業務員薪資提成方案(精選5篇)
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業務員薪資提成方案 篇1
一、 目的
強調以業績為導向,按勞分配為原則,以銷售業績和能力拉昇收入水平,充分調動銷售積極性,創造更大的業績,業務員提成制度。
二、 適用範圍
本制度適用於所有列入計算提成的產品,不屬於提成範圍的產品公司另外製定獎勵制度。
三、 業務員薪資構成:
1、業務員的薪資由底薪、提成構成;
2、發放月薪=底薪+提成
四、 業務員底薪設定:
1、 業務員的底薪為1500元/月,公司不承擔住宿伙食:
五、 銷售任務
業務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公佈,試用期業務員第一個月不設定銷售任務,第二個月按正式員工的50%計算任務額。
六、 提成制度:
1、 提成結算方式:隔月結算,貨款未收回部分暫不結算,直至貨款全部回收;
2、 提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比;
3、 提成計算辦法:
銷售提成=淨銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成
淨銷售額=貨品總計金額-設計師費用-公司成本百分比
4、 銷售提成比率:
提成等級
銷售任務完成比例
銷售提成百分比
第一級
100%以上
-
第二級
50%~99%
-
第三級
50%以下
-
5、 銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策(見附件)
6、 低價銷售:業務員必須按公司規定產品的最低價範圍銷售產品,特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請,公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比;
7、 高價銷售提成:為規範價格體系,維持銷售秩序,避免業務員之間出現惡性競爭,如果業務員高於公司規定最低價範圍銷售產品的,高出部分的%將做為高價銷售提成,管理制度《業務員提成制度》。
七、 激勵制度
為活躍業務員的競爭氛圍,特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性,創造衝鋒陷陣式的戰鬥力,特設四種銷售激勵方法:
1、 周銷售冠軍獎,每週從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍,給予X元現金獎勵(周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的四分之一);
2、 月銷售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予X元獎勵;
3、 季度銷售冠軍獎,每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,給予X元獎勵;
4、 年度銷售冠軍獎,每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,給予X元獎勵;
5、 各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最後一個月工資發放;(如業務員未工作到年底獎金不予發放)
6、 未完成月銷售任務的業務員不參與評獎;
7、 各種獎勵中,若發現虛假情況,則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰,從當月工資中扣除。
八、 實施時間
本制度自20xx年X月X日起開始實施。
九、 解釋權
本制度最終解釋權歸公司董事會所有。
下列業務員提成政策,均為業務員自己帶單所產生的業務提成額,店面自主客户均不算在下列提成政策之中:
一、 大金空調提成比率如下:
1.(實際銷售利潤 — 設計師返點 )X 20% =業務員實際提成金額(注:全款收訖);如無設計師返點,將直接乘以20%;
2.如留有空調質保金,業務員和公司各承擔質保金總額50%,待工程完畢,客户全款付清後再進行結算;
3. 如業務員承擔質保金總額50%後,金額大於該業務員的該工程實際提成金額,則承擔部分按實際提成進行核算;
二、窗簾提成比率如下:
1.成交總金額 X 10% = 業務員實際提成金額(注:全款收訖);
2.如留有窗簾餘款,業務員和公司各承擔質保金總額50%,待工程完畢,客户全款付清後再進行結算;
3. 如業務員承擔質保金總額50%後,金額大於該業務員的該工程實際提成金額,則承擔部分按實際提成進行核算;
三、夏普電視提成比率如下:
1.每台電視機提成按照電視機規格品類,
液晶電視為50—100(元)
液晶電視為100—200(元)
c.3d液晶電視為200—300(元)
業務員薪資提成方案 篇2
第一條 目的
建立和合理而公正的薪資制度,以利於調動員工的工作積極性。
第二條 薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發放月薪+社保+業務提成
第三條 底薪設定
底薪實行任務底薪,業績任務額度為50000元/月,底薪1500元/月
第四條 底薪發放
底薪發放,發放日期為每月20號,遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
第五條 提成設定
1.提成分費用提成與業務提成
2.費用提成設定為0.5-2%
3.業務提成設定為4%
