it項目策劃書（通用17篇）

it項目策劃書 篇1

一市場狀況分析

(一)市場環境分析

網上購物已經被眾多的網民接受。隨着我們網民的大幅度增加，具有一定消費水平的網民也會相對增多。其實，花店網站，就是將在花的實體店鋪中的產品展示到網上。網上有相對多的消費羣體。特別是伴隨互聯網長大的80後和90後。網下的花店市場就不必多説了。網上的花店市場的大小是根據網下的上網人數+能承受的消費羣體+對網絡購物的認知人數的多少來決定的。在這一類羣體中，20歲至40歲的網民佔據大多數。我國花卉業從20世紀80年代開始起步，90年代進入快速發展期。據有關部門統計，目前我國花卉種植面積為14.75萬公頃，年銷售總額達163億人民幣。特別是近幾年，隨着我國國民經濟的快速發展，我國花卉業的發展速度也明顯加快。在廣東、雲南、廣西、上海等地，花卉業已經發展成為當地的一項支柱產業。參加99昆明世博會花卉研討會的200多位中外花卉專家預言，21世紀的花卉大國將在亞洲出現，而且主要是中國。花卉的發展必將推動鮮花業的發展。所以開展電子商務網站有一定的優勢。

(二)消費者分析

1有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。

2購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

3人民羣眾沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

4受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

5影響產品購買的因素依次為:價格，品種，包裝，服務等。

6購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後。

(三)產品分析

一)產品介紹

花，是一種很美的植物，它無論在什麼環境中都能散發出它高貴的氣質。在節日的時候，送上一束鮮花，帶上一句問候，給朋友的心裏增添了無比的温暖，特別是在社會迅速發展的今天，花的用途隨之也越來越廣了，無論是企業開張，節日慶典，聯歡晚會，家居擺設，還是走訪親戚，就連食品中，也能出現它的蹤影。花，總是以不同的身份和不同的氣質出現在不同的場合，給人們增添了不少的歡樂。

二)產品分類

主要分為:婚禮鮮花、生日鮮花、慰問鮮花、祭奠鮮花、商務鮮花等。

1)婚禮鮮花:

在婚禮上，鮮花是不可缺少的裝飾，珠三角每天結婚的新人有千上萬對，所以在婚禮鮮花上的需求也比較大。

2).生日鮮花:

每天都有人生日，所以生日鮮花永遠也不會卻市場，也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉，據有關調查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對女性來設計適合她們的生日鮮花。

3)慰問鮮花:

慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合，慰問鮮花的設計會給人一種有活力，積極的感覺。

4)祭奠鮮花:

祭奠鮮花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在現實當中的花店很少會有祭奠的花買，這種花主要以白色為主。祭奠鮮花還包括祭奠花圈等

5)商務鮮花:

這種產品主要用於商務場合，例如:接待貴賓，會場裝飾，服裝裝飾等等。

二市場細分與目標消費羣選擇

(一)市場細分

市場細分，就是企業根據市場需求的多樣性和購買者行為的差異，把整個市場(即全部用户)劃分為若干具有某種相似特徵的用户羣(即細分市場)，以便執行目標市場營銷的戰略和策略。

細分市場三類羣體為,年輕情侶一族:是因為鮮花的定價一般在幾十元左右，消費不高可以買個新奇。辦公室上班族:因為鮮花是裝飾辦公室的理想產品。公司團體客户:比如公司週年慶典或者開業時,就可以用到了。

(二)目標市場

對任何企業而言，並非所有的環境機會都具有同等的吸引力，由於資源有限，也為了保證資源有效，企業的營銷活動必然侷限在一定的範圍內，確定具體的服務對象，即選定目標市常企業選擇目標市場是在市場細分的基礎上進行的，通過分析細分市場要求滿足的程度，去發現那些尚未得到的滿足的需求，相應確定準備為那些細分市場服務。

“香香”網上花店現階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人羣。主要以男性為主，他們接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

it項目策劃書 篇2

一、 梅嶺漂流的主題：

生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫

梅嶺風景區是國家級森林公園，交通便利，旅遊資源豐富;景區內溪流、泉瀑密集，溪澗蜿蜒流淌，清澈見底。大自然鬼斧神工，景區美不勝收，自唐朝以來，張九齡、王安石、歐陽修等文人墨客均在此留下了許多名詩佳作和人文景觀，梅嶺也成為古今遊人慕遊之處。

“梅嶺漂流”是由政府招商引資，香港多倫多企業集團開發的旅遊項目，是梅嶺發展建設的重點項目，也是梅嶺風景區旅遊中的重要組分。

本案從主題“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據投資商的發展戰略、功能定位和總體佈局，對梅嶺漂流進行項目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質生活的同時，更應該去追求更高層的精神生活，而“梅嶺漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓遊人多方位、多層面地接觸梅嶺及梅嶺漂流，然後在梅嶺漂流中體驗具有休閒的假日時光，獲得身心愉悦的浪漫之旅，從而增進對梅嶺歷史文化、民風習俗的瞭解，提高企業的認知度與美譽度，為集團的後期運做打下堅實的基礎，為企業贏得持續恆久的經濟效益。

二、 梅嶺漂流的策劃原則

策劃中我們嚴禁將任何人將自己主觀臆想或興趣愛好作為擬開發項目的主題，強加給消費者，這是導致項目失敗的根源。可以肯定地説，項目策劃不是策劃師策劃出來的，也不是開發商的主觀偏好，它就在消費者的心裏，它必須來源於當地的地脈、文脈和遵循此原則的深度開發。

1、 嚴格保護生態環境的原則(地脈)。

一個特定地域的自然環境、地貌特徵及地質資源的綜合，是大自然賦予的瑰寶，尊重客觀規律合理規劃， 嚴格保護景區的生態環境，才能保證有效開發和永續經營。

2、 生態與文化相結合的原則(文脈)。

一個特定地域(國家、城市、村鎮等)在悠遠的發展進程中都會形成有別於其他地域的社會人文背景及文化積澱，一段經久不衰的地方小曲、一款土得掉渣的手工藝品，甚至一堵説不上年代的土牆，都有可能成為有開發價值的文脈。這是項目的靈魂，準確地把握和分析所在地域的文脈，挖掘特色買點，才能找到合乎目標消費羣體心理需求的主題，才能找到項目之所以存在的客觀理由。

3、 旅遊深度開發的原則

堅持高起點規劃、高標準建設、高效能管理、高水平經營，加大資源整合和開發力度，建設一批具有較強產業拉動和輻射作用、適應旅遊市場需求的大項目。以市場為導向，效益為中心，產品為基礎，發揮傳統旅遊產品和資源優勢，圍繞“山、水、城、文、商”五大特色，加大產品開發力度，改善旅遊產品結構，延續歷史文脈，體現自然、人文景觀和景區特色，提升景區的品質。

三、 梅嶺漂流的特色

“充分發揮梅嶺旅遊資源優勢，開展梅嶺漂流特色旅遊項目”是梅嶺漂流生存發展的舉措之一。這樣做其主要目的是，一方面要考慮梅嶺漂流名稱和內涵的一致性，另一方面要考慮經營業務的不可替代性。對此我們已確定了以下這些為梅嶺漂流的特色

1、 自然山水的原真性。

梅嶺風景名勝區，是一座城郊結合、丘陵和山地結合的國內大中城市內罕見的多功能型風景名勝區，境內幽深的谷壑，蜿蜒的溪澗，奇異的巖石，旖旎的峯巒，纏綿的雲霧，如夢的佛光，騰瀉的瀑布，星羅的湖泊，構成了梅嶺風景區"雄、秀、奇、幽"的自然特色。

2、 遊客行為的主體性。

“自由自在，享受旅遊” 遊客行為的主體性的本質特徵，“自由自在”指旅遊景區給予旅客的一種尊重的、主動性的身心愉悦、完全放鬆的旅遊活動環境，“享受旅遊”指旅遊景區給予遊客的體貼入微、完全符合甚至超越旅客要求的一種完美服務。

3、 活動項目的適應性。

活動項目適應性是梅嶺漂流得以正常生存的基本條件，活動項目能被遊客迅速地產生適應性，是依賴於我們事先精確的市場調查和對消費羣準確的定位，主體消費者的年齡、愛好、 審美、生活習慣都是 確定活動項目的重要部分，也是活動項目適應性的前提條件。

4、 綠色營銷的包溶性。

“綠色營銷”近年來被炒得沸沸揚揚，所謂綠色營銷是指以保護環境和迴歸自然為主要特徵的一種綠色營銷活動。提倡綠色消費意識、實行綠色促銷策略、採用綠色標誌、培育綠色文化，重視資源回收利用和產品的環境性能，在營銷中要注重生態環境的保護，促進經濟與生態的協調發展，企業在獲取自身利益的同時，必須考慮環境的代價。不能以損壞或損害環境，來達到企業贏利的目的。綠色消費意識，適應了人們保護和改善生態環境的主流意識，引發消費共鳴，從而有效的實現銷售目的;同時吻合了集團追求旅遊經濟可持續發展的要求。

5、 文明服務的無限性。

文明的、良好的服務是建立消費信任的基礎。也是追求利益持續化的基礎。在旅遊服務活動中提供服務者以其保質保量的服務滿足着遊客的需求，持續的優質服務發展會建立起一定的信任關係，產生的信任關係可以衍生，它所帶來的效果和利益是可以無限放大。在崗位服務活動中，服務人員有人情味兒的友善服務和關心將會增加顧客的滿足感、感激之情和信任感。這些超過了公平交換的“額外”的服務對於建立遊客信任有着重要的意義。這是擺在梅嶺漂流項目所有人員面前的共同任務，倡導文明服務，提高辦事效率,進一步強化文明服務意識，樹立良好的旅遊形象。我們應該努力將崗位信任同社會信任聯繫起來，將職業道德建設同社會公德建設結合起來，去建設一個富裕、文明的、嶄新的梅嶺風景旅遊區!

把這些資源組合優化以後，可以籌劃成許多旅遊產品，開設許多旅遊項目，而且富有深遠的意義!

it項目策劃書 篇3

一、大學網概況

大學網成立於XX年8月27日，是一個由有過從業經歷，創業經歷的年輕人所領導的團隊建立起來的。目前有團隊成員7人，分佈於西安各大高校，大學網的宗旨是一切為了大學生，致力於在西安建立一個網絡，通過該網絡促進各種線下活動的開展，給西安廣大大學生帶來真正的實惠。

二、團隊核心成員介紹

劉海洋：本科畢業後任職於知名公司，工作一年後辭職，開始創業。有過創業失敗的經歷，大學網是第三次創業。為人具有感染力，做事執著，熱情，不甘寂寞，有領導力。

王 帆：交通大學管理學院在讀研究生，項目管理專業，本科時接觸各種社團較多，現在研究生會工作。為人較為冷靜，思考問題比較周全，善於與人打交道，做事執著，主要負責人事和市場方面。

李 釗：交通大學在讀研究生，主要負責網頁設計和技術方面。

毛 琦：交通大學軟件學院在讀研究生，主要負責網站技術方面。

羅 娜：畢業於西北大學。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物。

郭 丹：西安電子科技大學在讀研究生，企業管理專業，現任研究生會副主席，本科時曾獲全國創業大賽銅獎。目前負責人事外聯方面。

趙 飛：西安電子科技大學在讀研究生，情報專業，現任研究生會副主席，有毅力，工作能力強。

核心成員各司其責，分工明確，特別強調執行力。

三、市場分析

大學網成立於XX年8月，致力於服務西安地區所有高校在校大學生。網站的主要內容均取材於大學生活，“一切為了大學生”，紮根於大學校園，是大學網最大的特點也是立足點。作為一家年輕而富有朝氣的學生門户網站，其背後是一支朝氣蓬勃富有創新思維和戰鬥力的團隊。團隊成員均為在校大學生，這使得大學網的每一個角落都充滿着大學生活獨特的氣息。

目前,西安有幾家大學生的綜合性網站,然而僅僅提供網上的一部分信息資源,對於我們西安地區的廣大大學生來説,並沒有提供其真正所需的東西.作為一個地方性的網站卻不能提供線下的各種服務,實在是一種極大的浪費.大學網作為後起的網站新秀,目前擁有豐富的頻道體系，為大學生提供一個瞭解社會的窗口和在網上展示自我及相互交流的平台。同時面向商家提供一個直接進入大學校園的新營銷渠道。這樣在校園與社會之間構架出一個雙向的通道。大學網結合自身優勢，不斷創新，依託於自身網絡平台，通過不斷的整合校園資源，為大學生提供最全面的服務通道，為企業提供全方位的優秀校園整合營銷服務。簡單來説,大學網作為後起的網站新秀,其宗旨是一切為了大學生,其理念是以線上促線下,把真正的實惠提供給西安地區的在校大學生們。

四、經營現狀

大學網除了以上團隊成員外，還有域名資產，目前已經升值到22萬元;服務器一台，後台程序一套;對內方面(校園)目前各類人員的招聘已經開始，僅在網上發佈招聘啟事一週，就有10人應聘欄目編輯，4人應聘ceo，2人希望能有合作;對外方面(商家)已經和幾家有了較明確的合作意向;但由於缺乏資金，宣傳力度不夠，各項工作進展的較慢。(只要5---10萬的資金)

五、經營模式

我們的經營模式目前採用校園ceo 和欄目編輯的形式。簡單來説校園ceo要在西安各大高校均有一人，全面負責該校的各項線下工作;欄目編輯不一定每個學校都有人，只要保證該欄目總人數達到要求即可。

六、盈利模式

簡單説來就是以線上促線下，以網站為平台，提供各種線下的服務和商品買賣。具體情況可以進一步瞭解後面談。

以上只是最簡單的項目介紹。如果需要更進一步瞭解的話我們有更加詳細的策劃書。

我們的團隊崇尚狼的文化，堅信做事先做人。人對了，壞事也能變成好事，人不行，好事也被做壞。現在我們很誠懇的邀請有識有志之士的加盟，大家一起來做一件事情，請相信我們，只要我們大家團結一心，一個具有各種背景的年輕團隊一定能做出一番事業來!期待您的加入!

