大量補員。尤其是春節過後2、3月份的時候。基本每個廠裏都是大量招工，廠裏製作大量的招工宣傳資料、廣告等。我們也是每天都要去人流量大的地區（例如廣場、地鐵附近）設攤位招工、發放招工宣傳簡章。每天都要招聘近百人，那段時間真是每天都要加班。廠裏還鼓勵廠內員工介紹親人、朋友來廠裏。廠內員工介紹人進場，被介紹人只要工作滿三個月，介紹人就能夠獲得三百元的介紹費。工廠的人員流動性很大，離職率很高，基本也是每天都有離職的，每天也有招進的。每天都要辦理離職手續，每天都要辦理入職手續。而且附近幾家大型的工廠也是這個樣子。針對這個問題，我覺得廠裏應該採取措施改善一下。儘量留住老員工，降低離職率。不但能夠降低工廠的招聘、培訓成本以而且能夠節省時間和人力、財力和物力資源。廠裏也意識到這個問題，好像上面也很重視，做了很多這方面的努力。但是卻沒看到成效，有的半路就流產了，原因不詳。最近在做員工離職率調查，以及新工輔導競賽。但是好像又是搞形式主義。結果令人堪憂。離職原因調查每次員工離職的時候僅僅簡單的問了一下，問過之後就放在一邊，卻沒有實地去查找原因，怎樣改善。新工輔導競賽也是，開始的時候大張旗鼓，結束的時候悄無聲息，效果更是微乎其微。廠裏絕大部分離職員工在被問及問什麼辭職的時候都是因為覺得沒發展，工資低。廠裏工資是按勞動法規定，工資肯定輕易是漲不了的。所以問了也是白問。通過我將近半年的實習。我想對如何留住員工，降低工廠員工的離職率，人力資源部應該怎麼做，談談我自己的看法。

四、針對問題我的建議

首先，工廠應該多關心員工，更多的體現人性化管理。多關心員工的工作和生活，增加員工的歸屬感，覺得自己屬於這個大家庭，是這個公司重要的一員。讓員工以自己在這個廠裏工作為榮，就像員工，被問及你是哪裏人的時候，每一個員工都是相同的答案，“我是xx人”。當然海爾是名企，現在我們確實無法比擬，但也是我們應該向之學習和努力的方向。人是有感情的，不是物質人，其實有時候非物質激勵比物質激勵更加有效。廠裏面也做了這方面的努力，經常舉辦一些節日晚會，娛樂活動等，不過這些真的讓員工感動了嗎？深入到每個員工心裏了嗎？每個月會把這個月過生日的員工的名單公佈出來，能夠去員工關係組領一個生日禮品。生日禮品都是十幾元的小物品（比如枱燈、雨傘等），我覺得這樣做一開始也許會使員工覺得很開心，久了就是例行公事了，習以為常了，特定的物品有時並不是員工所需要的。要讓員工獲得歸屬感，就要讓員工覺得自己很重要，公司很重視自己。我覺得公司能夠利用員工生日讓公司領導和員工來一次互動。把這個月過生日的員工聚集起來和領導能夠一起過生日，上下級之間隨興交談，不再是領導和員工，大家能夠一起拍照，吃生日蛋糕等，一起分享生日的喜悦，增強彼此之間的感情，這樣作為下屬的員工也許會更加感動。會激勵員工努力的工作；也能夠使平時高高在上的領導更能深入的瞭解員工的心聲。增強上下之間的溝通。

其次，好多老員工離職是因為新員工的`工資比自己還高，這也是廠裏薪資福利的一大缺陷。徒弟比師父工資還要高，師父當然感覺心裏不公平，所以也不會用心去輔導自己的徒弟。所以最後就有很多優秀的老員工因為工資低，新員工因為輔導員態度差，自己無法適合工作而大量離職。所以廠裏應該設計科學合理的薪資福利，鼓勵老員工積極輔導新員工。對於新員工的輔導，人力資源部也應該積極參與，比如在新工入職培訓的時候，儘可能詳細的使新員工瞭解以後將要從事的工作內容、環境等。不但僅講解公司的廠規廠紀。好多新員工就是抱着試試看的態度，合同也簽了，培訓也參加了。到了分到產線正式的時候，發現自己適合不了那裏的環境，就離職了。這樣既浪費公司也浪費員工自己的資源和時間。

最後，員工離職率高的一個很重要的原因就是沒有招到合適的人，沒有把合適的人放到合適的崗位崗位上。廠裏需求量大、招聘高峯期的時候條件就放低了，18到45週歲都能夠了，甚至17歲，學歷國中，甚至小都學能夠了，條件就是會背26個英文母。有的背的不熟的，也將就錄用了。也是沒辦法，產線大量需要人，又招不到那麼多人，只能濫竽充數了。產線員工基本補滿了，這時候招聘要求也提升了，國中以上學歷，中專、高中學歷優先，年齡在18到35週歲。視力1.0到1.5之間。其實真的需要這麼高的條件嗎？那大量招工的時候招進的那些年齡大點的，國小國中學歷的不是也做得好好的嗎？條件以提升，招進來的絕大部分都是85後到90後的，染着黃色、紅色的頭髮，穿的青春靚麗的，未婚的美女們。不禁懷疑這些個年輕的，沒有定性的女孩子會在工廠裏這個比較枯燥、辛苦的環境裏工作的長久嗎？結果好多就是因為適合不了工作環境，接受不了上夜班而離職了。這樣惡性循環就又來了，大量招工，招聘條件放低，招聘淡季，招聘條件提升。招聘的原則就是找到最適合的人而不是秀的人。所以作為招聘人員應該深入產線，真正瞭解產線崗位的性質，適合該崗位的人，而不是整天坐在辦公室，照着那些框架按部就班的照抄照做。尤其是在需求量小，又有大量選擇的時候，就按那些表面上比較優秀其實對於該崗位並非必須的條件來實行選擇（學歷、年齡等），不要忘記，用人單位和求職者是雙向選擇，條件相對較好的求職者其可選擇的用人單位範圍也大，如果你提供的崗位滿足不了其需求，勢必會導致該求職者離職。

