招生方案十篇

招生方案 篇1

一、指導思想

以國家、省、市關於加快發展職業教育會議精神為指導，結合我縣中等職業教育實際，廣泛宣傳職業學校教育教學成果，讓社會、家長、學生全

面瞭解中等職業教育，轉變觀念，理性選擇學校，促進我縣中等職業教育又好又快發展。

二、組織領導

1、為加強對我縣中等職業教育學校招生工作的組織領導，推進招生工作有序開展，縣教育局決定成立中等職業學校招生工作領導組，下設宣傳、聯絡、協調和督查四個小組（具體名單見附件一）。

2、中職學校要成立中職招生工作組，由校長任組長，三所中職招生駐點人員任聯絡員。各生源學校也要成立領導組，校長任組長，中層幹部、班主任、授課教師為成員。

工作組職責是組織召開學生及學生家長會，組織職業教育宣講團成員進村入户宣傳，組織招送職業學校的新生入學，確保縣中職招生任務圓滿完成。

三、招生對象

1、應歷屆國中畢業生。

2、具有同等學歷的社會青年。

3、普通高中分流學生。

4、其它符合招生條件的生源。

四、招生計劃

中職計劃具體落實情況根據我縣實際普高線下生源數另行下發文件

五、工作安排

(1)5月上旬，分七個片組織召開中職招生動員會。

(2)5月下旬，組織召開20xx年中職招生表彰大會，對先進集體和個人進行表彰。

(3)6月10日至8月10日，縣教育局成立七個中職招生督查組，對20xx年全縣中職招生工作進行全程監督。

(4)6至9月每月10日、20日、30日為中職招生進度階段性旬報節點，中職學校和生源學校填好《中招招生情況旬報表》報教育局職成教股

(5)8月底各校按要求，將普高線下學生分班填寫畢業生去向登記表，班主任和學校校長簽字蓋章後上報教育局職成教股。（表格見附件三）。

六、方法措施

（一）強化招生宣傳

1、製作《縣職業學校集團招生簡章短片》（供縣電視台播放和宣講分團宣傳）。

2、中職學校提供的招生宣傳材料，面向全縣各國中九年級畢業生和家長，宣講國家支持發展職業教育的政策措施及職業教育的辦學成果，宣講我縣職業學校的發展狀況、辦學優勢和取得的主要成果，並播放《縣職業學校

集團招生簡章短片》。

3、中職學校要選派優秀骨幹教師赴各生源校開展駐點聯絡工作，積極與生源校中職招生工作組聯繫，搞好招生服務工作。

4、各生源學校校園內必須有豐富多彩的宣傳專欄，結合職教內容九年級每班出一期黑板報強化宣傳，並將本校宣傳情況以新聞報道形式上傳教育局網站，要求圖文並茂。

5、生源學校要配合中職招生駐點聯絡員召開畢業學生和家長座談會。

各校要認真制定宣傳計劃和實施步驟，切實做好職業教育招生宣傳工作，制定出具體的實施方案，組織專人抓好落實。

（二）嚴把“四關”

⑴計劃關。基教股、職成教股和招生辦三股室共同商定我縣高中階段招生計劃，報教育局黨組會通過後實施。加強對民辦學校辦學條件、規模、師資力量和配套硬件設施等方面具體客觀核定並確定招生計劃。計劃數確定後，民辦學校不得超額招生。普通高中、中職招生均應在計劃內運作。教育局各股室要形成合力，加強對民辦學校和縣域外各類學校無序招生行為進行監管打擊。

⑵入籍關。按照市教育局要求，做好普通高中和職業學校學生分類入籍問題處置。嚴格按照市下達的指標數進行入籍，杜絕不符合條件學生入普高籍。職成教股要做好中職學校學籍管理工作。

⑶流動關。招生辦要向職成教股和基教股提供畢業生報名冊和相關信息，特別是今年普高線以下生源信息，這些學生去向關乎中職學校招生計劃的完成，職成教股要將這些學生一一分解到校、任務到人。各生源校要將無序流動或不正常流動情況監管到每一位學生。

⑷責任關。對20xx年中職招生中的學校、教師給予表彰。對工作不力，或人為運作造成學生大面積不填志願，甚至不知去向的學校校長、分管校長、教導主任和班主任等責任人進行問責、追責。各生源學校中職招生工作納入學校考核和校長績效考核。

（三）重點調度

⑴縣教育局成立七個中職招生督查組。按縣鄉鎮片區劃分，組長由教育局黨組成員擔任，副組長由教育局股室負責人和中職學校正副校長擔任，成員由中職學校招生駐點人員、國中畢業班班主任組成。（具體名單見附件四）

⑵6月中旬開始，定期或不定期召開中職招生調度會，各校彙報招生進度，交流中職招生經驗等。

⑶生源學校校長、中職學校校長為中職招生第一責任人，必須全方位履行職責。

（四）嚴明招生紀律，嚴格執行招生工作“陽光工程”，中職學校不得違反國家有關規定，亂招生、亂收費、亂辦學；各生源學校不得參與任何中介機構和個人組織運作的非法招生活動，不得以任何形式收取與招生錄取掛鈎的任何費用。對違反中職招生政策的單位和個人將依規查處，特別是嚴禁班主任、教師等違規私自安排域外招生人員進班宣傳、暗箱操作、吃拿回扣等。一經發現依法依規嚴肅處理，絕不姑息。

