2023地產策劃書十篇

2023地產策劃書 篇1

一、市場調研

1、本次市場調研的背景、動機、運用手段、目的等；

2、市場分析

（1）當前區域市場數據分析（開發總量、竣工總量、積壓總量）

（2）區域市場成本分析（銷售價格、成交情況）

3、近期房地產的有關政策、法規、金融形勢

4、競爭個案項目調查與分析

5、消費者分析：

（1）購買者地域分佈

（2）購買者動機

（3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）

（4）購買時機、季節性

（5）購買反應（價格、規劃、發展、投資等）

（6）購買頻度

6、結論

二、項目環境調研

1、地塊狀況：位置、面積、地形、地貌、性質

2、地塊本身的優劣勢

3、地塊周圍景觀（前後左右，遠近景觀，人文景觀，綜述）

4、環境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）

5、地塊周圍的交通條件（環鄰的公共交通條件、地鐵的直達交通）

6、公共配套設施：（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店等）

7、地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT座標圖、綜合分析）

三、項目投資分析

1、投資環境分析

（1）當前經濟環境（銀行利息、金融政策、區域產業等）

（2）房地產的政策法規

（3）目標城市的房地產供求現狀及走勢（價格、成本、效益）現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

2、土地建築功能選擇

3、現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

4、土地延展價值分析判斷（十種因素）

5、成本敏感性分析：容積率、資金投入、邊際成本利潤

6、投入產出分析：成本與售價模擬表、成本與期望值概算

7、同類項目成敗的市場因素分析

四、營銷策劃

（一）市場調查

1、項目特性分析（優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序）

2、建築規模與風格

3、建築佈局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房佈局、層高、採光通風、管道佈線等）

4、裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊等）

5、功能配套（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）

6、物業管理（是自己管理還是委託他人管理、收費水平、管理內容等）

7、發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質等）

8、結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）

（二）目標客户分析

1、經濟背景

（1）經濟實力

（2）行業特徵（公司實力、規模、經營管理、模式、承受力、面積、行業等）

（3）家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式

（三）價格定位

1、理論價格（達到銷售目標）

2、成交價格

3、租金價格

4、價格策略

（四）入市時機、銷售週期

1、預售推廣、排號登記

2、開盤設計

3、銷售週期

4、銷售比例

（五）廣告策略

1、廣告的階段性劃分

2、階段性的廣告主題

3、階段性的廣告創意表現

4、廣告效果監控

（六）媒介策略

1、媒介選擇

2、軟性新聞主題

3、媒介組合

4、投放頻率

5、費用估算

（七）推廣費用

1、現場包裝（營銷中心、示範單位、圍板等）

2、印刷品（銷售文件、售樓書、宣傳單頁等）

3、媒介投放

4、其他費用等

五、概念設計

1、小區的規劃佈局和空間組織

2、小區容積率的敏感性分析

3、小區道路系統佈局（人流、車流）

4、小區公共配套佈局安排（學校、會所、購物等）

5、小區建築風格的形式及運用示意

6、小區建築外立面色彩的確定及示意

7、小區户型比例的搭配關係

8、小區經典户型的功能判斷及面積劃分

9、小區環境綠化概念原則

10、小區環藝小品主題風格確定及示意

11、小區文化提煉

六、識別系統

（一）核心部分

名稱、標誌、標準色、標準字體

（二）運用部分

1、現場：工地圍板、彩旗、掛旗、歡迎牌

2、營銷中心：形象牆、門楣標牌、指示牌、展板規範、胸卡、工作牌、枱面標牌

3、工地辦公室：經理辦公室、工程部、保安部、財務部

4、功能標牌：請勿吸煙、防火、防電危險、配電房、火警

19、消防通道、監控室

七、公共關係

1、公共關係目的與意義

2、公共關係方式、內容

3、公共關係策劃與推廣

八、售後服務

1、售後服務

2、物業服務

3、招商租賃

2023地產策劃書 篇2

一、

“情暖禹洲會，感恩母親節”，xx項目目前已積累100多組老/準業主，項目已入禹洲會的成員已達900多組，形成一定的客羣基礎，惠安當地客羣重視口碑傳播，老客户帶動作用可以且有必要進一步深度挖掘。在一年一度的母親節期間，禹洲城市廣場擬舉辦一場媽媽好幫手體驗活動，加強未來的社區文化建設和打造項目品牌形象，增強品牌美譽度和忠誠度，以期促進老帶新和推動老客户產生新需求，拓展客户羣體，促進禹洲城市廣場順暢銷售。

二、

“媽媽好幫手”親子體驗季

三、

20xx年5月13日

四、

營銷中心處

五、

1、家裏有3~8歲孩子的900多組項目已入禹洲會的部分成員

2、項目已積累的100多組準業主之中家裏有3~8歲孩子的老客户

3、部分家裏有3~8歲孩子且願意來參與活動的意向客户

六、

以户為單位，提前通知，確認意向報名參加，每個小朋友至榮要有一個家長帶領;

七、

1、户外充氣拱門(“‘媽媽好幫手’親子體驗季”)

2、來客佩戴康乃馨胸花

3、營銷中心和看房車播放與母親節有關的音樂(燭光裏的媽媽、母親、聽媽媽的話、魯冰花等中文歌曲，以及部分相關的英文歌曲)