it項目策劃書 篇4

一、項目的簡要介紹

二、項目的內容

1、立項依據：

根據國內外現狀、存在的問題以及發展趨勢進行闡述。

2、項目意義：

就其對產業的進步、經濟建設和社會發展的推動作用方面進行論述。

3、項目的內容及目標：

就項目的內容和目標進行闡述。

4、項目可行性分析：

⑴對項目進行可行性方面的分析，包括項目已有的單位、實力情況、現有條件、工作基礎以及優勢。

⑵就存在的問題以及解決辦法等進行分析。

5、需求預測及分析

⑴市場定位及市場分析

⑵用户分析

⑶市場環境及前景

6、完成項目採用的方法。

就完成項目需要採用的方法進行闡述。

三、項目發起人、股東方、管理和技術支持

1、項目發起方的背景：

就項目發起方的情況進行説明。

2、項目發起方的業務，包括近三年的財務報表：

⑴項目發起方的業務情況

⑵項目發起方近三年的財務報表

3、項目發起方的主要股東和管理人員的簡歷。

四、市場和銷售安排

1、市場的基本情況：

⑴該產品的主要用途

⑵本地、國內和出口市場的目前容量、增長率，價格變化等。

2、該項目的生產能力、生產成本，單位銷售價格、主要銷售對象，和預計市場份額：

⑴生產能力及生產成本

⑵單位銷售價格、主要銷售對象

⑶預計計劃份額

3、產品的客户情況，銷售渠道的安排：

⑴客户情況

就客户的情況進行説明。

⑵銷售渠道

介紹銷售渠道的安排情況。

4、目前市場競爭情況：

⑴其他現有生產廠家

列舉出其他生產廠家的情況，以及最具有威脅性的地方。

⑵計劃新上的類似項目，替代產品的情況

列舉出這些廠家的類似項目，替代產品的具體情況，指出其對現在項目的潛在威脅。

5、類似產品進口的關税和管制情況：

6、影響產品市場的主要因素：

就能夠影響產品市場的因素進行詳細的分析。

五、技術可行性、人員、原材料供應和環境

1、項目計劃採用的生產工藝：

2、與其他公司合作的安排：

3、項目的人員培訓和關鍵技術的保證：

⑴人員培訓

就人員培訓進行闡述。

⑵關鍵技術的保證

就關鍵技術的保證方面作出闡述。

4、當地的勞動力和基礎設施狀況：

就通訊、交通、水源、能源和電力供應等方面進行詳細説明。

5、生產成本和費用的分類數據：

6、原材料供應的來源、價格、質量：

7、計劃生產設施與原材料供應、市場、基礎設施的關係：

8、計劃生產設施與規劃與現有同類生產設施的比較：

9、生產設施的環境因素和應對措施。

六、投資預算、中小企業融資計劃和效益分析

1、項目投資和資金安排：

2、項目的資金結構：

就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行中小企業融資數額進行闡述。

3、希望國際金融公司與銀團的參與方式，股本、貸款或兩者兼有：

4、項目的財務預測：

就生產、銷售、資本和負債、利潤、資金流動、效益的回報進行預測。

5、影響效益的主要因素。

七、政府支持、管理和審批

1、當地政府的產業政策和投資方向對項目的影響：

2、當地政府對該項目可以提供的鼓勵措施和支持：

3、該項目對當地經濟的貢獻：

4、該項目需經過的審批手續和時間。

八、項目準備和進展的時間表

1、進行項目分解：

就項目的實際情況將項目分解成幾個比較小的模塊。

2、里程碑事件：

列出該項目可能經過的幾個里程碑情況。

3、時間安排：

就項目的具體時間安排進行分配。

4、經費安排：

就項目的每個週期以及分解情況進行經費的分配。

5、人員安排：

在各個項目模塊以及時間段的人員安排情況。

it項目策劃書 篇5

前言

經過上屆醫學院學生會的辛勤打造，醫學院的醫學節已經成為交大校園內的一項着名品牌活動。醫者仁心，醫學院素來以恪守醫德，尊師守紀，刻苦鑽研，全面發展著稱。路漫漫，其修遠兮,吾將上下而求索。在祖國騰飛，民族復興的偉大年代裏，我們已經踏上了全新的生活道路。在這條道路上堅定不移的前進，我們將成為21世紀人類健康的保衞者和生命科學的開拓者。所以在這條道路上我們要不斷的充實自己，完善自己。也因此，醫學院在本次醫學節裏為我們醫學院的同學提供了一次相互學習交流的機會。

活動目的

旨在使醫學生從進學起，即能夠對醫學領域，健康與醫學等相關知識有初步的瞭解，從而樹立遠大的志向，勤奮學習，發奮圖強，努力把自己培養成為人民所需要的醫學人才。同時豐富校園文化生活，給廣大同學們提供展現自我的空間，在活動中展示醫學院學生風采，發揚獨特的醫學生文化。策劃方案

活動內容

1、秀出你我他醫學節開幕式

時間：11月7日

地點：逸夫樓200

承辦：人資中心

協辦：外聯部

負責：

2、營養知識講座及知識競賽

時間：11月8日

地點：D500

承辦：學術中心

協辦：事務部

負責：

3、艾滋病主題宣傳活動

時間：11月9日

地點：文選醫學樓報告廳

承辦：學習部

協辦：外聯部

負責：

4、醫學節之水果拼盤大賽

時間：11月10日

地點：東區大轉盤

承辦：文體部

協辦：外聯部

負責：

5、第二屆心隨聲動，康伴歌聲卡拉ok大賽

時間：20xx年11月14日，11月17日

地點：光彪樓博雅廳

承辦：文體部

協辦：外聯部

負責：

6、我的logo我作主之醫學院學生會logo設計大賽

時間：截止11月17日

地點：

承辦：宣傳中心

協辦：辦公室事務部

負責：

7、紅色記憶系列思想政治教育活動策劃書網策劃書

時間：

地點：文選醫學樓報告廳

承辦：組織部

協辦：外聯部

負責：

日程安排

職員安排

經費預算

未調查研究。內容來自

應急預案

觀看有關亞健康的科普片，或者新聞訪談實錄等。材料由綜合辦的同學收集。

重點備忘審核批准

相關部分意見：

主席團意見：

分管老師意見：醫學營養知識講座及知識競賽策劃書活動內容

1、各部分宣傳工作及預備事務到位內容來自策劃書網

2、請醫學院營養學專業的專家或教授為全體醫學院學生講課。

3、講座結束後以專業為單位舉行營養知識大賽

4、頒獎

日程安排時間任務負責人備註11月1——8日宣傳工作宣傳中心11月1日(週三)聯繫主講老師及頒獎嘉賓聯絡中心11月2日(週四)預定場地(D500)聯絡中心題目初審學術中心11月3日(週五)確定主持人(男女)及司儀人資中心11月4、5日(週末)預備獎品聯絡中心11月6日(週一)各班組織參賽隊伍辦公室事務部敲定主持稿文體中心敲定題目學術中心11月8日(週三)講座司儀聯絡中心佈置會場辦公室事務部講座知識競賽司儀聯絡中心嘉賓及參賽隊伍進場辦公室事務部競賽評分及嘉賓發言頒獎結束後整理場地辦公室事務部內容來自策劃書網

重點備忘

1.預備後補主持人

2.抽調兩名同學專門負責緊急事件

前期宣傳

1、橫幅：

內容：醫學節隆重推出――醫學知識競賽20xx.11.

D500;署名：上海交通大學醫學院

張貼地點：隧道，東區大轉盤等顯眼地

2、宣傳單：

張貼於醫學生寢室樓下。

材料及物品預備

1、材料：

橫幅、宣傳單、邀請函、比賽試題庫

2、物品：

獎品(設立一、二、三等獎各一，其餘為參與獎)策劃方案

經費預算

橫幅：80元

傳單：10元艾滋病主題宣傳活動策劃書

it項目策劃書 篇6

第一章項目總結

1.0項目原由

1.2服務簡介 4

1.3市場調研 4

1.4管理 5

第二章 項目運作流程策劃

2.1聊城大學生二手交易網的內容 5

2.2聊城大學生跳蚤市場的運作模式 5

第三章 市場與行業分析

3.1競爭優勢 6

3.2行業分析 6

3.3投資分析 7

第四章 管理策略 . . . . . . . . . . . . . . . 7.

第五章 宣傳策略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

第一章 項目總結

1.0項目原由

目前，二手商品交易成為了當代大學生課餘生活的一大熱門，許多學校每年都要舉辦紅紅火火的“跳蚤”市場，可見大學生對二手商品交易的需求，可遺憾的是校內的二手交易往往時間短暫，遠遠無法滿足廣大學子交易的需求。據調查，高校二手市場的供求雙方都是龐大的羣體，對二手交易需求非常強烈。他們手中或多或少的都有具有使用價值但自己已不再需要的物品。他們也有無法消費新產品看重短暫使用價值的需求者。一年一度的校園“跳蚤”市場難以滿足其需求，而且，現在還未有專業化、標準化的二手服務機構。

1.1項目簡介

項目名稱：聊城大學二手交易市場

經營項目：學生們不用的，有價值的各種商品

項目宗旨：滿足學生需求，實現資源可持續利用

服務宗旨： 互利共贏，各取所需

服務理念：交易為主，平等互利

1.2服務簡介

基本模式 ： 在爭取校方同意的情況下，在學校找到一個專門的場所進行二手交易，並且要有專門的負責為人來維護整個交易市場的秩序，專人管理，秩序井然。

服務內涵 : 以資源互用為前提，盡最大努力滿足學生的需求 ，並且促進了經濟可持續性發展。

場所設計 ： 可以是學校的某塊空地，或是專用教室等等，方便學生們在市場進行交易，並且離大家生活學習的地方都很近。

1.3市場調研

目標客户： 在校大學生，

行業案例： 廣西師範大學的成功案例

1.4管理

項目負責人： 羅莎

聊城大學教育科學學院大一學生

第二章 項目運作流程

2.1聊城大學跳蚤市場的內容

在校大學生們，可以將自己的不用的，或是沒有利用價值的物品(當然是沒有失去商品價值的)可以投放到交易市場，而需要的人則會通過低價購買到自己想要的商品。從而實現資源的可持續利用。

2.2聊城大學跳蚤市場運作模式

有兩種運作模式：

一、可以有序的建立一個專門進行二手機交易的市場，學生可以不用自己親自買，而是把東西放到交易市場，有專人負責售賣，當自己的東西被賣出時，會得到相應的利潤。

二、可以找專人，特別是電腦技術高的同學，做一個校園的官方網站，這樣同學們不但可以在交易上場交易，並且可以在網上發佈自己的物品，一些交易信息等，這樣更便於大家進行交易。

第三章 市場與行業分析

3.1競爭優勢：

1、優良的網絡環境

2、穩定的消費羣體

3、方便的物流配送

4、良好的信用機制

3.2行業分析：

《1》服務環境分析：

從校園市場容量看，校園市場具有很大的開發潛力。一個大學生四年大學生活積累下的各種書籍和用品很少能畢業後全部帶回去。許多對在校生來説有用的東西被畢業生低價出售給廢品收購者甚至扔掉，能獲得饋贈的在校生非常少，在供給信息極端匱乏的情況下，在校生只能去購買全新的商品，當學生有物品閒着不用時，通常只能遺憾的將之束之高閣，而有此需要的同學在無法獲得信息的情況下，也只能去購買全新的商品，增大了經濟壓力並且不利於資源的節約。而通過校園電子商務平台，為所有大學生免費上門統計閒置教材、拍攝教材照片、註冊用户、把舊教材登陸到網站上;通過校園電子商務網站為臨畢業同學解決實際困難，批量處理帶不走的閒置物品，同時，也使需要的同學以較低的代價獲得需要的物品，並有效的解決了資源浪費的問題。

《2》服務現狀分析：

由於在校師生居住範圍較小，所以其支付方式相對簡單，從目前常用的支付方式中可以選擇貨到付款方式。貨到付款，即現金支付方式。現金支付主要採取傳統的錢物交易方式，優點是交易直接，消費者放心。學生在網站上查詢到所需商品後，根據現實信息聯繫賣主直接見面交易，這樣面對面的交易，雙方都能確認對方的身份，具有不可否認性，這種方式快捷、方便且有效。

3.3投資分析

二手商品是學生比較青睞的廉價商品，網站設計應着重突出實用和廉價

網上交易的好處在於能夠不用交房租、不用僱傭夥計，一天24小時隨時能進行服務等等目前上網已經成為大學生活不可或缺的一部分，在校大學生平均上網率達到92%。校園二手交易網站為在校大學生提供一個供需平台，學生可以將自己不用的東西放在網上，也可在網上找到自己需要的東西。物美價廉， 達到雙贏。

二手商品電子商務網站定位於面向廣大學生，網站提供詳細的商品信息

簡便快捷的操作過程。並且二手機交易市場易建立，易管理，風險指數非常低。

第四章 管理策略

通過集中資源、管理、地理位置優勢，擴大知名度以及二手商品交易範圍，提供多項服務，增加二手商品交易數量、需求者的平均購買量，提供快捷、舒適的服務以及有效的管理，刺激高校學生潛在需求和購買慾望，並同時提高自身信譽。運營策略包括：

1.價格策略： 與供應者根據物品本身協商定價，價格相對較低。

2.促銷策略： 發放宣傳傳單、網上宣傳、張貼海報，同學間口頭宣傳。

3.公共關係： 學校領導及老師的支持;與同學們友好的關係;新聞媒體的關注。

4.營業推廣： 業務規模的再擴大及影響範圍的再擴大，滿足高校更多學生的需求。

第五章 宣傳策略

廣告策略：

¶加強高校二手交易平台的廣告宣傳，明確自身定位，大力宣傳服務的差異化以及管理的專業化。

¶可以在校園內發放宣傳單，也可以通過校園相關渠道加強宣傳力度。

it項目策劃書 篇7

西溝生態村簡介:

西溝生態村位於兩省(河南、山西)、三縣(輝縣、修武、陵川)交界處的薄壁鎮境內，面積20平方公里，平均海拔在800---1500米之間。森林覆蓋率95%，河水流徑10餘公里，是國家級重點生態林和太行獼猴保護區。

