項目策劃書（通用17篇）

項目策劃書 篇1

一市場狀況分析

(一)市場環境分析

網上購物已經被眾多的網民接受。隨着我們網民的大幅度增加，具有一定消費水平的網民也會相對增多。其實，花店網站，就是將在花的實體店鋪中的產品展示到網上。網上有相對多的消費羣體。特別是伴隨互聯網長大的80後和90後。網下的花店市場就不必多説了。網上的花店市場的大小是根據網下的上網人數+能承受的消費羣體+對網絡購物的認知人數的多少來決定的。在這一類羣體中，20歲至40歲的網民佔據大多數。我國花卉業從20世紀80年代開始起步，90年代進入快速發展期。據有關部門統計，目前我國花卉種植面積為14.75萬公頃，年銷售總額達163億人民幣。特別是近幾年，隨着我國國民經濟的快速發展，我國花卉業的發展速度也明顯加快。在廣東、雲南、廣西、上海等地，花卉業已經發展成為當地的一項支柱產業。參加99昆明世博會花卉研討會的200多位中外花卉專家預言，21世紀的花卉大國將在亞洲出現，而且主要是中國。花卉的發展必將推動鮮花業的發展。所以開展電子商務網站有一定的優勢。

(二)消費者分析

1有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。

2購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

3人民羣眾沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

4受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

5影響產品購買的因素依次為:價格，品種，包裝，服務等。

6購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後。

(三)產品分析

一)產品介紹

花，是一種很美的植物，它無論在什麼環境中都能散發出它高貴的氣質。在節日的時候，送上一束鮮花，帶上一句問候，給朋友的心裏增添了無比的温暖，特別是在社會迅速發展的今天，花的用途隨之也越來越廣了，無論是企業開張，節日慶典，聯歡晚會，家居擺設，還是走訪親戚，就連食品中，也能出現它的蹤影。花，總是以不同的身份和不同的氣質出現在不同的場合，給人們增添了不少的歡樂。

二)產品分類

主要分為:婚禮鮮花、生日鮮花、慰問鮮花、祭奠鮮花、商務鮮花等。

1)婚禮鮮花:

在婚禮上，鮮花是不可缺少的裝飾，珠三角每天結婚的新人有千上萬對，所以在婚禮鮮花上的需求也比較大。

2).生日鮮花:

每天都有人生日，所以生日鮮花永遠也不會卻市場，也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉，據有關調查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對女性來設計適合她們的生日鮮花。

3)慰問鮮花:

慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合，慰問鮮花的設計會給人一種有活力，積極的感覺。

4)祭奠鮮花:

祭奠鮮花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在現實當中的花店很少會有祭奠的花買，這種花主要以白色為主。祭奠鮮花還包括祭奠花圈等

5)商務鮮花:

這種產品主要用於商務場合，例如:接待貴賓，會場裝飾，服裝裝飾等等。

二市場細分與目標消費羣選擇

(一)市場細分

市場細分，就是企業根據市場需求的多樣性和購買者行為的差異，把整個市場(即全部用户)劃分為若干具有某種相似特徵的用户羣(即細分市場)，以便執行目標市場營銷的戰略和策略。

細分市場三類羣體為,年輕情侶一族:是因為鮮花的定價一般在幾十元左右，消費不高可以買個新奇。辦公室上班族:因為鮮花是裝飾辦公室的理想產品。公司團體客户:比如公司週年慶典或者開業時,就可以用到了。

(二)目標市場

對任何企業而言，並非所有的環境機會都具有同等的吸引力，由於資源有限，也為了保證資源有效，企業的營銷活動必然侷限在一定的範圍內，確定具體的服務對象，即選定目標市常企業選擇目標市場是在市場細分的基礎上進行的，通過分析細分市場要求滿足的程度，去發現那些尚未得到的滿足的需求，相應確定準備為那些細分市場服務。

“香香”網上花店現階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人羣。主要以男性為主，他們接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

項目策劃書 篇2

一、會議背景：

眾所周知，在西方，作為一門職業的社會工作已經有了100多年的歷史了，然而在中國，儘管上世紀20-30年代就已經有了社會工作教育，但作為一門專門職業的社會工作迄今為止仍然沒有能夠在全社會範圍內建立起來。近年來，“社會工作”日益引起黨和政府的重視。隨着我國經濟、社會的快速發展，社會對於社會學和社會工作專業人才的需求量也呈上升趨勢。黨的xx屆六中全會提出要大力發展社會工作專業，培養社工人才；黨的xx屆六中全會提出了“要建設宏大的社會工作人才隊伍”的重大決策，明確“社會工作”是構建和諧社會的迫切需要，標誌着我國社會工作進入了一個嶄新的發展階段。

隨着社會主義市場經濟的發展，很多新問題隨之出現：貧富差距和區域不平衡出現；生態環境惡化加劇；快節奏的市場經濟生活帶來的巨大壓力和亞健康；社會老齡化加劇而社會工作就是為解決社會問題、化解社會矛盾、協調社會關係、維護社會穩定、促進公平正義、促進社會和諧的重要力量之一。

全國一些大城市如上海、深圳開始逐步建立自己的社工人才隊伍，招聘專業社工進入社區、機構從事專門的社會工作事業；社會各界、各級政府正關注與支持社會學與社會工作專業的發展，會學與社會工作正面臨着良好的發展機遇。為進一步加強華東地區社工專業人員交流與合作、提升專業素養，以促進彼此之間的交流、加強專業學習、進一步擴大社會學與社會工作專業的影響力，社工制度的發展是

社會文明的標誌，是社會主義精神文明建設的重要組成部分，是建立和諧社會主義的重要內容。作為大學生要在社工工作中起到自己的作用，發揮我們應有的聰明才智和服務社會的熱情，不斷髮展壯大社工隊伍。在參與的過程中，在幫助別人、服務社會的同時，也提升實現個人的價值。社工被稱為“社會工程師”，或是“社會醫師”，所以我們要構建的和諧社會需要大量的社工人才。為了弘揚社工文化，為了讓更多的人瞭解社工，我市工會20xx年華東地區社會管理工作經驗研討會。

二、活動主題：踐行社工理念 實現社工價值

三、活動時間：

20xx年12月15日星期三上午9:00~11:30以及下午1：30~4：00的社會工作文化交流會

20xx年12月16日星期四全天的浦東新區工會及周邊地區實地工作考察

20xx年12月17日星期五13：30~16：00經驗交流會17:00~20:00晚宴

3.地點

第一天會議將在上海市新新潘曉大酒店三樓會議室舉行

第二天在浦東新區工會及周邊地區考察

第三天經驗交流會在上海市新新潘曉大酒店三樓會議室舉行，晚宴地址：上海市新新潘曉大酒店三樓宴客廳（寶山區華東新路508號近阜新路）

四、預算

1. 預算經費及來源

預算經費為5~6萬元。來源為上海市總工會撥款。

2. 主要開支

三天開會的場地租借費，浦東新區工會及周邊地區考察平均每人200元。會議住宿及晚宴均由上海市新新潘曉大酒店提供人均消費1000元。邀請函的印刷費用與會成員的飲水費衞生費等約700元，贈送紀念品以及與會人員合影留念1萬元。

五、參加人員

華東地區社會管理工作者及華東地區20xx年度勞動模範人員等具體人員數以發放通知為準。

六、會議通知

會議通知以掛號信形式發放至參與人員所在街道。

七、會場佈置

採用禮堂式的會場佈置方案，以便能在有限的空間中容納所有人。晚宴在酒店十人為一桌進行就餐。

八、配套設施

會場配有空調安全通道等配套設施以供，會議期間接送車輛由露鴻出租公司負責。

九、安全措施

第一天會場中配有專人維持秩序，以免發生各種事故。第二天去 七寶一日遊以社區為單位發車，每輛車配一名嚮導。

二〇xx年三月十八日

項目策劃書 篇3

一、項目名稱

《美國英語》(雜誌)

《寶寶智力開發》(16開本彩色圖片雜誌)

二、英語學習和出版市場分析

1.英語學習產業與市場分析。

英語學習市場被認為是我國目前最大的經濟熱點之一，它與房地產市場和汽車市場並駕為我國三大消費熱點。英語學習已成為一個產業。

據統計，全國有13億人，至少有x億人學英語，從未有過這麼多人熱愛這樣一種

特別是加人WTO後，現正掀起一股學習英語的熱潮，以適應涉外交流和出國學習考察的需要。現在各地方政府均推出政策，要求各地學習英語，以提高國民的素質。

現有的從事英語學習的企業和個人正在賺取驚人的利潤。如《千萬別學英語》已發行萬套，每套x元。僅在廣東x、公司近兩年己賺取純利潤(税後)xx餘萬元。新英語據報道每年有x萬元的收人。

現出版公司是全國x大英語出版品牌之一，在全國和世界上都享有較高的聲譽。

2.出版市場分析。

當前我國存在四大壟斷行業：電力、電信、煙草、文化出版，前述三大行業，即電力、電信、煙草，隨着人世將被打破，壟斷利潤將被瓦解C

而文化出版屬於意識形態，受到特別的保護，將不向外開放。所以文化出版產業，將不會受到衝擊，仍然有很高的利潤。

一般企業與個人如果能與壟斷行業合作

，將可以得到豐厚的回報。

所以説，投資出版市場是有相當前景的。英語學習的熱點產業和出版壟斷，將給投資人

帶來巨大的利潤空間。

三、項目介紹

1.《美國英語》：

(1)《美國英語》的出版發行(略，商業機密)。

(2)《時尚英語》出版次數及定價(略，商業機密)。(3)《美國英語》的讀者對象及市場定位。

(美國英語》的宗旨是將英語與時尚結合起來，介紹世界上時尚的英語材料，為讀者提供服務。

主要讀者定位：大、中專學生、城市高中生以及白領讀者。為其提供學習英語、出國留學、求職、求學等服務。

(4)《美國英語》編輯力量和人才力量(略，商業機密)。(5)前景預測。

如果《美國英語》能創品牌，發行量可上升到每月x萬冊以上

(6)同類英語雜誌比較參考。

①非(系外人借

②((廣場》(、x教育出版社出版，現每期x萬冊，有上升趨勢，沒有進行好的策劃和宣傳)。

(7)出版計劃。

20xx年x月底組好稿件。

20xx年x月正式出版推出市場。

2、《寶寶智力開發》：

(1)《寶寶智力開發》出版發行由廣東xx公司出版發行。如《寶寶智力開發》服務宗旨和市場定位(略，商業機密)。

(3)編寫人員。

本書由xx大學組織醫生、營養師、攝影師、兒童心理專家編寫。

出版時間：估計15個月後推向市場。

3.項目進展情況：

上述項目均已安排好人選進行編寫，並做好出版計劃，與經銷商溝通。一旦投資到位，即簽訂各種經營合同，20xx年後工作全面展開。

四、市場推廣方式

《美國英語》和《寶寶智力開發》均需採取創品牌的方式。

通過專家的

利用xx公司的品牌效益和銷售網絡，聯合書商共同推廣。採取一些促銷手段：如與外語學習的電子工具企業合作.以及與生產嬰兒用品和食品的公司合作推廣促銷。

五、項目合作單位和合作方式(略，商業機密)

六、項目風險

1.系統風險，整個出版行業衰敗，或者國家政策出現重大變化。

2.組織稿件失敗或稿件質量差。

3，宣傳策劃不到位或市場上出現較多同類書籍。

4.出版公司違約。

七、項目投入、項目預計收入、投資者盈利分配、風險承擔(部分略，商業機密) 1項目投人：

(1)《寶寶智力開發》。

模特兒：約x萬元，從懷孕開始至小孩出生至餵養到、週歲為止，要拍攝全程照片，且有一部分必須是x照。

稿酬：約xx萬元。

攝影：約、x萬元。

其他：(差旅、招待等)約xx萬元。

印刷：平均每套約xx元，與初步商定由我方承擔

%.、交(萬套)、x、義、%二x、(萬元)。

合計：約x萬元。(2)《美國英語》。

制母帶：'

以上三項每套成本約xx元(一套為一本配一碟)。壓碟：xx元顧集。

雜誌：x元/本。

包裝：x元/L

版税：x元/套。

印刷：平均每本約x元，(萬套)%=(萬元)。

合計約：(萬元)。

2.項目預計收人(略，商業機密)：

(1)《寶寶智力開發》三種版本初步定價如下(略，商業祕密)。

(2)《美國英語》預計發行量(前期為刊，逐步發展為刊)為萬套，定價為xx元/套，全年預i於收入(略，商業機密)。

3.投資者盈利分配及風險承擔：

採用項目合作終身制：即投資者有權參與該項目一版至多版的所有淨收人的分成，分成比例視投資者投人資金及所願承擔的風險等情況共同協商確定

八、法律：知識產權的取得與保護

知識產權―版權的取得是與著作者訂合同而購得版權，出版業務符合中國的《著作權法》、《新聞出版條例》和《合同法》。楓島公司的是有10餘年執業經歷的執業律師，能夠保護相關的權益。

九、楓島公司管理團隊組成

總經理，男，35歲，文學博士生，律師，副教授，組織出版企管與外語圖書近100餘種。

副總經理，男，36歲，本科，註冊會計師。

市場部經理，個體書商、擁有發行和營銷網絡。

項目策劃書 篇4

一、前景分析 旅遊市場分析 餐飲市場分析

二、網絡市場分析

絡覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網站都沒有能存活下來，很快被網絡市場所淘汰，被淹沒在網絡浪潮之中。

1.許多站點不注重盈利點和盈利週期，只想着賺錢，不善於選擇經營模式和盈利模式;

2.站點的信息更新速度慢，信息有吸引力不強;

3.沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;

4.服務水平不高，功能不全;

5.沒有抓住顧客的

三、網站的戰略分析

(一)提供什麼

1.要獲得更大的發展，必須吸引大量網民、旅遊景點、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅遊的遊客提供便利。

2.提供蘇州旅遊景點和賓館飯店的分佈圖;