4、給當天買房客户的“媽媽”角色送一束鮮花

八、

1.“媽媽我愛你”許願樹

在營銷中心門口山邊設置kt版許願樹或直接利用現場的兩棵景觀樹，準備便籤和筆，小朋友們可以將對媽媽的祝福寫下來掛在許願樹上，讓整個活動現場温情四溢。

2、“媽媽好幫手”教學

老師教小朋友掃地、擦桌子、洗菜、淘米、澆花、疊衣服、繫鞋帶等(安全性活動，儘可能避開會刺傷割傷的體驗活動)。老師講解完注意事項後，每次邀請2-3個小朋友演練。

3、“家有好兒女”親子才藝展現

親子彩繪：在售樓處外空地上放置兩條白布，準備彩色水筆，所有到場小朋友均可參加彩繪，描繪獻給媽媽的禮物。彩繪後可如圖拍照留念或放置售樓處展示。

沙畫diy：準備簡易沙畫diy工具，設置專業diy區域，到場小朋友均可參加，數量擬準備50份，領完為止。

4、“母子/女連心”默契度體驗

①以家庭為單位，參與活動的小朋友將手頭的乒乓球往媽媽或家長端着的桶裏拋，後者在不改變位置的情況下，可移動手臂儘量多接。哪個家庭在規定時間投進的數量最多，哪個家庭獲得最終勝利。

或者以筷子夾乒乓球，孩子和家長輪流進行一組搬運工體驗，將一盆的乒乓球搬至另一盆，哪個家庭最短時間內完成搬運，哪個家庭獲得最終勝利。

②心有靈犀，要求媽媽比劃手勢，孩子來猜媽媽比劃對應的詞語或者名稱，內容可以按日常食物、常見動物兩類進行。

5、“幸福一家親”家庭賽跑

①先將爸爸和媽媽的其中一隻腳綁在一塊，接着由家長一起用手搭成“轎子”的樣子，讓寶寶坐到“轎子”上，一起衝向終點，表現最温馨和用時最少的取得勝利。(備選家庭接力賽，“賽道”寬約8-10米即可)

6、愛的獻禮

到場小朋友都會收到禹洲會牌號，活動結束前，將抽出3個小朋友，將會得到禹洲會送出的母親節蛋糕。

7、放飛愛的夢想

將祝福放在氣球裏，人手一個氫氣球，一起放飛愛的夢想。

或者贈送每個人一個飛天竹蜻蜓，即可勾起家長兒時的回憶，又可讓孩子瞭解父母兒時的娛樂方式，一定程度上實現愛的共鳴，珍惜現在，放飛夢想。

九、

1、獲獎小朋友可以獲得一份價值約20元左右的益智小玩具或學習用品

益智小玩具有：積木玩具、智力拼裝玩具、遙控玩具、拼圖玩具、魔方、木製仿真玩具模型等，預備10份;

學習用品有：畫筆套裝、量具套裝、學字板等，預備10份;

2、獲獎家長可獲得一份價值約35元左右的洗漱套裝20份

十

略

十一、附母親節

凡5月13日至5月15日三天內在購房的享三重優惠：

第一重驚喜: 母親節購房，立享6000元母愛基金衝抵房款;

第二重驚喜：母親節購房，贈送靚麗母親品牌化粧品一份;

第三重驚喜：母親節購房，可額外參與抵房款幸運轉盤大抽獎：

一等獎3000元，二等獎20xx元，三等獎1000元，幸運獎洗漱用品一份。

2023地產策劃書 篇3

房產行業解決方案：

xx年的中國房地產就像開發商的惡夢，受次債的影響，全球房產的低迷也波及到了中國，XX年仍然是房產行業的艱難時期，本月初國務院正式聲明不會政策性拯救房市。房產商一擲千金的推廣策略一去不復返了，認真研究購買者需求，準確規劃產品，精準傳播已成為開發商與代理商的當務之急，優郵的房地產行業解決方案正是解決了開發商在經濟低迷期的營銷難題：

精準推廣規劃：

1)樓盤客羣細分;

2)精準短信營銷平台;

3)精準郵件營銷平台;

4)數據庫發送執行;

5)目標客户dm營銷設計與執行。

房產代理專項規劃：

1)數據庫建立;

2)數據庫推廣平台建立(短信、郵件平台)

3)數據庫發送執行。

商業地產集客規劃：

1)商圈分析;

2)地產主題設計;

3)招商方案與執行;

4)集客策略。

中高端房產項目推廣規劃：

1)整合網絡傳播方案;

2)高端客户數據庫分析;

3)數據庫內容設計與推廣執行;

4)項目推介會執行規劃。

優郵房產行業的解決方案，適合低成本市場推廣的開發商、中介代理機構，是快速找到目標的新營銷模式。

全球金融危機的到來説明了投資不理性是世界性的問題，雖然中國的房地產市場出現萎靡，但是世界房地產市場都幾乎和中國一樣，甚至比中國還要嚴重。雖然世界很多國家都做出了政府舉措，但是中國根據自己的國情做出了不會政策性拯救房市的決定，這也有國家的苦衷，我們應該理解。

既然國家不會政策性拯救房市，那我們就必須自己想出路了，如果不想出路的話，公司離破產也不遠了。我們正在為之前中國房地產市場的不合理開發買單了，這怨不得別人。確實有很多房地產大腕囤積居奇，大肆炒作房地產市場，導致現在這個情況。