西溝生態村主要特徵是：高山林立、奇峯怪石;峽谷萬丈、壁立陡峭;泉湧溪流、瀑大潭深;古樹參天、鳥語花香;野果遍坡，桃梨滿園;深秋時節，紅葉漫山;名貴藥材，亨譽中原;自然冰雕，別有洞天。生態村內現有景點：潭頭瀑布、西溝四級瀑、龍浴湖、黑龍洞、黃龍潭、龍王寨、青苔巖、小寨河、千年龜石、香爐石，還有眾多奇峯待命名，這裏集雄、秀、奇、幽於一體，攬山、水、林、洞於一溝。專家讚譽西溝生態---貴在原始，美在天然----。

一、項目背景分析

旅遊產業的發展必須依賴於一定的旅遊資源。旅遊資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅遊勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。隨着人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅遊中最具魅力的優勢資源，並直接影響着該地區經濟的發展。而西溝生態村卻隱藏着與世隔絕的自然資源。

(一)國家對旅遊產業開發的政策形勢

當前國家正在大力提倡發展旅遊產業，爭取把中國發展成為旅遊強國，目前我國旅遊產業的規模位居世界第7位，但與世界旅遊強國還有很大差距，發展旅遊業已經成為我國一項基本產業政策。

為適應加入世貿組織的要求，中國旅遊業將盡快改變政府的主導地位，變政策調節為市場調節，以加速與國際旅遊市場的接軌步伐。

(二)國際國內旅遊業發展的趨勢

1.21世紀世界旅遊的發展對景區內涵提出了新的要求。眾多旅遊專家一致認為，生態、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅遊業的主題。

2.中國旅遊景點的開發將從以政府為主導轉變為以市場為主導。

3.旅遊市場越來越呈現出細分化的特點。

(三)西溝生態村資源開發現狀分析

1.成功點

(1)對自然生態環境的保護良好(景區內的水、空氣、植被等未受污染和破壞)

(2)近三年來具備一定的知名度(在河南省內)

2.不足點

(1)配套設施幾近空白(住宿、飲食、娛樂等設施匱乏)

(2)景區自然景觀尚未開發(峽谷內沒有步道和安全保護);

(3)景區運營機制未制定(國家所有國家開發的運行模式難以適應市場需求);

(4)尚未市場定位。

(四)景區旅遊資源優劣勢分析

1.優勢

(1)景區有豐富的水資源，適合開展一些水上項目，;

(2)峽谷內有多處適合速降和攀巖運動的天然石壁;

(3)具備良好的植被覆蓋，生態環境良好;

(4)景區內有林果種植特色農業。

2.劣勢

(1)景區內峽谷較窄，地勢複雜，汛期水大無路可行。

(2)景點地理位置相對較偏，交通不便。

二、西溝生態村總體開發規劃原則

堅持保護生態、倡導環保，實現可持續發展的原則

堅持突出特色的原則

堅持傳統特色與現代理念相結合的原則

堅持統籌規劃，分步實施的原則

堅持在保護環境的前提下追求最佳社會效益和經濟效益的原則

三、景區遠景規劃目標

建設成為“河南著名、全國知名”的生態休閒避暑度假區 ;

1.發展特色運動，如短矩離剌激漂流、拓展等，使自然景區成為河南知名的野外拓展訓練基地;

2.成為河南省乃至全國知名的青少年生態環保教育基地。

3、建一個世外桃園。

四、階段性開發規劃

(一)第一階段：立足景區現有景點，完善基礎配套設施，開發鄉村旅遊，加大營銷力度，實現景區遊客量的較大增長。

1.在景區內統一規範若干個農家旅館

2.在景區附近建設一座集住宿、餐飲、停車、娛樂於一體的賓館;(潭頭、平甸)

3.對景區內現有遊覽線路上的泥石路、棧道進行改造或新建;

4.沿遊覽路線開設數個遊客休憩亭，兼營飲品、副食和地方特色小吃;

5.新建景區內的郵電通訊、水電等基礎設施;

6.新建景區內的簡便醫療點一個、生態環保廁所若干間;

7.建一燒烤一條街

8.設置兩處篝火場。

9.開發鄉村旅遊(農家樂項目)

鄉村旅遊，以農民為市場經營主體，以農民所擁有土地、庭院、經濟作物和地方資源為特色、以為遊客服務為經營手段的農村家庭經營方式。換言之，鄉村旅遊是以鄉野農村風光和活動為吸引物、以城市居民為目標市場、以滿足旅遊者娛樂求知和迴歸自然等為目的的一種旅遊方式。無論如何理解，鄉村旅遊作為一種旅遊形式，其在旅遊業中的產業關聯帶動、吸納當地就業和促進改革開放、脱貧致富等諸多方面，都能夠發揮獨特而顯著的作用。

考察國際上流行的綠色旅遊、旅遊農業等不同的旅遊方式，其實質都是以生態農業、生態林業為背景或載體、人們環境保護意識和旅遊迴歸自然的生活質量意識的加強而發展起來的。因此，大力發展鄉村旅遊對生態環境的保護尤為重要，應視為取得發展的根本要求和基本保證。如新加坡為了對有限的土地進行綜合開發和高效利用，有關部門將高科技引入農業並與旅遊事業相結合，興建了10個農業科技公園，遊人不僅可以漫步其中，而且可盡情品嚐，如同生活在仙境中，讓人大飽眼福和口福。還有日本的觀鳥旅遊和觀光農園及務農旅遊、馬來西亞的農林旅遊區、澳大利亞的牧場旅遊、美國的農場旅遊、法國的遠離城市的綠色旅遊、意大利的鄉村度假旅遊、德國的“森林輕舟”旅遊等等。鄉村旅遊的內容涵蓋了上述多種旅遊方式，甚至比其更為廣泛。

品牌：西溝生態度假旅遊莊園。

項目：西溝生態村發展項目

內容：

(1)觀賞山村田園風光，親手採摘農家果蔬。

(2)吃住在農家，體驗山村飲食文化：品嚐有當地特色的綠色民俗風味的“山村農家小吃”，如：擀麪皮、決麪湯、山豆角鹹大米飯、山野菜糊塗麪條、小奧饃、發麪鍋盔等。

10.請專業營銷諮詢機構或廣告公司對景區進行專業策劃、宣傳。

(二)第二階段：細分旅遊市場，針對特定顧客羣，開發特色旅遊景點及設施。

1.開發以西溝生態村為主題的峽谷景觀

峽谷的命名：

對峽谷內已有的天然石像、山峯，進行命名並賦予相應的典故傳説。並在峽谷內設置相應的説明性文字標誌牌。峽谷內設置指示路牌.

2.開發道教、佛教文化(周易文化)特色旅遊項目

道教、佛教文化旅遊，即以現有的道教佛教文物古蹟(老爺頂、寶泉廟、平甸玉皇大地、西溝廟、小寨廟)為依託，藉助一定的物質手段，利用優美的自然風光以及獨具特色的園林環境，再加上觀光遊客和香客受到的藝術感染或各自的精神寄託，通過藝術的審美，歷史的回顧，得到全方位的精神上、文化上的享受的一種旅遊活動。

整合景區內道教文化旅遊。設計一條道教文化旅遊路線：老爺頂、平甸玉皇大地、西溝小寨山、東寨託福寺、等歷史悠久的道教名勝古蹟。

3.建設生態休閒活動中心

具體方案：

(1)設施建設：開發3----4個水面約500平方米的人工魚池，(潭頭、西溝、小莊溝)同時因地制宜在溪谷中開發若干個天然魚池，在魚池周圍配備有釣魚統一標識的遮陽傘、特色石凳等設施。

(2)目標顧客羣：政府機關、企事業等單位有釣魚愛好的離退休老幹部、其他專業或業餘垂釣愛好者。

(3)山果超市 1---2個(潭頭、西溝)

4.開發攀巖、遠足、探險、漂流、露營等户外運動項目，建設野外拓展訓練基地

(1)攀巖、遠足、探險

休閒生活與探險運動現代人隨着經濟起飛，物質生活不再匱乏，相對的，對於生活品質要求的聲音與想法也越來越多。生活的品質已不再僅是要求温飽而已，更重要的是希望建立工作與身心健康、休閒品質、家庭親子關係等相對的平衡。攀巖、遠足、探險活動，則可以完全滿足這些聲音與需求，並且完全沒有危險性。除了以上這些好處外，這些活動更因為沒有體型、性別及年齡上的限制，因此無論男女老少皆可享受攀登的樂趣。目前現代人在飽受生活壓力與工作壓力，他們可以從攀巖活動中獲得成就感，舒解壓力。

目的：吸引年輕的，追求刺激與冒險的消費者

成立“探險俱樂部”，組建“遠足俱樂部基地”，

在合適的地點建造攀巖基地。

促銷：每年舉辦一次攀巖比賽，來提高知名度。

(2)漂流、露營

對峽谷的某些地段進行適當改造，因地制宜地開展一些局部的漂流項目。

在峽谷沿途附近，尋找幾塊較平坦的空地作為露營基地。每個露營地都有相應的本地人或訓練有素的工作人員，對露營者提供必要指導和應急服務。

通過以上各種户外運動項目的開展，將景區局部區域建設成為一個野外拓展訓練基地，為省內外的工商企業訓練員工隊伍團隊精神、凝聚員工隊伍、提升員工素質服務。

5.開發“森林木屋度假莊園”項目

(1)規劃概述：依據峽谷開發附加價值高的特色住所

(2)具體產品的開發

產品：在風景區內建造1----2處木屋度假莊園。

目標消費者：年齡較大的富翁和國內外遊客

概述：在風景區內建造1---2處木屋度假莊園，每處僅建造10套木房子。每間房子都有獨立的門院，菜地。度假莊園的組建以產權式為主。

品牌：度假莊園

6.建立“體驗貧困”專區

有道是“千金難買少年貧”，少年時代的苦痛經歷是一筆財富，對人的健康成長和意志磨練非常有益。

當今許多家庭因為生活條件非常優越，子女長期生活在 安逸的環境中，從不知道什麼是苦和累，這對他們的健康成長尤其是優良意志品質的形成十分不利。一些高層次家長已經認識到了這一點，非常渴望能有一個特定的艱苦環境來教育和磨礪孩子。“體驗貧困”專區正是針對這一需求而開發的。

(1)目的： 通過這個產品，滿足一部分人特定的需求，同時也可以間接幫助貧困山村脱貧。由於此產品在省內很少，所以新聞性較強，易於形成新聞抄做的賣點，這對我們開發整個風景區，會起到良好的宣傳作用。

(2)方式：讓有條件的家庭和想體驗貧困的人，進行一段時期的實際體驗。制定一套體驗活動程序和相關標準，嚴格按照標準操作。如：體驗人必須穿上當地人的衣服、同吃同住，並與當地人一起幹農活等等。

(三)第三階段： 發揮產業互補優勢，大力開發觀光生態農業，形成綠色環保產品產業鏈

1. 建設高科技生態農業觀光園

建設*果蔬種植基地，組建生態農業觀光園供遊客參觀。遊客同時可親自採摘、品嚐或購買綠色無公害果蔬。

這些無公害果蔬既可作為商品提供給景區內的賓館、飯店，在產量具備一定規模的情況下，還可以成為城區各超市無公害綠色食品專櫃的緊俏商品。

2.將高科技環保產業與風景區的開發結合起來，打造中國杜絕白色污染的自然風景區，(用當地的精條編制包裝)開展生態旅遊，建設環保教育基地

在風景區的開發過程中一定要堅持環保、生態效益至上的理念，發揮高科技環保產業的優勢，加大環保設施投入，加強景區環境管理，杜絕白色污染，在景區開發全過程中、全範圍內時刻關注環境保護，傳播環保理念，宣傳環保知識，倡導環保行為，形成環保至上的景區特色管理文化。

將整個景區建設成為青少年學習環保知識、增強環保意識、塑造環保行為的教育基地。

通過三個階段的開發建設，景區將形成一個以生態為特色，集觀光、探險、休閒、度假為一體的“河南著名、全國知名”的旅遊勝地。

it項目策劃書 篇8

一、活動目的：

為同學們提供展示個人特長的平台,讓同學展示個人魅力.

二、活動背景：

作為大學生的我們,除了在學習上積極向上,在課餘生活中有着各種各樣的愛好。在每個人有意識的培養下，這些愛好發展成了一個個特長，我們需要一個平台來展示,來表現自我，散發個人獨特的魅力。

三、活動單位：

主辦單位：華南師範大學南海學院信息工程與技術系第二學委會

策劃承辦單位：華南師範大學南海學院信息工程與技術系第二學委會四、活動具體介紹：

這是一個完全自主發揮的活動，參賽者可結合自己的特色、優點，想出一些適合自己的項目，像世界上一些吉尼斯記錄的保持者一樣創造一個屬於自己的記錄。本次活動項目不限，可以是同時搖呼啦圈的個數、單分鐘跳繩次數、百米跑最短時間等等比較常見的項目，更可以是自己想象出來的比較獨特比較能吸引到觀眾的項目。只要您有興趣、有創意、有能力，便能在這個活動裏面充分展示你自己的魅力。

然後我們將通過工作人員的彙總，篩選出比較符合實際、能夠實現的項目，再適當安排時間進行考證。一些比較有吸引力，比較獨特的項目還有機會進入最後的展示晚會，在舞台上將自己的魅力完整地釋放出來。

最後我們將結合觀眾的投票反映，以及專家評委的打分結果，選出最具特色獎，最佳表演獎，最有魅力獎等獎項。屆時將頒發證書以及獎品。另外，本次活動所有項目的記錄我們都將細心登記下來，留作下一屆刷新記錄之用。這樣，每一年的活動都會出現更多、更強的項目記錄。這樣的一個活動將一直傳承下去。

五、活動具體流程：

學委會提前幾周下發比賽通知，舉行發佈會及安排商業街前面的攤位為各位同學詳細介紹比賽具體事項，鼓勵同學們積極參加比賽。規定各位有興趣參賽的同學在展示晚會的前一週或者兩週提交報名表。報名表以電子郵件的形式提交到公郵，且規定表格統一命名為“年級專業班級+姓名”，例如：10級電子信息工程3班某某某。

在這一兩週內學委會工作人員根據上交上來的報名表，結合報名表內的項目再進行具體驗證安排。一些比較不符合實際或者是較不安全的項目不予實施，當作是初賽淘汰不進入終選晚會。參賽項目將會被記錄，有關資料將在技尼斯的博客上展出，若下年有新項目，其新舊記錄皆會被記錄。

