業務員績效提成方案(精選5篇)
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業務員績效提成方案 篇1
一.驅動式提成方式
驅動式提成方法:主要特點是隨着銷售額提高,提成比例同比提高,從而激勵銷售人員完成更多的銷售額,能夠激勵銷售人員不斷的擴大銷售額。對起始值,目標值,驅動值,控制值的銷售額度範圍給予確定,結合各銷售額度區域及利潤率確定提成比例,目的是對基本銷售額與利潤進行控制,確定控制值目的在於防止提成額度過大,增加企業績效工資成本。
1. 目的:為了促進實現年度銷售目標,加大市場輻射範圍,提升業務員的自身價值,提高績效薪酬,激勵業務員的工作熱情以及主動積極的工作態度,建立梯隊化營銷團隊,鼓舞士氣,特制定本管理辦法。
2.範圍:
2.1此管理辦法適用於鈑金對外加工的銷售。
2.2適用人員:銷售經理 ,客户代表。
3.業務經理收入結構組成:
基本工資+補助+提成+獎金-個人所得税=個人所得
4.基本工資
公司根據業務員的實際工作經驗,工作能力等的劃分享有不同的基本工資標準。業務員分為三類:銷售經理(轉正銷售經理);客户代表(轉正客户代表)。
4.1 客户代表基本保底月工資2500元,如連續三個月客户代表維護業務開票營業額每月不足50萬元,則停發保底工資,直至月維護業務開票營業額超過50萬元,開始發保底工資,停發部分不再補發。
4.2銷售經理基本保底月工資3500元,如連續三個月業務開票營業額每月不足200萬元,則停發保底工資,直至月業務開票營業額超過200萬元,開始發保底工資,停發部分不再補發。
5.補助
5.1行車補助
業務經理自有車輛,按公司《車輛補助管理辦法》執行。
業務經理使用公交車輛,出租車輛,記入業務經理差旅費用。
5.2公關補助
業務經理享受公司“出差補助管理辦法”中的差旅補助。
業務經理公關補助採取實報實銷。
年度費用總額=公關費用+差旅費用
5.3話費補助
業務經理話費補助以100萬元銷售業績為基準補助100元/月,每增加50萬元,則話費補助增加50元/月。
5.4獎金髮放
每月業務部開票總金額含税超過400萬,發放獎金200元作為團隊建設費;不足含税300萬,銷售經理罰款100元,其他成員總計100元。
5.5業務提成具體細則
5.5.1 由業務員開闢的鈑金加工業務提成=銷售總額的2%-4%.
1.價格高於公司核定價格的10%以上的,提成按5%。
2.價格高於公司核定價格的5%以上的,10%以下的,提成按3%。
3.價格低於公司核定價格的5%以下的,經過公司同意承接的,提成按2%。
4.材料費大於加工費2倍以上的,經過公司同意承接的,提成按2%。
5.無特殊情況,價格在公司核定價格內,業務提成一律按1%。
5.5.2由業務員開闢的來料加工業務提成=銷售總額的4%-6%。
1.價格高於公司核定價格的10%以上的,提成按6%。
2.價格高於公司核定價格的5%以上的,10%以下的,提成按4%。
3.價格低於公司核定價格的5%以下的,經過公司同意承接的,提成按3%
4.無特殊情況,價格在公司核定價格內,業務提成一律按2%。
5.5.3公司已經生產過鈑金加工的客户有業務員負責維護的業務提成=銷售總額的‰1。
5.5.4業務員承當相應業務提成部分應承擔個人所得税,個人所得税可由業務員提供的增值税發票抵扣,否則由公司按照國家規定代扣代繳。
二 法律責任
1 業務員是公司單位職工,其業務行為是代表公司的職務行為,納入公司規章制度管理。(]公司承擔對外交易的法律責任,業務員對內承擔交易的法律責任。 2 業務員全面負責其承攬業務的商務談判、草擬合同、業務跟進、送貨、開票和追款。
3 業務員在與公司的勞動合同存續期間,不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業務,或不得為第三方提供相應的有損公司商業利益的信息,否則業務員應承擔相應的經濟和法律責任。
4 業務員承攬的半年內初級客户,或信用等級差的客户的加工業務,基本上堅持款到發貨的原則,業務員不可以擔保發貨。
5 業務員已發貨的貨款,業務員不可以以任何理由拖延結算。更不可以揹着公司將貨款轉入第三方,否則業務員應承擔相應的經濟賠償責任和法律責任。
6 往來業務時間超過半年的老客户,自發貨之日起,按合同及時回款,欠款超過三個月的,按照月利息‰5 在業務員業務提成中扣除(不足整月的按照天數結算)。
7 客户人間蒸發(或其他原因)致使公司貨款全部或部分無法回籠,損失的部分由雙方承擔相應的責任。
三 操作規則和流程
1 業務員尋找客户,草簽承攬加工合同;
2 業務員將草簽的合同交由公司對應客服人員,按程序進行合同評審,審核通過後蓋章生效;合同原件交對應客服人員,複印件業務員備案;
4 公司生產部門按合同進行加工,其間如有圖紙、工藝、工期問題,業務員負責加工方與技術部門或工藝部門的信息溝通;
5 如有必要,業務員負責送貨到加工方進行首件檢驗;
6 公司倉管部出具《送貨單》,送貨到達對方由加工方簽收,收據原件交對應客服人員存檔,複印件業務員備案;
7 結款時,公司開具發票,加工方簽收;由業務員送達給加工方簽收,收據原件交對應客服人員存檔,複印件業務員備案。
8 每月20日前後公司將上月已結清的合同款項對業務員進行提成兑現。如業務員收回貨款為銀行承兑,則相對應的提成係數減少‰1。