上面我制定的新的市場營銷策劃書，已經很完善的寫出如何拯救我們的公司，希望大家能夠重視。

2023地產策劃書 篇4

對公司擬投資項目進行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場調查計劃，開展正式的房地產市場調研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策提供依據。

主要工作內容：

一、對項目位置、規劃紅線圖、項目相關的法律手續文件、項目周邊環境、項

目所在區域的市政規劃入行了解熟悉;

二、開展房地產市場調查

①市場環境調查分析

對項目所在地的城市規劃、宏看經濟、人口規模、土地資源和房地產市場入行考察

②房地產市場調查分析

對項目所在地的房地產市場供給、需求狀況、價格現狀和趨勢、產品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調查。

三、項目初步定位

根據相應的市場研究分析後，初步明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等，為項目開發提供切實可行的依據。

四、提出初步的項目操作總體思路。

第二階段：項目開發階段

跟蹤動態市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調查、消費者調查，對本開發進行優劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出相應的營銷策略;

主要工作內容：

一、開展房地產市場動態調查

深入瞭解項目所在區域的房地產市場供應、需求狀況，價格現狀和未來發展趨勢，產品類型、銷售渠道。

二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態調查分析

①競爭樓盤掃描

②替在競爭對手入入可能掃描;

③供給量分析

④競爭對手的產品分析，包括房型、規劃、土地、綜合配套;

⑤競爭對手的市場定位及趨向

⑥競爭對手的價格基準分析

⑦競爭對手的背景和實力。

三、進行消費者調查，明確項目的目標客户羣

①消費者的二手資料分析

②競爭對手消費者輪廓描述(職業特徵、消費關注、消費心理、產品選擇)

四、明確項目的市場定位，明確項目的總體操作思路

根據深滲透的市場研究分析後，明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等;明確項目的總體操作思路

①產品分析

②本項目的SWOT分析(優劣勢分析)

基於SWOT分析(優劣勢分析)提出針對性的營銷策略

五、戰略分析與規劃

①項目賣點回納

②營銷總策略

③銷售價格總策略

④總推案分階段策略

⑤公關與宣傳總策略

⑥營銷推廣項目的策劃

*各階段推廣主題策劃

*各階段營銷分析與總彙

*各階段市場動態分析與對策

*各階段客户總體分析與推盤策略

滲透市策劃、強銷策劃、促入策劃對本項目進行分析

六、最終確定銷售渠道選擇

①自售

②代理：

通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業物業代理公司

對項目進行交底，要求各投標代理公司各自提交營銷策劃報告

組織公司相關人員對《營銷策劃報告》入行評審，選取最優方案，確定物業代理公司。

簽訂《項目顧問服務合同》或《銷售代理合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內容、時間、權利、義務，付費標準與付款方式等。

注：如選擇專業的物業代理，則本項目的全程營銷策劃及銷售執行均由代理公司完成，貫穿項目的開發全程。

第三階段：資源整合，完善銷售所需手續，蓄勢待發，預備銷售

主要工作：

一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎勵制度，組織銷售培訓;

二、制定銷售模式、設計銷售組織的架構;

三、其他物料準備完成，售樓處的佈置、樣板房、國土部門户型的測繪報告書、《房

屋認購書》樣本、《房地產買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁;

第四階段：銷售執行

制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標和計劃，全程監控項目銷售的執行情況，並適時作出針對性的策略調整，實現公司開發項目的目標利潤率;

主要工作：

一、制定詳盡可行的營銷策略並組織實施

①銷售總體策略房地產營銷策劃流程具體説明

銷售的總體戰略思路和目標的制定

銷售模式的選擇和設計

銷售階段的劃分和時機選擇

②推盤策略

選擇時機

選擇房源

銷控計劃

總體均價的制定

制定一房一價的價目表

單體差價的要素指標與係數體系，產品系數、樓層係數、景觀係數、朝向係數、房型係數等

④付款方式

優惠政策

分期、分類的動態價格策略：內部認購的數量和價格政策

市場預熱期的價格政策和數量控制

開盤價格的動態策略

SP(銷售推廣)活動價格策略和銷售控制

調價計劃和調價技術

整體價格和房源調價技術

⑤廣告策略

主題制定房地產營銷策劃流程詳細説明

品牌形象定位

媒體計劃

廣告創意

現場包裝設計：

1、圍牆2、廣告牌3、LOGO指引牌4、大樓包裝5、樣板房裝修風格概念

二、制訂階段性的銷售目標和計劃，全程監控銷售執行情況，及時反饋市場信息、銷售狀況，對反饋的信息加以分析和彙總，適時做出具有針對性的調整;

三、完成銷售，實現公司項目的目標利潤率，提交營銷總結報告。

2023地產策劃書 篇5

一、活動背景

根據中冶尚園項目計劃，在20xx年1月14日（農曆20__年十二月二十一日），即在新春佳節到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客户獻上新年大禮。

