房地產營銷策劃書2篇

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這次由廣東商學院資源與環境學院主辦的第二屆“星海岸”杯房地產營銷大賽在繼承上年首屆房地產營銷大賽開拓、創新、可行等優點的基礎上，秉承公平公正公開的原則，圍繞“打造新時代房地產營銷策劃精英”理念，鋭意改革，完善賽制，將給予廣大學生更加開闊的創新空間與展示平台。

本大賽涉及多個專業，參賽的同學不僅能參與到實際的房地產營銷策劃以及樓盤推廣的活動中，進入十強者更能獲得專業培訓與樓盤實地考察的機會，豐富專業知識，提升自身能力。同時，為鼓勵大家積極參與，大賽還設有豐厚的獎金哦！

（一）報名：

1、時間：10月21號-10月27號

2、參賽方式：以團隊方式自由組隊參賽，每支隊伍為4-5人。（即日報名即日參賽）

3、報名方式：

（1）網絡報名：

①　登陸資環學院官方網站“”，下載報名表，按要求填寫完畢，在截止時間前發至指定郵箱：

②　截止時間：10月27號20:00

（2）現場報名：

①　至報名點填寫報名表，並上交工作人員

②　時間：10月24號-25號

③　地點：各大飯堂門口

（二）初賽

1、主題：地產創意，翱翔天際

2、比賽形式：

圍繞主題，對地產相關內容進行解讀，可涉及法律法規，房地產市場現狀分析，房產設計理念、對房地產未來看法等相關方面，諷刺時弊，鋭意創新，並通過繪畫(附上100左右説明寓意)、視頻、音頻、文稿等任意形式加以説明，在指定時間內發送至以下郵箱： 。

作品若為手工製作(如手工模型，圖畫等），便拍3-5張照片，並對照片進行説明。

3、要求：

（1）作品形式不限，充分發揮想象力，自主創新，嚴禁抄襲

（2）參賽隊伍建一個新浪隊伍比賽微博（可用原私人微博），並以“12資環房地產營銷大賽”+“隊伍名稱”命名，如：“12資環房地產營銷大賽銷房隊”。比賽期間及時上傳作品，作品上傳後要通過@的方式告知主辦方（大賽官方sina微博：“資環房地產營銷大賽”），主辦方會現場截圖進行存檔憑證，更新動態。

4、作品提交時間：報名即日起至10月31日20:00

5、評分規則：

（1）由本校專業導師、大賽贊助方團東地產集團旗下星海岸項目相關專業人士根據要求分別對參賽作品進行打分及點評，滿分100分，此部分成績分別佔總成績35%，35%

（2）選手作品將由主辦方統一發至本大賽sina官方微博：“資環房地產營銷大賽”，併發起網絡投票。根據網絡投票的名次進行打分，規則如下：得票率第一名得100分，第二名得98分，如此類推，到20名（不含20名）之後，即全部為60分基本分，不再遞減。此部分佔總成績30%

（3）投票時間為：11月1日-11月3日00:00

（4）最終成績將通過本大賽官方微博公平公開公證地展示，總分在前十名的隊伍將進入複賽。如果初賽的總成績相同，以房地產開發商的評分結果作為依據，分數高者進入複賽；若得分還是相同，則以專業老師評分作為依據；若還是相同，則以網絡投票為準。一旦完全相同則以仲裁委員會為準。

（三）複賽

1、主題：策劃最好的地產

2、比賽形式：

（1） 進入大賽前十強的隊伍將進行專業培訓，並組織進行樓盤實地考察。

（2） 參賽隊伍對實地考察中a、b、c這三個區位不同，規模分別為大、中、小的地塊進行地產產品設計，完成一份策劃書，並於指定時間提交，發至大賽郵箱：，

並於同一時間用長微博工具上傳至隊伍微博。

（3） 參賽隊伍自制本隊伍宣傳視頻，於指定時間內上傳至隊伍微博。

3、要求：

（1）策劃內容包括產品户型大小，樓宇佈局，樓宇類別，客户類型等，數在以上。

（2）隊伍宣傳視頻要求：主題自定，內容健康，積極向上。時長3-5分鐘。

4、（1）作品提交時間：11月13號20：00前

（2）隊伍宣傳視頻上傳時間：11月11號12:00前。

注意：作品一經上傳即可轉發，但一旦上傳並經大賽官方微博轉發，即不可修改。

5、評分規則：

（1）選手作品將由主辦方統一轉發至本大賽sina官方微博：“資環房地產營銷大賽”；

參賽隊伍自制本隊伍宣傳視頻，並由主辦方統一轉發至本大賽sina官方微博，發起新一輪投票。新一輪投票以視頻原微博轉發量為準，票數最高者獲“最佳人氣獎”。可無限轉發。票數統計截止時間：11月16號00:00，超過此時間轉發無效。

（2）由本學院專業導師、大賽贊助方團東地產集團旗下星海岸項目相關專業人士對十強作品進行專業點評，並從中選出最優秀的5份作品，決出五強進入決賽。老師對選手的點評會在微博評論處上顯示出來。