招生方案 篇2

一、招生人數

40人

二、推薦條件

興長縣20xx屆國中應屆優秀學生。要求：

1、身心健康，品行優秀，學習和創新能力強；

2、國中階段學習成績優秀，綜合素質高；

3、國中九年級獲得興長中學認可的數學、科學、信息學競賽市級一等獎或國中階段獲得興長中學認可的數學、科學、信息學競賽省級三等獎以上的'學生（含三等獎）可直接參加選拔考試，不佔學校推薦名額。

三、選拔錄取程序

（一）學校推薦：

在學生自願報名的基礎上，由國中學校根據國中階段的綜合表現進行選拔、公示、推薦（各校推薦名額的分配説明及具體名額見“附件一”）。

獲得校薦資格學生填寫“浙江省興長中學20xx級創新實驗班招生推薦表”（“附件二”），由國中學校填寫推薦意見、校長簽名並加蓋學校公章。國中學校將各校推薦學生彙總表（“附件三”，學校加蓋公章）、學生推薦表、學生獲獎證書複印件（學校加蓋公章）等相關材料於3月17日前交興長中學教務處。

（二）資格審核：

我校對各國中學校所推薦學生進行資格審核，於20xx年3 月19日前公佈獲得參加選拔考試資格的學生名單，並將學生名單和准考證發至各國中學校。

（三）考試：

1、考試時間：20xx年3月22日。

2、考試科目與分值：數學（150分，時間120分鐘）、科學（150分，時間120分鐘）、中英文閲讀寫作（120分，120分鐘）。

（四）錄取：

我校將按創新實驗班招生考試總分（含加分），從高分到低分錄取40人，若最後一名出現並列分，則一併錄取，擬錄取名單將於20xx年3月24日在興長中學校園網上公示；

20xx年3月31日前，向國中學校寄發興長中學20xx年創新實驗班錄取通知書。

四、其他説明：

（一）學校推薦依據

總成績=七年級下學期期末考試成績×40%+八年級下學期期末考試成績×60%

若最後一名出現並列分，則一併推薦！

（二）選拔考試加分政策：

1、加分資格：

（1）國中九年級獲得我校認可的數學、科學、信息學競賽市級兩項一等獎以上的學生（含兩項一等獎）。

（2）國中八年級、九年級獲得我校認可的數學、科學、信息學競賽省級二等獎以上的學生（含二等獎）。

2、加分説明：

（1）市級一等獎2分，省級二等獎5分，省級一等獎8分，其他獎項不加分；

（2）以上獲獎可累計加分，但同一學科多次獲獎取最高獎計分，總的加分累計不超過15分。

（三）考試優秀者優惠政策：

凡20xx年會考被興長中學錄取，本次興長中學創新實驗班選拔考試成績優秀但未達到創新實驗班錄取分數線的考生，可享受興長中學20xx級實驗班選拔加分優惠。具體加分為：創新實驗班招生考試位列第41—55名，加3分；位列第56—70名，加2分；位列第71—80名，加1分。

五、聯繫方式：

地址：興長縣雉城鎮金陵北路208號

郵編：313100

聯繫人：x老師 電話：

傳真：

郵箱：

網址：

六、本方案由興長中學負責解釋。

招生方案 篇3

一、活動背景：

針對目前我校學員較少，很多自閉症家長不知道我校，且對已患自閉症的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉症的孩子不能得到有效的治療。通過現場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的`知名度、認可度使更多的自閉症孩子到我校學習。

二、活動目的：

1、回饋老學員。

2、招收新學員。通過本次活動，讓更多的人知道並瞭解星之光，對自閉症的孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿希望，信任星之光，從而招收更多學員。

3、擴大我校知名度、信任度。

三、活動地點：

紀念碑廣場

四、活動時間：

五月一日上午9：00-11：00

五、活動對象：

患有自閉症的孩子及家長

六、活動主題：

點亮未來 健康成長——星之光教學成果彙報會

七、活動內容：

（一）準備階段：

1、成立籌備小組；

2、查找我校招生人數、離校人數、康復比例、即特別個人案例；

3、致電老學員學生家長，進行預約；

4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情況有一個全面的認識；

5、對已經入國小。國中上學的孩子的同學及老師進行簡單詢問（不對老師、同學提起以前曾自閉症）；

6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動；

7、收集學生的繪畫、>作文、生活照等反映學生良好近況的作品；

8、在網站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動；

9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經費。

（二）實施階段：

1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閲覽；

2、邀請校領導、學生家長、學生；

3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭；

4、由各負責老師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排；

5、由學生家長列舉學生進校後與進校前的區別、學生近況；

6、由學生髮表進校感想及今後生活態度、學習態度、人生觀、價值觀等

7、由招生負責人發表招生宣傳等。

八、費用預算：

1、媒體宣傳費用：

2、材料費用：

3、人員費用：

招生方案 篇4

一、背景分析

新青年暑期素質教育中心是一個以服務學生為宗旨，嚴謹紀律的教學組織，有着良好的師資資源，先進的教學理念，秉承讓家長放心，讓家長舒心，讓家長開心的信念。 希望在我們的努力下，能受到學生、家長的喜愛。20__年暑假將開辦輔導班，為了能夠更好達到預期的招生計劃，甚至超越計劃招生人數，特此對本地的輔導機構情況進行一下分析：

