業務員提成方案十篇

業務員提成方案 篇1

第一條 目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利於調動員工的工作積極性。

第二條 薪資構成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

發放月薪=底薪+費用提成

標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

第三條 底薪設定

底薪實行任務底薪，業績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月

第四條 底薪發放

底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

第五條 提成設定

1、提成分費用提成與業務提成

2、費用提成設定為0.5-2%

3、業務提成設定為4%

4、業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%

5、業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20xx0元費用提成0%；20xx0-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

第六條 提成發放

1、費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

2、業務提成每季度發放一次，以回款額計算，並在結算後一個月內與季度末月薪資合併發放。

3、 管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成

4、 本規則自  年  月  日起開始實施。

經銷費用標準規定：

1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。

2、此銷售費用包含：①.開發市場的長途車費（汽車、火車硬卧憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟卧須請示總經理同意後方可報銷）②.住宿費、餐費（經理的標準250元/天包乾，跟單員150元/天包乾）③.經銷經理手機話費300元/月④.招待費（招待標準按30元/人計）等等。

業務員提成方案 篇2

一、目的

為充分調動業務人員工作積極性，建立合理及公正的薪酬激勵制度，特制訂本方案。

二、範圍

本辦法適用於潯灃實業有限公司、某玻璃裝飾有限公司、某軌道交通科技有限公司、江蘇某軌道交通科技有限公司；南亞電梯有限公司可以參照該方案實施。

三、具體內容

1、業務員入職前六個月為試用期，1-3個月內工資標準為基本工資2700元/月，電話費用100元/月，交通費用150元/月；4-6個月內工資標準為基本工資2900元/月，電話費用150元/月，交通費150元/月。試用期內業務員不享受提成。原則上試用期內除發放基本工資及報銷上述費用外，其它所有費用包乾不報，但如果試用期內有招待費產生，在提前得到領導批准後的才可以進行報銷。所有費用項不計入工資條發放，需另外憑發票填單報銷。

2、試用期合格後的業務員基本工資及業務提成、銷售費用計提方法見下表（現處於試行階段，故下表格中的各項數據，公司有權根據實際情況每三個月調整一次）：

3、試用期內及試用期後的基本工資構成：基本工資＝固定工資+績效工資，全額固定工資＝基本工資*70%，全額績效工資＝基本工資*30%。固定工資內包含住宿費，餐費等補助在內，具體由財務進行拆分。

4、績效工資根據績效考核所得分數按比例發放，考核總分為100分。即實際績效工資＝全額績效工資*考核得分/100。

5、個人銷售業績以實際收款金額為準計算。客户提成比例計算的依據期限以訂單下達日期為標準進行計算。

6、新客户訂單在第37個月開始停止支付業務提成，但訂單銷售額仍可計入業績。但若3年後業務員仍然繼續維護這個客户，且銷售額同比前兩年同季度平均銷售額增加，業務員仍可享受相關比例的業務提成，具體提成比例點數待定。

7、銷售費用報銷比例上限按照當月業績完成情況對應的報銷比例上限為準，超出部分由個人全額支付。費用發生日期以費用申請記錄時間（允許三天的浮動期限）為準。

8、銷售費用報銷標準及包含項目如下（以下費用報銷總額不能超出業績對應的費用報銷比例上限，超出部分由個人全額支付）：

1）、電話費：業務員100元/月，業務主管：200元/月，業務經理：200元/月。

2）、交通費（含珠三角公交車車費、地鐵車費、出租車費）：業務員150元/月，業務主管：200元/月，業務經理：300元/月。

3）、長途車費：汽車、火車硬座或硬卧憑車票可直接在總銷售費用上限內報銷，軟卧、高鐵、飛機需請示總經理同意後方可報銷。

4）、出差的住宿費、餐費。

5）、業務費（含饋贈的小禮品、節日慰問品等）、招待費。

6）、招待費用報銷標準：500元以下由部門經理批准，500元至20xx元由銷售總監批准，20xx以上需經總經理批准。所有招待費用需提前填寫費用申請表，按上述標準上報相關領導簽名批准，屆時憑費用申請單與發票一起進行報銷，超出審批範圍內的費用原則上由業務員自行承擔（但視情況可由上級領導簽名同意報銷），未按規定辦理相關手續的由業務員自行承擔。