3.提供最新的旅遊線路; 4.市場分析

5.介紹各類優惠信息。

(二)、成功的因素

1較好的商業動作模式及盈利模式;

2.有價值的諮詢信息，有價值的市場分析

3.公平合理

4.網上訂購

5.網站人員文泛，便於操作管理

6.充分利用網民的參與、商家參與及互動全作 7.網站立足於人們感興趣的旅遊和飲食 8.網民可直接從本站訂餐、組團旅遊 (三)、憑什麼盈利

下江南旅遊網是集諮詢、娛樂、體閒、商務於一體的旅遊網站，

集顧客商家為一點的區域，是人們茶餘飯後的體閒區，是現代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：

1、獲取巨大的經濟效益和社會效益。 2、知名度迅速提升。

3、為經銷商帶來更多的顧客。

4、協助商家進入網絡營銷行業，使個商家的服務更加的全面。

5、同時，也給顧客帶來各種優惠和利益及方便。 第二部分

四、網站欄目架構] 1.吳地文化

2.蘇州景點

3.預訂服務

4.天堂論壇

5.旅遊常識

6.飲食文化

7.諮詢廣場

8.會員註冊：個人註冊和商家註冊

9.服務區

五、網站設計

網頁的版面設計直接影響到網站的效率。避免與其他網站的雷同，以致於被埋沒在網絡的大海之中，故本網站將全方們設計一個具格令人回味的界面。

1.優化視圖設計，插入動畫，但數量不能太多

2.圖文並茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網頁整體一致性的情況下追求屬於本網站獨特品味，造出一些亮點。

3.網讓導航欄的設計，使整個網站的組織形式清晰，並保證頁面不單調 4.網站設計真正做到以服務顧客為核心。 5.及時和定期與日俱增新信息。 六、風店的特點

個性化，應用靈活，功能強大，可擴展性、實用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務優，維護有保障，便於操作，立足於服務，立足於提高人們的生活水平。

七、網站的維護

1.時時監控，若軟硬件出現問題，及時進行評估並在24小進內解決。 2.第天備份數據，優化數據庫設計 八、運營事宜

1宣傳工作與各大網站建立鏈接，注同搜索引擎

2.與商家保持聯繫，取得他們的支持，獲取網頁素材和市場信息

3.通過製作成功的風站掃提供的信息提高網站人氣，配合商家的有關活動，增加網站的可信度。豐富網站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅遊的人的眼球。使網站在短期內能運轉起來，以便為將來網站盈利作準備。

九、財務分析

(一)、支出

1.維護費用

2.設備費用

3.人員工資

4.推廣費用

(二)、收入

1.廣告收入

2.註冊收費VIP

3.出售旅遊用品

4.代理業務

七、網站的維護

1.時時監控，若軟硬件出現問題，及時進行評估並在24小進內解決。

2.第天備份數據，優化數據庫設計

八、運營事宜

1宣傳工作與各大網站建立鏈接，注同搜索引擎

2.與商家保持聯繫，取得他們的支持，獲取網頁素材和市場信息

3.通過製作成功的風站掃提供的信息提高網站人氣，配合商家的有關活動，增加網站的可信度。豐富網站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅遊的人的眼球。使網站在短期內能運轉起來，以便為將來網站盈利作準備。

九、財務分析

(一)、支出

1.維護費用

2.設備費用

3.人員工資

4.推廣費用

(二)、收入

1.廣告收入

2.註冊收費VIP

3.出售旅遊用品

4.代理業務

項目策劃書 篇5

一、目的、意義

河南省西峽縣回車鎮境內有一條長達10公里石壘的寨牆，當地羣眾俗稱“白大垛寨”，其周圍另有杏花寨、牛呤寨，分別稱為“白大垛寨”的前哨、東大門，寨牆總長約20公里，橫跨黑虎廟、西溝、大塊地3個村，依山而建，時斷時連，時隱時見，據文物部門初步鑑定為“楚長城”，從而把附近楚邑—白羽城、屈原崗、若阝國、古丹陽連為一體，成為西峽獨具特色楚文化旅遊景點，為了做強做大以“楚長城”為主楚文化旅遊產業，整合地域文化資源，擴大西峽文化旅遊在國內外知名度和影響力，特對楚長城文化旅遊項目進行宣傳策劃。

二、策劃內容

1、旅遊景點名稱：

A、中國·西峽楚長城遺址

B、中國·西峽楚長城遊覽區

C、中國·西峽楚長城風景區

D、中國·西峽楚長城文化旅遊區

2、宣傳標語：

A、長城之父—中國·西峽楚長城

B、一段楚長城，半部中國史

C、曠世奇觀，古代建築地標—楚長城

D、泛紅綻綠,羣山織翠，紅葉如火，瑞雪紛飛

——觀楚長城四季景，飲華夏文明水。

E、神奇而古老的楚長城,張開臂膀笑迎八方賓朋

F、中國·西峽楚長城歡迎您的光臨!

G、漫遊楚長城，感悟百味人生。

3、景點建設：

A、雕塑

a、孔子回車

b、屈原勸諫

c、楚國兵將、戰車

B、楚文化展覽館

a、出土楚國文物

b、楚長城、若阝國、白羽城、屈原崗、孔子回車等實物、圖片、聲像資料、書籍等

C、烽火台

a、瞭望楚長城及周圍羣山風景的制高點

b、瞭望西峽縣城附近全貌的制高點

D、文藝館

a、根據楚長城來歷及民間傳説編排文藝節目

b、根據若阝國、白羽城、屈原崗、孔子回車等

歷史及民間傳説編排文藝節目

E、禮品店

a、仿製楚長城、楚幣、兵器、編鐘、服飾、

恐龍等小玩具、小禮品

b、西峽地方特色產品：獼猴桃、香菇、木

耳、八月柞、木瓜、板栗、核桃等

F、白大垛祠

a、修繕白大垛道教聖地祠堂

b、為遊客及信民遊玩及參拜提供便利服務

G、溶洞

a、蝙蝠生物標本展覽

b、觀賞蝙蝠生活聚居

4、廣告宣傳片：

這是一片古老而神奇的土地，她有震驚世界被號稱世界第九大奇蹟——恐龍蛋化石羣，她是中國·南陽世界伏牛山地質公園核心地帶，這裏曾流下歷代聖哲賢達傳奇遺蹤：孔子回車返魯，屈原勸諫楚懷王，李白、孟浩然、李商隱、蘇轍、司馬光遊西峽而留下名作，今天在若阝國、白羽城、屈原崗楚國地標環抱下，楚長城是那樣熠熠生輝、楚楚動人，遊楚長城，感悟百味人生;登楚長城、沐浴華夏文明之風;中國·西峽楚長城遊覽區歡迎您!

5、導遊解説詞：

尊敬的遊客同志們，歡迎您們來到中國·西峽楚長城遊覽區。

我們眼前看到楚長城約10公里，壘石修建而成，有6個寨門，4個烽火台，當地羣眾俗稱“白大垛寨”，另有前哨杏花寨，東大門牛呤寨，總長20公里，據白大垛道教祠前碑文記載，嘉慶九年(公元1820xx年)重修白大垛，結合其它史料記載推算，這條楚長城距今有2300多年曆史，是戰國時楚國為抵禦外來入侵，鞏固疆域而修建的。

下面，我給大家介紹這條楚長城歷史背景，《西峽縣誌》記載，春秋時西峽屬於若阝國地，若阝國最早國都遺址就在今西峽縣丁河鎮邪地村。司馬遷《史記·楚世家》記載，公元前520xx年，吳國攻打楚國，佔領番地，楚昭王很害怕，離開了郢城,把都城遷到北邊的若阝國，也就是我們這裏西峽縣。還有西峽縣城蓮花寺崗現存白羽城遺址，白羽城就是春秋時若阝之別邑，白羽城遺址現為河南省重點文物保護單位。西峽縣回車鎮境內清宣統三年(公元1920xx年)所立的屈原崗碑文記載，公元前320xx年，偉大的愛國詩人屈原曾在此勸諫楚懷王，楚懷王不聽，執意率兵攻打秦國，致使損兵八萬，慘敗而歸。據專家考證，歷史上秦楚丹陽之戰主戰場在今西峽縣丹水鎮七峪一帶。與屈原崗相鄰淅川縣從二十世紀七十年代以來，不斷髮現楚國貴族墓葬，進一步印證了古丹陽就在這裏淅水一帶，更多史學家認為，我們這一帶是楚國先祖居住地。在西峽縣袁店東南八里崗處，丹水(古名菊水)流經此處後叫長城河，崗下有長城鋪村、長城驛，此處為南陽通向關中要道，楚長城西域經此地，我們這段長城是楚長城西段，築於戰國中晚期，以防秦入。至今，我們這裏盛傳着孔子回車民間傳説，保留着楚文化遺風，楚長城就是戰國時楚國給我們留下的活化石。

遊客同志們，當您登上楚長城烽火台，就會驚奇地發現，周圍的羣山就在您的腳下，在這裏可以俯射西峽縣城附近全景，它是西峽城區海拔在800米以上為數不多的制高點。初春登長城，桃花、杏花、海棠花開滿山野，泛紅澱綠，淡淡清香瀰漫整個山谷，令你心曠神怡;夏季登長城，羣山織翠，林木茂密葱蘢，長城掩身其中，宛如一條盤山巨龍;秋季登長城，滿目紅葉似火，層林盡染，山披彩霞，簇擁着古老長城，像一幅五彩斑瀾的風景畫;冬季登長城，飄飄揚揚的大雪，灑在長城上，顯得滄桑與淒涼，有着“北國風光，千里冰封，萬里雪飄”的壯美。

圍繞這條楚長城，有山有水有蝙蝠溶洞，有楚文化展覽館，文藝館，有禮品店和農家賓館，願大家在這裏生活愉快，心情舒暢，如果您對我們景區服務滿意了，請轉告給你們家人和親戚朋友，如果您不滿意了，請直接告訴我，再次謝謝您們的光臨!

項目策劃書 篇6

一、前言

在這個人才至上的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。

當然，鍛鍊自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之餘做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不説是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為家鄉作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生髮展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛鍊自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順着這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!

為此，我打算建立一個以時尚服裝為主體，各種飾品，紀念品，日用品同時經營的便利店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展!

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你願意，沒有什麼不可以，相信自己----路是自己走出來的!成功就在眼前!

二、創業背景：

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類文明不斷進步，追求時尚已成當代大學生一大目標

2、我校大部分大學生來自農村，中等消費水平居多，經濟非常好的不多，學校又坐落在這個消費水平居高的旅遊名城，很多時尚服裝只有專賣店有，這給我們出了很大難題，無奈之餘只有穿些樸素的服裝，質量難保證，實惠又時尚的服裝正是這些學生想要。

三、創業目的：

1、眾所周知，在大學校園裏，能力遠比知識更重要，這就需要一個平台來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校裏面的社團和學生會對我來説已經沒有多大誘惑了，所以我需要自主創業來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。

這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強!

四、經營項目及內容：

1、經營內容：主要是幫助一些想要實惠又時尚服裝而難買到的同學完成他們的所需，作為他們的一個幫手來認真努力完成他們想要的裝扮，追求時尚實惠

2、主要項目：網店~實體店一體化經營模式，以服裝為主體，各種飾品，紀念品，生活用品，特色品同時經營。打印，複印業務賺些額外收入，緩解資金緊缺，還可幫人策劃生日，聚會，約會等增加收入

具體項目如下：

時尚男女服;

男女睡衣;

精美男女包;

運動鞋(以安踏為主);

運動球衣，球類，日用品，傘，等。

古城烙畫，披肩等麗江特色產品(可作為促銷贈送品)

五、經營原則：

1、真實原則：對求顧客以禮相待，不欺不瞞，友善平等。顧客是上帝在這裏不再是空洞的説教，而是一種真實的感受;

2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠;

3，誠信原則：保證為顧客所提供的產品無質量問題，做好售後服務工作，保證誠信經營，一切為了顧客。

六、服務羣體：

所有在校大學生

七、市場分析：

1、在大學的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處於一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨着一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有説服力的廣告宣傳是必要的。

2、現代社會，大學生對產品的質量絕對有顧忌，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的產品，先着手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。

3、物價偏高，實惠又時尚的服裝不多，這給我們提供了有利平台，只要我們提供質量有保證的產品，大力宣傳，抓住這個龐大的消費羣體，打造一個經得起風浪，有威望的品牌店是絕對必要。

4、我們學校學生還是比較喜歡買促銷產品，而麗江的紀念品都是每個同學都想買的，經調查發現一些特色紀念品市場價高，低價批發作為贈送產品還是能受到廣大學生的歡迎。

5、打印複印業務在這龐大的學校前景可觀，據我所知學校複印店每月能賺幾萬元，我們要以該業務為輔，增加流動資金，要打開這個龐大的市場，必須搞好關係，聯繫好各班班委，實行優惠政策，降低價格，傾進全力拉攏顧客，達到宣傳與效益二者兼得，以這個市場帶動解決大部分資金問題絕對必要。

6、大學人口龐大，是一個密集型的小鎮，消費能力絕對可觀，過生日，同學聚會，老鄉聚會，男女約會等天天都有，而現在學校還沒人幫助策劃這些，如果能抓住這一市場還是有發展潛力，不用成本，還可增加些額外收入(有待研究)

7、學校考證多，輔導教程需求量龐大，學校訂書是原價，我們能以絕對優惠的價格壟斷部分市場，效益絕對可觀，這是穩賺不賠的生意，前景不容忽視，真正要想壟斷這個市場就必須將關係打入各個班級，大力宣傳，創造一個良好的形象是成功的基礎。

八、前景預測：

打印複印業務，推銷輔導書，幫同學策劃各式聚會，這些項目穩賺不賠，可以增加些收入作為流動資金。

主體店利潤可觀，出現虧本的概率低於10%，只要這些項目同時落實就能優劣互補，實現真正的零風險經營，作好促銷工作，保證無貨物積壓，進貨價絕對低是我作出保證的基礎，消費高是我無風險的保證。即使貨物積壓，我可以原價甩出絕對能吸引顧客，100%的信心。