二、活動目的

1、製造新年市場熱度，加強市場關注度；

2、通過活動為新老客户加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等；

3、通過現場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客户。

三、活動理念

1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質；

策劃：郭森

2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現，充分體現“看房送大禮”活動意義；

3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動；

4、讓更多貴賓加深“中冶 尚園”的美好印象；

四、活動地址

信陽市洋山新區中冶尚園營銷中心現場

五、活動時間

20xx年1月14日 8:30 ——17:30

六、活動對象

看房、購房準客户

七、活動項目籌備安排：

（1月9日-13日基準籌備）

策劃：郭森

1月9日：本活動項目策劃彙報

達成初步合作意向 確定本活動方案

1月10日：組建本活動項目小組

確定本項目活動中所有執行人員

活動執行小組構架：

總顧問：（甲方）

總 策 劃：周洋

顧問：（甲方）

活動總監：李佳文

場 務：郭樹森黃金海範德亮陶然張浩 周麗王華張元林

確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。

1月11日：項目正式籌備和實施

策劃：郭森

現場佈置平面圖

策劃：郭森

2023地產策劃書 篇6

一、策劃緣起

東部旅遊節日在即，全城熱銷海岸生活

7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節”即將召開，在“東部旅遊文化節”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅遊旺季和置業高潮已經到來。隨着萬科東海岸和心海伽藍的陸續開盤，東部家居生活不斷朝着海岸新時尚升級。雲深處悄悄入夥等好消息啟發人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。

二、合作優勢

《××週刊》，先鋒時尚為東部海岸生活衝浪領航

同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《××週刊》正式創刊。《××週刊》是深圳市公開發行的全綵色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發行、直投的第一張週報，經過7月8日試刊後，受到讀者和業內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優美的文字、精確的策劃，《××週刊》為鹽田生活傳遞信息。

三、媒體互動

《××週刊》與分眾液晶電視互動，開創最新傳媒模式

為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業鹽田，《××週刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯手，在遍佈深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開闢液晶電視廣告。凡在《××週刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客户都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一週每天48次每次5秒的宣傳廣告，產生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

四、報道方法

全景描繪鹽田生活，為置業東部展示立體畫卷

1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年鉅變

2、描述旅遊東部：處處美景處處家的環境

3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟

4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮故事

5、圖説東方夏威夷：動感都市的社區廣告

五、其他配合

全面互動，《××週刊》期待合作

1、

採訪國土局、交易中心領導介紹鹽田規劃與發展藍圖

2、

組織看樓專車免費服務

3、

贈送老闆、總經理專訪文章

4、

請中介公司、專家暢談置業鹽田的多重優勢

5、

其他合作另行協商

《××週刊》房地產部

二oxx年七月十二日

2023地產策劃書 篇7

第一部分、項目概述及市場分析

1、項目地塊基本情況

2、項目所屬地域市政規劃佈局及未來發展分析

3、項目地貌狀況

4、項目現狀

第二部分、項目SWOT分析

1、地塊優劣式分析

2、項目的優勢分析(S)

3、項目的劣勢分析(W)

4、項目機遇的分析(O)

5、項目的威脅分析(T)

第三部分、項目策劃營銷

1、項目主要經濟技術指標

2、一期產品介紹

3、項目周邊樓市狀況

4、項目定位

5、營銷策劃構思與設想

6、營銷策劃推廣主題

7、策劃營銷指導性理念

8、項目營銷策劃推廣總體策略

9、營銷策劃總體戰略

10、項目功能分區説明

11、項目業態規劃

12、區域商業現狀

13、項目產品建議

14、價格體系

15、目標客户分析

16、物管建議

第四部分、項目包裝推廣

1、推廣主題

2、推廣訴求

3、廣告推廣方式

4、活動推廣方式

5、會員推廣方式

6、平面表現

第五部分、結束語

第一部分、項目概述

一、項目地塊基本情況本項目位於湖南省新化縣舊城天華南路，北起天華廣場與新化火車站相隔50米，南接資江二大橋西端接線工程，全長1190米，項目總建設用地約240畝，其中道路及綠化用地150畝，房屋建設用地90畝，建築密度30%，容積率2.0，綠地率25%;規劃總建設面積30萬㎡，一期開發建設面積22萬㎡，其中住宅約5.9萬㎡、商鋪8.48萬㎡。改建的天華南路將成為新化未來主要的景觀大道，改造後全長1.2公里。

項目一期總投資 2.3億元，規劃設計成五個功能區，即從天華南路廣場向南依次為前區、商住區、中心綠島廣場休閒區、商貿區和橋頭公共廣場設施區，是20xx年度新化縣政府市政重點建設工程之一。

二、項目所屬地域市政規劃佈局及未來發展分析

1、市政規劃佈局

目前，新化縣處於房地產市場大規模開發起步階段，當地消費者尤其是1.5萬餘人的公務員隊伍，對改善居住條件、提升居住質量的需求及其旺盛，更加註重生態和品質;同時，由於城市化進程的加快和城市規模的不斷擴大，城區人口逐年增加，縣域經濟呈現大商業、大市場的輪廓，傳統商業區吸附力較強，但設施老化、檔次偏低，出現商業檔次斷層，消費羣對縣城中高檔百貨、購物中心等新商業業態的需求旺盛，將有效推動城市對商業地產的需求。20xx年新化縣在建和待建項目體量較大，建築面積預計超過80萬方，總投資將超過8億元，由於市場需求旺盛，房地產市場銷售價格將會迅速上漲。