9、個人目標業績額由業務員在每個月1號確定交公司留底。如果實際業績額大於或等於目標業績額，基本工資及提成比例按所選定目標業績額等級對應發放；如果實際業績小於目標業績額，則基本工資按實際業績額所對應的等級發放，提成比例按實際業績額所對應的等級*80%計算後發放（此條款適用於入職六個月以上的員工，在次月開始執行）。

10、超額獎：以連續十二個月為計算週期，銷售額連續三個月超額完成的，給予一次性500元獎勵；連續六個月超額完成的，給予一次性1000元獎勵；連續九個月超額完成的，給予一次性1500元獎勵；連續十二個月超額完成的，給予一次性20xx元獎勵。獎金按達到的最高獎勵減去前期發放的獎金後發放。

11、如果連續3個月個人銷售業績≥25萬，業務員崗位從第4個月開始可申請晉升為業務主管，業務主管依據上述工資標準對應增加崗位工資500元/月；如果連續3個月個人銷售業績≥40萬，業務主管崗位從第4個月開始可申請晉升為業務經理，業務經理依據上述工資標準對應增加崗位工資1000元/月；費用報銷標準根據崗位同步變動。擔任管理工作的業務主管（業務經理）才享有崗位工資。

12、業務主管（業務經理）在崗期間如果連續兩個月業績低於該崗位晉升時的對應業績標準，則自動降級，工資相應按上述標準調回。

13、根據實際需要，為了留住客户或是有利於該客户後續訂單的下達，公司可以對部分特殊訂單無利潤或是虧本進行操作，但這些訂單金額不能計入業務員的銷售業績，也不享受任何提成，銷售費用可直接在當月的總銷售業績比例上限範圍內進行報銷。 14、對於利潤點數非常高的產品項目，合同簽訂後，業務員可提出書面申請，公司再根據市場價格、工藝加工情況等作出綜合評估，對業務提成的點數進行額外批准提高。 15、上述提成計算僅適用於產品類。工程類及貿易類提成按1.5%進行計提，銷售費用報銷比例上限按0.5%進行，工程類及貿易類的業績不計入個人銷售業績。具體的計提方案為：按每次實際收款金額的80%款項支付業務提成，將每次實際收款金額預留20%的餘款，待工程所有款項收齊後，與最後一筆款項一起一次性支付餘款的業務提成。費用報銷時間為合同簽訂，且財務收到第一筆款項後才能進行支付。對於最終沒有簽訂合同的費用報銷，需經總經理批准同意後，視情況按比例給予報銷。

16、由公司提供信息資源的新客户，或是在公司現有客户的基礎上成功開發新產品，如成功簽訂合同或接到訂單，業務員提成比例按前面所述標準對應降低0.5%後進行計提，此項僅指新業務員。

17、對於訂單及合同貨款超出回款時間6個月未到帳，該筆貨款不計入銷售業績，也不予以計算業務提成；超出回款時間1年未到帳，由財務直接計入壞賬，壞帳貨款的50%由業務員承擔，款項直接從業務提成和工資裏面扣除。直到貨款全部回收到帳後，再由公司支付扣壓的款項給業務員。

18、業務員連續6個月的銷售業績少於10萬，由公司予以辭退，且不作任何賠償。業務員提成按實際收款金額自離職日起終止結算。

四、附則

1、本方案中從業務員每月計提的獎金中提取10%作為對其直接領導的帶隊獎勵。 2、本方案適用於新業務人員入職後開發的新客户，現有的業務人員新開拓的新客户。3、公司原有的客户開拓的新產品及老客户的基準目標超額後的計提，按增長率每半年計發一次獎金。另外，公司完成全年經營目標，業務員參照公司相關標準另外分享獎金。

4、本方案由行政人事部負責解釋，有與之相違背的規定按本辦法執行，適用於本方案的人員，須本人簽字同意本方案。

5、本方案經總經理籤批後予以公示，自x年4月1日起執行，由公司每年12月份根據當年的實際銷售情況，並結合市場狀況，可作相應的修正調整，也可維持不變，調整後的方案於次年1月份公佈實施。

