業績計劃書十篇

業績計劃書 篇1

在20xx年剛接觸這個行業時,在選擇客户的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標籤的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客户.沒有要求的客户不是好客户。

一;對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。

二;在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得客户信息。

三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四;今年對自己有以下要求

1：每週要增加個以上的新客户，還要有到x個潛在客户。

2：一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。

4：對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己説你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到x萬元的任務額，為公司創造利潤

在20xx年剛接觸這個行業時,在選擇客户的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標籤的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客户.沒有要求的客户不是好客户。

業績計劃書 篇2

為規範榕江縣生態移民局事業單位獎勵性績效工資分配工作，建立健全激勵機制，充分調動幹部職工的工作積極性，結合我局實際，特制定本辦法。

一、指導思想

嚴格執行省、州、縣有關工資分配政策，正確行使獎勵性績效工資分配的自主權，科學考核，按勞分配，建立自主靈活、符合工作特點的分配激勵機制，進一步擴大單位內部分配自主權、增強競爭意識和自我發展能力。

二、分配原則

堅持效率優先、兼顧公平、多勞多得、優質優酬的原則，在核定的績效工資總量內，將幹部職工的獎勵性績效工資分配與崗位職責、工作量、工作效率、工作業績、實際貢獻等直接掛鈎，要向在工作中有突出貢獻的人員傾斜，結合年度考核和平時表現，自主決定本單位內部獎勵性績效工資分配方法，充分發揮獎勵性績效工資分配的導向和激勵作用。

三、實施範圍

榕江縣生態移民局下屬事業單位在崗在編全體工作人員

四、成立績效工資考核工作領導小組

組　長：龍安貴

副組長：石仕璽陳剛楊勝宇張曉斌

成員：石慶超蒙宗福宋虹蔣偉周澤玉

楊通國姜紹才吳昌莉石朝應

考評領導小組下設辦公室，由陳剛同志兼任辦公室主任，張曉斌同志任副主任，具體負責考核工作。

五、獎勵性績效工資發放方法

獎勵性績效工資主要體現工作紀律、工作態度、工作量和實際貢獻等因素，全額事業單位佔績效工資總量的30%。獎勵性績效工資按年考核，一年發放。

六、獎勵性績效考核內容及工資分配

獎勵性績效考核的主要內容:對職工服從工作安排，履行崗位職責，完成本單位規定的工作任務情況進行全面考核，重點考核工作實績。

由於我局全額事業人員較多，對全額事業人員年度考核結果

分為優秀、稱職、不稱職三個檔次，“優秀”等次比例為總人數的20%，被處罰等次（排名靠末的`人員）比例為總人數的30%。處罰金額為被處罰人員獎勵性績效工資的5%，獎勵金額由被處罰對象所扣金額總和平均分配給“優秀”等次的人員。

具體考核辦法如下:

（一）民主測評考核（佔總分的70%）

考核總分（100分），考核內容圍繞德、能、勤、績、廉等方面開展測評。具體內容包括是否按時上下班;是否服從領導工作安排;工作有交叉時是否積極主動配合其他股室或人員完成任務;是否有良好的工作熱情，是否積極參加由單位組織的各項活動;是否認真、準確、及時完成各項工作任務等。本着民主集中制的原則，局領導考核評分比例佔60%，幹部職工互評考核評分比例佔30%，幹部自評佔10%。

（二）單位規定的工作任務（佔總分的30%）

1.信息任務方面（分值：10分）

（1）信息考核任務：信息每人每月1篇；簡報每人每月1篇；熱點問題、基層難點問題、民生問題、行業問題等選題每股室每週1篇（股室不完成的，按照每人每週未完成1篇）；局領導班子成員、股級幹部每人每年1篇調研信息；每人每年必須被縣級以上媒體、網站等採用2篇。

（2）報送信息格式嚴格按照《黨委信息寫作格式（僅供參考）》要求進行書寫，所有信息必須經分管領導審核過關後，統一報辦公室，由辦公室負責上報縣委辦信息股。

完成任務數量，以辦公室統計台賬為準。

2.重大工作完成方面（分值：10分）

根據上級文件要求需要報送的重要材料以及交辦的事項，未按時完成或完成質量不高被縣級通報的一次扣1分，被州級通報的一次扣2份，被省級通報的一次扣3分，受到處分的一次扣2分。

3.考勤方面（分值：10分）

全體幹部職工嚴格遵守上下班作息時間，無故遲到早退的每人次扣0.2分，無故曠工的每人次扣0.5分，請假（包括事假、病假——有縣級以上醫院出具證明的不計入）累計天數超出幹部職工應享受全年的公休假外，超出一天扣0.2分。休假規定：職工累計工作已滿1年不滿10年的，年休假5天;已滿10年不滿20年的，年休假10天;已滿20年的，年休假15天。

4.加分事項

在工作中，被上級表揚和獎勵的（以文件和報刊為準），對當事人予以加分。

（1）受中央、省、州、縣表彰和獎勵的，當事人分別按等次加8分、5分、3分、1分。

（2）全體幹部職工應積極向上級投稿宣傳我縣的移民工作，被中央、省、州、縣採用的，分別加1分、0.5分、0.3分、0.2分。

按照單位職工的評議結果，由領導小組審查後提交局班子會研究決定執行。

業績計劃書 篇3

提升業績的好方法——商品陳列，最為化粧品專營店的boss，這個小妙招可是必學的。

陳列是無聲的促銷非常貼切，商品的藝術化陳列可以提升30%-50%的業績，但是絕大多數的店鋪陳列還不盡人意，商品不衞生陳列不整齊不整潔，很多商品散亂東倒西歪，顧客看到連了解的心思都沒有怎麼能夠產生銷售業績呢?