新化當地人口眾多，經濟粗放，人均收入不高，公務員基本收入在1400-1500元/月，外出務工人員佔全縣總人口的1/4。

20xx年新化房地產市場將展開空前激烈的客户爭奪戰，銷售手段和促銷組合將層出不窮，從而進一步帶動建材、就業、裝飾、廣告、餐飲、娛樂等行業大規模的發展，城市建設和城市發展將邁上一個新台階。

2、項目未來發展分析

自20xx 年以來，央行連續3次調高銀行金融存貸款利率，導致按揭貸款所承擔的利息負擔加重，雖有效遏制了國內房地產價格過快上漲，但也打擊了一部分購買者購置房地產的積極性，特別影響了以投資為主要目的的購買羣體;同時，國家相關部委不斷出台二手房買賣的相關限制措施，更使投資客户望而卻步，最典型的是温州炒房團大部分撤出國內房地產投資市場後，轉而向金融、證券、製造行業等進行投資，也延緩了房地產市場價格過快上漲。

就本項目來説，以上情況對項目有所影響，但影響不大，由於新化屬於三級房地產市場，區域內房地產發展程度不高，潛在購買羣體巨大，且新化處於房地產市場發展起步階段，大量握有資金的目標客户羣正在積極尋找投資方向，是本項目的利好所在;但從另一個方面説，由於新化温州商業廣場整體經營情況一般，明源陽光購物公園和新康園經貿中心的客户分流，本項目必須作好項目定位和招商工作，否則將會影響項目營銷進度。

3、項目周遍樓市現狀

就項目周邊來説，類似物業主要是新化温州商業廣場、明源陽光購物公園、新康園經貿中心，三個項目商業體量總和大體與本項目相當;新化温州商業廣場已於20xx年正式營業，整體經營狀況一般;明源陽光購物公園是集生態商業、智能商務、白金星級酒店、高品位休閒娛樂業、著名品牌專賣店為一體的步

地塊優劣式分析優勢：1)配套設施可以自我完善：項目地塊較長，使項目更具吸引力;2)自然環境好：項目地塊的水資源良好，景色優美;

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行商業街項目，目前已招商的企業包括佳惠超市、桂林人餐飲、通程電器、眾一百貨(鞋類)、康一馨藥業連鎖……

4、項目地貌狀況

項目佔地240畝，規劃總建設面積30萬㎡。一期開發建設面積22萬㎡。地塊很平整，沒有拆遷，呈一字型展開，北面和新化火車站相隔50米，南接資江二大橋西端接線工程，地塊相對平整

一、地塊優劣式分析

優勢：

1)配套設施可以自我完善：項目地塊較長，使項目更具吸引力;

2)自然環境好：項目地塊的水資源良好，景色優美;

3)區位發展前景看好：位於城市戰略發展重點區域的核心，高起點規劃與政府加大基本建設投資力度對項目利好;

劣勢：

1)治安環境暫不樂觀，靠近火車站;

2)項目周邊住房影響項目形象，尤其是后街旁邊的住房;

3)道路沒整治好，南面基本沒什麼人羣;

A、政府組織建設，項目信譽度高，資金到位確保工程進度的順利進行;

B、項目區位優勢明顯，規劃設計超前，政府統一招商、統一返租，將會打消顧客的心理顧忌;

C、新化地區商業地產競爭壓力不大，且各自的規劃具有一定互補性，相互衝擊較小;

D、已有強烈的投資意識，但由於可投資的商業地產過少，且商業發展程度不高，大部分人持觀望態度，投資較為謹慎，希望投資更好的項目。

A、由於該項目位於新化縣老城區，目前人氣不旺，流動人口少，周邊配套不齊，商業氛圍尚未形成。

B、由於本項目是新化第一個大型商住項目，且商業佔據了8.48萬平米,為了打造專業市場，需要政府加大力度，進行行業規範整治，將各個零售店鋪集中到湘中·金源商業項目來。加大廣告宣傳。

A、新化房地產市場起步較晚，為本項目的開發提供了充足的市場空間;

B、新化自然景觀旅遊業發展迅猛，流動人口消費總額有望大幅攀升;

C、專業批發市場規模不大，檔次不高，環境一般，管理有待提高，為專業市場升級提供了機會;

D、由於本項目是舊城改造項目，同質競爭樓盤較少，商業物業具有較大的升值空間;

E、私營礦主、企業老闆、機關幹部及在外創業回鄉置業者有投資預期，為新化商業地產的發展提供了後備資源;

F、未經過大商業和國際國內一流主力店的洗禮，外來商業品牌正加緊布點，為商業地產開發提供了機會。

A、新化處在商業地產的萌芽期，行業整合洗牌，外來資本進入，但房地產企業素質良莠不齊，整體市場開發規模較小;

B、沒有花園小區生活概念，物業管理滯後，生活配套設施不全;

C、本土化銷售運作，無市場先進營銷理念，開發和後續管理 “兩張皮”，重銷售、輕經營，投資置業無保障;

第三部分、項目策劃營銷

一、項目主要經濟技術指標

建築密度：

項目户型：

三室兩廳一衞一廚：128㎡; 三室兩廳兩衞一廚：123-142㎡;

複合式：

四室兩廳三衞一廚：181㎡; 五室兩廳一衞一廚：171-180㎡;