業務員提成方案 篇3

一、經銷提成內容

第一條 目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利於調動員工的工作積極性。

第二條 薪資構成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

發放月薪=底薪+費用提成

標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

第三條 底薪設定

底薪實行任務底薪，業績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月

第四條 底薪發放

底薪發放，發放日期為每月20號。遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

第五條 提成設定

1. 提成分費用提成與業務提成

2. 費用提成設定為0.5-2%

3. 業務提成設定為4%

4. 業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%

5. 業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%，0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

第六條 提成發放

1. 費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

2. 業務提成每季度發放一次。以回款額計算，並在結算後一個月內與季度末月薪資合併發放。

第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成

第八條 本規則自 年 月 日起開始實施。

經營界連接：附加案例

個人銷售業績（萬/月） 跟單員對應業績之每月工資（元/月） 經理對應業績之每月工資（元/月）

<10 800 1500

≥10 1000

≥15 1200

≥20 1500 1500

≥25 20xx 20xx

≥30 2500 2500

≥40 3500 3500

≥50 5000 5000

二、經銷提成方案：

經銷經理 提成點 跟單員 提成點

個人新開發客户（3個月內） 0.5% 個人新開發客户（3個月內） 0.5%

個人新開發工程單（價高於4折非投標） 1% 個人新開發工程單（價高於4折非投標） 1%

除個人單外其它經銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%

注：經銷經理之提成年度一次性發放，跟單員提成按月發放。

三、經銷費用標準規定：

1、每月總銷售費用按每月總銷售額的'0.8%提取。超出部分由開支人自行承擔。

2、此銷售費用包含：

①.開發市場的長途車費（汽車、火車硬卧憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟卧須請示總經理同意後方可報銷）

②.住宿費、餐費（經理的標準250元/天包乾，跟單員150元/天包乾）

③.經銷經理手機話費300元/月

④.招待費（招待標準按30元/人計）等等。

業務員提成方案 篇4

一、 目的

強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉昇收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績，業務員提成制度。

二、 適用範圍

本制度適用於所有列入計算提成的產品，不屬於提成範圍的產品公司另外製定獎勵制度。

三、 業務員薪資構成：

1、業務員的薪資由底薪、提成構成;

2、發放月薪=底薪+提成

四、 業務員底薪設定：

1、 業務員的底薪為1500元/月，公司不承擔住宿伙食：

五、 銷售任務

業務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公佈，試用期業務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的`50%計算任務額。

六、 提成制度：

1、 提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收;

2、 提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比;

3、 提成計算辦法：

銷售提成=淨銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成

淨銷售額=貨品總計金額-設計師費用-公司成本百分比

4、 銷售提成比率：

提成等級

銷售任務完成比例

銷售提成百分比

第一級

100%以上

-

第二級

50%～99%

第三級

50%以下

5、 銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策(見附件)

6、 低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價範圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比;

7、 高價銷售提成：為規範價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高於公司規定最低價範圍銷售產品的，高出部分的%將做為高價銷售提成，管理制度《業務員提成制度》。

七、 激勵制度

為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造衝鋒陷陣式的戰鬥力，特設四種銷售激勵方法：

1、 周銷售冠軍獎，每週從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予X元現金獎勵(周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的四分之一);

2、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予X元獎勵;

3、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予X元獎勵;

4、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予X元獎勵;

5、 各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最後一個月工資發放;(如業務員未工作到年底獎金不予發放)

6、 未完成月銷售任務的業務員不參與評獎;

7、 各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

八、 實施時間

本制度自20xx年X月X日起開始實施。

九、 解釋權

本制度最終解釋權歸公司董事會所有。

下列業務員提成政策，均為業務員自己帶單所產生的業務提成額，店面自主客户均不算在下列提成政策之中：

一、 大金空調提成比率如下：

1.(實際銷售利潤 — 設計師返點 )X 20% =業務員實際提成金額(注：全款收訖);如無設計師返點，將直接乘以20%;

