項目商業計劃書（通用17篇）

項目商業計劃書（通用17篇）

項目商業計劃書 篇1

一、項目名稱：

綠色特色餐飲

二、創業目標：

發展以“巴味”為註冊商標的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環境中用餐。使消費者在吃的過程中瞭解一些當地的歷史知識，風俗文化是它的最大優點。這種餐廳在短期內還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。

三、市場分析目前餐廳的現狀：

1、品牌餐廳：陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業”的代名詞，由於其不求上進和管理低下已處於淘汰的邊緣。

2、酒店餐廳：由於其“高門檻”的公眾形象和書本式的經營作風，已將大部分消費者拒之門外，除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經營。

3、民俗、文化酒樓：由於其獨特的店面設計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中decision的用法的代表是：民俗——巴國布衣、陶然居、重慶菜根香;文化——菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨着經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去佔領那部分市場，是我們需要解決的問題。隨着人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光後。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業今後發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今後餐飲業的發展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。

四、市場調研：

必須在決定投資前進行詳細的市場調查，具體瞭解目標消費羣、競爭對手、所在商圈狀況，以及與餐飲行業相關的法律手續、租賃合同、供應商關係等。具體項目由餐飲諮詢公司負責。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業中心、居住中心三個條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內有停車位置的標準門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車所選樓層不得超過三樓場租費用不得超過40元/平方米，選址時由餐飲諮詢顧問負責。

五、餐飲特色：

以祕製配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨特;併成立以餐飲諮詢公司負責為主的菜品研發室，每週出二個創新菜，每季度換一次菜譜，做到產品人無我有，人有我優，質量穩定。菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故，由研發室創新出與裝修風格一致，綠色環保、滋補養生、色香味俱佳的菜餚。再次整理一套四季特色滋養套餐菜糸，最後運用特色婚宴和特色壽宴兩個項目來為餐廳助品增收。

六、目標市場的定位。

中高收入者能接受的綠色餐飲業。顧客羣：個體私營業主+白領+其他。

七、市場策略。

產品規範化、標準化、管理科學化、經營連鎖化。並導入比香港五常法還優秀的十常管理法。具體由餐飲諮詢公司負責執行。

八、餐廳設計

1、整個餐廳設計體現巴渝文化風格，色彩採用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。

2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設備，尤其是衞生間設備力求高檔。

3、餐椅、落台、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓台、水牌等必須定做，並有餐廳標誌。

4、包房應有十五個以上，並採用全落地玻璃。地面使用目的板，牆壁留有專用傳菜孔，屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發等設備)

5、大廳需能容下標準十人台25張。最好配有舞台。地面鋪防滑80釐米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源。

6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。

7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右。內含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少於300平方米。

8、整個餐廳含有：銷售接待區、吧枱、收銀台庫房、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。

9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名、或用活動包房名，用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子於門前)。

10、門匾採用木製招牌。

11、門旁或前廳設有“_X序或賦”。

12、嘉賓留座牌全部用木刻。

13、包房過道掛有重慶食文化的畫框，大廳掛有本店特色菜的出處典故。

14、廁所掛重慶言子或重慶歇後語的漫畫。

15、菜譜專門設計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。

九、投資費用預算

1、裝修：130萬

2、廚房設備：30萬

3、照明設備、空調、衞生間、辦公室、收銀台：80萬

4、餐廳用具：30萬

5、前期廣告費、開業慶典：15萬

6、流動資金：50萬總共資金準備：350萬另加房租50萬共計400萬

十、人員配置

1、廚房：50人

2、樓面：70人總經理：負責整個酒樓的經營大堂經理：協助總經理，負責樓面的管理工作銷售經理：協助總經理，負責酒樓的銷售工作主任：負責樓面的片區管理工作部長：協助主任做好各再分片的細化工作營養點菜員：專門為客人點菜、營養配菜、推薦菜營銷員：負責酒樓的銷售導引回訪工作服務員：執行為客人的服務工作迎賓：迎接客人的到來、引領客人入座傳菜員：負責將客人所點菜品分送到各所點桌席泊車員：負責引領客人到店、並照看好用餐客人車輛庫管員：負責庫房物品的管理和收發工作收銀員：負責每天客人用餐的結算工作吧員：負責酒水的發放和果盤製作潔淨員：負責整個餐廳的清潔工作採購員：負責整個酒樓物品的採買工作美工：負責整個酒樓的宣傳工作維修工：負責整個酒樓設備的正常運轉辦公室主任：負責整個酒樓文件的打印、分發、會議記錄和辦公室日常工作稽核：負責監督和檢查收銀、吧枱、庫房的帳目核查工作質檢監察員：負責全酒樓各部門各崗位的行為規範。儀容儀表、質量監察等工作財務部：負責酒樓所有decision的用法帳目的處理工作

十一、盈虧預測

1、如果按每人均40元，每日500人次，月營業額為60萬，費用控制在18萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利12萬元，每年利潤為：144萬，收回投資期為：3年

2、如果按每人均40元，每日700人次。月營業額為80萬，費用控制在24萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利16萬元，每年利潤為：190萬，收回投資期為：2年

3、如果按每月營業額為100萬，費用控制在30萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利20萬元，每年利潤為：240萬，收回投資期為：1年半

4、如果按每人均40元，每日1000人次，月營業額為120萬，費用控制在36萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利24萬元，每年利潤為：280萬，收回投資期為：1年多一點為了縮短投資收回時間，應在裝修上力求節約，降低費用，企業實行十常管理法但不能脱離策劃太遠，否則又無法做到期望銷售額。

十二、裝修

1、實行公開招標

2、選擇有過裝修大型餐廳經驗的裝修隊伍

3、公司派專人監督裝修，並隨時與裝修方探討設計方案

4、裝修時間不得超過3個月

十三、員工招募

1、提前兩個月開始招聘工作

2、提前一個月開始員工崗前培訓

3、開業前十天開始上崗

十四、廣告策劃

1、提前1個半月策劃完畢開業廣告

2、提前1個月開始出現廣告

3、裝修開始之時即在餐廳周圍出現布幅廣告

4、提前20天策劃完畢開業慶典方案

十五、供貨商入場

1、提前兩個月開始接洽供貨單位

2、提前1個月定下供貨商名單

十六、手續辦理

裝修之前開始辦理各種經營手續，開業前必須完善。

十七、規章制度

提前一個月必須寫完公司所有規章管理制度

1、企業理念

2、財務管理制度

3、員工守則

4、廚房管理制度

5、採購管理制度

6、樓面管理制度

7、宿舍管理制度

8、員工獎懲制度

9、各部門人員職責

10、十常管理法

11、員工績效考核管理法

12、公司會員管理手冊當上述各項工作完成後，一個正規的，有生氣的餐飲企業才算真正誕生了，但更艱鉅的任務也隨之而來了。只要我們擁有一個團結的集體，強勁的管理班子，獨特的營銷策劃、不斷在觀念、服務、環境、菜品、上進行創新。不斷打造亮點餐廳就會出現火紅的場面，通過口碑相傳，逐步形成品牌，連鎖全國。

項目商業計劃書 篇2

一、創業背景

據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均佔有率不足5%，而發達國家一般都在45%左右，其中最高的是_為98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，特別是在校學生，隨着社會的發展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場佔有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品並不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以説飾品行業的市場發展空間是很大的。

二、項目概述

個性飾品店起源於_，流行於_，意為風格獨特、更具專業化、創意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由於學生對飾品的需求相對比較大，我們將會以出售學生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿足學生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個性的裝飾品。

三、市場分析

中國是一個人口眾多的國家，隨着中國經濟的發展，人們對生活的要求也越來越高，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品。中國小生對飾品的要求不再是好看，簡單，便宜，更要求新穎。女孩都是愛漂亮的，大多數女孩都留着飄逸的長髮，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。説到玩具，每個小孩都有，大學生中大多數女孩都喜歡玩具，經過調查，很多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%，這是個很好的市場。但由於飾品店很多，所以競爭也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個性的飾品，和最好的服務才能在這個市場中的到發展，因此，我們提供學習自己做各種各樣飾品的機會，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的喜悦!

四、市場環境

網上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優勢：

(1)從啟動資金來看，傳統的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少説也需要幾萬元的啟動資金。而網上開店所需的啟動資金卻少的多，按照我們的計劃，你只要有一台可以上網的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網站)您就可開店營業!網上商店比同等規模的地面商店要低的多，在網上，您不用為增加營業面積而增加租金，也不用為延長營業時間而增加額外的費用。

(2)從流動資金來看，傳統商店的進貨資金少則幾千元，多則數萬元，而網上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨。

五、公司介紹

1、公司經營宗旨及目標

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平台，留意客户反饋信息，為客户提供各種諮詢服務。並以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的慾望。靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客户認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產品會贏的良好的信譽，在獲的豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出温馨舒適的家居氣氛。實現公司與客户的雙贏，這便是我們的目標!

2、公司簡介

(1)公司名稱：霓裳飾品

(2)業務範圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理

(1)管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準上取的重大突破，完成企業再造。公司採取網絡化層級管理體制，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。

(2)管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監，市場營銷總監、網站技術主管，財務主管，飾品設計師等。

(3)管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的範圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰略參數的範圍內自主地處理可能出現的緊急情況。

六、市場與競爭

根據社會的發展，由於現今每個家庭大都只有一個小孩，理所當然這個小孩會的到大家的寵愛，家長之間也就因寵愛小孩而出現競爭，給小孩的各種玩具當然也會追求創新，所以本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求。對能夠自己支配金錢的學生來説，購買精美的飾品對他們來説也是一種競爭，性價比比較高更能體現她們的追求，因此本公司將會有極大的市場。

現今大多數精品店都是門面店，為了賺取店面房租，很多店都會以抬高產品價格已達到獲取利潤，而本公司會將所有商品明碼標價，由於本公司是網上店鋪，所以沒有店面費，商品的價格理所當然比市場上的價格要低，顧客通過在網上比較價格就可以決定是否值的在網上購買，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所佔的優勢!

從網絡發展看，現今大多數家庭都有電腦，網上購物比去市場購物要方便的多，市場購物不但要考慮是否擁擠外，還要擔心是否會遇到小偷，使的根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品，而本公司是網上購物公司，不會出現市場擁擠的現象，也不會擔心自己的錢包。除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿意本公司的產品後才付款，使的顧客能夠更放心在本公司選購產品，而不必擔心會被欺騙。

七、市場營銷

誠信，時尚，忠誠，精美。——霓裳飾品的品牌內涵

根據市場分析，市場競爭及公司經營目標，本公司確定了自己的品牌營銷戰略，主要分為三個階段，第一階段，用一年的時間在網上樹立自己的品牌形象。這個階段主要是以“精美，美觀，大方”為主題進行宣傳和策劃，打造全新的企業形象，讓廣大消費者瞭解我們的品牌，關注我們的品牌，愛上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度，在品牌的信任度基礎上增加品牌內涵，強化品牌想象，將“誠信，時尚，忠誠，精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設立一個免費體驗的基站，我們將聘請專門的設計師來教愛好飾品設計的消費者，讓顧客在飽眼福的同時“飽”手福。

同時霓裳飾品店制定了較為詳細的市場銷售策略，分三個階段。

第一，公司形象建立期，及產品引入期：以網絡為工具，大力宣傳公司產品的形象;

第二，公司形象成長期，及產品成長期：通過網絡宣傳為主，媒體廣告為輔進行宣傳;

第三，公司形象成熟期，及產品成熟期：通過前兩個階段，公司的形象在人們心中及基本已經建立，人們對產品也相對比較瞭解，在這種情形下，利用廣泛的關係營銷網絡宣傳，以擴大品牌知名度和影響力及強大的品牌效應。

公司將根據不同的階段，採取不同的營銷手段進行廣泛宣傳，此外，公司堅持不懈地走品牌化的道路，一次樹立品牌策略，強化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹立品牌策略是關鍵階段，公司在完成企業形象設計後將逐步通過各種宣傳活動建立品牌的良好形象。

八、風險與對策

知難而進，穩中求進，堅持不懈。——霓裳飾品的經營態度

市場經濟必然是風險與收益並存的，霓裳飾品要做的是科學規避風險，制定正確的對策。

我們認為主要存在如下風險：

第一，市場風險，主要是我們的產品和服務能不能被市場接受的問題。通過嚴謹的市場調研和科學的數據分析可以幫助我們降低這種風險，但主要還是要依賴與我們對於市場變化的敏感性和市場機會的把握，細化市場和準確的產品定位是關鍵。