五、我的收穫及想對即將畢業的學弟和學妹想説的話

將近半年的實習結束了，雖然是一直在做比較基礎的，瑣碎的工作。我覺得自己也學到了很多，成熟了很多。以前覺得自己把本專業的知識掌握的很不錯了，人力資源六大模塊，心理學都有了解，掌握。覺得自己已經具備了從事人力資源工作的技能。自己也一直對心理學，招聘和績效考核比較感興趣，自以為有了專業知識的指導，能夠很好的使用到工作之中，覺得肯定能把工作做得很好，覺得自己也很適合做人事工作。實習的時候一直是想做人力資源方面的，當真的做人事助理，做自己一直想做的工作的時候，覺得理想和現實，理論和實踐差別真的很大。人事基礎工作都是比較基礎的、瑣碎的服務性的工作。剛開始工作的時候還在抱怨自己做的都是後勤的工作，沒有一點技術含量，和書本理論上的人力資源規劃、招聘錄用、培訓、績效考核、薪酬福利，員工關係都不一樣。抱怨自己所學知識都無用武之地。實習之後，發現並不是所學知識用不到，是自己墨守陳規，不懂得如何把理論使用於實際，還是個書呆子。還有就是眼高手低，不想做基礎的工作。就像我剛去實習的時候，同事李麗説我“先把你自己的事做好，不要想着一步登天！”當時聽了心裏還真不高興，現在想想她説的確實是實話。

最後對學弟學妹們想説的就是畢業實習或自己的第一份工作可能是很基礎性、很瑣碎的工作，尤其是我們學人力資源專業的，以後想從事人力資源方面的工作的，如果你的終點是人力資源總監，人事助理就是你的起點，沒有起點怎麼會有終點。要認真的對待自己的第一份工作，在最基層的工作崗位做一個有心人，才能把看似平凡瑣碎的工作變得不簡單，就是再簡單的工作也會有收穫的，態度很重要。同時理論知識也很重要，要掌握好本專業的知識，絕對用的到。要知道書到用時方恨少！

助理實習報告集錦 篇11

一、實習單位及崗位簡介

(一)實習單位的簡介

經營行位於,負責人為。原為城關糧站,設置部門為：批發部、銷售部、零售部、業務部、財務部，總經理辦公室。從事及製品，原為國營單位，隸屬於。現在改制成股份制。

(二)實習崗位的簡介

xx縣經營行的財務部門有十一個人，其中有一位是財務處長，另一位是會計主管，其餘的均為普通會計職員。財務處的崗位設置主要有費用會計、往來會計、税務會計、出納、成本分析員、成本會計、資產會計(產成品會計、原輔料會計、備件會計、固定資產會計)，其中，有些崗位是由同一個人或不同人擔任的。這次實習，經營行招錄了三個實習生，其餘兩個實習生分別學習產成品會計和備件會計崗位，而我實習原輔料會計崗位。

二、實習內容及過程

我的實習工作從裝訂憑證開始，裝訂結束，在師傅的帶領下便開始了業務處理的工作了。第一個月的所有業務對我來説都是新的，所以學起來比較吃力，還好有師傅手把手的教我。

業務處理業務處理主要有日常業務處理和期末業務處理。日常業務主要有采購入庫，衝回暫估入庫，銷售原輔料，生成憑證，導出導入庫，審批合同，採購費用報銷，盤點庫存，整理台賬等。期末業務處理主要有估價入賬，各部門費用分配，盤點庫存，對賬，結賬，編制報表等。師傅説，她叫我做什麼我就要做什麼，別問為什麼，別問乾的是什麼，時間長了，我自然而然地就懂了。師傅教我之前，我覺得師傅説的很對，可真正接觸業務時才發現，不知道為什麼，不知道自己乾的是什麼，我很難記住業務要點，很容易把幾個業務弄混。

審發票。我的崗位接觸到的票據主要有采購原輔料的增值税專用發票，相關運費發票，裝卸費勞務發票。其中前兩種税款是可以抵扣的，後一種税款是不能抵扣的，所以，前兩種票據分為發票聯和抵扣聯，後一種票據只有發票聯。供應處給我上交票據時票據上的供貨單位、貨物、數量、金額與和票據用曲別針別好的入庫單上的數據都是對應好的，我收到這些上交的票據和入庫單還要一一核對。重要審核的地方有點：供貨單位用的是否為發票專用章，章跡是否清晰，本廠的名稱是否正確，票據號是否正確，票據貨物名稱數量與入庫單是否一致。審核好這些要點後，審核工作並沒結束，還要審核單價，即將票據上的單價與合同單價核對，保證單價一致。審核運費或是勞務費的發票也是採用同樣的方法。審核無誤後將抵扣聯拿出，整理好後給税務會計。

生成憑證。生成外購入庫憑證，將審核好的發票聯和入庫單作為附件生產憑證。具體操作都是在財務軟件的'各個模塊完成的，按照下推生成外購發票專用，入庫核算，生成外購入庫憑證，修改摘要的順序生成憑證，最後將憑證打印粘貼好。衝回暫估的憑證只是在入庫核算後和在生成外購入庫憑證前先設置生成重回暫估憑證，其它步驟和普通生成憑證一樣。生成銷售憑證的思路與前述一致，只是在不同的財務模塊進行處理，細節有些不同。

審合同。我以為會計只管生成憑證或是編制報表等這類工作，沒想到會計還要審核合同。行會下發權限表，不同等級的金額是需要不同的部門批准的，少任何部門的負責人簽字，或是合同內容不符合規定，會計都是不給簽字的。

盤點庫存。該廠每月要對原輔料進行三次盤點。月中進行兩次抽點，月底最後一天盤點一次。月中兩次抽點的原輔料是隨意挑選的種類，由原輔料會計自己決定，但月末最後一次盤點必須將四種原輔料全部進行盤點。每次盤點結束要製作盤點表，盤點無誤後，將盤點表存檔。