商品陳列是營業員的主要工作，營業員除接待顧客以外，就是做商品陳列了解商品熟記商品，很多營業員都不知道商品在什麼位置，不可能快速銷售商品，藝術化陳列是化粧品大店必須要做的重要工作，也是有效提升業績的好方法。

法國有句很出名的經商諺語：“即使是水果蔬菜，您也要像靜物寫生畫一樣進行陳列，因為商品的美感能夠撩起消費者的購買慾望。”市場終端，簡單來説，只包含了三個元素：商品(禮品)、展台(pop)、人。因此，終端陳列也將包含：商品陳列、pop陳列、禮品陳列、人員態勢等四個方面。

商品陳列不僅是一門藝術，更是一門科學。商品陳列通過視覺與顧客溝通，以商品本身為主匙，利用其形狀，色彩，性能，通過藝術造型陳列及環境的相互協調來向顧客展示商品的特徵，增強商品對顧客的吸引力，加深顧客對商品的瞭解。譚老師表示，學習店面商品陳列課程的目的在於：

1、塑造店鋪、專櫃風格

2、突出主打產品

3、增加商品魅力

4、誘導顧客來訪

5、營造購物氣氛

終端陳列中的商品陳列需要根據不同的渠道賣場採用不同的陳列方式，在專賣店內進行商品陳列主要涉及8大原則即可，分別是：主打產品放在主展位原則、方便介紹原則、垂直原則、同類歸攏原則、間距原則、關聯性原則、重複出樣原則、滿陳列原則。

產品陳列的目的就是要抓住消費者的眼、手、心，陳列生動化，增強賣場氣氛(吸引眼球);規範統一的陳列，給人以專業的感覺(抓住心);分類陳列，方便消費者尋找(抓住眼);對比陳列，方便消費者體驗和感受(抓住手、抓住心)。

pop陳列是終端推廣的過程中，銷售人員最容易忽視的細節。pop是英文point of purchase的縮寫，意為“賣點廣告”其主要商業用途是刺激引導消費和活躍賣場氣氛。她的形式有户外招牌，展板，櫥窗海報，店內台牌，價目表，弔旗，甚至是立體卡通模型等等。

常用的pop為短期的促銷使用，其表現形式誇張幽默，色彩強烈，能有效地吸引顧客的視點喚起購買慾，她作為一種低價高效的廣告方式已被廣泛應用。譚老師表示，pop在終端的陳列在各類渠道賣場中沒有差別，主要遵循5大原則即可，分別為：重複統一原則、對稱原則、最大化原則、區別原則、簡明原則。

禮品的目的是增加產品的附加值提高消費者的滿意度，從而提高產品的成交率。禮品不是隨便的附加品，通過禮品傳達給消費者一個非買不可的理由。譚小芳老師表示，禮品的陳列在終端尤其重要，主要注意以下4點：

(1)、禮品需要放在主通道上，消費這最容易看到的地方;

(2)、禮品需要與pop進行聯合陳列，讓消費者看到禮品的價值和功能，讓禮品學會説話。

(3)、禮品要和商品配套地堆放在一起，這樣，既能讓顧客一眼就明瞭，免除銷售員需要解釋的麻煩，還能讓顧客有一個直觀的感受。

(4)、禮品儘可能的最大化陳列，在不影響視線、保證安全的情況下，禮品應儘量將堆頭壘的更高。

總之，做好終端店面的商品陳列，將可以提高品牌形象，使消費者最終信任，並有效提升門店的銷售業績。

業績計劃書 篇4

當代店：

1、邀約老顧客，發展新顧客定期與她們聯繫，發一下貨品的照片，讓她們更快、更及時的瞭解新到的貨品，購買到自己喜歡的服裝。暢銷款及時補貨。

2、做好門迎工作給顧客一個好的印象，讓顧客感到舒服，並拉近我們之間的距離，吸引顧客進店。

3、加強員工的責任心，不斷學習提高個人素質及產品知識和業務水平，瞭解店內庫存貨品，以最快的速度找到顧客需要的服裝。增加團隊凝聚力，互相幫助。

4、瞭解競爭品牌的動態，知己知彼，學習她們好的地方，提高自己。

5、抓住商城有促銷活動的機會，爭取讓進店的顧客留店的時間更長一些，鼓勵顧客試穿衣服，提高連帶銷售。

百盛店：

1、滯銷款有獎銷售

2、連帶銷售有獎獎勵

3、每月第一名獎勵最後一名懲罰。

4、每月完成個人任務獎勵，沒完成任務懲罰。

燕莎店：

針對五層進行vip回饋專場做出了詳盡方案，詳見ppt。

結合我所管理的幾家店鋪現況，特向領導提出自己的幾點想法。業績提升無非從“人、貨、場”三個方面來抓。

人——人員是我們銷售的重要組成部分，但在我們目前的銷售情況來看，我們的人員發揮的作用還很有限

一家健康的店鋪業績大部分來源於銷售人員，但我們目前的情況來説，我們的業績大部分來源於“自助餐”，而我們的導購更多的在做取貨、熨燙、跟客（單純的跟客），而不是真正利用自己的銷售語言去激發顧客的購買意願、挖掘顧客的購買空間，從而導致大量業績的流失。

人之態度：態度決定一切，我們在招聘過程中常常會説，我來這裏就是希望通過學習來提升自己，或通過學習掌握技巧以便以後自己開店，但往往，這句話在日常工作中體現不出來，更多的是過一天是一天，能比別人少做一點是一點，甚至對店鋪的業績從不關心，更別提去為店鋪的業績不好而緊張了，所以我們要擺正我們的心態，清晰的知道自己的目標是什麼，從而一點一點去努力實現，每天進步1%，加上時間的積累我們總會實現自己的目標，只要我們不是在退步，那總有一天會到達，時間過的很快，成功卻總是遲遲不來，所以我們沒有時間可以浪費，更不希望自己在數年之後依然是過着現在的生活，我們可以抱怨現在的一切，但我們也要改變這一切，我們在日常生活中常常看到，那些在路邊擺盤的'人為了促成一次銷售總是使出渾身解數，不會輕易的放過每一個顧客，而我們在其他方面比她們更具有優勢的情況下，我們做的卻比她們要差的多，一個在我們門口擺攤的人一天都可以創造幾百上千的業績，而我們呢？

人之服務：良好的服務態度是我們作為銷售人員所需要保持的，天下沒有免費的午餐，銷售的過程也是交易的過程，我們希望顧客掏出錢來，那我們就要拿出良好的服務態度，現在的服裝行業競爭非常大，顧客有很多的選擇，一旦顧客對我們的服務產生不滿，那這單銷售就會泡湯，所以，用心去接待進店的每一個顧客，因為我們的業績來源都是在他們身上，用土話來説，既然你要我拿出錢來，那你就要對我好點！

