招商文案十篇

招商文案 篇1

一、工作目標

20xx年力爭新引進內外資開工(開業)產業項目120個，實際利用內外資金35億元，其中工業項目佔項目總數的50%以上;重點實施“三個十”招商工程，即力爭引進10個戰略投資者、5個總投資過10億元、10個過億元的項目，新增企業創税能力過億元，解決1萬名勞動力就業崗位，實現100個新增項目順利開工、竣工、投產。

二、工作任務

20xx年繼續保持衡陽市招商引資工作一類單位，力爭獲得湖南省擴大開放工作先進單位榮譽稱號。

三、工作措施

(一)宣傳造勢，打造亮點，讓招商引資理念深入人心。

一是利用媒體網絡抓招商。一方面充分利用中國衡陽招商網、耒陽電視台、耒政網、《今日耒陽》、紅網手機報等新聞媒體為平台，開設招商引資專欄，對我市的資源優勢、區位優勢、優惠政策等進行宣傳報道，力爭在全市迅速掀起招商引資熱潮。另一方面進一步加大異地招商宣傳力度，在北京、上海、廣州、深圳、成都、長沙、衡陽等地主流媒體進行宣傳，第一時間把我市招商引資亮點展示出來。二是依託自身優勢抓招商。根據耒陽特色，認真學習借鑑先進地區招商引資成功經驗，做到出好一份信息刊物(《耒陽招商信息》)，制好一張光碟(《投資耒陽》光碟)，建好一個網站(耒陽招商在線網站)，做好一塊大型宣傳廣告牌(高速公路沿線或武廣高鐵沿線)。三是壯大招商主體抓招商。實施“四個五”招商主體拓展工程，即以耒陽同鄉會為主體，組建耒陽珠三角地區商會、長三角地區商會和西南地區商會，主要在北京、上海、廣州、成都、長沙建立5個耒陽商會;聘請50名有責任心、信息渠道廣的招商網絡信息員;逐步發展50名招商聯絡員、500名招商宣傳員。四是推進項目建設抓招商。積極組織“回頭看”，邀請市級領導、重點企業負責人、各職能部門及項目座落地負責人、相關村支書、主任召開重點招商引資工業項目推進會，通過調度督辦，查找問題，為企業解決實際困難，加速項目建設進度。

(二)項目為王，突出重點，讓在談客商看到拳拳誠心。

一是堅持“招大引強”招商，着力引進十個戰略投資者。近階段主要引進一個總投資過30億元的項目、四個總投資過10億元的項目，即由北京天洋集團與深圳老鄉謝鵬程合資興辦的“武廣新城綜合開發”項目;由深圳眾為興數控機牀有限公司董事長老鄉曾逸牽頭，聯合富士康集團相關供貨商投資興辦的“深圳耒陽工業園(富士康配套基地)”項目;由江蘇江陰遠景能源集團和香港華潤(集團)有限公司投資興辦的“風力發電”項目;由蒙牛股份有限公司投資興辦的“乳製品加工基地、種養基地”項目;由深圳中興通訊股份有限公司投資興辦的“中興網通配套基地”項目。二是堅持“走出去”招商，策劃好三類招商引資活動。即做好規定動作，積極參加國家、省、衡陽市組織的大型招商引資活動，重點突出第七屆中博會、第六屆湘商大會等活動;創新自選動作，依託長三角、珠三角、西南地區耒陽幾大商會，適時舉辦招商引資項目推介會，近期擬於四月份聯合深圳耒陽商會在深圳召開一次重點項目推介會;由市領導帶隊組織招商小分隊，赴蒙牛集團、眾為興數控機牀、遠景能源等企業上門招商。三是堅持信息網絡化招商，建好三個人力資源台賬。即建立重大企業客商信息庫、耒陽籍知名專家學者及在外創業成功人士信息庫、招商項目信息庫等三個台賬，構建多層次、多渠道和多元化的立體招商網絡。

(三)服務至上，破解難點，讓投資軟硬環境使人放心。

以省委、省政府明確今年為“開放平台建設年”活動為契機，堅持投資軟硬環境兩手抓，一是打造招商硬平台，加快一區三園建設。積極推進市經濟開發區中小企業創業園建設，加快標準廠房及相關配套設施建設，分功能、分區域、分產業大力引進沿海發達地區勞動力密集型、環境友好型企業落户;積極推進市哲橋現代國際物流園和精美製造園建設，建議加快路網建設，拉通“一橫一縱”主幹道即七嶺完小至京廣鐵路線、金華北路至柴哲路兩條道路，拓寬拓深歐陽海灌區渠道，完善物流園區內給排水基礎設施;積極推進大市循環經濟產業園建設，建議啟動運煤專線建設，新建配套容量的變電站。二是構築服務軟環境，整治部門非法行為。建議對與市政府簽約的重點招商引資工業項目，在辦理相關手續時，發改、國土、環保、財政、經信、規劃、林業、電力、水利、遙電公司、開發區招商局等部門要安排一名專人負責無償跟蹤服務;出台一個服務性文件(明確審批程序、人員、辦結時間及該部門對“三亂”行為的查處辦法);統一一個收費標準。嚴厲整治項目座落地強攬工程、強買強賣、敲詐勒索等破壞投資環境的惡性事件，建議發現一起、堅決查處一起，並作為典型案例向全市通報。

(四)明確目標，關注熱點，讓責任單位堅定招商信心。

為強化責任、明確目標，進一步完善招商引資獎勵政策、考核方案、項目呈報程序，建議：一是儘早召開20xx年耒陽市開放型經濟工作暨招商引資表彰大會，有關籌備工作我局正在抓緊時間落實，請領導初定會議時間。二是完善耒發(20xx)3號文件，出台更公開、公平、公正的激勵機制和獎勵政策，進一步加大對投資者、中介人、項目座落地的獎勵力度;建議增設20xx年十大重點招商引資工業項目最快進度獎和最佳服務獎兩個獎項，爭取獎得讓人心動，獎得讓人心跳，獎得讓人眼紅，在全市營造更加濃厚的招商引資氣氛。三是參照衡陽市項目建設和招商引資考核方案精神，結合我市工作實際，按地域把市經濟開發區、街道辦事處、有一定工業基礎的鄉鎮、產煤鄉鎮、其他鄉鎮分成五類，下達引進項目、簽約項目目標任務進行考核，分層次進行比較;按職能把對政府序列單位、機關責任單位分成三類，根據引進產業項目、為企業辦實事、客商投訴受理、招商引資工作領導小組集體評定等指標進行考核。四是建議建立招商引資項目評審制度，完善招商引資項目呈報程序，從項目申報、考察、評審、合同起草、領導審閲、正式簽約實行“一條龍”跟蹤調度制度。五是建議嚴格實行“五統一”機制，即統一規劃佈局、統一資源配置、統一政策標準、統一項目准入、統一管理服務;根據耒陽特色對“一區三園”進行分區域、分類別引進產業項目，以全市現有產業分佈基礎和潛在優勢，突出承接產業轉移重點，着力發展以先進製造業、電子信息和現代服務業為主的產業體系。