九、經營策略

1、人力上：集納高思維、口才好的人才進入;同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上採取有秩序的管理模式;

2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，先吸引羣眾眼球，打入寢室內部做宣傳;宣傳到位

3、經營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內附上打印複印業務，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印複印的同學瞭解本店的業務範圍，擴大宣傳面;

4、策略上：開業期間可採取優惠、免費服務等業務;如：

a，可以批發些古城烙畫，披肩，鏡子等麗江特色產品作為贈送，這樣不僅可以讓顧客感到實惠，還可達到提高信譽的效果。

b，可以批發些遊戲點卡作為贈送品滿足遊戲愛好者的需求

5、設備上：需要台電腦、打印機、複印機(打印複印一體機)

十、經費來源及分配：

1、來源：起初，採取入股制，自備電腦等大件物品;打印機，複印機可以先購二手的以節省資金。以後可以在打印複印促銷書籍上補充資金緊缺，由小規模經營逐漸向大規模挺進，不斷解決經費問題

2、分配：

2)每月提成分配標準：按業績分配，具體待定

十一、價格標準：待定

十二、預想問題及解決辦法：

在服務過程中，可能會出現顧客對服務不滿意事宜，為此，我們必須堅持顧客是上帝的原則，儘量滿足顧客合理要求;

在服務過程中，也可能出現這樣的情況，服裝有質量問題，這時，我們必須向顧客道歉，收回有質量問題的服裝;

出現顧客無理取鬧，要動之以情曉之以理，本着顧客是上帝的原則，處理好與顧客的關係，不能有損信譽;

在服務過程中出現貨物積壓，應完善退貨機制，作好一切促銷準備，保證只賺不虧。

十三、有利優勢：

十四、預計投入及資金分配：

預計投入：初步預計投入3000元

資金分配：打印複印一體機預計投入〈=1000

服裝進貨量預計1500元

其他貨物預計300元

贈品預計200元

以上分配視資金而定可做調整，比例不變。

項目策劃書 篇7

1系統概況

本工程配管採用PVC管牆內及樓板內暗敷，電源管採用鍍鋅鋼管。

2施工順序

按常規施工方法自下而上配合土建施工。砼板、牆、樑、柱內管線隨主體施工進度施工，砌體內管線同砌體施工進度施工，部分不能預埋管線，在砌體達到一定強度後剔鑿埋設。

3 施工流程

1)暗管敷設工藝流程：施工準備→預製加工→管線、線盒標記→管線、線盒定位→管路連接→管線、線盒加固

2)明管敷設工藝流程：施工準備→預製加工→管線標記→管路連接

4 施工方法

1)管線煨彎：PVC管用煨管器，鋼管使用衝壓彎頭焊接。

2)管線切斷：小管徑採用手鋸，較大管徑使用管材切割機。

3)管線連接：(PVC管)：採用專用FST系列接頭、FSJ/Q系列鎖母和專用粘接膠水。

4)暗管、盒固定：板內固定，木模採用釘子、細鐵絲將盒綁紮固定。鋼模採用高標號水泥砂漿固定。牆、柱上線盒固定採用綁紮固定。管線採用鐵絲與鋼筋綁紮固定，固定間距1米一道，線盒旁150mm以內作加強綁紮一道。明配管管卡固定間距為：管卡與中間、轉彎中間、器具或線盒邊緣的距離為150～500mm，中間管卡間距按《建築電氣工程施工質量驗收規範》GB50303-20xx表14.2.6設置。進入燈頭盒、開關盒的線管數量超過4根選用大型盒;

5)暗配電氣管線敷設：配管時要注意管線彎曲半徑不小於管外徑的10倍。管線長度在無彎時≥30m、有一個彎時≥20m、有兩個彎時≥15m、有三個彎時≥8m要加接線盒。單段管線佈置不能出現四個彎。埋入砼牆或地面的管子敷時要緊貼鋼筋內側與鋼筋綁紮固定，儘量減少重疊高度，要注意管線至少要有15mm保護層。

6)明配電氣管線敷設：明配管時要注意彎曲半徑要大於管外徑的6倍。管路佈置要通暢、順直。

7)地線連接：電源管配管後管與箱連接處，做跨接地線。焊接鋼管地線連接採用≥φ6圓鋼跨接，焊接長度不小於鋼管外徑的6倍，雙面施焊。

5 施工質量控制重點

1)本工程電氣配管預埋的重點是衞生間地面砼樓板中的管線預埋，因該工程衞生間內給水管線全部採用地面內暗埋，一旦出現板內管線不通的情況，二次配管勢必要影響給水管線的敷設。因此必須保證板內配管的穿通率達到100%。施工中要注意配管的牢固性及接頭質量，焊接連接要注意保證套管長度為管徑的2.2倍、套管管徑應與管徑相匹配，對口處要套在鋼管中間。電線管及塑料管接頭連接後再用膠帶包紮一道。

2)暗配電氣管線佈置：板內管線敷設要注意避開給、排水或其它專業立管穿樓板位置，特別是衞生間地面內管線。砼牆體和柱上配管時，為保證在同一室內標高的準確，使用二次接管，在砼牆上預留相應的槽，待土建施工完後再進行配管的工作。對地面甩出管、頂板的開關甩出管要注意甩出管的成品保護，防止管路堵塞。在砌體結構上配管時，儘量同砌體施工同時配管，不具備同時配管的情況下可在砌體強度上來後，用切割機開槽敷設。要注意開槽寬度不要大於管外徑5mm。管線敷設好後用高於砌體砂漿標號的水泥砂漿封槽。

3)開關、插座、燈頭盒佈置：燈頭盒的位置要注意在房間內的居中佈置，開關盒位置要注意距門邊窗邊的距離要考慮裝修後門(窗)套的安裝尺寸，插座電盒位置要注意是否受散熱器或散熱器的影響。同一房間內的同種類別的線盒預埋高度要一致。在砼牆、柱

內埋盒時，預埋前可考慮適當放大預埋洞尺寸以備安裝時調整。

4)電氣配管的連接：暗配管採用PVC管時要注意保證套管長度為管徑的2.2倍、套管管徑應與管徑相匹配。

5)多根配管並排進入箱盒，間距要均勻，排列整齊一致;管進入箱盒時，盒內外側應裝有鎖緊螺母固定;進入落地式配電箱櫃的管線，排列應整齊，管口宜高出基礎地面50～80mm。

6)施工前由專業技術員根據設計圖紙及圖紙會審內容編寫該系統的專項技術交底，由項目工程師、質量檢查員審批後實施。電氣配管施工的全過程，專業技術員同質量檢查員按照施工圖紙和《建築電氣工程施工質量驗收規範》GB50303-20xx 要求進行檢查。檢查合格貼質量檢查單並註明檢驗數據後報監理單位驗收。

6 導管內配線安裝

1施工順序

管內穿線在配管工程或線槽安裝工程施工完畢後進行。

2工藝流程

導管內穿線工藝流程：清掃管路→穿引線鋼絲→選擇導線、相色→放線 → 引線與導線綁紮 → 穿線 → 斷線→絕緣測試

4施工方法

1)清掃管路：在穿線前用布頭將管內及線槽內積水和雜物清理乾淨。

2)管內穿線：用鋼絲穿通後將導線引入管內，注意導線在管內不要出現扭結、接頭、斷線、背扣。

3)導線分相：按照設計圖紙及GB50303-20xx第15.2.2要求分相色。

4)斷線：線盒內導線預留長度150mm，配電箱內導線預留長度為配電箱體周長的1/2。

5)導線連接：採用涮錫纏頭法連接，纏繞時要保證接觸面積和機械強度，至少纏繞5圈。焊錫要飽滿，表面光滑，不能有虛焊、夾渣，錫焊要均勻。接頭部位清潔，要控制涮錫的濕度儘量減少燒壞導線絕緣層，之間的間隙要纏絕緣帶。涮錫後要馬上包紮，內纏橡膠絕緣帶，外用黑膠布包紮嚴密。

6)絕緣測試：穿線完畢後，對線路作絕緣搖測，選用500V，量程為1～500MΩ的兆歐表測量，照明線路絕緣電阻值不小於0.5MΩ，動力線路絕緣電阻不小於1MΩ。

5施工質量控制重點

1)管內穿線要注意，盒、箱內的清潔，不要有雜物。護口、護線套要齊全且安裝牢固，導線包紮要嚴密、絕緣良好、不傷線芯。

2)導線穿線完畢後將導線接頭盤入盒、箱內，要做好成品保護工作，將配電箱門鎖上，線盒在未安裝面板前上好臨時蓋板。

3)施工前由專業技術員根據設計圖紙及圖紙會審內容編寫該系統的專項技術交底，由項目工程師、質量檢查員審批後實施。導管內配線安裝施工的全過程，專業技術員同質量檢查員按照施工圖紙和《建築電氣工程施工質量驗收規範》GB50303-20xx 要求進行檢查。檢查合格貼質量檢查單並註明檢驗數據後報監理單位驗收。

7 電氣照明及器具安裝

1施工順序

頂棚、牆面裝飾塗料及地面清理工作接近尾聲，管內穿線工作結束，安裝工作能夠全面展開時進行。

2燈具安裝工藝流程

燈具檢驗→組裝→燈具安裝→通電試運行

3施工方法

1)燈具檢驗：燈具安裝前進行外觀檢查,保證燈具完好無損。應急燈的指示方向要正確，且可靠靈敏。

2)燈內配線嚴禁外露，燈具配件齊全，無機械損傷、變形、油漆剝落、燈罩、燈箱破裂、歪翹等現象。

3)燈具安裝：凡安裝距地高度低於或等於2.4m的燈具其金屬外殼用BV-2.5mm2導線做PE保護線。燈具安裝要牢固端正，有吊頂的燈具或重量超過3Kg的燈具，在頂板上加獨立的吊杆或預埋件承擔燈具的全部重量。燈具吸頂安裝木台要在土建刷完一遍後進行安裝，木台要安裝牢固，沒有縫隙，不露黑邊。成排安裝的曰光燈，在預埋燈頭盒時，先放線，根據燈型留出間距位置。成排安裝的燈具中心線允許偏差為3mm。

4)施工前由專業技術員根據設計圖紙及圖紙會審內容編寫該項目的專項技術交底，由項目工程師、質量檢查員審批後實施。電氣照明及器具安裝的全過程，專業技術員同質量檢查員按照施工圖紙和《建築電氣工程施工質量驗收規範》GB50303-20xx 要求進行檢查。檢查合格貼質量檢查單並註明檢驗數據後報監理單位驗收。

8 開關、插座及用户終端安裝

1施工順序

頂棚、牆面裝飾塗料及地面清理工作接近尾聲，管內穿線工作結束，安裝工作能夠全面展開時進行。

2施工工藝流程

線盒清理→接線→安裝→通電試運行

3施工方法

1)開關、插座、用户終端安裝：開關、插座安裝按JD8-108頁，暗裝。開關的接線應正確無誤，開關必須切斷相線。開關位置應與燈位一致，同一單位工程其蹺板開關的開、關方向應一致。開關邊緣距門框l50～200mm距地1.4m，同一室內≤5mm並列安裝≤0.5mm，垂直度≤0.5mm成排安裝≤2mm插座暗裝距地高度按設計要求，同一室內安裝要求一致。

2)單相兩孔插座在橫裝時，面對插座為“左零右火”，豎裝時面對插座為“下零上火”，單相三孔及三相四孔的保護接地線均在上方。

3)所有插座的保護線應選用與相線截面積、絕緣同等級的銅芯導線。在配電迴路中的各種導線，均不得在開關、插座的接線端子處以套接壓線的方式連接其它支路。

4)開關、插座、用户終端的安裝高度、間距控制應一致。開關的接線應正確無誤，開關必須切斷相線。開關位置應與燈位一致，同一單位工程其蹺板開關的開、關方向應一致。

5)施工時要注意，面板的螺絲採用鍍鋅件，安裝時緊貼建築物表面,不吃牆、沒有黑邊、縫隙，線盒深度大於150mm時，要進行套邊處理。

6)施工前由專業技術員根據設計圖紙及圖紙會審內容編寫該項目的專項技術交底，由項目工程師、質量檢查員審批後實施。開關、插座及用户終端安裝的全過程，專業技術員同質量檢查員按照施工圖紙和《建築電氣工程施工質量驗收規範》GB50303-20xx 要求進行檢查。檢查合格貼質量檢查單並註明檢驗數據後報監理單位驗收。

9 配電箱(櫃)安裝

1施工順序

暗裝配電箱在土建抹灰之前進行。

2工藝流程

低壓配電箱安裝工藝流程：設備開箱檢查 →設備搬運 →彈線定位 →配電箱安裝 →接地安裝 →明裝(暗裝)配電箱(盤)固定 →二次控制線調整及模擬試驗 →送電運行驗收

3施工方法

1)根據設計要求定貨，預留配電箱洞尺寸，並找好標高、水平、豎直，將箱體用砂漿填實周邊。

2)暗裝配電箱的固定：在預留孔洞中安裝配電箱，將箱體找好標高及水平尺寸。穩住箱體後，將進箱管排列齊整，用水泥砂漿填實周邊並抹平，待水泥砂漿凝固後再安裝盤面和貼臉。如箱底與外牆平齊時，應在外牆固定金屬網後再做牆面抹灰。不得在箱底板上直接抹灰。安裝盤面要求平整。周邊間隙均勻對稱，貼臉(門)平正，不歪斜，螺絲垂直受力均勻，穩住箱體，配管順直。

3)各相導線分色清晰，顏色區分一致，多股線涮錫部位用和導線顏色一致的絕緣帶纏繞，纏繞長度一致，線管進線處，需帶塑料護口。

4)施工前由專業技術員根據設計圖紙及圖紙會審內容編寫該項目的專項技術交底，由項目工程師、質量檢查員審批後實施。配電箱(櫃)安裝的全過程，專業技術員同質量檢查員按照施工圖紙和《建築電氣工程施工質量驗收規範》GB50303-20xx 要求進行檢查。檢查合格貼質量檢查單並註明檢驗數據後報監理單位驗收。