4.業務員超額完成任務:任務部分費用提成1%,業務提成0%;超額部分費用提成2%,業務提成4%
5.業務員未完成任務額:沒有業務提成只有底薪,費用提成實行分段制0.5-1%。0-20xx0元費用提成0%;20xx0-40000費用提成0.5%;40000-50000元費用提成1%。
第六條 提成發放
1.費用提成隨底薪一起發放,發放日期為每月20號,遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
2.業務提成每季度發放一次,以回款額計算,並在結算後一個月內與季度末月薪資合併發放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成
第八條
本規則自 年 月 日起開始實施。
二、經銷提成方案:
經銷經理、提成點、跟單員、提成點
個人新開發客户(3個月內0.5%
個人新開發客户(3個月內)0.5%
個人新開發工程單(價高於4折非投標)
1%個人新開發工程單(價高於4折非投標)
1%除個人單外其它經銷額0.25%個人另外跟單額0.25%
注:經銷經理之提成年度一次性發放,跟單員提成按月發放。
三、經銷費用標準規定:
1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取,超出部分由開支人自行承擔。
2、此銷售費用包含:①.開發市場的長途車費(汽車、火車硬卧憑票在總銷售費用內報銷,飛機、火車軟卧須請示總經理同意後方可報銷)②.住宿費、餐費(經理的標準250元/天包乾,跟單員150元/天包乾)③.經銷經理手機話費300元/月④.招待費(招待標準按30元/人計)等等。
業務員薪資提成方案 篇3
為了增強銷售人員主人翁責任感,鼓勵其積極性和創造性,切實貫切多勞多得的原則,根據公司的實際情況,制定以下方案:
1、新員工進公司須經過三個月的試用期,根據新員工的工作經歷和經驗進行評定:初級、中級、高級三個級別。初級年度任務為玖拾陸萬;每月任務任務為捌萬;中級年度任務為壹佰貳拾萬,每月任務為壹拾萬;高級年度任務為壹佰伍拾陸萬,每月任務為壹拾叁萬。
2、工資底薪分初級工資試用期800元/月,轉正後1000元/月;中級試用期1000元/月,轉正後1200元/月;高級試用期1200元/月,轉正後1500元/月。
3、銷售員如在試用期能完成當月任務(簽定合同並收到定金)的按轉正後的底薪計工資,每月每超過任務壹萬加壹佰元獎金,超過貳萬加貳佰元獎金,以此類推.沒有完成任務的按試用期工資作為保底工資。
4、提成按純利潤的30%計提成.(純利潤=合同金額-設備款-安裝成本-業務費用)。
5、年終獎根據銷售員的業務成績和表現來定。
6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。
業務員薪資提成方案 篇4
一、驅動式提成方法
驅動式提成方法:主要特點是隨着銷售額提高,提成比例同比提高,從而激勵銷售人員完成更多的銷售額,能夠激勵銷售人員不斷的擴大銷售額。對起始值,目標值,驅動值,控制值的銷售額度範圍給予確定,結合各銷售額度區域及利潤率確定提成比例,目的是對基本銷售額與利潤進行控制,確定控制值目的在於防止提成額度過大,增加企業績效工資成本。
1、目的:為了促進實現年度銷售目標,加大市場輻射範圍,提升業務人員的自身價值,提高績效薪酬,激勵業務人員的工作熱情以及主動積極的工作態度,建立梯隊化營銷團隊,鼓舞士氣,特制定本管理辦法。
2、範圍:
2、1此管理辦法適用於鈑金對外加工的銷售。
2、2適用人員:銷售經理、,客户代表。
3、業務經理收入結構組成:
基本工資+補助+提成+獎金-個人所得税=個人所得
4、基本工資
公司根據業務人員的實際工作經驗,工作能力等的劃分享有不同的基本工資標準。業務人員分為三類:銷售經理(轉正銷售經理);客户代表(轉正客户代表)。
4、1、客户代表基本保底月工資2500元,如連續三個月客户代表維護業務開票營業額每月不足50萬元,則停發保底工資,直至月維護業務開票營業額超過50萬元,開始發保底工資,停發部分不再補發。
4、2銷售經理基本保底月工資3500元,如連續三個月業務開票營業額每月不足200萬元,則停發保底工資,直至月業務開票營業額超過200萬元,開始發保底工資,停發部分不再補發。
5、補助
5、1行車補助
業務經理自有車輛,按公司《車輛補助管理辦法》執行。
業務經理使用公交車輛,出租車輛,記入業務經理差旅費用。
5、2公關補助
業務經理享受公司“出差補助管理辦法”中的差旅補助。
業務經理公關補助採取實報實銷。
年度費用總額=公關費用+差旅費用
5、3話費補助
業務經理話費補助以100萬元銷售業績為基準補助100元/月,每增加50萬元,則話費補助增加50元/月。
5、4獎金髮放
每月業務部開票總金額含税超過400萬,發放獎金200元作為團隊建設費;不足含税300萬,銷售經理罰款100元,其他成員總計100元。
5、5業務提成具體細則
5、5、1、由業務員開闢的鈑金加工業務提成=銷售總額的2%-4%、
1、價格高於公司核定價格的10%以上的,提成按5%。
2、價格高於公司核定價格的5%以上的,10%以下的,提成按3%。
3、價格低於公司核定價格的5%以下的,經過公司同意承接的,提成按2%。
4、材料費大於加工費2倍以上的,經過公司同意承接的,提成按2%。
5、無特殊情況,價格在公司核定價格內,業務提成一律按1%。
5、5、2由業務員開闢的來料加工業務提成=銷售總額的4%-6%。
1、價格高於公司核定價格的10%以上的,提成按6%。
2、價格高於公司核定價格的5%以上的,10%以下的,提成按4%。
3、價格低於公司核定價格的5%以下的,經過公司同意承接的,提成按3%
4、無特殊情況,價格在公司核定價格內,業務提成一律按2%。