人之專業：每個銷售人員都要掌握專業的知識，以便解答顧客對我們產品產生的問題，所以，店鋪要對每個銷售人員進行系統的培訓；

人之團隊：一個人強不是強，一家店鋪僅靠一個人是做不起來的，即使及再緊張店鋪的生意，而其他人不在乎那也是沒用的，需要全體人員的共同努力，真正去為店鋪緊張才有用； 人之協調：每個人的能力及擅長是不同的，我們要根據不同能力、不同時間段、不同的情況去調整我們賣場的人員或店鋪的組織架構；

貨——如果説人是我們的作戰人員，那貨品就是我們的戰備物資，沒有充足的彈和精良的武器裝備，我們很難打好一場戰爭

貨之準備：每次的補貨我們需要認真去分析，我們店鋪需要什麼樣的貨品，什麼價位、款式好賣，什麼不好賣，什麼樣的貨可以大量儲備，什麼貨可以申請退倉，除了從數據中獲得情報意外，我們在每次補貨時，也要對我們的銷售人員進行了解，對顧客平時的反饋進行彙總分析，才能得出準確的依據；

貨之儲藏：貨品到店後我們要根據不同的貨品進行上架，好賣的貨儘量放在顯眼、易取的地方，倉庫要保持整潔，貨品擺放整齊，這樣可以大大縮短我們拿貨的時間及準確度，避免因為時間過長導致業績流失；

貨之調撥：對店鋪的貨品銷售要了然於胸，對於一些好賣的貨品要跟其他店鋪去要，一些很久都不動的貨品要儘量調到一些能賣的店鋪去，做到資源共享，一般每家店兩個星期都要去做一次調撥；

貨之分析：數據是最能反饋我們店鋪的銷售情況，每次導出我們的銷售數據我們總能從中看到很多的問題，每週甚至每天我們都要去查看我們的貨品銷售情況，以便及時調整銷部署； 貨之熟悉：每個銷售人員都要時刻清晰我們的庫存、價格，避免做一些無用功，尤其是對一些斷碼率較高的貨品（比如我們現在的褲子），對倉庫貨品的擺放位置也要熟悉；

場——如果人是戰士，貨是武器，那賣場就是我們的作戰場地，營造一個對我們有利的作戰場地是至關重要的；

場之陳列：不同陳列可以營造不同的視覺效果，我們要根據貨品的款式及顏色進行陳列，而且做到每週一換，根據顧客的反應及銷售情況找出最適合我們的陳列模式，在陳列過程中，我們要注意以下幾點：貨品顏色（不可太雜）、款式（歸類擺放）、價格（差不多的價位）、庫存（正掛要保證號碼齊全）、天氣（隨時調整）、位置（設置區位：vp區即主焦點區，吸引顧客進店，如：櫥窗、流水台等；pp區即易視區，增加顧客逗留時間，ip區即容量區，增加顧客選購機會）、銷售數據（好賣的貨品要儘量展示出來，要關注其他店鋪的20大）； 場之衞生：一個乾淨整潔的店鋪會帶來一個良好的購物心情及工作心情，所以要隨時保持賣場整潔乾淨，淡場時安排專門人員進行跟進，確保不留下一絲衞生死角；

場之動線：人氣是可以增加我們的進店率的，顧客在店鋪呆的時間長短跟我們店鋪的動線是有很大關係的，一定要確保我們顧客進門後能夠看到我們的全部貨品，設定我們店鋪的主要動線及輔助動線，主要動線要設在我們的易視區，擺放重點推介的貨品；

場之氛圍：賣場氛圍由以下幾點構成：人員氛圍（要保證賣場人員積極狀態）、燈光（根據不同時間段開關）、音樂（根據時段選擇不同的因為，禁止播放傷感音樂）、聲來聲去（保持活躍狀態）、速度（取貨、交接要有小跑的速度，讓人感覺積極熱情的態度）

具體措施

貨品方面：“推出一口價商品”“精選套裝”

建議貨品部，針對近一至兩年的庫存量大的商品，每季給予精選一口價商品，按品類抽款，

適用於男、女裝；尤其是男裝的正裝系列銷售低迷時，一口價套西可以很大程度上促成店面銷售。一口價可按原價七折操作，一口價商品不再接受vip折扣，但可積分。

培訓方面：加強培訓員工銷售八步驟，開拓及維護vip市場

建議培訓部與銷售管理人員同時巡店的頻率，在店面多關注員工銷售表現，對於各店topsale的銷售環節，提取其精華，在整個區做培訓普及，在整個銷售淡季做幾種培訓，旨在各店同時提升銷售技巧，提倡區域內銷售服務的水準，最終以客單件、客單量等銷售數字考量培訓成果。

提出vip維護課程，在各店vip維護上，給出日常針對vip維護的時間表，如：階段性回訪客人溝通技巧等等。對於硬件條件相對較好的店鋪，可定期由銷售部牽頭，培訓部、形象部協助，邀約vip客人到店品鑑，以每6個月一次為宜。

人員方面：

每月銷售業績考核連續兩個月店鋪排名滯後的，勸退。

店經理、副店經理連續三個月業績考核不達標的（特殊情況除外）調整降級。

業績計劃書 篇5

本績效考核方案以業績為導一直進行考核，考核內容突出部門和個人的工作重點，並注意達到的實際結果。

1、每年年初，依據公司的戰略目標，設計公司的戰略地圖，利用會議將戰略目標分解至部門，並利用魚骨圖的方式確定部門的kpi指標，制定各部門年度規劃識別表(目標分解的詳細步驟見附錄,見《績效考核方案》第5頁)。

2、部門利用會議的方式對本部門目標進行再次分解，確定部門內部每位員工的考核指標，即kpi和cpi指標，制定出各崗位的規劃識別表。

1、部門的考核內容利用年度方案會議上確定的部門關鍵績效指標（kpi）和月度工作目標來確定，見《部門績效考核表》。為提倡團隊精神，部門的考核結果與相應係數對應，對部門內部員工的業績有直