第二，管理風險，主要是決策的失誤和企業規模擴大以後帶來的管理問題。這種風險的對策主要是決策層必須密切關注行業動態，增強企業的執行力，使用合適的管理細聽和模式，將人力資源轉化為企業的戰略部門。

第三，財務風險，雖本公司沒事門面租金，但仍然存在財務風險，主要是籌資方式不當可能暗含殺機，化解此類風險必須注意籌資時選擇的負債額度。

第四。網絡風險，本公司是建立在網絡的基礎上的，而如今網絡黑客有比較多，網絡系統被攻擊的可能性很大，一旦網絡系統被攻擊，我們的企業將會出現癱瘓狀態，解決此類風險的策略是注意維護網絡系統，定期對網絡系統進行檢查，並修復，以保證網絡系統的正常運行，以達到對消費者的誠信，贏取消費者的信任。

本着對顧客負責的態度，我們公正客觀第分析了可能存在的風險，並提出了相關的解決方案，“知難而進，穩中求進，堅持不懈”是霓裳飾品面對風險的態度。

項目商業計劃書 篇3

一、行業簡介：

隨着行業網絡建設的進展，行業網絡的帶寬逐步升級，可提供的QOS等服務質量保障能力不斷提高，這一切為各行業構建系統內部數據、話音、視頻等三網融合的網絡提供了必要的網絡平台。另一方面伴隨着DSP技術的發展和基於H.323、SIP等多媒體協議的標準完善，語音質量已達到令人滿意的水平;同時基於VoIP的多種通信網關、客户端間的呼叫轉移等智能語音業務，也極大豐富了話音這種傳統人與人之間交流方式的業務拓展。從這兩方面考慮，採用VoIP技術實現行業內部的語音業務，已是大勢所趨。行業原有語音業務是基於傳統模擬交換技術體制開展的。大、中型單位一般具備自行管理的PBX系統，提供內部話音服務;PBX系統與電信PSTN網互連，實現與公眾網的交互，長途中繼採用電信線路。小型單位直接採用電信租用線路，實現話音業務。這樣行業的語音網實際是建築在_公網基礎之上，存在長途話費昂貴、各類智能業務依靠電信提供，無法實施行業內部的話音業務的問題。同時各行業已建成覆蓋全國的IP網絡，帶寬可滿足承載一定容量的VoIP電話的要求，所以從減少鉅額長途花費、實現智能業務等幾方面考慮，採用VoIP改造行業語音網，是行業的迫切需求。

二、市場前景分析：

自改革開放多年來，中國經濟建設取得了快速、持續、穩健的發展，特別是電信通訊業的發展尤為突出，成為國內近十年來發展最快的行業之一。據最新統計數據顯示，到20__年底，移動用户總數達到1.9583億，比上年增加5061萬户;固話用户總數達到2.09億，比上年增加2869萬户。電話用户總數已超過4億躍居世界第一。20__年前10個月國內電信業務收入完成3334.7億元，同比增長達15.4%，遠遠高於其他行業增幅。且新增用户仍以800萬户/月速度遞增。以此同時，國內的上網人數也出現成倍的增長，據權威部門統計，截止20__年上半年，已突破20__萬户，四川地區突破300萬户。在一些經濟發達地區，信息產業已成為當地經濟支柱產業，並帶動了相關產業的發展，成為市場潛力大、發展速度快、持續增長性好的龍頭產業。

隨着社會發展，電話和上網已成為不可缺少的信息交流工具，同時電信費用也成倍加大了用户的開支。因此，提供‘高質量低成本’的通信服務，將是一項‘前途廣、空間大、風險低、利潤高’的商業項目。

三、產品簡介：

1、網絡電話(自主研發)：

國內第一款真正具有商用價值的電腦與電腦(PC-PC)、電腦撥打手機或座機通訊軟件。網絡電話軟件運用獨特的編程技術，具有強大的IP尋址、防火牆穿越功能。只要具備上網條件，均可實現電腦與電腦互通、電腦撥打手機或座機。無論身處國內、國外，雙方電腦與電腦通話完全免費。具有語音清晰流暢，完全可以與現有傳統電話媲美。網絡電話6大優點如下：

a、使用操作簡便，界面通俗易懂;

b、高度保護你的商機及隱私;

c、邊通話邊上網，感覺更爽;

d、一號在手，全球免費漫遊;

e、網絡電話相互通話全免費;

f、撥打國內國際長話成倍省錢。

1.1、產品類型

A.主叫服務型：耳麥型、USB話機型

在電腦USB接口插入USB話機，安裝軟件，上網即可實現通話，操作簡便，適用於網上辦公、學生長話、網吧服務等。其特點為：

(1)、邊通話邊上網;(2)、網內相互通話免費;

(3)、撥打本地、國內、國際方便快捷;(4)、可上網就能用，號碼不變，資費不變 B.主叫、被叫服務型：寬帶型(Kitty品牌話機)

只需將本寬帶型Kitty話機接入ADSL或LAN上網插口，按説明書初始設置後，即可實現接聽和打出電話。操作簡便，適用於有上網條件的所有用户。其特點為：

(1)、邊通話邊上網;(2)、不用電腦可完全獨立使用;

(3)、撥打接聽本地國內國際電話方便快捷;(4)、可在網上移機漫遊，號不變資費不變。

1.2、話務服務資費標準及話機銷售價格：

A、主叫服務型資費標準：(耳麥型、話機型)(元/分鐘)

B、主叫、被叫服務型資費標準：(寬帶型Kitty含普通被叫號碼) (元/分鐘)

C、話務資費對照： (元/分鐘)

D、話機銷售價格：

四、商業合作模式

1、網絡電話銷售商業合作模式：

公司為合作商提供網絡平台服務，給予組管理員網絡管理權限，向合作商批發話務量，話費批發價格給合作商留足了利潤空間。合作商通過網絡平台和組管理員權限，不斷髮展消費用户，長期通過網絡為自己發展的用户提供話費充值服務，毫無經營風險，日常經營管理費用低，一旦擁有自己的用户羣，回報率高，終身獲利。

五、效益分析

1、網絡電話銷售效益分析

合作商按每月新增用户120户遞增，公司批價：0.12元/分鐘，話費售價：0.15元/分鐘，每户月均撥打450分鐘計算：

第一個月：收入有三項：

第一、話費提成：新增用户話費提成： 20户×450分鐘×(0.15-0.12)=1620元

第二、售帶被叫號話機的25%月租提成：120户×18元×25%=540元

第三、話機銷售提成：耳麥 USB話機 Kttiy寬帶話機

5×120=600元30×120=3600元 60×120=7200元

第一個月總收入：1620～9360元

第二個月：收入有四項：

第一、話費提成：新增用户話費提成： 120户×450分鐘×(0.15-0.12)=1620元

第二、售帶被叫號話機的25%月租提成： 120户×18元×25%=540元

第三、話機銷售提成： 耳麥 USB話機 Kttiy寬帶話機

5×120=600元30×120=3600元 60×120=7200元

第四、前期用户話費提成： 120户×450分鐘×(0.15-0.12)=1620元

第二個月總收入：3240～10980元 第三個月總收入：4860～12600元

以此類推，做得越長久，擁有用户越多，收入越高。

項目商業計劃書 篇4

一、項目概況

1、地理位置

馬鞍山市位於長江下游南岸、安徽省東部，東臨石臼湖與江蘇溧水縣和高淳縣交界;西長江與和縣相望;南與蕪湖市郊、蕪湖縣、宣城縣接壤。至蕪湖市區30公里;北與江蘇省南京市江寧區毗連，至南京市區45公里，具有臨江近海，緊靠經濟發達的長江三角洲的優越地理位置。全市總面積1686平方公里，南北最大縱距54.4公里，東西最大橫距46公里。

馬鞍山交通便利，擁有長江萬噸級的馬鞍山港，可與國內外港口四季通航;至南京祿口口機場20多公里;有寧馬高速與滬寧高速、京福高速、寧杭高速。寧合高速相連;有寧銅鐵路與皖贛線、滬寧線相連。距南京40分鐘車程，距上海3小時車程，距合肥2小時車程，距杭州3小時車程

2、項目位置

本項目地塊是馬鞍山控制性規劃用地，位於葛羊路、圓橋路、紅旗路和江東大道圍成的區域內。B地塊為葛羊路南、花果山東北，原星火福利廠位置。

南為新城區，距市中心3公里;東1公里為寧馬高速公路出入口，北為國道和馬鋼新廠區;西面為老城區(金家莊區)，有鐵路慈湖貨運站。

3、土地用途

A地塊區域面積：1154.917畝(合769944.84平方米)

B地塊區域面積：82.472畝(合54981.59平方米)

擬建大型專業綜合性市場，商業步行街、服務配套設施、住宅、寫字樓、賓館等。土地出讓年限：住宅70年，商業40年。

4、規劃指標

容積率：A地塊：1.1;B地塊：1.0。限高：80M。總建築面積：約90萬平方米。

5、項目規模：約20億元人民幣

6、項目開發週期：五年(20_年—20_年)

二、背景資料

(一)宏觀形勢

改革開放後的中國的GDP持續多年保持8%左右的增長率，為世人所矚目。受中國龐大的國內市場所吸引，同時中國大陸具有土地和勞動力價格優勢，國際資本向我國，尤其向沿海地區加速流動。當沿海地區的國際資本與民營資本達到一定密度之後，受供求關係所影響，這些地區的土地、勞動力的價格優勢將逐漸喪失，從而促使大量資本開始向內陸地區尋找新的投資場所。

進入新世紀以來，以上海為核心的長江三角洲迅速崛起，環太湖地區的蘇、錫、常和杭、嘉、湖等城市按照區域分工與協作和錯位發展的原則相繼為自己的城市重新定位，以保持與上海這一龍頭相對接，避免重複建設與過度競爭，拓寬了協作空間，強化了各個城市的特殊功能，增強了城市發展的源動力。_年10月馬鞍山市正式加入長三角經濟合作圈。

_年的上海世博會將會極大地推進長三角地區的迅猛發展。

近年來，以南京為核心南京都市圈框架正在加速構建，馬鞍山市的地緣優勢愈加凸現。如何以積極的姿態，在更高的起點上規劃城市建設，儘快與大都市城市圈相對接，已經受到地方政府的高度關注。二市的合作也進入實質性階段，真正在資源互補上實現區域分工協作，南京市的輕軌延伸至馬鞍山市已通過立項，南京中北(上市公司)的公交車已駛入馬鞍山。

由馬鞍山、蕪湖、銅陵三市構成的皖江開發、開放帶建設亦已啟動，三市相互協作，相互聯動態勢業已形成。馬鞍山長江大橋已立項，20_年開工，20_年竣工，因此本項目的批發市場可輻射至巢湖地區。

(二)區域經濟

馬鞍山市的經濟以礦產開發、鋼鐵工業、特種汽車製造、造紙工業為基礎，擁有三家上市公司，經濟基礎較好，但產業結構不理想。近年來，馬鞍山市的招商引資卓有成效，聖戈班、中橡等一批中外合資項目發展迅速，馬鞍山市的經濟進入快速增長期。當前的國內外經濟形勢給馬鞍山市經濟發展提供了前所未有的機遇。

20_年的市政府工作報告對未來五年的發展提出了“國內生產總值每年遞增12%，五年內實際利用外資5億美元，內資100億元”的奮鬥目標。號召全市上下在開發、開放兩條線上下功夫、做文章。

馬鞍山市20_年提出三年實現雙百“城區面積100平方公里，城市人口100萬”。20_年，以企業改革為中心的改革攻堅取得歷史性突破，體制改革繼續深化，也是全國行政綜合執法試點城市。

對外開放向全方位、多層次、寬領域快速拓展。目前馬鞍山市正在全市範圍內形成全員發動，全民招商的氛圍，加速建設與完善一區五園體系，力爭在招商引資方面有大的突破。同時還看到，招商引資除了需要解放思想，變革觀念與制度創新之外，還需要創造一個有便捷的交通、通訊條件，完善的、富有人性化的生活和工作環境，廉潔和高效率的行政作風。

20_年人均GDP1858美元，城鎮人均可支配收入8749元，人均消費性支出6610元，各項指標均列安徽省首位。

馬鞍山市是全國“衞生城市”、“園林城市”、“旅遊城市”，聯合國“最佳人居獎”，現在新目標是建設一個“生態馬鞍山”。

市政府提出今年着力打造的道德為支撐、產權為基礎、法律為保障的“信用馬鞍山”。

項目商業計劃書 篇5

一.產品(服務)介紹

1.本店主要經營各種咖啡、奶茶、啤酒，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和爆米花，薯片等。

