2023營銷策劃書十篇

2023營銷策劃書 篇1

隨着人類的腳步由信息化向智能化的邁進，電腦對整個社會的作用將與日俱增，同時電腦市場這份蛋糕也將越來越大，隨之而來的競爭也將空前激烈，而消費者已從愚昧消費時代走到了理性消費時代，他們消費某產品，一是依靠以往的消費經驗二是他們對某種產品或品牌的知名度，美譽度和質量，品級的心理感受和判斷而選擇。

消費者素質提升直接影響着購物環境的變化，簡單的產品陳設已經難以滿足消費者的購物需求，現代消費者購物所追求的是環境的温馨，優雅，購物的舒適，方便以及服務的周到，細緻。

市場銷售如同一場足球比賽，終端銷售就是臨門一腳，只有準確把握住消費者的需要，動機，注意。知覺。記憶，想象，態度，情感與情緒等心理因素才能較準確 的做好市場定位和得到消費者認同。

外在，內在環境的變化互相交織正在促成着中國營銷渠道的聚變，佔領櫃枱不如佔領消費者的認同感，真正的營銷終端是消費者心理。

計劃一：品牌·創造

初期階段：

第一步：在各地大學的繁華路段或收購或新建網吧。爭取佔有本地區最有利地形（要求接近交通要道，具有廣告效益地段）

第二步：組織人員策劃網吧裝修裝飾，設計最具親和力的企業宣傳標誌，同時定做有企業標誌的一應網吧用品。

第三步：通過網吧經營收入積極擴大品牌·創造網絡服務中心規模。

第四步：在各網吧進行調查問卷，瞭解新一代消費者對電腦產品的訴求信息，幫助企業將觸角延伸到市場第一線，直接收集市場的第一手信息。

第五步：對收集到的信息進行整合，應對市場需求，研發具有市場潛力的產品。

中期階段：

第一步：網吧建設具有一定規模時，全面出擊，統一店面裝修，更換品牌電腦以及一應網吧用品等。

第二步：制定品牌·創造網絡服務中心管理體系

第三步：發佈消息引導媒體爆光，造成較大的反映。然後開新聞發佈會，明確品牌·創造的本質：新型電腦銷售終端和網絡服務中心。對網絡服務中心經營向社會聲明十點：

1、未成年人禁止入內

2、網吧內禁止吸煙

3、拒絕色情內容

4、與學習工作無關限制上網時間

5、上網實名制

6、積極創造學習的氛圍，提供優異的環境

7、經常舉辦各種知識競賽，提高青少年對學習的興趣。

8、提供儘可能多的專業知識、網站，備查閲者及時查閲

9、提供品牌·創造交流平台，備有共同愛好者相互交流。

10、保護知識產權

第四步：收攏人才，成立品牌·創造聯盟，成立原創基金幫助有優秀創意的朋友實現理想

後期階段：

第一步：把電腦銷售同網吧運營結合，產生新的銷售終端實體。

第二步：如果前面工作進行順利可以考慮把品牌·創造進行上市，積累資金使其發展壯大，從而顛覆現有電腦銷售終端。使其成為真正意義的超級終端。

形勢分析：

終端是商品從生產廠家到真正的購買者手中的最後一環，指商品的零售場所。而具有功效的終端可以分為四類：

一、贏利型終端

一般贏利型終端多為家電連鎖超市、大賣場。其中同類型產品繁多競爭激烈，不穩定因素層出不窮，經常會因為優惠戰、價格戰使產品陷入重圍而疲於奔命。

二、廣告型終端

一般多為品牌專賣店。對展品、宣傳品牌和企業形象有教大的幫助。但投資大，宣傳範圍沒有針對性，不會產生好的效果。

三、促銷型終端

一般的各類促銷活動有較好的促銷影響力，但因為事件發生的不確定性、時間有限性也只能在小範圍內產生效果，如果沒有後期工作的及時跟進，也會使消費者的消費意願轉移。

四、競爭型終端

對競爭品牌具有攔截作用

中國市場經濟作為改革開放、經濟迅速發展而出現的特殊經濟體制，與其他國家的市場經濟有明顯的不同。中國資源的缺乏和人口的眾多，以及人們求知、休閒等因素，必然會使網吧在很長一段時間內存在並繁榮，他們會深深的佔據城市的各個角落，甚至會發展到農村。而人口密集、思想前衞的大學校園周圍必定是他們繁榮的肥沃土壤。

二十一世紀什麼最貴？人才！所謂的最貴不僅指他們的知識豐富，更表現在他們現代的消費意識。大學生做為社會下一代的建設者和上一代人的心肝寶貝，無論是對現在和將來的電腦銷售市場都有舉足輕重的作用。所以誰佔領了大學生的心理，誰就將主宰電腦市場，主宰中原。

成功的營銷決策在於能夠運用獨創的、新的訴求策略與方法準確的傳遞出商品的信息，有效激發消費者的購買動機與慾望，持續的影響其態度與行為。網吧做為銷售終端將迎合市場的需求。

一、廣告性：以大學生做為特定的宣傳對象絕對會收到立竿見影的效果，這不僅會對展示產品、品牌、企業形象產生影響，更會對企業的發展產生深遠的意義。對網吧管理的.規範會輕易打動學生家長的心，增強對企業的親和力。同時對社會問題的挑戰也會在社會上引起不小的反響，再者對學生們學習、生活所提供的各種幫助更會受到大學生的青睞，無論是現在或者將來的電腦消費都會首先考慮本品牌。

二、贏利性：網吧作為一種成熟的經濟體，其本身的贏利性就相當可觀，以網吧做為超級終端進行電腦銷售就如同品牌專賣店一般，但這裏更能讓消費者切實的瞭解企業產品，終端經營已經由基本機能延伸到多重機能，終端購物環境的變化趨勢逐漸呈現出生活化、舞台化、情境化、複合化的特點。只計算自己的價格構成而不計算消費者的價值理念，就會出現以自我為中心的促銷、忽略了以消費者利益為賣點的營銷。在現今市場上不能打動消費者的品牌和傷害消費者利益的終端促銷必然事與願違。網吧形式的終端能幫助企業更好的為消費者服務，滿足消費者的需求。

三、促銷性：網吧銷售終端具有強大的促銷功能，而且不會受到場地和時間的限制，可以讓消費者隨時瞭解企業的產品，選擇自己需要的商品。相當與促銷活動天天在做。

四、競爭性：只要服務網絡建成，無論是過程和結果都將給企業帶來比其他同類產品更強的競爭力。

方案二：

針對網吧電腦的需求，生產一批適合網吧運行的電腦。然後廉價出售給各個網吧，讓公司產品佔領儘可能多的網吧，同時讓企業的廣告佔領各個網吧的門頭，和贈送有企業標誌的網吧用品（如鼠標墊，煙灰缸，和一些裝飾用品）。以達到最大限度的廣告目的。

2023營銷策劃書 篇2

酒是對世人的禮贈，更是一部千百年來華夏酒文化的演變史。它脱俗出塵、返樸歸真，融合5000年中華燦爛文明。它是一瓶酒，也是一部歷史、更是一種美好生活的象徵。

一、目標市場分析

（一）目前白酒市場的發展趨勢將有以下幾個特點：

1、名白酒繼續走俏：

隨着人民生活水平的不斷提高，高品質的名白酒已經成為人們追求的目標，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質更為看重。

2、名酒銷勢趨旺：

名牌白酒已成為消費者的一種身份象徵。並切隨着生活水平的逐步提高，名牌白酒消費主體的羣體在逐步的擴大。由於名牌白酒在在消費者消費心理上佔據優勢，消費者購買時受名牌、品拍酒水消費因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續看好。

3、低度白酒銷勢看好：

食品、醫療衞生等權威人士和新聞界人士的輿論引導，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過量飲酒的危害，導致消費者對白酒需求的降低。隨着人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉移，且呈逐步上升的態勢。

4。禮品酒與婚宴酒：

白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費中佔有一定比重；目前婚宴中白酒也逐漸佔據市場。

面對眾多的白酒品牌充斥市場，消費者在選購時變得盲目和迷茫，許多人也漸漸地開始只注意追逐一種品牌，而不在意產品本身能夠提供給他們什麼，因此，注重品牌經營是白酒生產企業今後發展的戰略重點

（二）省會白酒市場分析

由於我國釀製白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式，但是佔80%為濃香型白酒，即濃香型白酒一統天下。

（三）消費市場分析

白酒消費市場一般分以下幾種：

普通百姓朋友聚會，消費所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的。所追求的目標為經濟實惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石門燒、綿竹大麴、金六福等，市場與消費大眾同屬於多頭並存的勢態。

而一般業務往來都是在中、低檔飯店酒樓，所消費的白酒其價格是在25～80元之間的。這部分消費主要以板城燒鍋、黑土地、道光廿五、叢台、老白乾等為主，競爭格局是多頭並進，競爭激烈，屬於大眾消費階層經常消費的，市場潛力巨大。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差別。

重要客人、親密的合作伙伴、上級檢查工作，主要消費酒是80元以上的，這一價位的酒很多，像小糊塗仙、劍南春、郎酒，更高檔一點的、等，這種檔次酒市場競爭非常激烈，屬多頭並存形勢，尤其是80～150元之間的白酒，這個檔次的白酒競爭更為慘烈。可選品種之多，令人目不暇接。消費者往往跟着廣告走，廣告訴求多，眼球經濟就好，喝者就多，反之，喝者廖廖無幾。

成功商務人士：如今隨着生活水平的不斷髮展，名牌白酒也成了很多人羣所選擇的目標。但這一人羣與其他消費人羣有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經濟收入與前者也很的不同。

他們為了發展自己的事業，他們除了攪盡腦汁進行社會資源整合外還進行公關活動。為此，贈送禮品進行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時，名牌煙酒也成了他們的選擇。

從目前消費資料來看，等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。

（四）白酒主力消費羣分析

白酒主力目標消費羣集中在25-44歲；收入越高的階層飲用白酒的消費者比例越大；善於交際，注重人際關係的和諧。

主力消費羣白酒送禮市場大於自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買考慮的因素主要是口味、價格、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關注，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上，消費者家庭飲用與社交飲用。

二、產品優劣勢分析

1、優勢

（1）產於xx市的x集團經過多年的發展已在廣大目標消費羣中有一定的品牌信譽度。

（2）特別是近年來，x集團為適應市場發展針對廣大消費者口味開發了系列酒水。該產品除了高品質的酒質外，再就是該產品在包裝上有了更大的和改進創新，通過我們的瞭解，該產品消費者接受能力強。

（3）產品定價合理，符合高端消費者的消費需求。

（4）純糧釀造，品質優異，濃香型，口感接受度高，飲後不上頭。

2、劣勢

（1）目前該品牌的系列品類酒水較多，所以給消費者選擇目標不集中，並且該產品的響力還不夠。

（2）現有產品包裝缺乏顯著針對性的創意，類似包裝的競品比比皆是。

（3）市場佔有率低，消費者購買率低。

（4）現有客户渠道網絡不健全，產品在市場上覆蓋率低。

（5）終端陳列及維護無統一標準，鋪市質量普遍不高。

3、機會

（1）白酒消費旺季已經到來。

（2）目前，在省內的白酒市場中已具有多年的品牌影響力，為此也給豪華產品創造最佳推廣契機與此同時也是該產品介入的好時機。

（3）本地化生產，有質量保證，口碑流傳頻率高，有利市場氛圍的營造。

（4）系列白酒在市場上定位為高端禮品酒水，為此我建議要以向高檔酒、禮品酒延伸，通過我們共同的。努力逐步擴大市場佔有份額。

4、威脅

（1）主要競爭白酒品牌在本地已經有市場基礎。

（2）營銷戰術、營銷工具有可複製性，存在被競品跟進、模仿的可能。

（3）白酒流行期短，素有＂一年喝倒一個牌子＂之説，品牌規劃及市場操作稍有不慎，隨時會跌入＂短命＂的怪圈。隨着在品牌傳播方面具有很大的優勢，但這一威脅我們不能忽視。