1.市場環境分析： 近年來人們的生活水平得到了很大的提升，重慶市各地居民經濟能力上升，對教育的關注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養，願意花錢送孩子到暑期的輔導班、輔導機構進行各種各樣的培訓。此外，人們由於自身工作以及個人娛樂的需要，花費在孩子身上的時間明顯縮減，所以在暑期對孩子的培訓就成為了一件不可或缺的事情。署假一個月的時間裏，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時，寒 假輔導班是一個兩全其美的選擇。寒假輔導班具有較大的市場容量。 學費：考慮家長可以接受的範圍，學費高則招生少，學費低則收入少。

2.消費者分析： 消費者分析： 啟明星教育中心定位於中低端的客户， 主要的目標消費者是村鎮一級的`中小 學生，年齡偏小，非城市。其父母大都在30~40之間，消費觀念較先進，樂於為 孩子的教育投資。

3.競爭對手分析：對手主要有師大系列輔導機構、 當地大學生自主開辦的輔導班、當地中國小老師自主開辦的輔導班。 相同目的的大學生開辦的輔導班：

① 相同目的的大學生開辦的輔導班： 暑期時間較長，各地放假回去的學生都會在這一期間開辦當地的輔導班。 優勢： 優勢：熟悉當地的情況、有一定的人脈網 劣勢： 劣勢：資金不足、組織渙散、缺乏紀律性組織性 當地中國小老師自主開辦的輔導班：

② 當地中國小老師自主開辦的輔導班： 很多的中國小老師利用自身的教師身份，招納各個學校的學生，尤其是自己所在學校的或者所在班級的學生。 優勢:學生家長對其有極高的信任、人脈關係網廣闊 劣勢:收費高、學生的積極性不高。

二、 招生對象:

已定的各市、縣、鎮的中國小學生，年齡偏小，以國小生為主。

三、 招生方式：

粘貼海報、寄傳宣傳單、上門宣傳及設點駐紮

四、 招生內容：

1、招生前準備。

①招生人員的自身能力塑造：有良好的心理素質，做好承受挫折與失敗的打擊，要勇於面對困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對各種各樣的人員。

②學會談判、推銷的技巧：推銷不是強制的向客户、家長推銷，而是要站在客户和學生家長的角度，對學生及家長進行引導或誘導。

2、招生的準備 ：

①熟悉自己輔導班、輔導機構開設的特點。輔導班特色面向市民；

②熟悉自己所宣傳的客户（招生代理）、學生及家長 ；

③熟悉招生的市場： 各中國小的數量、分佈 教學的附近的居民區、超市、菜市場、娛樂場所等 各中國小準確的開學時間 ；要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。確定教員及負責人的放假日期、開學日期 確定招生日期準備好各種策略應對招生

3、招生期間：

①不斷的派發宣傳頁和名片

②任何時候任何地點都要言行一致，就是給客户、學生及家長信心的保證；

③從肢體動作和語言速度上配合客户、學生的語言和動作

④招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要 ；

⑤要懂得人情世故，研究客户、學生家長心理，要懂得熟悉客户的重要性；

⑥ 每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況， 作好客户、家長拜訪記錄，隨時掌握客户、生源的動態。作好記錄，不 時進行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。

4、教學期間：①各個教學人員參加討論，制定課程表，認真負責的準備教案、講義。內部老師進行試講，確定最佳講課方案後再對學生進行講授。一定要有認真負責的精神。

②宣傳招生期間以及授課期間所需費用報給會計，有會計負責審計，最後才能審批。

五、注意事項。

1.招生、教學應急備案。人身安全和糾紛招生、教學應急備案：

（1） 人身安全

①交通安全：發生意外事故預防為主，做好防備。在過馬路、乘車時都要小心 事情發生，按情況輕重緩急，立即送往醫院，確保人員的安全為首要任務 。及時向組織彙報，做好其他準備 撫慰受傷教員，調整其他教員情緒，激勵鬥志，不畏困難。

②身體健康：凍傷、低血糖等。 預防為主，生暖氣、多運動，不可在家長間引起不良反應。 事情發生，按情況輕重緩急，做相應措施：休息、送往醫院 調整其他教員的情緒，激勵各個成員，堅強勇敢的繼續工作 。