四 本方案期限20xx年1月1日至20xx年12月31日
業務員績效提成方案 篇2
第一條 方案目的
建立和合理而公正的薪資制度,以利於調動業務員的工作積極性。
第二條 薪資構成
業務員的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發放月薪=底薪+費用提成
業務員標準月薪=發放月薪+社保+業務提成
第三條 底薪設定
底薪實行任務底薪,業務員業績任務額度為50000元/月,底薪1500元/月
第四條 底薪發放
底薪發放,發放日期為每月20號,遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
第五條 提成設定
1. 提成分費用提成與業務提成
2. 費用提成設定為0.5-2%
3. 業務提成設定為4%
4. 業務員超額完成任務:任務部分費用提成1%,業務提成0%;超額部分費用提成2%,業務提成4%
5. 業務員未完成任務額:沒有業務提成只有底薪,費用提成實行分段制0.5-1%。0-20xx0元費用提成0%;20xx0-40000費用提成0.5%;40000-50000元費用提成1%。
第六條 提成發放
1. 費用提成隨底薪一起發放,發放日期為每月20號,遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
2. 業務提成每季度發放一次,以回款額計算,並在結算後一個月內與季度末月薪資合併發放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成
第八條 本規則自 年 月 日起開始實施。
經營界連接:附加案例
個人銷售業績(萬/月) 跟單員對應業績之每月工資(元/月) 經理對應業績之每月工資(元/月)
<10 800 1500
≥10 1000
≥15 1200
≥20 1500 1500
≥25 20xx 20xx
≥30 2500 2500
≥40 3500 3500
≥50 5000 5000
業務員績效提成方案 篇3
第一條 目的
建立和合理而公正的薪資制度,以利於調動員工的工作積極性。
第二條 薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發放月薪+社保+業務提成
第三條 底薪設定
底薪實行任務底薪,業績任務額度為50000元/月,底薪1500元/月
第四條 底薪發放
底薪發放,發放日期為每月20號,遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
第五條 提成設定
1.提成分費用提成與業務提成
2.費用提成設定為0.5-2%
3.業務提成設定為4%
4.業務員超額完成任務:任務部分費用提成1%,業務提成0%;超額部分費用提成2%,業務提成4%
5.業務員未完成任務額:沒有業務提成只有底薪,費用提成實行分段制0.5-1%。0-20xx0元費用提成0%;20xx0-40000費用提成0.5%;40000-50000元費用提成1%。
第六條 提成發放
1.費用提成隨底薪一起發放,發放日期為每月20號,遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
2.業務提成每季度發放一次,以回款額計算,並在結算後一個月內與季度末月薪資合併發放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成
第八條
本規則自 年 月 日起開始實施。
二、經銷提成方案:
經銷經理、提成點、跟單員、提成點
個人新開發客户(3個月內0.5%
個人新開發客户(3個月內)0.5%
個人新開發工程單(價高於4折非投標)
1%個人新開發工程單(價高於4折非投標)
1%除個人單外其它經銷額0.25%個人另外跟單額0.25%
注:經銷經理之提成年度一次性發放,跟單員提成按月發放。
三、經銷費用標準規定:
1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取,超出部分由開支人自行承擔。
2、此銷售費用包含:①.開發市場的長途車費(汽車、火車硬卧憑票在總銷售費用內報銷,飛機、火車軟卧須請示總經理同意後方可報銷)②.住宿費、餐費(經理的標準250元/天包乾,跟單員150元/天包乾)③.經銷經理手機話費300元/月④.招待費(招待標準按30元/人計)等等。
業務員績效提成方案 篇4
一、目的
強調以業績為導向,按勞分配為原則,以銷售業績和能力拉昇收入水平,充分調動銷售積極性,創造更大的業績。
二、適用範圍
本制度適用於所有列入計算提成的產品,不屬於提成範圍的產品公司另外製定獎勵制度。
三、業務員薪資構成:
1、業務員的薪資由底薪、補貼及提成構成;
2、發放月薪=底薪+補貼+提成
四、業務員底薪及補貼設定:
業務員的底薪為20xx元/月。
1) 交通補貼:未達到公司規定業績的,補貼300元,超出公司規定業績的,可以實報實銷。
2) 通訊補貼:30元/月,試用期內業務員不能享受通訊補貼。
五、銷售任務
業務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公佈,試用期業務員前半個月不設定銷售任務,第二個月按正式員工的50%計算任務額,第三個月按正式員工的70%計算任務額,達到以上的轉為正式員工。
