調查計劃書（通用5篇）

調查計劃書 篇1

調查目的

1、以消費者為對象，瞭解大學高校學生在休閒服飾方面的購買動機、過程和事實;

2、基本界定×××的潛在消費者，以及他們的基本情況;

3、瞭解目標消費者的媒體接觸情況及習慣，瞭解本產品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果;

4、分析不同地域中的銷售良機與潛在性;

5、產品市場開拓的分析;

6、競爭產品的市場佔有情況及基本營銷策略;

7、通過市場調查檢討目前的營銷模式;

8、結合市場調查在被調查地開展一次規模適當的促銷活動和品牌推廣活動。

調查內容

瞭解消費者經常購買的休閒品牌.

瞭解消費者購買頻率.

瞭解消費者對品牌的認知情況.

瞭解消費者服裝三元素的對消費者購買的影響情況.

瞭解消費者的消費價格段.

有無過去的消費者流失的情況，原因是什麼;

對公司產品包裝、價格、性能、品質等評價;

對本產品品牌的認知;

瞭解本產品的包裝及賣場有無影響消費者購買;

10、瞭解消費者對送貨上門是否有興趣

11、瞭解消費者一般傾向於在何種場合購買;

12、瞭解人員推銷在消費者購買過程中所起的作用;

13、瞭解賣場產品資料的作用;

14、通過何種渠道知道本產品;

15、瞭解消費者基本情況。

調查方法

1、區域：成都市、武漢市、西安市、北京市、南京市、瀋陽市;

2、調查對象：抽樣部分高校的在校學生.

3、樣本數量：

成都 南京 武漢 西安 北京 瀋陽 總計

140 140 140 140 140 140 840

140 140 140 140 140 140 840

140 140 140 140 140 140 840

140 140 140 140 140 140 840

140 140 140 140 140 140 840

店面人員 3—5 3—5 3—5 3—5 12—20

零售店主 1—2 1—2 1—2 1—2 4—8

深度訪談 10 10 10 10 10 10 50

合計 718 718 718 710 710 718 4300

4、樣方法：以回收到的問卷剔除無效者後的全部問卷為樣本，不再進行抽樣;其中消費者問卷按區域分別統計;5、調查方式：全部採取訪問法;

6、統計方法：趨勢分析與相關分析並用.

7、調查對象比例分配：男性40% 女性60%

8、調查對象的學校分配：理工類：60% 文史類30% 藝術類10% 其他10%

問卷設計

1、本次調查的主要對象是消費者，因此針對消費者分別設計了兩份問卷.

2、第一問卷主要是由針對學生進行是這次調查的主題，問卷主要由所選高校

的學生會幹部按公司要求協助進行。

3、第二問卷是由促銷員和零售店的店主回答的，這份問卷主要用於瞭解本公司目前各營銷工具的使用情況，及競爭產品勢態。

4、另外還設計了一套深度訪談提綱，目的是想通過近距離的交談，瞭解一些大學生的個人隱私性的消費作為調查的參考.

調查的前期工作

調查員的招募工作由市調部聯繫所選中的高校學生會幹部擔任.

原則上每個地區3個工作日. 特殊情況延加一日.

調查負責人市調部、企劃部各一人.

調查的實施

依據上述地區由南向北逐步實施,計劃在20天之內完成.

問卷回收和整理

1、消費者問卷在調查完成的同時進行回收，促銷人員和經銷商問卷在次日回收，深度訪談材料在調查結束後三日內交回總公司企劃部。

2、問卷的整理工作由公司各部門利用晚上完成.

3、問卷統計工作由公司各部門利用晚上完成.

八、費用預算

4300份調查表給的印刷費用以實際敲定為準。另外，公司酌情給與參與人員一定的服裝實物為酬勞。調查的獎品，由公司的企劃部門敲定。

調查計劃書 篇2

前言

今的時代發展很快，大學校園處在時代的前沿，而當今的大學生更是時代的嚼蟹人，在手機方面更是如此。就在我們這樣一個普通的學校，手機的普及率可見一斑，拿我班來説，全班43人，43人有手機。隨着經濟水平的提升，購買手機的大學生會越來越多，而且手機更換的頻率也越來越快，因為大學生是對新生事物和新潮流反應最快的一個羣體，他們是以後手機消費的主流羣體，因此瞭解他們對手機的各種偏好和消費傾向以及各種需求是很有必要的。所以我們小組將進行大學生手機市場調查，並以此為目標制定如下調查計劃。

目錄

一.調查目的

這次調查計劃主要是針對大學生了解他們對手機偏好的選擇，分析大學生手機普及率來預測以後的需求狀況。

二.調查內容

基於要了解大學生手機普及率以及他們對手機的各種偏好和消費傾向以及各種需求情況,因此具體調查內容為:

⒈大學生對品牌印象與認知情況如何?