（2）事件糾紛

①與競爭者：場地、顧客等糾紛 儘量避免無謂的爭吵，不觸碰自身利益的前提下，應儘量維持組織的形象， 在學生與家長面前保持良好的印象。 發生招生地點、海報粘貼或者爭取同一顧客的時候，明確最壞的情況不超越自己的底線時，應理直氣壯的同競爭者爭取。不畏強權，靈活的把握現場氣氛，調動學生與家長一起幫助自己。 必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯及時的向組織彙報，如有必要，可申請援助 。

六、時間安排

7月10日至8月10日：做宣傳、招生、編班正式授課，除雙休日外正常行課

8月11日總結新青年教育機構整個培訓過程並進行財務結算

七、人員安排

主負責人：張雪清（負責統籌安排）教師： （兼負責宣傳） （兼負責財務）

附：新青年素質教育中心招生宣傳單要點

突出某某大學在校大學生，突出時對素質的教育而不單單是對知識的教學，突出終生受用的特點。

招生方案 篇5

一、指導思想

根據《義務教育法》和《民辦教育促進法》的相關規定，貫徹落實《市教委關於20xx年天津市國中招生工作的指導意見》（津教委〔20xx〕13號）以及《20xx年河北區國中招生工作實施方案》（河北教發【20xx】28號）的具體要求，制定《20xx年匯森中學國中招生工作方案》。

二、工作原則

1、堅持規範招生原則，在河北區中招辦直接領導下，進行自主招生。

2、堅持“公開、公平、公正”的原則，面向全區招生。

3、堅持雙向選擇原則，學生自願報名。

4、堅持擇優錄取原則，採取綜合素質測量、面談錄取方式進行招生。

三、招生對象具有天津市河北區學籍的應屆國小畢業生

四、招生人數360人

五、招生程序

（一）報名

1、報名時間：6月22日上午7：30—12：00

凡有意報考匯森中學的學生在國小學籍校領取《20xx年河北區民辦國中招生報名表》，按填表説明填寫相關內容並粘貼近期1寸免冠照片。由學籍校審核並在相應位置加蓋校章。

2、報名地點：天津市匯森中學（河北區幸福道27號）

3、報名時需攜帶以下材料：

①已填好並蓋章的報名表及2份複印件；

②五、六年級所有能夠反映學生綜合素質和能力的資料複印件（複印件順序內容與報名表所填順序內容一致）；

③户口簿首頁和學生本人頁的複印件（居住證持有人隨遷子女還需攜帶原籍户口簿、有效期內的居住證、房屋租賃證明、務工證明、在本市的社保繳費憑證複印件）。

特別説明：1.報名表要求字跡工整，填寫內容確保真實準確。發現弄虛作假者，取消報名資格。

2.複印材料恕不退還。

（二）審核

1、初審：學校對學生報名材料進行審核篩選，按照招生計劃1：2的比例遴選品學兼優的學生參加面談。如報名人數未達到招生計劃1：2的比例，則所有報名學生全部參加面談。

2、公佈面談名單：6月23日下午16：00，向各國小反饋參加面談的學生名單。同時，家長可關注“天津市匯森中學招生”微信公眾平台查看結果。

3、核發《面談證》：6月24日下午13：30—16：30，進入面談的學生攜帶1張與報名表同底版的'1寸照片、户口簿原件（居住證持有人隨遷子女還需攜帶原籍户口簿、有效期內的居住證、房屋租賃證明、務工證明、在本市的社保繳費憑證原件）、報名表所填內容相關資料的原件到學校驗證，核准無誤後領取《面談證》。

（三）面談

6月25日下午，參加面談的學生攜帶《面談證》並按《面談證》上指定的時間和地點到學校參加面談。

（四）公佈錄取結果

6月27日下午14：00，向各國小反饋經過區中招辦審核確認的錄取名單。同時，家長可關注“天津市匯森中學招生”微信公眾平台查看結果。

（五）交費註冊

6月28日上午9：00–11：00（收費標準：8000元/生/學年）

六、工作保障

學校成立由校長任組長的招生工作領導小組，招生工作在河北區教育局中招辦的監督下進行，確保招生工作的公平公正。

招生方案 篇6

20xx年大學聯考錄取考生

總成績不分文理科

時間點：從20xx年秋季入學的普通高中一年級學生開始實施

我省將借鑑改革試點省份的經驗，研究20xx年大學聯考錄取考生總成績由不分文理科統一大學聯考的語文、數學、外語3個科目成績和高中學業水平考試3個科目成績組成的具體操作辦法，積極探索基於統一大學聯考和高中學業水平考試成績、參考綜合素質評價的多元錄取機制。根據教育部部署，20xx年制定我省大學聯考綜合改革實施方案，報教育部備案同意後，從當年秋季入學的普通高中一年級學生開始實施。

[國中]

改進國中學業水平測試

的考試形式和方式

時間點：從20xx年秋季入學的國中一年級學生開始實施

我省將國中學業水平考試成績等級作為國中學生畢業和升學的依據，按照全面實施素質教育的要求，改進考試形式和方式，合理確定考試科目成績等級呈現和使用。20xx年修訂和完善我省國中學業水平考試實施辦法，並從20xx年秋季入學的國中一年級學生開始實施。

[錄取]