六、提成制度:
提成結算方式:隔月結算,貨款未收回部分暫不結算,直至貨款全部回收;
提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比;
提成計算辦法:
銷售提成=淨銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成
淨銷售額=當月發貨金額-當月退貨金額
1、低價銷售:業務員必須按公司規定產品的最低價範圍銷售產品,特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請,公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比;
2、高價銷售提成:為規範價格體系,維持銷售秩序,避免業務員之間出現惡性競爭,如果業務員高於公司規定最低價範圍銷售產品的,高出部分的2%將做為高價銷售提成。
七、激勵/懲罰制度
為活躍業務員的競爭氛圍,特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性,創造衝鋒陷陣式的戰鬥力,特設三種銷售激勵方法:
1、 月銷售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予500元獎勵;
2、 季度銷售冠軍獎,每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,給予1000元獎勵;
3、 年度銷售冠軍獎,每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,給予20xx元獎勵;
4、 各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最後一個月工資發放;
5、 試用期過後未完成月銷售任務的業務員,第一個月未完成規定業績的扣除底薪的10% ,第二個月未完成的扣除20% ,第三個月未完成直接開除。
6、 各種獎勵中,若發現虛假情況,則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰,從當月工資中扣除。
八、實施時間
本制度自20xx年1月1日起開始實施。
九、解釋權
本制度最終解釋權歸公司所有。
業務員績效提成方案 篇5
第一條 目的
建立合理而公正的工資制度,以利於調動員工的工作積極性、 博起員工的奮鬥。
第二條 工資構成
員工的工資由底薪、提成及年終獎金構成。
發放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發放月薪+社保+業務提成
第三條 底薪設定
底薪實行任務底薪,例如:
業績任務額度為10萬元/月,底薪3500元/月。
第四條 底薪發放
底薪發放。
第五條 提成設定
中國商業界很多公司為了提高利潤,降低業務員提成或剋扣業務員提成,其實這是老闆或高層管理的理念和商業智商問題,提成的分配完全從產品利潤上來,即使是低端將要被淘汰的產品,公司再計算利潤分配的時候也不得忽視業務提成,因為在整個公司運作當中,業務員是付出最多的羣體,也是掌握公司命運的羣體,他們的積極與否關係着公司的生成問題,所以,不管什麼樣的老闆,都是不應該剋扣業務員的提成的,提成是他們的動力,也是他們的摩擦力。
國際提成標準:
產品價格在100元以下,業務員年銷量在10到50萬之間,按照提成標準分配比例,提成應設定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。
產品價格在100到500元,業務員年銷量在50萬到150萬之間,提成應設定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。
產品價格在500到1000元,業務員年銷量在100萬到500萬之間,提成應設定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。
產品價格在1000元以上,業務員年銷量在1000萬以上,提成應設定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理。
只有這樣,公司的運作才會健康長久,否則公司老闆或高層管理理念和商業智商就有問題,公司在不遠的將來必將倒閉。
具體操作步驟
1. 提成分費用提成與業務提成
2. 費用提成設定為1-20%
3. 業務提成設定為4%
4. 業務員超額完成任務:任務部分費用提成1%,業務提成0%;超額部分費用提成2%,業務提成4%
5. 業務員未完成任務額:沒有業務提成只有底薪,費用提成實行分段制0.5-1%。0-20xx0元費用提成0%;20xx0-40000費用提成0.5%;40000-50000元費用提成1%。
第六條 提成發放
1. 費用提成隨底薪一起發放。
2. 業務提成每季度發放一次,以回款額計算,並在結算後一個月內與季度末月工資合併發放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成
第八條 本規則自 年 月 日起開始實施。
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