六.報名時間:5月11日-5月20日

七.比賽時間: 初賽：5月23日-5月27日(評委評選)

決賽(展示與挑戰)：6月2日晚上7：30-9：00

八.評分標準： 初選：由指導老師及級委人員選出若干最具特色的項目若干(具體數目示具體情況確定)。

終選：以晚會的形式進行，結合大眾評委及評委老師的評分來確定最終結果。(其中大眾評委及評委老師分數各佔50%)

九、參賽對象：華南師範大學南海校區所有學生，一般以個人參賽的形式參加。若有特殊情況需要多人蔘與的，可以向主辦方提出。

十、活動要求：參賽者請認真確定自己有能力做到自己所申報的項目內容，對於一些項目的驗證，主辦方會根據具體情況給出規定的幾次機會嘗試。

所申報的項目要求合理，且足夠安全。比賽以安全為重，不切實際或安全係數不高的項目，主辦方將會在篩選的過程中淘汰。

由於是此次活動是首屆舉行，所以所有申報項目會成為記錄登記在案。在以後來年的比賽中，將推出刷新記錄這一項目。

十一、獎項設置：最具吸引力一、二、三等獎，優秀獎(獎品加獎狀)。

十二、注意事項：1.晚會展示的項目將提前公佈，當晚接受現場挑戰。若挑戰成功並在所有挑戰者中成績最高，將獲得禮品一份。且其成績記錄在技尼斯記錄內,但不納入獎項評選。 　

2.所參加的項目需要有關資料證明(如照片、視頻、音頻等)，若無足夠資料證明參賽項目的真實性，該項目作廢。

十三、活動主要負責人聯繫方式：

it項目策劃書 篇9

一、項目名稱：綠色特色餐飲(巴味食府)

二、創業目標 發展以“巴味”為註冊商標的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環境中用餐。使消費者在吃的過程中瞭解一些當地的歷史知識，風俗文化是它的最大優點。這種餐廳在短期內還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。

三、市場分析目前餐廳的現狀：

1、品牌餐廳：陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業”的代名詞，由於其不求上進和管理低下已處於淘汰的邊緣。

2、酒店餐廳：由於其“高門檻”的公眾形象和書本式的經營作風，已將大部分消費者拒之門外，除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經營。

3、民俗、文化酒樓：由於其獨特的店面設計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中的代表是：民俗——巴國布衣、陶然居、重慶菜根香;文化——菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨着經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。

目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去佔領那部分市場，是我們需要解決的問題。隨着人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光後。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業今後發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今後餐飲業的發展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。

四、市場調研：必須在決定投資前進行詳細的市場調查，具體瞭解目標消費羣、競爭對手(包括財務狀況、經營現狀、員工人數等)、所在商圈狀況，以及與餐飲行業相關的法律手續、租賃合同、供應商關係等。具體項目由餐飲諮詢公司負責。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業中心、居住中心三個條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內有停車位置的標準門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車(停車場不算)所選樓層不得超過三樓(最好是二樓或一樓)場租費用不得超過40元/平方米，選址時由餐飲諮詢顧問負責

五、餐飲特色：以祕製配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨特; 併成立以餐飲諮詢公司負責為主的菜品研發室,每週出二個創新菜,每季度換一次菜譜, 做到產品人無我有,人有我優,質量穩定。菜品以巴渝文化為訴求,以奇特鮮原料為典故,由研發室創新出與裝修風格一致，綠色環保、滋補養生、色香味俱佳的菜餚。再次整理一套四季特色滋養套餐(養顏、強身、生態)菜糸，最後運用特色婚宴(略)和特色壽宴(略)兩個項目來為餐廳助品增收。

六、目標市場的定位。中高收入者能接受的綠色餐飲業。顧客羣：個體私營業主+白領+其他。

七、市場策略。產品規範化、標準化、管理科學化、經營連鎖化。並導入比香港五常法還優秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲諮詢公司負責執行。

八、餐廳設計

1、整個餐廳設計體現巴渝文化風格，色彩採用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。

2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設備，尤其是衞生間(洗手盆、坐便器、幹手器、衞生紙、)設備力求高檔。 3、餐椅、落台、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓台、水牌等必須定做，並有餐廳標誌。

4、包房應有十五個以上(客人越來越喜歡在包房用餐)，並採用全落地玻璃。地面使用目的板，牆壁留有專用傳菜孔，屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發等設備)

5、大廳需能容下標準十人台25張(並要扣除落台和員工及顧客通過距離)。最好配有舞台。地面鋪防滑80釐米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源(及節約電費又提高亮度)。

6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。

7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右。內含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少於300平方米。

8、整個餐廳含有：銷售接待區(大班台、沙發)、吧枱(有足夠地方放酒水)、收銀台庫房(2個)、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。

9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名(包房內有對他們來歷的畫或照片)、或用活動包房名(如：王府、李府、趙府等)，用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子於門前)。

10、門匾採用木製招牌(燙金字)。

11、門旁或前廳設有“序或賦”。

12、嘉賓留座牌全部用木刻。

13、包房過道掛有重慶食文化的畫框(重慶民謠、兒歌)，大廳掛有本店特色菜的出處典故。

14、廁所掛重慶言子或重慶歇後語的漫畫。

15、菜譜專門設計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。

九、投資費用預算(按20xx平方米)

1、 裝修：130萬

2、 廚房設備：30萬

3、 照明設備、空調(不採用中央空調)、衞生間、辦公室、收銀台：80萬

4、 餐廳用具：30萬

5、 前期廣告費、開業慶典：15萬

6、 流動資金：50萬總共資金準備：350萬(含不可預見費)另加房租50萬共計400萬

十、人員配置

1、 廚房：50人

2、 樓面(含後勤)：30人

十一、盈虧預測

1、如果按每人均40元,每日500人次,月營業額為60萬，費用控制在18萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利12萬元，每年利潤為：144萬，收回投資期為：3年

2、如果按每人均40元,每日700人次.月營業額為80萬，費用控制在24萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利16萬元，每年利潤為：190萬，收回投資期為：2年

3、如果按每月營業額為100萬，費用控制在30萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利 20萬元，每年利潤為：240萬，收回投資期為：1年半

4、如果按每人均40元,每日1000人次,月營業額為120萬，費用控制在36萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利24萬元，每年利潤為：280萬，收回投資期為：1年多一點為了縮短投資收回時間，應在裝修上力求節約，降低費用，企業實行十常管理法(費用比其它餐飲要節約到5%-20%的成本)但不能脱離策劃太遠，否則又無法做到期望銷售額。

十二、裝修

1、實行公開招標

2、選擇有過裝修大型餐廳經驗的裝修隊伍

3、公司派專人監督裝修，並隨時與裝修方探討設計方案

4、裝修時間不得超過3個月(年底前必須開業)

十三、員工招募

1、提前兩個月開始招聘工作

2、提前一個月開始員工崗前培訓

3、開業前十天開始上崗(做清潔)

十四、廣告策劃

1、提前1個半月策劃完畢開業廣告

2、提前1個月開始出現廣告

3、裝修開始之時即在餐廳周圍出現布幅廣告

4、提前20天策劃完畢開業慶典方案

十五、供貨商入場

1、提前兩個月開始接洽供貨單位

2、提前1個月定下供貨商名單

十六、手續辦理裝修之前開始辦理各種經營手續(工商、税務、城管、派出所等)，開業前必須完善。

十七、規章制度提前一個月必須寫完公司所有規章管理制度

1、 企業理念

2、 財務管理制度

3、 員工守則

4、 廚房管理制度

5、 採購管理制度

6、 樓面管理制度

7、 宿舍管理制度

8、 員工獎懲制度

9、 各部門人員職責

10、 黃小平十常管理法

11、 員工績效考核管理法

12、 公司會員管理手冊當上述各項工作完成後，一個正規的，有生氣的餐飲企業才算真正誕生了，但更艱鉅的任務也隨之而來了。只要我們擁有一個團結的集體，強勁的管理班子，獨特的營銷策劃、不斷在觀念、服務、環境、菜品、上進行創新。不斷打造亮點餐廳就會出現火紅的場面，通過口碑相傳，逐步形成品牌，連鎖全國。

it項目策劃書 篇10

一、指導思想和原則

指導思想：以重要思想為指導，堅持以人為本，按“講政治、保穩定、促發展”的要求，在城區建築施工現場發生安全事故時，能以最快的速度、的效能，有序地實施救援，限度減少人員傷亡和財產損失，把事故危害降到最低點，維護城區安全和穩定。

原則：迅速應急、統一指揮、分級負責、單位自救與社會救援相結合。

二、應急預案啟動涉及的事故內容與適用範圍

本預案適用於城區發生的建築施工安全事故潛在事件和緊急情況時的應急控制。當施工場區內發生下列情況之一時，應急救援領導小組開始工作，應急救援預案啟動：

(一)、場區火災;

(二)、深基坑開挖塌崩;

(三)、高支模支架塌陷;

(四)、高聳設備設施傾倒;

(五)、觸電事故;

(六)、交通事故;

(七)、圍牆垮塌;

(八)、高處墜落;

(九)、腳手架倒塌;

(十)、機械傷害;

三、應急預案啟動前提

施工場區發生重大事故前兆或事故發生評估預測為：

(一)、死亡數在1人以上;

(二)、直接財產損失在1萬元以上;

(三)、對施工場區外的影響有明顯的破壞或人身傷亡。

四、應急預案的啟動和響應

當事故的評估預測達到啟動應急預案條件時，由應急總指揮發出啟動應急反應預案令。由應急總指揮、事故現場操作副總指揮同時啟動應急反應、建設單位一級應急反應行動組織和項目經理部二級應急反應行動組織。按應急預案的規定和要求以及事故現場的特性，執行應急反應行動。根據事態的發展需求，及時啟動協議應急救援資源和社會應急救援公共資源，限度地降低事故帶來的經濟損失和減少人員傷亡。

五、城區建築施工安全事故應急組織和職責：

(一)人員組成：

組織指揮組：

通信聯絡組：

應急行動組：

(二)職責：

1、組織指揮組

組織指揮組接到事故單位報告後，負責應急與響應的組織領導工作，協調各相關應急單位和應急小組的應急與響應行動。

2、通信聯絡組

接受組織指揮組的指令，迅速與相關部門取得聯繫通報情況。

(1)、通訊體系：

應急預案中必須確定有效的可能使用的通訊系統，以保證應急救援系統的各個機構之間有效地聯繫。建立有效的通訊體系，其體系應考慮的因素有：

a、應急人員之間;

b、事故指揮者與應急人員之間;

c、應急救援系統各機構之間;

d、應急指揮機構與外部應急組織之間;

3、應急行動組

負責迅速到達事故現場展開調查，及時通過通信聯絡組向組織指揮組和相關部門通報情況。

六、應急措施

(一)、應急措施處理程序圖

(二)、應急措施處理程序

1、建築安全事故發生後，組織指揮組應立即啟動應急預案和響應計劃，向各小組下達配合、協調搶救指令，隨時掌握各組最新動態並做出最新決策，要求所有應急人員行動迅速有效。

2、通信聯絡組迅速與相關部門取得聯繫，第一時間向建設局、公安、消防、醫療、市建設局、市建築安全監督站等相關部門報告，通報情況;並及時將事態的發展向組織指揮組報告並將組織指揮組的指令向各搶救部門傳達。

3、應急行動組迅速到達事故現場，積極協調、指導相關方展開搶救救助工作，並及時通過通信聯絡組向組織指揮組和相關部門報告現場情況。

4、採取有效措施防止事故擴大，保護事故現場，需要移動現場物品時，應當做出標記和書面記錄，妥善保管有關物證。

5、對事故過程中造成的人員傷亡和財物損失做收集統計、歸納、形成文件，為進一步處理事故的工作提供資料，並按照國家有關規定及時向有關部門進行事故報告。

6、對應急預案在事故發生實施的全過程，認真科學地作出總結，完善預案中的不足和缺陷，為預案的完善提供經驗和依據;

7、依據有關規定，對事故過程中的功過人員進行獎罰，妥善處理好在事故中傷亡人員的善後工作，儘快組織恢復正常的生產和工作。

七、應急預案的培訓與演練

城區各建設單位及施工企業應經常組織緊急救援知識和救援措施培訓，每年組織一次演練，城區建築施工安全應急救援指揮部應積極指導、協調和督辦各單位應急預案的培訓與演練。

(一)、應急反應培訓

應急預案和應急計劃確立後，按計劃組織管理部門和施工場區的全體人員進行有效的培訓，從而具備完成其應急反應任務所需的知識和技能。

1、一級應急組織每年進行一次培訓。

2、二級應急組織每半年進行一次培訓。

3、新加入的人員及時培訓。

培訓的內容：救援器材的使用訓練、個人的防護措施、對危險源的突顯特性辯識、事故報警、緊急情況下人員的安全疏散、各種搶救的基本技能、應急救援的團隊協作意識。要通過演練，使應急救援人員明確“做什麼”、“怎麼做”、“誰來做”及相關法規所列出的事故危險和應急責任。

(二)、應急反應演練

應急反應預案和應急反應計劃確立後，經過有效的培訓，應做到管理部門人員每年演練一次，施工場區人員開工後演練一次，不定期舉行演練，施工作業人員變動較大時增加演練次數。測試預案和計劃的充分程度、應急培訓的有效性和應急人員的熟練性、現有應急反應裝置、設備和其他資源的充分性，提高與現場外的事故應急反應協作部門的協調能力，通過演練來判別和改進應急預案和計劃中的缺陷和不足。

it項目策劃書 篇11

包括工程概況簡述，建設單位、發包單位、設計監理單位名稱及責任人姓名聯繫方式，施工項目及工程主要技術指標，合同額，工程量清單，施工總工期及節點工期，質量環保要求等。

一、工程招投標

1、委託招標代理單位進行招投標。

2、招標方式採取邀請招標和公開招標方式，建議採用邀請招標方式。

3、招標代理費的支付，建議採用誰半標誰支付的辦法。

4、招標中對施工企業監理單位要求（詳見招標文件）。

5、招標文件的編制，由招標代理單位負責，按照工程招投標管理部門要求或規範格式（如有）制定，報公司主管部門審核，主管領導簽字認可後執行。

6、招投標時限價的確定，由公司委託工程造價審計單位依據全套施工圖紙及現行市場材料人工單價予算定額進行核算，出具工程瞀書，並報公司主管部門審核，主管領導簽字後執行。