10 接地施工安裝

1系統概況

本工程採用TN-S聯合接地體方式，將設備保護接地，各種金屬管道的等電位接地等共用接地裝置，接地電阻不大於1Ω。設備保護接地，各種金屬管道的等電位接地等共用接地裝置，接地電阻不大於1Ω。

2施工順序

本工程防雷及接地系統按常規施工方法根據土建進度進行施工。基礎接地網及引下線隨主體自下而上敷設。局部等電位聯結在給排水管道安裝完畢進行安裝

3施工工藝

基礎接地網安裝→防雷引下線安裝→接閃器、水平避雷網安裝→等電位聯結→接地電阻測試

4施工方法：

1)基礎接地網、避雷帶(網)焊接：全部焊接工作由具有焊接資格的焊工擔任，扁鋼及圓鋼的連接採用搭接焊接，扁鋼搭接長度為扁鋼寬度的2倍，三邊施焊。圓鋼搭接長度為圓鋼的6倍，兩邊施焊。扁鋼與圓鋼焊接，搭接長度為圓鋼的6倍。扁鋼與鋼管(角鋼)焊接時，將扁鋼彎成弧形或直角形，緊貼在鋼管或角鋼上再進行兩側施焊。將焊接處的焊渣清除後進行塗漆。

1)基礎接地網：按設計要求，將柱內兩根相臨Φ16以上的鋼筋與底板鋼筋搭接焊好。並將柱內主筋作好標記。在各引下線上於距地面0.3～0.5m之間安裝接地測試斷接卡。當利用混凝土內鋼筋、鋼柱作為自然引下線並同時採用基礎接地體時，可不設斷線卡，但利用鋼筋作引下線時應在室內外的適當地點設若干連接板，該連接板可供測量和做等電位連接用。其上端應與連接板或鋼柱焊接連接板處宜有明顯標誌，做好隱蔽驗收記錄。

2)等電位的做法：本工程採用總等電位聯結，總等電位板由TMX-500×25×4銅板製成，設在總配電箱下，所有建築物內進、出金屬管道均與等電位系統相連。總等電位聯結線採用-40×4熱鍍鋅扁鋼，總等電位聯結均採用專用各種型號的等電位專用卡子，不允許在金屬管道上焊接。

5)地面內鋼筋網必須與等電位箱聯結線連通，預埋連接板和引出接線板需同土建專業配合，預埋連接板設於混凝土柱角處，引出接線板穿過牆引出。

6)等電位聯結線與衞生器具金屬部分連接採用金屬抱箍，抱箍與管道接觸處的接觸面須刮乾淨，安裝完後刷防護漆。預埋件在衞生設備的安裝位置附近，用大於BV-4mm2的導線把預埋件與衞生設備的安裝鍍鋅螺栓接通，銅線在牆內或地面內需穿管保護，並與LEB端子板連接。

7)局部等電位聯接：等電位聯接做法要嚴格按照圖紙註明的要求，要注意扁鋼的焊接質量及平整度。與設備接地的連接要到位。

8)工程開工前由專業技術員編寫該系統的專項技術交底，由項目工程師、質量檢查員審批後實施。施工的全過程，專業技術員同質量檢查員按照施工圖紙、《建築電氣工程施工質量驗收規範》GB50303-20xx 及《電氣裝置安裝工程接地裝置施工及驗收規範》GB50169-92要求進行檢查。檢查合格貼質量檢查單註明檢驗數據後報監理單位驗收。 15 設備系統調試

1)照明系統調試：測試各回路絕緣電阻，應不小於0.5MΩ。燈具的燈線不能承受拉力，照明開關必須靈敏可靠。

2)開關、插座、用户終端的安裝應符合設計要求，同一區域安裝的開關其開啟方向應一致，且操作靈活，觸點接觸可靠。所有插座均需用校驗儀全數檢查，達到規範要，並模擬檢查漏電保護器的可靠性。用户終端連接線必須可靠，觸點接觸正確。

5)成排安裝的燈具其標高誤差不超過3mm。開關必須控制相線，系統檢查合格後方可進行通電試亮，公用照明並通過負荷連續行試運行試驗24h。並每2h記錄運行狀態，連續時間內無故障。

6)低壓配電箱、櫃的迴路絕緣電阻為10MΩ時，耐壓試驗需用2500V兆歐表搖測1min，並無閃絡擊穿現象。

7)試運行24h無異常現象，報請監理工程師，同時提交相關的電氣產品合格證、説明書、變更洽商紀錄、試驗報告及由承建單位編制的用户用電説明書。

8)等電位聯接測試：安裝完畢後應進行導通性測試，測試用電源可採用空載電壓為4～24V的直流或交流電源。測試電流不應小於0.2A。當測得等電位聯結端子板與等電位聯結範圍內的金屬管道等金屬體末端之間的電阻不超過3Ω時，可認為等電位聯結是有效的。如發現導通不良的管道連接處，應重新作跨接線再測試。

9)接地裝置測試：接地裝置應檢查材料的規格、材質、安裝位置、連接質量、間距、數量、埋設深度、接地極的連接方法、防腐情況等。利用結構鋼筋做的接地引下線應檢查鋼筋數量、規格、搭接長度、焊接質量、與接地極等連接點的焊接情況等。並用接地電阻測試儀檢查，達到設計1Ω後，再進行隱蔽。

項目策劃書 篇8

索引

1、市場分析與定位

2、投資條件與地址

3、外部與內部格局規劃

4、實施進度與安排

5、投資估算與資金準備

6、盈利模式分析與階段性發展

聯發通訊航母策劃書

一、市場分析與定位

1、手機賣場分佈情況(調研數據見附表)房地產項目銷售策劃書1.1德百家電廣場、澳德樂(計2家)

1.2金德通手機連鎖(魯北大廈、天衢購物中心)(計3家)

1.3冠芝霖手機連鎖(計4家)

1.4諾基亞、三星專賣店(計2家)

1.5國美、蘇寧、三聯電器(計4家)

1.6銀座商城(計3家)

1.7白天鵝地下商場

1.8步行街通訊市場

1.9浩博、人民商場手機賣場(計2家)

二、投資條件與地址

有充足資金運營，黃金商圈位置佳，可選組合經營

三、SWOT分析

1、優勢：地理位置處德州繁華商圈、手機賣場較集中地段、預打造

德州營業面積最大的體驗式購物賣場、有固定消費客流量、經營多年較熟悉市場環境、有供應商品牌商運營商資源。

2、劣勢：現賣場環境差規模較小、運營商無支持、全新賣場有經營

風險、費用較高、市場處在震盪期、競爭激烈、無優秀銷團隊、人才匱乏。

3、機會：有市場容量、有市場發展空間、廠商的重視和投入、賣場和生產商產品類型轉型發展初期、智能手機市場發展初期。

4、威脅：運營商手機銷售份額上升、全國市場銷售量和出貨量下滑、智能機普及導致進貨成本增加和品牌商洗牌、競爭對手打壓、廠家支持力度有待提高市場定位：名 稱：聯發通訊航母

經營範圍：品牌手機零售及批發、手機配件和手機增值服務、運營商合作營業廳

目標消費者：泛指德州及周邊老齡、中年、青年手機需求人羣，偏重於高端產品消費人羣

地點規模：白天鵝一樓、營業面積600平方米、員工數60人以上

發展目標：做德州市最大的智能體驗式手機賣場

四、外部與內部格局規劃

1.1外部牌匾：

1.2 外部廣告位

1.3 外部門臉

1.4 外部停車位

1.5 外部活動場地

2 內部格局規劃

2.1 品牌形象展示區

2.2 體驗區品牌店中店

2.3 環島綜合展示區

2.4 運營商營業廳

2.5 辦公庫房區

2.6 配件及增值服務區

2.7公司形象區(諮詢、收銀)

2.8 對外租賃區

3、實施進度與安排

3.1 裝修

3.2 招聘與培訓

3.3 備貨

3.4 管理制度與企業文化

3.5 試營業與開業籌備

企業文化

公司願景----成為最受顧客喜愛和信賴的、員工引以為榮的、德州一流的、最強大的移動通訊多元化企業。

企業宗旨----為顧客提供便捷、無憂的服務;為廠商提供簡單、強大的銷售;為員工提供穩定、向上的發展空間。

經營理念----以人為本、以客為尊、誠信務實、合作共享。

服務理念----真誠專業、便捷無憂、顧客滿意。

團隊理念----熱忱團結、務實創新。

員工理念----沒有滿意的員工就沒有滿意的客户。

管理理念----以身作則、公正嚴明、績效為紀。

工作態度----心懷感激、歡喜做事、快樂團隊。

四個堅持----品質、服務、價格、效率。

企業作風----注重整體利益，羣策羣力，在確認團隊貢獻的同時肯定個人成績;尋求並利用差異與爭論，通過相互信任和坦率的溝通，正視問題，解決問題;積極聆聽他人意見，主動溝通，保持言行一致;百分之百地支持決定;關注社會，成為有責任感的公民。

五、投資預算與資金準備

1、租賃費

2、裝修費及固定設備費

3、人員費用

4、水電費

5、執照

6、開業費用

7、階段性廣告投入

8、外部關係費用

9、税費及其它

10、備貨資金

11、週轉資金

六、盈利模式分析與階段性發展展望

1、預計營業額

2、預估利潤率

3、預計費用成本

4、現金流預估

5、盈利版塊收入規劃

6、產品定位及結構

7、戰略規劃及階段性發展規劃

8、競爭策略研擬

9、網絡部規劃

10、引進增加人氣項目

11、連鎖店規劃

戰略發展：

第一年：制定最有力的市場競爭策略、最有吸引力的員工薪酬體系，

搶佔市場份額和上游資源，建立顧客滿意服務模式，建立合作商滿意雙贏信譽模式，提升公司形象，打文化度根基，市場投入佔預算30%以上，預計持平或預虧。

第二年：完善運營系統，組建網絡運營部，進一步增強議價和主推資

源機能力，圍繞顧客滿意最大化的競爭策略，堅定信譽度和美譽度擴大，展開新一輪攻堅戰，市場投入25%以上，預計持平或盈利。

第三年：鞏固管理團隊的知識和管理水平含金量，組建加盟連鎖模式，

鑄造有效盈利模式，提升增值服務能力，與運營商強強聯

手，加強運營商產品銷售，與廠商建立緊密合作關係，融入省級行業榮譽圈,市場投入20%以上，預計盈利。 部門擬定：

總經辦(人資行政、外連業務)

財務部(結算部、會計部)

採購部(國內品牌、國外品牌、運營商)

營業部(含客服接待)

市場部(含會員中心、網絡營銷中心、連鎖加盟開發)

項目策劃書 篇9

一、活動主題：金馬之家百萬愛心獻老區

關鍵詞：公益活動輿論宣傳經營人心促銷

活動目的：公益性與商業性相結合的義拍義賣營銷活動

響應政府“建設社會主義新農村”號召和“青春家園建設”關愛行動，與共青團武漢市委、武漢市關心下一代工作委員會、武漢市青少年發展基金會、武漢市農業局、武漢市文化局、武漢市衞生局、武漢晚報社、武漢市廣播電視局、武漢晚報社、武漢愛心文化傳播中心等單位聯手，推出大型公益活動“金馬之家百萬愛心獻老區”。

聯合政府機構、社會團體、新聞媒體共同舉辦，增強該活動的權威性、公益性、新聞性和可信度，這是企業組織公益活動的關鍵問題。

在即將到來的銷售淡季，推出與金馬之家經營項目和營銷活動緊密相連的大型公益活動，尋找挖掘新聞點，吸引大眾眼球，提升品牌形象，帶動淡季的人流和銷售，併為旺季銷售做鋪墊。

活動意義：

1、提升品牌知名度和美譽度：義拍助學是一項大眾關注度極高的公益活動，開展這次活動有幾個好處，因為是公益活動，所以受眾面較廣，能快速推廣品牌，且大眾認知較快;

2、輿論宣傳導向和新聞炒作：作為公益活動本身就有一定的新聞價值，通過合理的炒作為金馬之家營銷活動造勢，增強大眾對金馬之家這一品牌的記憶、認知和好感。

3、提升企業形象及實際銷售額：對於一個企業來説，獲得大眾認知便是企業的無形資產，社會效應越好，越能帶動公司業績飛昇。

4、符合公司的經營理念：肖凱旋總裁曾多次在公司的會議上提出過企業使命感，在我們以全方位的產品定位解決了消費者的家裝痛苦同時，我們同樣要在公眾心中媒體眼中塑造一個公益形象，營造優秀的企業文化，樹立員工的價值觀，通過經營人心的宏偉工程，為企業長足發展打下堅實的基礎。

5、經濟效益和社會效益雙贏：

(1)通過整合優勢資源，有效開展品牌形象戰略目標;

(2)義賣(義拍)活動能有效吸引客流到賣場，從而提升經濟效益，公眾對於公益事業的熱情較高，通過長期的公益活

動，能獲得良好的社會效益;

(3)因公益事業是政府部門極為關注的一項長久性事業，本次活動又聯合了多家政府職能部門，從而樹立良好的政府形象工程;

(4)事半功倍的營銷推廣效果：本次活動主題突出，題材鮮明，受大眾及媒體、政府部門關注程度高;且活動本身易於操作，炒作空間大;又與商户互動，投入少，能取得事半功倍的品牌推廣效果。

二、義賣(義拍)活動分析：

1.活動內容：

金馬之家聯合商户提供近百萬價值的義賣產品，義賣款項作為愛心專款全部捐獻革命老區的福利機構和弱勢羣體。

2.活動時間：20_年5月開始啟動，至，在近一年的時間裏開展一系列愛心義賣義拍及捐贈活動。

3.義賣產品來源：

(1)由金馬之家商户贊助義拍義賣商品，尤其是衞浴、地板、磁磚、櫥櫃、電器、傢俱等全國知名品牌的廠家有較強的品牌推廣意識，贊助投入產品的積極性高，同意以公益贊助為由頭，做商業促銷活動。