增加高校和學生

雙向選擇機會

此外，根據改革後的新方案，我省還將完善大學聯考志願知分填報辦法，繼續實施平行志願，穩步推進投檔錄取模式改革，完善招生錄取機制，增加高校和學生雙向選擇機會。同時，還將穩步推進高校錄取批次改革。

[加分]

減少和規範考試加分

時間點：20xx年出台我省調整和規範會考加分工作實施方案

我省將按照“大幅減少、嚴格控制”的要求，進一步減少和規範大學聯考加分。嚴格執行國家規定，保留和完善部分全國性加分項目;對確需保留的地方性加分項目，進一步規範和嚴格其適用範圍。同時，參照減少和規範大學聯考加分的基本原則，嚴格會考政策性加分對象和標準，20xx年出台我省調整和規範會考加分工作實施方案。

[高中]

高中學業水平考試

涵蓋所有科目

時間點：從20xx年秋季入學的普通高中一年級學生開始實施

我省將按照全面考核、自主選擇、統籌兼顧的原則，確定高中學業水平考試的內容、組織形式、成績呈現方式和使用。考試範圍涵蓋國家課程方案所設定的全部科目，其中語文、數學、外語、思想政治、歷史、地理、物理、化學、生物等科目考試，由省教育行政部門統一組織;藝術(或音樂、美術)、體育與健康、通用技術、信息技術考試，由省教育行政部門制定統一要求，確定具體組織方式。我省普通高中學業水平考試實施辦法，從20xx年秋季入學的普通高中一年級學生開始實施。

[高中]

綜合素質評價成為

畢業和升學的'重要參考

時間點：從20xx年秋季入學的普通高中一年級學生開始實施

高中學生綜合素質評價內容主要包括：學生思想品德、學業水平、身心健康、藝術修養和社會實踐等。綜合素質評價主要反映學生德智體美全面發展情況，是學生畢業和升學的重要參考。我省將制定學生綜合素質評價基本要求，構建高中學生綜合素質評價體系，建立規範的學生綜合素質檔案，客觀記錄學生的成長過程。做到評價內嚴格程序，強化監督，確保公開透明，保證內容真實準確。新的普通高中綜合素質評價實施辦法，將從20xx年秋季入學的普通高中一年級學生開始實施。

[加分]

減少和規範考試加分

時間點：20xx年出台我省調整和規範會考加分工作實施方案

我省將按照“大幅減少、嚴格控制”的要求，進一步減少和規範大學聯考加分。嚴格執行國家規定，保留和完善部分全國性加分項目;對確需保留的地方性加分項目，進一步規範和嚴格其適用範圍。同時，參照減少和規範大學聯考加分的基本原則，嚴格會考政策性加分對象和標準，20xx年出台我省調整和規範會考加分工作實施方案。

招生方案 篇7

一、春季招生生源背景分析

1﹑求學動機表現：77.4%的春季新生是出於自我意願，其他新生出自家人意願。根據動機由來的不一樣，需求比例又有所不一樣；

2、春季招生目標羣：春季招生以翰林寫作宣傳為主；

3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是經過廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向；

4、生源瞭解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。

二、宣傳方式

宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人羣進行一次有效的過濾，篩選目標人羣，然後重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。

第一階段為“預熱”，經過學生成績展活動，為春季招生播種期望，並將後期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，經過諮詢活動，喚起目標人羣的願望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收穫”，進行生源的最終過濾。

市場活動核心：

一：降低成本

二：開發市場

三：陳力就列

（解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。）生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關係着一所民辦學校的生存與發展。

招生策劃

我們説民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生髮展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這隻看不見的手來調節，就應當聘請教育諮詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常説，民辦學校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對於招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。

古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就必須能夠到達預期的招生目標，取得夢想的招生效果。

概括地説，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招什麼樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。

一般説來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自我學校的座標，找到招生的`努力方向，為學校爭取到儘量多的市場份額。

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點和依據，也體現着招生的目標和方向。對一所學校來説，首先應當有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯繫在一齊的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自我獨特的資料，招生定位是否準確清晰，直接關係着招生的數量和質量。

一般説來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標羣。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪裏去招收以及招收什麼樣的學生的問題。具體説就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標羣。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質量。招生規模並非越大越好，招生必須有必須的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子裏即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以後的招生。三是定位生源特色和招生優勢。必須要找到本校的個性特點和優勢，能夠面向特殊的生源羣體，能夠多層次分類別招生，應當善於劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。

二、市場策劃

市場策劃首先要進行調查分析，瞭解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，並且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然後根據自我學校的實際情景，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。

其次，招生市場策劃必須瞭解人才市場的狀況，瞭解社會、市場對人才的需求。將直接影響着民辦學校的專業設置和課程安排，影響着招生的數量和質量。

三、形象策劃

形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是經過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生諮詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，並且構成一種進取的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。

學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和着力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特徵視覺化、規範化、鮮明化，構成學校在人們那裏的視覺形象特徵，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體此刻學校內外舉辦的招生諮詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