2.如留有空調質保金，業務員和公司各承擔質保金總額50%，待工程完畢，客户全款付清後再進行結算;

3. 如業務員承擔質保金總額50%後，金額大於該業務員的該工程實際提成金額，則承擔部分按實際提成進行核算;

二、窗簾提成比率如下：

1.成交總金額 X 10% = 業務員實際提成金額(注：全款收訖);

2.如留有窗簾餘款，業務員和公司各承擔質保金總額50%，待工程完畢，客户全款付清後再進行結算;

3. 如業務員承擔質保金總額50%後，金額大於該業務員的該工程實際提成金額，則承擔部分按實際提成進行核算;

三、夏普電視提成比率如下：

1.每台電視機提成按照電視機規格品類，

液晶電視為50—100(元)

液晶電視為100—200(元)

c.3d液晶電視為200—300(元)

業務員提成方案 篇5

業務員提成該怎麼確定好，這是很多企業高管一直困惱的問題。如何把提成方案制定的既能符合合理的薪酬又能激發業務員的工作能力?以業績為主導，按能力提高收入水平的業務員提成方案的制定方法要怎麼做?

本制度適用於銷售計算提成，為提高業務員的工作積極性，按照不同級別不同的提成比例進行制定，業務員提成方案的制定方法可供參考：

一：業務員工資標準

業務員的工資=(不同級別)底薪+提成+月績效+獎金

1)業務員級別底薪提成

初級業務員的底薪是20xx元，業務提升2%

中級業務員的底薪是3000元，業務提升5%

高級業務員的底薪是4000元，業務提升8%

資深業務員的底薪是6000元，業務提升10%

2)月績效考核制度

初級業務員的`當月績效200元，違規處罰xx元

中級業務員的當月績效200元，違規處罰xx元

高級業務員的當月績效500元，違規處罰xx元

資深業務員的當月績效600元，違規處罰xx元

業務提升以已收款額計入薪資合併發放，貨款無完全回收的情況下暫不結算

二：業務員銷售任務

業務員的銷售任務有銷售主管安排

三：業務員晉升等級：

1.初入公司的業務新人為初級業務員，在試用期間完成銷售任務的季晉升為中級業務員，未能完成的則根據員工情況予以延長試用期或直接辭退;

2.中級業務員若可以根據領導制定銷售任務連續半年完成銷售目標則給予晉升，享受高級業務員待遇，連續8個月如未能完成銷售任務的則公司有權對其進行薪資調整處理;

3.工作滿一年及一年以上的高級業務員，公司會對其進行考核評估，對於各個方面業務能力突出者則晉升為資深業務員;

四：業務員的激勵制度

為激勵業務員的競爭積極性，特此設計一下銷售激勵方法：

1)設立銷售周冠軍獎，並給予xx元進行獎勵，

2)設立銷售月冠軍獎，並給予xx元進行獎勵，

3)設立業務員季度獎金、年度獎金

公司予以年度(季度)表現優秀、業務能力突出的業務員進行表彰獎勵，

季度獎金和年度獎金可根據公司具體情況制定。

業務員提成方案 篇6

一、背景：在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩定優質客户顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發展張家界的團隊旅遊市場。

二、目的：通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關係。 三、方案： 1、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的40％的，發崗位工資，超過40％到80％部分按8‰提成，超過80％部分按1％提成。 2、銷售部人員工資構成

銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。 3、銷售部月度任務量分解

銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十，再根據崗位不同，制定個人的任務量，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，如下列公式： 銷售部月度任務量＝酒店的月度總任務量×30％

銷售部月度任務量＝經理任務量＋主管任務量＋銷售員任務量×3人 經理任務量=銷售部月度任務量×35% 主管任務量＝銷售部月度任務量×20％ 銷售員任務量＝銷售部任務量×15％

例如：酒店9月份總任務量為300萬，則銷售部總任務量為90萬。 經理任務量＝90萬×35％＝31.5萬 主管任務量＝90萬×20％＝18萬 銷售員任務量＝90萬×15％＝13.5萬 3、銷售部提成方案