二、開工準備工作

1、施工現場的“五通一平”工作，建議由中標單位施工，公司配合，費用按實際發生的費用追加至施工合同價款。

2、施工許可證的辦理，由公司（如業主方先行撥付規費）或業主方按規定繳納各種規費，施工單位提供相應的資質證書等證照。繳納應由施工單位繳納的規費，提供中標通知書辦理施工許可證，如因雙方中任意一方不能及時履行自己職責造成辦證延誤的，業主方原因除施工工期順延外，負責賠償施工單位基本的誤工損失。施工單位責任，除合同工期不能改變外，還將賠償公司由此造成的一切損失，直至終止合同，合同履約保證金不予退還。

3、監理單位進場，監理單位在進場前須向公司提供項目監理人員名單及授權委託書，單位營業執照，資質證書等文件報公司備案存檔。由公司答發進場通知書。

4、施工單位進場，施工單位正式進場前，須向公司及監理單位提供項目管理人員名單及授權委託書，單位應具備的營業執照，資質證書，安全生產許可證，外地企業提供進滬備案登記表等。施工組織設計、機械設備進場目錄及機械工程進度計劃表，工程預算書，材料及人工分析表。報監理單位，公司審核合格後，由監理單位，公司簽發審批，開工報告後方能正式開工。

5、公司委派的項目負責人進場，在進場前須由公司向施工單位監理單位發函通知並明確項目負責人的工作範圍，職權範圍，並向項目負責人下發項目授權委託書。

三、對施工單位的管理

1、人員管理

A、公司對施工單位駐項目部所有管理人員資料（包括身份證複印件，職稱證，職務等信息）全部存檔備查。

B、公司對施工單位所有在現場施工工人進行分班組人員（施工單位制表）資料（身份證複印件、工種等）存檔備查，有工人流動及單項工程結束工人離開工地需及時向公司彙報並更新現場施工人員名單，並報公司存檔。

C、施工單位派駐工地現場管理人員須與投標文件及上報公司項目管理人員名單相符，並由公司抽查。不準隨意更換關鍵職位人員（如項目經理，技術負責人，現場施工技術員，資料員等）如因特殊原因確需更換，施工單位必須以書面形式提前二十天至三十天報公司及監理單位審批同意後方能更換。否則公司有權終止施工單位合同，一切損失均由施工單位自行承擔。

D、施工單位管理人員必須做到工作時間常駐工地，不準隨意離開。如需離開須向監理單位工地負責人及公司派駐的項目負責人請假，得到審批同意後（請假條）方可離開，並將離開後的工作交由某人負責報監理及公司項目負責人備案。E、由監理單位、公司組織的每週監理、質量、進度例會，施工單位項目經理、技術負責人、資料員、安全員必須參加。不準無故缺席，否則公司按每人x元給予處罰。

2、安全管理

A、公司須與施工單位及項目部簽定安全責任書（安全規範，安全實施細則，安全責任劃分，安全事故的處理，現場安全管理獎懲制度等）。

B、施工單位須每天向公司彙報現場安全管理情況，事故發生及處理情況。

C、定期或不定期對施工現場進行安全檢查，發生安全隱患即時提出，責令整改，並將檢查結果上報公司存檔。

D、對施工單位不按安全操作規範施工，安全措施不到位，存在重大安全隱患的，責令施工單位停工整改，並給予經濟處罰，情節嚴重的，可以終止合同，所有損失由施工單位自行負責。

E、施工單位所有進場施工人員必須全部購買意外傷害保險，並辦理平安卡，資料報公司備案並作為發放勞務工資的依據。

3、質量管理

A、技術交底，組織施工，設計，監理，建設單位進行圖紙會審，技術交底，對圖紙中存在的問題，設計缺陷，做出相應的處理措施。保證工程順利施工，達到質量標準。

B、施工單位必須編制詳盡的施工組織設計，技術措施，制定切實可行的質量保證體系。

C、施工單位不準隨意變更施工圖紙內容和設計要求。如有需變更必須徵得公司及監理單位書面同意。並由設計單位或建設單位出具的變更通知書後方能實施。

D、定期組織人員對工程質量進行全方位檢查，發現問題及時整改，絕不允許遺留質量隱患。

E、對新技術新材料的應用必須上報公司並獲得審批後方能實施。

F、對施工單位出現的質量事故，公司有權進行干預及經濟處罰，直至過程質量達到規範要求。

4、工程資料及竣工驗收

A、施工單位必須要求工程資料與工程進度同步完成，不準滯後補做資料。

B、公司按周、月、季度度定期檢查施工單位的工程資料完整性，一經發現工程資料與工程進度不符，公司有權對施工單位進行嚴重處罰並責令施工單位限期完善工程資料。

C、施工單位必須確定專職資料員，保證上班時間常駐工地，負責對工程資料的收集，整理，歸檔並負責試驗、監理、建設、質檢等部門的簽字、蓋章工作，保證工程竣工前所有資料齊全，不準漏項，漏檢等情況發生。

D、工程竣工及中間驗收由施工單位組織各相關單位及職能部門及時驗收（包括自檢、新驗、複驗、終檢）做到每一步驗收環節完整直至移交用户使用。

E、在工程驗收過程中出現的質量、安全、技術等問題。公司需派專人督促施工單位限期整改直至合格，公司對驗收中不合格項需對施工單位給予一定金額的處罰。

四、工期控制

1、公司在收到施工單位上報的工程進度計劃時，須會同公司主管部門認真審核進度計劃的合理性和可操作性，不準盲目跟從，並依據實際情況制定工程最短工期要求施工單位實施。

2、按工程進度表，按時對施工單位所完成進度檢查，對提前完成目標工期時間給予一定獎勵。對工期滯後時間要求施工單位制訂切實可行的措施補救，挽回工期損失並給予適當處罰。

3、嚴格控制施工總工期，在施工期為半程可順排工期，日曆工期精確至周工期，在施工期後半程採用倒排工期方式，日曆工期精確至每天，衝刺階段和關鍵工序可以精確至每小時以此提高工作效率，保證工期的順利或提前完成。

五、成本控制

1、施工前，公司須委託專業審計單位對全套施工圖紙，材料，人工價格做出準確分析，並出具全套書面報告。

2、公司對報告進行嚴格審查，並確立準確的目標成本。

3、公司可將工程項目中的個別單項（如土石方，防水，外牆，門窗等）從主合同中剝離出來，進行單獨招投標，分包給有專業資質的施工單位以達到降低成本的目的。

4、施工中，對施工單位提出的設計變更，工程量增減，經濟簽證必須符合嚴格的審批程序（監理、項目負責人、公司主管部門、主管領導）簽字並加蓋公司經濟簽證專用章後方能生效。

5、工程結算由公司主管部門會同所委託的審計單位對施工單位所報工程決算進行不一逐一審核，審核無誤後加蓋公章審計單位及公司公章後生效（固定價格合同無任何增減項目除外）。

六、材料控制

1、由公司統一採購工程所需的主材（包括鋼材、水泥、商品磚、石材牆地磚等）採購方式以公司內部實行供應商招投標方式產生。做到三證齊全，試驗合格。

2、施工單位領用主材料需提前7-10天以書面報告形式向公司申請，公司主管部門對所報申請進行材料名稱、數量、規格、型號審核無誤，簽字後方能發放。並加收材料採購費、庫管費。

3、施工單位領用材料必須與工程進度同步進行，不準超前多領材料。一經發現將按多出正常用量部分兩倍的處罰。

4、材料的調整、替換、代用須經監理工程師，項目負責人審批。公司主管領導簽字後執行。

5、工程材料管理實行門禁制度，所有進入工地現場的材料，主要機械設備不準隨意調出現場（工人自帶小型工具除外），如確需調出現場，須經公司所派保安負責人簽字，工程項目負責人同意後方能調出現場。

6、施工單位所購買的材料，必須做到三證齊全，試驗合格，進場前須經監理單位，工程項目負責人簽字認可後方能使用，如發現有使用不合格產品，項目負責人有權責令施工單位立即停止使用。並將已經使用產品全部拆出。更換合格產品，所有損失全部由施工單位承擔。

七、工程款的支付

1、按照施工合同規定的時間期支付工程款。

2、施工單位按月（階段性工期）所報工程進度款支付申請須經監理、項目負責人、主管部門、主管領導審核、簽字後方能支付。

3、在支付工程款時，應扣回施工單位在公司所領材料的全部貨款。

4、在支付工程款時，將人工工資應付款中扣出，由公司財務人員到現場按施工單位所報工資表（真實）單獨發放，保證每個人能按時領到工資，杜絕工人因工資拖欠鬧事。

5、施工單位所報工資表須與公司留存的工人花名冊及工人辦理的平安卡相符，工人領取工資時須本人攜帶身份證原件（備查）複印件（存檔）簽字認領，不準代領代簽。

6、公司在每次給施工單位支付工程款時，從應付工程款中扣回5-10%做工人工資保證金，以防出現不可預見人工費問題。工程完工確保無任何拖欠工人工資款後全部返還施工單位。

八、合同要素

1、明確工程地點、名稱、適用的規範、標準、法律、法規。

2、明確工程施工的範圍，合同內所包含的工程子目單項。

3、明確工程施工的工期以及在工期實施中的獎懲。

4、明確工程質量的要求，以及對施工中出現的質量問題的處理、處罰。

5、明確總包單位與分包單項工程之間的配合及配合費的支付標準。

6、明確設計變更、技術變更、經濟簽證的範圍以及變更後產生費用增減合同價款的標準。

7、明確中間驗收、竣工驗收的時間、部位。

8、明確對施工成品、原有建築成品、管網、通信、電力、網絡線路的保護責任，以及有換壞的賠償處罰。

9、明確安全事故的責任，處理及處罰。

10、明確合同，造價爭議的處理方式及時限。

11、明確工程保修期的保修項目、時限、責任。

it項目策劃書 篇12

一、會展預備階段的文案的概念：

會展預備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預先準備階段涉及到的所有文本文案。

二、會展預備階段的文案種類：

一般來説，會展預備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、參展説明書、展會招展方案、展會招展函、招展進度計劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費用預算表、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等。

第二節 會展預備階段的文案寫作

一、《展會立項策劃書》的寫作

(一)《展會立項策劃書》的概念：

所謂展會立項策劃，就是根據掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關事宜進行初步規劃，設計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規劃內容， 主要包括：展會名稱和地點、辦展機構、展品範圍、辦展時間、展會規模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃。現場管理計劃、相關活動計劃等。

《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規劃、策略和方法，它是對以上各項內容的歸納和總結。

(二) 展會立項策劃書的內容結構：

一般地，《展會立項策劃書》主要包括以下內容：

1、辦展市場環境分析：包括對展會展覽題材所在產業和市場的情況分析，對國家有關法律、政策的分析，對相關展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。

2、提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構的組成、展品範圍、辦展時間、辦展頻率、展會規模和展會定位等。

3、展會價格及初步預算方案。

4、展會工作人員分工計劃。

5、展會招展計劃

6、展會招商計劃。

7、展會宣傳推廣計劃。

8、展會籌備進度計劃。

9、展會服務商安排計劃。

10、展會開幕和現場管理計劃。

11、展會期間舉辦的相關活動計劃。

12、展會結算計劃。

(三) 展會立項策劃書的寫作要求：

1. 展會名稱

展覽會的名稱一般包括三個方面的內容：基本部分、限定部分和行業標識。如“第93屆中國出口商品交易會”，如果按上述三個內容對號入座，則基本部分是“交易會”，限定部分是“中國”和“第93屆”，行業標識是“出口商品”。

下面分別對這三個內容作一些説明：

· 基本部分：用來表明展覽會的性質和特徵，常用詞有：展覽會、博覽會、展銷會、交易會和“節”等。

· 限定部分：用來説明展會舉辦的時間、地點和展會的性質。

展會舉辦時間的表示辦法有三種：一是用“屆”來表示。二是用“年”來表示，三是用“季”來表示。如第三屆大連國際服裝節、**年廣州博覽會、法蘭克福春季消費品展覽會等。在這三種表達辦法裏，用“屆”來去示最常見，它強調展會舉辦的連續性。那些剛舉辦的展會一般用“年”來表示。

展會舉辦的地點在展會的名稱裏也要有所體現，如第三屆大連國際服裝節中的“大連”。

展會名稱裏體現展會性質的詞主要有“國際”、“世界”、“全國”、“地區”等。如第三屆大連國際服裝節中的“國際”表明本展會是一個國際展。

· 行業標識：用來表明展覽題材和展品範圍。如第三屆大連國際服裝節中的“服裝”表明本展會是服裝產業的展會。行業標識通常是一個產業的名稱，或者是一個產業中的某一個產品大類。

2、展會地點

策劃選擇展會的舉辦地點，包括兩個方面的內容：一是展會在什麼地方舉辦，二是展會在哪個展館舉辦。

策劃選擇展會在什麼地方舉辦，就是要確定展會在哪個國家、哪個省或者是哪個城市裏舉辦。

策劃選擇展會在哪個展館舉辦，就是要選擇展會舉辦的具體地點。具體選擇在哪個展館舉辦展會，要結合展會的展覽題材和展會定位而定。另外，在具體選擇展館時，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設施和服務如何等因素。

3、辦展機構

辦展機構是指負責展會的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關單位。辦展機構可以是企業、行業協會、政府部門和新聞媒體等。

根據各單位在舉辦展覽會中的不同作用，一個展覽會的辦展機構一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協辦單位、支持單位等。

主辦單位：擁有展會並對展會承擔主要法律責任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會的所有權。

承辦單位：直接負責展會的策劃、組織、操作與管理，並對展會承擔主要財務責任的辦展單位。

協辦單位：協助主辦或承辦單位負責展會的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔展會的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。

支持單位：對展會主辦或承辦單位的展會策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。

4、辦展時間

辦展時間是指展會計劃在什麼時候舉辦。辦展時間有三個方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指展會的籌展和撤展日期。三是指展會對觀眾開放的日期。