四、公關策劃

就學校而言，公共關係主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關係以及這種關係的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關係，學校與社會公眾的關係。常用的公共關係活動類型一般分為宣傳型、服務型（供給免費服務）、交往型、公益型、尊重型（徵求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。

一般説來，公共關係所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關係策劃。民辦學校必須充分發揮公共關係在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，進取為招生工作出力獻智。

招生公關策劃主要表此刻以下三個方面。一是公共關係傳播策劃。傳播是公共關係的基本要素之一，也是公共關係活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應當緊緊圍繞由誰傳播、傳播什麼、經過什麼渠道、傳播給誰、產生什麼效果五個要素進行。二是公共關係工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關係專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生諮詢會，參觀考察等等。

五、廣告策劃

招生廣告策劃的關鍵在於創意。好的創意應當簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。

現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地經過媒體向招生目標羣傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、説服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發慾望、導致行動等作用。好的招生廣告應當真實性強，信息量大，針對性強，貼合消費心理，貼合道德規範。

六、管理策劃

招生管理策劃，首先應當對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精幹、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，構成羣體大於個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，構成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的進取性、主動性和創造性。要經過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規範展開、高效進行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構成屬於自我學校的招生網絡和多種渠道，並且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生諮詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

八、項目策劃

一般説來，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源範圍，去實現一個明確的預期目標。項目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、諮詢活動、博覽活動、旅遊活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。

進行招生項目策劃首先應當進行項目調研，系統地蒐集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生應對的生源是活生生的人，在項目策劃中必須要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生進取或消極、肯定或否定的評價。

招生方案 篇8

一、指導思想

為推進素質教育，促進學生的全面發展，完善特長生測試和錄取辦法，保證特長生錄取工作平穩順利進行，根據市教委關於做好**年國中階段招收體育、藝術、科技特長生工作的精神和區教委的要求，特制定本工作方案。

二、 領導小組

組 長：王俊成

副組長：李劍波 唐 挈 耿曉東 張春林

組 員：呂 彤（國中教學處主任）、王 芳（國中學生處主任）、 高 穎（科技教育辦公室主任）、趙 鑫（現代教育技術辦公室主任）、柳臣雲（國中教學處副主任）、耿莉娜（國中學生處副主任）

三、工作小組

按照學校統一安排，成立科技特長生工作小組、藝術特長生工作小組、體育特長生工作小組負責相關工作。

四、招生計劃

根據西城區教委小升中分配給我校的特長生名額為招生名額。特長生招生總人數：65人（其中體育15人，藝術40人，科技10人）

五、招生條件

1、品學兼優，愛好廣泛，具有較強的求知慾。

2、特長優勢明顯，且文化課水平發展比較均衡，學習習慣良好。

3、科學技術特長生（只招收機器人、創新實踐）要具有一定的動手實踐能力、探究意識，能獨立地完成探究活動；藝術特長生（只招收管絃樂、美術、書法）要具有較高的綜合藝術素養和較紮實的表演技能；體育特長生（只招收田徑和游泳）要具有較高的綜合體育素養，有發展潛力、熱愛並能夠積極參加運動訓練和比賽，運動成績達到北京市比賽前八名或區級比賽前六名；

4、北京市西城區應屆國小畢業生。

六、工作程序

1、前制定並通過本方案，召開相關工作佈置會議。

2、在學校網站公佈招生計劃及報名辦法，接受學生網絡報名，由國中教學處統一整理報名材料。下午5:00報名截止。

3、國中教學處分類整理報名表，分別交各工作小組組長。

4、各工作小組審核特長生報名材料，根據招生條件確定擬參加綜合測試名單，上報校長。校長審核確定參加綜合測試名單。各工作小組負責通知參加綜合測試的學生。

5、各工作小組上報各自綜合測試具體方案。

6、全天進行綜合測試。

7、各工作小組負責通知綜合測試合格的學生家長。

8、國中教學處按上級要求完成後續錄取工作。

招生方案 篇9

面對很多機構招生難的情況，為便於機構招生，實現相互配合，家長匯個性化測評系統針對各個機構共同的特點，對招生提出如下建議方案：

一、目的：

擴大宣傳，更好地達成本季度的招生計劃，促進新學期招生。

二、時間：

X年XX月XX日

三、秋季招生主題：

金秋九月，放飛夢想

四、宣傳內容：

1、20xx秋季班招生宣傳

2、秋季班因校制宜的班別宣傳

五、宣傳方式：

針對秋季招生的特性可採取以下宣傳方式：

(一)廣告投放宣傳：

1、目標羣體人流集中處派單宣傳;

2、住宅小區和辦公樓電梯廣告;

3、刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;

4、地鐵或公交站牌廣告;

5、各中學附近店面招牌、橫幅廣告。

(二)校內宣傳活動：(見附表1)

(三)户外宣傳活動：

1、挑戰幸運大轉盤

活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學季，輕鬆贏好禮

活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方

參與對象：3-13歲幼少兒及家長

活動內容：1、派發傳單;2、參加“挑戰幸運大轉盤”活動

具體活動：

幸運大轉盤獎項設置：

一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張

二等獎：價值20元課程代金券1張

三等獎：小新星手提袋1個

幸運獎：小新星清涼小扇子1把

(備註：分校可根據自己學校實際情況進行獎品的設置，代金券請備註限用時間，以及每人僅限使用一張等權限。)