2.本店主要為情侶設計，也主要是針對大學生。內設小隔間，每個隔間風格各不相同，赤、橙、紅、綠、青、靛、紫是各個隔間的主打顏色。在顏色的基礎上，通過對擺設的佈置突出各種主題。紅的熱情，綠的清新，橙的温馨，紫的浪漫，同時還包括一個大的隔間，約12平米。供朋友聚會，生日聚會使用。因為房間有限，使用需要提前預約。

3.為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發新類奶茶，新類奶茶會成為本週的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產品、節日產品和週年產品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶，兒童節：推出卡通形狀的塑料杯。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，並逐漸地形成口碑，成為企業的無形的品牌資產。

4.同時，本店還辦理情侶會員卡，會員積分享受優惠或者禮物兑換。

5.不斷變換包裝來滿足消費者的需求，根據消費者的愛好挑選吸管的形狀，顏色。以及通過調查選擇杯子圖案。

6. 店內服務員男女人數相同，各穿不同顏色情侶裝。給人耳目一新的感覺。同時也減少學生顧客的尷尬。

二.公司概述

本店名“某某飲品店”易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，專門針對大學生情侶設計。為情侶提供一個休閒私密而且温馨的地方。愛是一個永恆的主題。“某某飲品店”可以讓人無限遐想，“愛我吧”“讓我們相某某飲品店”不同的人會有不同的擴展。

這也是一種引人注視的企業文化。

“某某飲品店”選址在大學生較集中的中心點，可以有源源不斷的客户羣。本店的特色不在飲品，而在於獨特的環境和服務。給人提供一種新鮮感。用新鮮的企業文化來征服消費者並獲得更多的忠實顧客。

1、公司宗旨

以大學生情侶為主要客户羣，專一市場經營，用更好的產品，更特色的服務，吸引更多的客户。

2、經營目標

在經營初期，我們主要目標是進入目標市場，隨着市場不斷做大，我們的目標是佔據更多的市場份額。

3、產品優勢

奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色(其中養生奶茶最受歡迎)，製作奶茶的速度快，口感較好，價格合理，服務周到。並能根據消費羣體的不同及季節差異，推出不同產品不同包裝和服務。

4、管理團隊

在我們這個創業團隊中，總共有六人，分工如下：

製作、銷售、現金結算、服務、店面整理、材料訂購。

5、公司標誌

一顆帶翅膀的心，翅

膀上面寫着某某飲品店，是愛的傳遞。裏面寫的貼心服務是我們想給顧客的承諾。

三.市場需求與競爭分析

1.市場需求分析

除了一些大品牌的咖啡屋，像萬達的星巴克等，其他大多數

熱飲冷飲店都是顧客買了就走，很少有提供一個温馨場所的環境，許多原料直接露天擺在外面，而且放置原料的地方，都不是很乾淨，容易讓客户反感。

2.競爭分析

(1)波特五力模型分析

現有競爭：在市場中發現“某某飲品店”的直接競爭對手是星巴克這樣大品牌的飲料店，但它的大多數顧客是小資羣體，產品價格定位比較高。通過兩者比較，“某某飲品店”更適合學生這樣的消費羣體。

項目商業計劃書 篇6

一、封面

第一頁BP，一句話的形式呈現出來我們是幹什麼的。我們是Air Bed&Breakfast，這是第一點。

二、痛點

第二點，我們就直接陳述目前這個市場存在的一些需求和痛點。目前我們遊客出行住宿的時候存在在的問題：價格方面比較高。我們住的酒店都是統一的標準，很難體驗到當地的風土人情，很多房東有很多閒置的房屋，他們怎麼樣去產生價值。

因為這是雙邊的需求，所以雙邊都存在痛點。

三、解決方案

那第三頁就告訴大家，我是怎麼樣解決這個問題的。我通過這個解決方案可以讓用户省錢，可以讓房東賺錢，然後在旅遊的過程當中你又可以體驗到當地的風土人情和文化。

四、市場規模

那我們告訴大家這個需求和解決方案之後，要告訴大家的內容是説這個市場的規模到底有多大。我們用兩頁片子告訴大家，這個市場的規模以及對未來的展望。

五、產品

然後我們再向你詳細陳述，我這個產品的形態是什麼。我同時，也會告訴你我們是怎樣賺錢的，我們的商業模式是怎麼樣的。我們有未來非常好的商業預期，我也會告訴你説，我對未來的推廣方案和計劃是什麼樣的。

六、競爭對手

還有我們在這個市場當中的競爭對手有哪一些?跟他們相比，我們的特點和優勢是在哪裏?

七、團隊

還有包括我們這個團隊是由哪些人構成的，他們分別負責哪個模塊，他們自己的經驗是在哪裏?對於我們實現這個項目的價值在哪裏?然後我們又説，除了這個運營的數據之外，我們還有一些媒體對我們的報道，用户對我們的反饋。

現在很多企業都想走資本市場，一份商業計劃書是第一印象，接下來內容是以一個投資人的視角，告訴大家應該怎麼樣寫一份商業計劃書。一般標準的融資分為三個階段，第一是融資準備階段(寫bp)，第二是市場推介階段(見投資人)，第三是盡職調查階段(投資人給了ts之後對你和你的合作伙伴進行調查瞭解)，今天我們先來梳理一下如何書寫一份投資人喜歡的商業計劃書(就是傳説中的bp)。

商業計劃書的幾個要點：

首先它也是一句話描述做的事情，對項目的描述。

第二，呈現出目前的目標用户的痛點和問題到底是什麼?今天是用什麼樣的方式來解決這些問題的?有哪些可以提升的地方?然後第三個就是我們是怎麼解決這個問題?我們的價值所在。我們給出具體產品的展示以及具體的場景，然後告訴他，為什麼我們現在去解決這個問題比較好，以及我們的市場規模是多大。還有我們對於競爭的分析是怎麼樣，以及我們這個產品是怎麼樣發展的，產品的路徑是怎麼樣?我們的盈利模式如何，我們的定價，我們的銷售和分銷是怎麼樣的。還有最終，我的團隊是哪些人來做這件事情的，同時我們會加上一些財務的預期內容。

在這個系列的內容當中，我們的每一節都用了非常短的篇幅告訴你，如何去寫一個好的商業計劃書，它的內容是什麼，它的呈現形式是怎麼樣的，具體的案例是怎麼樣的。如果在寫商業計劃書的過程當中遇到的問題或者困難，也歡迎你和我們進行交流。

項目商業計劃書 篇7

一、網吧廣告的市場需求分析

根據調查顯示，中國現在大約有80萬家(官方數字是72萬家左右)營業網吧，每家平均50台電腦共約8000萬台，這是一個龐大的廣告受眾數字。同時，城市的網吧行業在走向行業化，大型化。

統觀全局，將來的網吧不再僅僅是傳統意義上的上網場所，上網營業收入在一個網吧的利潤構成中所佔的比重將越來越小，而視頻點播、網吧廣告、餐飲收入、遊戲收入、代銷業務貢獻的利潤會逐步增加，最終使網吧成為一個信息傳播的載體，具有強大的廣告和銷售功能，成為一個增值業務全面並且功能強大的娛樂場所。

網吧廣告的特點是以城市中數量眾多的網吧為廣告發布場所，以各網吧中的電腦作為廣告的基本載體，以網吧中娛樂和獲取信息的人羣作為受眾，提供豐富多樣的廣告發布形式，是一種將網絡廣告與傳統媒體廣告良好結合在一起並且具有極高的性價比的新媒介。

我們先來看看網吧作為廣告媒介獨有的特點：

首先，網吧是人羣和信息來源渠道相對集中的地方，它既是網絡媒體的承載環境，又是受眾聚集的傳播空間。無論從媒介的大眾傳播定義來看，還是從媒介發展歷史來看，網吧，都可以不折不扣地算作一種新型的媒介形態。

其次，網吧是一個媒介終端——網吧的集羣性很高，聚集了較多的年輕消費者，個性相近、愛好相似，樂於接受新型事物、相互影響力比較強，這是新媒體的受眾特徵。並且，網吧作為第五媒體，網絡已經顯示出其在社會生活中的巨大影響力，網吧成為傳播信息、發散輿論以及交友、娛樂的重要場所。

顯然，網吧不再是一個普通的商業領域，而是一個需要社會控制和行業准入的領域，其實，從某種意義上來説，網吧，不僅是網絡媒體的延伸，而是一種可以自成體系的新媒體平台。對封閉的營業場所，人羣逗留的時間較長，相對流動快速的户外或賣場，信息傳播到達的頻次更高、層次更深，這是新媒體的傳播特徵。

其三，從更全面的角度説，網吧媒體是一種兼具線上和線下的跨媒體。網吧介於傳統和互聯網之間，通過網吧的媒體資源我們可以實現線上和線下的信息傳播和廣告宣傳。跨媒體應該是橫跨平面媒體、立體媒體和網絡媒體的三維平台組合。平面媒體包括報紙、雜誌、圖書、户外廣告，立體媒體包括電視、廣播和電影，網絡媒體包括窄帶互聯網技術應用和寬頻互聯網技術應用。

網吧正是兼具平面媒體、立體媒體和網絡媒體的三維平台組合。網吧的空間可以承載海報、牆面、桌面、展板等類户外廣告的平面媒體;網吧的電腦可以統一承載電影、廣播、音樂、遊戲等立體媒體，相當於一條嶄新的院線;網吧的最直接實現形式則是網絡媒體;所以網吧最具有跨媒體性質。

如今，隨着網吧規模日益的擴大和經營的正規，企業在網吧裏面發佈廣告的需求越來越大，整合網吧資源也是大勢所趨，網吧廣告，逐漸成為一個新的媒介平台。

二、網吧廣告價值分析

什麼是媒體的廣告價值?業內普遍採用廣告千人成本和讀者構成來評價某媒體是否適合投放廣告。事實上，影響媒體廣告價值的主要是三個部分：讀者數量、讀者質量、競爭態勢。艾瑞市場諮詢公司(iResearch)的《第一屆_網民網絡習慣及消費行為調查》顯示：網絡遊戲人羣以大中城市為主，年齡分佈集中在16歲至35歲之間;男性佔了絕大多數;網絡遊戲用户平均每週上網玩遊戲的時間為9.66小時，每天玩一款網絡遊戲的時間為3小時左右。

由此可見，對於網絡遊戲族羣來説，網絡遊戲已經超過了電視的吸引力。而這個族羣，也同時是飲料、運動品牌以及電腦等類型產品的主要目標對象羣。通過調查我們也得知，大部分網絡遊戲玩家均在網吧上網，網吧成為了一個新的廣告平台，網吧對於廣告行銷是否也有着不同的意義?

網吧廣告成為新媒介載體目標受眾的到達率高度準確，在客户們百般要求廣告形式求新求變的今天，網吧廣告這樣一個新興的產業，本身所具有的價值體現在哪裏?