招商文案 篇2

一、20xx年的工作目標

20xx年引進內資到位資金工作目標為9.2億元人民幣，奮鬥目標為9.5億元;引進外資投資到位資金工作目標為500萬美元，奮鬥目標為600萬美元;外貿出口工作目標為1750萬美元，奮鬥目標為1800萬美元。

二、20xx年對外開放、招商引資工作思路

(一)指導思想以科學發展觀為統領，按照推進對外開放和招商引資工作“兩個轉變”的要求，不斷健全和完善工作機制，堅持以項目為核心，以開放換投入，以資源換資金，以引進促發展，以環境引客商，促進對外貿易，促進產業結構優化升級，服務與服從於全縣經濟社會發展規劃總目標，為全縣區經濟和社會的全面發展作出新貢獻。

(二)基本工作思路根據上述指導思想，確立我縣明年對外開放和招商引資的基本工作思路是“抓住一個核心，突破二個瓶頸，圍繞三個方面，突出四個重點，強化六項工作”。

“抓住一個核心”。即以項目作為招商引資工作核心，下大力氣抓好招商項目建設。 一是全面發掘我縣各種資源，完成縣內產業及資源分析、投資成本分析，深入挖掘和分析，做成項目，向外推介。 二是及時關注珠三角、長三角等沿海經濟發達地區資本投向和產業轉移動態，結合我縣產業發展需求和承接能力，編制項目，出去主動對接。三是根據國家產業發展指導政策，結合我縣經濟結構、產業結構調整，開發研究一批有優勢、吸引力強的項目。 四是做好項目的推出工作，充分利用各種公眾傳媒，依託上級招商部門的引薦和服務，依靠社會各界的牽線搭橋，憑藉各類“洽談會”、“博覽會”的平台等多渠道、多形式推出和獲取招商信息，加大外貿出口。 五是在“跑”字上下功夫，主動尋找商機，尋找好的項目和合作單位、合作伙伴。

“突破二個瓶頸”，千方百計解決制約招商引資的難點問題。一是突破用地瓶頸，創造引資空間。盤活土地存量，用好現有閒置土地、用好荒廢土地，本着宜徵則徵，宜租則租，宜股則股的原則，解決好土地問題，確保招商引資項目建設用地。二是突破融資瓶頸，服務項目建設。

“圍繞三個方面”，實現由招商引資向招商選資的轉變。 一是圍繞產業重點，實施產業招商。着眼於建設產業基地，圍繞鉻鹽、精細磷化工、造紙印刷、電子信息、生物製藥、食品加工等產業，組織產業招商;着眼於建設魔芋、雜交水稻制種、生豬、蠶桑產業化、名優新特養殖、20萬畝造紙竹、奶牛等七大基地建設，加快農業產業化進程，組織專題招商;着眼於打造旅遊品牌，圍繞風情、人文景觀和生態特色兼備的旅遊業新基地，開展專題宣傳。二是圍繞園區特色，實施重點招商，形成產業集聚。三是圍繞企業需求，進行產業鏈延伸，實施上門招商和專題招商。

“突出四個重點”，創新招商方式一是突出“以商招商”，進一步激活引導外來投資企業增資投入和發展新項目。二是突出“企業自行招商”。對企業進行項目包裝，努力把企業推向招商引資的主戰場，力爭在企業自行引進項目、資金、技術方面有新突破。三是突出“項目跟蹤落實”。繼續堅持和完善項目追蹤落實責任，力爭使新的簽約項目儘快落户、儘快投資創造效益。四是突出“上門招商”、“專題招商”。堅持走出去請進來，有針對性地登門拜訪，上門招商，並有針對性地邀請國內外、省內外大企業、大集團來我縣考察。

“強化六項工作”，增強招商實效。 一是強化招商進度;二是強化隊伍建設;三是強化信息調研;四是強化對外宣傳;五是強化責任落實;六是強化後續管理服務。

三、20xx年重點跟蹤的招商引資項目

一是對億達機電設備有限公司投新建汽車配件生產項目等一批跟蹤、在談項目，要通過多種途徑盯住不放，積極促成簽訂正式合同。

二是對藍澳國際酒店、恆德電子有限公司投資8000萬元的税控機、智能路燈、圍欄及打印設備項目等一批已簽訂正式合同的項目，要抓緊協助辦理立項、審批和企業註冊等工作。

三是對科勤環保科技有限公司投資1000萬元的年產150台(套)環保設備製造項目;鄒氏科技開發有限公司投資8000萬元的年產1萬噸無水檸檬酸生產項目;萬欣汽車配件有限公司投資5000萬元的年產60萬隻汽車零部件項目;陝西勝豪農業科技開發公司投資2500萬元的年產360萬瓶經濟藥用動植物種養殖深加工等已批准立項的項目，要督促資金足額按時到位，力爭早日開工建設;四是對好醫生小容量注射劑生產項目、正德合成紙及辦公用品生產項目、xx科倫新建包裝生產線、5萬噸林漿紙一體化、紙業公司印刷分廠、龍安大酒店等已開工建設的項目，加強項目跟蹤，加強與投資者的溝通、合作，積極主動幫助投資者協調解決好建設過程中遇到的矛盾和問題，力爭項目早日建成投產，確保招商引資工作的良性發展。

招商文案 篇3

(一)夯實基礎，強化項目工作。

1、狠抓項目生成和包裝。緊緊圍繞我縣“2+2”重點產業，牢牢抓住平昌被列為“全國糧食生產先進縣、中央財政小農水重點縣、全國生豬和肉牛生產優勢區域佈局重點縣、全國優質商品豬戰略保障基地建設重點縣、全國森林經營試點縣、全省現代畜牧業培育重點縣、全省林業產業化重點縣”以及江口水鄉被國家水利部命名為川東北地區唯一的“國家水利風景區”等大好機遇，研究生成10個招商引資新項目、大項目，及時聘請專家做好策劃包裝，為招商引資奠定基礎。

2、強化項目投資信息蒐集和追蹤。主動和產業龍頭企業、商會、協會搞好聯繫，充分發揮駐外窗口的作用，多渠道蒐集項目投資信息，建好信息檔案，及時與客商聯絡，為小分隊對接洽談項目提供目標。要把引進戰略投資者作為招商引資項目工作的重點和主要着力點來抓，努力發展、延伸產業鏈，逐步形成以大產業、大項目為核心，中小產業、項目為依託的產業招商格局。

