如何做好功能型產品

所謂的功能型產品是具備一種或多種功能，且該功能具備一定的市場優勢。能夠給消費者在使用中帶來某種利益，且該利益不可輕易獲得。我們將這種產品稱為功能型產品。我們經常會看到這樣的產品，它的功能型很強，但是這樣的產品卻不吸引人，這是為什麼呢？禮品行業專業人士分析得出結論這樣的功能型產品不能適應市場需要，產品有再突出的效果但沒有合適的消費人羣，其結果就是好的產品大量庫存，功能型產品必須要適合市場需求。當別人為你介紹他的朋友時，如果是大眾化的名字，恐怕很難一次記住，這個道理和功能型禮品的市場認知度是一樣的。當前禮品市場很多產品功能相似，使得客户在選擇禮品時感覺這個產品也行，那個產品也可以，因為這種大眾特性，使得自己的產品在同類競爭中不佔有優勢，留給客户的認知度也不高，這種產品如果是新開發的很容易被一些資格老的生產廠家“打死在沙灘上”，還有些功能型好的產品一直被禮品市場“雪藏”，那麼擺在功能型產品面前的這些困局應該如何打破呢? 一、被需要才能被關注中國的禮品市場猶如一座冰山，雖然經過了幾十年的市場化進程，但浮出水面的僅僅是一小部分，我們對這個擁有13億人口的巨大市場的瞭解其實是十分有限的。必須對中國消費者有一個宏觀的整體把握和微觀的心理認知層面上的把握，“將產品差異化”已成為當前禮品行業的共識，面對當前技術的發展、行業的垂直分工，使越來越多的產品出現同質化時，“尋求差異化”日漸成為禮品行業的口頭禪，那麼如何使功能型的禮品實現差異化？功能型產品要加強人們對商品使用價值的需求，人們需要為主線路來設計研發，在時代步伐飛快的今天，為了從深層滿足人們的需求，那麼功能型產品的突出必須推出新產品，以滿足消費市場的需求。使用價值是商品的物質屬性，也是消費需求的基本內容，人的消費不是抽象的，而是有具體的物質內容，無論這種消費側重於滿足人的物質需要，還是心理需要，都離不開特定的物質載體，且這種物質載體必須具有一定的使用價值。那麼加強功能型產品的這種使用價值尤為必要。例如日常生活中的枕頭，現在很多上班族因為長時間的坐姿導致很多人都有不同程度的頸椎，那麼有的公司在設計製作頸枕時添加一些磁療、保健、按摩的功能那麼就可以解決上述問題了，將一個普通的頸枕添加了可緩解頸椎疼痛的功能性。同理，當代人生活學習壓力大，經常會導致失眠，有的公司便研究將一些有助於改善睡眠的中草藥加入其中。一個小小的枕頭在一般的廠家那裏只是一個睡眠的工具，在一些精明的廠商面前就是一個多功能的新品，從人們的日常需要中採集靈感加大的功能型產品的使用範圍也就大大加強了人們對產品的認知度，功能型產品最終是要被人使用的，瞭解了人們的認知需要來進行功能型產品的重塑，在原有的產品上加點“料”，滋味也許大不同。 二、社會變化給予的“功能” 以前有智商、情商的説法，現在有人提出一個概念叫“靈商”，牛頓從樹上的蘋果落地獲得靈感發明瞭萬有引力，萊特兄弟從小鳥飛翔獲得靈感發明瞭飛機。靈商可以幫助我們跳出問題看問題，從而真正解決問題。來看我們的禮品市場，產品形象同質化，銷售手段同質化，品牌傳播同質化，最後只能落得拼價格，行業中甚至看不到贏家。禮品品牌需大視野與大想象，想象力是中小型企業走向成功的最稀缺資源，而想象力的來源則是社會每每變化帶來的新思維。沒有一個社會的消費不帶有時代的印記，人們的消費需求總是自覺或不自覺地反映着時代的特徵。人們追求消費的時代性就是不斷感覺到社會環境的變化，從而調整其消費觀念和行為，以適應時代變化的過程。禮品企業可以以當下一些突發狀況來研究加強產品的功能性。人的各種需求可以減化為兩種：一是錦上添花型的功能：有更好，沒用也無所謂；二是雪中送炭型：解決人們生活中遇到的難題。那麼做功能型產品就是要盯住後一種。瞭解在當前的大環境下，禮品市場到底需要什麼？人們到底需要什麼？最近筆者在研究調查中還發現了一種能提升本身功能性的產品，這款產品是防身用的手電筒，針對現在霧霾天氣嚴重，那麼這種天氣能見度較低，那麼有些犯罪分子也許就會趁着這種天氣犯罪了，除了手電筒本身的照明功能外，它還支持頻閃並具有 sos 功能，如果發生了意外，用户可以通過手電筒的這些功能儘量爭取時間逃走。據調查這款產品很受人們歡迎，贏得了廣泛的認知度並且自身的價值也得到了提升。 三、讓產品自己説話功能型產品最打動人的是什麼？是功能，而功能只有通過親身體驗感受得到，禮品公司也正是通過這種產品體驗結果來為自己的客户做更好的禮品方案的。“體驗”是一種新的價值來源，當消費者體驗時，它是花時間花金錢在享受企業所提供的一系列值得記憶的事件上。企業為吸引消費者，與他們建立一種個人化、值得記憶的聯繫就是在營造一種體驗的氛圍。作為功能型產品的廠家，可以通過兩種途徑來進行用户體驗。首先可以參加一些商品展示會，讓這些禮品公司、經銷商對產品進行體驗，這樣可以讓這些中上游禮品企業瞭解產品的功能，這種方法更容易打開禮品行業渠道。此外還可以將功能型產品直接切入終端，讓消費者直接體驗，好的產品一定會有好的口碑，面對琳琅滿目的產品，消費者選擇的機會多，內心理智的天平就會向感性傾斜。而體驗可以增強消費者對產品的認知和好感，彰顯產品的服務價值和形象價值，賦予產品獨特的魅力，從而和消費者建立牢固的情感聯繫。功能型生產廠家將這些好評可以伸入到產品介紹中，讓這些終端消費者為自己的產品代言，做活廣告。 “體驗”是融入產品的一種新的價值形態，它的出現可以擺脱過去依賴低價促銷及低價競爭的營銷手法，帶來新的企業競爭模式。除了提高商品服務的價值以及價格，它還可以為企業帶來差異化的競爭型態，促進經濟成長。 結束語：功能型產品有自己獨特的功能優勢，但需要將其功能鞏固化，擴大化，創新化，同時讓“產品體驗”進入禮品市場，讓市場來認識你的功能型產品，讓人們願意買你的帳，只有這樣功能型產品才能在禮品行業的道路上越走越寬，“功”“得”圓滿。