展覽時間的長短沒有一個統一的標準，要視不同的展會具體而定。有些展會的展覽時間可以很長，如“世博會”的展期長達幾個月甚至半年;但對於佔展會絕大多數的專業貿易展來説，展期一般是3-5天為宜。

5、展品範圍

展會的展品範圍要根據展會的定位、辦展機構的優劣勢和其他多種因素來確定。

根據展會的定位，展品範圍可以包括一個或者是幾個產業，或者是一個產業中的一個或幾個產品大類，例如，“博覽會”和“交易會”的展品範圍就很廣，如“廣交會”的展品範圍就超過10萬種，幾乎是無所不包;而德國“法蘭克福國際汽車展覽會”的展品範圍涉及到的產業就很少，就只有汽車產業一個。

6、辦展頻率

辦展頻率是指展會是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業的實際情況看，一年舉辦一次的展會最多，約佔全部展會數量的80%，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會也不少，不定期舉辦的展會已經是越來越少了。

辦展頻率的確定受展覽題材所在產業的特徵的制約。我們知道，幾乎每個產業的產品都有一個生命週期，產品的生命週期對展會的辦展頻率有重大影響。

產品的投入期和成長期是企業參屜的黃金時期，展會的辦展頻率要牢牢抓住這兩個時期。

7、展會規模

展會規模包括三個方面的含義：一是展會的展覽面積是多少，二是參展單位的數量是多少，三是參觀展會的觀眾有多少。在策劃舉辦一個展會時，對這三個方面都要作出預測和規劃。

在規劃展會規模時，要充分考慮產業的特徵。展會規模的大小還會受到會觀眾數量和質量的限制。

8、展會定位

通俗地講，展會定位就是要清晰地告訴參展企業和觀眾本展會“是什麼”和“有什麼”，具體地説，展會定位就是辦展機構根據自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發展展會的差異化競爭優勢，使自己舉辦的展會在參展企業和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨特的印象的過程。

展會定位要明確展會的目標參展商和觀眾、辦展目標、展會的主題等。

9.展會價格和展會初步預算

展會價格就是為展會的展位出租制定一個合適的價格。展會展位的價格往往包括室內展場的價格和室外展場的價格，室內展場的價格又分為空地價格和標準層位的價格。

在制定展會的價格時，一般遵循“優地優價”的原則，即那些便於展示和觀眾流量大的展位的價格往往要高一些。展會初步預算是對舉辦展會所需要的各種費用和舉辦展會預期以獲得的收入進行的初步預算。

在策劃舉辦展會時，要根據市場情況給展會確定一個合適的價格，這樣對吸引目標參展商參加展會十分重要。

10、人員分工、招展招商和宣傳推廣計劃

人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是展會的具體實施計劃，這四個計劃在具體實施時會互相影響。

人員分工計劃是對展會工作人員的工作進行統籌安排。

招展計劃主要是為招攬企業參展而制定的各種策略、措施和辦法。

招商計劃主要是為招攬觀眾參觀展會而制定的各種策略、措施和辦法。

宣傳推廣計劃則是為建立展會品牌和樹立展會形象，並同時為展會的招展和招商服務的。

11、展會進度計劃、現場管理計劃和相關活動計劃

展會進度計劃是在時間上對展會的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進行的統籌安排。它明確在展會的籌辦過程中，到什麼階段就應該完成哪些工作，直到展會成功舉辦。展會進度計劃安排得好，展會籌備的各項準備工作就能有條不紊地進行。

現場管理計劃是展會開幕後對展會現場進行有效管理的各種計劃安排，它一般包括展會開幕計劃、展會展場管理計劃、觀眾登記計劃和撤展計劃等。現場管理計劃安排得好，展會現場將井然有序，展會秩序良好。

展會相關活動計劃是對準備在展會期間同期舉辦的各種相關活動作出的計劃安排。與展會同期舉辦的相關活動最常見的有技術交流會、研討會和各種表演等，它們是展會的有益補充。

二、《展會項目立項可行性研究報告》的寫作

(一)《展會項目立項可行性研究報告》的概念

完成了《展會立項策劃書》，並不意味着該立項的展會就可以舉辦了。項目立項只是對舉辦什麼題材的展會和如何舉辦該展會提出了一個初步的意見，制定了一套初步的方案，至於該展會是否真的可以舉辦和該方案是否真的可行，還需要對該展會項目及方案進行可行性分析。可行性分析的結論及其他必須考慮的因素，才是決定最後是否可以舉辦該展會的最終依據。

《展會項目立項可行性研究報告》就是在對展會立項進行可行性分析的基礎上完成的研究報告。展會立項可行性分析是展會項目立項策劃的繼續。展會項目立項策劃主要是在掌握各種信息的基礎上，初步提出計劃舉辦的展會“是什麼樣的”;展會立項可行性分析則是在仔細研究各種信息的基礎上，深入分析舉辦展會立項策劃提出的“那樣的展會”是否可行，為最後是否舉辦該展會提供科學的決策依據。

如果展會立項策劃通過可行性分析，證明計劃舉辦展會的市場條件具備，項目具有生命力，各種執行方案策劃合理，項目在經濟上可行，風險較小且有一定的社會效益，就可以通過該展會立項策劃，決策舉辦該展會了。

(二)《展會項目立項可行性研究報告》的內容結構

《展會項目立項可行性研究報告》要對展會立項是可行還是不可行作出系統的評估和説明，併為最終完善該展會項目立項策劃的各具體執行方案提供改進依據和建議。因此，《展會項目立項可行性研究報告》主要包括以下幾項內容：

1、市場環境分析

(1) 宏觀市場環境：包括人口環境、經濟環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境等。

(2) 微觀市場環境：包括辦展機構內部環境、目標客户、競爭者、營銷中介、服務商、社會公眾等。

(3) 市場環境評價：SWOT分析法，即內部優勢、內部劣勢、外部機會、外部威脅分析。

2、展會項目生命力分析

(1) 項目發展空間：即分析舉辦該展會所依託的產業空間、市場空間、地域空間、政策空間等是否具備。

(2) 項目競爭力：包括展會定位的號召力、辦展機構的品牌影響力、參展商和觀眾的構成、展會價格、展會服務等。

(3) 辦展機構優劣勢分析

3、展會執行方案分析

1)對計劃舉辦的展會的基本框架進行評估，具體包括：

(1)展會名稱和展會的展品範圍、展會定位之間是否有衝突。

(2)辦展時間、辦展頻率是否符合展品範圍所在產業的特徵。

(3)展會的舉辦地點是否適合舉辦該展品範圍所在產業的展會。

(4)在展會展品範圍所在產業裏能否舉辦如此規模和定位的展會。

(5)展會的辦展機構在計劃的辦展時間內能否舉辦如此規模和定位的展會。

(6)辦展機構對展會展品範圍所在的產業是否熟悉。

(7)展會定位與展會規模之間是否有衝突。

2)招展招商和宣傳推廣計劃評估

(1) 招展計劃評估

(2) 招商計劃評估

(3) 宣傳推廣計劃評估

3、展會項目財務分析

(1) 價格定位

(2) 成本預測

舉辦一個展會的成本費用一般包括：

1)展覽場地費用。即租用展覽場館以及由此而產生的各種費用。這些費用包括：展覽場地租金、展館空調費、層位特裝費、標準層位搭建費、展館地毯及鋪設地毯的費用、展位搭裝加班費等。

2)展會宣傳推廣費。包括廣告宣傳費、展會資料設計和印刷費、資料郵寄費、新聞發佈會的費用等。

3)招展和招商的費用。

4)相關括動的費用。包括技術交流會、研討會展會開幕式、嘉賓接待、酒會、展會現場佈置、禮品、請展會臨時工作人員的費用等。

5)辦公費用和人員費用。

6)税收

7)其他不可預測的費用

(3) 收入預測

舉辦一個展會的收入一般包括：

1) 展位費收入

2) 門票收入

3) 廣告和企業贊助收入

4) 其他相關收入

(4) 盈虧平衡分析

(5) 現金流量分析

1) 淨現值分析

2) 淨現值率分析

3) 獲利指數

4) 內部收益率

5、風險預測

(1) 市場風險

(2) 經營風險

(3) 財務風險

(4) 合作風險

6、存在的問題

包括通過以上可行性分析發現的展會項目立項存在的各種問題、研究人員在可行性分析以外發現的可能對展會產生影響的其他問題等。

7、改進建議

針對上述問題，提出對展會項目立項策劃的改進建議，指出要成功舉辦該展會應該努力的方向等。

8、努力的方向

根據展會的辦展宗旨和辦展目標，在上述分析的基礎上，針對存在的問題，提出要辦好該展會所需要具備的其他條件和需要努力的方向。

(三)《展會項目立項可行性研究報告》的寫作要求

《展會項目立項可行性研究報告》是辦展機構進行決策是否要舉辦該展會的重要依據，因此，《展會項目立項可行性研究報告》的寫作必須做到材料真實充分，分析客觀科學，判斷準確有理。

1、市場環境分析

市場環境分析是展會立項可行性分析的第一步，它是根據展會立項策劃提出的展會舉辦方案，在已經掌握的各種信息的基礎上，進一步分析和論證舉辦展會的各種市場條件是否具備，是否有舉辦該展會所需要的各種政策基礎和社會基礎。市場環境分析不僅要研究各種現有的市場條件，還要對其未來的變化和發展趨勢作出預測。使立項可行性分析得出的結論更加科學合理。

市場環境分析是從計劃舉辦的展會項目的外部因素出發來分析舉辦該展會的條件是否具備;展會項目生命力分析則是從計劃舉辦的展會項目的本身出發，分析該展會是否有發展前途。分析展會項目的生命力，不是隻分析展會舉辦一屆或兩屆的生命力，而是要分析該展會的長期生命力，即要分析如果本展會舉辦超過五屆以上，本展會是否還有發展前途的問題。

2、展會項目生命力分析

市場環境分析是從計劃舉辦的展會項目的外部因素出發來分析舉辦該展會的條件是否具備;展會項目生命力分析則是從計劃舉辦的展會項目的本身出發，分析該展會是否有發展前途。分析展會項目的生命力，不是隻分析展會舉辦一屆或兩屆的生命力，而是要分析該展會的長期生命力，即要分析如果本展會舉辦超過五屆以上，本展會是否還有發展前途的問題。

3、展會執行方案分析

展會執行方案分析是從計劃舉辦的展會項目的本身出發，分析該展會項目立項計劃準備實施的各種執行方案是否完備，是否能保證該展會計劃目標的實現。展會執行方案分析的對象是該展會的各種執行方案，分析的重點是各種執行方案是否合理、是否完備和是否可行。

需要強調的一點是，對展會基本框架進行評估，重點不是分析構成展會基本框架的某一個因素的策劃安排是否合理和可行，而是從總體上分析展會基本框架是否合理和可行。因為，儘管對構成展會基本框架的每一個因素的策劃安排可能是合理和可行的，但由這些因素所構成的展會基本框架從總體上看卻可能是不合理和不可行的。所以，要避免這種“個體合理，羣體衝突”現象的出現，對展會基本框架進行評估就十分重要。

4、展會項目財務分析

展會項目財務分析是從辦展機構財務的角度出發，分析測算舉辦該展會的費用支出和收益。展會項目財務分析的主要目的是分析計劃舉辦的展會是否經濟可行，併為即將舉辦的展會指定資金使用規劃。

5、風險預測

從展會立項可行性分析的角度看，風險就是辦展機構在舉辦展會的過程中，由於一些難以預料和無法控制的因素的作用，使辦展機構舉辦展會的計劃和舉辦展會的實際收益與預期發生背離，從而使辦展機構舉辦展會的計劃落空;或者是即使展會如期舉辦，但辦展機構有蒙受一定的經濟損失的可能性。

6、存在的問題

包括通過以上可行性分析發現的展會項目立項存在的各種問題、研究人員在可行性分析以外發現的可能對展會產生影響的其他問題等。

7、改進建議

針對上述問題，提出對展會項目立項策劃的改進建議，指出要成功舉辦該展會應該努力的方向等。

8、努力的方向

根據展會的辦展宗旨和辦展目標，在上述分析的基礎上，針對存在的問題，提出要辦好該展會所需要具備的其他條件和需要努力的方向。

三、《參展説明書》的寫作

(一)《參展説明書》的概念

辦展機構在確定了展會的有關日期安排，指定了展會承建商、展會運輸代理和展會旅遊代理以後，就可以着手編制展會的《參展説明書》了。

《參展説明書》是辦展機構將展會籌備、開幕以及參展商參加展會時應注竟的其他問題彙編成冊，以方便參展商進行參展準備的一種小冊子。編制參展商手冊是展會籌備過程中的一項基礎性的工作。

(二)《參展説明書》包含的主要內容及寫作要求

從某種意義上講，參展説明書是幫助參展商進行參展籌備的綱領性文件，也是辦展機構對展會布展、展覽和撤展等各環節進行有效管理的指導性文件，參展商手冊所包含的內容涉及到舉辦展會的各個環節。

一般來説，參展説明書主要包括以下幾方面的內容：

(1)前言。主要是對參展商參加本展會表示歡迎，説明本手冊編制的原則和目的，提醒參展商在籌展、布展、展覽和撤展等環節要自覺遵守本手冊的相關規定等。前言一般都很簡短，言簡意賅。

(2)展覽場地基本情況。包括展館及展區平面圖、至展館的交通圖、展覽場地的基本技術數據等。繪製展館及展區平面圖時，要注意標明展館各種服務設施所在的位置、展區和展位劃分的詳細情況、展館內部通道和出人口等;在繪製至展館的交通圖時，要注意標明展館在該城市的具體位置、到展館可以利用的各種主要交通工具和交通路線、各指定接待酒店在該城市的具體位置等;對於該展覽場地的基本技術數據，要清楚準確地列出地面承重、館內通風條件、貨運電梯容積容量、展館室內空間高度、展館入口高度和寬度、展館的水電供應狀況等。對展覽場地基本情況的介紹。對於幫助參展商準確地找到展館和自己的展位，進而進行展位搭裝和布展有着很好的指引作用。