3、加大項目跟蹤落實力度。建立在談、簽約、開工、投產項目跟蹤管理台賬，對重點項目實行專人全程跟蹤，一月一督查、一月一上報。每季收集更新一次推介項目前期工作進展情況，分析一次項目促進工作運行情況。

4、切實做好項目統計分析工作。按省、市統計要求建好統計項目檔案，按月向省、市招商引資局及縣統計局報送統計報表，按季做一次統計分析，為全縣招商引資工作提供參考意見。統計工作要深入全縣所有鄉鎮，做到全面、具體、科學，以確保市政府下達我縣年度目標任務的全額完成。

(二)明晰思路，創新促進工作。

1、繼續推行部門定人定期聯絡制。每個招商工作人員負責聯繫2-3個經濟部門或重點企業，每月至少到所聯繫的單位收集一次有關招商引資的項目信息及最新的行業政策，整理成文字資料後在集中學習時相互交流。通過實施部門聯動，確保全縣招商引資一盤棋。

2、拓寬招商引資渠道。一是例會招商。積極參加省、市統一組織的“西博會”、“西交會”等重大招商引資活動。二是登門招商。組建小分隊主動走出去，積極開展有針對性項目對接活動。計劃今年3-10月，每月至少安排一次小分隊招商活動。三是以商招商。要創造良好的外商創業條件，提高投資回報率，增強外商滿意度，通過他們的宣傳和推介，形成以外引外、以商招商的效應;四是委託招商。在平昌籍外出務工人員較為集中的東部沿海城市和成渝兩地，選定一些事業有成的鄉友或者考察一些有實力的中介機構實行有償委託招商，引進項目資金，使招商引資工作逐步由政府推動為主向市場化運作為主轉變;五是駐點招商。充分利用招商局現有人員結構，在廣州、北京兩地設立駐外招商窗口，擴大招商視野。六是要以鄉招商。要充分利用我縣在外工作、務工、經商人才多的優勢，鼓勵他們多為家鄉發展獻計出力，引導他們回鄉創業和引進外面的大公司、企業來我縣投資置業。

3、加大招商引資宣傳力度。充分利用《平昌縣招商局》網站陣地，精心組織投資商密切關注的資料及時上網;製作平昌縣大交通建設、生態資源優勢、“2+2”產業發展規劃以及“平安、誠信、生態、和諧”的地域形象等專題ppt演示文稿，結合廣播電視、光盤、户外廣告、宣傳圖冊等常規宣傳方式大力宣傳平昌的優勢資源和潛在的區位優勢，提升平昌的知名度和誘惑力。

4、加快推進區域合作。主動融入成渝經濟區，建立完善內外聯動、互利共贏的開放合作機制，採取組織鄉友會、締結友好縣區、開展商會交流等多種形式，深化合作領域，提升合作水平。努力把平昌建成達渝經濟區的勞務輸出基地、綠色食品和特色農產品的供應基地及相關工業產品配套基地。

招商文案 篇4

一、環境整治方案

1、成立環境整治組，由工商、規劃、房管、環保、交警、城監、物業等部門人員組成，實行分工負責制。

2、佔道經營、違章建築、違章搭蓋、建築垃圾處理，由城監大隊負責。

3、飲食店規範要求，衞生、排污處理，由環保局負責。

4、小區、道路環境衞生由各小區物業公司和開發區物業公司負責。

5、廣電大樓對面，東僑大道、五里亭、管委會大門等公共綠地補植、養護由物業公司負責。

6、天安經典至東海商務廣場段河道垃圾清理、防護壩修築，由環保局、德港房地產公司負責。

7、閩東路與商貿街交叉路口設置閃爍燈及東僑大道等各要道修補交通護欄，補刷道路標誌線，由交警二大隊負責。

8、建築工地圍牆砌築及工地入口硬化，人行道地磚鋪設由規劃局負責。

9、閩東路新建綠化帶由路橋指揮部負責。

二、夜景工程

1、新建商貿街夜景燈光工程，共安裝小華燈80盞，投資40萬元，由規劃建設局負責。

2、新建工業園區夜景燈光工程，安裝路燈30盞，投資8萬元，由工業園區指揮部負責。

3、修復燈箱廣告94面，由工商局負責。

4、閩東路、東僑大道、坪塔路路燈、景觀燈修復由物業公司負責。

5、各業主單位夜景燈光由規劃建設局負責。

6、“天安電器城”夜景燈光佈置路燈、霓虹燈及廣告燈箱，由天安房地產公司負責。

7、閩東路蘭溪橋綠化帶草坪燈安裝，由物業公司負責。

三、環境佈置

1、閩東路佈置彩虹門8個、綵球10個，祝賀單位：金城房地產開發有限公司、置業投資有限公司、天安房地產開發有限公司、東海房地產開發有限公司、盛鑫房地產開發有限公司、聯通寧德分公司、寧德市地税局、富華房地產開發有限公司、澳泰房地產開發有限公司、嘉禾房地產開發有限公司；東僑大道佈置綵球8個，彩虹門2個，祝賀單位：閩東華僑經濟開發區管理委員會、逸濤房地產開發有限公司、九龍房地產開發公司、建閩房地產開發有限公司、寧德市郵政局、閩東建設開發總公司、牡丹大酒店；坪塔路佈置彩虹門6個、綵球8個，祝賀單位：冠宏星（福建）房地產開發有限公司、寧德市廣播電視局、寧德市電視台、華馨房地產開發有限公司、東僑建設工程公司、東僑物業管理有限公司、華港房地產開發有限公司、閩東華僑經濟開發區管理委員會，烘托招商節氛圍，由管委辦和物業公司負責。

2、高級中學環境佈置由高級中學負責和市委宣傳部負責。

3、體育中心環境佈置由辦展單位和體育中心為主負責。

4、各開工、竣工項目場景佈置由各業主單位按要求佈置。

四、工作要求

1、各項目負責人要認真抓落實，確保各項任務於6月25日前完成。

2、開發區分管領導組織有關人員進行不定期檢查督促。

招商文案 篇5

一、活動主題

熱烈祝賀阿爾益產品全面升級，加大品牌宣傳力度、促進簽約、提高銷量

二、活動對象

全國優秀經銷商

三、活動時間和地點

20xx年3月2日到20xx年3月9日 成都市西三環6號杏林賓館

四、活動內容

（一）定金增值爽翻天（必選方案）

1、 銷售內勤開定單，註明定金金額

2、 客户憑定單到收銀台交納一定數量定金，就可參加定金翻倍活動

3、 每位客户僅限參加一次，最高有效增值定金額度為4000元

4、 每位客户以第一次交定金金額，依據進貨總量進行定金翻倍 活動期間進貨量達 5 噸以上者交定金200元，提貨時可兑300元 活動期間進貨量達10噸以上者交定金500元，提貨時可兑700元 活動期間進貨量達30噸以上者交定金1000元，提貨時可兑1600元 活動期間進貨量達50噸以上者交定金20__元，提貨時可兑3000元 活動期間進貨量達100噸以上者交定金4000元，提貨時可兑6000元 注：