三、項目周邊樓市狀況

新化房地產市場目前建設規模不大，20xx年全縣完成城建基礎設施總投資2.6億元，城鎮化水平達到18.5%;完成固定資產投資6.33億元，較20xx年增長13.5%。

目前已啟動的項目有：金龍·風景家園(住宅，30000平方米)、明源陽光購物公園(商業，520xx平方米)、新康園經貿中心(高層商住，320xx平方米)、陽光小區(商住，住宅67000平方米，商業13000平方米)、湘中·金源商埠(商住，300000平方米)等。

即將啟動的項目有：香檳山名苑(高層住宅，20xx00平方米)、新化瓷廠住宅樓項目(未定名，建設用地110畝)等。

四、項目定位

1、住宅部分

住宅定位：開放式居住小區，大視野、大配套、大景觀的城市時尚商業帶。

2、商業部分

商業定位：融餐飲、娛樂、運動、休閒、旅遊、文化、購物為一體的景觀時尚商業街。

商務定位：集酒店、SOHO、LOFT、企業會所等多種形式的非傳統型人性化景觀商務辦公空間。

3、項目總體定位

湘中·金源商埠”融住宅、酒店、商業、商務為一體，具現代、時尚、國際化特徵，臨近紫江的景觀建築綜合體。

五、營銷策劃構思與設想

總體構思

創造一種對公共領域的共同理解;

不同功能與審美層面的適合實現統一;

建築的多樣性;

個性與自我的表達;一處多樣化、開放形居住形態的商業場所;

一個銜接個性化生活方式與商業化社區公共生活的網絡體系;

體現區域化商業核心;

六、營銷策劃推廣主題

信賴——信賴源自政府的公信力、態度的體現以及人文關懷。

推廣手段： 【金源會】、主題活動、軟性宣傳。

衝擊——意識形態立體推廣。

推廣手段：户外、車身、視頻、報媒全方位視覺及理念輸出。

感動——融入其間，漸進地體驗式情景營銷。

推廣手段：體驗館、示範區。

誘惑——最不在乎價格的客户也希望獲得更高的性價比。

推廣手段：促銷優惠策略：會員優惠;以及不同銷售階段給予不同程度的優惠。

七、策劃營銷指導性理念

一站式————兩極消費————多重功能

一站式：方便、快捷、高效，一站式購物消費。

兩極消費：滿足不同消費羣體的需求。

多重功能：提供多元化的消費場所，滿足不同的層次需要。

2023地產策劃書 篇8

一是策劃為先。在整個項目開發過程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統策劃，策劃是建立在相應的市場調查的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統計口徑、銀行統計口徑、統計局、商業局、房管局、國土局、税務局等部門的統計年鑑，瞭解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據不同的環節有針對性的展開調查，如圍繞消費者的生活形態，圍繞區域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。

二是創新為贏。在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創新，包括建築形態、佈局規劃、户型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合;在價格制定上，有效利用消費者的心理;在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上閤家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產開發的全程策劃，每個環節、每道工序、每個細節都相當重要。如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。

三是塑造差異。差異化能夠創造競爭優勢，在房地產策劃過程中，應在不同層面塑造差異，如建築風格、外立面、風系設計、光系設計、户型設計、佈局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過程中，應在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮，因為企業的目的是營利為本。

四是整合營銷。一方面房地產企業在項目開發或經營中要體現人性化意識，關注企業形象、項目形象、員工形象、產品用料、營銷方式等等，另一方面要善於整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房;社區綜合配套，整合內外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和户型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和户外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區塑造創意點。在品牌定位方面，根據消費形態和樓盤實際情況，尋找相應的目標消費羣體，同時要善於培育樓盤的子品牌。當然，對於房地產銷售力的實現，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產品和價格才是實現銷售力的關鍵所在，因此應輸出多元化的產品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費羣，為產品注入一些新的元素，賦予產品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。

總之，未來的社區將更加在產品自身方面加以關注：如園林設計好，有較大的休閒活動空間;間隔合理、實用率高、採光好、空氣流通;樓距較大，有開敞的空間和視野;完善的小區配套，物業管理好，最好是封閉式管理;交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時根據目標消費羣的特性，配合產品的

特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創新，另一方面是有效把握目標消費羣體的消費心理和行為，關注其消費形態，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。

房地產營銷策劃方案範文

第一篇：分析篇

一、市場背景：

漢沽位於天津東部濱海地區，是天津濱海新區的重要組成部分，轄區面積441.5平方公里區政府坐落在寨上街轄區內，全區共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發展的工業體系，全區共有工業企業300餘家，主要有製鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業門類。漢沽不僅是一個工業重地，而且還是一個魚米之鄉，盛產水稻、水果及水產品。其中的茶澱葡萄和水產品久負盛名。

所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業—天津化工廠，她曾為漢沽區的發展立下了汗馬功勞，但隨着改革開放的進行及國有老企業的通病，企業的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區的發展。隨着漢沽新一屆領導班子對當地經濟結構的調整，將第三產業作為漢沽區結構的補充體，使漢沽成為一個經濟結構多角化的地區，從而保證漢沽區經濟的健康、可持續發展。

二、競爭對手分析：

由於漢沽房地產市場的發展屬於初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。

1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?

2.在漢沽我們的間接競爭對手?