估價入賬。本月估價入賬的原輔料入庫單沒份都有兩張，一張紅色的，一張黃色的，黃色的作為估價入賬憑證的附件，紅色的作為下月來發票時生成憑證的附件。行規定本月暫估入賬的貨物下個月供應商必須提供發票。

對賬、結賬、編制報表。這些業務主要是由財務軟件自動完成的，只有一些部分是由會計完成的。

三、實習收穫與體會

這次實習對我的幫助很大，我深刻地體會到理論必須與實踐相結合的重要性。雖然在學校我學習了大量的會計理論知識，但在剛開始實習的時候，根本不知道如何應用這些理論知識，也感覺不到我們在應用理論知識。只是在實習了一個多月的時候才一點一點理解我到底在做什麼，哪些實際操作是與課本上的理論知識相聯繫的。我終於理解到為什麼企業在招聘會計時喜歡招聘有經驗的會計了。

會計必須具備專業理論知識和較強的業務處理能力，但其他方面也是會計人員不能忽視的，即辦公自動化。例如，會計業務中的許多數據都是要通過Excel處理才得到的，許多會計資料都是需要打印機、複印機、掃描儀等處理才得到的，不懂這些方面，會計工作也同樣難以進行。

作為一個合格的會計，不僅要學習會計及其他相關知識，還要有良好的心理素質。會計是一個非常累的工作，每天都要在電腦前工作很長時間，而且還要計算大量的數據，我經常看到其他部門的行政工作人員説笑，而財務部門的行政人員很少有時間説話，而且都很嚴肅，這需要會計人員必須具備積極向上的心態和承受壓力的心裏素質。

助理實習報告集錦 篇12

《觀滄海》是曹操蒼涼慷慨寫景抒情的一首優秀作品，同時又是一首詩中有畫，畫中含情的名篇。為了使學生更好地理解此詩，應先讓學生簡單瞭解曹操的生平思想及政治抱負，理解詩中景色描寫，流露出統一中國建功立業的雄心壯志的感情。通過學習後，培養學生面對多姿多彩大自然，也能悟出自己的情感。

曹操是《三國演義》中一個著名人物，同學們是比較瞭解的，因此我在教學上設計：先讓學生自主去了解曹操生平及思想抱負，然後文中詩句師生共同合作切磋，在學習中一定要質疑問難，師生再深入探究並解決之。

一、 教學目標

1、 朗讀，背誦全詩。

2、 體會詩中有畫，畫中含情，理解曹操的抱負。

3、 培養學生感悟古代詩歌的能力。

二、 導入新課及寫作背景

同學們都很熟悉曹操是《三國演義》中一位著名的人物。建安五年（200），他在官渡之戰中大敗兵強地廣的袁紹後，於建安十二年（207），又親率大軍北上，大破烏桓及袁紹的殘餘勢力，在凱旋班師途中登上碣石山，面對着洪波湧起的大海，觸景生情，寫下了這首壯麗的詩篇。

三、教學設計

【自主性學習】

1、 學生課前預習，掃清文字障礙。

指名兩位學生來朗讀，注意節奏、語調、情感。讀完後請其他同學來指出讀錯的字詞。

2、 朗讀，初步整體感知課文。

全班齊讀，講究抑揚頓挫，鏗鏘有力，充滿豪情壯志誦讀，然後請兩位學生來説説詩中畫面及詩人的情感。

【合作性學習】

1、 整體感悟

詩人站在碣石山上，望着蒼茫的大海，波濤起伏，拍打着海岸，山島聳立，豐茂的草木在蕭瑟的秋風中搖曳弄姿，詩人感到這是多麼壯麗的意境，多美好的圖畫啊！看到太陽、月亮的運行離不開大海的懷抱，大海就彷彿是日月星辰的母親一樣，這是多麼博大的胸懷啊！

2、 把學生分成四人一組，開始共同研討下列問題。

問：整首詩是由一個字來展開詩的線索，統領全篇的，請指出是哪個字？

理解：“觀”是全詩的“詩眼”，以下十句都是觀海所見。

問：“東臨碣石，以觀滄海。”此句主要交代什麼？句中直接寫到人嗎？

理解：主要交代觀海地點、方位，句中雖沒有寫人，但我們彷彿看到了曹操登山觀海時那種勃勃英姿。

問：詩中哪幾句是寫實景？主要寫了哪些景色？顯示了什麼？

理解：“水何澹澹，山島竦峙。樹木叢生，百草豐茂。秋風蕭瑟，洪波湧起。”全是實景，主要描寫了滄海水波盪漾的動態景色和山島挺立，草木豐茂的靜態景象。顯示了在茫茫蒼蒼的大海上，波濤起伏，拍打着海岸，山島聳立，豐茂的草木在蕭瑟的秋風中搖曳弄姿，生機勃發，這是多麼壯麗的意境，多麼美好的山河圖畫啊！

問：詩中哪幾句又是寫虛景？能説出這景象嗎？這種景象是一種什麼樣意境？

理解：“日月之行，若出其中；星漢燦爛，若出其裏。”全是寫虛景，即作者的主觀感受，可從兩個“若”看出。主要描寫了太陽、月亮、星辰銀河都好像從海里升起又落入海里，這些運行都離不開大海的懷抱，都包藴在這滄海之中。作者藉助奇特的想象來表現大海吞吐日、月、星辰的狀觀景象。是一種極其開闊博大的意境。

問：實景是一幅美麗的山水圖畫，虛景能把我們帶進一個極其開闊，博大胸懷的境界，你能悟出詩人寫實虛景的感情嗎？

理解：詩人描寫實景實際上在謳歌祖國壯麗的河山，流露出作者熱愛祖國的感情。詩人目睹祖國山河壯麗景色後，更加激起要統一中國，建功立業的強烈願望。虛景描寫是詩人實際藉助豐富奇特想象，來充分表達這種願望，以滄海自比，勾畫出大海吞吐日月，包藴萬千的景象來表現詩人博大胸懷和豪邁氣魄。