(3)展會基本信息。包括展會的名稱、舉辦地點、展覽時間、辦展機構、展會指定承建商、指定運輸代理、指定旅遊代理、指定接待酒店等。對於辦展時間，要具體列明展會的布展時間、開幕時間、對專業觀眾和普通大眾開放的時間、撤展時間、布展撤展加班時間等，對以上時間儘量精確到小時;對於辦展機構，要具體列明展會的主辦單位、承辦單位、支持單位和協辦單位等;另外，還要具體列明各辦展機構、展會指定承建商、指定運輸代理、指定旅遊代理、指定接待酒店等的詳細聯繫地址、聯繫電話、傳真和聯繫人，如果有網址和E—MAlL也最好能公佈，以便參展商在需要的時候方便聯繫各有關單位。

(4)展會規則。就是展會要求參展商和觀眾等參加展會時所必須遵守的一些規章制度，包括：展會有關證件使用和管理的規定、展會現場保安和保險的規定、層位清潔的規定、物品儲藏的規定、現場使用水電的注意事項、現場展品銷售的規定、消防規定、知識產權保護規定、現場展品演示的注意事項等。展會規則是所有與會人員必須遵守的一些制度，對展會現場管理和維護現場秩序十分重要。

(5)展位搭裝指南。是對展會展位搭裝的一些基本要求和説明，主要包括標準展位説明和空地展位搭裝説明等。由於所有的標準展位的基本結構和配置都是一樣的，所以“標準展位説明”主要是對展位的標準配置作出説明，列明參展商使用標準展位的注意事項，

提出如果參展商需要增加非標準配置以外的其他配置的處理辦法等。

“空地展位搭裝説明”主要是對參展商搭建空地展位作出的一些規定和要求，如使用材料的要求、動火作業的規定、消防安全的規定和鋪設電線的規定等。層位搭裝指南對指導參展商順利、安全地搭裝展位和布展有較大幫助。

(6)展品運輸指南。是對參展商將展品等物品運到展覽現場所作的一些指引和説明，主要包括海外運輸指南和國內運輸指南等。不管是海外還是國內運輸指南，都要對展品等的運輸方式和運輸線路、各種貨品的交運和文件提交的期限、貨運文件的準備和交付、收費標準、包裝、海關報關、回程運輸、可供選擇的自選服務等作出具體説明。展品運輸指南對幫助參展商及時安排展品等物品的運輸有較大的作用。

(7)會展旅遊信息。是對解決參展商及觀眾等參加展會期間的交通、吃、住、行等需要和展會前後的旅遊需要等作出的一些説明。會展旅遊信息要詳細地列出各指定接待酒店的檔次、協議優惠價格、地址、聯繫電話和傳真以及聯繫人、與展館的距離等，要列出海外觀眾和參展商入境的簽證辦法、會展期間及前後可供選擇的商務考察和觀光休閒旅遊的線路和安排等。會展旅遊信息主要是為了方便參展商及觀眾的日常生活服務的。

(8)相關表格。是有關參展商在籌展和布展過程中需要使用的各種表格，主要包括展覽表格和層位搭裝表格兩種。展覽表格主要有貴賓買家服務表、聘請臨時服務人員申請表、額外工作證。

和邀請卡申請表、研討會和技術交流會申請表、刊登會刊廣告申請表等。

參展説明書編製成功以後，可以印刷成冊，在展會開幕前適當的時間寄給參展商，也可以將其內容發佈在展會的專門網站上供參展商閲覽和下載，如果展會有海外參展商，還要將參展商手冊翻譯成外語文本。

(三)《參展説明書》的作用

《參展説明書》主要是為方便和指引叁展商順利進行籌展、布展、展覽和撤展等服務的，它不僅對參展商進行參展籌備有着十分重要的指引作用，也對辦展機構對展會的布展、展覽和撤展等各壞節進行有效的現場管理有很大的幫助和影響：

1、參展説明書對參展商的指引作用。參展商手冊分別對展覽場地、展會基本情況、展會規則、層位搭裝、展品運輸和會展旅遊等作出詳細的説明，參展商在得到參展説明書以後，就可以按照該説明書的指引對叁展的各項準備工作進行籌備，如安排展品的運輸、準備展位的搭裝材料和設計等;在展會布展現場，參展商將按該説明書的有關要求進行展位搭裝和布展，避免布展期間的盲目和違規;在展覽期間，參展商可以按該説明書的要求佈置展品演示;在撤展期間，參展商可以按照該説明書的指引有條不紊地撤展;展會結束後，

參展商還可以按照該説明書的指引選擇適合自己需要的會展旅遊。在參展説明書的指引下，參展商可以更有效地準備和完成參加展會各工作環節的各項事務。

2、參展説明書對展會現場管理的作用。參展説明書對展會在籌展、布展、展覽和撤展期間的各項規定，不僅有利於指導各參展商按規定辦事，也有利於辦展機構按該手冊的規定監督展會現場的各種事宜，並按手冊的規定為參展商提供各種服務。參展商手冊是辦展機構對展會籌展、布展、展覽和撤展等環節進行現場管理的重要依據之一，它為展會各階段制定了大家必須遵守的行為規範，有利於辦展機構按此規範對展會各環節的現場進行管理。

3、參展説明書對觀眾的作用。除了對參展商的指引和對展會現場管理的作用外，參展説明書對展會觀眾也能起一定的作用。比如，手冊對展館平面圖、館內服務設施分佈圖、交通路線、指定接待酒店和展會開放時間的説明，就對觀眾參觀展會有較大的幫助。

觀眾在展館交通路線圖的指引下可以更方便地達到展館，在館內服務設施分佈圖的指引下可以找到自己需要的服務提供點，可以享受展會指定接待酒店的優惠價格待遇。在展會開放時間説明的指引下可以合理地安排自己的參觀時間等等。

一般來説，展會的觀眾有很大一部分是各參展商自己邀請來的，參展商一般都會將上述信息通知其邀請的觀眾，這樣，參展説明書對觀眾所起的作用將更大。

四、編制《參展説明書》的基本原則

從參展説明書所起的作用我們可以看出，參展説明書是展會籌備過程中的一個重要文件。要讓參展説明書在展會籌備過程中切實地起到上述作用，在編制參展商手冊時，我們必須做到：

第一、實用。參展説明書所包含的內容必須是對參展商進行籌展、布展、展覽和撤展等有較大的指引作用，或者是對辦展機構對展會籌展、布展、展覽和撤展各環節進行管理有較大幫助，或者對參展商邀請其老客户來展會參觀有輔助作用，否則，該內容就不能進入參展商手冊。

第二、簡潔明瞭。參展説明書對各方面內容的説明和敍述應該簡潔，文字不要太多，篇幅不要太長，能説明問題就行;參展説明書對各方面內容的説明和敍述必須準確、具體，讓人看得明明白白，不能讓人看不懂，更不能讓人產生歧義。否則，在展會籌展、布展。

展覽和撤展等環節的具體執行中就會引起爭議，既不利於參展商展出，也不利於辦展機構對展會現場進行管理。

第三、詳細全面。對於參展説明書提到的各項內容要儘量詳細，如對布展和撤展加班時間的規定可以具體到小時和分鐘，對各種表格的返回最後期限的規定具體到某月某日等等，這樣更有

利於展會具體操作和管理;對於參展説明書提到的各項內容要做到沒有遺漏。

如對展覽場地基本情況的説明中，對展館人口的高度和寬度、對展館的地面承重能力、對消防的注意事項等要一一列明，不能遺漏，否則，現場操作就會出現問題，比如，如果沒有提到展館入口的高度和寬度，就有可能會使一些較大較長的物品進不了展館。

第四、美觀。參展説明書的排版和製作要美觀大方，印刷講究，儘量不要出現錯別字和其他印刷錯誤;參展説明書的製作和用紙與展會的檔次和辦展機構的品牌與聲譽相符，不能讓人產生不好的聯想。

第五、專業。參展説明書的遣詞造句要符合行業習慣和規範，要使用行業熟悉的語言，所涉及的術語要規範，不能想當然地使用一些行業比較陌生的詞語;內容編排要符合參展商籌展的籌備程序，不能讓他們翻來覆去地尋找自己需要了解的內容。

第六、國際化。如果展會是國際性的展會，或者展會有向國際化方向發展的打算，那麼，參展説明書的內容編排和製作也要儘量做到符合國際參展商的需要，如除要有中文的文本外還要有外文的文本。外文文本的參展説明書，其翻譯一定要準確，因為海外參展商就是根據該説明書來籌備各項參展事宜的;如果翻譯不準確，將會給他們帶來極大的不便。

it項目策劃書 篇13

一、項目前景：

日前我省的牛肉大部分來自於廣西、山東省，本省肉牛供應量處於較低水平。而廣東近年來，隨着機械化水平的提高，牛的耕田作用越來越小，很多農户不再養牛;許多地方的農民紛紛外出打工，留在家裏的都是老幼婦孺，肉牛養殖勞動量大，一次性投入大，飼餵費工費時，飼養不方便;有的農村社會治安不好，農民怕牛丟失、被盜，不敢養牛;過去養牛是一家一户飼養，不利於環境的衞生，隨着生活水平的提高，為了環境的清潔，很多農民不願意養牛。

20xx年的肉牛價格再創新高，市場上活牛價格高達28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價格為42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個月，純利潤達1000～1700元。農民養殖一頭母牛，如果一年能產一頭犢牛，就能收入1500～1800元。

二、市場分析：

現省內肉牛供應主要來源於廣州從化，粵東、粵西等。供應的肉牛隻佔很少的一部分。省外的以牛肉供應為主，主要原因是活牛長途運輸存在一定技術上的困難。而牛肉長途運輸的保鮮成本也較高。因而省內肉牛的養殖成本最低。

三、風險分析：

肉牛養殖的風險主要是三方面：

1、價格風險：肉價市場的變動。以目前物價的上升和生活水平的提高，牛肉的價格波動較低，因此價格風險也較低。

2、疾病風險：目前牛口蹄病、結核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象。在牛飼料中添加中藥可進行有效的防治，牛是疾病發作很少的飼養動物之一。

3、自然災害風險：水災、氣温等風險係數不高。

四、經營選址：

廣東省內目前肉牛養殖地方首選河源市。河源到惠州80公里，隔深圳才2個多小時的路程，至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候相宜、地勢平坦。目前對當地申辦各種農業種植、養殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。

五、養殖方式：

國內牛市場上比較走俏的進口肉牛還有：夏洛來、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進口品種具有瘦肉率高、生長速度快等優點，適合規模化、工廠化養殖;秦川牛，性情温順、體格高大，前軀發達，具有遺傳性能穩定、適應性強的優點，日增重率、屠宰率等各項生理指標均居我國黃牛之首，適合小規模養殖;西門塔爾牛適應性強，耐粗飼，易飼養，產乳產肉性能好，飼料報酬高，遺傳性能穩定，是養牛業首推品種。

立體養殖是最好的養殖方式：種植新型皇竹草===>西門塔爾牛架子牛(牛糞)===>魚、黃鱔、蚯蚓===>鴨

新型皇竹草是目前生長最快、營養價值很高的牧草，對牛的口適性好，產量高，能量轉化率高，一畝皇竹草可養育肉牛5—7頭;牛糞可直接沉塘餵魚、黃鱔、曬乾養蚯蚓;蚯蚓可養魚，養鴨。既可減少污染保護環境，也可增加收入。

六、成本分析： 略

it項目策劃書 篇14

一、快餐店概況

1.本店發屬於餐飲服務行業，名稱為都市快餐店，是個人獨資企業。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

2.都市快餐店位於威海路商業步行街，開創期是一家中檔快餐店，未來將逐步發展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。

3.都市快餐店的所有者是×××，餐廳經理×××，廚師×××，三人均有6年的餐飲工作經驗，以我們的智慧、才能和對事業的一顆執着的心，一定會在本行業內獨領風騷。

4.本店需創業資金萬元，其中萬元已籌集到位，剩下萬元向銀行貸款。

二、經營目標

1.由於地理位置處於商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在威海路商業步行街站穩腳跟，1年收回成本。

2.本店將在3年內增設3家分店，逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，併成餐飲市場的知名品牌。

三、市場分析

1.客源：都市快餐店的目標顧客有：到威海路商業步行街購物娛樂的一般消費者，約佔50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約佔50%。客源數量充足，消費水平中低檔。

3.競爭對手：

都市快餐店附近共有4家主要競爭對手，其中規模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經營期均在2年以上。××快餐店中西兼營，價格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衞生情況較差，服務質量較差，就餐環境擁擠髒亂。本店抓住了這4家快餐店現有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中佔有一席之地。

四、經營計劃

1.快餐店主要是面向大眾，因此菜價不太高，屬中低價位。

2.大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

3.午晚餐提供經濟型、營養豐富的菜餚，並提供一個優雅的就餐環境。

4.隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務。

5.經營時間：早~晚!