三、目標

為了達到公司亟定年銷售目標x萬元，根據目前白酒市場，結合公司產品，產品的實際情況，針對本款產品銷售，特做建議性方案如下：

（一）完善銷售機構

建立建全銷售機構，有利於公司銷售工作的開展，根據公司產品結構，制定相應營銷方案。達到公司銷售目標，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：

1、公司設銷售總監一位，銷售總監職責為：

①、負責機構的組建，人員的考核。

②、制定公司全年銷售計劃，對各區銷售經理工作進行安排。

③、對各區域經理目標任務進行劃分，

④、根據公司產品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標任務，為公司總經理負責。

2、公司設銷售經理三名，隨着公司發展，產品結構的不斷豐富，三名銷售經理，可分別為三個部門銷售部經理、三家分公司負責人，為公司發展壯大的儲備的骨幹力量，銷售經理職責為：

①協助營銷總監製定公司全年各片區銷售任務制定與細分。

②根據銷售計劃開拓完善經銷網絡，直接推行公司的各項銷售模式，並向公司積極反饋意見，並不斷調整與完善。

③根據網絡發展規劃合理進行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員。帶領銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務。

④協助總監對下屬人員進行銷售任務及日常考核。

⑤負責公司各種銷售政策的執行和促銷活動執行。

⑥彙總市場信息，提報產品改善或客户管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同；直接管理大客户，並協助市場部對客户進行銷售培訓。組織建立、健全客户檔案。

⑦指導銷售人員在本區域內積極開發新客户，並協助當地客户開展產品分銷與銷售培訓活動。

⑧經常能夠出差各地，督促檢查，指導提高各區域銷售員銷售水平，提出改進方案。

⑨每週定期組織例會，並組織本部銷售團隊業務及培訓會議。

3、建議公司為每位銷售經理配三名銷售代表，合計九名，銷售代表職責為：

①對銷售經理負責。承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標。

②對銷售渠道和客户的管理，並應認真執行公司的各項規章制度，根據制定的區域年度銷售目標制定相應的實施方案。

③負責本區域內進行商務洽談，簽訂合同/協議；

④根據銷售合同/協議的內容及執行情況，及時回收貨款；

⑤預估產品的市場需求並制訂計劃；

⑥對客户協助開展產品培訓，執行公司各種促銷活動。

⑦積極進行各項市場調查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。

四、營銷戰略

針對不同的客户羣體，採用不同的銷售方法，佔領市場，達到銷售公司產品的目的。

1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以採取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協議，（可能要交進店費，費用用在x元左右）通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司在酒樓的銷售熱情，達到提高公司產品銷量的目地。如果不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行，通過給營銷部人員回佣的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產品，達到銷售公司產品的目的。

2、針對星級賓館的餐廳，也可以採取同上的方法，達到銷售公司，提高銷量的目的。

3、針對政府機關食堂，可以通過採購推薦，或對於政府的莫項目活動的宴用酒贊助的形式，與客户對接，或通過給主管領導回佣的方式，達到長期銷售公司產品目的。

4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客户的時候，使用本公司產品，通過回佣或折扣的形式，達到銷售公司產品目的。

5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客户推薦公司產品，結合實際情況，通過給相關負責人回佣，折扣的方式，達到銷售公司產品目的。

6、針對禮品用酒，可以根據在中國不同的節日，比如：中秋、端午、春節得，用活動，在已形成的客户網中，或通過當地的報紙，雜誌，等傳謀，在當地進行推廣，達到禮品銷售的目的。

7、針對企業宴請用酒，可以通過業務人員通過與企業採購、辦公室的洽談，用回佣或折扣的方式，在企業宴請客户的時候合作，為企業提供公司產品，達銷售公司產品目的。

五、推廣活動主題（好水釀好酒，好米好口感）

每一個新產品投入市場之前，都要設計一個可執行的推廣策劃方案，酒水也同樣。

（一）目的：迅速提高品牌知名度，增加新品試用機會。

方式：廣告宣傳、產品上市發佈會、買贈促銷、公關活動；

（二）導入期策略。

集中資源主推等城市全力塑造樣板城市。除報紙軟性廣告和電視品牌廣告外，其它廣告投入以平面終端廣告、大型路牌為主，電視廣告為輔注重終端售賣點的形象表現。如啟動期組織大型產品上市會，進行媒體造勢，帶動分銷商的積極性，開展通路促銷，加快分銷網絡鋪貨率，其它地區以終端試飲、買贈（瓶蓋兑換）等常規促銷活動為主。

（三）發展期策略

1、媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。

2、在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝；

3、舉辦大型消費者促銷系列活動；

（四）鞏固期策略

適當舉行系列公關活動，如文藝演出、社會關注的其它活動相結合等；

（五）公關造勢：

方式內容費用預算效果預估

舉辦新產品上市發佈酒會以酒會方式組織媒體、分銷商及主要餐飲店瞭解春夏秋冬品牌。

我們在組建銷售團隊時，首先考慮產品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關學。

2023營銷策劃書 篇3

到底什麼才是營銷策劃書?怎麼才能寫好營銷策劃書?到底怎樣的一份營銷策劃書才是成功的呢?

營銷策劃書是企業根據市場變化和企業自身實力，對企業的產品、資源及產品所指向的市場進行整體規劃的計劃性書面材料。

所謂“人要衣裝，佛要金裝 ”一份條理清晰，版面活潑的營銷策劃書，對於提高説服力和接受度有極大的幫助。營銷策劃書沒有固定的格式，但卻有必備的項目或條件，以及構思、表現等方面的技巧。

營銷策劃書的一般內容：

是指執行什麼策劃方案

誰執行策劃方案

為什麼執行策劃方案

在何處執行策劃方案

在何時執行策劃方案

如何執行策劃方案

要有看得見的結論和效果營銷策劃書90%不是為自己寫的。因為我們在思考問題時，往往只根據自己的知識和掌握的資料得出最終的結論，而不是將整個整理出策劃書。營銷策劃書是一種説服性材料，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實施中提供了通用的語言。

營銷策劃書的作用

(1)準確、完整地表現營銷策劃的內容

策劃書的內容是否能準確地傳達策劃者的真實意圖，顯得極為重要。

(2)充分、有效地説服決策者

作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閲讀者相信;在此基礎上再使閲讀者認同。對於一個策劃者來説，首先追求的是：決策者能採納營銷策劃中的意見，並按營銷策劃的內容去實施營銷方案。

營銷策劃書的目的是未來理想和價值觀的努力對象。

營銷策劃書的目標是為了實現具體的目的而設定的直接對象。

營銷策劃書的原則

1、邏輯思維原則。

2、簡潔樸實原則。

3、可操作原則。

4、創意新穎原則。

營銷策劃書步驟

第一步、構建營銷策劃書的框架：

在書寫策劃書之前，先用因果關係圖(也稱樹狀圖)將有關概念和框架彙集與一張紙上，以描述策劃整體構想，其目的在於將核心問題、內外環境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來。

第二步、整理資料：

在彙集資料時，應先對資料加以整理、分類，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入，絕對不允許將無關緊要的資料硬塞進策劃書中。在進行資料整理前要進行充分的市場調研，把握好市場最新消息，並做到資料的屬實性，那樣更具説服力。

第三步、版面設計：

確定版面的大小 每頁標題的位置 在版面中的哪個位置放置文本，哪個位置安放圖片 確定頁碼的位置與設計 目錄的設計排列不應該一成不變，防止刻板老套 多運用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統計圖表等，並輔之以文字説明，增加可讀性。版面設計儘量做到形象具體，也要有有所創新，有自己的特色。

在標題前加上統一的識別符號或圖案來作為策劃內容的視覺識別

自行設計的文字符號將會產生意想不到的效果，應該適當加以應用。

標題可以分為主標題、副標題、標題解説等，通過這種簡練的文字，使策劃書的內容與層次一目瞭然。

版面內容：封面 目錄 前言 規劃目標 情景分析 方案説明 使用資源、預期效果及風險評估 策劃摘要 策劃背景、動機 策劃內容 實施的日程計劃等。

營銷策劃書書寫技巧：

前言的撰寫最好採用概括力強的方法，如採用流程圖或系統圖等;

在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計劃的全貌;

巧妙利用各種圖表;

策劃書的體系要井然有序，局部也可以用比較輕鬆的方式來表述;

在策劃書的各部分之間要做到承上啟下;

要注意版面的吸引力。

營銷策劃書中必備項目：

1、封面

呈報對象，文件種類，策劃名稱(策劃主題 副標題)策劃者姓名及簡介(小組名稱、成員名稱：單位、職稱和姓名)策劃製作年、月、日，編號及總頁數

2、目錄

3、策劃目的(前言)

4、內容的簡要説明(策劃摘要)

5、策劃內容的詳細説明(策劃的背景、動機，環境分析，目標，營銷策略等)

(策劃書內容的正文部分，表現方式為簡單明瞭，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統計圖或表等)

6、策劃費用預算

7、策劃實施時的步驟説明以及計劃書(時間、人員、操作等的計劃表)

8、策劃的預期效果(使用資源、預期效果及風險評估)

9、對本策劃問題癥結的想法

10、可供參考的策劃案、文獻、案例等

11、如果有第二、第三備選方案時，列出其概要

12、實施中應注意的事項。

注意：當項目相對簡單時，有1、----6、項就可以了。如果為了實施簡便起見，把7、和8、加進去更好。如果要更詳細説明時，9、至12、就有必要加進去。

營銷策劃書的格式編輯：

1、封面。①策劃書的名稱;②被策劃的客户;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。

2、前言。簡單介紹委託情況，策劃目的地意義，以及策劃的概略情況。

3、目錄。

4、概要提示。閲讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內容的要點。

5、正文。這裏以一般整體策劃書為例簡單介紹。

1)營銷策劃的目的：如，企業開張尹始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

2)企業背景狀況分析。

3)營銷環境分析：

①當前市場狀況及市場前景分析：

A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

B、市場成長狀況，產品當前處於市場生命週期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前景。

如中國台灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：以同類產品“李施德林”的良好業績説明“德”進入市場風險小;另一同類產品“速可淨”上市受普遍接受説明“李施德林”有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品，市場大;生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

②對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

4)市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

①針對產品當前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售;產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落;

產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當;銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻;促銷方式不務，消費者不瞭解企業產品;服務質量太差，令消費者不滿;?

售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費羣特點進行市場細分，對不同的消費需求儘量予以滿足，抓住主要消費羣作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

5)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場佔有率實現。

6)營銷戰略(具體行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略; 以產品主要消費羣體為產品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;

產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系;

產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;

產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;?

產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

③價格策略。這裏只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性; 給予適當數量折扣，鼓勵多購;? 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產品當前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷後適時推出誠徵代理商廣告;節假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

⑥具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

7)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑藉經驗，具體分析制定。

8)方案調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。?

