項目策劃書(4篇)

本文目錄2018項目策劃書某大學志願者關愛環衞工項目策劃書茶葉公司擴充項目策劃書範文項目策劃書

一、活動背景：據人力和社會保障部統計數據，x年全國高校畢業生為630萬人，高校畢業生就業形勢十分嚴峻。目前大學生創業成功人數佔畢業人數的比例很低，大學生創業有很大的潛力和增長空間。學院學生會就業與創業服務部倡議舉辦“xxx學院首屆創業實戰大賽”。

二、活動名稱：中國xx杯“贏在校園”大學生創業實戰大賽

三、活動宗旨：讓更多的同學參與創業實踐，感受創業激情，培養創業意識和創新精神。

四、參賽要求：面向全院在校學生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專業搭配組建團隊，人數一般為3—5人，要有隊伍名稱、隊長。本項比賽活動鼓勵學生自由創新，也鼓勵學生邀請學院老師作為本團隊的指導老師。

六、獎項設置：冠軍隊創業獎金1200元和證書

亞軍隊創業獎金900元和證書

季軍隊創業獎金600元和證書

其他優秀團隊物品獎勵、證書

七、大賽流程：(每期比賽內容見詳細安排)

1第一輪比賽：製作團隊創業計劃書

2第二輪比賽：製作電信產品校園營銷

3第三輪比賽：電信產品校園營銷實戰

4第四輪比賽：巔峯對決

八、大賽時間安排：

(一)前期宣傳：(xx月4日——xx月9日)

1、海報：在每個宣傳欄內張貼海報並起草倡議書

2、廣告牌：電信公司製作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區展示

3、報紙：根據本次大賽制作一份大賽快報，展示每期活動的精彩內容，分發班級

4、利用校園網，下發通知，並及時發佈大賽信息

(二)報名階段：(xx月4日——xx月10日)

在南，北，西三校區分別設立固定報名地點，參賽隊伍領取報名表，如實填好後上交，電子版發送至xxxx@(截至5月10日下午5點)

(三)賽前準備：(xx月11日下午啟動儀式)

組委會招集入圍隊伍在就業服務廳聽取大賽賽程安排和比賽紀律等內容。

(四)賽程安排：(xx月11日——6月10日)

1、第一輪比賽：製作團隊創業計劃書

第一輪比賽前，邀請專業老師對製作創業策劃書進行專業指導和培訓。評委根據各團隊的報名表和創業策劃書進行評分，按一定比例淘汰落後隊伍，其餘隊伍晉級，成績公佈在校園網站上。

2、第二輪比賽：製作電信產品校園營銷方案

在老師指導下，根據中國電信公司指定產品，製作本團隊校園營銷方案。評委根據各團隊的營銷方案進行評分，按一定比例淘汰落後隊伍，其餘隊伍晉級，積分成績公佈在校園網站上。

3、第三輪比賽：電信產品校園營銷實戰

各團隊使出渾身解數，在校園人羣中銷售指定的中國電信產品。組委會進行過程監督。評委會根據各團隊的銷售業績和臨場表現打分。違規者淘汰，其餘晉級。積分成績公佈在校園網站上。

4、第四輪比賽：巔峯對決

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第一部分：項目介紹

（一）、項目概述

1、項目主題

通過宣傳倡導，讓大家瞭解到真實的環衞工羣體，並積極倡導關注環衞工，隨手行動，給予他們力所能及的幫助。

2、實施對象

洪家樓地區的環衞工人（主要以洪家樓環衞所的環衞工為主）。

3、實施區域

濟南市歷城區洪家樓地區。

4、項目期限

5月12日-6月12日。

5、希望改善的問題：

社會對環衞工羣體的關注度不高，環衞工自身對職業的認同感低和環衞工面臨的眾多現實問題。

6、預期達到的目標

通過宣傳倡導，能夠使有關部門和羣眾瞭解到環衞工們的辛苦，進而提高對環衞工問題的重視並開始着手解決環衞工問題。

7、計劃的活動

1）、為環衞工拍攝加油視頻，並放映給環衞工觀看，時機成熟將會放到網絡上。

2）、聯繫人大，反映環衞工的問題。

3）、聯繫媒體，反映環衞工的現狀，並獲得媒體的宣傳倡導。

4）、進行募捐，開展“為環衞工送清涼”活動。

5）、利用自媒體平台對環衞工羣體進行宣傳。

（二）、項目背景分析

洪家樓地處濟南市歷城區的中心地帶，經濟發展水平較高。但是環衞工人在生活、工作和社會認可等方面面臨着各種問題，此種局面亟待解決，否則將對環衞工人的工作和生活產生消極影響。社工學員旨在倡導關愛環衞人，讓環衞工人的權益得到保障，並提高他們的職業認同感。