⒉大學生購買手機的影響因素有哪些?

⒊大學生手機擁有情況如何?

三.調查對象

這次調查是以大學生為對象，由於條件限制具體調查對象主要以本市各大高校學生為主，並以漳州地區為重點調查單位。

四.調查方式

這次調查採用抽樣調查和重點調查結合的方法,並以問卷調查的方式進行。

五.進度安排

第一步,制定調查計劃;時間：10月11日至12日

第二步,發放調查問卷;時間：10月13日至16日

第三步,整理分析數據;時間：10月17日至19日

第四步,編寫調查報告;時間：10月20日至21日

第五步,建立預測模型;時間：10月22日至26日

第六步,完成預測報告;時間：10月27日至11月3日

調查計劃書 篇3

目錄

一. 前言（項目的背景） 二. 調查目的 三. 調查內容 四. 調查對象及抽樣 五. 調查方法 六. 調查程序及安排 七. 調查經費預算 八. 附件（調查問卷）

一.

前言

江蘇拜特國際貿易有限公司

我公司主要經營輕工、五金類產品，年出創匯200多萬美金，我司有十幾位學歷都很好的技術人員，我司的產品主要出口到日本、韓國、歐洲等一此國家，我司是信得過的貿易公司，出口的產品年年得到用户的好評！現面對真絲領帶的市場