參賽規則：

1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學校以及家長姓名、聯繫方式等基本信息。

2、每人僅1次參與機會。

活動物料準備：幸運大轉盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、X展架、展台1個。

人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發人員。

2、英語主題遊園活動

活動主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區遊園會

活動地點：社區、廣場、公園

參與對象：3-13歲幼少兒及家長

活動目標：1、小新星的品牌宣傳

2、發掘潛在客户，收集有效名單

3、引導現場報名，促進20xx秋季招生

活動內容：

1、設立諮詢展台

2、英語主題互動活動

3、現場抽獎活動

4、現場報名優惠活動

具體安排：

【前期宣傳】：

與物業協商，確定可做活動的場地，後可提前將活動通知貼在社區各個單元告示欄內或電子門醒目處。

活動海報：主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區遊園會

時間：20xx年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30

活動地點：XX社區場地

活動對象：3-13歲幼少兒及家長

活動內容：1、英語主題互動活動

2、多重好禮迎開學

詳情諮詢：(分校電話)

地址：(分校地址)

【活動流程】：

(一)活動開始前準備活動。

1、場地鋪設。工作人員到達預定場地，與場地管理人簡單交涉之後，開始鋪設活動場地，場地主要由家長等地區及兒童活動區構成。

2、預備宣傳。活動場地陳鋪完畢後，工作人員組織擴散於廣大羣眾中，着重對待孩子的年輕夫妻進行宣傳引導。然後向家長介紹我們的外場活動的主題和大致內容。通過對家長或者孩子的引導，把對方帶至活動主場登記相關信息，填寫信息後給孩子發放編號，方可參與活動(活動中抽獎以編號為主)

(二)活動開始

1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領小朋友進行相互交朋友，培養小朋友社交能力

2、熱身環節(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進入學習狀態。

3、特色教學展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學習英語(課程內容需教師自行設置，選取具有代表性且生動活潑的內容進行教學展示)。

4、遊戲環節(25分鐘)

①搶椅子游戲(5分鐘)當音樂響起時小朋友按照老師的指令做動作同時圍着椅子轉，當音樂停止時小朋友要快速找到椅子坐下。

②單詞遊戲(5分鐘)老師發出指令，小朋友要在最快的時間內找出剛剛學過單詞的

圖片，速度最快的小朋友為冠軍。

③小小畫家(15分鐘)小朋友可充分發揮自己的想象力給畫面模板塗上顏色。

5、抽獎環節

一等獎1名(價值100元報課代金券+小新星秋季大禮包)

二等獎2名(價值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份)

三等獎3名(秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右)

幸運獎若干(贈送免費試聽券1張)

(三)活動結束

1、領取獎品

2、設置報名專區

凡現場報名秋季班者，立減學費XX元以及贈送秋季大禮包。

物料準備：

1、海報

2、宣傳單

3、展台

4、音響設備

5、獎品

6、簽到資料

7、抽獎箱

8、活動道具

9、電腦設備

人員安排：現場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機動人員2人。

(四)商家聯盟宣傳活動：

與書店、文化用品店聯盟

開學前，學生需要購買書籍、試卷和文化用品，特別是開學前一週的週六日，是購買最密集的時間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：

(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧枱、醒目場所。

(2)合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯合，共同宣傳。

(3)租用書店場地，擺放宣傳桌，進行定點宣傳。

(4)產品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發放。

(5)促銷宣傳，凡購書或購買一點價格的書後，即可獲得專用袋子、禮品或課程優惠券、試聽卡等。

六、宣傳成本分析

1、宣傳成本需根據各分校實際運營成本與收入情況而定，若分校的運營成本佔收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。

2、分校可將該10%宣傳成本分為兩個板塊，即可將5%作為宣傳活動成本，5%作為報名優惠政策的禮品成本。

例如：若秋季班學費為880元/人，扣除運營成本，利潤為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作為宣傳廣告成本，剩餘5%：17。6元作為報名優惠政策的禮品成本。

七、報名優惠措施：

1、進校有禮

凡第一次進校參觀或諮詢的家長及學生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽課程的禮券。

2、報名有禮

凡是秋季第一次報名的新學員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參與積分兑禮品計劃。

3、續報有禮

凡老生續報秋季班者，均可獲贈秋季開學大禮包一份。(禮包根據分校自行擬定)

4、介紹有禮

凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學費XX元，並同時獲贈秋季開學大禮包一份。

5、團報有禮

凡團體報班(25人/班)，則享受團體報名費：XX元。並同時獲贈秋季開學大禮包一份。

八、其他宣傳建議：

1、廣告投放宣傳：

宣傳單、宣傳海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網絡媒體廣告製作等等(根據各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。