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取捨

6、結束語。

選擇直銷公司的關鍵：一、 公司 二、 產品： 三、 制度 四、 切 入時機五、 團隊、系統，工具。

7、附錄。

營銷策劃書的四要素

一、市場環境分析

進行市場環境分析的主要目的是瞭解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。

二、消費心理分析

只有在掌握了消費者會因為什麼原因、什麼目的去購買產品，才能制定出針對性的營銷創意。當前的營銷大多是以消費者為導向的，根據消費者的需求來制定產品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節不收禮正是利用了國人在過節時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在説廣告語，影響力就下降很多。

三、產品優勢分析

這裏的產品優勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產品進行對比，如果無法瞭解本品和競品各自的優勢和劣勢，就無法打動消費者。在濤濤國際某次營銷類課程中就發生過這樣的情況營銷策劃書 篇1：

營銷策劃書標準參考

一、計劃概要

1、年度銷售目標600萬元; 2、經銷商網點50個;

3、公司在自控產品市場有一定知名度;

二、營銷狀況

空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖 南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅羣的興建;3、湖南納 入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空 調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。 營銷方式總體來説，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道佔據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

從 各企業的銷售渠道來看，大部分公司採用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與 設計院以及管理部門的公關合作。 對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來説，由於市場積累時間相對較短，而又急於快速打開市場，因此基本上都採用了辦 事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨 勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要採用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。 目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，並加以發揮使之達到極致;並要找出我公司的弱項並及時提出，加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客户交流的每個環節中，注重售前售中售後回訪等各項服務。

三、營銷目標

1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求紮根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

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3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5.致力於發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴; 6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展;

四、營銷策略

如 果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨着湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大， 空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來説是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以採取的具體戰術策略包括：市場集中 策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽 重點發展型市場---- 郴州，常德，張家界，懷化 培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽 等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與採用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略 1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。 2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。 3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用户之間的價格距離級利潤空

間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。 4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客户，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客户，是我們的基礎客户。

(2)渠道的建立模式： A.採取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;B.採取尋找重要客户的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客户而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;D.草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客户的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。 5、人員策略：

營銷團隊的基本理念： A.開放心胸;B. 戰勝自我;C.專業精神;

(1)業務團隊的垂直聯繫，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。 (2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

(4) 編制銷售手冊;其中包括代理的遊戲規則，技術支持，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等説明。

五、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略; 2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡; 3、培養一批好客户，建立良好的社會關係網; 4、建設一支好的營銷團隊;

5、選擇一套適合公司的市場運作模式; 6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

7、公司在湖南宜採用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程並帶動經銷網絡

的發展，經銷做銷量並作為公司利潤增長點;

8、直銷採用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以採用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程説服法;

9、為了儘快進入市場和有利於公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;

10、 湖南的渠道宜採用扁平化模式並作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，並把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，採用陣地戰，建立與經銷商長期利益關係的品 牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩紮穩打。

11、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少於3人;務必做好招聘、培訓工作;將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管;

12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度;採用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發展思想，使用和培養相結合。

13、銷售業績 ：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

14、工程商、代理商管理及關係維護 ：針對現有的工程商客户、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關係維護，對各個工程商客户及代理商建立客户檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

15、品牌及產品推廣 ：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或户外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

16、終端佈置，渠道拓展：根據公司的20xx年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。 17、促銷活動的策劃與執行 ：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

六、配備和預算

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少於3人;

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，並確保營銷人員的各項後勤工作按時按量到位。

3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，儘量避免斷貨或缺貨現象。(在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員)。

4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

5、協調好代理商及經銷商等各環節的關係。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。 6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。

7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。 8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客户交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導;

9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策;

營銷策劃書 篇2：

飲料市場營銷策劃書

第一部分 營銷現狀分析

一 今夏飲料市場競爭激烈，運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。

飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手：康師傅今年力推的運動飲料“勁跑X”日前在重慶上市，匯源的“他+她”營養素水、娃哈哈的功能型飲料“”也都擺上各大貨櫃，農夫山泉的功能型飲料“尖叫”預備近日全面上市。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養分及活力。

目前，國內冠以"運動飲料"的產品不少，有"健力寶"、"紅牛"、"舒跑"等等。去年樂百氏依靠“脈動”賺了個缽滿盆滿，眼看飲料銷售旺季就要來臨，各大飲料巨頭明裏暗裏厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手。作為先行者的“脈動”自然不甘落後，在今年4月5日，不惜高價請來李連杰做形象代言人，以強化其品牌形象。

農夫山泉今年力推的功能飲料“尖叫”日前正在北京緊鑼密鼓地鋪貨，預計月底在北京全面上市。據養生堂公司的廣告總監裘紅鶯透露，公司方面本來準備最近幾天以廣告宣傳配合，後因廣告拍攝不合格，遂決定重拍，“但這個月末‘尖叫’廣告將會大張旗鼓地亮相。”而就在不久前，匯源力捧的“他+她”營養素水、娃哈哈的功能飲料“”也都擺上各大貨櫃。一場功能飲料大戰將進入短兵相接階段。

二 今夏飲料市場的特點有以下三點：

① 打出了“活性維生素和時尚”的招牌

② 概念飲料

③ 以時尚命名進入市場，以奇制勝

三 面對如此競爭“”只有以奇制奇，積極主動，加大營銷宣傳。為了能在今夏的飲料市場 中站住腳，取得一定的市場分額，分得一塊蛋糕，我們將採取一系列的營銷活動。

第二部分 市場細分與目標市場

一 飲料市場概況：

■ 根據國際飲料行業協會的規定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。 ■ 目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。

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■ 前四種飲料大戰早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。

根據新生代CMMS20xx調查案數據顯示，最近三年來，一直穩居飲料業榜的碳酸飲料開始呈現漸行下滑趨勢;與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開始上升，並於近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業次席;茶飲料發展勢頭強勁，最近表現出強烈的上攻慾望，市場份額直逼位列行業老三的瓶裝水。另外，一直處於飲料市場邊緣的功能性飲料，現在也有顯著的升温跡象，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。

如果説去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂、廣州怡冠、樂百氏、脈動這幾個飲料巨頭身上，那麼今年的競爭顯然已是一片混戰。娃哈哈“”、養生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動”、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其後。

但在新出現的部分功能飲料產品身上，明顯看到了模仿與跟風的痕跡，產品的瓶型、口感及產品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”。廣告 説明書、軟文也大同小異。

二 功能性飲料市場分析：

目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據國際飲料行業協會的新規定，功能性 飲料是指具有保健作用的軟飲料。

20xx年世界功能飲料市場銷售額達47億美元，到20xx年預計將增加到120億美元。與世界發達國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料68%、營養素飲料25%、其他7%。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業都開始嘗試進行產品研發與推廣，但是新產品上市，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場不温不火。

去年那場“非典”疫情，不但讓消費者發現了提高身體免疫力的重要性，也讓企業終於輕鬆找到了打開功能飲料市場的鑰匙，所有教育市場的努力在一刻都得到了回報。市場消費熱情空前高漲，許多產品出現了供不應求的狀況，尤其是在“非典”最為緊張的20xx年4月，上市不久的樂百氏“脈動”維生素水迅速脱銷，僅一個月的時間在全國銷售額已達1個億。而在這時，“”若想要在功能飲料市場佔據一席之地，就必須尋找差異化，尋找個性化，避

免與“脈動”發生正面衝突，方可能成功。

三 消費者分析：

個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質化的今天，經常被人們強調的話題，飲料亦然。

年齡在15—29歲之間的羣體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特徵決定着飲料市場的消費趨勢。據零點調查的一項針對青少年的產品測試的調查數據顯示，青少年羣體對品牌本身的敏感性並不強，在大部分產品領域，他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買，這一部分羣體幾乎佔到了總樣本量的61.1%。

青少年消費行為及心理的調查結果也證明，青少年羣體有着顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，衝動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好，他們就會產生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。

諸如此類的種種調查都超乎一致的説明了一點：感性消費是飲料消費的主流。 究竟有多少人認識功能飲料?又有多少人接受這種產品?業內人士表示，功能飲料對於消費者來説，還需要一定的時間才能逐步被接受。另外，今年功能飲料市場將是混戰和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結果。大學生通常是飲料企業推廣新產品的最初選擇目標。隨機調查了20位在校大學生，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義，1人對功能飲料的定義不清晰，其餘10人均稱完全不瞭解功能飲料。看來，廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調查中發現，大學生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純淨水上，這表明功能飲料市場目前還十分有限，消費者的飲用習慣還很難在短時間內被影響。另外，畢竟是對人體有直接保健作用的成分，因此，消費者不會像購買純淨水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發生，以後會在適應哪個品牌的功能飲料後就可能成為其忠實消費 者。在今後的發展中，只有靠品牌及品質雙重保障才能長遠立足。

第三部分 營銷策略

一、產品定位

1、定位依據

功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類：

(1)多糖飲料

功能：調節腸胃降低食慾

適宜人羣：便祕患者、減肥人羣。

(2)維生素飲料、礦物質飲料 功能：補充多種營養成分

適宜人羣：維生素飲料適合所有人;礦物質飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。

(3)運動平衡飲料 功能：降低消耗恢復活力

適宜人羣：體力消耗後的各類人羣，兒童不宜，血壓高病人慎用。 (4)低能、益生飲料 功能：幫助美容養顏有方

適宜人羣：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

2、產品功能定位

飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發育，適用於各類人羣其中含有的抗氧成分能清除體內垃圾，起到抗衰老作用。 3、產品命名、產品包裝和其他市場一樣 二、價格定位

飲料市場的核心主力是年齡在25-29歲之間的羣體，其中大學生在這一羣體中佔據很大的比重，在價格方面，大學生對功能飲料的價格接受程度在3元以內。

打開江西市場採用的價格為2.5元每瓶，消費者容易接受、又不缺乏利潤 三 促銷方案

第一期：廣告宣傳、校園推廣、(免費試喝、籃足球賽)

時間：201x年5月——6月底

第二期：廣告宣傳、社會推廣、公關活動

時間：20xx年 7月——20xx年9月底

具體安排如下：

第一期： 一 廣告宣傳策略

現在的電視廣告的代言人是國內著名的歌手王力宏 。他健康、青春、活力的形象很好地向消費者傳達了飲料地功能形象。明星效應有一定地影響力。為了更好地在市場上佔有一席之地，策劃了一下的新廣告。不起用明星。選擇一羣年齡在18——25歲的年輕人來擔當廣告的主角。

1 廣告訴求點：更好的反映是維生素功能型運動飲料，它的功能在運功後迅速解渴並且補充運動後體內流失的礦物質和維生素，迅速幫助運功後的人們恢復體力和活力。

2 廣告語：激揚青春，活力再現，運動後你最佳的選擇——維生素飲料

3 廣告畫面：一羣年輕的在進行足球比賽，開始很盡興，大家都非常有活力，但是突然天色變暗，不一會就下起了傾盆大雨，運動員被淋濕了。面帶不悦，球也不踢了，都躺在濕漉漉的球場上。話外音：沒有活力了嗎?累了嗎?接着，一隊員拿起一瓶飲料，大口大口地喝，(注意：在喝時要突出咕咕的聲音，表明很口渴)喝完後立即恢復了活力，跳起來了，精神起來，其他運動員驚訝地看着他，接着每個人都輪流喝剛才的飲料。場面熱烈起來，此時的音樂時激昂的，運動的。大家做出已經恢復體力、充滿力量、精神很好的狀態，此時天也放晴了，眾人齊歡呼：“，讓我活力再現。”話外音：迅速補充體內維生素，運動後你最佳的選擇——維生素功能飲料。

4 廣告播出時間：每天體育頻道體育新聞後播出。一天兩次。

二 校園推廣活動

1 背景介紹：5月到6月正是各大高校畢業生返校的時間，而且準備離開校園了。我們和南昌的江西財經大學、華東交通大學、南昌大學的校體育部聯繫，策劃一次“”杯畢業生籃足球比賽，讓快離開校園的大四學生重温和同窗一起在球場歡呼和拼搏的經歷。為他們在大學的生活增添 一場美好的回憶。

2 活動宣傳口號：珍惜青春，和你的朋友再來一場籃足球比賽吧——“”杯籃足球賽。

3 針對的對象：三大高校的大四畢業生為主，其他年級的同學可以組隊報名參加。

4 活動內容：報名時間：20xx年5月29、30號。報名地點：三大高校的校體育部，試喝點。進行淘汰賽，最後兩支隊伍進行冠軍爭奪賽。為勝利的隊伍贈送一箱飲料，贊助租場費。