接的影響。

2、公司員工分為管理員工和一般員工兩類。

1)管理員工中，部門負責人利用關鍵績效指標（kpi）和月度工作目標考核，填寫《員工績效考核表(1)》。

2)其他管理員工利用關鍵績效指標（kpi）、月度工作目標、日常績效指標（cpi）、工作質量、紀律性、成本意識等幾個方面考核，填寫《員工績效考核表(2)》。

3)一般員工的考核從工作目標的完成、工作力量、工作協調、責任感、工作勤惰、工作質量、紀律性、成本意識等幾個方面考核，填寫《員工績效考核表(3)》。

3、月末，部門及員工都應對本月工作做出總結，提出工作改進看法，填寫《部門月度工作總結表》和《員工月度工作總結表》。

1、部門及部門負責人的考核指標需與分管領導充分溝通後填寫，並確定分值，滿分100分。

2、其他管理員工的`考核指標應與部門負責人充分溝通後填寫，並確定分值，其中關鍵績效指標（kpi）、月度工作目標、日常績效指標（cpi）三項指標占70%，工作質量、紀律性、成本意識等三項固定指標占30%.

3、一般員工的考核只利用固定指標考核，滿分100分。

1、被考核者均採納自評、直接上級（第一考核者）評分、隔級上級（其次考核者）評分相結合的方式考核。其中，自評僅作參考，不列入考核分數，第一考核者評分佔70%，其次考核者評分佔30%。

2、各部門每月評出的優秀員工率應不高於5%，較差員工率不低於5%，其他員工的評分也應保持肯定差別。

3、假如考核年度內6個月被評為優秀員工，則考慮該員工升職或加薪；如連續3個月被評為較差員工，則該員工將作辭退處理。

未乘部門係數之前，員工最高得分為100分。員工考核結果的計算公式為：員工個人實際得分+加之和/減分×部門係數＝計算考核獎金的分數。

業績計劃書 篇6

為進一步提升洛陽金融資源集聚能力和金融服務實體經濟效能，充分發揮金融在資源配置中的核心作用，激發創新動能，凝聚發展合力，促進全市經濟又好又快發展，結合我市實際，特制定本辦法。

一、考核對象

駐洛銀行業金融機構、保險機構、駐洛金融監管部門及政策性銀行機構。

二、考核內容

（一）銀行業金融機構評價

包含存款總體情況、貸款總體情況和貸款結構情況。其中，存款總體情況考核存款較年初增加額、餘額同比增速兩項指標；貸款總體情況考核貸款較年初增加額、餘額同比增速兩項指標；貸款結構情況主要考核製造業、普惠型小微企業、科技型企業、涉農貸款投放四項指標。

（二）政策性銀行機構評價

政策性銀行機構評價主要從對洛信貸投放情況、支持洛陽重大基礎設施項目情況等方面進行評價。

（三）保險機構評價

1.壽險綜合評價：包含保險賠付情況、商業健康險賠付情況。其中，保險賠付情況考核保險賠付佔全市賠付比重、保險賠付率兩項指標；商業健康險賠付情況考核賠付支出較年初增量、賠付支出同比增速兩項指標。

2.財險綜合評價：包含保險賠付情況、預防費支出情況。其中，保險賠付情況考核保險賠付佔全市比重、賠付率兩項指標；預防費支出情況考核支出較年初增量、支出同比增速兩項指標。

（四）駐洛金融監管部門評價

對駐洛金融監管部門從金融發展情況、金融創新情況、風險化解情況、政策支持情況等四個方面進行評價。

三、評分標準

（一）銀行保險業金融機構評分標準

銀行業金融機構評價實行150分制，保險機構評價實行100分制，排名第一且指標數值為正的考核對象得單項滿分，其他考核對象分值按比例減少，指標為負值的.計零分，根據測算結果進行綜合排序。

（二）駐洛金融監管部門和政策性銀行評分標準

駐洛金融監管部門和政策性銀行由其自行提供相關工作報告及佐證材料進行評價，最終報市政府確定評價結果。

對有違規違法等不良行為的銀行保險業金融機構取消考評資格。

四、激勵項目

（一）設立“金融支持洛陽經濟發展綜合獎”。按照分類考核的原則，根據考核結果，對銀行保險業金融機構分設一等獎、二等獎、三等獎，由市政府予以通報表彰並給予獎勵支持。

（二）設立“金融支持洛陽經濟發展先進單位”。對金融發展、金融創新、風險化解、政策支持完成情況較好的駐洛金融監管部門由市政府予以通報表彰並給予獎勵支持。對支持洛陽高質量發展做出積極貢獻的政策性銀行機構，由市政府予以通報表彰。

五、獎勵措施

為充分發揮標杆作用，對獲獎單位按照獲獎類別給予資金獎勵、引導政府性財政資金存放等激勵措施。市財政每年預算安排450萬元，其中300萬元用於獎勵銀行業金融機構，90萬元用於獎勵保險機構，60萬元用於獎勵駐洛金融監管部門。為充分發揮獎勵資金的實際效用，獎勵資金可用於獎勵獲獎機構主要負責人和工作團隊。市金融工作局每年將考核結果抄送至參與考核單位的上級機構，並以市政府名義向受表彰單位的上級機構致感謝信。

六、組織實施

（一）實施細則。由市金融工作局牽頭，會同市財政局、人民銀行洛陽市中心支行、洛陽銀保監分局等單位按照本辦法精神制定實施細則，並予以實施。

（二）評價流程。市金融工作局提出初步審查意見，並會同相關部門綜合達成考核和獎勵意見，報市政府審核同意後，市金融工作局將獎勵資金髮放到位。

（三）附則及解釋。本辦法自公佈之日起施行，有效期3年，20xx年度的業績考核適用本辦法，辦法有效期間根據市委市政府重點工作可適時進行調整。《洛陽市人民政府辦公室關於印發的通知》（洛政辦〔20xx〕10號）同時廢止。

業績計劃書 篇7

為貫徹落實市、區新時代教師隊伍建設改革要求，落實教師待遇保障機制，結合教職工薪酬制度實施體系，進一步調動廣大教職工的工作積極性和創造性，依據學校實際，特制定本下發方案。