收銀（財務）收客户定金，檢查定單，若可參加增值活動則加蓋公章。

（二）搶購顛覆價（優選方案）

1、活動期間每進貨100噸產品，就可享受活動贈送2噸本品

2、活動期間每進貨200噸，就可享受活動贈送5噸本品

3、參加此活動需交定金5000元或50%貨款。

注：

1、進貨款打款需在20xx年3月8日前打款

2、定金款提貨需在20xx年3月31日前，逾期不提貨則增值失效

（三）現場抽獎

會議期間交納定金客户均可參加抽獎，享受驚喜中獎機會

一等獎：一名，獎勵價值500元獎品（25袋活性劑）

二等獎：二名，獎勵價值300元獎品（15袋活性劑）

三等獎：三名，獎勵價值100元獎品（5袋活性劑）

幸運獎：若干，獎勵價值30元獎品（優水寶一瓶）

獎品數量會前（20xx年2月23日前）視具體來會人數定。

（六）市場物料支持方式

四川瑞澤科技有限責任公司 市場部

招商文案 篇6

為深入貫徹落實全縣招商引資“百日大會戰”動員大會精神，全力推進開發區建設，迅速提高開發區承載能力和重點項目建設速度、質量、效益，奮力實現“三個再翻番”目標，經主任辦公會研究決定，從7月7日起，集中力量開展開發區招商引資“百日大會戰”活動，現制定如下實施方案：

一、目標任務

通過開展大會戰，實現開發區新入駐項目15個以上，力爭引進1-2個超億元的工業項目；實現新開工項目6個以上，新投產項目10個以上；基本完成ceg二期基礎設施建設，大會戰期間開發面積500畝。

二、建設要求

1、基礎設施建設方面：

ceg二期填方、路網工程：9月完成地塊填方工程，10月完成管網與路基工程，確保企業順利入駐。

商務服務中心建設：抓緊建設一期商務樓羣。

配套工程：完成相關地塊的水、電、通信等綜合管網的布埋、完善綠化亮化設施，滿足入園企業的需要。

高起點規劃：按照產業集聚要求做好開發區二期的'建設規劃。

2、招商引資方面：會戰期間，確保正式簽約工業項目15個以上，建成投產企業10個以上。要加快落實招商引資項目，對已確定合作方的項目，要及時完成合同簽訂，辦完有關手續，力爭項目提前開工投產。對尚未確定合作方的項目，要抓緊聯繫洽談，確保會戰期間簽約。重大項目邀請縣領導進行實質性談判。

3、項目建設方面：加快續建、新建項目投資建設進度，確保在三季度前基本完成年度任務，大會戰期間新入駐項目要及時完成各項前期工作，力爭早日開工。

三、主要措施

成立組織，加強領導。成立招商引資“百日大會戰”活動工作領導小組，主任胡廣漢同志任組長，副主任王向陽、主任科員胡國富、紀檢組長馬勇任副組長，各科室負責人為成員。經濟發展科、招商中心負責大會戰日常工作。

廣泛宣傳，營造氛圍。要加大宣傳力度，採取橫幅、網站、電視台等多種形式宣傳發動，使大會戰的意義、目的、任務深入人心，形成人人關心工業發展，人人支持工業發展的良好氛圍。在高速公路出入口設置廣告牌突出宣傳**縣開發區。

整合資源，強力推進。調動各科室一切積極因素，整合資源，切實提高效能，形成合力，統籌推進，狠抓落實。一是有針對性地赴温州、杭州等江浙重點地區，認真籌劃1-2次招商推介會，力爭引進和落實一批產值上規模、技術上檔次、税收上台階的重點項目，確保在大會戰期間取得更好成效。二是積極申請銀行貸款，運用多種方式籌集建設資金，加快開發區基礎設施建設。三是加強入園項目管理，提高投資強度和畝均税收，集約使用土地。四是加強工業企業經濟運行監測，建立完善的運行監控系統。五是紮實抓好信訪維穩、安全生產工作，大會戰期間徵地掃尾工作要強力配合開發區基礎設施和重點項目建設，堅決依法打擊各種破壞項目建設的違法犯罪活動，依法維護投資商的權益。六是各科室要對照全年工作計劃，創造性地開展工作，確保完成全年招商引資任務。

嚴明責任，嚴格獎懲。建立大會戰工作彙報會制度，及時聽取招商、項目建設方面的專題彙報，分析項目進展、招商情況，及時研究和協調解決項目實施、招商過程中遇到的困難和問題，紮實推進大會戰活動。按照縣裏考核辦法，將大會戰活動成效納入年度考核，對成績突出的科室和個人予以表彰獎勵。抓住活動中不落實及落實不力的人和事，強化督促檢查和跟蹤問效，發現問題立即整改到位。

招商文案 篇7

目錄

前言

第一部分 商業定位

第一章 項目總體定位

一、 前期溝通總結

二、 項目總體定位

三、 項目的功能定位

第二章 商業業態定位

一、 定位理由

二、 業態定位

第三章 商業名稱定位

一、 商業案名定位

二、 博覽城的解釋

第四章 商業管理功能定位

一、 現有管理格局

二、 金潤物流的管理功能定位

三、 現代化的管理體系

第五章 商業經營業種定位

一、 主題物流定位

二、 經營業種定位

三、 定位規劃

第二部分 招商策略

第一章 招商總策略

第二章 招商階段設置

第三章 招商工作計劃表

前言

商業物業是房地產業裏經濟價值的物業形態，在動態的經濟大環境中，商用物業疲憊的活躍着——高回報刺激着巨資開發;而經營的艱難加大了風險。要讓商業物業從“炙手”向“可熱”轉化，就要在分析大的物業環境下，結合項目本身，步步為營，攻克風險的城堡。商鋪時代的來臨，催化了商業市場的競爭，加速了城市商業的繁榮，新興商圈挑戰傳統商圈，隨着城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛湧現。本項目要在激烈的商戰中佔據點，就要做好工作中的每一環，而招商在工作環中是關健的一環，它贏與否關係着銷售戰的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環節環環相扣，做好“贏”的工作後，然後“再打”下一戰役。項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客户;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業準確定位後，在概念上創意不行，在經營上還要有思想。