5 輔助宣傳：在報名比賽期間，飲料同時在三大高校進行促銷活動，主要時在校園設立試喝點。在高校的主要食堂裏設有試喝點，每個試喝點配有兩箱飲料和兩名促銷小姐。試喝點掛上宣傳橫幅，宣傳語——“”杯籃 足球賽期待你的參加。並且在試喝點附有活動的具體安排表和報名表，方便學生取閲。

第二期： 一 廣告宣傳策略

在前一期的廣告宣傳中，廣大的消費者已經對飲料有了一定的瞭解和認識了，對這個牌子的飲料已經不再陌生了，此時的廣告應該側重向消費者傳遞產品的情感性利益，功能性的廣告宣傳次要宣傳。

1 廣告訴求點：是維生素功能型運動飲料，它所要表達底青春、活力、追逐時尚的情感，是年輕一代的最新的選擇。此廣告的策劃圍繞着友誼，挑戰，成功等要素來創作。

2 廣告語：飲料，給你友情般的鼓勵。

3 廣告畫面：幾個年輕人在進行攀巖比賽，每個人都信心十足，勇敢地上攀巖，畫面集中到一個年輕人，此人汗流浹背，喘氣，但是眼神堅定，頑強不屈，要登上頂峯的勇氣和毅力都表現出來了，在快到頂峯時，突然滑了一跤，落後了其他的競爭對手，他已經快用盡力氣了，很累準備放棄的時候，旁邊的隊友友好地遞給他一瓶飲料，並且用激勵地眼神傳遞他地支持和鼓勵。他喝了後，用感激地眼神望着他的隊友，然後一鼓作氣快速攀巖，超越了其他的競爭對手，取得了勝利。最後的畫面 是他和他的隊友在頂峯處高舉飲料，表現出得到勝利很自豪很自信的樣子。這時大喊廣告語：，給你友情般的鼓勵。

4 傳播媒體：體育頻道

二 社會活動

1 活動背景：隨着廣告的播出。我們將在20xx年7月組織一次爬梅嶺登山活動。此時正值各大高校學生放暑假的時期。

2 活動宣傳時間:201x年6月中旬開始宣傳，接受參賽者的報名，登山活動時間在7月。

3 活動安排：6月底整理報名人員底名單並且將他們分組,組織他們進行比賽最先到達山頂的15名參賽者可以免費獲得一張獎券，憑獎券可以到指定商場免費獲得一箱飲料，並且還能獲得一張月底在江西電影院上映的大片的電影票。 三 娛樂活動

請飲料電視廣告的代言人王力宏來南昌舉行簽名售最新專輯活動，此次活動由飲料贊助。

營銷策劃書 篇3：

到底什麼才是營銷策劃書?怎麼才能寫好營銷策劃書?到底怎樣的一份營銷策劃書才是成功的呢?

營銷策劃書是企業根據市場變化和企業自身實力，對企業的產品、資源及產品所指向的市場進行整體規劃的計劃性書面材料。

所謂“人要衣裝，佛要金裝 ”一份條理清晰，版面活潑的營銷策劃書，對於提高説服力和接受度有極大的幫助。營銷策劃書沒有固定的格式，但卻有必備的項目或條件，以及構思、表現等方面的技巧。

營銷策劃書的一般內容：

是指執行什麼策劃方案

誰執行策劃方案

為什麼執行策劃方案

在何處執行策劃方案

在何時執行策劃方案

如何執行策劃方案

要有看得見的結論和效果營銷策劃書90%不是為自己寫的。因為我們在思考問題時，往往只根據自己的知識和掌握的資料得出最終的結論，而不是將整個整理出策劃書。營銷策劃書是一種説服性材料，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實施中提供了通用的語言。

營銷策劃書的作用

(1)準確、完整地表現營銷策劃的內容

策劃書的內容是否能準確地傳達策劃者的真實意圖，顯得極為重要。

(2)充分、有效地説服決策者

作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閲讀者相信;在此基礎上再使閲讀者認同。對於一個策劃者來説，首先追求的是：決策者能採納營銷策劃中的意見，並按營銷策劃的內容去實施營銷方案。

營銷策劃書的目的是未來理想和價值觀的努力對象。

營銷策劃書的目標是為了實現具體的目的而設定的直接對象。

營銷策劃書的原則

1、邏輯思維原則。

2、簡潔樸實原則。

3、可操作原則。

4、創意新穎原則。

營銷策劃書步驟

第一步、構建營銷策劃書的框架：

在書寫策劃書之前，先用因果關係圖(也稱樹狀圖)將有關概念和框架彙集與一張紙上，以描述策劃整體構想，其目的在於將核心問題、內外環境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來。

第二步、整理資料：

在彙集資料時，應先對資料加以整理、分類，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入，絕對不允許將無關緊要的資料硬塞進策劃書中。在進行資料整理前要進行充分的市場調研，把握好市場最新消息，並做到資料的屬實性，那樣更具説服力。

第三步、版面設計：

確定版面的大小 每頁標題的位置 在版面中的哪個位置放置文本，哪個位置安放圖片 確定頁碼的位置與設計 目錄的設計排列不應該一成不變，防止刻板老套 多運用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統計圖表等，並輔之以文字説明，增加可讀性。版面設計儘量做到形象具體，也要有有所創新，有自己的特色。

在標題前加上統一的識別符號或圖案來作為策劃內容的視覺識別

自行設計的文字符號將會產生意想不到的效果，應該適當加以應用。

標題可以分為主標題、副標題、標題解説等，通過這種簡練的文字，使策劃書的內容與層次一目瞭然。

版面內容：封面 目錄 前言 規劃目標 情景分析 方案説明 使用資源、預期效果及風險評估 策劃摘要 策劃背景、動機 策劃內容 實施的日程計劃等。

營銷策劃書書寫技巧：

前言的撰寫最好採用概括力強的方法，如採用流程圖或系統圖等;

在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計劃的全貌;

巧妙利用各種圖表;

策劃書的體系要井然有序，局部也可以用比較輕鬆的方式來表述;

在策劃書的各部分之間要做到承上啟下;

要注意版面的吸引力。

營銷策劃書中必備項目：

1、封面

呈報對象，文件種類，策劃名稱(策劃主題 副標題)策劃者姓名及簡介(小組名稱、成員名稱：單位、職稱和姓名)策劃製作年、月、日，編號及總頁數

2、目錄

3、策劃目的(前言)

4、內容的簡要説明(策劃摘要)

5、策劃內容的詳細説明(策劃的背景、動機，環境分析，目標，營銷策略等)

(策劃書內容的正文部分，表現方式為簡單明瞭，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統計圖或表等)

6、策劃費用預算

7、策劃實施時的步驟説明以及計劃書(時間、人員、操作等的計劃表)

8、策劃的預期效果(使用資源、預期效果及風險評估)

9、對本策劃問題癥結的想法

10、可供參考的策劃案、文獻、案例等

11、如果有第二、第三備選方案時，列出其概要

12、實施中應注意的事項。

注意：當項目相對簡單時，有1、----6、項就可以了。如果為了實施簡便起見，把7、和8、加進去更好。如果要更詳細説明時，9、至12、就有必要加進去。

營銷策劃書的格式編輯：

1、封面。①策劃書的名稱;②被策劃的客户;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。

2、前言。簡單介紹委託情況，策劃目的地意義，以及策劃的概略情況。

3、目錄。

4、概要提示。閲讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內容的要點。

5、正文。這裏以一般整體策劃書為例簡單介紹。

1)營銷策劃的目的：如，企業開張尹始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

2)企業背景狀況分析。

3)營銷環境分析：

①當前市場狀況及市場前景分析：

A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

B、市場成長狀況，產品當前處於市場生命週期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前景。

如中國台灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：以同類產品“李施德林”的良好業績説明“德”進入市場風險小;另一同類產品“速可淨”上市受普遍接受説明“李施德林”有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品，市場大;生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

②對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

4)市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

①針對產品當前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售;產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落;

產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當;銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻;促銷方式不務，消費者不瞭解企業產品;服務質量太差，令消費者不滿;?

售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費羣特點進行市場細分，對不同的消費需求儘量予以滿足，抓住主要消費羣作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

5)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場佔有率實現。

6)營銷戰略(具體行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略; 以產品主要消費羣體為產品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;

產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系;

產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;

產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;?

產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

③價格策略。這裏只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性; 給予適當數量折扣，鼓勵多購;? 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產品當前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷後適時推出誠徵代理商廣告;節假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

⑥具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

7)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑藉經驗，具體分析制定。

8)方案調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。?

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取捨

6、結束語。

選擇直銷公司的關鍵：一、 公司 二、 產品： 三、 制度 四、 切 入時機五、 團隊、系統，工具。

7、附錄。

營銷策劃書的四要素

一、市場環境分析

進行市場環境分析的主要目的是瞭解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。

二、消費心理分析

只有在掌握了消費者會因為什麼原因、什麼目的去購買產品，才能制定出針對性的營銷創意。當前的營銷大多是以消費者為導向的，根據消費者的需求來制定產品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節不收禮正是利用了國人在過節時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在説廣告語，影響力就下降很多。

三、產品優勢分析

這裏的產品優勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產品進行對比，如果無法瞭解本品和競品各自的優勢和劣勢，就無法打動消費者。在濤濤國際某次營銷類課程中就發生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的瞭解，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產品特性，最終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者瞭解到本品的優勢，進而產生購買慾望是營銷活動中重要的環節。

四、營銷方式和平台的選擇

營銷方式和平台的選擇既要企業自身情況和戰略，同時還要兼顧目標羣體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產品，就可以根據兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現出來，這樣不僅符合企業戰略，將產品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。對於一些快消品，則可以選擇和產品切合度較高的方式，例如當前SNS平台中十分流行的爭車位、開心農場等遊戲，就吸引了很多汽車企業和飲料企業的加入，並且取得了非常好的效果。

營銷策劃書的效果

在營銷策劃書中，應對方案執行過程中所需的人力、物力、財力以及可能產生的有形和無形成本負擔進行評估。同時對方案何時產生收益、產生多少收益以及方案有效收益期的長短等也必須進行評估。另外，內外環境的變化，不可避免地會給方案的執行帶來一些不確定性，也就是我們説的風險，因此，當環境變化時，是否有應變措施，失敗的概率有多少，造成的損失是否會危及企業的生存等也要在策劃書中加以説明。

，課程中的實作模擬中，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的瞭解，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產品特性，最終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者瞭解到本品的優勢，進而產生購買慾望是營銷活動中重要的環節。

四、營銷方式和平台的選擇

營銷方式和平台的選擇既要企業自身情況和戰略，同時還要兼顧目標羣體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產品，就可以根據兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現出來，這樣不僅符合企業戰略，將產品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。對於一些快消品，則可以選擇和產品切合度較高的方式，例如當前SNS平台中十分流行的爭車位、開心農場等遊戲，就吸引了很多汽車企業和飲料企業的加入，並且取得了非常好的效果。

營銷策劃書的效果

在營銷策劃書中，應對方案執行過程中所需的人力、物力、財力以及可能產生的有形和無形成本負擔進行評估。同時對方案何時產生收益、產生多少收益以及方案有效收益期的長短等也必須進行評估。另外，內外環境的變化，不可避免地會給方案的執行帶來一些不確定性，也就是我們説的風險，因此，當環境變化時，是否有應變措施，失敗的概率有多少，造成的損失是否會危及企業的生存等也要在策劃書中加以説明。