3、 小結，朗讀、背誦。

這是一首以寫景為主題的名作，通過對登山觀海的描寫，抒發了詩人統一中國建功立業的抱負。

學生齊讀，當堂背誦。

【探究性學習】

問：你能説出此詩中哪些詩句最能體現作者的博大胸懷？

理解：實景也能看出詩人的博大胸懷，但跟虛景比較，氣象略遜一籌，因為詩人的意圖在虛景中，所以“日月之行，若出其中；星漢燦爛，若出其裏。”最能體現作者的博大胸懷。

問：這是一首寫景抒情詩，但全詩卻沒有哪一句是寫情的詩句，情寓於景中。你能説出古代即寫景又寫情的詩句嗎？

理解：李白《贈汪倫》：桃花潭水深千尺，不及汪倫送我情。王安石《泊船瓜洲》：春風又綠江南岸，明月何時照我還。張繼《楓橋夜泊》：月落烏啼霜滿天，江楓漁火對愁眠。等等即寫景又寫情的詩句。

作業：1、背誦全詩。2、課外閲讀有關曹操詩句。

附：板書設計

水何澹澹顯示大海波壯闊，

動態景色秋風蕭瑟美麗多姿，生機

實景洪波湧起勃勃景象。（實頌借景抒情

山島竦峙祖國壯麗山河，抒發詩人

曹操登山觀海(全景)靜態景色樹木叢生激起統一中國強統一中國

百草豐茂烈願望。）建功立業

虛景日太陽、月亮、星辰、銀河都投入的抱負。

（想象）月大海的懷抱，作者以大海自比，

星漢含蓄表達詩人博大胸襟。

助理實習報告集錦 篇13

教學目的：

一通過反覆朗讀，體會詩的內容和意境，學習朗讀詩歌的方法。

二理解本詩借景抒情、寓情於景的寫作手法。

三感受詩人統一天下、建功立業的豪情。

教學重點：

通過反覆朗讀，體會詩的內容和意境。

教學難點：

理解本詩借景抒情、寓情於景的寫作手法。

教學過程：

一導入：

1讓我們從雨果的名言來開始今天的學習。

世界上最寬闊的東西是海洋，比海洋更寬闊的是天空，比天空更寬闊的是人的胸懷。

中國也有句俗語：宰相肚裏能撐船。一個人有多大的氣度，決定他能成就多大的事業。

現在，我們來學習曹操的“觀滄海”，一起來領略他的胸懷。

2曹操，有人稱他為梟雄，有人稱他為奸雄，也有人稱他為英雄。你所瞭解的曹操是怎樣的呢?請你用三言兩語，介紹曹操。

師簡介曹操：曹操，字孟德，東漢末年政治家、軍事家、詩人。在鎮壓黃巾起義中，逐漸擴充軍事力量。“挾天子而令諸侯”後，先後滅呂布，敗袁紹，逐漸統一了北方。

公元207年，曹操親率大軍北上，追殲袁紹殘部。五月誓師北伐，七月出盧龍寨，臨碣石山。他躍馬揚鞭，登山觀海，面對洪波湧起的大海，觸景生情，寫下了這首壯麗的詩篇。

(曹操這次登碣石山是在北征烏桓的途中。烏桓是當時東北方的大患，建安十一年(公元206年)，烏桓攻破幽州，俘虜了漢民十餘萬户。同年，袁紹的兒子袁尚和袁熙又勾結遼西烏桓首領蹋頓，屢次騷擾邊境，以致曹操不得不在建安十二年毅然北上征伐烏桓。在這年八月的一次大戰中，曹操終於取得決定性的勝利。這次勝利鞏固了曹操的後方，所以第二年他才能揮戈南下，以期實現統一中國的宏願。把前後的事件聯繫起來，我們可以看出，北征烏桓對曹操來説是一次多麼重要的戰爭了。而《觀滄海》正是北征烏桓途中經過碣石山時寫的。大戰之前，身為主帥的曹操，登上當年秦皇、漢武也曾登過的碣石，又當秋風蕭瑟之際，他的心情一定會像滄海一樣難以平靜。)

二反覆朗讀，領略詩歌的意境

1聽錄音

2通過各種形式反覆朗讀，要求注意詩歌的節奏、重音、抑揚頓挫，更要讀出感情來。

(現在，讓我們來聽一下錄音，感受詩歌的意境。齊讀。分散讀。個別讀，男生讀，女生讀。怎樣才能讀出詩歌的味道來?要注意節奏、某些詞語要重讀、要有抑揚頓挫的感覺，更要在理解的基礎上，讀出感情來)

三分析詩歌，完成目標二、三

1簡單回顧：剛才介紹了，本詩是曹操在北征烏桓途中寫的。

2全詩是圍繞哪個詞來寫的?“觀”

3出示圖片：這就是作者曾經登臨的碣石山。在山上，作者登高望遠，看到了哪些景象?請同學找出詩中相關語句。

請同學用現代漢語來描述作者登高看到的景象。(從東面登臨碣石山，來觀賞滄海。水波多麼的起伏動盪，海中的島嶼高聳挺立。島上樹木叢生，野草茂密。秋風吹來，樹木發出瑟瑟的聲響。洶湧的波浪澎湃湧起。太陽和月亮，好象在滄海中運行。燦爛的銀河，也好象從滄海中升起。多麼慶幸啊，能看到這樣的景象。作了一首詩歌，來表達我自己的志向。

4請你用一個詞語來表述這些景色給你的感受。你的依據是什麼?

壯觀生機勃勃波濤洶湧

本詩寫的是什麼季節的景色?秋天(秋風蕭瑟)秋天一般給人的感覺總是特別淒涼，而詩人卻把它寫得生機勃勃，充滿氣勢。最能體現出作者博大胸懷的詩句是哪些?