發展前景，欲開發美國真絲領帶市場。

二. 調查目的

1.為開發美國真絲領帶市場做準備 2.為增加客户流量提供有效建議。

3. 確定經營策略以及增減經營業務達到最優模式。 4.打開該公司的知名度，為宣傳提供出謀劃策。 具體為：

（1）瞭解真絲領帶現有市場需求狀況。

（2）瞭解美國消費文化，現有領帶市場，細分市場，重點宣傳。 （3）瞭解 消費者對真絲領帶的消費的觀點、意見。 （4）瞭解 消費者對真絲領帶的瞭解情況。

（5）瞭解競爭對手的廣告策略、銷售策略，價格策略。

三. 市場調查內容 （一） 消費者

1.消費者的統計資料（年齡、結構、分佈等）。

2.消費者對真絲領帶的看法（購買過什麼款式的產品、服務的態度、質量的要求，評價等）。

3. 消費者對競爭者的看法（最大的優點是什麼，缺少什麼服務） 4.消費者理想的真絲領帶款式的描述。 5.消費者對真絲領帶宣傳措施的反映。 （二） 市場

1.中國境內的銷售情況。

2.美國地區消費者需求及購買力狀況。 3. 美國地區市場潛力測評。

4. 美國地區這種消費模式的銷售通路狀況。 5.美國地區這種消費者的共性，存在哪一個羣體。 （三） 競爭者

1. 美國地區上有哪幾家這種公司，它們的價格策略以及銷售狀況。 2. 市場上現有領帶經營狀況。

3. 這種領帶主要消費者對它們的描述。 4. 競爭對手的廣告策略和銷售策略。 5. 對真絲領帶替代品的一系列調查瞭解。

總的來説，瞭解美國各地的人口分佈，年齡結構，消費規模，目標消費者，消費習慣，通常的購買者及購買習慣，銷售渠道，現有產品，價格，主要廠商，促銷活動等。

四. 調查對象及抽樣

真絲,即桑蠶絲,經特殊工藝加工捕撈蠶絲晶瑩光潤、輕盈柔軟、華貴炫麗，蠶絲自苦至今都被奉為纖維中的珍品，更被人們譽為“纖維皇后”、“人體第二皮膚”。蠶絲是一種蛋白質纖維，它含有18種氨基酸，由於內含多種氨基酸的分子結構上大多含有親水性的基因，因此蠶絲具有良好的吸濕性和搞靜電性，蠶絲的蛋白質和人體皮膚的化學組成近似，與皮膚接觸感覺非常柔軟舒服，蠶絲纖維中的氨酸和酪酸能較好的吸收紫外線，可防止皮膚遭受過多的紫外線侵襲。她富貴而不妖豔，她柔軟、光滑、透氣、吸濕、抗靜電，具有滋養皮膚、防止皮膚老化等作用，能夠有效防禦有害物質和細菌的侵入，活化表皮細胞。真絲領帶的消費者具有統一性（高檔次，高價位）。所以，在確定調查對象時，適當針對目標消費者，點面結合，有所側重。

調查對象組成及抽樣如下： 消費者（白領為主）：200個

競爭對手：10家消費者樣本要求：

1. 給消費者不能在競爭對手家上班的。 2. 該消費者家庭成員不在市場調查公司工作。

3. 該消費者沒有人在最近半年中接受過類似產品的市場調查測試。

五. 市場調查方法

以訪談為主：攔問售點訪問

訪員要求：

1. 儀表端正、大方。

2. 舉止談吐得體，態度親切、熱情、具有把握談話氣氛的能力。 3. 經過專門的市場調查培訓，專業素質較好。 4. 具有市場調查訪談經驗。

5. 具有認真負責、積極的工作精神及職業熱情。

六. 市場調查程序及安排

第一階段：初步市場調查

第二階段：計劃階段

制定計劃 1 審定計劃 1 確認修正計劃 1

第三階段：問卷階段

問卷設計10 問卷調整、確認 1 問卷印製 1

第四階段：實施階段

訪員培訓 2 實施執行 5

第五階段：研究分析

數據輸入處理 5 數據研究分析5

第六階段：報告階段

報告書寫 2 報告打印 1

調查實施自計劃、問卷確認後第十天執行天

調查計劃書格式【3】

摘要

中國國際經濟貿易仲裁委員會裁決廣藥收回紅色罐裝及紅色瓶裝王老吉涼茶的生產經營權，香港加多寶集團停止使用“王老吉”商標，這場歷時一年多“王老吉”的風波終於塵埃落定。

但伴隨着裁決的結束，加多寶、王老吉、和其正、鄧老等品牌將重新劃分中國涼茶市場。

為此，本隊伍準備展開一項市場調研，為王老吉做市場分析。研究目標包括： 1瞭解消費者是否認為王老吉已經改名以及是否瞭解王老吉商標糾紛； ○

2瞭解消費者對市面上各類涼茶的評價； ○

3瞭解消費者對王老吉的認可程度，並作消費者背景特徵分析； ○

4瞭解消費者對王老吉的期望。 ○

發掘你心中的“王老吉”調研計劃書

Ares團隊

20xx年11月

目錄：

（一）、調研背景

（二）、調研目的

（三）、調研內容

（四）、調研方式與對象

（五）、調研日程安排與人員分配

（六）、調研經費預算

（七）、調研問卷的設計與訪談問題的撰寫

一、 調研背景

（一）主題

加強品牌的傳承與創新

（二）中國涼茶市場大背景

過去的20xx年，多個行業受到金融危機衝擊而陷入頹勢，唯獨國內飲料行業卻異常熱鬧，國際飲料巨頭紛紛看好並加緊拼搶中國市場。而據調查，早在20xx年，涼茶飲料銷售量總計就突破了500萬噸，取代可口可樂成為中國銷量第一的軟飲料。20xx年，涼茶繼續保持高速增長，同比20xx年上升48%，突破200億元。而當時世界飲品協會中國分會會長

張大千説：對整個涼茶市場來説，目前也僅僅是處於起步階段。涼茶市場的前景不可估量，200億隻是個開始。行業協會預測，未來三年涼茶將保持近50%的增長，特別是包裝涼茶，勢頭會更勁。據廣東省食品行業協會會長張俊修介紹，如今消費者的健康意識轉變很快，相應的，飲料健康化的趨勢愈發明顯。隨着涼茶市場的井噴式增長，在國內巨大的內需支撐下，涼茶市場的規模將進一步擴大化，涼茶完全有可能守護500億元的大市場。當然，隨着中國涼茶市場的不斷擴大，各種新的涼茶品牌也不斷湧現。要想在激烈的競爭中贏得一定的市場份額，涼茶企業就必須要加緊品牌創新，加強品牌宣傳，不斷增強自身的競爭實力。