第一部分 項目定位

第一章 項目總體定位

一、前期溝通總結

本項目不是一個簡單的商業地產或商業經營項目，因而在對它進行評介和探索其商業價值所在時，是在宏觀區域市場範疇和大流通領域裏尋找恰當的出路。前期報告在充分的市場調查基礎上，深入研究了南昌市的商業發展格局，並創造性的提出了“批發mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告並未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現出本案的相對市場優勢，“批發mall”的市場定位同樣無法全面體現本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。鑑於此，我們針對前期市場調研報告中的部分內容進行了深度分析。由於南昌市批零業總體競爭環境在不斷惡化，商戰一觸即發。為避免正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競爭優勢，本項目在前期報告中採取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產業選擇方面獨闢蹊徑，針對市場特點和本項目自身的優勢，為加強市場引爆力，我司在原方案的基礎上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。

二、項目的總體定位

本項目立足於服務周邊市場，集批發、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現代化的主題物流中心。

三、項目的功能定位

1、功能組合

(1)展示、交易功能區該功能區是本案的主功能區。展示功能與交易功能區，形成了前“展”後“店”的格局，依託南昌對於江西極強的輻射作用，通過動態的展覽展示提升本項目的輻射半徑。同當前批發市場的主要差異表現在：集中主題規劃，導購便利(吸收零售商業的優點);增加了展示的設計，為交易提供了一個動態的展示平台(有利於展示商品的風采，便於看樣定貨);經營產品以品牌商品為主導(通過展覽展示為品牌企業提供一個推廣新品和展示企業的平台，有助於吸引品牌企業進入本項目，體現本項目的中檔商品交易中心的定位);銷售形式以開架式銷售為主，統一結算，營造了良好的購物環境(良好的購物環境有利於吸引品牌或企業進入、擴大零售和批發交易量;減輕經營人員工作壓抑，營造舒適的工作環境)?對於小的代理商可將倉儲和批發、零售一體化，但需達到展示功能要求(設計標準模式、類似街面專賣店);可配計算機，進行客户管理，倉儲管理(mis系統)-預留管線。

(2)會展會議、推介培訓服務功能區該區域是市場的配套功能區，主要是提高本案的檔次和水平;同學院、行業協會等共同成立具有一定的專家顧問組委會，為會展會議、推出和培訓奠定基礎;有計劃、有主題地組織各種會展會議。對服裝，可以安排各種主題的時裝表演，動態地推出各個新產品，併成為一道獨特的風景城，例如：季節主題：春、夏、秋、冬;類別主題：時裝系列運動系列 紳士系列 學生系列 淑女系列…… 動態的、系列的活動，可以增加市場的“熱點”和“興奮點”，吸引人流;? 組織國內和區域的各種專題交流會議和論壇;?有目的、有計劃地對批發企業的員工和經理人組織系列培訓，提高經營人的素質，發展其技能，開發其潛力，變得更有才幹;

(3)零售功能區零售功能區主要是拉動市場的人氣，但是引入的零售業，不是按照商業中心區的業態引入，而是引入對批發市場經營有益的業態;引入的企業應該是行業的龍頭，能夠帶動其它中小企業和個體進入。例如，麥德龍的客户羣有60-70%是團購客户，它走的是一種c&c的批零兼售的倉儲式超市功能。或者引入專業商店的品牌商家，如國美、蘇寧等電器經銷商;東方家園、百安居、好美家、歐培德等建材家居超市、法國的低壓電器分銷商企業藍格賽等。將行業的巨無霸與小批發企業融為一體，藉助大企業同小批發企業的錯位經營，形成某種批發產品種類的集羣。同時，引入一定比例面積的超市，專營店，可以匯聚消費人流，增加本項目的出售或出租面積，降低投資商的風險，增加項目的成功率。

(4)休閒娛樂功能本案的經營者既是一個龐大的經營羣體，也是一個龐大的消費羣體，一定對休閒娛樂功能存在着巨大的需求。一方面，為了業務的需要，接待客户需要一定的休閒娛樂設施，另一方面，批發業務通常在下午3-4點鐘結束，需要一個消費的空間。同時，南昌洪城區域也沒有較高檔次的休閒娛樂設施和場所，在本案內建立一定的休閒娛樂設施，可以填補洪城區域相對缺乏休閒娛樂產業的需求。該區域為配套服務區，以滿足本項目經營主體和消費者需求為主導，兼顧洪城區域對於休閒娛樂的需求，可以規劃批發商會所，設置各種時尚休閒的項目，例如健身房、桌球、乒乓球室、美容美髮、壁球室、棋牌室等運動休閒項目;各種主題的餐廳、茶室;設置商務娛樂、餐飲和業餘時間休閒活動功能等。

(5)倉儲物流功能本案作為位於洪城區域的新型批發mall，倉儲物流功能是重要組成部分。不僅為本案的經營商家服務，同時也將填補整個區域的市場空間，獨享一片利潤天空。結合目前批發市場“多批次、小批量”的特點，可以為這種類型的批發交易形式提供小包裝，並集中配送;? 倉儲可以採用租賃自用和委託管理倉儲服務區兩種方式;? 對於加工處理必須設計標準化的包裝模式;?整個倉儲物流服務可以委託第三方物流公司進行經營，引入倉單經營模式，實現物流現代化;?主要的功能有倉位租賃、託管、包裝、加工服務、配送服務、驗收貨物、車庫、租車。

(6)信息服務功能信息服務功能區主要是收集、加工和處理各種行情，及時為入駐的企業發佈信息，以指導企業生產經營活動，建立21世紀的智能化信息中心、成為行業市場信息發佈中心是目標，主要功能為媒體發佈行業信息、信息分析和收集、廣告展新規劃、展示廣告設計、建立經濟模型供求線、辦媒體(雜誌、報)、internet網絡。?委託高校或研究所，設計市場的經濟結構模型，建立相應的供求曲線圖，以預測和分析市場前景;? 有組織的收集相關信息，並實行免費和有償的服務;?創辦市場自己的專業雜誌和報紙，推介產品和郵購服務，發佈推介的活動和企業形象宣傳;?攤位展示主題設計服務，企業和商品的廣告創意和設計服務，提高市場的整體形象水平;?負責市場自身的宣傳，每年必須有完整的廣告計劃，廣告主題、廣告創意、設計方案，保證經營人的共同利益;?借internet網絡發佈各種信息。(7)商務辦公服務功能區由於本案的主要目標客户是企業，而不是個體經營者，在經營過程中，必然有的需要一定的辦公空間，同時也存在諸多的商務活動。由於增加人員相對會增加成本，商務功能服務區就是代理商務服務。這些企業由於規模較小，資金能力有限，在商務活動中，迫切需要一個能夠提供一個完善商務服務的辦公環境。?商務洽談室：供小企業按小時租用，這樣可以避免由於辦公面積較小或沒有辦公場地造成的商務洽談的不便利性。伴隨着商務洽談室的租賃，同時提供各種商務服務;?會議室/中心：供入駐的中小企業召開各種會議使用;? 俱樂部：中小企業家的樂園，一方面有固定的場所，另一方面可以獲得許多的優惠和服務;?電子商務中心：文字處理系統(打字、複印、傳真、裝幀等)，但必須定價服務，以減少經營人的經營成本;各種諮詢服務，彌補經營者的某些不足;?祕書服務：是一大特點，處理經營者攤位外的公共事務，包括合同管理，電話、網絡訂購記錄服務，談判記錄等;?理財服務：是代理財務管理(記帳、憑證、報表)，真正瞭解經營的財務狀況，並給出經營財務上的指導和提示;?結算服務：是在銀行統一指導和管理下，保證資金的安全性和經營過程的可信性;? 會計、律師、廣告、印刷等相關服務業的辦公室;?商務辦公區將成為大客户的辦公場所和小型客户的交易場所，並提供各種相關的商務配套服務，與鋪位交易形成互動。