5、5、3公司已經生產過鈑金加工的客户有業務員負責維護的業務提成=銷售總額的‰1。
5、5、4業務員承當相應業務提成部分應承擔個人所得税,個人所得税可由業務員提供的增值税發票抵扣,否則由公司按照國家規定代扣代繳。
二、法律責任
1、業務員是公司單位職工,其業務行為是代表公司的職務行為,納入公司規章制度管理。(〕公司承擔對外交易的法律責任,業務員對內承擔交易的法律責任。、2、業務員全面負責其承攬業務的商務談判、草擬合同、業務跟進、送貨、開票和追款。
3、業務員在與公司的勞動合同存續期間,不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業務,或不得為第三方提供相應的有損公司商業利益的信息,否則業務員應承擔相應的經濟和法律責任。
4、業務員承攬的半年內初級客户,或信用等級差的客户的加工業務,基本上堅持款到發貨的原則,業務員不可以擔保發貨。
5、業務員已發貨的貨款,業務員不可以以任何理由拖延結算。更不可以揹着公司將貨款轉入第三方,否則業務員應承擔相應的經濟賠償責任和法律責任。
6、往來業務時間超過半年的老客户,自發貨之日起,按合同及時回款,欠款超過三個月的,按照月利息‰5、在業務員業務提成中扣除(不足整月的按照天數結算)。
7、客户人間蒸發(或其他原因)致使公司貨款全部或部分無法回籠,損失的部分由雙方承擔相應的責任。
三、操作規則和流程
1、業務員尋找客户,草簽承攬加工合同;
2、業務員將草簽的合同交由公司對應客服人員,按程序進行合同評審,審核通過後蓋章生效;合同原件交對應客服人員,複印件業務員備案;
4、公司生產部門按合同進行加工,其間如有圖紙、工藝、工期問題,業務員負責加工方與技術部門或工藝部門的信息溝通;
5、如有必要,業務員負責送貨到加工方進行首件檢驗;
6、公司倉管部出具《送貨單》,送貨到達對方由加工方簽收,收據原件交對應客服人員存檔,複印件業務員備案;
7、結款時,公司開具發票,加工方簽收;由業務員送達給加工方簽收,收據原件交對應客服人員存檔,複印件業務員備案。
8、每月20日前後公司將上月已結清的合同款項對業務員進行提成兑現。如業務員收回貨款為銀行承兑,則相對應的提成係數減少‰1。
四、本方案期限
20xx年1月1日至20xx年12月31日
業務員薪資提成方案 篇5
一、目的
強調以業績為導向,按勞分配為原則,以銷售業績和能力拉昇收入水平,充分調動銷售積極性,創造更大的業績。
二、適用範圍
本制度適用於所有列入計算提成的產品,不屬於提成範圍的產品公司另外製定獎勵制度。
三、業務員薪資構成:
1、業務員的薪資由底薪、補貼及提成構成;
2、發放月薪=底薪+補貼+提成
四、業務員底薪及補貼設定:
業務員的底薪為20xx元/月。
1) 交通補貼:未達到公司規定業績的,補貼300元,超出公司規定業績的,可以實報實銷。
2) 通訊補貼:30元/月,試用期內業務員不能享受通訊補貼。
五、銷售任務
業務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公佈,試用期業務員前半個月不設定銷售任務,第二個月按正式員工的50%計算任務額,第三個月按正式員工的70%計算任務額,達到以上的轉為正式員工。
六、提成制度:
提成結算方式:隔月結算,貨款未收回部分暫不結算,直至貨款全部回收;
提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比;
提成計算辦法:
銷售提成=淨銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成
淨銷售額=當月發貨金額-當月退貨金額
1、低價銷售:業務員必須按公司規定產品的最低價範圍銷售產品,特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請,公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比;
2、高價銷售提成:為規範價格體系,維持銷售秩序,避免業務員之間出現惡性競爭,如果業務員高於公司規定最低價範圍銷售產品的,高出部分的2%將做為高價銷售提成。
七、激勵/懲罰制度
為活躍業務員的競爭氛圍,特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性,創造衝鋒陷陣式的戰鬥力,特設三種銷售激勵方法:
1、 月銷售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予500元獎勵;
2、 季度銷售冠軍獎,每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,給予1000元獎勵;
3、 年度銷售冠軍獎,每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,給予20xx元獎勵;
4、 各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最後一個月工資發放;
5、 試用期過後未完成月銷售任務的業務員,第一個月未完成規定業績的扣除底薪的10% ,第二個月未完成的扣除20% ,第三個月未完成直接開除。
6、 各種獎勵中,若發現虛假情況,則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰,從當月工資中扣除。
八、實施時間
本制度自20xx年1月1日起開始實施。
九、解釋權
本制度最終解釋權歸公司所有。
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