日月之行，若出其中;星漢燦爛，若出其裏。

作者為什麼不寫凋謝的花草，為什麼不寫金黃的果實，而寫了這些景物呢?作者站在碣石山頂，登高望遠，胸懷天下。他的胸懷就像那浩淼的滄海一樣，能容納天地萬物。統一天下，是他的夢想;建功立業，是他的抱負。作者所要反映的情感，是與他筆下的景物特徵相一致的。句句是寫景，句句藴涵了作者的情感。這樣的寫作手法，我們稱之為借景抒情，或是寓情於景。

四總結全文

作業：

用現代漢語改寫《觀滄海》，適當運用修辭手法，語言要優美。

助理實習報告集錦 篇14

XX年1月，我進入徐州偉天化工有限公司擔任法務助理職務，在以後的幾個月中跟着公司的法務一起學習處理公司業務交往和勞資糾紛等相關法律問題。

首先，我想向所有為我的實習提供幫助和指導的徐州偉天化工有限公司的工作人員及我跟隨的公司法務致謝,感謝你們為我的順利實習所作的幫助和努力。

通過實習，我在我的專業領域獲得了實際的工作經驗，鞏固並檢驗了自己四年來本科學習的知識水平。實習期間，我協助健全徐州偉天化工有限公司的法律事務管理制度，持續改進完善;協助徐州偉天化工有限公司在預上市過程中涉及法務方面的內容，提出法律建議，並協調做好申報工作和糾紛處理;負責聯絡、協調律師事務所和相關方，配合處理徐州偉天化工有限公司重大法律事務、為徐州偉天化工有限公司重大決策提供法律意見，維護徐州偉天化工有限公司合法權益;收集、整理、公佈與徐州偉天化工有限公司有關的法律法規及相關信息等等。在此期間，我進一步學習了相關法律知識，對法律的重要性有了更深的理解,同時注意在此過程中將自己所學理論與實習實踐有機結合起來。實習結束時，我的工作得到了實習單位充分的肯定和較高的評價。

實習期間，跟隨公司法務和公司外聘彭城律師事務所法律顧問一起，就企業制度完善、業務合同審核、重大案件解決、勞資糾紛等法律事務進行實習和處理，現將有關情況總結如下：

實習期間的主要工作：

參與、協助了公司工會的建設和完善，參與公司相關規章制度和章程等文件的起草和出台，結合徐州偉天化工有限公司的實際情況，深入開展了依法治理工作，充分調動公司內外各種資源，力求使公司在法治範圍內做到規範運作，努力達到依法治企的目的。

徐州偉天化工有限公司建立時間比較晚，於20xx年開始運作，公司規模比較大，有1500多名員工，匯聚了行政類和生產類的各色人羣，人員組合比較複雜，由於公司發展比較迅速，而相關制度、規章及工會建設沒有相應的跟上公司發展的步伐，在處理員工關係方面存在很多問題，公司人力資源部及法務在意識到這個問題後積極的進行改進和完善，先後出台了《徐州偉天化工有限公司工會規程》《徐州偉天化工有限公司員工違紀處理辦法》《徐州偉天化工有限公司基本法》等文件，在規範企業管理等方面邁出了重大的一步，使公司員工有自己維權的途徑，也使公司有規範員工行為的準則。

夯實基礎，加大了合同管理力度。

合同管理是企業法律事務的基礎工作，根據徐州偉天化工有限公司合同管理辦法，並在實際執行過程中不斷完善了管理辦法和制度，加大了合同管理力度。按照目前徐州偉天化工有限公司合同是以各部門自行管理為主的實際情況，徐州偉天化工有限公司嚴格按照公司合同管理的規定，建立了合同的簽約授權、合同專用章、合同招標、合同文檔管理等項制度，進一步優化了工作流程和崗位職責，使合同管理更具可操作性。在年初以來，在合同管理工作上所做的改進主要有：

建立徐州偉天化工有限公司合同合同科，專門負責公司合同專用章的蓋章保管、使用，合同的簽訂要嚴格執行 三項審查 制度，用章必須要有主管領導的簽字。

狠抓制度的落實，避免有令不行的情況。徐州偉天化工有限公司建立了比較符合現狀的管理制度，但是制度如果得不到落實，那就會使現在這種合同分散管理的情況完全得不到制約。徐州偉天化工有限公司明確，各類合同須經審查和批准，未經審查和批准的合同，合同科不予蓋章，財務部門不予結算付款，合同的訂立、審查、結算等必須按規定執行。

除了各種經濟合同之外，把員工保密協議合同、勞動合同等也納入到徐州偉天化工有限公司合同管理工作的範圍之內，使合同管理更加恰當的為徐州偉天化工有限公司服務。

消除陳年舊賬，搞好糾紛處理工作。

偉天化工有限公司以往經濟糾紛較多，今年以來公司積極妥善的處理了部分歷年轉接的糾紛，挽回了公司的損失。如2月份在徐州中院二次開庭的我公司和春暉貿易公司的煤炭買賣糾紛案件，涉案標的達1000多萬元，一開始時對方起訴我公司未按期支付貨款而我公司反訴對方未按期發貨，是我們在行使不安抗辯權，此案從20xx年中期一直打到現在，在中院的協調下進行處理。

通過實習，我鞏固並檢驗了自己四年來本科學習的知識水平，就目前徐州偉天化工有限公司法律工作中存在的主要問題，大膽的提出以下幾點：

法律工作參與徐州偉天化工有限公司管理的深度和廣度都不夠。

作為在法治國家中的一個現代企業來講，法律工作的重要性是不言而喻的，在徐州偉天化工有限公司的中心工作中，可以説隨時隨地都要與法律打交道，特別是在知識產權和版權中體現得非常明顯。但是按照徐州偉天化工有限公司目前法律工作開展 的情況來看，法律工作範圍僅僅侷限於在合同管理、糾紛處理及少數事務性工作;從深度來看，也僅僅是做一些簡單的程序性工作，很難從實質上起到維護徐州偉天化工有限公司權益的目的。