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2023營銷策劃書 篇4

飲料市場營銷策劃書

第一部分 營銷現狀分析

一 今夏飲料市場競爭激烈，運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。

飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手：康師傅今年力推的運動飲料“勁跑X”日前在重慶上市，匯源的“他+她”營養素水、娃哈哈的功能型飲料“”也都擺上各大貨櫃，農夫山泉的功能型飲料“尖叫”預備近日全面上市。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養分及活力。

目前，國內冠以"運動飲料"的產品不少，有"健力寶"、"紅牛"、"舒跑"等等。去年樂百氏依靠“脈動”賺了個缽滿盆滿，眼看飲料銷售旺季就要來臨，各大飲料巨頭明裏暗裏厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手。作為先行者的“脈動”自然不甘落後，在今年4月5日，不惜高價請來李連杰做形象代言人，以強化其品牌形象。

農夫山泉今年力推的功能飲料“尖叫”日前正在北京緊鑼密鼓地鋪貨，預計月底在北京全面上市。據養生堂公司的廣告總監裘紅鶯透露，公司方面本來準備最近幾天以廣告宣傳配合，後因廣告拍攝不合格，遂決定重拍，“但這個月末‘尖叫’廣告將會大張旗鼓地亮相。”而就在不久前，匯源力捧的“他+她”營養素水、娃哈哈的功能飲料“”也都擺上各大貨櫃。一場功能飲料大戰將進入短兵相接階段。

二 今夏飲料市場的特點有以下三點：

① 打出了“活性維生素和時尚”的招牌

② 概念飲料

③ 以時尚命名進入市場，以奇制勝

三 面對如此競爭“”只有以奇制奇，積極主動，加大營銷宣傳。為了能在今夏的飲料市場 中站住腳，取得一定的市場分額，分得一塊蛋糕，我們將採取一系列的營銷活動。

第二部分 市場細分與目標市場

一 飲料市場概況：

■ 根據國際飲料行業協會的規定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。 ■ 目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。

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■ 前四種飲料大戰早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。

根據新生代CMMS20xx調查案數據顯示，最近三年來，一直穩居飲料業榜的碳酸飲料開始呈現漸行下滑趨勢;與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開始上升，並於近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業次席;茶飲料發展勢頭強勁，最近表現出強烈的上攻慾望，市場份額直逼位列行業老三的瓶裝水。另外，一直處於飲料市場邊緣的功能性飲料，現在也有顯著的升温跡象，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。

如果説去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂、廣州怡冠、樂百氏、脈動這幾個飲料巨頭身上，那麼今年的競爭顯然已是一片混戰。娃哈哈“”、養生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動”、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其後。

但在新出現的部分功能飲料產品身上，明顯看到了模仿與跟風的痕跡，產品的瓶型、口感及產品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”。廣告 説明書、軟文也大同小異。

二 功能性飲料市場分析：

目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據國際飲料行業協會的新規定，功能性 飲料是指具有保健作用的軟飲料。

20xx年世界功能飲料市場銷售額達47億美元，到20xx年預計將增加到120億美元。與世界發達國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料68%、營養素飲料25%、其他7%。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業都開始嘗試進行產品研發與推廣，但是新產品上市，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場不温不火。

去年那場“非典”疫情，不但讓消費者發現了提高身體免疫力的重要性，也讓企業終於輕鬆找到了打開功能飲料市場的鑰匙，所有教育市場的努力在一刻都得到了回報。市場消費熱情空前高漲，許多產品出現了供不應求的狀況，尤其是在“非典”最為緊張的20xx年4月，上市不久的樂百氏“脈動”維生素水迅速脱銷，僅一個月的時間在全國銷售額已達1個億。而在這時，“”若想要在功能飲料市場佔據一席之地，就必須尋找差異化，尋找個性化，避

免與“脈動”發生正面衝突，方可能成功。

三 消費者分析：

個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質化的今天，經常被人們強調的話題，飲料亦然。

年齡在15—29歲之間的羣體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特徵決定着飲料市場的消費趨勢。據零點調查的一項針對青少年的產品測試的調查數據顯示，青少年羣體對品牌本身的敏感性並不強，在大部分產品領域，他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買，這一部分羣體幾乎佔到了總樣本量的61.1%。

青少年消費行為及心理的調查結果也證明，青少年羣體有着顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，衝動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好，他們就會產生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。

諸如此類的種種調查都超乎一致的説明了一點：感性消費是飲料消費的主流。 究竟有多少人認識功能飲料?又有多少人接受這種產品?業內人士表示，功能飲料對於消費者來説，還需要一定的時間才能逐步被接受。另外，今年功能飲料市場將是混戰和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結果。大學生通常是飲料企業推廣新產品的最初選擇目標。隨機調查了20位在校大學生，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義，1人對功能飲料的定義不清晰，其餘10人均稱完全不瞭解功能飲料。看來，廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調查中發現，大學生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純淨水上，這表明功能飲料市場目前還十分有限，消費者的飲用習慣還很難在短時間內被影響。另外，畢竟是對人體有直接保健作用的成分，因此，消費者不會像購買純淨水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發生，以後會在適應哪個品牌的功能飲料後就可能成為其忠實消費 者。在今後的發展中，只有靠品牌及品質雙重保障才能長遠立足。

第三部分 營銷策略

一、產品定位

1、定位依據

功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類：

(1)多糖飲料

功能：調節腸胃降低食慾

適宜人羣：便祕患者、減肥人羣。

(2)維生素飲料、礦物質飲料 功能：補充多種營養成分

適宜人羣：維生素飲料適合所有人;礦物質飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。

(3)運動平衡飲料 功能：降低消耗恢復活力

適宜人羣：體力消耗後的各類人羣，兒童不宜，血壓高病人慎用。 (4)低能、益生飲料 功能：幫助美容養顏有方

適宜人羣：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

2、產品功能定位

飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發育，適用於各類人羣其中含有的抗氧成分能清除體內垃圾，起到抗衰老作用。 3、產品命名、產品包裝和其他市場一樣 二、價格定位

飲料市場的核心主力是年齡在25-29歲之間的羣體，其中大學生在這一羣體中佔據很大的比重，在價格方面，大學生對功能飲料的價格接受程度在3元以內。

打開江西市場採用的價格為2.5元每瓶，消費者容易接受、又不缺乏利潤 三 促銷方案

第一期：廣告宣傳、校園推廣、(免費試喝、籃足球賽)

時間：20xx年5月——6月底

第二期：廣告宣傳、社會推廣、公關活動

時間：20xx年 7月——20xx年9月底

具體安排如下：

第一期： 一 廣告宣傳策略

現在的電視廣告的代言人是國內著名的歌手王力宏 。他健康、青春、活力的形象很好地向消費者傳達了飲料地功能形象。明星效應有一定地影響力。為了更好地在市場上佔有一席之地，策劃了一下的新廣告。不起用明星。選擇一羣年齡在18——25歲的年輕人來擔當廣告的主角。

1 廣告訴求點：更好的反映是維生素功能型運動飲料，它的功能在運功後迅速解渴並且補充運動後體內流失的礦物質和維生素，迅速幫助運功後的人們恢復體力和活力。

2 廣告語：激揚青春，活力再現，運動後你最佳的選擇——維生素飲料

3 廣告畫面：一羣年輕的在進行足球比賽，開始很盡興，大家都非常有活力，但是突然天色變暗，不一會就下起了傾盆大雨，運動員被淋濕了。面帶不悦，球也不踢了，都躺在濕漉漉的球場上。話外音：沒有活力了嗎?累了嗎?接着，一隊員拿起一瓶飲料，大口大口地喝，(注意：在喝時要突出咕咕的聲音，表明很口渴)喝完後立即恢復了活力，跳起來了，精神起來，其他運動員驚訝地看着他，接着每個人都輪流喝剛才的飲料。場面熱烈起來，此時的音樂時激昂的，運動的。大家做出已經恢復體力、充滿力量、精神很好的狀態，此時天也放晴了，眾人齊歡呼：“，讓我活力再現。”話外音：迅速補充體內維生素，運動後你最佳的選擇——維生素功能飲料。

4 廣告播出時間：每天體育頻道體育新聞後播出。一天兩次。

二 校園推廣活動

1 背景介紹：5月到6月正是各大高校畢業生返校的時間，而且準備離開校園了。我們和南昌的江西財經大學、華東交通大學、南昌大學的校體育部聯繫，策劃一次“”杯畢業生籃足球比賽，讓快離開校園的大四學生重温和同窗一起在球場歡呼和拼搏的經歷。為他們在大學的生活增添 一場美好的回憶。

2 活動宣傳口號：珍惜青春，和你的朋友再來一場籃足球比賽吧——“”杯籃足球賽。

3 針對的對象：三大高校的大四畢業生為主，其他年級的同學可以組隊報名參加。

4 活動內容：報名時間：20xx年5月29、30號。報名地點：三大高校的校體育部，試喝點。進行淘汰賽，最後兩支隊伍進行冠軍爭奪賽。為勝利的隊伍贈送一箱飲料，贊助租場費。

5 輔助宣傳：在報名比賽期間，飲料同時在三大高校進行促銷活動，主要時在校園設立試喝點。在高校的主要食堂裏設有試喝點，每個試喝點配有兩箱飲料和兩名促銷小姐。試喝點掛上宣傳橫幅，宣傳語——“”杯籃 足球賽期待你的參加。並且在試喝點附有活動的具體安排表和報名表，方便學生取閲。

第二期： 一 廣告宣傳策略

在前一期的廣告宣傳中，廣大的消費者已經對飲料有了一定的瞭解和認識了，對這個牌子的飲料已經不再陌生了，此時的廣告應該側重向消費者傳遞產品的情感性利益，功能性的廣告宣傳次要宣傳。

1 廣告訴求點：是維生素功能型運動飲料，它所要表達底青春、活力、追逐時尚的情感，是年輕一代的最新的選擇。此廣告的策劃圍繞着友誼，挑戰，成功等要素來創作。

2 廣告語：飲料，給你友情般的鼓勵。

3 廣告畫面：幾個年輕人在進行攀巖比賽，每個人都信心十足，勇敢地上攀巖，畫面集中到一個年輕人，此人汗流浹背，喘氣，但是眼神堅定，頑強不屈，要登上頂峯的勇氣和毅力都表現出來了，在快到頂峯時，突然滑了一跤，落後了其他的競爭對手，他已經快用盡力氣了，很累準備放棄的時候，旁邊的隊友友好地遞給他一瓶飲料，並且用激勵地眼神傳遞他地支持和鼓勵。他喝了後，用感激地眼神望着他的隊友，然後一鼓作氣快速攀巖，超越了其他的競爭對手，取得了勝利。最後的畫面 是他和他的隊友在頂峯處高舉飲料，表現出得到勝利很自豪很自信的樣子。這時大喊廣告語：，給你友情般的鼓勵。

4 傳播媒體：體育頻道

二 社會活動

1 活動背景：隨着廣告的播出。我們將在20xx年7月組織一次爬梅嶺登山活動。此時正值各大高校學生放暑假的時期。

2 活動宣傳時間:20xx年6月中旬開始宣傳，接受參賽者的報名，登山活動時間在7月。

3 活動安排：6月底整理報名人員底名單並且將他們分組,組織他們進行比賽最先到達山頂的15名參賽者可以免費獲得一張獎券，憑獎券可以到指定商場免費獲得一箱飲料，並且還能獲得一張月底在江西電影院上映的大片的電影票。 三 娛樂活動

請飲料電視廣告的代言人王力宏來南昌舉行簽名售最新專輯活動，此次活動由飲料贊助。

2023營銷策劃書 篇5

為了能讓小朋友們過上一個快樂的兒童節，餐飲部決定在6月1日當晚舉行“六一”兒童節，享受親情歡樂無限”自助晚餐活動，其體活動如下：

推廣日期：20_年6月1日

推廣內容：“六一”兒童節，享受親情歡樂無限

地點：一樓西餐廳

預訂電話：

供應時間：18：00至21：00

執行價格：成人價：98元/位/兒童價：68元/位

活動內容：精選美國、意大利、日本、法國、韓國等美食(包括：各式熱菜、涼菜、開胃菜、壽司、刺身、廚師現場展示檔、包點、甜點、軟飲、啤酒、各種水果)，應有盡有，讓您大飽口褔!