在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：

綠地人家處於天化的附近，濱河小區處於烈士陵園附近，他們都遠離於城區中心相對的位置優勢，不足以與第壹城形成競爭態勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故並不對第壹城銷售造成直接威脅;

綠地人家的產品規劃屬純南方模式，不能與本地居住習慣相對接;而濱河小區的產品規劃雖與本地居住習慣相符，但其產品的規劃、設計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落後與第壹城。而富達花園的規劃、設計，仍初級產品形態;

綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人羣層面，不與第壹城形成直接競爭。

三、競爭項目基本信息：

項目名稱 規劃面積 銷售均價 基本情況

綠地人家27萬平方米1760社區規模較大，銷售單價較低，一期開發面積7萬平米，整體社區規劃及户型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區 12萬平方米 1584 社區規劃有中心景觀帶，五層建築形態，社區無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優勢明顯，户型面積控制較好，並帶簡單裝修。

井田·藍月灣 6萬平方米 2050 l型地塊，與第壹城一路之隔，户型、價格、配套與第壹城相近。

分析：從已銷售的户型比來看，其中兩室佔了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由於價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由説，漢沽市場的主要需求在兩室，對於一室户型的銷售由於存量較大，我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e户型為主導，是典型的經典户型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側面反映了我們客户的主流消費價格在18萬左右。

3.樓棟售出率分析

分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現於臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區附近的樓棟銷售情況一般。出現這種情況的原因，一方面是現場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為項目後期景觀節點釋放後的銷售，提供有力的產品支持。

4.已售出產品面積區間與總價格區間分析：

四、已購客户分析

1.付款方式分析：

分析：我們從已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，説明當地的消費者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當穩定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客户的職業及受教育的程度有關。

2.年齡結構分析：

分析：我們從已購客户的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客户以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力，相應對生活質量的要求也較高。而且我們從客户的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在於房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業狀況問題等。由於漢沽當地羣眾對當地經濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子女教育的關注較多。

3.行業分析：

行業 累計銷售套數 累計百分比

天化 58 30.05%

石化 5 2.59%

個體及私營 36 18.65%

銀行 9 4.66%

學校 9 4.66%

醫院 5 2.59%

鹽場 6 3.11%

税務 5 2.59%

規劃局 2 1.04%

保險 2 1.04%

其它 56 29.02%

總計 193

分析：從已購客户的行業特徵來看，大部分的已購客户集中在企、事業單位及個體行業。由此所反映出的是我們業主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩定，收入水平相對較優厚。而這樣的客户在漢沽當地的數量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。

4.居住區域分析：

分析：從項目已購客户現居住區域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以後的宣傳通路指明的方向。

五、產品前期市場推廣簡要分析：

在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區的發展、順馳的品牌、工程質量、物業及部分户型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結合項目的工程節點進行了一些老客户的維繫活動。

在我們對宣傳及活動的分析當中，發現了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客户需求上的錯位，也即宣傳內容的針對性不強;二是在各宣傳節點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐;三是宣傳中對產品的價值宣泄不足。

六、分析|總結：

1. 對市場、產品、消費者的總結：

我們在前面對市場及競爭對手、產品及客户進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：

市場：在漢沽的房地產市場中充斥着大量的房地產項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現有的消費需求，而且在新的一年裏將有新的地產公司進入市場，併為市場帶來新的產品，這樣我們就可以説20xx年的漢沽房地產市場，將快速成長為供大於求的買方市場。對於在市場中的各個項目來説，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。

我們從目前所瞭解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經進入了買方市場，雖然各項目都已經在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產品及價格)，但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結我們的經驗教訓，及時調整我們的營銷戰略，及時登上市場領軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。

產品：在漢沽房地產市場中，我們不能説我們的產品規模是最大的，不能單就一個方面説我們的產品是最好的，但我們可以説我們產品的從整體上來説是最好的，雖然我們銷售價格高於競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產品，看到我們的產品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領跑者。

消費者：在漢沽當地的消費市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當地相對單一的經濟結構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩定，這為他們購買房地產產品提供了物質基礎。同時由於他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對於一般消費者要強，因此也就説明他們是我們的目標消費羣體，是我們產品信息釋放的主渠道。

2023地產策劃書 篇9

項目概況

江南新地商業街位於廣州市海珠區江南西商業中心，地鐵(江南西)a出入口。項目貫穿江南西路全程，東接江南大道，西連寶崗大道，與地鐵二號線江南西站無縫接駁，與周邊的廣百新一城、摩登百貨、江南西原有商業街等形成優越的立體式業態互補商圈。江南新地商業街屬人防工程，由裕龍投資集團開發的海珠區唯一的商業旺區。為地下兩層建築，分為兩期，一期建設長520米，建築面積約為二萬多平方米;二期為330米。江南新地分為五大區域，各自擁有不同景觀。其江南新地首次採用地下雙層複式形式，高7米，共有200多間白金旺鋪，鋪鋪臨街，獨享地下街鋪形式，設有13個出入口直達地面，過百個停車位。

項目定位

針對江南西現有業態的結構不平衡，江南新地採取錯位經營，定位為吸引廣州白領消費的主題商場，並把服務對象鎖定在以日漸具有雄厚消費能力和潛在消費能力的25-45歲年齡段為主的消費者身上。江南新地所招進場內的商户出售的商品都是各種切合白領特性的潮流、時尚的商品，並極力營造一種有特色、有情調、環境優雅的氛圍。隨着節假日的增多，消費者不只是單純地追求傳統的消費模式，而是尋求一種獨特的、新鮮的、舒適的假日消費方式和消費場所。江南新地商業街針對消費者這些需求，向消費者提供這樣一種集飲食、娛樂、購物於一體的消費空間，滿足消費者對需求，並向消費者提供大量的潮流資訊。