1、有效打開銷售渠道。

根據受眾來看，前往網吧上網的人羣年齡結構都偏年輕，主要集中在18歲到25歲之間。這個年齡段的人羣好奇心強，容易接受新生事物;同時，他們接受的教育程度也比較高，具有大專以上教育背景的達到70%以上;由於大部分人是學生，因此直接收入有限，但間接和潛在的消費能力很強。

由於受眾受教育的程度較高，在未來擁有很強的消費能力，同時受眾年齡結構年輕，雖然直接收入不高，消費能力卻很強，容易進行衝動消費和購買那些新產品;上網頻率及時間較穩定，有較為規律的上網頻率及上網時間，基本屬於忠實受眾，能保證廣告在該羣體中的傳播質量;興趣愛好相近。喜歡網絡化的生活和交流方式，追求時尚，熱衷各種娛樂活動，喜歡遊戲;消費取向集中。以上共有特點，決定了受眾羣體擁有高度集中的消費取向。

從以上特點可以看出，網吧媒體的受眾主要是年輕一代，接受其信息的多為在校學生(大學生居多)和有一定經濟收入的白領階層，其主要特徵是消費觀和價值觀趨於統一，追求時尚，消費能力集中，且具有很強的消費慾望，界定在感性消費，而非理性消費羣體範疇。從分析中可以看出，網吧廣告可以幫客户們打通銷售渠道，直接命中最有可能的潛在用户。

2、網吧廣告具有100%的廣告有效送達率。

任何想上網的人，必須打開電腦顯示屏才能進行網絡連接。電腦顯示屏是任何網民必須登陸後默認當前界面，任何網民，無論其上網聊天或玩遊戲均能100%看到電腦顯示屏，而網吧廣告的一個核心內容，就是通過電腦顯示屏設置廣告信息，並通過電腦顯示屏將廣告內容傳遞給受眾。這種廣告方式的有效達到率是100%，並且擁有巨大的受眾數量以及固定的受眾用户羣。

通過對北京、上海、廈門、泉州、成都的網吧進行抽樣調查，每台網吧電腦每天的使用人次為4-6人，在節假日和週末還有30%左右的增長。一萬台網吧電腦，每天的用户數量即為4萬-6萬，一個月的累計用户數量為120萬-180萬人次，也就是説網吧廣告的受眾為120萬-180萬人次萬台/月，這樣的規模是目前任何專業類媒體都無法比擬的。

3、網吧廣告是真正意義上全天候媒體。

目前網吧規定營業時間是早8點至晚12點，實際上絕大部分網吧是24小時營業。針對目前經營現狀，網吧主管部門計劃將在20__年1月後放開網吧營業時間限制，網吧行業將實現合法的24小時營業。屆時網吧媒體將成為名副其實的全天候媒體。

4、更加真實的投放效果評估。

每一個客户投放的網吧都有詳細的網吧資料(網吧名稱，終端電腦枱數等)，客户對於自己投放廣告的範圍及覆蓋人羣數量有非常真實和精確的掌控。顯示屏廣告位的設置方法使得廣告的發佈也更加直觀有效，結合網絡技術手段可對廣告投放效果進行及時有效的分析評估。

5、網吧廣告具有超強的視覺衝擊力。

精美寬大幅面的廣告畫面及詳細的文字説明，與目標受眾近似零距離的視覺接觸，具強烈的衝擊力，可充分展示品牌形象和產品特性，給受眾留下極其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒體、超文本格式文件，設置多種形式讓受眾對其感興趣的產品瞭解更為詳細的信息，使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓消費者如身臨其境般感受到商品或服務，並能在網上預訂、交易與結算，將更大大增強網絡廣告的實效。

超低廣告投入千人成本。假設網吧電腦桌面標準價15元/台/月，假設一台電腦平均每天5人使用，在使用過程中每人有4次回到桌面，則客户投放網吧電腦桌面平均每天每人成本=12元/台/月÷30天÷4人÷4次=0。025元。

根據現階段其他各發媒體的廣告報價，我們可以看出網吧廣告低廉的價格，客户投放1次電視台30秒廣告，基本上等同於連續1個月在廣告，可以連續1個月在25000台電腦上投放網吧電腦桌面廣告;客户投放1個月網絡廣告，可以同期連續1個月在20000台電腦上投放網吧電腦桌面廣告;客户投放1個月塊大型户外廣告，可以同在18000台電腦上投放網吧電腦桌面廣告。

網吧廣告的商業模式分析多網吧，成為網絡媒體發佈平台，以富有創意而靈活的方式銷售內容為網吧帶來了新的業務增長機遇。將適合在網吧發佈的廣告內容以最恰當的方式呈現給受眾，並能及時的得到回報，這是任何一個企業或者廣告商最為關心的事情，因此，網吧廣告最為重要在於其商業模式的正確性和客觀性。

現在，在瞭解網吧廣告的價值以後，我們就可以分析一下網吧廣告的商業模式：

1、看廣告網吧玩家免費上網模式：

網吧經營的一切費用和盈利都是來自廣告費。如果將網吧看成是一個新媒體平台，那麼該平台提供給受眾的娛樂費用將會很低，甚至完全免費。同時，受眾在免費娛樂的同時也會接受該平台提供的廣告信息，以此來換取免費上網。這就是網吧免費模式，在這個模式中，連鎖網吧的數量和統一管理模式成為關鍵點，全國性的網吧連鎖公司，對幾萬家網吧進行統一的運營與管理，建立一種全新的網吧廣告商業模式。

2、網吧和廣告商共分利潤模式：

網吧連鎖機構或者是網吧廣告集團可以和網吧廣告商分取廣告利益。中國大部分遊戲運營商和軟、硬件商家對非常重視網吧廣告，因此可以建立網絡廣告分帳模式。其核心的理念就是網吧必須集合在一起，控制本省市或者全國的網吧達到一定的規模和數量，並代表網吧羣體的集體利益，以量來制定價格。

3、按照媒體價格收取廣告費用模式：

網吧廣告，目前可利用的形式多種多樣，比如電腦顯示屏廣告、網吧户外廣告以及插播廣告等，根據不同的廣告載體制定出相應的價格體系來收取廣告費用。很多網吧廣告公司就是採取這樣的商業操作模式，按照約定的媒體價格將費用支付給各位網吧業主。其核心在於廣告公司對網吧的整合能力。筆者在後面將會將一家廣告公司的大致報價展示給網吧業主們，以供參照。

綜上所述，網吧廣告作為一個探索中的媒介載體可以在用户細分、提升品牌認知度和互動上有相對的優勢。在目標用户羣的選擇上，廣告廠商可以根據網吧玩家信息對廣告進行選擇，並針對地區的不同情況進行投放的細部分類，確保目標受眾羣選擇的準確性。其次，作為一種新的廣告操作方式，比較容易引起受眾羣較高的接收度和互動。在促銷活動的靈活運用上，網吧廣告也給各個產品帶來了更大施展的空間。

附錄一：廣告形式

廣告種類

形式

優勢

適合客户

個數

桌面LOGO

在電腦桌面左邊出現的LOGO，自動排列在桌面原本的我的電腦，我的文檔後面。大小和原來的圖標一樣。方便用户直接點擊進入，培養用户的使用習慣。

用户習慣性地把桌面左邊的圖標當作提供的網絡服務，而去使用它。這樣長期性的使用能培養出用户的習慣，改變用户的心智模式。

項目商業計劃書 篇8

一、指導思想

__國小老師培訓工作，認真貫徹落實省、市師培工作精神，結合我區教育局重點工作，以高提國小老師專業水平為目的，按照“面向全員、強化學科、提升骨幹”的方針開展培訓工作。學校將立足校本，結合常規教學和教科研活動，充分發揮校本培訓的功能和優勢，建設一支高素質的老師隊伍，特制定我校老師校本培訓計劃。

二、培訓目標

面向全體老師，透過實施校本培訓，使我校老師職業道德和專業素養得到進一步提高，在實施新課程中，瞭解本學科的發展趨勢，完善知識結構，提升知識層次，具有較強的教育教學潛力、實踐創新潛力和教育教學科研潛力，提高履行崗位職責和實施素質教育的潛力和水平，適應基礎教育發展的需要，成為覺悟高、觀念新、業務精、潛力強、善創新的教育工作者。

三、培訓的主要資料

以學科教育理論、專業知識、綜合文化知識和學科教學方法為主要資料。以課堂教學為主陣地，從理論到實踐，從日常教學到校本教研，從主科到專科，要求每人每週必學一篇與教育教學有關的文章。再次，繼續培養老師的現代遠程教育信息技術的管理與應用潛力，要求每人每學期應用現代信息技術講課不少於5節。

四、培訓途徑

1。教育教學理論和專業知識培訓

根據老師實際需要和學科教學的特點、要求，進一步組織老師學習現代教育理論，使老師能用理論指導教育教學行為，優化課堂結構，合理運用教學方法，更好的完成教育教學任務。

2、教育教學潛力培訓

實施開展教學實踐和技能培訓，把課堂作為主要陣地，改革教學方法，優化課堂結構，提高課堂效率。加強現代信息技術的培訓和運用，提高教學技能。要用心引導老師，運用教育教學問題進行實踐、研究、反思、總結，對教育信息進行收集、處理、共享，使老師的教育教學行為體現明確性、示範性、參與性和有效性。

3、教育科研潛力的培訓

要加大教育科研培訓的力度，以學校課題研究或個人課題為載體，開展教育科研，進行基本理論及方法的培訓，為老師課題研究服務，把教育科研和課題、日常教育教學工作結合起來，在實踐中逐步提高老師的教育科研的素質。

五、培訓形式

培訓的主要形式是以校本培訓、自我提高為主，教研培訓、羣眾培訓為輔的培訓模式，以學校為陣地，圍繞教育教學實際，培訓和提高老師的水平。擬採用聽、説、看、思、做、寫等形式開展培訓工作。

1、指導提高式

透過外出學習，觀看名家論壇，老師論壇，校內彙報課等形式;學習、交流、培訓、實踐。落實“四步提升法”

2、博客積累式

以老師博客為依託，把教學中的所得、經驗、困惑等用隨筆，論文、反思的形式，及時記錄下來，互相借鑑，相互促進、共同提高。

3、專題討論式

充分發揮每週三業務學習的時光，把人民教育、實踐新課程、國小校長等刊物中的名篇和有借鑑價值的教學經驗、案例。集中學習，並進行研究探討，提高自我。圍繞教育教學中出現的一些帶有共性的、有研究價值的問題，學校開展集中理論輔導，圍繞某些專題，組織研究，老師們在參與、體驗、反思中總結經驗，提高認識，使老師個體和老師羣體水平都得到提高。

4、以“寫”促進式

要求所有老師每學期寫一篇教育教學教研等方面的文章。透過撰寫案例、論文、經驗、心得、反思等，使眾多老師既能説又能寫。鼓勵老師在各種正規刊物上發表文章。

六、培訓的實施

堅持以校本為原則，依據學校教學計劃，從學校的實際出發，以學校發展為本，立足自我，實現培訓後能提高全體老師的素質，解決教育教學實際問題。幫忙各層次的老師確定自我的發展目標，使他們都得到發展和提高。

項目商業計劃書 篇9

項目名稱：____設施農業建設項目

扶貧資金類別：財政扶貧資金項目

項目編號：

項目性質：新建

項目申報單位：___農業局

項目立項日期：20__年9月1日

項目審查或批覆文件：

項目單位：____

法人代表：__

一、申請理由

____位於___東南西部，有_個行政村，_個村民小組，_户農户，人口_人，全鄉耕地面積_畝，人均佔有耕地_畝，人多地少，農村經濟發展緩慢，為切實改變這一狀況，增加農民收入，我們充分利用___緊鄰___城和__國道，交通便利，水土條件適宜種植瓜果蔬菜這一優勢條件，在___大力推廣温室大棚，就目前已建成大棚來看，經濟效益十分明顯，但是由於建設大棚的投入較大，單靠本鄉的財政和農民集資建設有一定困難。因此，為有效拉動城鄉經濟發展，切實幫助貧困户脱貧致富，我縣特申請財政扶貧資金在___建立設施農業項目。

二、項目概要

20__年—20__年在___建立設施農業項目主要申請國家財政扶貧資金進行建設，重點在___的喀拉巴格林(3村)、阿克庫克村(5村)、阿熱買裏村(8村)，恰克月庫村(9村)、古勒巴格村(2村)、尤喀克霍加村(7村)、喀拉巴什糧台村(11村)、喀拉巴升村(15村)共八個村新建温室大棚60個，資金總投入60萬元，項目工期20__年1月-20__年11月。

三、項目提出依據

第一，地理環境好

___地理位置緊鄰___城，交通便利，因此，很早就開展了設施農業，目前全鄉有大棚總數_個，而且農户也都有一定的温棚栽植技術和經驗。

第二，生產環境好

___土壤、水肥條件較好，農民平均文化素質較高，樂於接受，使用新技術、新生產方法。

四、項目內容及規模

①20__年開始動工新建___喀拉巴格村(3村)、阿克庫什村(5村)、阿熱買裏村(8村)、恰克日庫依村(9村)的設施農業項目。其中喀拉巴格村新建大棚7座，阿克庫村(5村)新建大棚10座，阿熱買裏村(8村)新建大棚8座，恰克日庫依村(9村)新建大棚7座，每棚標準建築面積為70×10m(長×寬)，每棚預算為10000元，建築工期為20__年4月-20__年10月。

②20__年動工新建___古勒巴格村(2村)、尤喀克霍加村(7村)、喀拉巴什糧台村(11村)、喀拉巴什村(15村)設施農業項目。其中古勒巴格村新建大棚7座，尤喀克霍加村新建大棚7座，喀拉巴什村糧台村7座，喀拉巴什村7座，每棚標準建設面積為70×10m(長×寬)，每棚預算為10000萬元，建設工期為20__年4月-20__年10月。

