在“大幹一百天，實現大跨越”動員大會後的講話

同志們：

目前我們企業遇到了前所未有的困難。分析其原因，有我們自己的問題，比如：生產不穩定，消耗相對較高，項目進展緩慢，原來預計四月份投運的技改項目要推遲到下個月才能投產，原來預計四月份達到3800噸/天尿素產量，預計到下月才能實現。由於這一因素的影響僅固定費用就有80元/噸沒有降下來。今天我們開會的目的，就是解決我們自身的問題，要求每位員工和外來施工單位都要積極行動起來，投入到我們的安全穩定生產和項目建設中去。這種行業的極度困難有個體原因，也有宏觀經濟原因。下面我就目前的宏觀經濟形勢作一下分析和判斷，有利於我們尋求解決辦法。目前的形勢雖然是不利因素，但我們要用好這種因素，把形勢分析透，把辦法想足用好，實現彎道超越。下面我講兩個問題，一是對當前形勢的預判，二是根據這種形勢，我們下一步應該怎麼做。

一、對當前形勢的預判

1、調結構、轉方式形勢緊迫

中國石油對外依存度已超過50%，天然氣、煤炭、黑色金屬、有色金屬等對外依存度也越來越高，中國已經離不開世界，世界也離不開中國。但為滿足中國舊有的發展模式，資源消耗量也越來越大，如果造成中國資源對外依存度的不斷攀高，當達到一定程度的時候，必然危及到中國的國家安全。所以調結構、轉方式的主要目標是既要確保經濟增長速度（20xx年內應繼續維持8%左右的GDP增長），又要相對減少資源消耗（GDP20xx年翻一翻，年均8%，而資源消耗只能增長30%左右，年均增長3%），還得要能夠使國民充分就業。要同時解決這麼多問題，只有大力發展服務業，也就是第三產業。第一產業是農業，第二產業是工業（再小一點範圍就是製造業的製造環節），剩餘的產業均為服務業，如：商業、物流、旅遊、工業設計、信息化、保險、金融業，甚至説政府等均為第三產業範疇，這些行業就業容納率將達到70%以上。目前可能還不足30%。農業由現在的近50%降為10%，工業可以維持在現在的20%基本不變。調結構、轉方式除應大力發展第三產業外還有一項最重要的任務，就是現有工業生產裝置和農業生產方式的節能減排，比如説：用世界最先進技術代替落後的老的生產裝置，更換更加節能的設備，大力發展清潔能源，如核電、風電、太陽能發電，用超超臨界鍋爐更換低壓鍋爐等。

2、人民幣升值已成大趨勢

很多宏觀調控指標，我為什麼單獨強調人民幣匯率問題，因為人民幣匯率是今後一個時期中央宏觀調度最重要、最敏感、最有效的指標。人民幣升值可以達到以下目的：一是調結構、轉方式的需要，可以限制“兩高一資”企業的發展。以人民幣結算的國際資源如：鐵礦石、煤炭、石油等價格降低，限制鋼鐵、成品油、煤化工產品的出口。因為這些產品以人民幣結算的國際價格也會降低，有利於淘汰落後產能，所有產品都與國際價格接軌。如化肥和煤炭在人幣匯率為6.83的情況下，國際煤炭價格合615元人民幣/噸，國際化肥價格合1640元/噸；若人民幣匯率提高到6的情況下，國際煤價合540元/噸，化肥價格合1440元/噸。目前我們的化肥價格只能賣到1500元/噸，但煤炭價格在800元/噸左右，所以人民幣升值會使煤炭進口增加，迫使國內價格降低，而化肥價格變化不大。所以人民幣升值對我們是有利的。二是迫於國際壓力，人民幣升值可以減少國際貿易順差，有利於外匯平衡，也是自身需要，有利於國際環境和諧。另外，減少貿易順差，可以減少國內等值人民幣的投放，減少流動性過剩，降低通貨膨脹的風險，所以對國內經濟的健康發展是有利的，當然也給債權國如美國帶來很大的好處，那就是減少以人民幣為結算方式的債務。三是有利於人民生活質量的提高，特別是進行國際旅遊。所以今後一個時期，決策層要更加關注人民幣匯率問題。