一、指導思想

不斷深化中國小校收入分配製度改革，建立公平合理、公開透明、有效激勵、管理規範的校內分配製度，充分發揮績效獎勵分配的激勵導向作用，提高教師的獲得感和幸福感。學校按照20xx年市南區制定的政府發放考核的辦法，根據市南教體局對學校考核結果進行發放。

二、分配原則

堅持人才導向、優績優酬、多勞多得的原則；堅持規範管理、嚴格考核、注重公平的原則。

三、獎勵性績效工資發放説明

（一）經費撥付

政府獎勵性績效工資按現行財政經費撥付渠道予以保障，發放標準依據學校當年評定等級進行撥付，優秀等級人均撥付3.1萬元，良好等級人均撥付2.3萬元。

（二）情況説明

1.20xx年區內調動、交流教師，在調動和交流前由原工作學校負責發放。

2.區外調動教師按照在市南區工作時間（按月數比例）實際發放，並且需原學校提供為發放當年獎勵性績效的證明。

3.澳門路國小自20xx年8月-20xx年12月31日等級評定為良好。

3.20xx年12月31日前尚在實習期內的教師，不在發放範圍內。

4.根據山東省規範補貼實施要求，每位教師進行收入清算，20xx年每人需扣除14321元，從本次政府獎勵性績效中統一扣除。

（三）實施範圍：學校在編教教師。

四、分配辦法及考核細則

（一）分配辦法

根據區考核指導意見，本次發放實施差異化獎勵，每人發放標準不低於個人撥付平均標準的`5%，本校實施發放標準不低於個人平均標準的1%。

獎勵差額部分的主要考核內容是20xx年度教師出勤和師德表現兩個方面，各佔50%。

（二）考則細則

1.教師出勤考核細則：（20xx年8月-20xx年12月31日期間）

◆病事假累計在0-5天（含5天），實施獎勵差額部分的50%全額獎勵；

◆病事假累計在6-10天（含10天），扣除差額部分的25%獎勵；

◆病事假累計在10天以上，全部扣除差額獎勵的50%。

2.師德表現：（20xx年8月-20xx年12月31日期間）

◆教師師德表現良好，實施獎勵差額部分的50%全額獎勵；

◆如有師德師風問題（如：有償補課、收授禮金、出現教學事故、未完成教學任務、存在體罰與變相體罰等行為），經查屬實，全部扣除差額獎勵的50%。

五、實施程序

（一）在廣泛徵求教職工意見基礎上，學校領導班子集體研究，提出意見(6月15日前)；

（二）學校教職工代表大會或教職工大會審議通過（6月16日）；

（三）報區教育體育局、區人社局備案後實行（6月17日）。

（四）6月20日前完成數據測算、公示確認。做好補發工作。

業績計劃書 篇8

為了獎勵先進，鼓勵付出與收穫的正比均衡，特根據實際工作狀況，擬定本方案（制度）

一、營銷部的薪酬由底薪與提成兩個部分組成。

1.1關於底薪

底薪部分僅僅針對入職三個月內之營銷部員工予以全額保留，入職三個月（含）以上之員工則不予保留底薪，未達業績者將實施倒扣。

1.1-1底薪為RMB3000元/人/月（這其中包含全勤、花費、交通費用）

1.1-2新人入職後從當月起計算，三個月內無任務考核，每月享有底薪RMB3000.00元。

1.1-3第四個月起計算績效浮動薪酬，如未達最低指標則將實施倒扣，倒扣幅度為按業績的1.5%，扣至RMB1500元止，如連續兩個月未達成任務業績者，將予以勸退）。

1.2關於提成

提成是營銷部對營銷員的考核硬性指標之一

1.2-1客户經理在完成個人業績後超出部分將享有提成。

1.2-2提成點數為超出部分的1.5%，而後每超10萬，則其點數上升1個點。以千元為計算單位，不足部分不予計算。公式如下

指標至10萬部分（1.5%），指標+10萬至20萬部分（2.5%）……以此類推。

二、指標是企業根據生意狀況給每個客户經理下達的任務，根據淡旺季節的不同會有上下浮動。

2.1關於指標計算公式

客户經理每個月的指標為營業額的10%，超出部分享有提成。

2.1-1為什麼是10%？

根據多個純餐飲酒店的實驗結果表明，酒店的業績通常是由20%的大客户完成80%的業績，當然，也可能會有所出入，但是對於高端酒店來説，卻是基本能夠吻合這一定律的。另一實驗表明，80%的業績是由老客户完成的。而對於一個剛剛接觸這個行業的客户經理而言，其三個月後可以完成的任務通常為總業績的8%-12%，第四個月，第五個月開始將會逐步增加，其增加幅度約為1.8%，這種持續如果在幾個客户經理能力在伯仲之間的情況下，可以達到個人足以完成業績的20%。

2.1-2 10%是什麼意思？

這個10%指的是總業績的10%，即總營業額完成100萬時，個人應該完成業績10萬，如總額的降低和增長，則隨着相應的減低與增長。

2.1-3 為什麼是浮動的？

因為，業績是受一個店的總體營業額的影響的，也受着季節的影響，企業的效益越好，則個人的業績會越高。所以，許多的業績是自然可形成的，這一部分，我們認為不當歸功於某一個個人，並且，產品的品質一旦形品牌影響力後，客户本身會趨之若鶩，其業績也應該歸功於團隊；反之，如果團隊不理想，產品質量難以保障，導致客户流失，總體業績下滑，我們認為也不應該歸罪於客户經理。

三、新客户的激勵方案

這部分將在提成外另外計算的。

3.1開發新客户的獎勵

開發新客户將會獲得額外的獎勵，其獎勵為新客户每在公司消費達5萬元時，除了剛才的業績計算外，將額外獲得2%的獎勵提成，5-10萬元則享有1.5%的額外獎勵提成，10-20萬元則享有1%的獎勵提成。20萬後將轉為老客户。