五、項目的管理方式和實施計劃

1、設施農業建設是促進農民增收，切實幫助農民脱貧致富的有效途徑，為確保建設工作正常開展進行，縣政府主要領導和有關部門負責同志將直接對此項目進行監管。

2、嚴格資金管理，保證專款專用

項目建設資金由扶貧辦統一管理，實行報帳制，保證工程質量和資金使用，確保專款專用。

3、嚴格招投標，確保工作質量

對於設施農業温室的建設工程要求較高，為此，我縣將公開招標，堅決使用有建設資質等級的施工隊伍，嚴把質量關，確保工程質量。

實施計劃

建設項目分為兩部分：

第一部分分為三個階段：

第一階段：準備階段。籌備建設___3村、5村、8村、9村設施農業土建工程，時間20__年1月—20__年4月。

第二階段：實施階段。對___3村、5村、8村、9村温棚建設及項目開始實施建設，時間20__年4月—20__年10月。

第三階段：檢查驗收階段。工程完工後對工程質量進行檢查驗收，時間20__年10月—20__年12月。

第二部分：

第一階段：籌備階段。籌備建設對___2村、7村、11村、15村設施農業土建工程，時間20__年1月—20__年4月。

第二階段：實施階段。對___2村、7村、11村、15村温棚建設及項目開始實施建設農業土建工程

時間20__年4月—20__年10月。

第三階段：檢查驗收階段。工程完工後，對工程質量進行檢查驗收，時間20__年10月—20__年12月。

六、扶貧效益分析

我縣開展設施農業已有兩年，經過兩年的調研得出結論：一個棚種一茬早熟西、甜瓜，可收入3—4千元，兩年可收回建棚投資，而農民經過培訓後，種植一茬早熟西甜瓜，可收入5—6千元，加上一茬夏菜，每棚收入可突破萬元，當年即可收回建棚成本，經濟效益十分可觀，並且，高收入可大大刺激農民學習新技術，使用新技術的積極性，形成一個良性循環，社會效益極好，是幫助農民脱貧致富的一個有效途徑。

七、結論

___是一個國家三定貧困縣，全縣貧困人口占大多數，怎樣有效幫助農民脱貧致富，開闢致富渠道，一直是我農業部門的研究課題，經過多年的探索，我們也總結出一些經驗。就目前來看，設施農業是一條幫助農民脱貧致富的有效途徑，沒有培訓過的農民每年收入有3—4千元，經過技術培訓，掌握温棚栽培技術的農民年收入可輕鬆突破萬元，經濟效益十分可觀，並且可起到良好示範帶頭作用，提高農民脱貧的信心和學習、使用新科技、新知識的增強科技興農的意識，使農民的生產經營進入一個良性循環過程，可有效增加農民收入，維護社會穩定。

項目商業計劃書 篇10

一、項目可行性分析

項目的可行性分析是分析項目開展的背景和理由，如市場狀況、建設背景、經營現狀、前景預測等。它包括兩方面內容，一是項目開展的必要性，即“有沒有必要”;二是項目開展的可行性，即“可不可行”。可行性分析的操作方法是SWOT分析法：即從優勢、劣勢、機會、威脅四個維度進行分析論證，對研究對象有一個全面的系統認識和思考，對項目進行概括、論證並做出及結論。

二、項目目標/目的

項目的目標/目的，就是要明確項目目的範圍，即可交付產品的界定。一切沒有明確的目標的活動都不是項目。如何確定項目的目的?其操作原則是SMART原則，即從具體性、可衡量性、可實現性、相關性、時限性五個維度來確定目標。

三、項目團隊

項目要落地，必須有具體的責任人，相關人員的責、權、利必須清晰，即項目執行過程中需要哪些崗位、履行什麼樣的職責、團隊成員業務關係如何……所有項目相關人員的有機結合，就是項目團隊，它是實現項目目標的組織保障。

高效的團隊包括三個要素，即成員有互補的技能、有共同的目標、能夠共同承擔責任。當然，團隊還需要一個有力的領導者，即團隊負責人或團隊領袖。項目團隊也是如此，它同樣需要滿足上述幾個要素。

大型的項目可以根據工作任務(工作包)進行分解，項目負責人對項目負總責，全方位統籌與控制;下設若干個項目小組，小組有具體的負責人與項目成員，其中小組負責人獨立管轄本各小組的工作;考慮到項目小組是一個臨時性的柔性組織，項目成員可以根據實際任務來進行跨部門配置，這樣便於通過項目工作的開展，建立跨部門的信任文化，打破部門壁壘。

四、項目任務分解與進度安排

項目的一個重要特點是時限性，這就要求我們在一定週期內，必須對項目進行有效的計劃管理和進度控制。項目進度應該包括每項工作的計劃開始和期望完成時間，具體實踐活動中，可將項目小組的主要任務用甘特圖來細化、分解，即以項目的交付成果為導向，將項目整體工作分解為較小的、易於管理和控制的若干個工作或者工作單元。

甘特圖是是一種通用的顯示進度方法，構造是應包括實際日曆天和持續時間，它以圖形的方式，通過活動列表和時間刻度形象地表示出特定項目的活動順序與持續時間。

在設計甘特圖時，要先確定里程碑事件、關鍵路徑、詳細進度計劃，要遵循事件的時間邏輯順序。需要特別注意的是，在明確里程碑事件的時間節點時，原則上不能將所有的項目節點設置在同一起止時間。

里程碑計劃是以項目中某些重要事件的完成或者開始的時間點作為基準所指定的計劃，它以中間產品或可實現的結果為依據，顯示項目為實現最終目標所必須經過的關鍵狀態。

編制里程碑計劃可以在指定項目計劃之前或者之中進行，具體步驟如下：

(1)從項目計劃的最終結果，也就是最後一個里程碑，開始反向進行。

(2)在項目各階段，各個事件中，採用一定的方法初步設置里程碑。

(3)對初步設定的里程碑進行復查，這些是否實是里程碑?是否還有遺漏?

(4)分析每條因果路徑，找出邏輯關係，並進行修改。

(5)編制里程碑計劃，可以用里程碑圖或表的形式表達。

五、項目風險/困難管理

項目風險/困難就是達成項目目標進程中的不確定性和可能發生的危險/困難(大項目考慮風險，小項目預知困難)，項目風險管理是指對可能遇到的風險進行規劃、識別、估計、應對、監控的過程。

項目風險管理必須考慮幾個方面：

(1)識別組織面臨的各種風險。

(2)評估風險概率和可能帶來的負面影響。

(3)確定組織承受風險的能力。

(4)確定風險削減和控制優先等級。

(5)推薦風險應對措施。

六、項目溝通與彙報機制

良好的項目運作離不開項目團隊的有效溝通，凡是不涉及項目機密的信息，都應該及時在項目團隊成員中流轉與共享。

一：內部溝通，即項目負責人與項目成員的溝通，就項目的運行以及存在的問題進行交流、項目負責人對項目成員進行績效輔導等，利於及時發現團隊成員存在的問題，提出改進建議，提升項目運作效率;

二：外部溝通，項目負責人與直屬領導和集團領導的溝通，及時彙報項目運行的.進度、在遇到困難與挫折時爭取相關部門與領導的支持等。溝通的形式包括正式溝與非正式溝通，凡涉及多人多事的情況，建議採取正式溝通的方式。在項目運行中，項目負責人可以根據實際情況確定彙報機制，向相關人員定時通報項目進度和項目所取得的階段性成果。

彙報過程中，要注意兩點：

一是彙報層次，項目團隊成員向項目負責人彙報，項目負責人向直屬領導彙報;

二是彙報頻率，可以根據項目實際來確定是日、周、半月、月、季度、半年度、年度彙報的方式。

所有彙報，原則上必須是正式彙報，要切記“沒有記錄就沒有發生”，要有計劃、總結、會議紀要等固化的資料，這樣便於經驗的積累與傳承。

七、項目費用預算

項目費用預算是指為實現項目的目標，根據項目資源計劃所確定的資源需求，如人員、材料、場地費用的近似值。以及市場上各資源的價格信息，對項目所需要的資源的費用和工期的長短所進行的預算。

在進行項目預算時，各項目小組負責人要負責本小組的費用預估，識別和分析項目費用的構成要素;根據每個構成要素的單價和數量，從而估算出每個結構要素的費用;分析估算結果，識別各種可替代的費用，協調各種費用的比例關係。各項目小組在進行費用預算時，相關費用要儘可能細化，不能只用一個簡單的整數進行概括。

八、項目紀律與激勵機制

項目執行過程中存在諸多不可控的因素，為了達成項目目標、有序規範項目團隊成員，必須制定適合該項目的工作紀律與獎懲機制，根據紀律與機制去約束項目團隊成員，避免人情管理。明確紀律時，要考慮規範性、層次性、適應性、有效性四個維度。

項目商業計劃書 篇11

一、各部門人員配備、只能、技能。

人是企業最重要的組成部分，也是企業的資源，合理用好每一個人是一種最客觀的節約。以實際情況對人員配備進行瘦身。

A、車間、辦公室省去可有可無或“釣魚”的人。

B、職能人員做到“一個蘿蔔一個坑”，不要重複崗位，特殊職位要有後備人才。

C、技術人員是生產的骨幹，要管理得當，防止因各方面原因造成跳槽或以所在位置控制公司，難為公司。

D、賽馬不識馬，人人是人才。合理的用好每個人，用長避短。

二、設備性能、產能，日常平均產能。

設備是製造業企業的基礎，其決定企業的市場定位，決定了產品的質量、產能。

A、熟悉設備的具體性能，產能，綜合以往的平均產能，可以精確的計算出日標註的產量，同時也可以找出其中的問題點。

B、以設備的要求，性能特性作出詳細的保養計劃和安全操作規程。以此來保證機器良好運轉，員工的生產安全。

C、熟知設備的實際用途、性能，可以綜合實際改良提升設備性能，從而提升產量、質量、安全係數。

三、產品的工藝，質量標準、生產流程。

深刻了解、掌握產品的生產工藝，質量標準，熟悉產品的生產流程。這些必須達到爛熟於心，才能抓好管好，才能精益求精。這也是一個生產經理的核心工作和責任、任務。

A、產品工藝決定產品質量、產量、產品單價。

1)產品的產生離不開模具，模具設計的合理性，質量，精度，壽命直接影響產品的質量、產量、單價。

2)原材料開始，每一個環節都涉及到工藝，每一道工藝都涉及質量，都涉及到成本核算。必須反覆推敲、分析、總結達到完善完美。

3)產品工藝要符合設備的性能，兩者之間相互影響，往往許多時候忽視了這一點，產生誤差。

B、質量標準(QAAC)是企業的命脈，是品牌的核心。

1)要想保證質量，企業必須設定一個獨立的部門，行使質量管理，否則會受到各方面的影響，產生魚目混珠的現象。

2)質量標準的設定，要與生產車間相結合，很多時候因為樣品做工很精細，而與車間大批量生產有區別，會使客户驗貨發生衝突。因此，

必須做到表裏如一，否則一旦出現誤差，損失慘重。

3)質量標準並不是單指成品，涉及到每一個環節，每一道工序必須有每一道工序的標準，並且必須由質量標準指導書，把不良品消滅在萌芽中。

4)任何時候都要牢記產品質量是做出來的，不是檢出來的。

C、生產流程是指從原材料投入到成品產出，通過一定的設備按順序連續的進行加工的過程。

1)保證每一種產品都能嚴格的按照正確的方式加工生產，避免生產過程中發生的錯誤。

2)生產佈局要合理。車間設備要按照正常加工順序來安排，儘量做到緊湊、連貫。這樣有利於縮短運輸路線，消除不必要的搬動，節約空間，節約人力物力。

3)生產工序的制定，必須平衡每一道工序，要求每一道操作花費時間大致相同，合理安排工作計劃，人員編制，避免出現怠工狀態產生延續。比如一道工序或一個車間忙的焦頭爛額，另一道工序或另一個車間無所事事。

四、原材料的採購供給情況，輔材料的採購消耗情況。

兵馬未動糧草先行，生產如戰場。原材料、輔料一個是米一個是水，缺一不可。它的供給決定生產任務的執行情況。

A、原材料、輔料的供應要與產品生產銜接融洽，如果過剩可能會造成成本積壓等，如果欠缺會造成計劃失控或不能及時完成任務，導致連鎖反應。

B、原材料、輔料的質量問題直接影響生產過程中的質量百分比，同時也決定產品單件的高浮動，以及返工率和生產時間。

C、產品下料工藝設計和設備生產方式決定着原材料、輔材料的節約與浪費，以及能源的節約與浪費。

五、客户訂單量，質量標準，生產調度情況。

充分的瞭解每一個客户的資料，訂單，質量標準。瞭解客户的喜好關注點，以往的訂單量對公司的滿意度。從而來安排、調整訂單生產保證訂單的交期，質量的標準。

生產調度失職對生產計劃、實施、檢查的專職人員。包括跟單和生產進度調整。職責如下

A、按照確定的生產計劃組織生產工作，使生產工作有效無偏差的進行。

B、及時有效的處理生產中產生的各種問題，同事在生產進行中通過有效的交流、溝通。按照生產計劃協調、配合各車間各工序認真執行。

C、生產過程中監督和檢查，掌握信息，如果發現有偏差，要及時找出根源，採取有效措施，保證生產計劃順利完成。

六、員工的福利，工資分配、社會保障統籌。

對於員工來説，關注的就是員工的福利，工資分配、社會保障統籌等，是否能是員工穩定，對工作有激情、有動力，也與此密切相關。以目前顯示來講，企業與員工共同受益的最合理的方式是績效工資。