3、創新是促進社會經濟發展的主要力量

中國發展到現在，世界上已經沒有多少先進東西拿來就可以用了，20xx年前的拿來主義已經不能適應現在中國的發展了，所以誰想要在目前激烈的市場競爭中站穩腳跟，那就必須創新，這也是社會的發展需要。創新包括多個方面，如制度創新、組織結構創新、營銷模式創新、技術創新，產品創新、工作方式創新等。創新並不是高不可攀，創新就在我們每個人身邊。在日常工作中，我給創新的定義是：你通過新的方式方法解決別人解決不了的問題，或者解決了你自己長期沒有解決的問題，或是工作效率得到提高，或是各種消耗有所降低等，這都是創新。比如在我們的工作中，你能有一種方式可以延長壓縮機或其它運轉設備的運轉週期，你有一種方法或者創造了一種工具可以減輕保全工的勞動強度，可以減少用人、提高勞動效率，能夠多銷產品並且價格還比較高，能夠買到質量好價格便宜的原材料或備品備件，你創造了一種管理方法可以使產品質量達到合格率100%，並有非常高的優級品率。在技術方面，通過對設備進行小改小革降低了原料消耗，提高了產量和質量等。創新就是我們每個人能夠用心做事，大家試想一下，我們每個人都能成為創新能手，何愁產品質量不好、成本不降低？如果全社會都能有創新意識，何愁社會經濟不能發展？何愁調結構、轉方式的步伐不加快？

4、勞動力結構性過剩和結構性不足的矛盾越來越突出

一方面企業出現招工難，一方面新畢業大學生不斷加入失業大軍，城市蟻族隊伍越來越龐大，這就是我所説的結構矛盾。另外，要讓勞動者工作得更有尊嚴，勞動者的收入要不斷提高，企業用工成本也在不斷增加，這些越來越突出的矛盾不斷給企業提出新課題，也考驗着勞資雙方的智慧。

5、城市化和解決“三農”問題是社會經濟發展的發動機

城市化和“三農”問題是相互依存相互轉化的，城市化進程越快，農村、農民、農業問題就解決得越快。城市化就是城市越來越大，或小城鎮越來越大、越來越多，農業用地越來越少，城市對農村的掠奪力度也越來越大。城市化就是農民到城裏面買房子，或幾千人、上萬人自己集中起來蓋房子，孩子在城裏上學，使農民能更多地享受到城市資源。我們的產品是農業用品，所以必須關注三農問題。關注三農問題就不得不關注城市化進程。因土地越來越少，施肥越來越科學，所以用肥量也就越來越少，我們的產品越來越過剩，企業競爭越來越激烈。由於農民生產方式的改變，特別是通過土地留轉，種糧大户越來越多且每户種的土地面積也越來越大，他們也急切需要來自外部的服務，如農業科技指導、用肥品種選擇、產成品的交換、金融支持等，這就給企業發展拓展了新空間。

二、根據對以上形勢的預判，企業應該作好以下工作：

1、降成本、擴產能

企業要想得到社會和政府的重視就要實現以下目標，即：全世界產能最大，生產技術世界一流，成本全國最低。

幾年來，瑞星圍繞這一發展目標，不斷增加投資，一方面對現有裝置進行改造，另一方面不斷引進先進技術，更新設備，產能不斷提高，目前我們正建設的項目是兩大項：

一是投資4億元、以節能降耗為目的的老系統的小改小革，主要進行四項內容，一是調整原料結構，將白煤塊調整為白煤塊和白煤沫共用，降低原料採購成本，每年約1億元；二是造氣氣化劑由空氣調整為富氧空氣，每年節約標準煤15萬噸，節約成本6000萬元；三是降低合成系統壓力，每年節約電1.5億度，價值6000萬元；四是回收天然氣4000萬M3，價值1億元。以上4項總增收節支3億多元。

二是“3052”工程，即新增30萬噸/年合成氨、52萬噸/年尿素工程，也就是粉煤氣化工程。該工程投資16億元，項目完成後可新增銷售收入10億元、利税5億元，其中税收1億元。