(2)目前公司的武湖基地尚有一批庫存傢俱、牀上用品等，可以作為義賣商品。

(3)計劃在近一年的時間裏，組織8-10次公益性主題促銷和若干次捐贈活動，估計每次需提供價值1-5萬元的傢俱建材商品進行義賣，作為捐贈款項資助革命老區。

4.活動難度：這項活動需要部分廠商配合，提供義拍商品。但是參與此次活動能給商家帶來多項有形的回報，因此，説服商家提供拍賣品是可行的。

5.活動啟動時間：5月27日、28日，每日一次，每天拍賣時間約為2小時。

以後每月1-2個週末定點舉行義拍義賣公益活動。

三、扶助對象

以湖北省大別山革命老區為主要扶助對象，可以深入到大別山老區如：紅安、麻城、大悟、羅田、英山、黃陂、新洲等地，根據不同時段，組織品牌磁磚、地板、潔具、櫥櫃櫥配等廠家參與，推出相關主題促銷活動，例如可做如下主題活動：

1.7-8月，大學聯考後推出資助老區大學聯考狀元

2.9月，九九重陽節，如到老將軍故里，為老將軍或者其後人親屬獻愛心

3.10月，為革命老區的福利機構獻愛心

五、媒體支持

1.《武漢晚報》扶助行動欄目

2.《武漢晨報》

3.武漢電視台《百姓連線》

4.湖北廣播電台

六、本次拍賣活動操作細則：

1.本次義拍活動為無底價義拍，即所有拍品0元起價，參與競拍者自由叫價，最低喊價幅度為50元人民幣。

2.本次拍賣會拍品由金馬之家的商户提供，主要拍品有牀、牀墊、沙發、餐桌椅、沙發牀等拍賣品。

3.本次拍賣會所得款項用於資助革命老區弱勢羣體。

4.本次拍賣會在金馬之家建材家居門前廣場舉行。

5.本次拍賣為無底價拍賣，最終得主由工作人員帶到收銀台繳款;

6.本次拍賣活動擬定於5月27-28日下午3點進行，提前展示拍賣品，由主持人現場詳細介紹其品牌、功能等(內容由商家提供)。

7.拍賣師宣佈拍賣開始，參與拍賣者開始出價。

8.每次叫價，拍賣師現場喊價3次，如沒有人加價，拍賣師落錘，宣佈成交。

9.工作人員現場將最後競拍得主請上舞台，有電台、電視台進行現場採訪。

10.由產品廠商代表恭賀該消費者成為金馬之家愛心大使。

篇二

項目名稱 :

項目單位 (蓋章)

地 址 :

電 話 :

傳 真 :

電子郵件 :

聯 系 人 :

年月日

項目策劃書 篇10

一、活動背景：

十月一日是一年一度的國慶節，是紀念新中國的成立的日子，特許奧迪汽車銷售服務有限公司在這充滿紀念意義的日子裏，開展“奧迪迎國慶，好禮送不停”的國慶節奧迪車大優惠的活動。

二、活動目的：

傳揚奧迪車“突破科技，啟迪未來”的品牌理念，將奧迪車的“動感、進取、尊貴”的品牌價值深入人心，從而提高銷售量，增加營業額。

三、活動時間：

20xx年10月1日——20xx年10月7日

四、活動地點：

各大奧迪汽車銷售服務有限公司

五、活動內容：

（一）明星代言突價值

1、動感

運動，最能體現出動感的節奏。我們將邀請為奧迪的“運動”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助於傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動力，並燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。

2、進取

積極向上，最能體現進取的特徵。我們將邀請為奧迪的“進取”理念做代言，他對音樂積極向上的態度最能體現出“進取”的這一品牌價值。還有一個原因，在世界上都有較為深遠的影響力，能帶動全世界對奧迪的熱情。

3、尊貴

大氣，優雅，是尊貴的最好體現。我們將邀請著名影星作為“尊貴”這一品牌價值的代言人。突出奧迪優雅的品質，不僅男人可以開，女人也可以。不僅如此，女人也能體現出奧迪的品質。

（二）五重好禮大相送

1、一重好禮

活動期間，訂購奧迪任意車型都可獲得電視機一台。

活動期間，訂購奧迪任意車型都可獲得車輛交通強制險一份。

2、二重好禮

專屬國慶特價精選車輛。

高功率專享型廠家指導價1347000，國慶專享特價 8折優惠購車。

型廠家指導價519000，國慶專享特價8折優惠購車。

高功率舒適型廠家指導價1158800，國慶專享特價8.2折優惠購車。

3、三重好禮

現金最高直降7萬元，置換舊機動車訂購A6L還能獲得價值120xx元車輛商業險。

特裝車最高直降3萬元，置換舊機動車訂購A4L還能獲得價值8000元車輛商業險。

最高直降2.8萬元，置換舊機動車訂購Q5還能獲贈一年銀質延保。

全新進口奧迪Q3最高直降2萬元。

4、四重好禮

活動期間，來店諮詢、置換舊機動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券。

5、五重好禮

活動期間，來店賞車試駕就有機會抽取精美奧迪汽車的模型 。

六、宣傳方式：

1、電視廣播連續播放三天

2、各大廣場廣告銀屏連續播放三天

3、在體育廣場車展2天

七、注意事項：

1、10月1日國慶節當日，只要撥打奧迪之旅活動報名電話，您就能參加在奧迪之旅展廳舉行的“賞車、試車，奧迪之旅品鑑團購會”，屆時我店還會推出讓您心動的三款車型的國慶節團購政策。

2、我們還將免費為您的車保養一次。

項目策劃書 篇11

一、目標市場：

· 幾句話概括公司的目標市場及業務;

二、目前存在的問題：

· 描述該領域目前的問題;

· 概括目前該領域解決問題的相關辦法;

三、解決方案：

· 證明自身方案能夠更好地解決問題;

· 表明立足點及創新性;

· 提供相關案例;

四、切入時間點：

· 詳細説明過去及目前的市場趨勢;

· 為什麼是現在切入;

· 判斷未來發展趨勢;

五、市場容量：

· 目標客户羣體是誰;

· 計算總市場容量、目標市場容量、市場佔有率;

六、競爭：

· 競爭對手都有哪些(注意對潛在對手的分析); · 面對競爭，自身優勢有那些;

· 競爭策略;

七、產品：

· 產品線(元素、功能、特性、結構、知識產權等方面); · 研發路線;

八、商業模式：

· 盈利模式;

· 產品定價體系;

· 營收分析;

· 目標客户;

· 市場策略;

· 銷售策略;

九、項目團隊：

· 創始人及核心團隊;

· 顧問團隊;

· 人才策略;

十、財務：

· 損益表; · 資產負債表; · 現金流量表; · 其他財務表格; · 目前擁有的訂單;

項目策劃書 篇12

一、概要

“精英夢想”特訓營活動是由精英夢想團隊發起，並獲得北京大學、人民大學、上海交大、外交學院等全國知名高校學生支持，面向高中學生的公益創業培訓活動。

她旨在幫助高中學生拓展視野，培養能力，順利實現中學到大學的過渡，贏在大學的起跑線上。同時，她也是大學生公益與創業相結合的一次勇敢嘗試。

20xx年是“精英夢想”團隊破冰的一年，在團隊各成員努力，社會各界的關懷下，團隊將第一期活動地點定在四川省達州市。團隊將向着打造公益與創業相結合的具有良好聲譽的培訓機構的目標奮進，並將這樣的活動延續下去，造福即將邁入大學的莘莘學子。

二、團隊描述

1.團隊的名稱

我們的團隊名為“精英夢想”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學生，我們的活動是他們夢想的載體;第二是我們的目標是為幫助高中生順利完成高中向大學的過渡，培訓未來的精英，我們要成為他們精英之路的一個起點或者台階。

2.團隊的宗旨

幫助中學生優化學習方法，擴展視野，為大學生活提前做好準備，順利實現高中向大學的過渡，贏在起跑線上。

我們第一期的目標是把名校的理念帶入達州，成為達州市教育培訓的值得信賴的品牌，影響達州的教育理念和格局。

3.團隊的目標

在20xx年內完成組織的制度與規範建設。並在20xx 年暑假，組織我們的第一期培訓。

同時，充分拓展與達州市政府和各大學校聯絡及項目合作，積累各種社會資源，豐富開展活動的經驗，樹立組織的良好聲譽。在20xx年，註冊成為正式的組織。擴大我們的影響範圍，並開發更多的項目。

我們的長期目標是把這種模式推廣到全國，幫助全國的高中生順利完成向大學的過渡，並通過我們的努力，改變部分地區的教育理念和教育面貌。

4.團隊的結構

5.團隊經營策略

以公益創業為導向，以精英成員成就精英學生。

三、產品與服務

1.產品與服務

在20xx年暑假，組織20位左右名校學生(其中清華北大10位左右)，到達州組織達州市的優秀中學生，參加特訓營活動。一起度過15天左右的時間。我們的活動分為兩個環節，第一個是文化課堂，第二個是特色公益培訓。

文化課堂

每天上午9：00到12:00，按照年級分成不同的班(每班不超過20人)，由有經驗的優秀名校大學生以專題形式授課。對於高一高二的同學，培訓數學、英語、文綜和理綜，以講解學習方法為主;對於高三畢業的同學，培訓一些大學基礎課程和基本技能。小班教學有利於授課老師與學生的充分交流，使上課學生在學習方法上獲得突破，以取得在以後學習中事半功倍的效果。

特色公益培訓

凡參加第一個環節的學生可以自願免費參加。該環節主要在培訓期間的下午展開，形式靈活多樣。

①講座形式：用以介紹大學生活及文化，探討人生及職業規劃，啟發中學生對大學及人生的思考，提早為大學生活及社會生活做長遠規劃，特別有助於高三畢業生完成由中學到大學的順利過渡。

②預開大學興趣課程：對大學課程做簡單的講解和介紹，讓中學生提前瞭解大學課程的特點，引導中學生提前適應大學裏的課程學習，更有助於高三畢業生提前適應大學學習。

③帶領參與的學生外出參觀：在遊覽的過程中，使參與的中學生和大學生充分平等自然地交流，使中學生在輕鬆的遊覽過程中暢所欲言。培養參與的學生對家鄉的熱愛，並對中學生思想素質的提高起到潛移默化的作用。

2.我們的優勢與特色

相對於傳統的培訓機構，我們的優勢有三個方面：

一是我們的培訓是大學生公益創業活動，還可以獲得國家政策和支持多方公益支持，能有效降低學生參加培訓的成本;

二是我們身上的名校光環讓我們更容易獲得社會承認;

三是我們都是在校學生，與學生的年齡很接近，易於相互交流和理解。

我們的特色是多種教學手相結合，多媒體教學、普通話教學、研討式教學等，讓高中生提前熟悉大學的教育方式，縮短進入大學後的適應過程。

四、市場分析

1.市場狀況

我們計劃在公益教學培訓行業發展，選擇目的標地點為達州市。目前，達州市的教育發展水平與發達地區相比，比較滯後。主要原因有二：一是經濟發展水平的制約，以及由此導致的教育投入的不足;二是教育理念滯後，應試教育愈演愈烈，培養出來的學生適應大學教育的能力較弱，在大學裏在轉型方面的成本投入較高。

再則，學生逐漸產生對枯燥的學校教育的反感，也沒有找到適合的學習方法。他們迫切需要得到有經驗的學長們的指導與建議，尋找到中學階段好的學習策略與思維;與此同時，提前瞭解一些大學生活方面的信息，以彌補嚴重的信息不對稱，做好以後向大學生活過渡心理和思想上的準備，以期儘量降低大學裏學習和生活方面轉型所花費的成本。

據目前的市場分析，現階段，家長對子女教育的需求不斷增長。據統計，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長總是想方設法讓自己的子女獲得更好的教育。

從學生角度來看，他們也迫切感受到在現階段社會裏知識的重要。大多數學生能夠根據自身的條件，竭力繼續學習。目前升學壓力的不斷加大，他們對更高的教育水準、以及對更好的學習方法的渴求與日俱增。

從政府角度來看，據近年的趨勢可看出，中央財政與地方財政不斷加大對公共教育的投入與支持。這既是政府政績的評價指標，也是社會的福祉所在。

綜上所述，在需求方面，公益教學培訓行業的需求量巨大。它既迎合了家長對子女學習水平提升的需求，學生對多樣化教學方式的需求，又彌補了政府在教育投入與發展方面的不足。從成本收益角度分析，以上三方在各自獲得巨大的收益時，所付出的成本與傳統教育途徑相比大大減少。因此，不難看出，公益教學培訓市場前景廣闊，在未來的幾年裏必將大大發展。

項目策劃書 篇13

一、項目描述

1、項目背景

學校附近主要以學生為主,其每月可支配開銷在501-800元之間。購物次數多、數額小的顯著大眾性消費,和主要消費類型決定商店的規模和經營方向。經營規模及主要經營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產品為主的佈局，在飲食類產品的同質化競爭中為消費者提供更多的選擇。商店的設計及選址：以簡潔大方為主這樣既迎合消費者又節約裝修成本。

近年來，由於大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由於在商品品種以及經營項目、經營理念的落後，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居於超市和小型雜貨鋪另外一種業態-----便利店。

據調查，各學校師生整體消費總體能力較強。在課間對於飲食類產品消耗能力較強，學生每日用於飲料、食品等相關產品的消費在5元左右。因此，為開設校園綜合商店提供了較強的消費環境。

2、項目宗旨

(1)符合目標消費者需求――便利店因為都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪範圍內比較常銷的商品作為其經營商品，主要講究庫存小，週轉要快。

(2)為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配置。

3、項目介紹

經營規模及主要經營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產品為主的佈局，在飲食類產品的同質化競爭中為消費者提供更多的選擇。