項目商業計劃書 篇12

一、大學網概況

大學網成立於_年8月27日，是一個由有過從業經歷，創業經歷的年輕人所領導的團隊建立起來的。目前有團隊成員7人，分佈於西安各大高校，大學網的宗旨是一切為了大學生，致力於在西安建立一個網絡，通過該網絡促進各種線下活動的開展，給西安廣大大學生帶來真正的實惠。

二、團隊核心成員介紹

劉海洋：本科畢業後任職於知名公司，工作一年後辭職，開始創業。有過創業失敗的經歷，大學網是第三次創業。為人具有感染力，做事執著，熱情，不甘寂寞，有領導力。

王帆：交通大學管理學院在讀研究生，項目管理專業，本科時接觸各種社團較多，現在研究生會工作。為人較為冷靜，思考問題比較周全，善於與人打交道，做事執著，主要負責人事和市場方面。

李釗：交通大學在讀研究生，主要負責網頁設計和技術方面。

毛琦：交通大學軟件學院在讀研究生，主要負責網站技術方面。

羅娜：畢業於西北大學。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物。

郭丹：西安電子科技大學在讀研究生，企業管理專業，現任研究生會副主席，本科時曾獲全國創業大賽銅獎。目前負責人事外聯方面。

趙飛：西安電子科技大學在讀研究生，情報專業，現任研究生會副主席，有毅力，工作能力強。

核心成員各司其責，分工明確，特別強調執行力。

三、市場分析

大學網成立於_年8月，致力於服務西安地區所有高校在校大學生。網站的主要內容均取材於大學生活，“一切為了大學生”，紮根於大學校園，是大學網最大的特點也是立足點。作為一家年輕而富有朝氣的學生門户網站，其背後是一支朝氣蓬勃富有創新思維和戰鬥力的團隊。團隊成員均為在校大學生，這使得大學網的每一個角落都充滿着大學生活獨特的氣息。

目前，西安有幾家大學生的綜合性網站，然而僅僅提供網上的一部分信息資源，對於我們西安地區的廣大大學生來説，並沒有提供其真正所需的東西。作為一個地方性的網站卻不能提供線下的各種服務，實在是一種極大的浪費。大學網作為後起的網站新秀，目前擁有豐富的頻道體系，為大學生提供一個瞭解社會的窗口和在網上展示自我及相互交流的平台。同時面向商家提供一個直接進入大學校園的新營銷渠道。這樣在校園與社會之間構架出一個雙向的通道。大學網結合自身優勢，不斷創新，依託於自身網絡平台，通過不斷的整合校園資源，為大學生提供最全面的服務通道，為企業提供全方位的優秀校園整合營銷服務。簡單來説，大學網作為後起的網站新秀，其宗旨是一切為了大學生，其理念是以線上促線下，把真正的實惠提供給西安地區的在校大學生們。

四、經營現狀

大學網除了以上團隊成員外，還有域名資產，目前已經升值到22萬元;服務器一台，後台程序一套;對內方面(校園)目前各類人員的招聘已經開始，僅在網上發佈招聘啟事一週，就有10人應聘欄目編輯，4人應聘ceo，2人希望能有合作;對外方面(商家)已經和幾家有了較明確的合作意向;但由於缺乏資金，宣傳力度不夠，各項工作進展的較慢。(只要5———10萬的資金)

五、經營模式

我們的經營模式目前採用校園ceo和欄目編輯的形式。簡單來説校園ceo要在西安各大高校均有一人，全面負責該校的各項線下工作;欄目編輯不一定每個學校都有人，只要保證該欄目總人數達到要求即可。

六、盈利模式

簡單説來就是以線上促線下，以網站為平台，提供各種線下的服務和商品買賣。具體情況可以進一步瞭解後面談。

以上只是最簡單的項目介紹。如果需要更進一步瞭解的話我們有更加詳細的策劃書。

我們的團隊崇尚狼的文化，堅信做事先做人。人對了，壞事也能變成好事，人不行，好事也被做壞。現在我們很誠懇的邀請有識有志之士的加盟，大家一起來做一件事情，請相信我們，只要我們大家團結一心，一個具有各種背景的年輕團隊一定能做出一番事業來!期待您的加入!

項目商業計劃書 篇13

一、報告名稱：-項目商業計劃書

二、報告用途：-項目立項;-項目申報;-項目規劃;-項目資金申請等。

三、-項目商業計劃書編制單位：

四、項目建設背景分析：

降低中小企業成本。發揮減輕企業負擔工作機制的作用，進一步推進合理降低企業税負，全面實施涉企收費目錄清單管理，規範涉企收費行為，減輕中小企業負擔。優化行政審批流程和企業投資項目相關審批程序，推進降低制度性交易成本。推進降低企業融資成本，推動降低企業用能、用地成本等。

改進政務服務。構建規範高效的服務機制，完善法律、規劃、政策，暢通信息發佈渠道，建立健全服務信息系統，逐步實現網上受理、信息共享，着力解決政策服務“最後一公里”問題，營造受理程序簡、辦事效率高、服務成本低、中小企業滿意的政務服務環境。

提升行業協會、服務聯盟、綜合性服務機構服務能力。推進行業協會、服務聯盟、綜合性服務機構整合資源，提高服務的針對性和有效性，提升服務能力和水平，發揮其引導和輻射作用，帶動各類服務機構為中小企業提供優質服務。

優化產業集羣發展環境。改善產業和中小企業集聚條件，加強節能管理能力和“三廢”有效治理。推動產業集羣光纖寬帶網絡和移動通信網絡等數字化基礎設施建設。鼓勵支持在產業集羣中建設小型微型企業創業創新基地、創客空間等。鼓勵有條件的產業集羣建設多層標準廠房，高效開發利用土地。

五、-商業計劃書編制説明：-項目商業計劃書依照“科學、客觀”的原則，主要從-技術、-經濟、-工程等方面進行充分的論證和可行性分析，對項目建成後可能取得的經濟效益、社會效益進行科學預測，從而提出該項目是否值得投資和如何進行建設的諮詢意見，因此，該報告是一份較為完整的為項目決策及審批提供科學依據的綜合性分析報告。

六、核心內容提示：“十三五”期間，全球經濟持續復甦仍面臨諸多挑戰，-行業工業經濟增長新舊動能正加速轉換，-行業工業生產將保持平穩增長，但仍存在不穩定因素。未來-行業將持續推進供給側結構性改革，堅持創新引領，加快製造業創新中心建設，以智能製造為主線，推動工業轉型升級，同時還要關注國際經貿規則新變化、新趨勢，重塑-行業工業競爭新優勢。

七、-項目商業計劃書評價：-商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給-投資商，以便於他們能對企業或-項目做出評判，從而使企業獲得融資。商業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容，從-企業成長經歷、產品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。

項目商業計劃書 篇14

第一章公司性質

(一)公司名稱

亞視線廣告傳媒有限公司、東茗廣告傳媒有限公司、魅禹廣告傳媒有限公司

(二)公司性質

集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢為一體的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨

以幫助客户獲取經濟效益和社會效?--訝危莢諭ü究蒲а⒆ㄒ怠⒄娉系姆窶脣⒖突в朧諧〉淖羆壓低ㄇ潰芽突в邢薜淖式鸞兇罹玫牟呋蜕杓疲每突б宰畹偷墓愀奼廄鐗階羆汛サ男ч

(四)公司目標

實施個性化的經營理念，打造西部具有一定影響力的廣告公司。

(五)創業理念

公司目前處於調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共叫，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，從最初吸引小客户做起，以精益求精的務實態度與客户建立良好的長期的合作伙伴關係，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們的“勢力範圍”。我們將努力在每一個細節之中，都融進一絲不苟的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客户提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是廣告公司發展的關鍵。

(五)公司服務

1.專業化的廣告服務為我們的客户提供具體正確的行業諮詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客户的投資更科學、公道，全方位與消費者溝通。成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的傾銷和販賣。

2.為客户提供正確、科學的市場調查，不必客户東奔西跑，我們為客户提供完善的效果測定服務。

3.用户利益：我們因自身特點具有業務本錢上上風。能把客户所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。

第二章市場分析

(一)市場描述

廣告行業是我國的新興行業，20-年我國共有廣告公司莢冬幾年來公司數目不斷增加，營業額和從業職員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額20-年突破20-億元大關。按照專家的猜測，20-年我國國內生產總值增長不低於7%，將達到21萬億元以上，全國廣告經營額大概在3100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有看成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構表露的外國大型廣告團體的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。成都是四川地區商品集散中心，商品交易活躍，貿易網點密集。全市現有各類批發市場30多個，貿易及飲食服務網點2萬多個，從業職員4萬多人。據成都市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業法人單位中，從業職員在100人以上單位414個，佔9、43%;100人以下的單位3974個，佔90、57%，其中又以30人以下的企業為主，佔全部企業的67、37%。可見成都的私營個體經濟的特點主要是企業規模小，數目多，分佈廣。成都的廣告客户多為中小規模企業、房地產商以及商展業主，成都現代廣告行業起步晚，發展快，廣告行業在成都將擁有更廣闊的市場遠景。

(二)目標市場

我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：成都地區內部市場，成都地區周邊市場，四川大地區市場，遠期目標市場為川渝地區。

成都地區內部市場主要表現為各房地產樓盤全套vi，商品廣告，商場廣告以及包裝。

成都地區周邊市場的主要表現為成都各周邊縣市的户外廣告牌，牆體廣告的製作。

四川大地區市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商展的門面廣告，招牌製作，户外廣告等。

(三)目標客户

目標客户初期主要定位在成都、廣漢、德陽地區的各建築商、企業、商場、門面。

(四)建設進度

接觸廣告公司由籌建、預備到實施預計將花費一個月的時間。其中第一週主要用於資金的籌備，公司前期策劃。從第二週開始，我們將用兩週的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最後一週，在完善公司建設的同時，將聯絡成都的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客羣相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立貿易伙伴關係。

(五)市場發展戰略

創業初期階段(第一年

1.我們初期階段的發展模式

方案(1)：與成都、德陽、廣漢區一些廣告裝潢公司聯繫，謀求建立廣告聯合體。這是由於，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理上風，有的具備客户資源，有的具備區域上風。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，上風互補，降低本錢，風險共擔。團體化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域團體。通過規模化經營，上風互補，降低經營本錢。這樣有助於擺脱各小公司單獨發展的重複和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。

方案(2)：假如聯合不成功，我們初期只能立足成都周邊地區，搶佔四周各類廣告業務，我們以設計製作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客户的關係，建立良好的客户關係，讓今天的廣告客户成為明天接觸廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀宴客户參股，共同發展。

2.聯絡各商展，門面業主，向其宣傳先容本廣告公司。

3.尋找廣告製作耗材供給商，確保進貨渠道的服務與質量。

4.與成都個大商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳先容本廣告公司。

5.開通電話業務諮詢以及建立公司網站提供網上諮詢服務。

創業發展階段(第二、三年)

本廣告公司在發展初期的規範運營中積累了相當的經驗，在成都市場具有一定的名氣，被越來越多的客户認同，同時公司職員的技術水平，製作設備隨着發展上了一個台階，那麼這個階段的目標是進一步樹立本廣告公司的品牌形象，並對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。

1.初步建立一個穩定的客户羣。能夠在成都市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個成都地區覆蓋。

3.把本廣告公司向四川各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。

第三章公司經營

(一)公司業務

初期的業務內容大體分為：

1.市場服務：市場調查。客户服務。

2.設計製作：廣告平面設計。商展招牌製作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示製作。

3.企業諮詢：為客户提供廣告策劃。公關活動策劃。

4.廣告攝影：產品攝影。產業攝影。科技攝影。外景拍攝等。

5.客户出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，---人等宣傳造勢工具。

成熟期後的業務還要包括：

1.推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。20-年，中國網民將突破億人大關，它標誌着以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走進普通中國人的經濟與生活，並將以我們難以預估的速度繼續增長，遠景廣闊。