以上兩個項目完成後，可使瑞星總尿素產能達到240萬噸/年，居世界第一位，粉煤氣化技術的先進性居世界最前沿，噸尿素生產成本可以降至1200元/噸左右，為全國尿素生產成本最低（如果人民幣升值到6元人民幣兑1美元，尿素成本可以實現1000元/噸，如果人民幣升至5元兑1美元，尿素生產成本可以達到800元/噸以下，且能和在新疆或內蒙產煤地生產的化肥成本一樣，因西部無用量，所以西部化肥運到東部消費，光運費就要200-300元/噸，成本將大大高於我們）。

光產能高、成本低還不行，一定要有行業話語權。估計氮肥用量會長期維持在4000萬噸/年左右。要想有話語權，就要控制1500萬噸/年的量才行。世界第一的目標已經達到，但要控制國內話語權還有較大的差距。

2、加快調結構、轉方式的步伐

一是加快原料結構調整步伐，使我們的生產工藝和設備適合於各種煤質，無論白煤塊、白煤末，還是煙煤或是進口煤，都能適用。

二是儘快調整產品結構，不斷設計出新的產品配方。要將大部分尿素轉化為複合肥、復混肥、各類植物專用肥或以尿素、合成氨為原料的其它化工產品，如：甲醇、三聚氮胺、硝酸、硝基複合肥、藥肥混合物等，擴大產品適用範圍。

三是調整營銷結構，直接面對種糧大户或農民，減少中間環節。發展以農村、農業、農民為消費羣體的零售業，拉長外經外貿這根短腿，不光要出口產品，而且在合適的時候要進口原料。

四是把物流設施和隊伍建設作為重點來發展。藉助鐵路和運河碼頭的修建，建立年交易量億噸級物流園區和交易平台。

五是發展金融服務業，盡力拓展小額貸款銀行的業務，開展金融租賃服務，成立私募基金。

六是加強對外合作、協作。按照產業鏈思維，上游整合煤炭物流資源，下游整合經銷商。現在我們也進行了一些對外合作，比如煤炭，我們正在與山西蘭花集團、沁河能源合作。在產品銷售上，我們正在與中化肥業、農大肥業、金正大肥業、天山肥業等洽談合作，所以我們的產能越大，銷售起來越沒問題，還能控制市場。我們不光爭世界第一，而且還要在我們同行業有話語權，到20xx年，力爭佔到全國1/3的資源量，大概在1500萬噸/年左右。

3、把創新作為企業的重中之重來抓

開展人人提創新思想活動，無論成功或採納與否，要求瑞星全體員工每月每人都要提一條創新型建議。根據瑞星的實際情況，在總公司層面上實施兩大創新項目，一是投資6億元使老裝置實現低碳運行，重新審視老的工藝路線和設備，通過嫁接改造和信息化融合，使老裝置消耗再降低，回收率再提高，安全更有保障，環境更友好。按照這個指導思想，現正在逐個落實項目，適時上報獲批。二是建立合成氨裝置國產化創新示範項目。三是集全國優秀人才成立全國性的煤化工聯合研究院和“三農”聯合研究院，以適應企業創新發展的需要。

4、重視職工培訓和培養，為企業發展儲備人才

一是全世界範圍內招聘人才。圍繞企業發展目標放寬人才視野，在北京、上海等大城市成立聯合研究院分院，創造吸納頂級人才的條件，力爭用5年的時間，吸納10名全國乃至世界頂級人才為瑞星服務。

二是培養1000名金牌技師。製造業特別是化工行業最需要的就是穩定的職工隊伍，下大力氣培養金牌技師，給他們以優厚的待遇，使他們的工資20xx年達到5000元/月，20xx年達到10000元/月。

三是培養1000名實力派業務員，使其人均銷售收入到20xx年達到20xx萬元/年·人，到20xx年達到5000萬元/年·人。

按照360°管理法，除搞好以上專業人員的培養外，還要吸納留住普通勞動者和員工，使他們工作得更有尊嚴，收入也要有大幅度的增加，各種人才都要互相配合，共同成長。

5、做好“三農”服務工作

讓農民不用動手，年年有穩定的土地收入，是瑞星努力的方向。把化肥、農藥等農業生產資料送到田間地頭，為農民提供增值服務，以此培養我們的忠誠客户。