（三）廣藥集團概述

廣州醫藥有限公司成立於19xx年,是國內最大的中外合資醫藥流通企業，是“大南藥”領軍企業“廣藥集團”商業板塊的重點企業，也是世界500強企業歐洲“聯合博姿”的成員企業。公司以人類健康事業為己任，為醫藥行業的科學發展不懈努力。

廣州醫藥有限公司擁有齊全的經營門類和品種，具備優質完善的經營網絡、專業特色的服務內涵、廣泛認同的企業商譽，經營業績一直位居全國同行業前列。20xx年度的銷售額達205億元人民幣。

廣州醫藥有限公司經營國產、進口、合資廠家不同規格的各類中西成藥、化學藥品、醫藥原料、醫療器械、化學試劑、玻璃儀器及保健用品等40000多個品規，擁有強大的處方藥品種庫、非處方藥品種庫、基藥品種庫、服務性品種庫，為全國5700多家醫療機構、7000多家藥店及全國3100多個分銷商提供藥品配送服務，滿足不同類型客户的全面需要，是廣東省藥品儲備承儲單位和廣東省急救藥品供應單位、廣州亞運會運動員專用藥械配送單位。 廣藥集團一直秉承自己的企業願景和企業使命，不斷地做大做強，並且得到了廣大消費者的高度認可。

（四）產品概述

王老吉涼茶發明於清道光年間（1828年），至今已有184年，被公認為涼茶始祖，有“涼茶王”之稱。

王老吉涼茶是眾多老字號涼茶中最為著名的。王老吉的成分包括崗梅、淡竹葉、五指柑；配以山芝麻、布渣葉、金沙藤、金櫻根、木蝴蝶；再加廣金錢草、火炭母、夏枯草。配料是水，白砂糖，仙草，蛋花，布渣葉，菊花，金銀花，夏枯草，甘草。具有消暑解困、除濕清熱等功效，專治濕熱積滯、口乾尿赤、喉痛發燒、四時感冒。獨特的配方和包裝，讓王老吉涼茶跟隨着華人的足跡遍及世界各地。

此外，憑藉精準的品牌定位、品牌廣告語以及品牌傳播等方面的綜合優勢，王老吉不僅成就了自己的品牌和企業，也做大了整個涼茶市場這塊蛋糕。據資料顯示，20xx年王老吉涼茶飲料的銷量在150億元左右，大約佔整個包裝涼茶市場份額的70%。只要王老吉涼茶加緊營銷策略的調整，加快品牌創新的步伐，相信它會越走越遠，越走越好的。