1、銷售員（主管或經理）須完成個人任務的40％方可領取崗位工資，否則只能領取完成量佔任務量40％

的比例×崗位工資＋基本工資。

例如，某銷售員9月份完成3萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％

2、銷售員（主管或經理）完成個人任務的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個人任務量。

例如，某銷售員9月份完成10萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元

3、銷售員（主管或經理）完成個人任務超過80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務量＋40％×8‰×個人任務量。 例如：酒店9月份總計劃完成數＝300萬 銷售員個人任務量＝300萬×15％＝13.5萬 某銷售員完成12萬任務

則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。

4、個人完成任務的比例與薪酬的參照表：

a＝基本工資 b＝崗位工資 c＝個人任務量（萬元）  完成比例

（完成任務量/個人任務量） 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b

15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b

45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c

1. 獲取更多的回頭客，開拓客源

2. 增加員工收入項目，提高工作人員的積極性增加酒店效益，獲得雙贏 目 標：把每一位員工都培養成優秀的營銷人才 發揮每位員工的潛力 宗 旨：全員營銷 客人滿意 人人受益 辦 法：

1. 講授此方案，發動員工參與。

2. 為員工培訓營銷常識

3. 為參與員工印製名片，職務為：澳門豆撈營銷代表。

4. 凡是營銷代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優惠情 況或店內舉行優惠活動的提2%.

5. 凡是營銷代表所預定客人，本人有權為客人奉送價值本桌消費額5%的 菜品一份。

6. 本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。

7. 銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內的可享受3%提成。5000 元以上的提4%

8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發提成。產生嚴重投訴 者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務。

9. 每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵。

業務員提成方案 篇7

1：紙箱業務員底薪幾乎在1600元左右

2：紙箱業務員提成按銷售額提成，10萬提成2.5%。20萬提成3%

3：業務員回款考核，沒有按時回款的，延期15天回款提成2%，25天回款提成1% 40天回款0% 40天后沒有回款的就要按利息算業務員，這樣業務員才能抓緊回款

4：業務員沒有按公司下達任務完成，底薪發一半，要是連續3個月沒有完成任務底薪不發

5：業務員在差旅費可以適當的`報銷，具體還是要工廠自己處理

6：包裝廠業務員在請客吃飯時，需要彙報與按標準按時間比例執行

業務員提成方案 篇8

一、目的：

為激勵地板業務員更好地完成業務任務，提高業務業績，提升本公司產品在市場上的佔有率。

二、適用範圍：

業務部。

三、制定地板業務員提成方案遵循的.原則：

1、公平原則：即所有業務員在業務提成上一律平等一致。

2、激勵原則：業務激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與業務並重原則。

3、清晰原則：業務員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客户負責。

4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易於計算。

四、業務價格管理：

1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

2、指導價格：產品業務價格不得低於公司的指導價格。

五、具體內容：

1、地板業務員收入基本構成：地板業務員薪資結構分底薪、業務提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發放）

2、底薪按公司薪酬制度執行。

六、提成計算維度：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、業務量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；

3、價格：執行公司定價業務，為了追求公司利益最大化，業務價格超出公司定價可按一定比例提成。

七、業務費用管理：

業務費用按業務額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

八、提成方式：

業務團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經業務副總裁審批執行。

九、提成獎金髮放原則：

1、客户回款率需達到100%，即予提成兑現。

2、公司每月發放80%的提成獎金，剩餘20%的提成獎金於年底一次性給予發放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

4、如員工三個月沒有業務業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

十、提成獎金髮放審批流程：

按工資發放流程和財務相關規定執行。

十一、特別規定：

1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、係數等規定不作有損於地板業務員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別於本提成制的、新的地板業務員工資支付制度。

十二、附則：

1、本方案自20xx年4月份起實施。

2、本方案由公司管理部門負責解釋。

業務員提成方案 篇9

一. 關於新品拿貨累計獎勵方案：

公司累計方案採用半年累計式

1、半年之內，代理累計1200箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送陸虎一台，或者60w元產品。

2、半年之內，代理累計700箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送a4L一台，或者35w元產品。

