大學生模擬商務談判大賽策劃書

一、活動前言：

為了讓我校大學生更多的瞭解商務貿易知識，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務談判大賽，湖北科技職業學院商務協會負責承辦，作為湖北科技職業學院科技文化節技能競賽的一個重要項目，提高同學們商務談判的知識和運用能力，促進商務能力和創業能力的提高。為更好地開展本次大賽，制訂本計劃。

二、活動主旨：

本活動極大地營造商業談判氣氛，提高全院師生對商務談判的能力，加強理論聯繫實際，充分展現湖北科技職業學院學子的智慧和風采,為學院培養和選拔商業人才，使商務談判大賽成為學院品牌活動。

三、活動意義：

商務談判大賽的開展，將帶動學院學生學習商務貿易知識的積極性。為培養高素質的商務技能型人才打下基礎，有利於學生將自己的學習和商務實踐結合起來，同時為將來的就業或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利於全面提升學生應對市場競爭的能力。

四、活動簡介：

（一）活動主題：薪火相傳，商務新風

（二）活動時間：XX年04月09日—XX年05月27日

（三）活動地點：預賽的地點為5號樓教室，決賽地點為商務協會辦公室

（四）活動對象：經濟貿易系14級國際貿易專業、14級電子商務專業、14級商務英語專業全體學生。

（五）主辦單位：湖北科技職業學院經濟貿易系

（六）承辦單位：湖北科技職業學院商務協會

（七）贊助單位：本站、我愛競賽網

五、活動內容：

分為初賽、複賽、決賽三個階段。

（一）初賽階段

1、以團隊為單位參加比賽，每個團總支要求派出一支6人組成團隊參加初賽。初賽提交作品——“商務談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

2、比賽方式：抽籤選擇對手。讓參賽隊伍根據所策劃出來的企劃書、PPT進行為時10分鐘的講解，和對手的談判（10分鐘）

（二）複賽階段

1、經評審委員會評選出的初賽晉級隊參加複賽。複賽採取淘汰賽

形式，進入複賽的隊伍在初賽結果出來時，現場抽取複賽題目和對手。一個星期時間準備複賽工作。

2、複賽要求： 每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規定的30分鐘

內與對手進行現場商業談判。

（三）決賽階段

1、經由評審委員會評審通過的4支複賽隊伍，於XX年05月15日參加決賽。

決賽內容分為現場商業談判（60%）、合作性靈活談判（40%）2個部分。

2、現場商業談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行。合作

性靈活談判策劃題目現場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。

（四）評比方式

1、商務談判大賽初賽、複賽操作方法：

大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據參賽團隊的解釋表現進行認真評審，評委會評選出進入複賽的作品，並將回饋評審意見給參賽隊伍；複賽隊伍可根據評審意見自己的表現進行完善。複賽將評選出4支隊伍進入決賽。

2、商務談判大賽決賽操作方法：

根據評委的打分，現場進行獎項評選。

3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。

六、活動獎勵措施：

（一）首屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置

1、團體獎：

一等獎、二等獎、三等獎各一隊，優秀團隊。一、二、三等獎榮譽證書，獎品；優秀團隊，榮譽證書獎品。

2、個人獎：

最佳談判手（2名）

（二）參賽選手可根據《學生手冊》的規定加學分。

七、活動時間進程：

（一）活動啟動：XX年04月15日，向商務協會發參賽通知書，

XX年04月18日，召開發佈會；

（二）宣傳活動：XX年04月4日—XX年04月18日）

（五）初賽作品製作: XX年04月18日—XX年04月24日；

（六）初賽作品提交：文本版及電子版於XX年04月25日前提交；

（ 七）初賽比賽：XX年04月26日（星期四）：

（八）初賽結果公佈：XX年04月27日；

（九）複賽前期準備：XX年04月27日—XX年05月08日；

（十）複賽階段：XX年05月10日（星期三）；

（十一）複賽結果公佈：XX年05月11日；

（十二）決賽準備階段：XX年05月12日—XX年05月16日；

（十三）決賽時間：XX年04月17日（星期四）。

八、活動可行性分析：

通過參與初賽、複賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全院形成學習商務交流的新氛圍。

經過前期廣泛的，多角的宣傳後，如線上：網站，Q羣，廣播等；線下：諮詢會，發佈會，商務廊，平面宣傳等；在同學們中將商務談判的理念深入同學的思想，加深同學們對商務談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展；

通過多種的培訓，培養參賽團隊，廣大有興趣的同學商務禮儀，商務談判等的知識與深化同學的思想理念，從而提高活動整體質量；

通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度；

綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。

九、活動聲明：

（一）本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。

（二）未經本活動組辦單位同意，不得使用有關於本次活動所有作品作商業宣傳用途。

（三）本活動策劃書最終解釋權歸湖北科技職業學院商務協會所有。

十、評選人選

初賽：經貿系副主任黃超平，商貿教研室李主任及教研室全體老師

決賽：湖北省高校工委副書記、湖北廣播電視大學黨委書記傅立民

湖北科技職業學院黨委書記、院長駱家寬教授

湖北科技職業學院副院長唐洪鈞副教授

湖北科技職業學院副院長餘信理副教授

經貿系商貿教研室主任李大洪副教授

附：

活動負責人：張瑾老師

主辦單位：湖北科技職業學院經濟貿易系

承辦單位：湖北科技職業學院商務協會

經濟貿易系

XX-4-09

模擬商務談判比賽評分表（個人）

甲方

乙方

1

2

3

4

5

6

1

2

3

4

5

6

商務禮儀（20分）

手勢合理（4分）

表情適當（4分）

語言流暢（4分）

姿勢得當（4分）

總體風貌（4分）

談判準備（20分）

對議題的理解和把握（10分）

知識和心理的準備程度（10分）

談判過程（60分）

談判策略與技巧（8分）

團隊配合（8分）

知識豐富、合理運用（8分）

邏輯清晰、思維嚴密（8分）

語言表述清晰準確（7分）

反應迅速、隨機應變（7分）

表現從容（7分）

把控談判氣氛（7分）

合計

模擬商務談判比賽評分表（團隊）

甲方

乙方

備註

談判準備（20分）

信息收集程度（4分）

對議題的理解和把握（4分）

目標設定的準確性（4分）

方案設計的實用性（4分）

團隊選手的準備程度（4分）

談判過程（60分）

談判策略與技巧（8分）

團隊配合（8分）

知識豐富、合理運用（8分）

氛圍控制（8分）

邏輯清晰、思維嚴密（7分）

語言表述清晰準確（7分）

反應迅速、隨機應變（7分）

對談判進程的把控（7分）

談判效果（20分）

己方談判目標的實現程度（4分）

雙方共同利益的實現程度（4分）

談判結果的長期影響（4分）

對方的接受程度（4分）

團隊的整體談判實力（4分）

合計