如何進行試乘試駕的邀約

試乘試駕目的就是讓客户愛上這個車子，讓客户有一種擁有感，讓客户真正的感受這個車子的性能，給後面的成交加分，試乘試駕在整個汽車銷售的流程中佔據非常重要的位置，因為前面的車輛介紹屬於靜態展示，試乘試駕屬於動態展示，所以試乘試駕更容易讓客户愛上這個汽車，下面是小編為大家收集關於如何進行試乘試駕的邀約，歡迎借鑑參考。

邀約的幾個話術：

1. “李總，剛才我已經簡單地向您介紹了這部車的性能和配置特點，不過，買車只靠看和聽就做決定是不夠的，買車是一件大事情，因此，在您作決定之前，我建議您先做一個試乘試駕，親身感受一下我們這部車開起來怎麼樣。

2.“李總，合資車和其他車不一樣，一定要開過以後才能體會到它的好處，如果您想真正瞭解我們這部車的話，我建議您作一個試乘試駕，如果您願意的話，我馬上就可以幫您安排。”

3.“李總，您的運氣很好，我們公司這兩天正在搞專場試乘試駕活動，對所有參加試乘試駕的顧客都有一個“神祕禮品”的贈送，既能開車又有禮品拿，對您真是一舉兩得!”。

在邀請客户時，客户可能會猶豫，如果遇到異議時：

1.“小唐!我還有事情，沒時間了”。

“啊!太可惜了，不過我們試一次車大概只要25分鐘時間，您看時間來得及嗎?---那我特別為您安排一個試車的機會，---今天不行的話那麼週末吧!您是週六有空還是週日呢?---那我就趕緊先幫您預訂了”。

2.“今天試車就算了，我只是先看看”。

“您不必擔心試過車後就必須要買，畢竟提供周到的服務是我們的責任---其實就算是看看，試乘試駕這個環節也是必不可少的”。

3.“哦，我開過朋友的這款車，試就不用了”。

“您開過的話就太好了，這樣我就不必再跟您介紹這部車的基本操作了，不過開朋友的車多少會有些束手束腳，在我們這裏試駕是有專門規劃的路線和專業試駕人員指導的，説不定會和您原來開的時候感覺不一樣哦!---為了買車謹慎起見，還是試一試吧!”

當然，在駕駛過程中，有兩件事情要注意一下： 第一就是安全，畢竟安全是最重要的，因此請務必遵守交通規則，第二就是在駕駛過程中，及時提醒顧客行駛的路線，這樣客户就完全不必擔心走錯路，盡情享受試駕的樂趣了。