4、管理隊伍

尋找有意向的商家進行商談合作事宜;到工商部門進行相關的註冊;確立商店地址進行裝修設計;商店經營、管理人員的確立與培訓;配貨供應體系的明確。

組織結構：

店長1名：主要負責處理校園綜合商店的所有日常事務。

會計1名：負責對商場進行日常的財務結算。

收銀員2名：負責收銀及送貨工作。

理貨員6名：負責商店佈置、理貨工作。期中有2名導購，2名送貨、2名理貨保管員。

5、配套設施

(1)固定設施

天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在佈局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板

地面——便利店由於營業的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售佔50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由於燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板

招牌——便利店的招牌一般等同於店面的臨街寬度，製作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業的經營特點，且能符合便利店本身的特徵，必要時為節約成本還可以考慮由企業贊助製作

店前的地面——只要平整，容易搞好衞生，不至於使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面

牆面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為牆面的裝飾色調，還可以以突出商業氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片

照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經營需要

音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，並且主要以開放舒緩的背景音樂。

(2)經營設備

電腦――一般每店配備收銀機一台，其功能兼具前後台，無需另行配備專門的後台操作系統。

軟件――與總部實行連網，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進行管理監控，並且總部能根據系統來進行庫存管理(如果是自己開單店側不需要聯網)

收銀台――收銀台兼管理人員工作台

貨架――以平方數計，每4-4.5平方需要一組貨架，一般需20組左右，貨架只需使用一般的貨架即可

冰櫃――因便利店是方便於就近的居民，故便利店一般都備有2個冰櫃，一個是飲料啤酒櫃，另一個作為冰激凌專用冰櫃

其他設備――如書報櫃，糕點櫃，根據經營的項目需要來進行設備的增加

二、產品與服務

1、商品類別

商品結構：主要為食品，重點做熟食、飲料、餅乾、方便麪等。這些是大學生平時消耗量最大，最可能到便利店購買，且循環購買的商品。熟食是校園便利店自產，利潤較高且銷量較大。注意不同季節的食物搭配，並且及時調整淡季的食物供應量。其次，日常消費品和藥品。這些商品學生一般到超市購買，校園便利店經營這些商品主要是為了滿足大學生緊急需求。再次，報紙、雜誌、文具等，貼近校園文化氛圍。校園便利店完全可以取代報刊亭的職能。

品牌選擇方面：應充分考慮大學生羣體中的個體差異，搭配進貨。個體差異有：消費能力差異：學生因家庭經濟條件不同，在購買能力上也顯示出差異。校園便利店應為同一品種產品配置兩種以上品牌，滿足追求高檔和追求平價兩種消費層次學生的需求。

性別差異：男女差異在個人護理用品上特別突出。年級差異：剛入學的大一新生在日常生活必需品上消費較多，隨着年級的升高，人際交往消費增多。同時，還要注意經營知名品牌。顧客在便利店挑選過程中，會選擇比較熟悉的商品，經營知名品牌可以節省購物時間，也避免給人經營“雜牌”的劣質感。選擇符合大學生消費喜好的品牌。

根據前文分析，大學生的消費喜好是追求新鮮、追求時尚、追求品牌、追求個性。因此便利店所賣商品應該大膽購進新品、包裝時尚的產品。校園便利店自主開發的獨有產品亦要遵循大學生的消費喜好。同一種商品的品牌不必太多，而是應在經過認真的市場調查和分析後，將某種商品確定在有限的幾個知名品牌。如此可以增加單位產品的訂購量，提高採購議價能力，降低進貨成本。

商品及時更新換代。便利店的主營商品一般是相對固定的，佔經營商品種類的80%，其餘的20% 用作新商品和配套商品的銷售空間，以適應消費者口味的變化和新鮮感，這20% 的商品是經常變換的。

校園便利店的延伸項目中，傳統延伸中的打印、複印，電話卡、手機卡、上網卡、交通卡等，大學生這部分的需求量非常驚人。快遞服務，由於網絡購物的規範和流行，大學生快遞需求正迅速增長。DHL、UPS等大型快遞公司在外國都有同便利店合作的經驗。便利店可以成為快遞投遞、領取的站點。培訓報名、旅遊服務，這部分利潤較大，是可以嘗試的區域。修理雨傘、修理自行車、打起補胎、乾洗衣物等，大學生偶有這部分需求，但極少有人經營。提供這類便民措施可以進一步鞏固校園便利店的“便利”形象。

2、服務策略

營業長度：通常便利店都是24小時營業，但大部分學校有門禁，規定學生必須在晚上某個時刻歸校熄燈，不得晚歸。校園便利店可根據自身地點(流動客源多寡)，及學校情況(門禁時間及學生遵守程度)，在充分觀察研究後確定營業時間。

營業高峯期：校園便利店的每日高峯期是每日三餐學生出門吃飯時間，以及夜間宵夜時段;每年的淡季是學生放假的寒暑假期間，只有部分學生在校;每年的高峯期出現在開學，學生採購生活用品的時候。

此外，便民服務會損害利潤率，但會提高整體銷量和品牌忠誠度，從而提高總和利潤，增長無形資產。送貨上門服務。這是校園便利店必須經營的部分。儘管便利店在距離上已經非常短，但許多大學生出於各種原因，尤其雨天天氣時，不願意出門，卻常有緊急需求。因此，很多學校都有開闢學生自己經營的宿舍零食鋪，包送貨上門業務。但是這些學生經營不成體系，利潤低，經營艱苦，而且學生最需要的熟食無法經營。校園便利店有很好的運營系統、熟食產品，如果能夠送貨上門，必定深受歡迎。

網上訂貨服務。結合送貨上門服務推出網上訂貨服務。初期可以使用QQ等即時聊天工具一對一地通知銷售人員，後期可以擁有自己的訂貨網站，正規化運作。

無利便民措施。這部分便民措施完全無利，甚至會在某些時間造成一定損失。但卻讓校園便利店提供完整的“便利”服務的形象深入人心，顧客交口稱讚。例如免費微波爐、ATM取款機等。如果路面寬敞的話，可在門口安裝電視機，熱門運動賽季免費播放電視節目。

三、市場分析與選址分析

1、市場定位

便利店定位在價格等同於同類超市,宗旨是“便利至上”。服務時間長，服務效果好，服務更加的便利，在價格上也與同類超市保持相同的價格。便利店的服務宗旨也是以方便、快捷、便利為主。

2、目標市場

校園便利店瞄準的是大學生(及部分教職員工)的現實購買力，作為校園營銷的一級市場，同在校大學生有着直接的接觸和聯繫。應該結合便利店優勢、大學生消費特點和校園傳播模式，選擇適合的營銷方式，提供令人滿意的商品和服務，最大限度地實現利潤收入。

3、選址分析

靠近學生生活區。便利店輻射範圍約為500米，因此便利店方圓500米範圍內至少應有2500-3000個商圈人口。生活區是學生聚集的地方，部分學生可能因為課業繁忙，或出於習慣到臨近的便利店購物。有些學校學生宿舍是集中的，校園便利店選址很輕鬆;有些學校校區較老，沒有長期規劃，學生宿舍是分散的，校園便利店就必須通過市場調研，確保店址附近有3000人左右的市場容量。

避開校園超市和便利店飽和區域。部分學校有定位於學生的校園超市，雖然面積比不上大賣場，但品種、價格均比便利店有優勢;同時，做好市場調查，避開其他便利店的輻射商圈。有一定量的流動人羣。便利店商圈小，而交叉性布點的情況比較普通，在穩定性顧客被瓜分之後，必須要有一定量的流動顧客羣的支持。可選擇車流動線較多的地方，並運用醒目的店面設計。

便利店每月的租金要在一天的銷售額內。校園便利店可能在學生寒暑假期間出現淡季，所以在對每日銷售額的測算上，應平均視之。控制密集程度。從國外便利店的發展實踐看，每2500-4 000人就擁有一家便利店，這樣可使消費者在2-7分鐘到達。同時，便利連鎖公司一般是在兩到三年內規模達到170 家左右的時候開始盈利。因此，對定位於校園市場的便利店，採取連鎖形式，一定程度的密集開店是必要的。方便進貨。還要注意選擇能讓貨車通行，方便進貨的地點。

四、市場與銷售

1、市場計劃

學校附近主要以學生為主,其每月可支配開銷在501-800元之間。購物次數多、數額小的顯著大眾性消費,和主要消費類型決定商店的規模和經營方向。經營規模及主要經營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產品為主的佈局，在飲食類產品的同質化競爭中為消費者提供更多的選擇

2、銷售策略

促銷活動一

促銷內容：開業期間，到校園便利店購買任何貨品滿30元，憑收據即有機會贏取一百元校園便利店消費券。當天抽取一張，其次連續6星期，每週送出1 張消費券!同時有大量精美禮品，100%中獎。

相關事項：

1.每張收據只限參加一次。現場當時抽取，抽獎後小票回收作廢。

2.參加顧客若贏取了消費券，可在便利店購買任何正價商品。

3.消費券活動期內有效，若中獎者過期使用消費券則屬作廢論。

4.如有任何爭議校園便利店保留最終決定。

5.校園便利店的員工不得參加，以示公允。

促銷活動二

促銷口號：到校園便利店換抵價券，折扣優惠由早晨開始。

促銷內容：開業期間，前五十名顧客排隊領取價值十元的抵價券。 去校園便利店買任何正價貨品滿三十元，憑抵價券，即可抵去相應價格。抵價券不可重複使用。

相關事項：

1.每人每天只限參加一次。

2.參加之顧客贏取了抵價券，可在便利店購買任何正價商品。

3.抵價券活動期內有效，若中獎者過期使用抵價券則屬作廢論。

4.如有任何爭議校園便利店保留最終決定。

5.此項促銷活動不與抽獎活動同時參加。

優惠活動包括(此活動長期有效)：

1.當天消費正價商品滿二十元憑小票可免費贈送精美小禮品。

2.可領取校園便利店積分卡，將每次消費額(滿十元)的金額計入積分卡里(一元一分)，當月積分滿一百五可超於抽獎(100%中獎)。最高獎項為校園便利店五十元消費券一張。

3.實行早餐VIP制，在校園便利店預定早餐的顧客可享受早餐送貨上門的服務，若預定一週五天早餐的顧客還可享受九折優惠。

4.每天一款特價商品，保證低於長沙任何超市的價格，特價商品限量販賣。

温馨提示：免費贈品不可與其他優惠促銷活動同時參加。

3、銷售夥伴

採用合作制，與區域中比較有名氣的超市的期中一家進行合作。由超市為校園綜合商店提供商品的供應保障同時提供部分校園綜合商店的啟動資金。校園綜合商店則承擔起替合作超市分流相關的客源，完成相關商品的銷量任務。這種合作模式是有利於雙方的，特別是處於啟動期的校園綜合商店經營方更是有利。採用這種經營模式對於我們即將啟動的校園綜合商店的主要有如下幾點優勢：

A.降低經營風險;

B.獲得強而有力商品渠道支持;

C.依靠大型的超市的供貨渠道可以取得價格優勢;

D.可以學習到大型超市的管理模式及經驗;

E.提升校園綜合商店知名度提高等。

4、定價策略

便利店商品定價一般比超級市場高20%左右，且通常不採用降價促銷手段，毛利率較高。這是由便利店的特殊業態所決定的。首先，在商品流通過程中消費者與零售商之間存在着某種流通功能的替代關係，零售商為消費者所負擔的流通功能越多，消費者為購買流通服務支付的費用就越高。其次，便利店多開設在人流較大的黃金地點，租金較超市高出許多，定價高是對租金的一種補償。

但是因為校園便利店的目標羣體都是經濟情況不寬裕的學生，因此，校園便利店應在保證不虧損的前提下，儘量調低價格。可採取以下定價方式：

逆向定價。考慮大學生的承受力，先通過調查得出學生願意並能承受的價格，再考慮成本費用，以獲取圈套的利潤。

對比定價。首先，校園便利店宜參考商圈附近3-5家同業商店的定價，而擬就明確、系統的價格策略。校園便利店若經營與超市相同的產品時，價格不可太高，否則會留下價格很高的惡劣印象;經營超市沒有的商品或自有產品時，才可拉高價格，用這部分商品互補盈虧。

差別定價。銷量大、受歡迎的產品定價不宜過高，有特色的自有產品才是校園便利店利潤最高的部分，無利的便民服務儘量做到顧客滿意，定價應儘量壓低，以樹立形象為目標。

付款方式應支持傳統的現金、銀行卡刷卡消費。此外，一些學校有專用的校園卡，用於飯堂餐費、熱水費等，條件允許的話，可以與校方聯繫，讓學生刷校園卡付款，真正在校園內實現“一卡通”。

五、財務計劃

1、經營成本和收益分析

經營成本及經營費用

租金―――――-800—1000元/月

税――――――-500元(國税)+200(地税)=700/月

工商管理――――150元月

水―――――――50元/月

電―――――――400元/月

耗損預估――――400元/月

合計800+700+150+50+400+500=20xx元/月

營業效益

預計營業額600――1000元/日

月計營業額24000元

營業利潤24000*20%利潤率=4800元

營業外收入300元/月

合計效益4800+500=5100元

年收益=3100/月12月=37200/年

收益分析

收益=效益-費用=5100-20xx=3100元/月

年收益=3100/月12月=37200/年

不可預計費用4000元/年

實際預計收益37200-4000=33200元/

總投入=首期投入+後期追加=22820+120xx=34820

年回報率=年收益總投入=33200/34820=0.953

預計收回投入需1.1年

六、風險控制

根據調查我發現，各種便利店、報刊亭、小型超市教學區為中心點，在外部形成包圍之勢。在考慮校園綜合商店的建設的時候，我們面臨着外部競爭者的強烈挑戰與壓力。因此我們需要合理的利用自身的“先天優勢”同外部競爭者展開競爭。我們具有主動參與競爭的優勢，同時場地的選擇上比外部競爭者有更多的“先天優勢”。