（三）、項目問題分析

1、希望解決的具體問題

1）、社會對環衞工羣體的關注度低。

2）、環衞工缺乏合理表達自己訴求的渠道。

3）、環衞工人的職業認同感較低。

2、導致這些問題的關鍵原因

1）、社會對環衞工羣體的宣傳太少，社會羣眾普遍忙於自己的事業，缺少對環衞工羣體的關注。

2）、環衞工羣體普遍年齡偏大，文化水平相對較低，對錶達自己訴求的渠道並不瞭解。

3）、環衞工羣體的待遇差，同時社會上部分認識對環衞工羣體的不尊重降低了環衞工人的職業認同感。

3、問題產生的不良後果

1）、環衞工人的職業認同感較低後，將會產生心理落差，降低對生活和工作的滿足感和幸福指數，影響環衞工羣體的和諧穩定發展。

2）、缺少合理表達訴求的渠道，將直接影響環衞工羣體的訴求表達，使環衞工羣體的訴求得不到有效的解決。

3）、社會對環衞工羣體的關注度低，社會和有關部門等對環衞工問題的重視程度減弱，環衞工問題的解決將變得更加遲緩，環衞工人的待遇也會在較長時間內得不到有效地提升。

（四）、項目預期目標

1、目標概述

通過宣傳倡導，能夠使有關部門和羣眾瞭解到環衞工們的辛苦，進而提高對環衞工們的重視並開始着手解決環衞工問題。

2、測量標準

1）、 宣傳要到位，對環衞工羣體的宣傳要達到一定數量的要求。在一個月之內環衞工公眾平台的關注人數要達到500人以上，微博話題量將持續會增加。

2）、至少聯繫到一位人大代表或者政協委員，並將環衞工羣體的現狀反映給他們，並獲取人大代表或政協委員的支持。

3）、至少聯繫到一家媒體，將環衞工羣體的現狀和問題反映給他們，並得到支持。

4）、在洪家樓等地區舉行三次以上的募捐，並籌集400以上的善款，並在6月12號之前開展為環衞工送清涼的活動。

（五）、項目可能問題分析

1、團隊成員溝通出現分歧，影響項目計劃實行。

2、小組成員缺少專業視頻剪輯知識，可能造成視頻質量低下，降低預期的效果。

3、小組成員無法聯繫到人大代表或者政協委員，或者因某些因素他們暫時無法無法提供必要的支持。

4、媒體方面可能會因環衞工話題缺少關注度等因素而對環衞工的關注減少。

5、項目執行時間與複習考試等時間衝突或者及天氣等原因影響項目進度，項目的執行將會延後。

6、突然出現的不可抗拒的因素使項目中斷。

第二部分：項目實施計劃

時間

工作內容

分工

第一週

（3.18-3.22）

確定項目主題為：

給老年人一份愛

組長：張子遠

張雨婷、段旭：問題現狀及表現

李欣瑤、郝鈺：需求評估、原因分析

侯志鵬、張子遠：資源評估

第二週

（3.23-3.29）

更改項目主題為：

倡導關注環衞工人

組長：郝鈺

張雨婷、段旭：問題現狀及表現

李欣瑤、郝鈺：需求評估、原因分析

侯志鵬、張子遠：資源評估

第三週（3.30-4.5）

拍攝環衞工人一天的生活

組長：侯志鵬

侯志鵬、郝鈺：拍攝視頻

張雨婷、段旭：整理視頻

張子遠：整理PPT

第四周（4.6-4.18）

尋找相關理論

組長：張雨婷

郝鈺、李欣瑤：查找資料

張雨婷、段旭：整合PPT

張子遠、侯志鵬：整理相關資料並補充

第五週（4.19-4.26）

項目邏輯框架

組長：段旭

侯志鵬、張子遠：做方案

張雨婷、段旭：邏輯框架

郝鈺、李欣瑤：整合PPT

第六週（4.27-5.3）

改PPT、製作項目方案

組長：李欣瑤

侯志鵬、張子遠：尋找人大代表

段旭、郝鈺：拍攝視頻

張雨婷、李欣瑤：剪輯視頻

第七週（5.4-5.10）

實施方案

組長：張子遠

侯志鵬、張子遠：拍攝視頻

張雨婷、郝鈺：整合PPT

段旭、李欣瑤：剪輯視頻

第八週（5.11-5.17）

5月11日晚小組進行討論

5月12日

13：00點出發

14：30到達洪樓廣場

找8~10個路人（居民） 進行採訪，錄製視頻

（14：45~17：00）

18：30回到山財聖井

19：00 轉錄

5月13、14日

剪輯視頻

查文獻

製作PPT

組長：郝鈺

段旭 李欣瑤：採訪

張雨婷：記錄者

郝鈺：錄製視頻

女生轉錄

第九周（5.18-5.24）

5月19日

13：00點出發

14：30到達洪樓廣場