推廣政策：

1、慶祝六一國際兒童節!自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;前30位兒童贈送神祕禮物一份!

2、當晚來餐廳享用自助晚餐滿8人以上可贈送價值748元高級房券一張

3、6月1日14：00前預訂可享9.5折優惠。

4、以上優惠活動最終解釋權歸拾樂酒店所有。

餐廳裝飾：

餐廳用氣球及綵帶佈置營造兒童節氛圍。

宣傳內容：

1、短信內容：

慶祝六一國際兒童節!拾樂酒店自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;提前預訂可享九五折，前30位兒童送神祕禮物一份!

預訂電話

地址：

2、橫幅內容：

慶祝六一國際兒童節!_酒店自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位，提前預訂可享九五折。預訂電話：_

配合部門：

1、美工負責設計好橫幅。

2、銷售部負責羣發短信。

3、財務負做好收銀相關工作。

4、工程部負責掛宣傳橫幅。

5、PA部做好現場清潔衞生相關工作。

6、安管部做好車輛指揮及安全保衞工作。

廣告宣傳：

1、發送手機短信。

2、酒店廣告水牌。

3、酒店全員銷售。

2023營銷策劃書 篇6

一、項目背景：

一汽大眾總是給大家帶來心儀的亮點，給大家帶來一次又一次的心靈衝擊。07年開始上市的邁騰讓商務人士體驗更加尊貴的享受，去年十月份上市的大眾CC更是讓年輕人體驗到大眾時尚運動的激情，現在一汽大眾根據市場進行對邁騰全新升級，打造全新舒適品牌的新邁騰，使其更具有商務化。給中高檔車市場帶來新一輪的改革。多年來邁騰在鹽城中高端市場擁有獨立的市場空間，新款邁騰經過多年的市場考驗走向成熟，此次改款後的新邁騰相信給鹽城相應帕薩特、豐田、奧迪、奔馳、寶馬等中高檔品牌車系更具有殺傷力！

二、活動目的：

鑑於消費者對現代車輛追求輕鬆，時尚，高品位的特性，滿足消費者的心理需求。 藉助新邁騰全新時尚尊貴更具現代化特設的設計，借勢推出更具商務化，更有舒適性的改進產品——新邁騰，進一步提高產品的現代時尚尊貴的享受。

通過新車型的個性外型和獨特功能，提高相應的尊貴享受優質動力的相應炒作，促進銷售力。

通過活動拉近消費者與車的距離，提高鹽城中聯一汽大眾4S店的品牌形象。

三、活動重點

針對客户：

追求時尚、品位、高貴的消費需求，體驗生活真諦，突出尊貴品位。

針對行業：

不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。

四、活動方案

活動方案：

尊貴典雅，品位獨到，通過從開幕的高雅音樂到老客户對邁騰的親身體驗對比及客户與車互動遊戲有獎活動，其中營造各種不同感受的氣氛，吸引目標客户，促進購買行為，提升品牌形象。

活動內容：

營造一個時尚、典雅、有品位的活動氛圍，給人一種尊貴高雅之感，與同行業產生差異化，具體從以下幾個方面考慮。

A、開幕準備：

開場古典優雅的音樂，創造優雅尊貴的氣氛。一側放着果盤飲料，銷售人員用最真摯的笑容、最熱情的服務態度給到場的每一位來賓奉上茶水，邀請入座。位置安排好，最好每幾位新客户至少有一位老客户，這樣方便新老客户關於邁騰車輛進行相關交流。

B、開幕儀式：

主持人上場宣佈發佈會開始，隨後進行高雅樂器（薩克斯之內的樂器）表演。 領導進行發言。

B、亮車儀式：由領導以及一個邀請一位嘉賓一起掀開新邁騰上的紅布。隨後車模站在新邁騰展車旁邊。

C、新車介紹：

有銷售經理或銷售代表進行對新邁騰外觀以及內部的進行詳細介紹。 邀請老客户上台就其目前駕駛的邁騰發表下其親身體驗。

D、舞蹈表演（踢踏舞或一段高雅之內的舞蹈）或者二人轉。（活躍下現場氣氛）

E、人車互動活動：

(A方案)、就新老邁騰進行對比，進行小範圍的問答活動，順便可以就大眾品牌進行一些高檔車型的宣傳。

（B方案）、進行一些互動遊戲，緊緊貼近新邁騰，就車與人之間的和諧以及家庭，單位之間的和睦為主題的一些小範圍的互動遊戲。

遊戲獎勵：

三個獎項，其中一等獎獎勵現金或者導航儀之內豪華大禮包（1000元以內可以調控）；

二等獎獎勵現金或者購車優惠折扣（600元以內可以調控）；

三等獎獎勵現金或者U盤之內及購車小幅度優惠折扣（300元以內可以調控）；

另外，凡是參加比賽活動者，獎勵有新邁騰相關的小禮品。

E、活動閉幕：閉幕詞——之後主持人宣佈大家入坐或到車裏感受新邁騰汽車的尊貴氣息及內在功能。

以及當場訂車活動。

F、優雅晚餐：

所有嘉賓都坐下來進行簡單的自助餐晚宴，大家談笑風生，以採訪的形式對嘉賓進行訪問，讓大家談談對新邁騰汽車的看法。

G、禮品發放：

在經過晚宴訪問的同時，向嘉賓發送小禮品。

五、場景佈置

主題：

“一汽大眾新邁騰在鹽城隆重上市” 現場佈置風格：簡潔大方，力求“闊”的感覺； 色調以尊貴金色為主，時尚、尊貴典雅、舒適為主

時間：20xx年8月XX日晚上18：30—20：30 地點： 待定（可以多重選擇）（紅星美凱龍廣場、東進路附近廣場最佳等）

出席的貴賓及工作人員：

1、市委領導

2、公司領導

3、媒體

4、客户

報紙：揚子晚報、鹽阜大眾報等 電視：鹽城電視台

網絡：鹽城汽車網及鹽城汽車網

會場佈置詳註：

（1）地毯、鮮花2（籃）

（2）主席台1（張）、電腦割字、簽字台（長）1張

（3）地毯、音響、話筒、調音師、攝影師、色燈、禮花、肩帶、（廣告公司提供租賃）

（4）獎品或小禮品（20xx元——3500元）

（5）氣球6（個）、拱門1（條）、橫架（背景畫）-（租）、枱布1（張）

（6）、噴繪： “一汽大眾新邁騰在鹽城隆重上市”

（7）、舞台兩側佈置煙花，上欄燈光以及周邊燈光。

（8）桌子、椅子10套，參差擺放，花朵10（束），備飲料、水果、糖果點心等

（9）、主持人1（名），車模1（名），舞蹈演員6（名）左右（廣告公司提供租賃）

（10）、投影儀，電腦，X展架放在展車旁邊。（自備）

（11）、扇子（邀請來賓客户數量為準）

六、費用核算：

1、場地租賃—20xx元。

2、廣告器材以及演員主持人車模等租賃費3000元。

3、獎品及小禮物費20xx—3000元。（可以浮動調配）

4、鮮花噴繪扇子煙火等小物品：800元。

5、自助餐費用：20xx元左右。

6、其他招待費：200元。 合計：元左右。

七、效果評估

在這一系列的活動過後，將會邁騰銷售帶來質的飛躍。市場對邁騰有了全新中高檔品牌車系的認識。

勢必會成為社會關注的焦點.對樹立品新邁騰形象和傳播品牌形象起到巨大的作用. 新邁騰打造全新“尊貴、典雅、時尚”概念，勢必會影響和吸引大批的單位、私有老闆等潛在客户羣的嚮往和加入！

2023營銷策劃書 篇7

公司服務宗旨：創造浪漫完美婚禮，誠懇敬業服務新人

婚慶服務是近幾年形成的一個市場需求，隨着市場的運籌，逐步走向規範化正規化，服務周全化，鄭州婚慶服務禮節是根據河南民間婚慶風俗的特點和新時代風尚的借鑑，形成鄭州婚慶禮節的有特點，致分為三步曲：

一、小典儀式詳細內容：新郎向父母行禮，並向父母表示養育之恩，向父母形容自己的以後生活方式等話語，父母祝福新人新婚快樂等話語，其他親人朋友祝福新郎。新郎和父母合影出發迎娶（新郎迎娶時間和出發時間根據新郎與新娘家之間的路程遠近確定時間）。

二、娶新娘小典儀式詳細內容：新娘家是先關門把新郎拒之門外，新郎在門口向新娘發誓言，伴娘在裏面考驗新郎，新郎要給新娘穿新鞋走新路。（鞋事先被伴娘藏起來的）兩位新人要見新娘的父母，先由新娘向父母表示父母對自己的養育之恩，父母祝福女兒及女婿的新婚。新女婿認父母改口喊爸、媽，並向自己的岳父母發誓，以後怎樣對待新娘，並不會忘記雙方父母，合影。其他親人、朋友祝福兩位新人，出發去酒店（典禮）。

三、武漢婚慶禮儀策劃-婚典儀式：

根據自己的經濟實力和酒店的現有條件來佈置婚場。首先要注重婚場的背景和音響效果。

1、司儀説開場詞，兩位新人伴隨着婚禮典步入婚典入場，新人，朋友最好站在兩邊鼓掌祝福這廣為神聖浪漫的婚禮，新人的步伐不要過快，兩位新人要手挽手肩並肩，朋友最好不要這時去鬧兩問新人。

2、兩位新人經過漫長的相思、相戀、相愛終於締結了愛情的殿堂；兩位新人要當眾宣誓自己的誓言，一個願娶一個願嫁，象徵着愛情是自由、自願的。

3、眾多的朋友來賀喜，請出主婚人，來恭賀婚事喜，並致詞。

4、由證婚人致詞，併發放結婚證書。

5、水有源、樹有根，最深還是父母恩。兩位請出新郎父母行禮；新娘認公公、婆婆，改口；公公婆婆發放紅包。

6、據根新郎的家庭情況安排拜見其他長輩。

7、點燃愛情聖火，從此愛到永遠，伴隨音樂，兩位新人動作要稍慢，要有浪漫感。

8、喝交杯酒，伴隨音樂動作稍慢，要有浪漫感。

9、交換信物，象徵雙方互敬互愛，伴隨音樂動作稍慢，要有浪漫感。相互贈後，兩新人最好擁抱一下，隨着音樂最好有一段時間。

10、介紹戀愛經過，穿插遊戲“求愛”。

11、夫妻對拜。

12、抱入洞房。

婚禮是每個人一生的最幸福的事；本公司願全心全意為您打造温馨浪漫的婚禮。

3、婚慶企業策劃書

一、計劃摘要

“牽手與你相伴一生的人，留住愛情最真的一刻。”

在每個人心目中，步入婚禮殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚禮的意義在於為一對相親相愛的男女從此拉開了婚姻時候的序幕。擁有一個完美、神聖、喜慶、個性的特色婚禮是即將步入婚姻的準新人的共同心願。

這是一個領導婚禮時尚的公司，整體策劃婚禮的專業機構，體驗個性婚典，展現你的個性與品味。價格固然重要，服務才是根本，而公司的規模與實力更是前提保證，只要將您的需求及預算告知，我們都可以為你度身設計。因為，我們提供的不僅僅是專業服務，更是一種格調。我們為每對新人策劃不同風格個性鮮明時尚潮流的各形式婚慶！締造浪漫一生，盡在三步曲欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章！