法律工作人員的數量和質量還需加強。

今年徐州偉天化工有限公司業務量的增加，借調了法律工作人員參加，由於時間和精力實在有限，在很大程度上影響了法律工作的深入開展。另外一方面徐州偉天化工有限公司法律工作人員尚未取得法律資格證書，實際工作經驗還顯不足，對於工作也有一定的影響。

經過實習，我對今後徐州偉天化工有限公司法律工作提幾點思路及建議：

強化法治意識，加大法律工作的力度。

徐州偉天化工有限公司領導十分支持法律事務工作，在今後的工作中，要加大法律工作的力度，通過深入開展普法活動，使全體員工逐漸培養起自覺學法守法用法的意識。法律事務工作要更積極地參與到徐州偉天化工有限公司的日常經營管理活動中，配合各部門、各下屬單位在合同簽訂與履行、投資項目等工作中嚴格把好法律關，完善工作的各個環節和流程，使法律工作能從實質上維護徐州偉天化工有限公司的合法權益。

通過各種手段提高法律工作人員的綜合素質。

通過自學、參與培訓及交流等手段，提高法律工作人員的綜合素質特別是實際經驗方面的能力，取得法律資格證書，這樣才能搞好的維護權益。建議上級集團能多組織相關的培訓和交流，學習先進單位的做法和經驗，並進行交流推廣，以其之長，補己之短。

在實習過程中還在公司運營、管理、其它具體操作等方面也讓我學到了很多東西。在實習期間裏，我基本上掌握了公司法律制度完善、合同管理、糾紛處理等工作具體操作細節;在實踐鞏固了一些司法文書如合同文書、保密協議等的書寫;進一步鞏固了一些具體的法律知識，和強化了自己的法律意識。 這次實習是我大學生活中不可缺少的重要經歷，其收穫和意義可見一斑。雖然不是在法院等機構實習，但我也學到了法院裏學不到的東西。通過實習，我將自己所學的知識應用於實際的工作中。理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，解決問題的能力也受到了鍛鍊;本次實習開闊了我的視野，使我對法律在現實中的運作有所瞭解，也對專業用語有了進一步的掌握;此外，我還結交了許多律師、法律顧問及多個行業的朋友，我們在一起相互交流，相互促進，從他們身上我學到很多為人處世的方法，這些都是在書上學不到的。

最後，我想借此機會，再一次向為我的實習提供幫助和指導的徐州偉天化工有限公司的工作人員及我的老師，在實習過程中幫助我的朋友、我的同學致以衷心的感謝。

助理實習報告集錦 篇15

年級：九年級課型：誦讀欣賞課時：2課時執筆：

審核：語文備課組時間：20xx.3.3班級姓名：

教學目的：

1、誦讀課文，理解深邃的意境。

2、鮮明的藝術特色。

3、朗讀背誦。

教學重點：朗讀背誦。

教學難點：理解內涵和寫法。

第一課時

一、自主學習《觀滄海》

1、資料鏈接

曹操，有人稱他為梟雄，有人稱他為奸雄，也有人稱他為英雄。

曹操，字孟德，東漢末年政治家、軍事家、詩人。在鎮壓黃巾起義中，逐漸擴充軍事力量。“挾天子而令諸侯”後，先後滅呂布，敗袁紹，逐漸統一了北方。公元207年，曹操親率大軍北上，追殲袁紹殘部。五月誓師北伐，七月出盧龍寨，臨碣石山。他躍馬揚鞭，登山觀海，面對洪波湧起的大海，觸景生情，寫下了這首壯麗的詩篇。

（曹操這次登碣石山是在北征烏桓的途中。烏桓是當時東北方的大患，建安十一年(公元206年)，烏桓攻破幽州，俘虜了漢民十餘萬户。同年，袁紹的兒子袁尚和袁熙又勾結遼西烏桓首領蹋頓，屢次騷擾邊境，以致曹操不得不在建安十二年毅然北上征伐烏桓。在這年八月的一次大戰中，曹操終於取得決定性的勝利。這次勝利鞏固了曹操的後方，所以第二年他才能揮戈南下，以期實現統一中國的宏願。把前後的事件聯繫起來，我們可以看出，北征烏桓對曹操來説是一次多麼重要的戰爭了。而《觀滄海》正是北征烏桓途中經過碣石山時寫的。大戰之前，身為主帥的曹操，登上當年秦皇、漢武也曾登過的碣石，又當秋風蕭瑟之際，他的心情一定會像滄海一樣難以平靜。）

2、自讀這首詩，給加點字注音

碣石澹澹竦峙蕭瑟

3、課前誦讀這首詩（注意節奏、語調、情感）

二、合作探究《觀滄海》

1、整首詩是由一個字來展開詩的線索，統領全篇的，請指出是哪個字？

2、詩中哪幾句是寫實景？主要寫了哪些景色？詩中哪幾句又是寫虛景？能説出這景象嗎？

3、你能説出此詩中哪些詩句最能體現作者的博大胸懷？

4、請同學們放聲朗讀並背誦這首詩

三、自主學習《江城子密州出獵》

1背景介紹

蘇東坡是北宋詞壇的大革新家，他作詞時，正當柳詞風靡一時之際，他有志於改變《花間》以來柔媚的詞風。宋神宗熙寧八年，東坡任密州知州，曾因旱去常山祈雨，歸途中與同官梅户曹會獵於鐵溝，寫下了這首出獵詞。他因自己的詞有別於“柳七郎風味”而頗為得意。曾致書鮮于子駿表達自己的這種自喜：“近卻頗作小詞，雖無柳七郎風味，亦自是一家。數日前獵於郊外，所獲頗多。作得一闋，令東州壯士抵掌頓足而歌之，吹笛擊鼓以為節，頗壯觀也。”(以幫助學生更好地瞭解豪放派的詞風)

2、自由朗讀這首詞，讀準下列字音

擎貂妨

3、理解詞中的關鍵詞

黃：蒼：千騎：擎：

平岡：胸膽尚開張：鬢微霜：

會：

四、合作探究《江城子密州出獵》

1、內容理解

這首詞分上下兩闋，上闋寫；

下闋。

這首詞中最能體現作者愛國思想和豪情壯志的句子是

2、主題探究

這首詞通過冬獵盛況的描繪，反映了

的強烈願望。

3、由典故運用，我們可以看出，詞人蘇軾在作品中塑造了一個怎樣的形象?