找8~10個商鋪，進行採訪，錄製視頻；找環衞工人監督者

（14：45~17：00）

18：30回到山財聖井

19：00 轉錄

5月20、21日

剪輯視頻

查文獻

製作PPT

5月23日

進行募捐

組長：侯志鵬

採訪：李欣瑤

錄製視頻：張雨婷

找監督者：郝鈺 段旭

女生轉錄

視頻剪輯：郝鈺 段旭 李欣瑤 張雨婷

查文獻製作PPT：

張子遠 侯志鵬

第十週（5.25-5.31）

5月26日

整合資料

製作、整理視頻

5月28日

查文獻

製作PPT

組長：張雨婷

女生整理

女生查文獻製作PPT

第十一週（6.1-6.7）

小組成員給環衞工人播放視頻

放視頻：段旭 張雨婷

拍攝：郝鈺 李欣瑤

第十二週（6.8-6.14）

小組成員為環衞工人送清涼

拍攝：侯志鵬 張子遠

記錄：張雨婷

拍照：李欣瑤 段旭 郝鈺

第三部分：項目組織結構

（一）、主辦方

山東財經大學社會工作專業關愛環衞工項目小組。

（二）、協辦方

1、社會工作協會。

2、社會工作專業學員。

（三）、主要團隊成員簡介

姓名

性別

職務

在項目中的主要職責

備註

張健

男

社工老師

專業項目督導

團隊成員間的主要職責相對模糊，主要依據每次活動的具體分工來做，在一般情況下，全體成員都會參與每一次的活動。

段旭

女

社工學員

郝鈺

女

社工學員

侯志鵬

男

社工學員

李欣瑤

女

社工學員

張雨婷

女

社工學員

張子遠

男

社工學員

第四部分：社會資源拓展

（一）、項目需整合的其他社會資源

1、歷城區洪家樓環衞所。

2、山東生活電視頻道《生活幫》欄目組。

3、《齊魯晚報》欄目組。

4、歷城區人大代表辦公室。

5、歷城區政協辦公室。

（二）、社會資源可提供的資源或發揮的作用

1、環衞所允許環衞工耽誤工作時間觀看鼓勵視頻。

2、媒體關注環衞工羣體並進行宣傳。

3、從辦公室獲取相關的委員，代表的信息，並可能獲取他們的幫助。

（三）、社會支持可能獲取的回報

1、環衞所將獲得環衞們們的感激，環衞工羣體將會更加努力工作。

2、媒體的收視量或關注度可能會提高。

3、有助於委員或代表相關議案的形成。

第五部分：項目經費預算

（一）、項目基本費用

注：基本項目主要為車費

時間（XX年）

人數/往返次數/價格

（6元）

預計支出（元）

實際支出（元）

備註

第一週（3.18-3.22）

3人/1

18

18

第二週（3.23-3.29）

3人/1

18

18

第三週（3.30-4.5）

3人/1

18

18

第四周（4.6-4.18）

3人/1

18

18

第五週（4.19-4.26）

3人/1

18

18

第六週（4.27-5.3）

3人/1

18

18

第七週（5.4-5.10）

3人/1

18

18

第八週（5.11-5.17）

6人/1

36

36

第九周（5.18-5.24）

6人/1

36

36

第十週（5.25-5.31）

6人/2

72

72

第十一週（6.1-6.7）

6人/2

72

第十二週（6.8-6.14）

6人/2

72

合計

69人次

414

（二）、宣傳及材料製作費

品名

用途

數量

規格

總計（元）

備註

紅紙

製作募捐箱，宣傳

3

A1

3

紙

印製材料

10

A4

2

膠帶

粘貼宣傳材料

1

最小的

2

合計

14

7

預算總計：421元

（由於版面的原因，我們只選取了策劃書的主要部分，雖然不盡完美，但是每一個板塊都付出了我們的心血，希望您能借這個規劃書更好的瞭解我們的項目）

茶葉公司擴充項目策劃書範文2018項目策劃書(3篇) | 返回目錄

據歷史考證，自唐朝開始，茶葉已經成為社會生活中必不可少的日用品了，有一句詩“早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”就説明了茶葉的重要性。茶葉已經伴隨我們一千多年了，以後我們的生活還是離不開他。