本婚慶公司是一所有限責任公司，位於鞍山市，組織合理，規劃完善，服務到位。在企業新建立時期，打造良好企業形象，進而逐步擴規模。建立公司網站加宣傳。在企業成長髮展時期，以品牌經營，規模發展為主線，創造美好發展前景。在企業穩定成熟時期，注重文化時尚，引領行業潮流。在發展的過程中，我們會堅持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務宗旨。您的滿意，就是我們最的快樂。這是一個年輕的團隊，是它的熱情使生活更加美好。龐的人口數量是我們的商機，人們對生活質量要求的日益提高是我們發展的動力。但風險是肯定的，對可預估的風險我們一定會做好防範措施，提高危機管理意識。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發掘潛在的巨市場。

二.組織概述

1公司名稱：喜洋洋婚慶公司

2團隊人員：樑豔豔，楊夢丹，喬亞薇，何江娜，張豔華，劉亞敬，李曉霞 3 公司結構：總經理：張豔華

副總經理：喬亞薇

樑豔豔何江娜楊夢丹 劉亞敬 李曉霞

策組公財行

劃織關務政

部部部部部

公司理念：沒有永遠的特色，只有無限的創意

公司宗旨：一切為了你們的幸福

戰略規劃：

（1）在企業新建立時期，加宣傳力度，全力做好公關工作，提高企業知名度，為打造良好的企業形象奠定堅實的基礎。創建公司網站，以更好地宣傳。

（2）在企業成長髮展時期，致力企業的業務擴展與品牌的'建立，吸引投資以擴企業規模，吸引優秀人才的加入，為企業創造良好的發展前景。

（3）在企業穩定成熟時期，進行人文化管理，注重企業文化的培養，保持特色，探索競爭優勢，做行業的領導者。

三.服務

本婚慶公司本着顧客至上的服務宗旨，竭誠歡迎您的到來您的滿意就是我們最的快樂。

創意婚禮規劃設計

相信每個女孩都曾幻想過自己的白馬王子，但你是否想過有一天這個夢想真的會實現？就在這裏，喜洋洋婚慶公司。

我們將提供最具創意的中式婚禮。例如，在這裏您可以體驗一回做公主，讓您的白馬王子騎着白馬來迎娶或者您也可以做一回格格，八台轎、敲鑼打鼓，風風光光的出嫁。

結婚入影

我毛司有最專業的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，讓您回味無窮。創意喜帖

我們有畢業於著名學設計專業的專業設計師，為您設計最別緻的喜帖。 婚禮小禮物：婚禮紀念相冊等等

婚禮禮服設計

專業的禮服設計師為您設計專屬於您的風格，秀出您的特魅力與風采。 樂團/司儀派遣

熱熱鬧鬧的鑼鼓隊，不同風格的專業司儀，您選擇您喜歡！

四.市場分析

市場背景

如今社會正在颳起“復古”旋風，在這旋風的席捲下，各行各業掀起了“復古風暴”，婚慶行業也將不可避免地被捲入這場風暴中。

市場對象預測：如今的年輕人，尤其是“90後一代”，崇尚前衞潮流，對新事物的接受能力遠遠超過他們的父輩。復古式婚禮將對這一代甚至是幾代都將充滿無限的吸引力。

市場競爭對手分析：當今的婚慶公司多如牛毛，但做的都是“西方式”婚慶，真正“中國式”婚慶公司少之又少。市場期待“中國復古式婚慶公司”。

市場開拓方案：首先在人口密集區舉辦一個“中國復古式”婚慶，並邀請廣媒體前來採，這必定能引起一個轟動效應，同時展開強的宣傳攻勢，在其它婚慶公司效仿之前，全面搶佔市場。

市場前景預測：在“復古旋風”的勁吹下，以及國家對“非物質性傳統文化”的重視下，“中國復古式”婚慶市場潛力巨。與此同時，隨着中國國際地位的提高，世界各國人民對中國文化了解的深入，必將被中華文化深厚的底藴所折服。那麼“中國式”婚禮“出口”到世界各地只是時間的問題。

五.經營策略

市場飽和策略：在一定的時間和地域內快速佈局，達到門店量最化，使市場迅速飽和，不給對手留有任何機會。

人才策略：商業的競爭從某種程度上講就是人才的競爭，重視人才，尊重人才。公司裏的每一位員工都是我們的合作伙伴，我毛司是一個團隊的人為了實現共同的傑出目標而組成的，每個人都要受到尊重和尊嚴的待遇。

廣告宣傳策略：對於剛剛涉入市場的喜洋洋婚慶公司，雖然目前市場潛力巨，但企業的知名度低，需要我們力進行公關宣傳，提高公司知名度。

服務質量滿意度評估策略：為了更好地完善我們的服務，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮後我們都要對顧客進行滿意度的測評。以便我們更好地為您服務。

六.管理隊伍

創業者：擁有專業的管理知識，引領團隊

創業團隊：這是一支由十三位胸懷志的青年組成的年輕團隊。涵蓋會計、國際貿易、工商管理、市場營銷、旅遊管理等各學科領域的專業人才。知識的融合與運用使團隊更具凝聚力。

對管理人員的獎勵制度

（1）設置月度、季度、年度三種獎金形式；

（2）按業績晉升職位

2023營銷策劃書 篇8

一、公司簡介

以純是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閒服裝品牌之一，它以緊貼時尚、簡潔大氣的設計，追求活力、自然、靚麗、純真的青春氣質，追求現代人個性發展潮流，鮮明友善、充滿時尚氣息，給顧客一種完全自我是感覺。很快從眾多的服裝品牌中脱穎而出，發展成為受全國消費者青睞的引領休閒服飾潮流的國內知名品牌。

二、營銷環境

微觀環境

渠道：通過在全國範圍內建立分銷商、專賣店以及網上銷售等多種方式進行營銷。依託高質量的產品、先進的CAD生產系統和日臻完善的營銷體系，在全國已發展“以純YISHION”專賣店千餘家，銷售點遍佈全國28省、市、自治區。

顧客：針對消費者市場

競爭者：在國內休閒服裝領域，邦一直是以純的競爭對手。美邦將18~23歲的年輕人定為目標消費羣，在14~35歲消費羣所熟悉的157個休閒服裝品牌中的第一提及率高達35%，高於其他競爭對手，知名度、購買率和品牌忠誠上，美邦也處於行業最前列。這對以純的營銷發展造成一定的.威脅。另外，高端中外國品牌在中國市場上佔較大份額。由此看出以純要實現趕超，必須開發新產品系列和加大營銷手段。

公眾：主要通過廣告媒體的方式為廣大消費者所瞭解，尤其是通過明星代言來吸引消費者的眼球並取得了很好的效果。以純”品牌代言人為形象健康青春的偶像明星古天樂、張柏芝。

宏觀環境

經濟環境：隨着我國經濟迅速發展，消費者可支配收入不斷增長，消費者需求也不斷上升，這直接帶動消費者對服裝的消費。政治與法律環境：加入WTO後，以純的經營受到相關版權保護法規的影響，而且經濟危機引發的美國金融危機，美元貶值就削弱了我國服裝出口本具有的比較價格優勢，給以純出口產生了影響。

科學技術環境：服裝行業中技術環境包括面料和成衣與設計技術和信息技術，目前我國服裝技術相對發達國家而言還比較落後，出口的面料，服裝主要是以價取勝的低端產品，很少有高附加值的中高檔產品，所以，從技術上提示競爭力是服裝行業首要考慮的問題。社會文化環境：隨着社會壓力的增加，大家都渴望放鬆心態感受工作生活之外的自由，加上新勞動法頒佈，大家的休閒時間相對增加，使休閒服裝成為一種新興產業。。目前休閒裝在國內的銷售已佔整個服裝行業的18%左右，並且發展趨勢非常好。

三、消費者行為分析

我國國內消費需求持續增長，服裝行業市場份額20~30歲佔25％，31~40歲佔25％。目前，全國在校大學生已達三千多萬。這意味者大學生是一個巨大的消費市場，據調查，大學生28%的生活費用用在了服裝上（女生佔大多數），並且大學生的衣着習慣是休閒裝和運動裝為主，大學生時代是一個品牌在未來漫長的消費週期中形成其品牌忠誠用户的最佳時期，這對於以純服裝品牌知名度的提升，培養和穩定客户相當重要。四、目標市場及產品定位

其目標消費者定位為18歲到30歲的年輕羣體，以18~25歲為主，25~35歲為補充，年收入元以上工薪收入者為主，工作穩定，有一定經濟基礎，主要面對城區市場，高校學生和企業職員，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見、是享受愉悦生活的個性人士。

以純產品定位在”追求時尚，彰顯個性”的休閒服飾。

四、公司的營銷戰略（主要是在品牌上）

1、借勢營銷： 20xx年4月以純取得國際足聯20xx世界盃休閒類服裝生產銷售的中國獨家代理。

2、社會責任：以純支持中國反毒運動，也積極支持教育事業。3。品牌效應： 20xx年是“以純”大跨越之年，“以純”一舉獲得中國馳名商標、中國名牌產品雙向大獎，實現虎門服裝沒有中國名牌零的突破。東越公司繼獲得“國家免檢產品”、“廣東省名牌產品”、“廣東省著名商標”以及“最受消費者喜愛品牌”之後企業發展實現大跨越。

五、營銷策略

1、產品策略

以純主要以休閒服裝為主，而休閒服飾的競爭主要發生在附加產品這個層次。休閒服飾提供給消費者的附加利益主要是服裝風格，包括款式設計，色彩等。由於以純產品的產品定位是“追求時尚，彰顯個性”的休閒時尚服飾，因此研發部門和市場部分緊密結合，仔細深入的對目標消費者進行研究，在此基礎上進行產品的研發，設計出最適合消費者的產品

2、價格策略

因為目標市場主要集中於大學生，而大學生每月的收入主要來於家庭寄得的生活費，相對有限，所以價格不宜過高，但是也要符合企業利益要求，符合以純高品質的品牌定位，價位可定在60~500元左右，在此範圍內，大學生可以承受，同樣企業可以獲得一定利潤。在校園直營店的銷售中，可以採取各種促銷方法，如打折等，提高銷售量。

3.品牌策略

對休閒服飾來説，品牌策略是產品策略最重要的組成部分。企業應該把眼前利益和長期利益，把銷量和品牌積累結合在一起，力求建立長盛不衰的品牌。對於以純休閒服來説，當前的品牌策略包括以下兩個方面：

（1）明確的品牌定位：消費者按照自己的喜好和個性去選擇自己喜歡的品牌，不同個性的消費者需要不同個性的品牌。以純休閒是“追求時尚，彰顯個性”的休閒風格服飾，其品牌形象應該突出“清新自然，注重品質”。

（2）品牌的整合宣傳：與時尚明星雙贏合作

20xx年，以純啟用了當紅的香港影星張柏芝、古天樂作為品牌形象代言人。通過與明星的雙贏合作，以純的品牌知名度得到了迅速地提升，不僅成為了國內領先的時尚服飾品牌，還打入了國際市場。未來以純將繼續與時尚明星合作，向全世界推廣中國的時尚品牌。

（3）渠道策略

以純投入大量的資金在很多地區建立分銷中心；通過專賣店直營以及加盟店銷售，另外，網購現在也已經成為一種便捷的方式。

4、促銷策略

廣告（明星代言、宣傳）網絡促銷（網絡廣告、網店）折扣促銷（優惠卡、打折）惠贈促銷（買贈）

直效促銷（掛海報、發傳單、商品陳列）人員促銷（促銷員、專賣店導購員）

加盟商的選擇

“YISHION以純”以在中國首創特許加盟的形式經營，目前在中國大陸有3000餘家專賣店（加盟店），並在香港、東南亞和中東等地開有專賣加盟店

以純專賣店的營銷

①：要廣度更要深度

②：AR試衣

③：大力發展網絡銷售

④：每一位服務人員都必須緊記了解服務顧客的5S原則：迅速（SPEED）、微笑（SMILE）、誠意（SINCERITY）俐落（SMART）、研究（STUDY）。銷售服務包括：等待、接待、展示、介紹、試用、收銀、送別全過程。