(8)管理功能管理是保證交易的正常化的基本保障? 組織由政府有關部門、發展商和經營主體共同參加的市場管理委員會;? 制定和修改市場的管理規定;?解決市場糾紛和分歧;? 檢查、監督產品的質量;? 決定非營業時間的進出貨、防盜、防火;? 確定商品包裝的標準;? 處理緊急情況的問題;?組織有關推介、展示、培訓等有利市場的活動;? 爭取政府的優惠政策，創造良好的市場平台環境;? 成立具有行業特點的中介服務組織，專業商會，行業協會。

(9)公共設施、環境服務區完善的公共設施，才能保障批發市場能夠正常運行。公共環境包括市場內部和外部。外部公共環境是市場的外部形象的直接體現，在建築外觀設計上追求時代氣息，配套環境協調一致的主題風格，當然還包括公共停車場、良好景觀環境、舒適工作環境、方便的購物工具、快餐吧等;內部環境設計購物動線通暢、清晰，空間利用率高，環境衞生整潔，給人們提供舒適的工作和購物環境，還包括電話、公共網絡、供水、電暖設備、保安、報警、防火、餐飲配套等。2、產業結構組合報告在市場調查的基礎上，確定了五大門類、十一個標準門類四十二個商品類別的產業組合模式 門類配置 標準門類 權重比例 門類細分基礎門類 食品類35% 包裝食品、禮裝食品、保健品、綠色食品等 煙酒類 煙、酒、飲料等 服裝類 各類服裝、鞋帽、紡織品等發展型門類 家居類 35%裝潢材料、五金、牀上用品、美居用品、傢俱、精美工藝品、花卉等 電器類 電視、音響、電飯煲、冰箱、洗衣機、空調、吸塵器、微波電器、消毒櫃等 玩具、文具類兒童玩具、成人智力玩具、辦公文化用品、樂器、小型科學器材等潛質型門類 休閒用品 10% 體育健身器材、户外活動器材、釣魚器材、老年保健器材、休閒體育服裝及用品等影象圖書 各類圖書、期刊、電子影象製品大綜型傳統門類 日用小百貨 17% 特殊門類 地方性土特產類 3% 古玩類

二、商業業態定位本項目的功能架構是由批發、零售、採購、配送及配套服務構成，是以主題物流為依託，集批發、零售、採購、配送及配套服務功能於一體的大型展示交易中心。

三、商業案名定位為降低項目風險，本項目的商業案名定位為：江西國際商品博覽城博覽城是指以江西省龐大的資源為依託，集產品會展、交易、信息、服務功能於一體，具有一定檔次，統一形象，統一經營。它不僅是產品的展覽，也是一個城市形象、個性、素質和實力的集中表現，同時還是城市整體價值的集中體現。

四、管理功能定位商業策劃的結果是策劃了一個案子，鋪出一條路子，帶出一個班子。商業策劃的核心體現在策劃項目的長期繁榮，所以功能定位至關重要。中國物流業在經濟高速增長的大環境下有了很大改善，但在管理功能上還存在明顯的不足。

首先，從發達國家來看，現代物流的功能是設計、執行以及管理客户供應鏈中的物流需求，其特點是依據信息和物流專業知識，以最低的成本提供客户需要的物流管理和服務。而現在，我國多數物流企業是在傳統體制下物資流通企業基礎上發展而來的，企業服務內容多數仍停留在倉儲，運輸，搬運上，很少有物流企業能夠做到提供綜合性的物流服務，現代物流服務的功能尚不能得到很好的發揮。我國的物流企業，無論是物流服務的硬件還是軟件與高效率低成本的現代物流還有較大的差距，信息收集、加工、處理、運用能力、物流的專門知識，物流的統籌策劃和精細化組織與管理能力都明顯不足。

其次，條塊分割的物流管理和流通體制制約着物流業的發展。物流的專業化分工特點雖然日益明顯，但是物流的組織和管理卻不斷向綜合性發展，各種物流方式和物流載體之間的聯繫越來越緊密。但是，我國目前的物流行業管理仍沿用着計劃經濟時期的部門分割體制。與物流相關的各部分分別由鐵道、交通、民航、內貿等不同政府部門進行管理。依據這種條塊管理體制，形成了自上而下的縱向隸屬和管理格局，嚴重製約着在全社會範圍內經濟合理的對物流進行政體統籌和規劃，妨礙着物流的社會化進程，制約着現代物流的進一步發展。1、現有管理格局? 洪城大市場洪城大市場由原來的物流中心的代表，現逐漸隱退，最主要的原因是其物流市場散、亂、差、小、效益低、缺乏現代管理手段。具體表現在：?鴻順德2、金潤物流中心的管理功能定位金潤物流中心打破原有市場格局，集倉儲、承運、搬運、營運、營銷、服務等多種功能為一體，在提升南昌物流業競爭水平的同時開創了一個全新的市場空間。金潤物流中心的管理還突出維護中堅租户羣體的利益，從原來任其搶生意到對各經營業主實施任務提供，依託統一營業執照的金潤物流中心，整合現有個體運輸資源並提升為具有現代物流理念的綜合物流平台，利用整合後的超強市場競爭力佔領整體貨運市場的業務主流，改變以往個體户搶生意的局面而代之以同一形象下的物流中心分配任務的格局，最終提升貨運市場的競爭層面，以確保最終的價值化目標的實現。3、金潤物流中心現代化的管理體系4、矩陣式管理架構詮釋矩陣式管理結構是指：按職能劃分的部門與按產品、服務或工程項目劃分的部門結合起來的組織形式，每個成員均要在“條”和“塊”兩方面分別執行兩個領導的指揮。這種管理架構結合了近期利益與遠期利益，利於單位核算，提高了決策質量。

五、商業經營業種定位

商業要成功，經營業種定位是一個關鍵因素，形成有個性的業態模式，才能在競爭中立於不敗之地。因此，我司在對本項目的商業經營業種定位是基於反覆的市場調研和對省外同類市場的論證之上，具有很強的市場競爭力和吸引力。