二、 調研目的

（一）消費者

1、瞭解消費人羣統計資料（年齡、性別、職業等）

2、瞭解消費人羣對涼茶的消費形態（消費觀念、消費習慣）

3、瞭解消費人羣對“王老吉”的認知度既可接受性。

4、瞭解消費人羣對“王老吉”的評價。

（二）市場

1、調查廣州地區涼茶市場狀況。

2、調查廣州地區消費者需求及購買力狀況。

3、對廣州地區的涼茶市場的市場潛力進行測評。

（三）競爭對手

1、瞭解消費人羣對於購買其他涼茶的理由（口味、外形）

2、瞭解競爭對手的廣告營銷策略。

（四）企業自身

1、瞭解自身食品質量狀況。

2、瞭解王老吉於各大賣場的佈置以及服務情況。

三、 調研內容

消費者

1、消費人羣統計資料（年齡、性別、職業等）。

2、消費人羣對市面上各大品牌涼茶的看法（看重哪些涼茶品牌以及原因特點）。

3、消費者對王老吉功能飲料的認識。

4、消費者對王老吉最近活動以及表現的看法。

5、消費者對王老吉與加多寶之間的區分程度。

6、王老吉各大賣場的宣傳手法以及銷售情況。

四、 調研方式與對象

（一）主要調研方法

以問卷調查為主：在不同的賣場對消費者進行問卷調查。

（二）輔助調研方法

以訪談為主：對賣場負責人、以及其他品牌賣場的負責人進行調查，以及進行網上調查

（三）採用該種調研方法的原因

（1）採用問卷調查原因：

1、調查時間和調查人員有限，只能在特定的地點進行訪問，數據代表性可能不夠。

2、問卷調查形勢比較簡單，方便我們對消費者進行調查

3、問卷調查結果容易統計，數據真實可靠

4、問卷調查費用低，成本低

（2） 採用訪談網絡調查原因：

1、 訪談能更直觀的體現出王老吉的銷售情況，但是訪談調查所需要的時間比較長，並且有很大程度的地域性，所以只能用於輔助調查；

2、 網絡調查的覆蓋面比較大，但是由於上網人羣大多為青少年，被調查的人羣年齡段有所限制。

（四）調研對象及其構成

1、普通消費者（主要調研對象）

2、王老吉賣場負責人

3、其他品牌賣場負責人

4、酒樓的經理、食肆老闆、小賣部老闆

5、網友

五、調研日程安排與人員分配

（一）任務分配與角色安排

準備物資以及確定調查地點：

調查問卷：

調查計劃書 篇4

目錄

一. 前言

二. 調查目的

三. 調查內容

四. 調查對象及抽樣

五. 調查方法

六. 調查程序及安排

七. 調查經費預算

一. 前言

健身器材市場是近一、兩年新興起來的消費品市場之一，搖擺機更是新興之中的新興者。據宏觀預測，該市場成長曲線呈上升趨勢。

為配合北京“三來”搖擺機進入北京市場，評估搖擺機行銷環境，制定相應的廣告策略及營銷策略，預先進行北京地區健身器材市場調查大有必要。

本次市場調查將圍繞策劃金三角的三個立足點：消費者、市場、競爭者來進行。

二. 調查目的

1. 為該產品進入北京市場進行廣告運動策劃提供客觀依據。

2. 為該產品的銷售提供客觀依據。

具體為：

(1) 瞭解北京地區搖擺機市場狀況。

(2) 瞭解北京地區消費者的人口統計學資料，測算搖擺機的市場容量及潛力。

(3) 瞭解北京地區消費者對健身器材的消費的觀點、習慣。

(4) 瞭解北京地區已購買搖擺機的消費者的情況。

(5) 瞭解競爭對手的廣告策略、銷售策略。

三. 市場調查內容

(一) 消費者

1. 消費者的統計資料(年齡、性別、收入、文化程度、家庭構成)

2. 消費者對健身器材的消費形態(健身方式、健身花費、健身習慣、健身看法等)

3. 消費者對健身器材購買形態(購買過什麼器材、購買地點、選購標準、付款方式等)

4. 消費者理想的健身器材描述。

5. 消費者對健身器材類產品廣告的反映。

(二) 市場

1. 北京地區健身器材種類，品牌，銷售情況

2. 北京地區消費者需求及購買力狀況

3. 北京地區市場潛力測評

4. 北京地區健身器材銷售通路狀況

(三) 競爭者

1. 北京地區上有哪幾類健身器材，搖擺機的品牌、產區、價格

2. 市場上現有搖擺機銷售狀況

3. 個品牌、各類型搖擺機的主要購買者描述

4. 競爭對手的廣告策略和銷售策略

四. 調查對象及抽樣

因為搖擺機為新興商品，目前北京市場上多以進口品牌為主，高檔次、高價位，一時尚未能進入工薪階層，購買者都位收入較高者，所以，在確定調查對象時，適當針對目標消費者，點面結合，有所側重。