3.2為什麼開發新客户會獲得額外的獎勵？

因為我們認為，開發新客户是需要您在工作之餘以及花費更多的心思去培養的，他比一個老客户的投入的精力及成本均要大很多，所以，我們會給您更豐厚的報酬。

3.3為什麼是5萬以後才享有提成，並逐步減少？

因為我們認為，如果只是來偶然的消費，不代表着客户的穩定性及對酒店的認可，也不代表對您個人的.認可。所以，5萬則代表着客户有一定的穩定性了，所以，作為客户經理的您，應該更關注政府高層的調動、大型企業的領導更替等您認為有潛質的情報。減少的目的則是希望您又能開發新的客户，並樂衷於去維護老客户。並且，一旦穩定後，您的付出也會相應的隨着減少的。 四、關於團隊獎勵。

團隊獎勵是針對團隊的行為

4.1 團隊中的成員會因為各種因素顯得很不整齊，我們鼓勵協作，所以設定了本獎勵方案。

4.2團隊獎勵須達成如下的幾項基本項目後方可獲得 &4.2-1 團隊完成的總指標達標（團隊人數×10%)

4.2-2 團隊中最低完成者也可完成整體業績的6%以上（不含新人）。

4.2-3 團隊中當月無糾紛現象

4.3團隊完成指標後可獲得1000元的團隊獎勵，此獎勵將劃撥至營銷部中，由部門協商處理。

4.4團隊完成業績佔營業總額比例每超出15%，其獎勵將倍增。

五、關於後盾及協作

5.1後盾，企業將為您塑造最佳的品牌並提供優質的產品及服務，使您的客户將滿意而歸。為您將來的客户溝通得以更加順暢奠定堅實的基礎。

5.2協作，您的客户意見的反饋將得到充分的尊重，我們將圍繞您的客户意見進行自我反思及整改，我們更相信在大部分時候，您是代表客户的。對於我們自己，我們也將不允許同樣的錯誤在我們身上出現兩次。所以，您的每次意見都將督促我們更進一步。鑑於這一前提，您的客户意見將不得向企業隱瞞。

業績計劃書 篇9

20xx年 1 月 1 日-2 月 28 日

各區域、家電事業部、各選購部、各門店

1、可比門店 1-2 月實際不含税毛利額達成預算指標，且 1-2 月的實際可比門店不含税銷售增長率 達到激勵指標;

2、不行比門店 1-2 月實際不含税毛利額達成預算指標，且 1-2 月銷售達成預算 110%(含)以上的。

3、誠懇銷售。 對毛利額達不成預算的、虛假銷售的，取消嘉獎資格。

1、各區域、家電事業部、各選購部的可比銷售增長率目標由超市事業部制定下達，全部指標均已 取得市場與選購總監以及業態總監的簽字確認;

2、各區域辦、家電事業部作為本次激勵競賽的組織者，達到嘉獎目標的，各部門的嘉獎基數為 5000 元，假如可比銷售增長率每超過 1%，增加獎金 1000 元，以此類推。可比增長率取值按去尾法取整數。

3、各門店的激勵方案和指標由各區域或家電事業部制定，所屬區域的門店總體可比增長率必需 與相應的區域(或家電事業部)的增長率指標相吻合。例如：事業部下達給湘東區域可比銷售增長率目 標為 10%，則湘東區域將可比增長率的份額分解至所屬的各可比門店，

即保證湘東區域內的可比店增長 率也達到 10%。各區域制定的門店激勵方案和指標需報超市財務預算分析組審核利用後方可落實。

4、各門店的.獎金則由事業部劃撥總獎金額度至各區域、家電事業部，由各區域或家電事業部在總 額度內製定相應的激勵方案和各門店的增長指標， 報超市財務部審核。 劃撥至選購部的額度由選購部在大類內製定相應的激勵方案或指標，同樣報批落實。審批同意後，門店的嘉獎發放不受區域總體目標達 成的影響。

5、20xx 年月 1 月 1 日以後開業的門店不參加。

説明：

a、可比門店為 20xx 年 1 月 1 日之前開業的門店，名單附後。

b、各單位在以上增長率下分解指標。

c、上表內的家電事業部指標僅針對其管轄的專業店，家電品類則指全部的 7 大類。

d、各區域和家電事業部總體銷售可比增長達到上述嘉獎目標，且毛利額達成預算指標，可按 4.2 條賜予嘉獎。

競賽結果的數據為不含税，上述各組織單位的月度競賽結果數據由超市財務部予以公佈， 各門店的月度實際數據由超市財務部供應給各區域方案分析， 區域方案分析審核後由各區域辦公佈。

業績計劃書 篇10

根據《南丹縣績效考評領導小組關於印發南丹縣20xx年度績效考評工作方案的通知》（丹績發﹝20xx﹞4號）、《中共南丹縣委員會辦公室南丹縣人民政府辦公室關於印發南丹縣20xx年度績效考評獎勵和獎勵性績效工資增量發放方案的通知》（丹辦〔20xx〕51號）、《南丹縣績效考評領導小組關於印發南丹縣績效考評獎勵再分配辦法的通知》（丹績發﹝20xx﹞6號）、《中共南丹縣委員會辦公室南丹縣人民政府辦公室關於印發南丹縣脱貧攻堅工作獎懲辦法（20xx年修訂）的通知》（丹辦〔20xx〕104號）等文件精神，為進一步規範年度績效考評獎金分配秩序，完善分配激勵機制，理順收入分配關係，充分發揮績效獎金的激勵導向作用，調動單位幹部職工工作積極性，結合我局實際，特制定本方案。

一、基本原則

堅持實事求是、公正公開民主、權責對等、獎勤罰懶、改進提升的原則，合理分配績效考評獎勵資金，全面調動廣大幹部職工的工作積極性。

二、年度績效考評獎勵資金髮放比例

績效獎金中的70%用於平均分配，30%用於二次分配。二次分配時局屬二層站站長或主持全面工作的副站長按1.2倍進行分配，局屬二層站副站長按1.15倍進行分配，各鄉鎮農業技術推廣站站長或主持全面工作的副站長按1.15倍進行分配。站長和副站長倍份分配後的剩餘獎勵資金，用於全體幹部職工的二次分配。每位幹部按照民主評議得分加上獎懲分為最終每位幹部職工的得分。用全體幹部職工的總分除績效獎勵資金，再除總工作日，得出每一分、每一天的獎勵資金，再乘以每位幹部職工的實際得分和實際工作日，即為每位幹部職工二次分配得所的獎勵資金。