3、半年之內，代理累計400箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送10w元產品。

4、半年之內，代理累計200箱送2w元產品。

5、半年內，代理累計100箱送8000元產品。

二. 關於代理升級：

1、以下內容通用於魔法盒子系列產品的代理商。共同享有遵守。

2、總代以上級別，（包含總代）推薦下家升級平級總代，（例如：總代的下家升級為總代）

A） 推薦上家享有升級下家升級貨款30%總利潤提成，利潤提成由上家的直屬上家發放，升級貨物由上家的直屬上家分配發放。

B） 升級下家前三次補貨。推薦下家享有20%的總利潤提成，利潤提成由上家的直屬上家發放，升級貨物由上家的直屬上家分配發放。

C） 升級下家之後補貨，推薦上家享用20%的總利潤返貨，利潤提成由上家的直屬上家發放（此貨物不能參與半年內累計）

D） 利潤提成計算方式為：升級下家級別與上家級別利潤差，【例如，下家升級總代：總利潤=（市代拿貨單價-總代拿貨單價）x總代拿貨數量】

3、總代以下級別（不含總代）推薦下級升級平級代理商（例：二級推薦下家成為二級）

A）推薦上家享有升級下家升級貨款30%總利潤提成，利潤提成由上家的直屬上家發放，升級貨物由上家的直屬上家分配發放。

B）之後下級補貨，原上家不再享有任何政策提成。

C）利潤提成計算方式為：升級下家級別與上家級別利潤差，【例如，下家升級二級：總利潤=（一級拿貨單價-二級拿貨單價）x二級拿貨數量】

三. 關於提成發放

1、 直接返現，由直屬上級根據不同級別標準要求返現。

2、 直接返貨，由直屬上級根據不同級別標準，按照返現金額的'1.1倍返貨。

四.關於代發貨

1、 代發貨代理必須按照自身所屬級別補貨量補貨，貨物才可以寄存在商家手中，由上級代發貨，未按照自身級別補貨量補貨者，一律不享受上家代理髮貨政策。

2、 代發貨途中運輸，中轉導致的產品損傷，損失，由下家自行與物流公司協商解決。

3、 代發產品產生的快遞費用，由下家自行承擔。

五. 關於升級補貨

1、 升級代理後期補貨按照以下級別標準執行：

A) 官方單次補貨不得低於10箱

B) 升級代理單次補貨不得低於5箱

C) 市級代理單次補貨不得低於2箱

D) 總代代理單次補貨不得低於1箱

E) 一級代理單次補貨不得低於20盒

F) 二級代理單次補貨不得低於10盒

G) 特約代理單次補貨不得低於5盒

2、升級代理按照以上補貨標準補貨，可享受上級代理代發發貨政策，如有特殊政策公佈，按照特殊補貨政策執行，最終解釋歸香港潘哚菈國際有限公司。

六. 關於抑制升級

1、代理上家禁止抑制下家升級和發展，如果強行抑制，代理可向公司投訴，證據充分，事實清楚，公司可以直接為其辦理升級手續，並安排新上家，被投訴代理將面臨公司處罰，具體處罰根據後果造成影響而定。

2、 下家升級情況下，代理上家如同時升級，下家依然由上家負責管理，下家升級與自身平級或者超越自身級別時候，原代理上家必須把升級下家推薦給上家，交由上家管理，發貨。緊緻評級代理互相竄貨，收貨。一經發現，立刻取消授權。

七. 關於爭議解決

1、本管理辦法未盡事宜產生生意核問題，可與公司直接聯繫，申請公司解決仲裁。

2、管理辦法自下發之日開始實施，本條例僅限公司內部代理可看，禁止流躥。

業務員提成方案 篇10

A. 銷售額提成法

什麼叫銷售額提成？就是説公司根據業務員的總銷售額來確定提成比例。比如你銷售額是1000W，提成1%，那提成就是1000W*1%=10W。

常見的銷售額提成方式有以下幾種：

1. 銷售額的0.8%

就是按總銷售額的0.8個點計算提成，如上例，1000W*0.8%=8W。

2. 銷售額的1.0%

就是按總銷售額的1個點計算提成，如上例，1000W*1.0%=10W。

3. 銷售額的1.5%～2%

就是按總銷售額的1.5或2個點計算提成，如上例，1000W*1.5%=15W，1000W*2%=20W 。

4. 其他的銷售額比例

很多公司還會設定其他的銷售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。

5. 保底的銷售額比例

什麼叫保底？就是公司給你規定一個保底銷售額，你要超過這個保底銷售額，然後才可以按比例提提成。比如保底銷售額400W，提成1%，那你的提成就是（1000W-400W）*1%=6W。