6.對於以上計劃，我們將分工協作，各盡其職。我們將會在衞生、服務、價格、營養等方面下協夫，爭取獲得更多的客源。

五、人事計劃

1.本店開業前期，初步計劃招收多少名全日制僱員(包括多少名廚師)，多少名臨時僱員(含廚師)具體內容如下：

1)通過勞務市場招聘本市户口的，有一定工作經驗，有良好的職業道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業者。

應聘者特《招用職工登記表》並附入個人資料來本店面試。

2)經面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期)。

2.為了提高服務人員整體素質，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓，具體內容如下：

1)制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。

2)實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規章制度。

3)考核上崗，對於不合格者給予停職學習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。

六、銷售計劃

1.開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。

2.推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券。

4.每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。

七、財務計劃

本店內所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄後方能使用，記帳使用複式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存並一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;如果經過每月的結算後，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情，如發現在工作中無故破壞飯店的財產，將從責任人的工資或獎金中扣除。

1)本店固定資產

桌椅 n套

營業面積n平方米

冷凍櫃 n台

灶件 若干

2)每日流動資金為多少萬元

(主要用於突發事件以及臨時進貨)

3)對於帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業的盈虧在帳面上一目瞭然，就避免了經營管理工作的盲目性。

注：因剛開業，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質量，儘量把價格放低。

八、附錄

附錄1 法律要求

為保證食品衞生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康，增強人民體質，嚴格遵守國家，地方有關法規要求具體如下：

一、食品生產經營企業和食品攤販必須先取得衞生行政部門發放的衞生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記，未取得衞生許可證的，不得從事食品生產經營活動。

食品生產經營者不得偽造，土改，出借衞生許可證。

二、食品生產經營過程必須符合下列衞生要求：

(一)保持內外環境整潔，採取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。

(二)食品生產經營企業應當有與產品品種，數量相適應的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場所。

(三)應當有相應的消毒，更衣、盥洗，採興，照明，通風，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設施。

(四)設備介紹和工藝流程應當合理，防止待加工食品與直接入口食品，原料與成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物，不潔物。

(五)餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用後必須洗淨保持得潔。

(六)貯存，運輸和裝卸食品的容器包裝，工具，設備的條件必須安全，無害，保持清潔，防止食品污染。

(七)直接入口的食品應當有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料。

(八)食品生產經營人員應當經常保持個人衞生，生產，銷售食品是必須將手洗乾淨，穿戴潔淨的工作服;銷售直接入口食品時，必須使用售貨工具。

(九)用水必須符合國家規定的城鄉生活飲用水衞生標準。

(十)使用的洗滌劑，消毒劑應當對人體安全，無害。

三、禁止生產經營的食品：

(一)腐敗變質，油脂酸敗，黴變，生蟲，污穢不潔，混有異物或者其他感官形狀異常，可能對人體健康有害的。

(二)含有毒、有害物質或者被有害，有毒物質污染，可能對人體有害的。

(三)含有致病性寄生蟲，微生物或者生物毒素含量超過國家限定標準。

(四)未經曾醫衞生檢驗或檢驗不合格的肉類及其製品。

(五)病死，毒死或者死因不説的禽、獸、水產動物等及其物品。

(六)容器包裝污穢不潔，嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的。

(七)摻假，摻雜，偽造，影響營養衞生的。

(八)用非食品原料加工，加入非食品用化學物質的或者將非食品當作食品的。其他不符合食品衞生標準和衞生要求的。

四、按期接受各極衞生部門的食品衞生監督檢驗。

it項目策劃書 篇15

如何籌備開小吃店,具體流程如下:

1.尋找經營地址

2.簽訂租賃合同並索取房產證複印件(辦營業執照和衞生許可證時用)

3.找裝修隊出施工圖,報消防局和衞生監督所

4.得到消防和衞生的認可文書後,照圖施工

5.此時的您不要挺下來,要去工商局聯繫入資事宜,並辦驗資報告(屬地工商局)

6.工程竣工後,報消防和衞生驗場.

7.合格後,去衞生監督所申請衞生許可證.

8.持<<衞生許可證>>到工商局辦理<<營業執照>>

8.1先領<<名稱預先核准書>>填寫,進行名稱核准(簡稱:起名)

8.2再領<<企業設立登記表>>填寫.進行企業註冊(此時需要向工商機關出示您的衞生許可證房產證租賃合同驗資報告)

8.3手續全部完成,5個工作日後領取營業執照

9.持營業執照到税務機關辦理<<税務登記證>>

10.去質量技術監督局辦理<<組織機構代碼證>>

11.去銀行辦理開户手續.

費用大約1000元即可

首先找民政部門辦一個再就業下剛優惠證。然後就開業。不用先辦手續。辦了許可之後就要收費交税。先開着，如果工商局發現之後，他們就會主動來找你辦的。(不發現就一直幹。一般沒人要開發票的)。不要怕，工商税務來了，就説下崗後借錢開的，不懂怎樣辦手續，生意不好賠錢，不想長幹。找理由找熟人想辦法減免税費，實在不行就交點臨時税。生意好的話在慢慢的補辦工商税務手續。辦許可和税務登記衞生許可證是固定流程。好辦的。

開實體小店一般流程

開店的流程是開設新店時必須遵循的工作程序，其基本的流程如下：

1：制定新店發展的戰略規劃

在開設新店時，應對新設店的今後發展進行戰略規劃。如開店的速度、開店的規模、新店的發展前景等。在尋找新的開店機會時，通常有兩種選擇：一是在已有零售店的城市增設新的零售點;二是在還沒有開發展城市開設設新的零售點。第一種情況容易決策，而第二種情況通常需要一個較全面、系統的決策過程。對於個人投資者，開店計劃往往更應重視短期的經營預測而不是長遠的開店規劃。

2：進行市場調查，確定開店意向

進行嚴密的市場調查，確定零售機會，決定開店的意向，如開店的數量、區域等。

3：選擇開店業態及零售店規模

服裝鞋帽售業態種類很多，從投資的角度看，有自我連鎖店、加盟店、一級經銷商模式等。從有無實體店鋪來看，有產品目錄直銷店、地鋪、店中店、服裝商貿城、服裝零售展、流動攤檔等，服裝品牌企業也可根據經營業員的需要，選擇專營店的形式。

4：選擇開店地域

選擇開店的地域時，通常要分析自己的經營優勢，先在競爭較小的中心城市開店，然後以此為軸心向周邊城市輻射，這是一種比較穩妥的方法。

5：店址調查與選擇

選擇了開店的城市之後，要進行深入細緻的商圈分析，確定具體的開店地址。通常具備開店條件的地方應有以下四個特點：一是所選地段與其品牌形象相符;二是交通方便;三是客流量要足夠大;四是要選擇恰當的競爭對手。在服裝零售中，競爭對手通常被除數作為經營標杆，對吸引目標顧客、調整經營策略都有積極的作用。

6：制定開店計劃並實施

對零售店進行裝修、準備開店並試營業等，要制定好日程安排，按計劃實施。

7：開店營業

當店員、貨品、零售店佈置等均已安排好之後，要作一個開店策劃，給消費者一個好的開店印象。

8：對新開店進行業績評價

對新開店要特別關注其業績的變化，經常分析銷售情況，總結經驗，檢討問題，以便改進並適應當地的零售特點。

對新投資服裝鞋帽店的人來説，理順開店流程，做好開店計劃很重要。

21世紀是造就老闆的世紀，獨立開店、自己給自己當老闆成了許多人的夢想。然而，你能開什麼店?店怎麼開?可不是一念之間就能搞定的，其中大有學問。

1.為什麼想開店

①感性創業者。多屬感情用事型，常被某些經營成功的店面吸引，對開店過於樂觀。

②理性創業者。又可分為兩類：一是水到渠成型，這類人擁有專業技能，從基礎做起，慢慢積累;二是停、看、聽型，他們不急於投入，想通過各種渠道進行了解，找尋最好的投資方式。

2.開店成功率有多高專家認為，店面經營成功之道，“技術”是基本的生存條件;真正能讓店面落地生根，充足的競爭力也是不可或缺的;留意市場訊息，關注新形態消費文化及特性，才能在消費者偏向理性思考的情形下，免於落入削價競爭的惡性循環中。

3.開什麼樣的店

①若你渾身充滿創造力，內心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經營自助火鍋店、傳統小吃店、便當外送等餐飲服務業。

②若你酷愛精緻有品位的物品，二手精品店、手工藝專賣店及小型咖啡屋，能讓你一展雄才。

③若你極度敏感，有愛家、戀家情結，託兒所、幼兒園將是你的最愛。

④若你常常跟着感覺走，時時設身處地地為人着想，寵物店、花店、園藝店正需要你這種特性。

4.用什麼方式開店是單打獨鬥，自己開店?或是邀親友合夥?抑或是入主加盟體系，由總部提供開店資源?專家認為，若所開設的店面，與過去工作經驗有關，並曾擔任經營管理職務，可考慮獨立開店。但若無經驗，選擇合適的加盟體系，從中學習管理技巧，也不失為降低經營風險的好方法。合夥最好避免2人組合，而以3人為佳，最多不超過5人。

5.開店前斟酌哪些投資要素

①店鋪周圍環境如何。一是指店鋪周圍環境狀況。如是否有垃圾堆等影響店鋪環境的設施。另一種指店鋪所處位置的繁華程度。一般來講，車站附近、商業區域等人口密度高的地區、三叉路口等位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。

②交通條件是否方便。顧客到店後，停車是否方便;貨物運輸是否方便;從其他地段到店乘車是否方便等。

③周圍設施對店鋪是否有利。一般只有車道和人行道的街道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面;行人在街邊行走，很自然進入店鋪。但街道寬度若超過30米，則有時反而不聚人氣。據調查研究，街道為25米寬，最易形成人氣和顧客潮。在車道、自行車和人行道分別被隔開的街道上開店並不很合適。

④服務區域人口情況。一般來講，開店位置附近人口越多、越密集越好。比如商業區、旅遊區，大學區等。

⑤目標顧客收入水準。

it項目策劃書 篇16

一、工程概況：

1.1工程概況

屋面設計要求：細石混凝土(內配筋)(40.00mm)+1:3水泥砂漿找平層(20.00mm)+擠塑聚苯板(40.00mm)+APP改性瀝青防水卷材(3.00mm)+1:3水泥砂漿找平層(40.00mm)+水泥膨脹珍珠巖(20.00mm)+鋼筋混凝土(120.00mm)

1.2編制依據

設計圖紙及建築工程施工合同

二、保温施工準備

2.1材料要求：

2.1.1擠塑聚苯板(40.00mm)

採用阻燃性擠塑聚苯板，材料應符合規範及設計要求

2.1.2擠塑聚苯板膠粘劑

本公司生產的專用擠塑聚苯板膠粘劑

2.2施工前準備工作

2.2.1組織準備

⑴參與施工管理的相關人員必須認真熟悉施工圖紙，發現問題並彙總，同時提出修改方案。

⑵查找施工器具是否完好無損，要做到有備無患。

⑶做好與材料供應商的合同及供應保障體系。

三、屋面保温施工

1、基層清理：在進行屋面保温施工時，應對保温面基層進行清理。

2、屋面保温板鋪板：當防水層施工完後對防水層做檢查確認無異後，可以開始鋪擠塑聚苯板。擠塑聚苯板本身膨脹性極低，基本上不需要留伸縮縫，為了避免擠塑聚苯板在後續施工過程中發生走位影響整體施工，可以使用粘接劑將擠塑板與防水層做個假性貼合，粘貼只需配合擠塑板大小在防水層上點粘或圈塗，不需要全面塗飾。遇到屋面突處將擠塑聚苯板做適當切割後鋪設。

3、進行保温板的鋪板時，擠塑聚苯板間的縫隙不大於2mm，擠塑聚苯板間水平縫相互錯縫;擠塑聚苯板四周採用擠塑聚苯板填縫，以確保板縫拼縫嚴密。在進行保温平面施工時，不得采用破板，若有破板應立即更換。

4、成品保護。保温板水平施工完畢後，應加強成品保護。非專業施工人員不得進入，以確保下一道施工工序時保温板無破板。

四、質量保證措施及管理體系

⑴建立健全的質量保證體系，成立以項目經理為首的質量檢查小組，定期進行綜合單項檢查，督促操作人員嚴把質量關。

⑵每道工藝施工前，必須做好技術交底工作，將技術要求、操作要領、質量要求貫徹到每位操作人員，使大家做到心中有數，正確施工。

⑶嚴格執行“三檢”制度，即自檢、互檢、交接檢。

⑷實行分段掛牌制度，將操作班組長、操作者，施工日期、施工部位、用表格予以紀錄，獎罰分明。

⑸經常巡邏檢查各方面的質量情況，發現問題，解決問題。

五、施工安全、消防保證措施

⑴成立安全領導小組，項目經理為組長，隨時隨地的檢查，建立獎罰制度。

⑵設專職安全員，負責整個工程的安全工作。

⑶施工人員進入現場後，要進行一次安全教育。

⑷編制有針對性的安全施工措施，及時貫徹執行。

⑸作好安全技術交底工作。

⑹建立機電設備驗收制度，凡未經驗收的機電設備不得使用，非機電人員不得動用機電設備。

⑺現場應設置消防器材，作好防火措施。

⑻外牆施工人員進入現場時，必須帶好安全帽，繫好安全帶。

⑼酒後不得進行高空作業。

⑽施工現場嚴禁吸煙。

it項目策劃書 篇17

前言

通過對潤業苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目，通過專業的營銷和策劃操作，它不但可體現出開發商的實力和形象，更應在小高層市場上獨樹一幟。

我司經過長時間的市場調研，根據市場所反映出來的背景，結合自身所積累的經驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。

如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據具體資料提供一套系統的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。

眾成偉業房地產營銷管理有限公司

目錄

一、市場背景

二、項目分析

三、項目定位

四、客源定位

五、產品建議

六、推案策略

七、廣告策略

八、銷售執行

九、公司簡介

十、合作模式

一、市場背景

濟南房產市場日趨規範，整體處於上升態勢，在市場發展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特徵，簡析如下：

(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：

客源特徵：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇範圍小，客户購買存在一定盲目性。

開發商特徵：政府對開發公司的實力要求不嚴，開發商實力良莠不齊，受傳統觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發展特性，主觀開發，追求暴利，無品牌意識，對專業銷售機構極度排斥。

項目特徵：產品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規劃，且有明顯區域性特徵(集中在千佛山周邊)。

銷售特徵：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養和樹立。

(二)XX年以後，振盪中走向規範的過渡階段

客源特徵：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨於理性，此時散户消費逐漸成為市場主力。

開發商特徵：迫於競爭的壓力，開發商主動尋求新的開發理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業銷售人才帶來的先進理念也影響了開發商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發企業着眼於濟南房產市場的良好發展前景，進而紛紛搶佔濟南市場。同時由於政府對土地資源進行統一管理，地價開始上升，而促使開發企業走出暴利階段，利潤趨於合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發理念陳舊的小企業將面臨嚴峻考驗。

項目特色：產品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也佔領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區規劃趨於合理，特色鮮明，並且小區品質不斷提升。

銷售特色：價格趨於合理，市場出現整合態勢，營銷理念隨專業銷售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業化，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場背景下，客户、市場及開發商幾個方面都發生了較大變化：

1、客户需求的變化

能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客户，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。

對於能承受2500-4000元/m2價格的客户，在追求上述要求的基本基礎上，更加註重樓盤的個性、內涵及升值潛力，對小區的整體規劃要求較嚴格。

能承受4000元/m2以上的客户，相對前兩種客户來説已有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發商的資質、樓盤的知名度、社區環境也非常注重。