4、大聲朗讀並背誦這首詩

教（學）後反饋

我的收穫：

我的問題：

秦都中學師生共用教學案

詩詞曲三首

年級：九年級課型：誦讀欣賞課時：2課時執筆：韓雲生

審核：語文備課組時間：20xx33班級姓名：

教學目的：

4、誦讀課文，理解深邃的意境。

5、鮮明的藝術特色。

6、朗讀背誦。

教學重點：朗讀背誦。

教學難點：理解內涵和寫法。

第二課時

一、自主學習《山坡羊潼關懷古》

1、散曲簡介

散曲是從詞發展而來的，是元代韻文的主要形式，是一種按當時流行於北方的曲調，即“北曲”寫的合樂歌詞。散曲包括小令、套曲兩類，都有曲牌名。

2、背景簡介

元文宗天曆二年（1329），關中大旱，張養浩被徵召任陝西行台中丞，《山坡羊潼關懷古》是他在赴任途中寫的。他憑弔古蹟，用“山坡羊”的曲調共寫了九首懷古曲子。這組小令，總主題是弔古傷今，同情人民的苦難。山坡養，曲牌名。懷古，為詠史詩中的一種形式，一般為緬懷古蹟，有感而發，熔寫景、抒情、議論於一爐。

3、關於作者

張養浩，字，號,濟南人，元代家，著有。

二、合作探究《山坡羊潼關懷古》

1、學習內容

全曲分三層

第一層（前句）寫。

第二層（第至第句）寫。

第三層(最後句)指出。

2、這首曲點名中心的句子是：

3、怎樣理解“興，百姓苦；亡，百姓苦。”這句話？

4、大聲朗讀並背誦這首曲。

教（學）後反饋

我的收穫：

我的問題：

直擊會考

一、賞析《觀滄海》，回答以下問題

1、前三行詩句描寫滄海景象，有動有靜，如寫的是動景，寫的是靜景。

2、後兩行詩句中的“若”字用得好，請你説説好在哪裏。

二、賞析《江城子密州出獵》

（1）本詞上闕寫景，描寫了的宏大壯觀的場面；下闕言志，抒寫了詞人的豪情壯志。

（2）“持節雲中，何日遣馮唐？”一句有什麼含義？在表達上有什麼好處？

（3）詞的結句的意思是什麼？表達了作者什麼情感？

（4）對這首詞賞析正確的一項是

A.詞的上片“老夫……擎蒼”三句，不僅寫出了打獵時威武的陣容，而且突出了作者少年的豪情。

B.詞的上片“卷平岡”一語，極言行走之快，可見出獵者情緒高昂，精神抖擻。

C.詞的下片作者以馮唐自喻，表達了自己企望為國禦敵立功的壯志。

D.詞的上片以記敍為主，語言風格粗獷、豪放；詞的下片以抒情為主，語言格調婉約、纖柔。

三、賞析《山坡羊潼關懷古》

（1）請摘錄出最能表現這首元曲主題的句子。

（2）中國古典詩詞意藴豐富，字字珠璣。你認為“峯巒如聚，波濤如怒”中的哪一個詞用得最好？請説出理由。

參考答案：

（1）興，百姓苦；亡，百姓苦。

（2）選擇“聚”與“怒”皆可。請分別看兩個示例：

示例一：我認為“聚”字用得好。“聚”字讓讀者眼前呈現出華山飛奔而來之勢、羣山攢立之狀；因地勢險要，為古來兵家必爭之地。山本是靜止的，“聚”化靜為動，一個“聚”字表現了峯巒的眾多和動感。

示例二：我認為“怒”字用得好，“怒”字讓讀者耳邊迴響千古不絕的滔滔水聲。黃河水是無生命的，而“怒”則賦予河水以人的情感和意志，一個“怒”字，寫出了波濤的洶湧澎湃。“怒”字還把河水人格化，“怒”字注入了詩人弔古傷今而產生的滿腔悲憤之情。

㈠答案：1、密州出獵（或：出城打獵出獵打獵狩獵）殺敵衞國（或：渴望報效國家、渴望建功立業）2、這是詞人以魏尚自比，也希望朝廷能派人來赦免他的罪名，讓他有機會到西北邊防抵抗外敵入侵。運用典故，使表達委婉含蓄3、到那時我一定會把雕弓拉得滿滿的，向西北方的天狼星猛射過去。表達了自己要報效國家，關懷國家命運，為國禦敵立功的壯志。4、B

16.動景：水何澹澹、秋風蕭瑟、洪波湧起；靜景：山島竦峙、樹木叢生、百草豐茂。（動景靜景各寫一點即可）

17.有助於表明大海吞吐日月星辰是作者的想象之景（或主觀感受），體現詩人的博大胸懷（或一統天下的雄心壯志）。

助理實習報告集錦 篇16

兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書”只是古代讀書人的美好意願，它已經不符合現代大學生的追求，如今的大學生身在校園，心兒卻更加開闊，他們希望自己儘可能早地接觸社會，更早地融入豐富多彩的生活。時下，打工的大學生一族正逐漸壯大成了一個部落，成為校園裏一道亮麗的風景。顯然，大學生打工已成為一種勢不可擋的社會潮流，大學生的價值取向在這股潮流中正悄悄發生着改變。