很多公司都會設定保底銷售額，有些是有現成的老客户轉交過來，有些是公司原來有資源或有投入資源等等。採用銷售額提成法的以生產型工廠居多，因為對雙方來説都比較方便計算，而且很多工廠基本也都有保底銷售額要求。

B. 毛利潤提成法

什麼叫毛利潤提成？就是主營業務收入減去主營成本=毛利潤。

這裏拿貿易公司做個比方，一支筆你買來10塊，賣出去20塊，利潤算50%，運費1塊，20-10-1=9，這9塊就是毛利潤，也就是賬面利潤。這裏沒有計算其他的成本，比如工資等等，這個後面再説。

常見的毛利潤提成方式有以下幾種：

6. 毛利潤的8%

按賬面利潤的8%計算提成，如賬面利潤100W，100W*8%=8W。

7. 毛利潤的10%

按賬面利潤的10%計算提成，如賬面利潤100W，100W*10%=10W。

8. 毛利潤的15%

按賬面利潤的15%計算提成，如賬面利潤100W，100W*15%=15W。

9. 毛利潤的20~25%

按賬面利潤的20~25%計算提成，如賬面利潤100W，100W*20%=20W，100W*25%=25W。

10. 毛利潤的30%

按賬面利潤的30%計算提成，如賬面利潤100W，100W*30%=30W。

11. 其他的毛利潤比例

很多公司還會設定其他的毛利潤比例，有比5%低的，也有比30%高的（比較少）等等，每個公司情況不同，比例不同。

12. 保底的毛利潤比例

有些公司也會設定保底毛利潤，可能有老的訂單轉交之類，情況不同制度不同。你要超過這個毛利潤，才能拿提成。比如保底30W毛利潤，提成10%，那麼你的提成就是（100W-30W）*10%=7W。採用毛利潤計算提成的以貿易公司居多，因為一進一出大家比較能算的清楚。如果工廠的話，就比較麻煩，因為成本組成比較複雜，即使核算出來，很多人也不相信。

C. 淨利潤提成法

淨利潤就是主營收入減去所有的成本剩下的利潤。

這裏的所有的成本就不光是採購原料成本了，還包括所有人工資福利，房租，水電，辦公用品，機器折舊，財務費用，銷售費用，管理費用，註冊成本，所有税費，以及股東投資收益和風險收益成本等等等等。

總之，開公司要花錢的地方實在太多了。

還是拿那支筆做比方，你買來10塊，賣出去20塊，運費1塊，毛利潤是20-10-1=9塊，再減去上面所有的綜合成本，假設5塊，那淨利潤就是20-10-1-5=4塊。