地鐵的開通，帶來了交通的便利，縮短了地域距離，同時也給江南新地帶來了無限的商機。江南新地以經營各類高品質、新潮、時尚、典雅、特色的商品而著稱，不僅吸引了本地大批追求時尚、品質的白領一族，還引來了廣州市以外的年青消費一族。

經營成績

自從廣州江南新地20xx年4月29日開業以來，其日流量最少2萬人次，最高峯甚至達到8萬人次;月租金也由最初的每平方米300元漲到現在的800元以上，最高的租金達1200元/平方米!給當地帶來了巨大的經濟效益和社會效益，創造了廣州乃至國內商業運作的一個奇蹟。

項目成功的原因

江南新地之所以取得巨大的成功，與項目的定位明確，主題鮮明，準確抓住目標消費羣的時尚、特色、潮流的消費口味及體驗式消費趨勢是分不開的。

針對消費者的需要，除了在招商定位上引入了各類高品質的品牌商家外，還引入了潮流特色商家。

除此之外，物業持有者堅持只租不賣、統一經營、統一管理的經營策略使得商場的發展有了良好的延續性，得以持續發展。

活動方案

一、開業盛典

活動目的:為商場開業造勢，引起話題，吸引大家的眼球，增加商場知名度。活動主題:開業盛典

活動時間:20xx年4月29日

活動地點:江南新地露天廣場

活動形式:啟動儀式和舞台表演

活動亮點:邀請海珠區區領導、tvb當紅明星黃宗澤，廣州電視台著名主持人孫小莉、趙榮擔任主持

活動內容:

1，啟動儀式(上午)

1)迎賓

2)領導致辭

3)啟動儀式，區領導、集團領導、商户代表和

黃宗澤共同啟動拉桿台，魚同水注入鏤空透

明江南新地logo中。

4)舞台表演

a、明星演唱

b、明星與現場觀眾互動

c、運動服裝秀

d、女子led鼓樂表演

e、街舞—雙截棍

f、休閒服裝秀

g、魔術

h、眼鏡秀

i、品牌棒!約翰表演飛麪糰

j、數碼產品秀

2023地產策劃書 篇10

目錄

一、宏觀市場環境分析

（一）武漢市宏觀經濟環境分析 （二）產業政策對房地產市場的影響

二、區域市場分析

（一）區域環境分析 （二）區域產品特徵分析 （三）新政對區域的影響

三、產品定位

（一）項目SWOT分析

（二）形象及市場定位 （三）文化內涵定位 （四）目標購房羣定位

（五）產品設計定位及建議

（六）價格定位

四、銷售推廣建議

（一）銷售推廣建議 （二）案名及平面表現

（三）營銷推廣建議

五、案例評述

武漢房地產市場項目開發策劃書

一、宏觀市場環境分析

（一）武漢市宏觀經濟環境分析

“十五”及期間，武漢市經濟持續、健康、快速發展。至20xx年底，武漢GDP就已經到達3141億元，跨入“3000億俱樂部”。

武漢作為湖北經濟增長的“引擎”，在全球金融危機背景下， GDP增長快速，仍高於全國、全省平均水平。武漢着力打造八個千億產業，各項指標接近十年最高水平。武漢經濟呈現以下特點：1、消費市場旺暢。武漢累計實現社會消費品零售總額持續增長。2、消費價格回落，這將促進人們對高價值產品的消費居民收入提高，將促進房地產市場更加活躍。

（二）產業政策對房地產市場的影響

與房地產市場聯繫比較緊密的金融政策，税收政策以及國家各種關於調控和穩定房價的政策措施對房地產市場起着很大的影響，下面我國針對房地產市場的最新政策。

雖然目前宏觀經濟明顯復甦，但經濟增長基礎尚不穩固；而樓市價格的持續上漲，房價重站高位。由此判斷，未來的房地產政策將可能走向有保有壓，對首次置業繼續優惠、對二套房貸款收緊的政策可能性更大。

二、區域市場分析

（一）區域環境分析

本案位於武漢新型商業區——光谷商業區腹地，離武漢光谷CBD近五分鐘車程，在短時間內就能到達光谷中心，滿足各項購物需求；小區面朝中國最大的城市內陸湖——東湖，自然環境優美，在小區內生活，東湖美景盡收眼底，為您的居住帶來身臨魚米之鄉之感；小區背臨著名學府——中國地質大學，人文氣息濃厚，使您置身家中就能聆聽高等學府的教育。

樓盤區位圖

小區區域內住房供應量將在今年內繼續上升，新老項目供應量加

大，供求比平衡，市場競爭激烈。區域內經濟發展進一步加快，諸多高新企業及高新項目不斷推進，入住人口不斷增加，區域面貌得到進一步改善。區域配套完善，地鐵2號線20xx年開通，光谷步行街容量進一步擴大，沃爾瑪落户、新世界進駐、金融港推進區域配套檔次提升。

光谷10年供應量預估

光谷09年供求走勢