20xx年1月17日到20xx年2月17日一個月期間，我在北京拍賣有限責任公司(簡稱)總經理助理兼日語翻譯崗位實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。北京歌德拍賣限責任公司是一家民營企業。歌德有自己的規章制度，每天服從公司安排，在做人做事方面嚴格要求自己已經成為我剛進入公司的首要任務。每天在規定的時間上下班，我的工作範圍是直接面對總經理，因此不想銷售人員和行政部門有團隊的合作，畢竟總經理主力不需要人手很多，目前總經辦除了我以外還有一位女同事，比我早到這家公司很多年，業務方面和公司的各個細節都十分了解，我作為一個新人，剛剛工作就被安排在總經辦從事總經理助理這個職務起初自己也着實沒有想到。不過正是由於自己日語方面的一技之長，才能使我更快速地接觸到歌德的高層領導。

作為小助理，在工作中要時刻注意總經理的日程及行程安排，幫助總經理擬定好日程計劃，有變動時要及時通知總經理。平時的工作中，總經理安排的各項事務都要做到井井有條，記錄在案。進入公司以後馬上就迎來了工作的第一次挑戰，由於我所在的是一家拍賣公司，業務範圍自然是古董，字畫，瓷器，名酒等的拍賣，因此我需要了解公司大體的拍賣流程和操作方法。這就花費了我不少的時間，從上網找資料到自學相關同事，一點一滴的積累也是我對歌德有了進一步的瞭解。公司近期進了一批動畫片原稿，作為助理兼翻譯，我的工作自然又多了一項，那就是翻譯，雖然一直十分喜歡動畫片，可是對動畫片原稿的相關資料我可是一無所知，於是我展開了大海撈針似的蒐集資料，雅虎拍賣，日本代購，淘寶等等幾乎所有有關的拍賣、網購網站都被我查了個遍，科所瞭解的東西還是少之又少，沒辦法上日文網站看看去，於是我算是在工作中第一次正式運用到了我的日語專長。找資料的過程雖然不簡單，但卻是我增長了不少見識，對比價格，質量等等。隨後一系列陌生的工作隨之而來，資料整理完畢，以為告一段落，可是三月份的拍賣會近在眼前，還有許多前期的工作沒有做，總經理一邊詢問我動漫的情況、市場，一邊把後期的工作直接一股腦交給了我，他的理由是：公司就你懂日語懂動漫，所以就你上。於是我又硬着頭皮做起了拍賣會的準備工作。奇怪這些應該都不是總經理助理份內的工作。沒辦法，實習生就要任勞任怨勤勤懇懇。到庫房對拍品的確認，拍照使我對庫房的工作流程有了進一步瞭解，到編輯部與美編溝通，瞭解編書細節，圖錄的編輯原來是拍賣會至關重要的化解，圖錄質量的好壞直接決定着拍賣會的成功與否。原來美編的工作也不簡單。再到相關動漫資料的收集，我以為就已經接近尾聲了，原來重頭戲在後面，最難的正是資料的收集，有些動畫片原版的資料國內網上根被就是沒有的，扒遍了日語網站，撓頭的對專業詞彙和外來語進行翻譯，猜譯，總算是整理出了每一部動畫片的資料，這次的翻譯實踐對我來説是次絕佳的挑戰。首先，與之前做的翻譯作業相比，這次翻譯任務相當艱鉅，讓我第一次全身心的嚴肅認真對待翻譯。其次，這次翻譯讓我瞭解到動漫產業專業術語的新領域, 在翻譯的過程也增進了對這個新領域的瞭解; 再次, 這次的翻譯給了我一次把課堂所學的翻譯理論應用於實踐中的機會，在不但的比較，推敲，衡量，找到最佳字詞句的過程中，我也慢慢領悟到翻譯的真諦。最後，這次翻譯實習也是次難得的經歷，進一步鍛鍊我的翻譯水平，今後的筆譯和口譯的深造鋪磚添瓦。

這次翻譯實踐讓我對如何做好翻譯，如何提高翻譯水平有了更加深刻的理解和感悟。首先，必須真正理解所要翻譯的材料;其次，用“忠實而通順”地傳達原作內容。最後，審校譯文。由於初次接觸到動漫產業中跨文化交流的話題，初讀原文時一頭霧水，不知所措，也無從下筆。而無法理解原文的內容自然也就無法表達。於是我在網上查看了中文日文的背景資料後，再重新閲讀原文。 通過這次翻譯實踐也讓我認識到想要成為一名合格的譯者，第一，中文水平要高，要打下紮實的漢語基礎，特別是要下工夫提高自己的漢語表達能力;第二，外文水平要高，特別是要具有很強的閲讀理解和鑑賞能力;第三，知識面要廣 ;第四。要熟悉並掌握基本的翻譯技巧。在今後的日語學習中，我會更加嚴格要求自己，在這四個方面多下工夫，爭取做一名合格的譯者。這樣價錢對比，尺寸介紹，圖片編輯，資料整理總算是系統化了。我的工作中心也從動畫片原稿拍賣的前期準備中回到了總經理助理的職務上。在工作中我學會了使用掃描儀、傳真機、打印機，這些在我看來理所當然就會的東西其實也並不簡單，真正實踐起來才知道每一件小事要做好都不容易。日常的工作很瑣碎，簽字，蓋章，打印，複印，送交財務，訂機票，查資料起初的那點新鮮勁兒也快磨沒了，不過既然要做就要做到最好，在工作中我仍然努力學習，虛心請教，主力的工作看似簡單，其實沒一個細節都在考驗你的能力。日程的記錄是否詳細，沒有丟項落項，總經理交代的事情是否件件完成並且記錄在案，方便日後查詢。各個檔案貴的鑰匙是否貼好標籤，妥善保管，件件細緻入微，卻都是很重要的事情。

上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛着責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。” 從學校到社會的大環鏡也完全換了角色，老師成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所幹的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老闆的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老闆的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕鬆。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然過得很快，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問。