到XX年末，內銷茶市場年銷售額約為240-250億元，預計遠期銷售總額將達到年xx億元的規模。但國內茶葉市場一直處於一種雜亂無序的競爭狀況，產區廠家受各種因素影響，基本還處於小農經濟時代，規模小，成本高，技術創新能力弱;加工工藝和設備落後;質量監控體系不完善;受資金、規模等因素的制約，無力打造品牌。銷售市場方面，在全國範圍內，沒有任何一個真正叫得響的名牌產品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導致銷售量到了一定規模即遭遇瓶頸，從而導致無力在更大範圍擴張。個體茶莊雖然數量龐大，但是由於規模小，產品質量良莠不齊，價格混亂，導致嚴重缺損社會公信度，外資品牌如立頓等由於產品集中於袋泡茶，很難與大多國人的消費習慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽度，但在一個有深厚飲茶傳統的國度，亦很難成為市場主流。

很難想象在市場經濟高度發達的今天，還有一個如此龐大且極具成長性的行業，卻沒有任何一家真正的名牌，也沒有任何一家利益集團來投入資源打造一個知名品牌出來，張一元、吳裕泰出了北京還有幾個人知道?西湖龍井、碧螺春、安溪烏龍、雲南普洱大家耳熟能詳，但又有誰能説出到底哪個牌子的產品才有品質保證呢?

項目主題

以現代連鎖經營模式，以單一品牌整合國內名優茶葉資源，以品質為本、樹信於民，確立安全茶葉的概念，搶佔終端市場，打造茶葉行業的真正名牌。

項目背景和市場現狀

茶葉是中國人的傳統消費產品，也是中國傳統文化的重要組成部分，中國人有着根深蒂固的飲茶習慣，社會生活中有着深厚的茶文化的底藴，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費國、產量第二大國。

消費心理及需要

對處於銷售終端的消費者而言，茶葉市場的現狀令人感覺一團亂紗，無從下手，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買，但是，茶葉基本上就只能跟着感覺走了，稍微有點這方面知識的消費者根據色香味形，按着價格的高低，腦子裏的概念還可以搞個大概，但是，理化指標如農藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了，隨着生活水平的提高，消費者對食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全，輿論對茶葉理化指標超標、生產場所不符合衞生標準方面的報道不斷，總體檢測合格率只有60%強使消費者在選購茶葉時明顯有疑惑心理。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度、公信度的強勢品牌來滿足公眾的消費要求，無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業人士：買茶葉，我只需要一個安全優質的品牌。

可行性論證

一.作為終端市場的佔領者，藉助現代農業概念、環保概念及零售概念，有助於企業進入資本市場。

二.作為農業產業化項目，在行業內具有獨創性，符合國家產業政策，也符合創新發展的路子，易於得到政策的支持。

三.通過產銷直接見面、規模經營的方式，有利於減少中間環節，降低成本，合理控制售價，在控制一部分優質資源的同時，也使生產廠家得到良好的效益，茶農增收，也使消費者能在合理的價位上放心購茶。

四.作為傳統文化的一部分，經營一個優質的茶品牌，帶動茶文化的發揚，使企業極容易取得較高的社會美譽度，從而有利於提升品牌價值。

五.通過在茶葉界首倡的特許專營、連鎖加盟方式，在強勢的品牌營銷策略下，既可以在最大限度內控制固定資產投入成本，也可以迅速佔領終端市場，取得銷售的最大一塊蛋糕，零售利潤

六.茶行業具有良好的成長性，搶先佔領終端就等於搶先佔有了未來的制高點

品牌理念

以質量為本，以品牌為依託，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長久生命力，優秀企業文化具有市場公信度和社會美譽度的中國茶葉名牌。