（3）五強產生過程及其名單將通過本大賽微博進行公示。

（4）作品形式：word文檔。可用ppt、建築模型（泡沫）、3d圖、平面設計等（不限）形式加以説明。

（三）決賽

1、主題：營銷達人就是你

2、比賽形式：

（1）決賽隊伍在複賽相關地產項目的策劃基礎上做出相應的營銷方案，包括：分析a、b、 c地塊的聯繫，設計理念，營銷手段等。於指定時間內提交，發至大賽郵箱：

（2）決賽當晚：

①　presentation環節：隊伍營銷方案展示，時長15分鐘；

②　答辯環節：由大賽評委針對隊伍的營銷方案提出問題，選手做答，時長5分鐘。

3、評分規則：

（1）各評委根據隊伍方案內容及當晚表現，對決賽隊伍進行打分

（2）取平均分作為隊伍最終分數，分數排名前三的隊伍分別獲冠、亞、季軍。其餘選手獲得優勝獎。

（四）大賽獎項設置

1、獎項：冠、亞、季軍各一名，

優勝獎兩名

最高人氣獎一名。

3、獎金（待定）：冠軍500元

亞軍300元

季軍200元

優勝獎各100元

最佳人氣獎100元

（五）大賽主辦方：

廣東商學院資源與環境學院

（六）大賽合作單位：

佛山市團東房地產開發有限公司

雲東海麗日天鵝湖

（七）其他

1、大賽交流q羣：207435324；274475924；274492273；274492304

2、大賽sina官方微博：資環房地產營銷大賽

3、若有參賽人員對評分有異議，可以找仲裁委員會進行仲裁，仲裁委員會由：專業老師，學院黨書記，學院輔導員，房地產開發商，學生代表共五人組成。

4、大賽組委會將通過大賽q羣與官方微博及時更新比賽動向，參賽者可以隨時瞭解大賽最新消息。

廣商資源與環境學院

（此文件最終解釋權歸大賽組委會所有）

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由於房地產與一般商品具有異質性，如其資金投入巨大、生產週期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。隨着房地產競爭的日趨激烈，相應的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創新成為制勝之道。對於房地產的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產品設計、提升產品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創新，激發潛在消費需求或爭奪現有顧客，其創新可以體現在創造一種新產品(如規劃設計方面的獨特性);提供一種服務模式(如管家式的物業服務);倡導一種生活方式(如運動、健康、休閒、品位等);營造一種文化等等。

一、未來發展趨勢

一方面是房地產已經進入品牌競爭時代，房地產市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，企業更注重對品牌的培養與利用。因此應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統一品牌之下的分品牌戰略;同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產品的概念。另一方面是消費市場日趨理性和個性化，近年經濟持續放緩，居民收入(包括預期收入)持續下降，實惠性的心理佔據主導地位;消費者經過長期的廣告浸淫，偶然性、衝動性購買行為減弱，理性購買行為增強;各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。隨着房地產市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點;針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費需求的消費羣;“設計時代”開始迴歸，發展商更加重視產品的開發，對樓盤的前期規劃和設計將更加重視。競爭手段將會全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優勢，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場佔據一席之地。在未來的發展過程中，將進一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追求近距離(如與商務區、高效、車站等接近);追求潔淨(對光線、綠化、天然氣配備等);追求寧靜(密度低、生態景觀台等)等等，不僅對配套設施的需求提高，而且對房地產開發商的品牌高要求;不僅對設計有相應要求，可能還會對社區居民的生活羣和社交卷具有相應要求;不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設計和製造過程中的環節比較關注。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩定價格、吸引客

源?如何根據目標消費羣的理性購買需求，進一步深化自身樓盤的優點，使目標消費羣產生“物有所值”的感覺?如何繼續建立自己獨特的品牌個性，突破強勁對手的包圍，在市場上繼續掀起一股新的旋風?如何適應“個人置業時代”的新趨勢?這些都迫使開發商需要進行系統的全程營銷策劃。

二、房地產全程營銷策劃

一是策劃為先。在整個項目開發過程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統策劃，策劃是建立在相應的市場調查的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統計口徑、銀行統計口徑、統計局、商業局、房管局、國土局、税務局等部門的統計年鑑，瞭解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據不同的環節有針對性的展開調查，如圍繞消費者的生活形態，圍繞區域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。

二是創新為贏。在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創新，包括建築形態、佈局規劃、户型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合;在價格制定上，有效利用消費者的心理;在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上閤家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產開發的全程策劃，每個環節、每道工序、每個細節都相當重要。如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。

三是塑造差異。差異化能夠創造競爭優勢，在房地產策劃過程中，應在不同層面塑造差異，如建築風格、外立面、風系設計、光系設計、户型設計、佈局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過程中，應在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮，因為企業的目的是營利為本。

四是整合營銷。一方面房地產企業在項目開發或經營中要體現人性化意識，關注企業形象、項目形象、員工形象、產品用料、營銷方式等等，另一方面要善於整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房;社區綜合配套，整合內外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和户型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和户外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區塑造創意點。在品牌定位方面，根據消費形態和樓盤實際情況，尋找相應的目標消費羣體，同時要善於培育樓盤的子品牌。當然，對於房地產銷售力的實現，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產品和價格才是實現銷售力的關鍵所在，因此應輸出多元化的產品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費羣，為產品注入一些新的元素，賦予產品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。

總之，未來的社區將更加在產品自身方面加以關注：如園林設計好，有較大的休閒活動空間;間隔合理、實用率高、採光好、空氣流通;樓距較大，有開敞的空間和視野;完善的小區配套，物業管理好，最好是封閉式管理;交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時根據目標消費羣的特性，配合產品的特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創新，另一方面是有效把握目標消費羣體的消費心理和行為，關注其消費形態，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。