常見的淨利潤提成方式有以下幾種：

13. 淨利潤的10%

按淨利潤的10%計算提成，如賬面毛利潤100W，淨利潤50W，（100W-50W）*10%=5W。

14. 淨利潤的15%

按淨利潤的15%計算提成，如賬面毛利潤100W，淨利潤50W，（100W-50W）*15%=7.5W。

15. 淨利潤的20%

按淨利潤的`20%計算提成，如賬面毛利潤100W，淨利潤50W，（100W-50W）*20%=10W。

16. 淨利潤的25%

按淨利潤的25%計算提成，如賬面毛利潤100W，淨利潤50W，（100W-50W）*25%=12.5W。

17. 淨利潤的30%

按淨利潤的30%計算提成，如賬面毛利潤100W，淨利潤50W，（100W-50W）*30%=15W。

18. 其他的淨利潤比例

有些公司還會設定其他的淨利潤比例，或高或低，不過高於30%的很少看到，我想那應該不是提成，應該算合夥人才對。

19. 保底的淨利潤比例

保底的淨利潤要求倒是沒見到過，比較少用。

採用淨利潤計算提成的也是以貿易公司居多，而且是比較大的貿易公司才會使用。

這些公司大多采取小組制的方式管理業務，説白點，就是全靠你自己。公司只提供個位置，發點工資，給個銀行賬號，擔負公司法律和資金風險。產品啊，銷售啊，採購啊，所有一切你自己搞定，賺了錢扣除所有成本大家按比例分。因為淨利潤涉及到的成本和賬目太多，工廠基本不會用，小型貿易公司也不會用。因為即使真的把成本都列出來，可信度也還是很低。一大堆費用列出來給你，你不是記賬的，你會信麼！

D. 獎金提成法

20. 還有一些公司會採用獎金提成法。打個比方，銷售額做到300W，獎金1W；銷售額500W，獎金2W，銷售額1000W，獎金5W，等等。

其實這些也是換湯不換藥，道理也是一樣的。獎金提成法工廠和貿易公司都有使用，但是不是很普遍。獎金大多用於績效考核比較多。

高提成能刺激業務員賣新品嗎？

在老闆看來，員工的提升空間肯定是有的。當然，這需要一定的外部作用力來驅動，諸如考核壓力、諸如激勵措施等等。

在新品推廣階段，為了鼓勵員工多賣新產品，最簡單的辦法就是針對新品給出更高的提成獎金，諸如老產品一個點的提升、新產品給到兩個點的提成。按説，員工應該更有興趣積極賣新品才是。但是，實際效果卻沒有這麼好，員工並沒有特別對新品提起多大的銷售興趣，該賣老品的還是賣老品。

為什麼會是這樣？難道員工不想拿更多的錢嗎？雖然老闆也會追問下去，但員工的回覆往往是產品價格太高，產品品牌知名度低，客户不要，市場行情不好等等客觀因素。真實的情況一定是員工嘴巴上説出來的這些原因嗎？

真實的情況往往是這樣的：

1，聽到老闆説這個新產品有更高的提成時，員工的第一反應往往是：這個產品肯定不好賣，好賣的話，老闆才沒這麼傻的。

2，進行對比，其他公司在新品方面的提成獎金行情，當然，這對比下來肯定是有高有低，不過員工肯定是就高不就低，覺得這個新品提成其實也不高的。

3，既然能給員工開出這麼高的提成，説明這個產品的利潤空間是很大的，也就是説，老闆賺的更多，有些員工心裏不平衡了，覺得老闆拿大頭，我們才拿點小零頭，不爽了，乾脆不賣，大家都賺不成。

4，具體怎麼賣？這是一個技術問題，包括具體的銷售方法、銷售話術、銷售策略，可能會遇到的問題，應該怎麼面對和解決等等，這些都需要進行提前的培訓和演練的，可是有些老闆只是頒佈了獎勵標準，卻沒有對應的技術輔導措施，導致了員工在新產品的銷售過程中，因為缺乏技術或是被客户打擊之後，失去銷售信心。

5，有人真實的拿到這新產品的獎金了嗎？拿到多少？若是沒有標杆作為證明，誰知道這個新產品究竟能否賣掉，以及獎金究竟能有多少。

6，與老闆有積怨，主觀上牴觸一切老闆所宣揚的事情，可能是老闆前期無意中得罪過員工，也有可能老闆本身存在誠信問題，員工不相信老闆，甚至是怨恨老闆，在這個情況下，員工怎麼會有心思幫助老闆去賣新產品呢。

7，新品與老品之間的關係，在有些業務員看來，賣新產品很費事，至少要費很多口舌，不如賣老產品省事。畢竟基層業務人員做事的導向是越簡單越好，再説了，與其在新產品上耗費精力，還不確定成效，不如多賣點老產品好了，反正最終的收入也不受多大的影響。

8，也許，業務人員之所以對這個新產品的獎金沒有興趣，是其個人收入已經不在產品銷售層面了，而是在其他方面了，例如貪污費用、偽造票據、截留促銷資源、甚至是自己夾帶私貨等等，這個就比較危險了。到這個階段時，老闆所給予的那點獎金，也就不可能提起員工的興趣了。