我們要以縮小自身的覆蓋面、產品面為代價才能取得相應的優勢。如：學校的教學區不是生活區，與公寓區較遠，在商品供應上只能針對性的提供以飲食類為主，文具類為輔的商品格局。教學區沒有任何一家商店，學生的大量需求得不到滿足，如果我們取得校園綜合商店的經營權，將得到極大的發展空間。因為教學區人流量穩定且較大。我們可以利用有限的場地上針對性的提供適銷對路的商品(例如：飲料類，提供更多更全的選擇。)，不斷的壯大校園商店。採用靈活的經營方式，合理有效的利用人力資源優勢，可以取得意想不到的實際效果。但我們需要和校方進行大量的溝通，取得合適的場地。

項目策劃書 篇14

為進一步推動我縣文化事業繁榮發展，全面增強我縣文化軟實力，加快文化產業結構調整和培育力度，努力實現“文化名縣”戰略目標。結合我縣實際，制定如下加快文化產業發展實施方案。

一、指導思想和總體目標

(一)指導思想：以科學發展觀為主導，以轉變發展方式、調整產業結構為主線，以先進文化為統領，以“文化產業化，產業文化化”為基本理念，立足大通多元文化特點，充分發揮文化資源優勢，以打造文化龍頭企業、培育文化人才隊伍、優化文化產業佈局、完善產業發展政策、搞好產業項目建設，為全面建設 “繁榮、和諧、生態、宜居”的新大通奠定基礎。

(二)總體目標：突出大通文化特色，加強民族文化、傳統文化和現代文化的整合發展，培育一批文化核心品牌和行業，打造一批空間佈局合理、產業關聯度大、輻射帶動能力強的文化產業基地，文化產業保持較快增長，內部結構不斷優化，運行質量和效益穩步提高，整體實力和核心競爭力不斷增強，創新能力日益凸顯，建立健全適應市場經濟發展要求的文化工作新機制。

二、重點發展領域

突出資源優勢，加快推進文化與旅遊、科技之間的融合，以地域文化為立足點，重點發展以老爺山花兒和河湟皮影為主的民族民間文化產業，推進工藝美術和演藝娛樂等產業，積極發展文化休閒、節慶會展、藝術培訓等產業。

(一)演藝娛樂業

1、花兒 (1)以“大通世界、花兒之鄉”為主題，打造中國青海老爺山花兒會品牌，提升對外影響力和知名度。(2)對花兒藝術從音樂、文學角度進行提煉加工，編排花兒歌舞劇、花兒情景劇、花兒影視片，提高花兒的藝術感染力，力爭創作出一部以花兒為主線，展現地方民間文化藝術的綜合性文藝節目，帶動旅遊業快速發展。(3)組建花兒藝術團，扶持民間花兒劇團，推動花兒編劇、表演、培訓、推廣的市場化運作。(4)依託老爺山花兒會，舉辦好每年一屆的全國性“花兒盛會”，大力推介花兒藝術。(5)加快花兒人才隊伍建設，培養高層次的“花兒”藝術人才，每年舉辦2次花兒藝術培訓班。

2、皮影戲 (1)加強大通皮影戲的傳承和保護，加大皮影藝人培訓力度，強化皮影戲人才隊伍建設，打造高水平的皮影戲劇團。(2)創新傳統戲劇表現手法，增強皮影戲吸引力。(3)將皮影戲與工藝美術相結合，開發大通特色皮影旅遊商品。(4)將皮影藝術滲透於城市文化景觀營造，創建城市文化標誌性建築物。

3、民間社火 (1)創新民間社火的演出形式，拓展其文化內涵，並融入到文化旅遊當中。(2)擴大參與度，引導羣眾積極參與，將其打造成為全省知名民俗文化品牌。

4、民間劇團 (1)積極爭取資金，不斷加大對民間業餘劇團的扶持力度。(2)加大對民間業餘劇團的指導力度，創新劇團形式和提高演出水平。(3)支持民營文藝演出團體，拓展演出市場;加快發展民族民間風情歌舞演出，創新農民文化增收、文化脱貧、文化致富的途徑和手段。(4)扶持演藝中介機構，鼓勵社會資本投資節目策劃、創作和舉辦各類營業性演出活動。

“”期間，結合大通的文化產業發展，以花兒、皮影戲、民間社火、四片瓦舞、回族宴席曲、秦劇為突破口，發展歌舞廳、數字化電影等，推進演藝業做大做強，使演藝娛樂業成為大通文化產業的支柱產業，並作為旅遊經濟的重要組成部分。

(二)工藝美術業

1、皮影雕件 結合大通皮影藝術的開發，加強大通皮影工藝的保護，積極培育皮影雕件藝術傳承人，每年開設皮影藝術培訓班。引導皮影雕件藝術傳承人突破皮影外在形式和表現內容，改進皮影製作、裝潢和包裝，打造皮影品牌，擴大銷售渠道。

2、砂罐 以橋兒溝砂罐為重點，全面普查調研手工燒製作坊，建立藝人檔案，培養年輕藝人，蒐集整理各種資料(文字、圖片、錄像等)，制定燒製砂罐發展規劃，拓寬融資渠道，加大傳承人扶持力度，擴大製作規模，積極探索新工藝，創新砂罐製作，使其工藝化、美術化。

3、大通書畫 積極培育大通書畫作者，組建書畫創作基地，每年舉辦書畫藝術培訓班，加強大通書畫的特色化、原創化，拓展銷售渠道，增加經濟收入。

4、刺繡、剪紙 以“公司+農户”的模式，建立民間手工藝紀念品加工基地，通過多種渠道融資，積極爭取項目資金，使其形成規模化。

重點建設好大通皮影藝術中心，民間手工藝紀念品加工基地，結合旅遊、招商等渠道，擴大銷路，加快工藝品人才培訓，全力打造大通工藝美術品產業集羣。

(三)文化休閒

1、文化旅遊業。提升國家4A級老爺山風景區、國家3A級察汗河風景區、鷂子溝國家森林公園、娘娘山風景區等重點景區檔次，20xx年開始實施明長城保護工程及明長城遺址公園外圍基礎設施，20xx開始規劃實施香山文化公園建設;加強旅遊景區基礎設施和服務配套建設;創新旅遊促銷手段，加大宣傳推介力度，拓寬大通文化旅遊市場，進一步突出彩陶盆、絲綢南路、花兒會、明長城旅遊主題，加強大通與西寧的旅遊資源整合力度。

2、生態休閒旅遊業。藉助獨特生態造就的優美自然風光和民族開放融合發展創造的豐厚人文資源，推出高原養生牌，以生態養生為核心，以避暑和度假為主題，進一步挖掘夏都文化，打造“中國夏都生態園”文化旅遊品牌。積極開發時令性旅遊項目，如高原雪景觀光、高原農家風情遊、自駕遊、消夏旅遊等。

3、休閒體育業。依託全國十佳城市漫遊地的影響力，積極打造“慢城”休閒生活。重點建設實施鷂子溝國家健身步道、慢遊道等健身項目，建設康樂山莊户外拓展訓練基地，舉辦山地自行車、滑雪、射箭、賽馬會等特色體育項目，大力開發體育產業及體育服務項目。

(四)節慶會展

立足資源優勢和現狀基礎，不斷擴大現有的節慶會展的規模和質量，以地域特色文化為背景，進行創意設計、精心策劃和項目包裝，積極做好各種節慶活動，繼續做大做強中國·青海老爺山花兒會、察汗河杜鵑花旅遊節、老爺山朝山會、鷂子溝生態暨宗教文化旅遊節、特色果蔬採摘節和中國·大通“林海雪原”浪漫冰雪節等活動，並依託我縣良好的生態資源，建立健全賓館、餐飲等服務業基礎設施，不斷打造會議經濟，加快節慶、會展的行業融合。

(五)藝術培訓

以民族歌舞、曲藝、樂器的傳承和開發為主題，積極開發藏族、土族民間歌舞、曲藝和樂器的系統培訓，積極開展以現代舞蹈和現代樂器為主的系統培訓，依託現有的美術與工藝品製作企業，加快大通書畫、皮影雕刻、砂罐、剪紙、刺繡、根雕、堆繡、銀銅製作器、口弦等技能人才的培養，籌建皮影雕刻、書畫等工藝美術人才培訓基地。

(六)餐飲文化

茶園文化 充分利用大通優美的風景和民族特色，大力發展回族風情園和土族風情園，開發提升大通茶園休閒文化品牌，大力弘揚茶園文化，營造良好的經營氛圍，集休閒、觀光、娛樂於一體，彰顯大通民族風情魅力。

特色飲食 編制大通特色美食名錄，培育特色食品企業，加快特色食品品牌創建力度，將特色食品與地域文化有機結合，改造縣城小吃區、後子河餐飲區、回族風情園、土族風情園飲食，提升服務質量，將其打造成特色美食區。重點發展沙棘飲品、綠草源牛肉乾、乳製品等，積極開發回族饊子、麻花、點心、釀皮、酸奶、手抓羊肉、犛牛肉乾、雜碎湯、肚絲湯、羊腸面、面片、牛肉麪、“老八盤”等風味小吃和特色食品，加大宣傳力度，舉辦各類美食展，利用節慶會展大力推銷特色美食。加快餐飲文化業的融合交流，加強茶園文化、清真美食和特色飲食的良性互動。

三、重點項目建設

(一)東部新城文化園區。通過爭取國家項目資金及招商引資，籌建東部新城文化園區文化館、圖書館、演藝中心、綜合體育館、科技館、博物館、標準田徑場、游泳館建設任務，以滿足人民羣眾的精神文化生活需求。

(二)公共文化服務體系建設。“”末，完成全縣20個鄉鎮文化站、村文化室、健身廣場建設，並配備文體設備;完成13個土族村文化室建設;實現鄉鎮有綜合文化站，村有健身廣場和文化活動室、社區有文化室的要求;實現全縣多數行政村有1-2户具有示範作用的“文化中心户”目標;繼續實施農村數字電影放映工程。新建成71個村級農家書屋，實現全縣覆蓋;為長寧、朔北、塔爾鎮綜合文化站配備文化設施，為30個村文化室及業餘文藝隊配備器材，擴大文化惠民覆蓋面。

(三)老爺山花兒藝術中心。依託老爺山花兒會品牌，結合東部新城建設規劃及犛牛山特大地質災害整治工程，積極爭取國家專項資金，籌建老爺山花兒藝術中心，設立花兒文化藝術研究所、花兒文化展覽館、花兒傳承培訓中心、花兒藝術表演廳，精心打造一個集花兒藝術蒐集、整理、搶救、傳承、展示、開發於一體的綜合性花兒文化中心。

(四)大通民間工藝美術產業園。結合東部新城建設規劃，積極爭取國家專項資金，籌建大通民間工藝美術產業基地，設立以皮影、書畫、砂罐、剁口袋、剪紙、刺繡等民間工藝品為主，集保護、傳承、培訓、創作、研發、銷售多種功能為一體的藝術品生產基地，設立以皮影戲、回族宴席曲、安召舞、社火、四片瓦舞、秦腔、眉户、曲藝等民間藝術表演的民間藝術展演廳。成立“大通民族民間工藝品生產協會”，形成政府指導、協會自律的民族民間工藝品生產基地。

(五)明長城遺址公園。從20xx年開始積極爭取國家專項資金實施明長城搶險加固工程項目，積極籌建明長城遺址公園基礎設施，高規格規劃，高標準實施，精心打造集科研、教育、休閒為一體的明長城遺址公園，並在考古遺址保護和展示方面發揮示範作用，實現保護和開發雙贏目標。

(六)風景區康體基地。以豐富的旅遊資源為依託，積極打造集休閒、娛樂、餐飲、健身為一體的休閒基地，從20xx年開始重點打造以察汗河國家3A級風景區、鷂子溝國家森林公園為主的康體休閒基地，建設國家健身步道、慢遊道，積極開展户外素質拓展訓練、山地自行車等各級各類康體活動。

(七)香山文化公園。以犛牛山危巖體綜合治理為契機，積極爭取國家專項資金，規劃籌建香山文化公園，建設彩陶廣場、香山會堂、民族民居、非物質文化遺產展覽館、民俗文化展覽館、老油坊、老水磨、花兒演唱區、體育休閒區等重點景觀及旅遊基礎設施建設，打造集歷史探祕、民俗觀賞、觀光休閒度假和文化旅遊於一體的休閒場所。

四、實施步驟

第一階段:前期籌備階段(20xx年1月—20xx年10月)

擬訂具體工作計劃、明確工作責任。成立大通縣文化產業開發工作領導小組，協調落實領導小組成員單位的文化工作責任和目標任務，形成部門協作的良好機制與合力。

第二階段：重點實施階段(20xx年——20xx年)

重點發展領域：每年舉辦中國·青海老爺山花兒會系列活動;20xx年編排一部花兒歌舞劇，組建形式靈活的花兒劇團;每年舉辦2次花兒、皮影等非物質文化遺產培訓班;20xx年開始實施非物質文化遺產課程進校園，建立學校非物質文化遺產教育基地;每年舉辦1次民間劇團培訓班，充分利用國家文化站免費開放經費扶持各業餘劇團;20xx年進行橋爾溝砂罐的普查及扶持工作;20xx年組建大通書畫創作基地，舉辦2次書畫藝術培訓班;20xx年成立民間手工藝協會，統籌指導大通民間手工藝業的發展;20xx年開發時令性旅遊項目，如高原雪景觀光、高原農家風情遊、自駕遊、消夏旅遊等;做大做強中國青海老爺山花兒會、察汗河杜鵑花旅遊節、老爺山朝山會、鷂子溝生態及宗教文化旅遊節、特色果蔬採摘節和中國·大通“林海雪原”浪漫冰雪節等活動。

重點建設項目：(1)20xx年至20xx年完成15個土族村文化室建設及2個村健身廣場;實現全縣多數行政村有1-2户具有示範作用的“文化中心户”目標;新建71個村級農家書屋，實現全縣覆蓋;為長寧、朔北、塔爾鎮綜合文化站配備文化設施，為30個村文化室及業餘文藝隊配備器材，擴大文化惠民覆蓋面。(2)從20xx年開始積極爭取國家專項資金實施明長城搶險加固工程項目;(3)20xx至20xx年重點建設實施鷂子溝國家健身步道、慢遊道和康樂山莊户外拓展訓練基地。(4)從20xx年開始通過爭取國家項目資金及招商引資，籌建東部新城文化園區項目;建設花兒、皮影藝術城市文化標誌性建築物;積極爭取國家專項資金籌建老爺山花兒藝術中心，籌建大通民間工藝美術產業基地，規劃建設香山文化公園。