三、年度績效考評獎勵範圍

納入20xx年度績效考評的行政單位、參公單位、事業單位全體在職幹部職工。

四、年度績效考評獎勵相關政策規定

（一）20xx年度考核為稱職（合格）以上的在職在編在崗職工可以享受績效考評獎，年度考核被確定為基本稱職（基本合格）、不稱職（不合格）及以下的人員（不含試用期考核不確定等次人員）或不參加年度考核的人員不享受績效考評獎。

（二）20xx年度新錄用人員，按其錄用後的實際工作時間計獎。

（三）20xx年度退休人員，按其退休前實際工作時間計獎。

（四）局機關各股室、直屬各單位的獎勵等級按照縣農業農村局獎勵等級核算其績效獎勵，各鄉鎮農業技術推廣站、水產畜牧獸醫站績效獎勵按照其所在鄉鎮績效獎勵等級核算其績效獎勵，獎勵資金統一由局裏進行二次分配發放。

（五）20xx年度在縣內各單位之間任職（調動、借調）的人員，按其當年所在單位的實際工作時間和考評結果標準分別計獎。借調人員由人事關係所在單位填報獎勵審核表（借調人員以四班辦及組織、人社部門辦理手續為準）。

（六）在鄉鎮掛職半年以上（含半年）的領導幹部和下派到聯繫村黨組織第一書記按其當年所在鄉鎮獲獎等次標準計獎；我單位下派到各鄉鎮的新農村指導員按我單位的考評結果等次的標準計獎。

（七）調出我單位或調入我單位的人員，按其當年所在我單位的實際工作時間和考評結果標準計獎。

（八）本單位聘用人員（含在編聘用人員）績效獎金按其所在鄉鎮或單位獲得的考評結果等次根據單位財力給予一定的獎勵，獎勵經費從我局績效獎金二次分配總額中結餘的經費中支出或從我局自有資金中支出。

五、獎懲辦法

本辦法按百分制進行加減分。

（一）單位和個人有下列情況的，給予一定的加分：

1.因單位工作成績突出，工作經驗或工作成果獲得國家級、省部級、地廳級、縣處級會議典型經驗介紹發言的，並能為我局年度績效考評加分的，每獲得縣績效考評1分，按加分比例1倍給予單位全體幹部職工加分。

2.因個人工作成績突出，工作經驗或工作成果獲得國家級、省部級、地廳級、縣處級會議典型經驗介紹發言的，並能為我局年度績效考評加分的，每獲得縣績效考評加1分，按加分比例1倍給予個人加1分。

3.因單位工作成績突出，獲得國家級、省部級、地廳級、縣處級評比表彰為“先進單位”“先進集體”“示範單位”等稱號的，並能為我局年度績效考評加分的，每獲得縣績效考評加1分，按加分比例1倍給予單位全體幹部職工加1分。

4.因單位在本局的重點工作中有創新性，且工作成效突出，社會反響較大，羣眾增收明顯的，給予牽頭單位每位幹部職工加1分，給予配合單位每位在職幹部職工加0.5分。

5.在脱貧攻堅工作中，被國家、自治區、市、縣級綜合性督導或督查暗訪抽中且不被扣分的貧困户。分別給予幫扶幹部年度績效獎勵：國家級、區級1000元/户·次，市級、縣級500元/户·次。所獲獎金按季統計、通報並提前預發。

6.在農業農村系統年度崗位目標管理責任制考評中，分數排在局屬二層站、鄉鎮農業技術推廣站和水產畜牧獸醫站前3名的，給予單位全體在職幹部職工適當加分。其中分數排在第1名的給予單位全體在職幹部職工每人加3分，分數排在第2名的給予單位全體在職幹部職工每人加2分，分數排在第3名的給予單位全體在職幹部職工每人加1分。

7.承擔自治區、市、縣級績效考評任務的單位和個人，能按要求完成績效考評指標任務和材料歸檔的，並順利通過自治區、市、縣考評驗收不被扣分的，給予承擔的單位和個人適當加分。其中承擔自治區、市級績效考評任務的，給予承擔單位的每位在職幹部職工每人加2分，如只由專人承擔的，給予承擔的個人加3分；承擔縣級績效考評任務的，給予承擔單位的每位在職幹部職工每人加1分，如只由專人承擔的，給予承擔的個人加2分。如同一人承擔多個績效的，按照“就高不就低”的原則，給予相應加分。

8.年內個人向報刊、電台投稿，反映我縣“三農”方面取得的成績、經驗及做法等，被《人民日報》《廣西日報》《河池日報》、中央電視台、廣西電視台、河池電視台等媒體採用併為我局年度績效考評獲得加分的，縣績效考評每加1分，每篇給予撰稿人加1分，最高加分不超過4分。

9.年內積極主動參加各類重大集體活動或參與重大突發事件處理的，每人每次加1分，獎勵200元。

（二）個人有下列情況之一，取消獎勵資格或並給予相應扣分：

1.本年度因被立案調查未結案的不定等次人員暫緩發放，結案後補定等次的人員按規定補發；因在處分（影響）期間不定等次人員（以縣紀委監委提供名單為準），不納入發放範圍。

2.在開展精準扶貧幫扶貧困户工作中，如所聯繫貧困户經國家、自治區核驗認定貧困户脱貧摘帽不達標的，取消幫扶幹部個人年度績效獎。

3.請假累計達二個月以上（法定假除外）的`人員取消年度績效獎。

（三）被考評單位或個人有下列情況之一，適當扣分和扣除獎勵資金：

1.年內在脱貧攻堅工作中，凡被縣級以上（含縣級）點名通報批評或黑榜通報的幫扶幹部扣除年度績效獎金1000元；在自治區扶貧成效“四合一”核驗、國家省際交叉檢查以及第三方評估等年終核驗抽中的貧困户，被扣分或被黑榜通報的扣除幫扶幹部年度績效獎3000元/户。

2.單位被上級部門通報批評的，並在我局年度績效考評中被扣分的，每被縣績效考評扣0.5分，單位全體在職幹部每人扣3分，同時單列每人每次扣年度績效獎金1000元。每被縣績效考評扣1分，單位全體在職幹部每人扣5分，同時單列每人每次扣年度績效獎金20xx元。