2.大力推廣和發展户外廣告。引進高新技術的廣告製作項目。

3.婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

(二)經營策略

1.對公司的治理。維持經營效率是公司的主要治理課題，治理者需要致力於治理上的改良、業務系統的整合、誇大綜合績效以改善經營效率，為此，本公司特地引進日本豐田汽車公司提出的5s治理理念，讓員工更有向心力。

2.加強公司形象，進步着名度，吸引客户，同時藉助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對本公司產生認同感，進步消費者的滿足程度。

3.創造區域上風。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求得生存的空間，墊定獲利的基礎，再求經營範圍的擴大。

4.善於從投資設備中挖掘隱躲的利潤增長點。

(三)本錢核算

在投資前充分做好各項前期預備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現題目都將直接影響到公司的發展。投進資金為元。

(四)經營障礙

1.資金不足導致公司基礎建設落後。

2.作為新興的廣告公司，處於資金投進期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3.公司團隊整體實力需要作進一步提升。

4.着名度不高。

公司治理

(一)組織結構

治理部：負責公司內部治理，進度調配，公司發展規劃。

技術部：負責廣告平面設計、商展招牌製作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示製作。

市場部：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。進步公司在社會的着名度。市場調查，分析研究。

信息部：負責與市場外圍信息源聯繫，獲取接觸公司所需的廣告業務信息。並採取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務諮詢服務、遠程傳播等建立基礎。

財務部：負責公司的財政支出、收進業務，負責規劃和建立完善的財務系統。

培訓部：負責對公司內部職員的技術和業務方面的培訓。

攝影部：負責公司對外廣告攝影業務。

人力資源部：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內部職員。

(三)風險分析

1.外部風險

有限的資金資源：

建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那麼公司將無法運轉建設。所以在資金治理方?--癖鼐琛d承┲饕璞訃鄹竦牟蝗範ㄐ哉獍ㄉ璞咐叢春圖鄹竦牟蝗範ㄐ裕舶ㄔ牧嚇淥屯緄牟蝗範ㄐ浴

2.市場風險

市場的巨大變化：

激烈競爭所帶來的後果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業來説，廣告越來越難做了，而對企業而言，則是廣告在企業與消費者溝通方面的作用降低了。隨着新科技不斷湧現，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變萬化。

市場的不確定性：

一開始，目標客户可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客户在短期內接受並委託接觸廣告公司為之服務，困難還是比較大的。

尋求與其他大中型廣告公司合夥的不確定性：

成都其他大中廣告公司能否接受我們的合夥計劃，併為我們公司提供技術、治理、資金等方面支持困難較大。

3.公道性和可實現性

廣告業是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業，而成都的廣告行業的發展得並不規範完善，競爭程度較低。

第四章財務分析

(一)資金來源

資金來源：項目總投資5萬元人民痺冬自籌資金5萬元。

形式：

(1)中短期融資，限期償還本金加分紅。

(2)合資、合作、股份制。

(二)方案及回報

1.內部收益率40%，投資回收期2年。

2.以個人向朋友融資(也可以以公司名義)，融資方不參與公司建設、治理和運作。

融資回報方式：

兩年內還本，按公司紅利進行5%分紅。

(三)投資風險

投資方投資風險小，有以下幾個保證：1、基礎設施全面配套後，公司將會招引到一大批業務項目，是投資方得以回報的主要途徑。2、公司低本錢高收益的業務運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。3、融資金額較小，還本付息資金有保障。

(四)計劃用度

固定投資(單位：元)

公司租賃用度

(一年)

刻字機

掃描儀、打印機、複印機

電腦3台

公司裝修用度

對外宣傳廣告費

日常經費

其他

合計

每月開銷：(單位：元)

工資(按當月營業收進提成)

電費、電話費

税金

設備維護及修理費

業務經費

合計

(五)公司收進

收進將來自(初期)

1.廣告噴繪收進

本錢分析

底材單價：①燈箱布

2、8～4元/平方米

②不乾膠(車身貼

4～7元/平方米

墨水本錢單價：0、06～0、08元

耗墨量：12ml/平方米

0、72～0、96元/平方米

+噴頭損耗

0、5～0、8元/平方米

合計：

4、02～5、76元/平方米

損耗(留白、誤操縱等)按20%計算

總計：

4、824～6、912元/平方米

目前成都市場上燈箱布的噴繪價格普遍為15元/平方米(同行價。車身貼的價格更高，在20元/平方米以上)，按此價格減往噴繪製作的4、824～6、912元/平方米的本錢，可得毛利潤為5、088～10、176元/平方米(折衷按7、632元/平方米計算)。我們購買的二手噴繪機假如按每月20天工作業務計算，鑑於市場容量和市場競爭等因素，在此打個折扣，業務量每月噴繪500平方米進行以下計算(大廣告公司月噴繪在3000平方米左釉冬小公司也有1000平方米左釉訂，則利潤為5007、632=3816元/月。

2.平面廣告設計與製作：此為公司的主要財政來源，按成都目前廣告市場，一個房地產整套vi，按月付月費為2萬元-5萬元不等，而設計員工資為1600-2500元/月。假如公司能在半年內拉到一個vi，那公司完全可以運轉起來。

小招牌

100寬x60高378元

400元以上

形象海報

100寬x180高(高光相紙)117元

130元以上

形象燈箱海報

100寬x180高(燈箱膠片)144元

160元以上

雙面展示架

50長x50寬x180高300、00元

350元以上

立體藝術圖像燈箱廣告

1平方米約400-1200元

1300-3200元

4.提供打字，複印，圖象掃描等業務。

對外提供此項服務，月可收益3000元以上。

户外廣告

此報價的電子文件規格為：30兆以下，a4幅面，300dpi，

每增加10兆加收100元

雜誌廣告

50元/小時

此報價的電子文件規格為：30兆以下，a4幅面，300dpi，

每增加10兆加收200元

車體廣告

40元/張

户內廣告

出?--鋝寤

掛曆

50元/套

●以上報價為製作費，不包含創意費，創意費另計●所有作品的著作權回屬本公司，包括髮表權、署名權、修改權、保護作品完整權以及使用權和獲得報酬權，具體收費標準根據客户的要求另議●以上報價不包含税金，插畫費終極付費金額應在以上報價的基礎上加收6%的營業税金。

6.互聯網廣告

(1)banner(旗幟廣告)：

旗幟廣告是一個表現商家廣告內容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯網廣告中最基本的廣告形式，一般是使用gif格式的圖像文件，可以使用靜態圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。設計用度：500元/個(起)

(2)button(按鈕廣告又稱logo廣告)：

一般製作成企業的標識，可以根據客户的需求直接鏈接到相關頁面，適合有一定着名度的企業在網上開展宣傳。設計用度：200元/個(起)

(3)floatingicon(移動圖標、浮動廣告)：

可以根據廣告主的要求並結合網頁本身特點設計浮動軌跡，廣告形式多樣，表現形式靈活，既可以以產品圖片或企業標識出現也可以根據產品特點形象設計，有很高的曝光率，是目前網上廣告中最受用户青睞的廣告產品。設計用度：300元/個(起)

(4)openingwindow(彈出式廣告)：

網絡廣告主流，即打開頁面時跳出的廣告頁面，無需點擊即可鏈接到相關頁面以發佈更多內容。設計用度：800元/個(起)

完成其它業務(包括市場調查等)委託所獲取的佣金

報刊雜誌廣告代理費收進

第五章創業團隊

(一)創業團隊簡述

項目建議人等對所述廣告策劃及廣告傳媒有深進研究，相關團隊職員有實驗性運作實踐並堅持了較深進的業務接觸。

(二)創業計劃表述

這份公司的創業計劃大致描述了創業者的經營理念，今後，我們的一切決策後將來自高層之間的互相啟發。我們正進行公司前期的預備工作，我們將進行技術和治理方面的儲備。

項目商業計劃書 篇15

一、創業經營宗旨和理念

明月西餐廳的經營宗旨為:“著意求新,以客為尊”,經營理念為“極意營造幽雅、舒適、休閒之氣氛,融匯西方餐館美食”。

二、市場定位

1.選址方面：明月西餐廳位於學院的美食街內,與連串的快餐店連在一起,但都作為美食街唯一的西餐廳.與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環境和更優質的服務。

2.格調方面：西餐廳為温馨浪漫的風格,為顧客提供優質的服務,給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閒的消費環境，引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然、追求健康 方面轉變。

3.校園市場環境方面：校園經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主，服務於在校大學生。服務於學生，應該提供最優質的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運用的營銷方法是多種途徑的;其次，是怎樣達到以下營銷效果

潛在客户

現實客户

滿意客户

美譽度100

所運用的營銷方法也是多種多樣的。

4. SWTO分析

學院現有一萬三千幾個師生，調查資料表明他們多消費用於飲食方面佔了54.7%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。消費對象比例圖如下：

同時在校院裏經營西餐廳的SWTO分析圖如下：

S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人佔了全師生65.8%

W：大多數學生都習慣了到快餐和學校所設的飯堂就餐，對於西餐廳來説不那麼的習慣，但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的佔了38.2%

O:現時有40.2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而適合明月西餐廳設計是幽雅、舒適、休閒的消費環境，這可表明了，明月西餐廳開業後會有更受歡迎的可能性。

T:美食街有眾多快餐店和學校內有五間飯堂

三.管理理念

1.尊重餐飲業人員的獨立人格.

2互相監督:管理層監督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.

3營造集體氛圍:既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明,也要關懷員工,讓員工感受到來自集體的温暖,有利於加強凝聚力,提高工作積極性.

4.公平對待,一視同仁,各盡所能,發揮才幹 。

四.產品介紹

以西式扒類為主，結合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求：

1.推出皇牌主食套餐，經濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。

2.西餐結合快餐

例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

3. 美顏甜品

例如：薑汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嚐。

4.根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等

例如：現磨咖啡、花式精緻冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

五、市場營銷策略

1.品牌策略:

“明月西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽。“明月”一詞可以

營造典雅的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。

而且招牌的字體設計要美觀大方，要具有獨特性;易吸引人的注意。

2. 價格策略：

(1)主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客户最大限度的享受和心理滿足。

(2)針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。

3.促銷策略

(1)西餐廳的促銷戰略應以競爭為導向。餐廳必須瞭解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。

(2)為迎合本餐廳的經營宗旨為:“著意求新”， 促銷戰略中應包含以下4方面：

A.求新：我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，衝、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。

B.求變：過去20年，人們以能解決温飽為主，而今天人們則以營養和享受為主，所以，西餐廳也要以變應變，在工藝、烹調、配料上求變來滿足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費者，以拓展西餐廳業市場空間。

C.求奇：要在求新和求變的基礎上求奇，同樣一個商品，變換一個新名詞就能贏得消費者的青睞，我們應該從國外餅乾、水果等進入中國市場時的新名詞而受到啟發，同時，求奇，還表現在西餐廳結合上取長補短，用洋西餐廳的技術改造中式西餐廳，也可以用傳統的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。

D.求特：這個特，就是中國特色的特色西餐廳。回望中國西餐廳絕大多數是“一人一把號，各吹各的調”，固守一塊陣地，老死不相往來，結果是誰也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失傳或萎縮了，因此，要儘快選擇幾個特色西餐廳，上規模，拓市場，強強聯合，打造特色品牌，搶佔名牌制高點。

(3)促銷策略中的宣傳策略走低成本，高產出方式，印刷宣傳品。分宿舍發放，採用密集戰略，同時利用學校廣播站，宣傳欄免費宣傳.

六、實施方案

1. 按照直營店的實施情況來執行：

我們初期的實施方案主要也是按照直營店的實施情況來執行。單店的選址將會通過嚴格的市場調研和細密的市場分析及謹慎的作業態度來操作，開業前規劃，經營地考察從潛在消費分析，門店規劃，營業點圈邊消費水平，市場競爭狀況做科學評估，預測開業後的經營狀況。初期的創業重要人員均以到位，其他崗位人員裝修開始着手招聘培訓。層次定位在10-20元的人均消費，創業初期計劃所需資金為10萬人民幣。

2.西餐廳服務業的模型。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到本店經營理念的推廣。

3.人員與制度

1) 店長

店長負責綜合協調和管理店內各部門工作,督促員工工作,同時接受學校的監督,做好西餐廳與學校的交流工作.