2、分區域分類宣傳：

各分校可將所屬區域的公立學校劃分為A、B、C類學校，每類學校採取不同的宣傳方式，根據學校老生的比重和新生以往報名的情況，以及今年公立學校的新生招生情況，將公立學校分為A類學校(重點宣傳)、B類學校(次重點宣傳)C類學校(普通宣傳)，根據宣傳經費比例對各類學校進行鍼對性宣傳。

3、網絡宣傳：

現如今網絡已經逐漸成為主要的招生方式，分校可將招生信息與當地知名網站(培訓園)建立合作關係，利用網絡平台進行招生。在互聯網上發佈宣傳廣告，現在的家長大多會在網上查詢學校信息，因此網絡宣傳很重要，並且成本比較低。或者也可與各類團購網進行合作。

4、公開課宣傳：

通過媒體或散發傳單的方式向公眾宣傳學校的公開課信息，由學校的優秀教師或總部培訓師來展示長45分鐘—1小時的公開課;讓家長和孩子親身體驗學校的教學質量，課程結束後，課程顧問進行一對一或一對二現場跟單，促成報名。

5、免費試學：

與當地國小聯繫，為其在校生做免費試學活動，免費試學活動的學習量應在一個單元左右，用教師的優秀授課質量打動學生。在免費試學結束以後，讓有意向參加學習的學員到分校交費學習。使用這種方法應該注意給學校校長和班主任一定額度的提成。

6、在國小的家長會上作招生講座：

與學校聯繫，在學校召開家長會的時候，讓學校的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學理念和教師的教學魅力打動家長，宣傳學校，增加生源。

7、老生帶動新生：

可利用現有的在校學生做宣傳，發動老生帶新生，採用續報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。

招生方案 篇10

依據《x市教育局關於20xx年x市會考高水平運動員資格認定工作的通知》（x教函〔20xx〕206號）文件要求，對我校20xx年擬招高水平運動員資格認定工作安排如下。

一、組織機構

1、成立20xx年高水平運動員資格認定工作領導小組，成員由學校主管領導和主管處室主任組成，校長為組長，學校主管校長和主任為成員。

2、設立20xx年高水平運動員資格認定評審裁判組，成員由外聘專家和本校體育教師組成，職責為具體組織各項目的諮詢、報名、測試等工作。

二、招生計劃

依據我校辦學特色、專業隊設置，確定體育各專業項目的招生人數共10人，專業分別為：

1、棒壘球：7人（男生）

2、啦啦操：3人（男女不限）

三、報名條件

必須符合普通高中招生所規定的條件，並在户口所在地報名參加的比賽，具備以下條件之一者方可報名：

1、國中階段參加國際體育比賽或全國性體育比賽個人項目取得前八名（不足八人遞減一）；

2、國中階段在省級中學生體育比賽獲個人項目前六名或集體項目前四名的主力隊員（不足六人遞減一，集體項目四隊取前兩名、三隊以下取第一名）；

3、國中階段在市級體育競賽中獲個人項目前五名（不足五人遞減一）或集體項目前三名的主力運動員（四隊取前兩名、三隊以下取第一名）；

4、國中階段在縣（市、區）級體育競賽中獲單項前三名（三人以上競賽項目）；

5、國中階段獲得國家二級以上運動員等級證書者；

6、田徑項目在市級以上比賽中成績達到三級以上運動員（以成績冊或證書原件為準）。

7、所有比賽成績要以各級教育、體育行政部門組織的比賽為主，其他比賽成績參考。

四、資格認定報名材料

所有擬報考我校的.運動員，需準備如下報名審核材料：

①x市會考高水平運動員資格認定申報表兩份；

②運動員學籍證明；

③運動員等級證書、秩序冊、成績冊複印件各一份。

五、資格審核時間及地點

時間：20xx年5月18日（週三）上午8：00-9：30；

地點：x中x校區樓大廳；

地址：x區道168號。

六、測試項目、標準及分值

1、啦啦操：總分100分，分別為基本形態6分；坐位體前屈5分，分腿體前屈5分；縱叉6分，橫叉4分；50秒俯卧撐10分；30秒兩頭起10分；40秒團身跳10分；展示1套20xx—20xx年的花球/舞蹈/街舞啦啦操規定套路或者2分左右的花球/舞蹈/街舞啦啦操自選套路20分，阿拉c槓10分，側手翻5分（雙手3分單手2分），跳躍類難度9分（屈體分腿跳、跨欄跳、c跳各3分）。

2、棒壘球：總分100分，測試內容分兩部分，即素質部分(40分)，包括身高、6米x6折返跑、全壘跑、棒（壘）球擲遠；技術部分(60分)，包括遊擊位置接地滾球傳殺一壘（30分）、三壘位置接平直球(或稍高球)傳殺一壘（30分）。

七、錄取方式

按照教育文件精神，體育特招人數的確定按招生計劃的三倍出檔，運動員的文化課成績需達到我校一統錄取分數的50%，錄取原則按體育成績從高到低分擇優錄取。

八、諮詢方式

x老師：(棒壘球)

x老師：(啦啦操)

諮詢截止時間：20xx年5月14日

歡迎有意願報考我校的應屆畢業生來校來電諮詢！