五、具體要求

(一)強化組織領導，健全體制機制。一是建立黨委領導、政府實施、相關部門配合落實的領導機制和工作機制。建立健全目標責任制，創新管理機制，將文化產業發展擺上重要議事日程，納入各級領導班子和領導幹部的考核體系。二是成立由縣科技文化體育、財政、國土、廣電、教育、公安、工商、國税、地税、經濟等部門為成員單位的大通文化產業發展領導小組，組建文化產業辦公室，從事文化產品策劃設計、專利申報、品牌保護、媒體宣傳、項目實施等文化產業的研究推介工作。

(二)健全政策扶持體系，提升產業發展水平。一是簡化投資興辦文化企業的辦事程序，開闢“綠色通道”，積極協調文化產業用地的審報批工作，在法律、法規、政策許可範圍內，文化事業、文化企業項目用地科學規劃、超前選址、優質供地。公共服務、公益性等非盈利性質的文化產業開發建設用地採取劃撥方式供地。二是放寬文化企業註冊資本限制。對現有文化產業公司及新投資創辦生產性文化企業的，註冊資本均按最低限額註冊資本執行。三是文化人才獨資或合資開辦文化企業的，可以以個人名字作為企業字號辦理登記註冊。在我縣申辦文化企業的，均可冠“大通”字樣。四是文化企業應享受國家規定的減免税費政策。文化企業在投資生產確有資金困難時，縣各有關部門優先投放創業貼息貸款予以支持。

(三)加大財政投入，拓展融資渠道。加大財政投入力度，建立財政投入穩定增長機制，確保文化產業經常性投入逐年增加。建立文化產業發展引導資金，扶植市場前景好、示範帶動作用強的重大重點文化產業項目尤其是文化精品項目和文化公共服務建設。同時，拓展投融資渠道，鼓勵、引導和支持社會資本進入文化產業領域。

(四)培育文化市場主體，完善文化市場體系。一是整合全縣文化資源，以市場為導向，以品牌為紐帶，打破部門分割和行業壁壘，積極培育一批具有競爭優勢的文化企業，加快重大文化產業項目建設，加強文化產品和要素市場建設。二是加大市場執法力度，加強對網絡信息、文化娛樂場所和進口文化產品管理，打擊侵權盜版等非法出版活動，引導文化市場規範、有序、健康發展。

(五)建設高素質的文化專業人才隊伍。系統培養藝術、演藝、紀營管理等專門文化產業人才，加強民間藝術帶頭人、傳承人的培訓和保護，建立健全人才保護檔案，加強對現有文化產業從業人員的教育培訓，加大鄉鎮文化專幹的培訓教育，建立文化人才“走出去，請進來”的交流合作模式。

項目策劃書 篇15

各館根據自身藏品情況，舉辦豐富多彩的革命文物專題陳列展覽，滿足廣大觀眾特別是青少年增長知識、接受教育的需要。省博物館將舉辦《親切的關懷--毛澤東、鄧-小-平、江-澤-民等黨的三代主要領導視察安徽省博物館特展》，安慶市博物館將舉辦……

一、參加範圍

全省120家博物館紀念館，重點是71家免費開放的博物館紀念館。

二、活動內容

(一)舉辦革命文物陳列展覽

各館根據自身藏品情況，舉辦豐富多彩的革命文物專題陳列展覽，滿足廣大觀眾特別是青少年增長知識、接受教育的需要。省博物館將舉辦《親切的關懷——毛澤東、鄧-小-平、江-澤-民等黨的三代主要領導視察安徽省博物館特展》，安慶市博物館將舉辦《光輝歷程——陳獨秀等黨的早期革命志士在安慶活動史蹟展》，涇縣新四軍軍部舊址紀念館將舉辦《中共中央東南局史料陳列展》，同時繼續完善《新四軍軍史陳列》。

(二)送展進機關、進學校、進社區、進軍營

各博物館紀念館利用“三下鄉”和文藝演出等活動，將本館具有代表性的革命文物實物、圖片、史料等製作成圖文並茂的展板，送展進機關、學校、社區、軍營，同時為觀眾講解。省博物館將製作《沒有就沒有新中國》、《陳毅的壁詩——解放南京》、《時代的楷模——沈浩》等展板，送展進合肥市公安局、安農大、安三孝光明街道、解放軍電子工程學院等。同時組織“革命文物宣講小分隊”，走進永紅路國小、合肥工業大學、武警指揮學院、江汽集團、蜀山監獄等進行宣講，宣講內容有“領袖的風範”、“老政治犯——小蘿蔔頭”、“傳奇將軍李克農”等，並定期向來館參觀的觀眾特別是青少年進行宣講。淮南市博物館將製作《淮南革命史蹟展》送到礦區展覽。懷寧縣博物館開展“送展進校園——走進石牌”活動。青陽縣博物館配合文化下鄉活動開展送《青陽革命史蹟展》進廣嘗社區和鄉村巡展活動。

三、時間安排

2月制定方案併發文部署

3—4月各館制定陳展方案，各市制定工作方案並上報

5—6月各館施工製作展覽、展板

7月陳列展覽對外開放

8—9月送展進機關、學校、社區、軍營。

項目策劃書 篇16

絡覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網站都沒有能存活下來，很快被網絡市場所淘汰，被淹沒在網絡浪潮。

一、前景分析

旅遊市場分析

餐飲市場分析

二、網絡市場分析

絡覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網站都沒有能存活下來，很快被網絡市場所淘汰，被淹沒在網絡浪潮之中。

1.許多站點不注重盈利點和盈利週期，只想着賺錢，不善於選擇經營模式和盈利模式;

2.站點的信息更新速度慢，信息有吸引力不強;

3.沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;

4.服務水平不高，功能不全;

5.沒有抓住顧客的

三、網站的戰略分析

(一)提供什麼

1.要獲得更大的發展，必須吸引大量網民、旅遊景點、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅遊的遊客提供便利。

2.提供蘇州旅遊景點和賓館飯店的分佈圖;

3.提供最新的旅遊線路;

4.市場分析

5.介紹各類優惠信息。

(二)、成功的因素

1較好的商業動作模式及盈利模式;

2.有價值的諮詢信息，有價值的市場分析

3.公平合理

4.網上訂購

5.網站人員文泛，便於操作管理

6.充分利用網民的參與、商家參與及互動全作

7.網站立足於人們感興趣的旅遊和飲食

8.網民可直接從本站訂餐、組團旅遊

(三)、憑什麼盈利

下江南旅遊網是集諮詢、娛樂、體閒、商務於一體的旅遊網站，

集顧客商家為一點的區域，是人們茶餘飯後的體閒區，是現代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益:

1、獲取巨大的經濟效益和社會效益。

2、知名度迅速提升。

3、為經銷商帶來更多的顧客。

4、協助商家進入網絡營銷行業，使個商家的服務更加的全面。

5、同時，也給顧客帶來各種優惠和利益及方便。

第二部分

四、網站欄目架構]

1.吳地文化

2.蘇州景點

3.預訂服務

4.天堂論壇

5.旅遊常識

6.飲食文化

7.諮詢廣場

8.會員註冊:個人註冊和商家註冊

9.服務區

五、網站設計

網頁的版面設計直接影響到網站的效率。避免與其他網站的雷同，以致於被埋沒在網絡的大海之中，故本網站將全方們設計一個具格令人回味的界面。

1.優化視圖設計，插入動畫，但數量不能太多

2.圖文並茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網頁整體一致性的情況下追求屬於本網站獨特品味，造出一些亮點。

3.網讓導航欄的設計，使整個網站的組織形式清晰，並保證頁面不單調

4.網站設計真正做到以服務顧客為核心。

5.及時和定期與日俱增新信息。

六、風店的特點

個性化，應用靈活，功能強大，可擴展性、實用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務優，維護有保障，便於操作，立足於服務，立足於提高人們的生活水平。

七、網站的維護

1.時時監控，若軟硬件出現問題，及時進行評估並在24小進內解決。

2.第天備份數據，優化數據庫設計

八、運營事宜

1宣傳工作與各大網站建立鏈接，注同搜索引擎

2.與商家保持聯繫，取得他們的支持，獲取網頁素材和市場信息

3.通過製作成功的風站掃提供的信息提高網站人氣，配合商家的有關活動，增加網站的可信度。豐富網站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅遊的人的眼球。使網站在短期內能運轉起來，以便為將來網站盈利作準備。

九、財務分析

(一)、支出

1.維護費用

2.設備費用

3.人員工資

4.推廣費用

(二)、收入

1.廣告收入

2.註冊收費vip

3.出售旅遊用品

4.代理業務

七、網站的維護

1.時時監控，若軟硬件出現問題，及時進行評估並在24小進內解決。

2.第天備份數據，優化數據庫設計

八、運營事宜

1宣傳工作與各大網站建立鏈接，注同搜索引擎

2.與商家保持聯繫，取得他們的支持，獲取網頁素材和市場信息

3.通過製作成功的風站掃提供的信息提高網站人氣，配合商家的有關活動，增加網站的可信度。豐富網站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅遊的人的眼球。使網站在短期內能運轉起來，以便為將來網站盈利作準備。

九、財務分析

(一)、支出

1.維護費用

2.設備費用

3.人員工資

4.推廣費用

(二)、收入

1.廣告收入

2.註冊收費vip

3.出售旅遊用品

4.代理業務

項目策劃書 篇17

時間：20xx年XX月XX日晚上16:30---21：30

地點：機械學院404教室

主題：“狂歡元旦，喜迎新年”

主辦單位：16數控高專②班

協辦單位：機械學院

目的：為歡慶20xx年元旦，發現優秀藝術人才，加強師生間的溝通，增強班級間凝聚力，給同學們一個真正展示自我風采和勇氣的舞台，體現當代大學生的精神風貌。

特點：節目新穎、經典，集多種舞台表演形式(唱歌、跳舞、器樂合奏、朗頌、戲曲、小品)，溶親情、友情、師生情於一體，對各位辛勤工作的老師致以節日的問候，祝願他們桃李天下，競放芬芳;對剛剛升入大學的08級新生致以熱烈的祝賀，祝願他們在未來的道路上“潮平兩岸闊，風正一帆懸”。

晚會形式及內容：晚會的主要形式是文藝晚會，演出節目由學生報名參加，經篩選登記錄用後方可上演，形式不限。晚會主要是文藝節目，可以使用各種活躍氣氛的道具和橫幅，也可以有互動節目。晚會中可以拍照和錄像，來記錄這一時刻，晚會結束後，相關文藝內容可以編輯成冊，在系刊上發表。

創意闡述：

1.特色統一性：這是在升入大學以來音樂學兩個班班團委組織下的第一台元旦聯歡晚會。節目形式不限，歌曲，舞蹈，朗誦，相聲小品，樂器演奏，戲曲等均納為主題，內容清新向上。服裝、飾品、鞋等任何一方面都可以有所表現。

2.加強互動性：以節目單為主，先報上固定的節目和表演者，晚會上穿插幾個互動性節目，抽到號的同學上來表演。如“模仿秀”(招募舞蹈才能者示範幾種舞蹈基本功，也可帶簡單道具)。

3.擴大參與性：邀請一些知名人士參加，比如：老師、學生會幹部、班組長、友人，也就是特邀嘉賓。

4.豐富欣賞性：所有節目的篩選將本着“自願、公平、公正”的原則進行，參與節目者和節目單要經過嚴密的審核，固定節目數量控制在20個左右。一些有自己節目才能的學生，都可以有一個專門展示自己才華的機會。個人表演、組合表演都可以。

晚會流程：

1.班主席為晚會致詞並宣佈晚會開始

2.晚會正式開始(具體內容略)

3.主持人宣佈整場晚會結束

4.邀請嘉賓對晚會的舉辦作評價

晚會組織機構

①晚會總策劃、總負責人：劉焱張鑫劉金礪

②管理賬目：王健

③節目組：張鑫劉金礪

④後勤保障組：王健江亮亮劉猛

⑤宣傳組：李自彪劉凌-鋒

⑥保安禮儀組：湯濤方江凱

各任務組主要工作安排

(1)晚會總策劃、總負責人：負責確定晚會邀請的嘉賓並且及時送出請柬。負責節目負責人的會議安排負責邀請嘉賓代表對晚會的舉辦給予評價。負責把所有嘉賓安排在前兩排就座，成為晚會的主角色。

(2)管理賬目：負責所購物品的登記和賬目管理。

(3)節目組：晚會節目將本着“新穎、有趣、多樣”的原則，在題材、內容，質量上下功夫，以確保各節目之間的銜接自然流暢，並使整場晚會受到觀者的歡迎與好評。

①負責整台聯歡會的節目組織與保障。規定節目數量並安排演出順序，督促和指導各節目編排。

②晚會時間預測。每個節目需要多長時間，每個板塊需要多長時間，整場晚會需要多長時間。

③負責聯歡會的節目彩排、正式演出的統籌規劃與實施。

④負責中場互動節目的策劃安排。

(4)後勤保障組：本着勤儉節約的原則，高水平、高質量，圓滿地做好聯歡會的後勤保障工作。

①負責收齊班費，購買聯歡會所需物品，購買物品時要索要發票，回來登記報賬。

②負責晚會當日準備好會場服務物品(水杯、茶葉等)，並接待好特邀嘉賓。準備好垃圾袋(箱)，監督維護場內衞生，慶祝結束後，負責清掃全常

(5)宣傳組：利用各種方式做好整台聯歡會的內外宣傳工作。

①負責相關文件和節目單的製作與分發。

②負責書寫主題文字和橫幅、標語、展板的製作。

③負責安排班內媒體照相與錄像等留念工作。負責聯歡會全紀錄。