3.個人被上級部門通報批評的，並在我局年度績效考評中被扣分的，每被縣績效考評扣0.5分的，扣個人3分，同時單列每人每次扣年度績效獎金500元。每被縣績效考評扣1分的，扣個人5分，同時單列每人每次扣年度績效獎金1000元；個人被上級部門通報批評的，但不影響單位年度績效考評的，每人每次扣2.5分，同時單列扣每次每人獎金500元。

4.單位被本局通報批評的，單位人員每人每次扣0.5分，同時單列每人每次扣年度績效獎金300元。

5.個人被本局通報批評的，每人每次扣0.5分，同時單列每次扣個人績效獎金300元。

6.個人事假累計3天以上、病假5天以上除外，請假累計不超過二個月或連續請假不超過20天（法定假除外）的，按請假天數扣除績效獎金（請假1天所扣除的績效獎金＝20xx年年度績效獎金總額÷20xx年度工作日總天數），每天扣0.2分（政策規定的法定休假，婚假、喪假、產假時限和工傷治療期間除外）。

7.無故不在崗的，每人每次扣1分，同時單列扣每人年度績效獎金200元，有事不請假曠工的每人每次扣2分，同時單列扣年度績效獎金500元。

8.無故不參加會議的，每人每次扣2分，同時單列扣年度績效獎金200元；會議遲到或早退的，每人每次扣1分，同時單列扣年度績效獎金100元。

9.上下班不簽到的，每次扣1分，同時單列扣年度績效獎金100元。找人代簽的每發現一次扣0.5分，同時單列扣年度績效獎金50元。

10.無故不參加集體活動的，以活動簽到冊為準，每人每次扣1分，同時單列扣年度績效獎金500元。

11.不服從局班子或單位負責人工作安排的，又無正當理由拒絕執行的每人每次扣5分，同時單列扣年度績效獎金1000元。同時因工作需要抽調或其他臨時機構需要抽調人員的，因在工作中表現不好，不配合抽調單位工作的或被抽調單位反映要求退換的，每人每次扣3分，並單列每人每次扣績效獎金500元。

12.承擔自治區、市、縣級績效考評任務的單位和個人，因單位或個人的原因未能按要求完成績效考評指標任務和材料歸檔的，在績效考評中被扣分的，給予承擔單位或個人每人按所扣分數的1倍進行扣分。如被自治區、市、縣績效考評扣1分的，則給予承擔單位或個人扣2分。

13.不按要求完成工作任務，或有弄虛作假的，影響單位年度績效考核的，每人每次扣2分，同時單列扣年度績效獎金500元。

14.因個人原因，在工作和生活中給單位造成不良影響的，每人每次扣2分，同時單列扣年度績效獎金500元。如造成重大影響或負面影響的取消年終績效獎金。

15.在工作和生活中惡意誹謗、造謠、中傷他人、搬弄是非、吵架的，並造成不良影響的，每人每次扣2分，同時單列扣年度績效獎金500元。如造成重大影響的每人每次扣5分，同時單列扣年度績效獎金1000元。

16.非法上訪干擾正常工作秩序的，損害單位形象或利益的，每人每次扣5分，同時單列扣年度績效獎金1000元。

17.出現責任事故，造成單位重大經濟損失或社會不良影響的，每人每次扣5分，同時單列扣年度績效獎金1000元。

18.因服務態度、服務質量被投訴的，經核實情況屬實的，涉及人員每次扣2分，同時單列扣年度績效獎金500元。

19.單位不完成本年度項目任務、冬種工作任務或不經核實發放農業生產物資造成浪費或虛報行為的，單位每人每次扣2分，同時單列扣年度績效獎金500元。

20.在年度崗位目標管理責任制考評中，分類排在局屬二層站或鄉鎮農業技術推廣站、水產畜牧獸醫站排名倒數前3名的，給予單位全體在職幹部職工適當扣分。其中排名倒數第1名的，給予單位全體在職幹部職工每人扣3分；排名倒數第2名的，給予單位全體在職幹部職工每人扣2分；排名倒數第3名的，給予單位全體在職幹部職工每人扣1分。

六、民主評議辦法

由局績效考核領導小組(由局班子領導、二層站負責人、普通幹部代表等組成)，進行民主測評打分。所得評分結果，加上獎懲分，即為該幹部職工的最終得分。然後按照單位分值進行績效分配。在第五條第2項中被扣個的績效獎金作為補充聘用人員的獎勵不足。

七、工作要求

（一）組織保障

為做好我局20xx年度績效考評獎金的分配等工作，特成立南丹縣農業農村局20xx年度績效考評獎金差別化分配工作領導小組，成員名單如下：

組長：

副組長：

成員：

年度績效考評獎金分配工作領導小組下設績效考核辦公室，由吳秀高兼任辦公室主任，辦公室下設兩個工作小組，一是績效獎金核算發放小組（由羅小梅、朱珍鋭、楊丹月負責）；二是績效考評管理小組（由局辦人員組成）負責組織農業農村局系統全體幹部職工績效考核工作。考核領導小組要嚴肅考核工作紀律，嚴禁編造、篡改考核資料，嚴禁利用考核謀取個人利益，確保考核客觀公正。

（二）健全考核制度，確保工作落實到位。在充分發揚民主，廣泛徵求幹部職工意見的基礎上，制定績效獎金分配實施方案，規範績效考核程序，合理分配績效獎金，切實提高單位工作效能與管理水平，促進各項工作任務的圓滿完成。

（三）透明獎金髮放程序，確保監督到位。績效獎金髮放在局績效考評獎金分配工作領導小組的督導下，由辦公室統一組織實施，加大檢查，加強監督，全過程公開透明，陽光操作，隨時接受幹部職工的監督，及時解決執行過程中的問題，做到績效獎金髮放透明、公開、公平的原則。

年度績效獎金經費應專款專用，績效工資應以銀行卡形式發放，原則上不發放現金。

本實施方案送縣人力資源和社會保障局、財政局備案後，在本單位公佈實施。年度績效考評獎金分配工作領導小組辦公室具體組織實施。

本方案由局辦公室負責解釋。