調查對象組成及抽樣如下：

消費者：300户 其中家庭月收入3000元以上佔50%

經銷商：20家 其中大型綜合商場 6家

中型綜合商場 4家

健身器材專業店 4家

體育器材專業店 4家

小型綜合商場 2家

消費者樣本要求：

1. 家庭成員中沒有人在健身器材生產單位或經銷單位工作。

2. 家庭成員沒有人在市場調查公司工作。

3. 家庭成員沒有人在廣告公司工作。

4. 家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產品的市場調查測試。

五. 市場調查方法

以訪談為主：

户訪

售點訪問

訪員要求：

1. 儀表端正、大方。

2. 舉止談吐得體，態度親切、熱情、具有把握談話氣氛的能力。

3. 經過專門的市場調查培訓，專業素質較好。

4. 具有市場調查訪談經驗。

5. 具有認真負責、積極的工作精神及職業熱情。

六. 市場調查程序及安排

第一階段：初步市場調查

第二階段：計劃階段

制定計劃 2天

審定計劃 2天

確認修正計劃 1天

第三階段：問卷階段

問卷設計 2天

問卷調整、確認 2天

問卷印製 3天

第四階段：實施階段

訪員培訓 2天

實施執行 10天

第五階段：研究分析

數據輸入處理 2天

數據研究分析 2天

第六階段：報告階段

報告書寫 2天

報告打印 2天

調查實施自計劃、問卷確認後第四天執行

七.經費預算

調查計劃書 篇5

本人通過為期一個多星期對公司懷遠、五河、濉溪、亳州幾個代表性市場的調查、走訪，對公司以及公司市場有了初步的瞭解，同時也發現了公司在品牌樹立和產品宣傳等方面所存在的許多不足之處。在此我結合自己以往多年的企劃和管理經驗，就進入公司後的初步工作計劃規劃為以下幾點，待領導審閲：

1、 統一公司後勤與市場人員的工作制服

經過這幾天到公司幾個市場走訪和在公司總部日常工作，我發現作為具有五、六年發展史的我們金農公司，到目前居然還沒有統一的公司制服，不論是公司後勤人員還是市場人員衣着都很隨意，這與一個依靠生產銷售高科技農資產品，同時有着五、六年發展史的生物科技公司的企業形象很不相稱。因為，當一個消費着或代理商與我們公司的第一次接觸，絕對是與市場人員的接觸，一個市場銷售人員就是一個公司代表，公司的形象。在現今社會人際交往，外觀形象很被人注重，如果一個具有良好外觀形象的人，往往能使別人增加對其的好感和信任度。反之，在別人眼中連一個自身形象都不注重的人，怎麼能使他人去相信他們能生產出好的產品?工作人員的衣着隨意很可能影響到一個公司的整體形象，降低公司在別人心中的可信度。所以現今很多企業都很注重這一點，基本上都有統一的公司制服和穿戴要求。為了能使我們金農公司在今後的發展中更好的維護在消費者心中樹立的良好企業形象，我將於公司領導着重商議此事，並予以實施。試想，如果我們公司每一位公司員工都能穿着公司統一、整潔的工作制服去進行日常的工作，不僅能體現我們公司所具有良好的團隊形象，同時也能對公司品牌起到一定的宣傳推廣作用，間接的能使經銷商增加對我們公司的信任度，對我們公司實力的肯定，加強其對我們公司發展前景的信心，使其願意主動的、更熱心的去銷售我們公司的產品，最終為公司造就豐厚的商業利潤。

2、 制訂公司集團通信彩鈴

在當今社會中，無論是個人之間的交往，還是企業業務的往來需要，通訊電話是一個必不可少的聯繫方式。就一個企業而言，一個其產品的消費者初步瞭解該公司和該公司的產品，很有可能就是使用的電話聯繫。我主張我們金農公司應該制訂自己的公司聲訊彩鈴，讓消費者拿起電話與我們公司聯繫的那一刻起，就能開始瞭解我們的公司，即使是其打錯電話，我們也在無意間多對一個潛在的消費者或者是對我們公司產品有興趣的準經銷商進行了品牌宣傳和產品介紹，使其從不知道不認識，到對我們公司有了解，進而對我們公司產品產生興趣，進一步讓其主動來和公司談合作，購買銷售我們公司產品，讓公司獲得更多的盈利。