1.主題物流定位本項目處於洪城板塊的洪城大市場的正南面，且有承接洪城大市場及周邊五大市場巨大人流和商機的先天優勢，對物流而言，具有強大的市場輻射力。無論是傳統物流，還是現代物流，物流的定義決定了“物流”本身是一項綜合性極強的經濟體系。前在中國西部、中部乃至東部沿海蓬勃發展的現代物流建設，基本停留在“大流通、大商貿、大物流”的初級認識階段，這種不具備任何主題、沒有產業支撐的物流概念一定程度上限制了民間資本對物流的投資認識，這也正是國內物流建設之所以“雷聲大、雨點小”的重要原因之一。為此我司將現代物流的定位提升到“主題物流”定位。主題物流在現代物流基礎上，依託地區產業經濟，涵蓋了產業產品採購物流、生產物流、銷售物流、配送物流、回收物流全過程。

2.經營業種定位金潤物流中心由多種業態和諧組成,真正實現在一個單一的物流主題下進行多元化經營,限度地延長顧客的逗留時間，提升了消費的比率與金額。、定位指標表主題理念定位現代商業生活 形象定位 商業航母;新城標;新引擎 功能定位 批零市場功能區 門類定位定位 基礎性門類 35% 食品 煙酒 信息服務區 服裝 發展性門類 35%家居電器 玩具、文具 展示交易中心 娛樂休閒區 潛質性門類 10% 休閒用品 酒店 影象圖書 大綜傳統門類 17% 日用小百貨 倉儲配送 特殊門類 3% 土特產貨運服務區 古玩 管理及商務辦公區 目標客户 批發商業、零售商業、輔助商業、配套服務 價格定位

3. 定位規劃

1) 糧農產品博覽城?定位前提在前期市場調研過程中，通過對“__大”的關注，我們注意到“三農”問題在中國經濟改革中的重要地位。江西是農業大省，糧農產品收入佔農民收入的29%，所以三農問題尤顯突出。南昌市是江西省一個核心城市，南昌在解決“三農”問題方面的態度直接影響着江西三農改革的方向。在地理位置上，江西省銜接中國兩大“都市經濟圈”(長三角、珠三角)，如何幫助、引導江西的優質糧農產品進入以上述兩個地區為代表的發達地區市場，進而擴展到國際市場，提高農民依賴農產品銷售的直接收入;降低市場門檻，引導更多農民進入到商貿流通領域，改變以往農民出力、商家賺錢的傳統市場模式;大力推進農業產業化，加快發展農產品流通組織，不斷拓寬農民的增收渠道;運用信息技術，創新經營理念，發展和扶持一批現代化的農產品流通組織，降低糧農產品流通成本，都是南昌市今天不得不面對的事情。隨着中國政府對農村科技發展的強力推動，今天的中國農業已經接近耕種“工業化”，解放農村，引到一部分農民剩餘勞動力“下崗”，通過有效地扶持引導，依靠他們對自身產品的熟知度提高產品的市場競爭力，同時獲取更大的市場回報，也是三農改革的思路之一。會展經濟正在逐步成為江西經濟發展的“助推器”。會展經濟集商品展示、交易和經濟技術合作等功能為一體，並具備信息諮詢、投資中小企業融資和商務服務等配套功能，在貿易往來、技術交流、信息溝通、經濟合作諸方面發揮着日益重要的作用，其1:10的產業帶動係數讓會展經濟在中國經濟舞台上扮演着越來越重要的角色。金潤物流要區別於其它物流，在定位上就要比他人高一個層次，這就需要我們的定位根據地方的經濟特點來緊密地聯繫政治形式，使定位別具一格卻又具有可操作性。?定位規劃由此我司在對本項目的定位規劃時，萌發了依託糧農產品主題物流，提高江西農產品競爭力，同時也可藉此加大政府對本項目的支持度，將本項目提升到一個高度。亟待解決的“三農問題”，強大經濟帶動力作用的會展經濟，都為本項目開發提供了定位依據，我司站在策劃的戰略高度，結合南昌單核中心城市的地位與作用，經過反覆論證，對一期市場形象作出如下定位：優化農業產業結構，打造江西糧農精品的商貿航母“中國(江西)糧農產品博覽城”糧農產品博覽城集會展、交易、物流、信息、服務功能於一體，其產品經營範圍涵蓋糧食系列產品、蔬菜產品、糧食深加工產品、生態農業產品、園藝花卉產品、農副產品、方便食品、地方土特產品、畜牧業產品、水產品、農業經濟作物、生態保健品、綠色食品、傳統中藥、棉麻產品、食用菌、生產資料、農業機械等，並率先引入了生產技術及農業人力資源兩項交易主體。依靠先進的管理理念，通過博覽城營運中心、信息中心和營銷中心的功能設置，改變傳統批發市場物業管理、經營管理嚴重落後、經營現場環境惡劣、交易行為不規範以及產品整合能力差的落後市場模式。?效果預測糧農產品博覽城是緊扣“三農”問題，因而，政府無論是在關注上還是在支持度上都會有所偏重。而且只要宣傳到位的話，市場引爆的威力還是挺大的。只要管理得當，糧農產品博覽城的經營及發展的具有很大的潛力。2) 製造業主題?定位前提糧農產品博覽城由於與政策的聯繫緊密，一方面在政策上可能取得優惠，但另一方面的風險也是很大的，所以，我司尋找另一條同樣是具有市場爆破力，但風險相對要小的定位。? 定位規劃提出製造業為後補定位。江西製造業產品博覽城? 效果預測

第二部分 招商策略

第一章 招商策略

一、策略延續“贏了再打”的策略不僅是金潤物流中心整個項目的總策略，而且同樣貫穿在每個環節之中。在招商策略之中，每一個步驟的展開也是遵循着“贏了再打”的策略，在前一個步驟“贏了”的前提下，執行下一個步驟。

二、招商策略

1、敲山震虎構築較高的平台，與政府形成互動。公關活動先行，如：舉辦全國性高檔次的論壇或是座談，(論題可以類似為：中國物流市場各何處去?新經濟下中國特色物流中心的建設、南昌物流的特點及基礎等)，邀請官、產、學、媒介的人士。媒體報道緊隨，對於舉辦的公關活動，媒體的跟蹤報道要跟上步伐。在活動前造大聲勢，形成一種轟動效應;在活動中現場報道，讓論壇或是座談的動態盡展社會;在活動後跟蹤報道，擴大論壇或是座談的影響。

2、圍魏求趙本地媒體與全國性媒體結合進行。跳出南昌狹隘的圈子，對全國各地的物流及對與本項目相關的商業經驗和總結進行相關報道，達到以全國的“眾星”烘托出本項目這個“月”之效。