組織架構

總公司、生產廠家、零售終端

總公司主要負責品牌經營及維護，業務物流，質量控制，門店推廣、審核、，財務核算，行政事務。品牌經營部門負責品牌、企業logo、整體風格設計維護，制定企業文化及推廣，媒體聯絡，公共關係，廣告策劃，新產品推廣等事務;業務部門負責產品原料基地、生產廠家選擇、新產品開發物流配送等;質量控制部門負責質量驗收，包裝，檢驗、新產品研發等;門店推廣審核部門負責門店的推廣戰略，加盟商推廣、審核、開業準備、門店撤消、員工教育等，財務部門負責財務核算、成本控制等，行政部門負責日常行政事項，公司制度的建立，計算機網絡維護、電子商務，法律等。

生產廠家通過合同或股份的方式加盟，根據總公司的要求供應符合相應衞生、質量標準的產品。加盟店負責產品的銷售，本地推廣，跟進服務等

經營原則及策略

原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應衞生、質量標準的茶葉。

茶葉作為一種商品，既有其他商品的共性，也具有它獨特的個性。全國範圍內不下上百種品種，按命名的不同更不下上千種，每一種又有高中低檔之分，作為單一品牌經營，需要挑選具有代表性的品種，計劃在全國範圍內選擇合適的地域、廠家，前期以不超過15?個大品種為宜，與之以入股或簽約的方式加入，要求廠家必須通過qc認證，產品必須符合相應的衞生、質量標準方可出廠，以衞生標準作為絕對淘汰標準，同時在業務開展初期，總公司需要在要貨量，價格方面有個嚴格的測算，一方面吸引合格的廠家加入，一方面控制銷售風險，這也可能是前期的一個難點。!

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第一部分 前言

策劃書目的及目標的説明

第二部分 市場調研及分析

一. 行業動態調研及分析

1. 行業飽和程度

2. 行業發展前景

3. 國家政策影響

4. 行業技術及相關技術發展

5. 社會環境

6. 其他因素

二. 企業內部調研及分析

1. 財務狀況，財務支出結構

2. 企業生產能力，產品質量，生產水平

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)

4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研(員工意見)

5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工意見)

三. 潛在進入者調研及分析

1. 行業進入成本/壁壘。

2. 行業退出成本。

3. 進入後對本企業的威脅。

4. 對競爭者的威脅。

四. 現有競爭者的調研及分析。

1. 財務狀況，財務支出結構。

2. 企業生產能力，產品質量，生產水品。

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)。

4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研(員工意見)。

5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工&顧客意見)。

五. 替代品調研及分析。

1. 替代品工藝。

2. 消費者認可程度。

3. 發展態勢。

六. 互補品調研及分析。

1. 是否存在互補品。

2. 互補品價格。

3. 互補品對產品的要求。

4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。

七. 原料供應商調研及分析。

1. 可供選擇的供應者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供應商的討價還價能力。

4. 我們對其依賴程度。

5. 供應商的供應能力。

八. 中間商調研及分析。

1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商(獨家、總代理…)

2. 中間商對我們產品的依賴(關注)程度(相對數值)。我們產品佔用他資金的比例，給予他的利潤比例…

3. 中間商的給予我們產品的支持(絕對數值)：配送能力、資金實力、人力…

九. 消費者調研及分析。

1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2. 消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。

4. 購買角色。

5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。

第三部分 企業戰略及產品策略的制定

一. 企業戰略制定

二. 產品策略制定。(提供原則或標準)

1. 產品。

1) 品項：市場定位、目標受眾。(打擊競品的專有品項)

2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等

2. 價格。

1) 符合企業戰略?(長線產品/短線投資)

2) 符合產品定位?

① 利潤為主/市場佔有率為主

② 根據產品市場定位不同，採取不同價格策略。

③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現(如包裝宣傳訴求點等)模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。

2) 特通。由於產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客户能夠便利的獲得該產品。

3) 新終端開發隊伍。

4) 直營隊伍。對於一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

5) 客户數據庫的管理。業代前期市場推廣積累的客户資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。

4. 促銷。

1) 廣告：訴求點

2) 人員推銷：

a) 人員的培訓

b) 人員的崗位界定

c) 人員的考核

d) 人員的激勵

3) 營業推廣

a) 對顧客。ⅰ穩定主打產品價格;ⅱ對品牌的宣傳

b) 對零售商。穩定價格，保證促銷後價格能夠恢復，銷量得以維持;或者在短時間內搶先佔領貨架

c) 對中間商。儘量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

4) 公共關係。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，並且該信息是以直接明瞭的方式告知消費者利益點的

第四部分 具體執行&實施(建議方案)

一. 產品設計。

二. 價格設計。

三. 渠道設計。

四. 促銷設計。

五. 銷售管理

第五部分 結束語

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