3、 更新促銷宣傳品的種類

通過前幾天和市場人員一起做回訪和基礎宣傳等工作，我發現公司長期使用的促銷宣傳品多為毛巾、撲克牌等，促銷宣傳品過於單一，沒有創新。在農民心中已造成麻木的心態，使他們對我們發放的促銷宣傳品產生一種可有可無的感覺，刺激不了他們對我們公司產品的購買慾望。針對這一現象，我建議公司應增加具有相對季節性、實用性、多樣式促銷宣傳品。另據本人調查，由於我們安徽省相對來講是個農業省，農村外出務工人員過多，且決大部分是擁有基本知識文化的中青年人羣，留守農村的多為無文化知識的老年人和上學的學生。這也就是我們公司以往對農村，農民印刷、發放大量的宣傳資料卻沒達到預期效果的主要問題所在。因為我們發放對象大多不認識字，他們怎麼可能會通過我們發放的宣傳資料去了解我們的產品。不瞭解我們的產品，他們又怎麼可能會去購買我們的產品。面對這一情況，我建議公司改變以往的宣傳模式，認清宣傳對象，從留守農村認識字能看懂我們公司發放宣傳資料的那部分人着重入手，着重宣傳，避免無辜的浪費。目前留守農村，有一定知識文化基礎的只有上學的學生，而且他們父母因為外出務工不在家，更得到了祖父母輩的疼愛，相對來講在家中也具有一定的影響力，我建議公司儘快製作一批學生用品的宣傳品(如：學生用的田字格本、練習本、筆記本、文具盒、圓珠筆等)在這些促銷宣傳品上，印刷上介紹公司品牌和產品的相關資料，讓這部分具有知識基礎有資本瞭解我們公司相關宣傳的人，每時每刻都能接觸到我們金農，當他們被我們渲染到一定程度，就會不自然的義務為我們向他們家的大人做宣傳，不斷的向他們提起金農公司，介紹金農肥中肥，進一步讓更多的農民去了解我們的公司，我們的產品，只有讓他們瞭解知道我們的產品，才能提高他們去購買我們公司產品的慾望。同時，我們公司印製這些文具宣傳品也更能體現我們公司具有濃厚的文化內涵和氛圍，使人相信我們是一家高科技生物公司，具有生產高科技農資產品的資本，增加他們對我們公司產品的可信度，使得他們更放心更主動的去購買咱們金農肥中肥。另外，公司也可以製作一批相對季節使用頻率、宣傳面更廣的促銷宣傳品，如夏天農民下地戴的草帽、喝水用的大塑料水壺、喝啤酒用的啤酒瓶起子等。只有促銷宣傳品更加多樣性、實用性、使用頻率更高，才更能博取農民對公司的好感，帶動公司的產品銷售，使公司創造出更好的銷售業績和回利。

4、 改換促銷手段、改變促銷宣傳品的發放模式

長期以來，我們公司發放促銷宣傳品都按照農民購買公司產品的數量來進行定額贈送。這樣雖然，避免對發放促銷宣傳品上造成一定浪費，但也造成了一部分農民因為自家耕地面積較少，一次性購買我們公司產品達不到公司發放促銷宣傳品標準，而得不到公司發放的促銷宣傳品，使他們對公司產生一定的不滿，進而會使其對購買使用公司產品產生一種消極的態度。就此情況，本人依據農民比較迷信相信自己運氣這一特徵心態。建議公司在促銷時印刷一批刮獎卡，來改變以往發放促銷宣傳品的方式，這樣使得只要購買咱們公司產品的農民，即使領取不到促銷宣傳品也只會去埋怨自己的運氣不好，心中都能感覺到公平，感覺到我們對所有的消費者都一視同仁，同樣的重視，避免了他們對公司產生不滿的情緒，影響我們公司產品的銷售，同時依靠這種方法還刺激農民更加願意購買我們公司的產品。另外，我建議我們公司在使用刮獎卡去促進公司產品銷售的同步也最好印刷一批購物積分卡，與刮獎卡一起發放。

積分卡的定義是去安慰因沒有靠刮獎卡得到促銷宣傳品的農民，通過多購買公司產品，獲得一定積分，依靠積分一樣能獲得公司發放的促銷宣傳品。這樣更全面的進行促銷，更能提高農民購買我們公司產品的慾望，有助於我們公司的產品銷售，提高銷量。

5、 着手建立公司網站， 打造自己的網絡商務平台

在這個被人們成為數字商務信息的時代，因為互聯網的廣泛普及，人們更願意從網絡上獲取更多的商業信息。於是，各個公司都看中了網絡這塊巨大的隱藏商業市場，都紛紛熱建立了自己的公司網站，希望通過它更好的把公司，把公司產品推銷出去，讓更多的人知道，進而提高自己公司產品的銷售。我查詢過我們公司的網站，因為以往我們公司沒對其過於重視，另外因為公司地址的改變，使其對我們公司的宣傳銷售上已經起不到任何作用，這造成了我們公司一定商業機遇的流失，我建議公司應儘快着手抓公司網站建立，一方面是打造自己的網絡商務平台，藉助這個平台把我們公司和我們公司的產品更好的推銷出去，有利於我們抓住更多的商機。另外，我們可以通過這個平台，把我們公司的市場做到我們人力、財力到達不了的市場，如省外、海外市場。只有市場的相對擴大，我們公司的產品銷量才會加大，我們才能賺取更多的利益。