2023營銷策劃書 篇9

一、活動背景

三月份，正值春裝上市的時節，在零售市場掀起又一個銷售高潮。同時，正逢消費者權益日，社會大眾的目光同時集中到銷售行業，特別是零售行業，能否把握住這次宣傳時機尤為關鍵。因此，通過回饋顧客、樹立良好的公益形象，從而提升商場的品牌和市場影響力。

二、活動目的

（一）通過活動，吸引消費者，提升商場客流量。

（二）搶佔商機，配合商户冬裝出清和促進春裝上市，提高銷售額。

（三）重點回饋會員消費者，進一步培養其對商場的'美譽度和忠誠度

（四）全面樹立商場品牌形象，擴大市場影響力，從而擴大市場份額。

三、活動主題

“粧點商場，感恩顧客情”

四、活動時間

03月11日——3月31日

五、活動內容：

促銷活動部分：

（一） 感恩顧客情，買200元，直減100元

1、 凡——期間，凡在商場購物中心購物滿200元（現金、銀聯、會員卡）即可獲得直減優惠。直減金額分為以下幾種，多買多減，翻倍買，翻倍減，依此類推：

2、(1)凡——期間在商場購物中心消費實付100元以上（現金，銀聯卡，會員卡）的顧客，持本人身份證或軍官證憑當日消費憑證（機打流水單）到返卡點按發放規則領取感恩紅利包（內含50元商場卡一張）。

（2）領卡地點：商場購物中心西門設返卡點4個（每個返卡點3人，電腦1台）， 其中會員卡消費專區2個，普通消費專區2個。

（3）該卡只限——晚22：00之前消費，逾期無效。

3、 結算方式(略)

4、 活動規則

（1）單專櫃內商品直減金額可累計，不可跨專櫃累計

（2）買減活動可使用現金、銀聯卡、會員卡。普通會員卡等同現金使用；金卡、銀卡可參加活動但不再享受原有折扣；商場卡不參加此活動，但可正常使用。

（3）顧客領卡時需憑當日消費憑證（ 多張消費憑證累計無效），由派發人員在消費憑證（機打流水單）蓋有“贈卡已領” 字樣章方可領取每人限領一張；

（4）所贈50元商場卡必須在——晚22：00之前消費，逾期無效。

（5）傢俱，沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉麪、屈臣氏、永和豆漿、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海蔘、禹步健身房球館、柯達沖印、浪漫經典、恆信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網吧、兒童樂園及各美容院等獨立項目不參與此活動。

5、 退換貨原則：

（1)購買商品不足直減金額最低標準(200元）可直接在國家規定退換貨期限內退貨

（2)原則上不予以退貨，可以換貨，如顧客執意退貨，所購商品視為不參加活動。其在專櫃累計多件商品，退貨後不足直減金額最低標準(200元）的，須按其商品原價補足差價；已領取贈卡的顧客在退貨後不足領取贈卡金額的，需退回贈卡，贈卡已消費的，需補贈卡等額現金。

6、注意事項

（1）各品類的專櫃除上面(5)規定外的儘可能參加本活動，參加買減金額可適當降低。

(2)03月10號進行全面檢查價籤大行動一次，缺者責令兩天內補充完畢；

（3）活動前三天禁止更換價籤；新上商品可以打籤

（4）保證商品的正品率及賣場商品飽滿率；

（5）培訓和檢查導購員對買贈活動的倍數計算準確無誤；

（6）活動期間專櫃未經審批私自變價，本商場給予該專櫃10倍的懲罰。

（二）感恩忠誠，卡友專享

1、活動時間：——

2、活動內容：凡——期間在商場購物中心使用會員卡消費實付200元以上的顧客，持本人身份證或軍官證到西門返卡點（會員卡專區）領取乾紅葡萄酒1瓶（價值68元），每人憑當日單張消費憑證（機打流水單）限領一瓶。（多張購物憑證累計無效）。

3、領酒地點：西門返卡點（會員卡專區）

4、領取規則：

（1）若顧客使用會員卡和現金、銀聯卡混合使用，會員卡消費部分滿100元以上允許參加本次領贈活動。

（2）領取贈品時顧客需持本人身份證或軍官證，憑當日單張機打流水單（ 多張機打流水單累計無效），由派發人員在機打流水單蓋有“贈品已領” 字樣章方可領取；

文化推广部分：

（一） “商場，我的生活美學”——網絡圖文徵集活動

1、活動時間：

投稿時間：——

評稿時間：——

公佈結果及頒獎時間：

2、活動內容：

以“商場，我的生活美學”為主題，開展圖文徵集活動

3、 參賽方式

電子郵箱投稿：

4、參賽規則：

（1）以你所認為的生活美學為標準，以圖或文或圖文結合的方式來表達。

（2）可以是記錄你個人的生活，也可以是身邊的人或事，範圍、題材不限。

（3）要求內容文明，不得侵犯他人權利和隱私。

（4）投稿者請留下個人姓名及手機聯繫方式，以便及時通知獲獎信息。

（5）投稿日期以電子郵件顯示時間為準

5、 獎項設置：

一等獎 一名 獎價值500元商場卡一張

二等獎 四名 獎價值300元商場卡一張

三等獎 十名 獎價值100元商場卡一張

6、 評獎及兑獎辦法：

（1）商場企劃部將於——期間評出各獎項，並以電話的形式通知獲獎者。

（2）獲獎者於晚參加商場購物中心晚會，頒獎儀式將在晚會現場舉行。

（二）商場購物中心文藝晚會

1、活動時間：晚上7點

2、活動地點：商場一樓中廳

3、組織策劃：商場藝術團

（三）商場杯春季長跑賽

1、活動時間：上午7：30

2、活動地點：購物中心北廣場

3、長跑路線：略

4、參賽方式：購物中心北廣場現場報名

5、比賽規則

（1）參賽選手可現場領取序號

（2）參賽選手需按照指定路線進行比賽

6、獎項設置：

一等獎 一名 獎價值800元商場卡一張

二等獎 一名 獎價值500元商場卡一張

三等獎 一名 獎價值300元商場卡一張

鼓勵獎 十名 獎價值100元商場卡一張

7、頒獎儀式：

獲勝者於晚參加商場購物中心晚會，頒獎儀式將在晚會現場舉行。

六。廣告宣傳及預算

（略）

2023營銷策劃書 篇10

前言：“以純”是東越公司旗下的休閒品牌之一，以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計，短短几年迅速成為國內休閒服裝知名品牌之一。受到現在中國多區域、多元素、多文化生活方式的影響，“以純”提倡把“愛”當作自我發展的重要力量源泉。以“愛”的名義，把時尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設計當中，逐漸演變成中國時尚都市風格的年輕化代表。“以純”服裝以滿足年輕人的學習、工作與生活需要為設計目的，致力於為年輕人提供時尚的.服裝，關注年輕人的消費需求，更努力在價格上體貼消費者。其服飾的色彩、款式、結構比例等都有獨到之處。這就是“以純”，它是一個代表健康與友愛的標誌，極具生活氣息的“以純”是用愛心灌注品牌，它不僅關心消費者，更關愛社會與世界。

一、市場調研計劃

人們對休閒服裝的需求增加，休閒服裝已經躍居我國服裝產業的主導地位。且目標消費羣體在選擇時越來越注重品牌、款式、質量等方面的因素，通過對休閒服裝市場以及以純品牌詳細的市場調查，分析出以純品牌休閒服裝的特點及其競爭優勢，以及競爭中不足，以及企業目前營銷策略上的不足，針對這些不足提出了合理化建議，提高市場知名度和信譽度，穩定消費人羣，而提高銷售量。

二、行業市場分析

（一）、優勢：以純是一傢俱有原創力的品牌企業，有全球化品牌擴張步伐；主打休閒，簡單大方，得到很多顧客的認可。

（二）、劣勢：對於競爭者沒有價格優勢；服裝單一，不能引導中國服裝市場熱潮；產品推廣力度不足。

（三）、機會：量身定做置衣方式將繼續發展，提供消費者體驗系服務；試時推出親子裝，進軍學校服裝市場，開發學生服裝市場；隨着產品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業始終是我國對外貿易的相對優勢產業。童裝市場前景廣闊，沒有有力的主導企業。

（四）、威脅：隨着品牌競爭的日趨激烈，國際品牌營銷方式的影響以及消費者需求層次的提升，傳統的營銷方式受到前所未有的挑戰，吸引顧客的關注成為銷售成功的前提，視覺營銷在服裝行業開始被越來越多人關注。消費者要求量身定製等個性化要求越來越多。旗下系列產品有力的競爭者多，這些競爭者不但在消費者心裏有很高信譽，而且專注細分市場，產品競爭力強大。

三、目標市場分析

（一）、目標消費人羣：個性潮流的時尚達人

（二）、市場狀況：該羣體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該羣體中很大一部分容易衝動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

（三）、主要銷售渠道：官方授權專賣店

四、品牌產品市場分析：

通過走訪調查發現，大家對以純服裝認知度和信譽度還是持肯定狀態。時尚達人比較多。

五、消費者分析

（一）、消費人羣：五個品牌照顧不同市場領域中各類顧客的需求，總體上，它是一個大眾化的品牌。其消費人羣分佈廣泛。主要是18—30歲的國內年輕的時尚達人。

（二）、購買渠道：主要實體店體驗

（三）消費者的接受性：它以休閒服裝為主，並以其精湛的手工、優質的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國，深受各地顧客喜愛，成為國內外休閒服裝知名品牌之一

（四）、消費者態度分析：在實體店購買了產品就會產生實在的心理，穿出去具有個性流行，大品牌，由此產生顧客再購買慾望。

六、品牌分析：

（一）、品牌定位：目標消費者定位為18歲到30歲的年輕羣體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見、是享受愉悦生活的個性人士。

（二）、品牌設計：“以純”源於青年一族追求返以純真的心境，準確地體現了品牌的市場定位。

（三）、品牌個性：“以純”服裝以滿足年輕人的學習、工作與生活需要為設計目的，致力於為年輕人提供時尚的服裝，關注年輕人的消費需求，更努力在價格上體貼消費者。

（四）、品牌形象：香港國際名人代言

（五）、品牌戰略分析：企業必須不斷開發新品，發展電商，打造時尚高性價比的自我產品，降低價格增加銷售量。

七、品牌建設：

（一）、以純以自身獨特的品牌效益，個性潮流的風格，資金雄厚，走向國際化。

（二）、未來要加強網絡電子商務的合作，進駐網絡銷售，從而擴大自己的品牌影響力。

（三）、電視廣告策略：加強中央電視台，地方電視台廣告廣告投放，有利於塑造品牌知名度和品牌好感度。

（四）、網絡廣告策略：與網易、新浪、搜狐等網站具有長期合作，櫥窗推廣不斷更新網絡宣傳，擴大消費羣體。

（五）、報刊雜誌社：插入品牌形象，不斷提升產品形象而擴大影響力。

（六）、名人代言：香港三棲紅星張柏芝、古天樂為品牌代言人。

（七）、通過公關，銷售促進，人際傳播的途徑擴大品牌認知度。

八、預算：

報刊雜誌費用：15萬

電視廣告費用：38萬

網絡廣告費用：18萬

代言費用：35萬

其他費用：30萬

總共：136萬

九、效果評估：

通過這次品牌策劃，分析到位，滲透到各個市場領域，擴大了品牌影響力度。電子商務的發展，網絡平台、電視廣告、名人代言等提高了品牌的認知度和形象。