試乘試駕活動方案

一、背景

呼嘯在全球上空的金融危機正在愈演愈烈，其深遠的影響僅僅是從心裏層面等影響就已經讓內陸城市的經濟發生了變化。而在更深層次的影響發揮作用下，對經濟發展尤其是消費習慣的改變將更為巨大。

改變現狀，應從改變消費信息和消費習慣入手。而對於汽車行業來説，那就是如何改變、提升現有的汽車銷售模式。讓潛在用户瞭解汽車並通過巧妙模式刺激消費並最終產生購買行為。這對於時下傳統的汽車展會提出了新的挑戰。

在太原來説，車展作為汽車文化啟蒙教育的平台基本上已經完成了歷史使命。尤其是太原車展的展車基本上都是消費者能夠在4s店裏接觸到的車型，參加大型車展已經難以刺激消費者的觀展熱情。

基於以上考慮，我們特別策劃2012車展的基調：主題性、親民性、參與性、拓展性、開放性。

二、2012年車展暨試乘試駕活動概述

1、主題性——每期推出一個主題價位的試乘試駕

活動將不再是以車輛劃分，而是以經銷商劃分，比如，新千年比亞迪4s店參展時，車輛包括比亞迪f0、比亞迪f3r兩款車型。這樣做的目的，是為了突出經銷商的整體品牌和汽車品牌的整體概念，幫助消費者瞭解汽車品牌、汽車文化和經銷商，以方便經銷商在拓展汽車品牌的同時，完成銷售企業品牌的傳播。

每次車展，觀眾將不僅僅是被動式的看車，而是可以互動的方式瞭解汽車。比如第一期“春風浮動 我心飛揚”10萬以內家庭用車試乘試駕活動，參展的10萬以內的家轎將安排試乘試駕專場，讓觀展觀眾不僅看車，而且通過駕駛的方式更加深入的瞭解汽車。

2、親民性——活動場地的選擇

車展和試乘試駕活動的場地，將不僅僅侷限在太原目前的固定場地，而是有針對性的選

擇到居民小區的周邊，讓消費終端在“足不出户”的情況下就能看到自己喜歡的車型，並且

能親身體驗中意的車款車型，以便更好的促進消費。

3、參與性——試乘試駕

對於有試駕意向的觀眾，在做了必要的登記和查驗駕駛證的手續之後，在銷售專員的陪同下，親自駕駛中意的車型，銷售代表可以有針對性的介紹車型，在這個環境下消費者更願意接受銷售代表的觀點。

4、拓展性——除太原市區之外，將會開拓周邊地市

此次活動，我們將每月選擇一個地市重點城市作為活動的場地，幫助經銷

商開拓市場，地市城市的選擇將會非常慎重，包括場地的選擇、消費羣體的選擇、城市現有車輛保有量等情況，制定出適合消費的主題價位的試乘試駕。

5、開放性——將通過有效地宣傳推廣吸引有潛在需求的觀眾

在每次活動之前，提前三天在電視台做飄字幕廣告、當地有影響力的平媒上刊登車展和試乘試駕信息，通過廣告的信息過濾，把真正有購車需求的潛在客户吸引過來，從而最終促成購買。

三、展會效果分析

1、觀眾的關注度

儘管地市的展會層次低，但並不缺乏看車人的關注。

根據粗略統計，超過90%的普通觀眾和大批專業人士喜歡看車展。就在每年舉辦的北京車展上，自費組團去看車展的陽泉人絡繹不絕。許多人專程攜帶家眷京城覽車，而對家門口的車展自是不會放過。

雖然市民參觀車展的目的並不都是為了立即購買汽車，但他們希望在家門口進一步集中瞭解汽車，近距離感受汽車的時尚文化和休閒娛樂的生活，這是毋庸諱言的。

2、場地效果

選址的標準就是每天的人流量在XX0人次以上，有適合車輛展示的場地和試乘試駕的場地。以太原為例，我們將會在中高檔小區的中心區域設置活動的場地，每次活動輻射周邊8—10個小區，每個小區的保有量在3000人，車輛購置率在80%左右，加上首次購車用户和二次購車用户，完全可以達到吸引客户的目的。

3、投入與產出比

根據統計，每個經銷商每年都會舉辦幾場單品牌的試乘試駕，從場地的選擇和費用的支付、活動的前期籌備、觀眾的邀請、布場、媒體的邀請各種材料物品的製作、懸掛，費用通常都在5000到10000甚至更多，而因為是單品牌單車型，再加上宣傳渠道的桎梏，投入大而效果難以保證。

通過參加我們舉辦的主題試乘試駕活動和車展，可以把自己的推廣計劃和我們的結合起來，既節省了各種費用，又減少了人員的配置，還能保證良好的效果。

這對於對於拓展車型品牌可謂是難得的一次機遇。

四、主題

10萬以內家轎該選誰？——家轎聯合展示暨試乘試駕專場

10萬—20萬精英人士該選什麼車？——精英座駕聯合展示暨試乘試駕專場

20萬以上移動商務豪宅該選什麼車？——商務用車聯合展示暨試乘試駕專場

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五、會展舉辦時間和地點、

場地

見附件

六、組織機構

指導單位：山西省流中心

主辦單位：山西鎏金文化發展有限公司

七、宣傳推廣

全程報道：

支持媒體：

生活晨報|發展導報|山西經濟廣播電台|各地市電視台及當地主流平媒

八、展位及報價

1、展位規格：3.5×5m

2、展位選擇：

1. 報名確定所需展位類型，交納全款（未交納全款，展位不予保留）

簽署參展協議

3、收費標準：

特區展位 300元/平米

貴賓區展位 XX元/展位/4天

九、活動

1、熱舞表演

4、專業汽車模特現場走秀及與展車合影

5、廠家現場優惠售車

十、參展商享受服務

1、布展的協助；

2、水電的提供

3、整體展會宣傳推廣的傳播

十一、關於我們

山西鎏金文化發展有限公司是一家致力於能源、農產品加工、雜誌出版、圖書發行、教育培訓、會展等行業的綜合類集團公司。