6、 編輯製作公司內部的宣傳資料

現今，許多企業不僅注重對外的品牌宣傳，對公司內部員工也同時加強的企業文化宣傳工作，這一點是非常可取的。俗話説的好“攘外必先安內”，只有內部團結，形成一體，工作人員安心、踏實、主動的去作好本職工作，無其他有損公司利益的思想，才能使公司管理層有更多的時間去制訂公司整體的發展規劃，而不是過多的浪費在處理公司內部事件上去。我們應該定期向員工宣傳公司發展動態好的一面，及時向全公司員工報道公司優秀員工的良好事蹟和公司對其的表彰，以及對銷售情況優秀的市場的嘉獎。這樣不僅會使員工對公司發展前景充滿信心，而且可通過對好的市場好的員工的表彰，對其他的員工其他市場樹立了可比的榜樣，這樣對他們起到一定督促、鞭策作用，使其更加充滿上進心。最終使得全公司員工腦中時時刻刻保持全心全意為公司服務，為公司爭創效益為第一目標，第一責任的心態進行本職工作，使他們能感覺到做為一個“金農人”而無比驕傲和自豪。這樣公司將能進一步提高整體工作效率，同時避免了一些個人有損公司利益的事件發生，進而使公司能快速的積累更多的企業財富。

以上六點，為本人進入公司後初步的工作計劃，並希望能與領導商議後予以實施。同時在此，我也就營銷公司沒做到的地方提出幾點個人建議，望領導審閲後能予以重視。

1、 篩選、組建一支素質較強的市場人員隊伍

通過前幾天到公司幾個市場走訪，我感覺我們公司的市場人員素質都不過硬。在當今社會，很多公司都提倡“以人為本”的企業理念，注重對人才的培養與選拔。這也充分説明，一個優秀的市場人員對公司發展的重要性。一個公司的發展，首先自己要在具有一定的市場的局面下，還要不斷的去開發新的市場。而新的市場的開發必須要由人去完成。一個優秀的市場人員，就是公司一把開拓市場的利器。如果沒有一支素質較強的市場人員隊伍，又談何去開發市場，作好市場，我們一定要加強對市場人員整體素質的培養和提高。對一部分素質底下，一些有損公司利益的員工，堅決予以嚴格的處理。

2、 重視對客户資料保護，健全客户資料檔案

公司應該明確某個人負責對各個市場提供的客户檔案整理、保護工作。同時要求市場人員向公司提供其市場所有網點客户的資料與聯繫方式。這樣，不僅有利有公司對市場人員工作的核查，還避免了公司不會因某個市場人員離職而失去一部分客户資料的情況出現，為公司長遠發展提供了良好的保障。

3、 整治各個辦事處的工作環境

這次我先後到了公司懷遠、五河、濉溪、毫州等市場辦事處，感覺咱們公司的辦事處無辦事處的樣子，有的完全像一個住家户。辦事處，故名思意，它是辦事工作的地方。可我們公司有的市場卻不注重，髒、亂、差，讓別人根本看不出其是辦事處。可一個公司辦事處，它相當來講是一個公司在一個地方的全權代表辦事機構，是公司與經銷商長期、經常接觸的一個前沿陣地，辦事處環境的好壞，完全可使人去聯想一個公司境況的好壞，影響着公司在經銷商心中的整體形象。我們應該借辦事處去樹立公司美好的公司形象，增強經銷商與公司合作的信心。望公司領導結合各個辦事處現狀能給予以重視。

以上，為本人結合公司一些實際情況和個人以往的工作經驗，為自己進入公司後所制訂的基本工作計劃，同時也對公司一些沒做到的方面提出了一些建議。這有待於與各位領導一起，進一步結合公司實際情況商議後予以實施。望領導查閲後能及時給予指導。特此感謝。