工作內容:督促各部長及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行.代表西餐廳與學校進行交流,向上反映員工的意見及要求,向下傳遞學校所要求的工作.

2) 行政人事

主要職責:人員到職與離職的相關辦理，各類人事資料的彙總,建檔及管理,員工檔案資料管理，員工請假,調休假作業,出勤狀況,稽查,統計作業。

3) 廚師

對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一週都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。

4)服務員

以禮待客，遵守制度，積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衞生。

項目商業計劃書 篇16

一、項目簡介：

“龍江汽車網”是一種B2c電子商務形式汽車網站。隨着互聯網寬帶和技術應用的成熟，可以預見，電子商務將成為互聯網普及應用的主流，必將影響着千家萬户的生活和經濟行為，並日益成為社會商業活動的重要形式。

縱觀國內互聯汽車網站，中國汽車網、太平洋汽車網、中國汽車新網和三大門户網站的汽車網為B2C電子商務汽車網的主要集散地，佔據了網上汽車商務大部分份額。此外，國內仍然還有幾百家小型B2C汽車網站，受規模和能力限制，發展緩慢，步履維艱，艱難的維持現狀，並殘酷地爭奪着剩下為數不多的份額。更有甚者，許多擁有豐富資源信息，希望通過互聯網開展汽車網上商務的卻苦於無法找到進入B2C電子商務的門檻，或對互聯網的泡沫經濟心有餘悸而不得作罷。然而消費者若進行網上瀏覽選購時卻又發現，很多汽車網中相關車型數據介紹仍然嫌少(很多隻是提供汽車行業中的新聞)，不能及時找到自己想了解的車型參數或經銷商介紹。

所謂網站的特色服務。“龍江汽車網”的出現旨在改變特色特色服務困難這一局面，開發出特色網站欄目。通過特色欄目來吸引廣大的汽車愛好者，和汽車經銷商廠商的關注。避開其他汽車網站的鋒芒，形成自己的品牌和服務壁壘，提高准入難度，保持現有優勢，確保業績穩中有升。

二、行業現狀分析與市場需求預測：

新概念汽車服務有限公司的“龍江汽車網”網站成立20__年2月28日，我們首先就此網站進行一下分析。

龍江汽車網介紹：我們有4年的大型汽車網站領域豐富經驗，致力於建立黑龍江省乃至中國最專業的汽車網站。為入駐商户提供覆蓋全國2500多個城市的專業化服務。

龍江汽車網服務：功能完善、展示信息豐富的汽車商務平台;針對企業的網上銷售系統;開放式遠程客户管理和針對個人的網站採購銷售系統;強力搜索引擎支持。

龍江汽車網招商範圍：網站廣告發布、汽車經銷商商家駐入、消費者團隊採購、汽車配件採購平台誠信通會員、企業網站的建設、服務器租用以及域名註冊等服務。

龍江汽車網的發展思路源於王峻濤離開my8848與西單商場合作開發igo5的時候，一句話概括就是：利用自身的平台優勢，吸引商家入住進行網上銷售(商家有無網站均可)，豐富自身信息資源，實現雙贏，即所謂的商業街模式。

讓我們再對龍江汽車網模式的贏利性進行分析。首先是各大廠商的網站廣告收益，估計每月贏利在2萬元人民幣左右，而且潛在商家眾多，將成為龍江汽車網的重要贏利源之一;其次是品牌經營收益，龍江汽車網運營得當，將成為汽車網站中又一標誌性品牌，其運營和推廣模式將成為新的典範，品牌價值巨大;再次是商家服務收益，包括商家駐入，汽車配件採購平台會員費，組織汽車團購，開展買車參謀服務等多種內容，不一而足。從中可以看出，汽車網站商機無限，重在創新，善於捕捉市場空白點和新動向，介入越早，獲利越豐。

綜上，龍江汽車網的優勢是：具有強大的品牌、經驗、技術和資源優勢，對新產品的推廣強有力，可以做到短平快，適合大型商家和高需求量商品銷售。龍江汽車網也有不足和待改進的地方：已經有網站的公司或企業若加盟龍江汽車網須放棄現有網站;汽車配件採購平台誠信通會員費用不低，將阻擋許多個人或小型商家;各商家同業競爭不在保護之列，容易造成惡性競爭;龍江汽車網野心十足，立志於網羅所有中小型汽車網站和商家，大有一統河山之勢。眾所周知，產業壟斷與過分集中對各類中小型“散户”是危險的訊號，不得不堤防。

中國的汽車消費市場及其特徵

隨着中國改革開放的推進以及二十多年的經濟高速增長，中國居民收入大幅度增加。農村居民家庭人均純收入20__年達到了2366.4元，較1978年增加了4倍，年平均增加速度為7.28%;城鎮居民家庭人均可支配收入20__年達到了6859.6元，較1978年增加了3.16倍，年平均增加速度為6、4%。大城市居民收入的增加速度更快。城鎮居民的消費支出中吃、穿的比重逐年降低，而用於醫療保健、交通通訊、娛樂教育文化服務、居住的部分逐年上升。城鄉居民儲蓄20__年底達到73762.4億元，目前已超過了80000億元，且每年儲蓄的增幅都在增加。中國已經發展成為一個極具潛力的汽車消費市場。估計目前我國有購車能力的家庭達到700萬户，20__年更將達到4200萬户。到20__年，中國有可能成為全球僅次於美國和日本的第三大汽車市場。

從汽車的實際購買來看，汽車作為中國居民家庭擁有率最低的一種高檔耐用消費品，隨着居民收入水平的不斷提高和中國政府鼓勵轎車進入居民家庭政策的出台，特別是20__年5月放鬆對生產企業的價格管制，加之制約需求的各種不合理費用逐步取消和汽車貸款正在被越來越多人所接受，汽車正在快速進入普通家庭，開始取代家電成為新一代領航消費品。根據中國國家統計局統計數據，20__年1—7月，全國限額以上批發零售貿易業汽車零售額419.4億元，比上年同期增長45.4%，其中7月份銷售76.1億元，增長75.3%，成為各類商品中零售增長速度最快的商品。由於購車熱撲面而來，一些汽車銷售出現斷檔脱銷，一些品牌要提前預訂，出現了目前市場上的旺銷局面。

而現在消費者在買車之前超過50%的人羣都會選擇通過網絡媒體瞭解自己所選購的汽車性能技術參數價格、和經銷商詳細情況等信息。這樣汽車專業網站就成為了他們的首要選擇。

三、可行性分析

欄目特色：龍江汽車網根據長期對訪問者的跟蹤分析得出了哪些欄目比較受歡迎，我們獨立開發了“駕駛員模擬考試系統”“新車價格查詢系統”“汽車車型查詢系統”“二手車交易系統”和汽車配件採購平台等幾大欄目，尤其是駕駛員模擬考試系統是在汽車網中首家推出，受到網友的極大歡迎，並且成為很多汽車網站模仿的對象。

訪問者目的和實現辦法：“龍江汽車網”是一個聯繫網上消費者和和廠商企業的平台，訪問者可通過“龍江汽車網”瞭解到各個加盟廠商企業的產品和價格，對於需要詳細瞭解或購買的產品，點擊即可進入該廠商、企業發佈頁面進行操作。大型專業汽車網站成為“我”購車參考時的首選。

四、項目內容和功能

1、網站概述：

“龍江汽車網”網站是一個B2C電子商務汽車網站，網站的核心仍然是各種車型的分類展示、介紹、經銷商、評論等。每一種車型在網站介紹主要參數的時候，均會標明該車型的專營經銷商，點擊經銷商就可以查看到經銷商的詳細信息。

“龍江汽車網”網站的另一個重要內容是汽車配件採購平台，包括貿易機會、產品展示、企業名錄、人才招聘、行業新聞、汽配採購平台在以信息服務為基礎，建立完善的、以用户為本的網上交易系統。構建網上交易平台、信息發佈平台、工作平台、自動建站平台，有助汽配生產廠家、企業或貿易商準確的把握市場脈搏，迅速接觸更多客户，簡化交易過程，提高交易速度，降低交易成本。目前，汽配採購平台已經擁有1300多家汽配企業網站和產品資料，每天接受來自全球100多個國家20__人次的汽配客户查詢和聯繫。以優質的服務和獨有的服務體系和網絡技術為汽配企業提供的網絡商務解決方案。

2、欄目編排：

首頁：各欄目導航、重點推薦產品圖文展示、熱門搜索詞、站內搜索、專題產品展示、招商通道、大幅廣告等。

週刊：每週一期，重點介紹某一家或多家廠商和企業的產品，或緊扣時政和生活主題進行主題推介活動;訂閲了電子雜誌的用户可定期收到該週週刊.

招商：網站推廣初期，招商欄目重點介紹龍江汽車網的特點和好處，宣傳網上連鎖銷售理念，鼓勵新商家加入，提供招商聯繫辦法.

訪問者可以註冊成為網站普通會員，可發表評論，可進行投票，可對展示商品提出意見或疑問。

填補網絡行業空白，品牌價值巨大;替客商搭築網上銷售平台。

龍江汽車網目前共有400多種車型的價格和詳細參數介紹，能滿足訪問者網上看的需要，20__年7月龍江汽車網發佈了新車價格查詢系統，在網上發佈以後使用用户非常廣泛，使網站知名度又一次大提高，(濰方搜索分站，安徽汽車網等目前還在使用我們的系統)在20_年12月推出了全新的駕駛員網上模擬考試系統等到了廣大網友的好評，網站20__年5月相繼進行了2次大的改版，並整合了一些欄目，刪除了以前的信息平台欄目，增加了二手車交易欄目和20_年8月推出的汽配採購平台欄目，龍江汽車網的明天將是美好的明天!

項目商業計劃書 篇17

項目名稱(預賽)

食堂、飯店剩餘飯菜的愛心歸宿

項目信息

學校

預計團隊大小

山西農業大學

8人以上

創意類別

貧困 糧食

實施地區

山西(學校所在地)

創意

據瞭解，學校食堂每天(次)賣剩的部分飯菜(米飯、饅頭、菜、湯等)由於不能留到下次就餐，故將其倒掉拉往養豬場餵豬，而在社會上的餐飲業也有普遍類似的情況。這在一定程度上是一種資源(糧食)的浪費，而對食堂、飯店來説，也是一種負擔。另一方面，學校有很多特困生(吃飯也困難的)、城市裏有很多解決不了温飽問題的流浪漢、被棄兒童老人、乞討者。對於這種現象，通過建立一套行之有效的運行機制，把學校食堂的剩飯菜免費給特困生，把社會上的飯店的剩飯菜免費給那些城市邊緣人羣，這樣將使這些剩飯菜有一個合理的歸宿，一舉多得，也將解決很多社會問題。

注：這裏的剩飯菜不是人們吃剩的，而是食堂、飯店當天賣剩的、將要被倒掉的、且未變質的飯菜。

創意亮點

(創意亮點是由參賽團隊提供給評審人員的參考信息或需要在決賽階段前保密的核心創意，不予公開。)

詳細計劃(複賽)

開始日期 截止日期

20xx—5—5 20xx—9—1

輔導老師/顧問：

程，山西農業大學食品學院，分團委書記

賈，山西農業大學食品學院，輔導員老師

項目時間表：

2月14日—2月20日 團隊組建，項目組邀請老師為項目組核心人員進行項目管理培訓

2月20日—4月1日 計劃書撰寫與參加評審

4月2日—5月4日 準備校內方案：對校園進行調研，聯繫學校相關部門，與學生會社團合作，聯繫學校食堂;通過學校及實地考察、單獨談話確定特困生對象

5月5日—期末 實施校內方案

5月10—5月17日 組建核心團隊和招募愛心志願者，準備校外方案：進行前期調研，實地考察，進行暑期前準備

5月18日—5月31日 團隊第一次分工：聯繫媒體及相關部門、物品準備、與學校食堂和社會上的飯店、敬老院、孤兒院等洽談合作事宜

6月1日—6月5日 省內各大高校宣傳，推廣公益之舉

6月6日—6月30日 城中各街道宣傳，進行問卷調查，儘可能的增加愛心飯店;居民區宣傳，讓廣大市民瞭解並參與進來

7月1——7月14日 期末考試

7月15日—7月25日 通過相關部門的幫助，舉辦愛心剩飯菜募捐活動，籌建愛心救助站

7月26日—7月31日 通過民政部門瞭解和我們實地考察確定救助對象

8月1日—9月1日 實施校外方案，愛心救助站開始運作

9月2日—9月12日 項目總結

9月13日—9月14日 後期宣傳

9月15日—9月20日 向Google公司作詳細彙報