3、做一個樣板市場不管是現代物流也好，主題物流也罷，經營者和投資商是不會掏錢去買一個概念的，他們要買的是概念帶給他們的回報，這是商業項目不同於住宅項目的一個重要特徵。在香江和鴻順德以單一、明確的利益點切入市場，這種定位目標準確，命中率高，在細分市場上迅速崛起，但犧牲太大!為了突出一個利益點，而將項目定位於一處狹小的市場區隔，對後期開發不是很有利。金潤物流中心項目要真正做成一個物流的中心，招商策略要具有可操作性，就必須立足於南昌這個大的環境中，通過南昌來烘托本項目，通過南昌的發展來襯托出本項目的前景。因而在招商過程中不能單純地宣傳本項目的特點。通過對南昌市場進行考察及對全國相關市場的研究後，我司提出將南昌做成一個“樣板市場”的招商策略，一方面為金潤物流中心在全國市場的推廣做一次預演與探索、測試方案，並積累各方面的經驗;另一方面，突破南昌，便可以“樣板市場”吸引全國各地的經銷商，爭取通路的全力支持。

4、完善的商業計劃書完善的商業計劃書對招商起到事半功備之效。

第二章 招商階段設置

一、階段設置表

二、補充説明前期招商主要是對主題產業(如主力店、專業市場)及地區級的交易招商，對廣告、物業及經營公司採取招標形式。本項目的招商特點是前期招商、招標和公開招商同時進行，到一定階段後，進行調整整合，如果此時的結果沒有達到目標，則補充主題物流招商;如果達到預期目標，則進行公開招商的散户招商階段。

第三章 招商工作計劃表工作內容

招商文案 篇8

一、現狀分析

蔓延開的經濟低迷形式所致，自20xx年來濟南範圍內乃至全國範圍內的物流倉儲行業一直處於高成本低效益的態勢。但是隨着濟南城區的發展和不斷東擴，以及二環周邊同類型物流市場，因為各種原因的拆遷重建（如黃台物流市場等）。為集團濟南園區市場的招商和發展提供了及其有利的外部條件。

分析來看，周邊物流小市場（如南徐物流市場及二環周邊其他小市場等）的建設和廣泛入住，勢必為處於物流輻射區中心位臵的我市場提供競爭力。但是高效的服務意識和優良的品牌口碑加之各部門招商人員的競爭意識讓濟南園區五金市場、貨運市場保持了90%以上的出租率，倉儲中心也有相對很高的出租率，現階段情況下勢必保持競爭意識，提高園區管理水平，規模改善硬件設施、場地規劃、不斷加強自身優勢，保持續簽率。同時隨着交易大廳1、2的竣工，其周邊的利用率稍低的部門倉庫決定今年了濟南園區市場具有更大的潛力可挖掘。 SWOT分析

二、招商策略

1、定位

完成年度預訂經營計劃，穩紮穩打夯實發展 2、招商範圍

招商範圍包括交易大廳、倉儲中心、貨運市場、五金市場 3、招商對象

①全省範圍成型企業打算擴充業務，有大型倉庫需求的； ②各大型商超、第三方物流。（此類客户一般因進成型市場投資太大，一般會選擇新市場進入）；

③處於拆遷計劃、拆遷中的市場裏的同類物流倉儲業户。4、招商方法、途徑 （1）任務目標確立

根據物流市場招商周期，每年的4月-9月招商黃金期，例如設臵相應的針對性的臨時招商小組進行目標的招商突擊。

（2）相關宣傳策略

對外宣傳主要分為三個大塊：網絡宣傳、線下宣傳、主要的突擊性宣傳；

A、網絡推廣的5個必要途經

a、集團的針對性宣傳介紹頁面； b、各種物流專業網站發帖和必要推廣；

c、大眾性網站發帖進行宣傳；如58、趕集網、手拉手等（免費） d、有償使用百度搜索或其他引擎；

e、物流論壇、物流羣進行灌水（免費，但注意方法避免託的嫌疑） B、線下宣傳（此處只描述招商中常用和低投入高效果的宣傳方式） 招商宣傳不同於大眾性宣傳，宣傳的目標是確定的，做有大型倉儲需要的客商，所以建議做以下宣傳

a、彩頁直接發放宣傳（事實證明，此類方簡易有效); b、專業物流報紙、刊物宣傳;

c、收集各成型市場大客户信息，進行對應的短信發送； d、班車的流動性宣傳；

e、人口密集區可適當選擇公交宣傳，以彌補户外宣傳的空白； f、汽車廣播宣傳（建議選擇專業頻道）

g、公交站牌、户外廣告（此項宣傳投資較大，前期不建議使用） h、小區內公示牌、電梯內宣傳位（在後期的大眾性宣傳中可適宜使用）等等 C、突擊宣傳

此項宣傳主要針對升級、拆除的物流市場。針對情況採取集中發放彩頁，組織班車，專門宣傳、接待團隊同時給予具有“組織者”角色的商户特殊照顧。 宣傳費用一覽表（預估）

（3）、其他支持

①進場優惠政策、鼓勵性政策（對業務）、刺激性政策（對組織性質的商户）的制定和實施；

②招商團隊的培訓：禮儀、談判技巧、諮詢規範的制定； ③流暢的物業、安全管理支持。

三、操作中的注意事項

1、招商人員應快速、準確地掌握信息並保持信息的積累和刷新。如：其他市場拆遷信息等；

2、招商中利用現有的關係網絡和人際關係進行招商可以達到事半功倍的效果；

3、招商人員應該儘可能的瞭解商家選擇倉庫的條件和偏好，緊緊把握潛在的要求，和商户保持良好的關係；製作規範的招商手冊，對招商人員進行禮儀、談判技巧、諮詢規範的必要培訓，此項非常重要，是進行下一步招商成功的先決條件；

4、市場外牆、冠名牌、指示牌、條幅進行合理利用；招商部形象、工作證、便籤、言談舉止、紙杯、手提袋等等的必要流暢設計； 8、市場為主體積極促進各裝修公司、廠家、經營商户之間的合作； 9、樹立服務意識，儘可能的提高物業和安全的服務質量和管理水平； 10、招商中堅持平等互利、信用相容的原則，緩和細膩處理和商户的各類衝突；

11、以市場營銷為主把客户的擴展發展服務放在首位，以大型商超為龍頭帶動整個市場；

四、展望

總之我們要取得競爭優勢，樹立良好的形象，以專業的市場運營模式、優厚的經營條件，贏得市場的口碑，才能贏得更多客户，達到雙方共贏的目的。

招商文案 篇9

一、活動時間

20xx年3月23日--20xx年6月30日

二、活動區域

及其它各產業聚集地

三、活動目的

積極為我縣今年6月份舉辦的重大項目簽約、開工、投產儀式活動做好準備，確保全年全縣開放型經濟工作取得圓滿成功。

四、工作目標

每個產業招商團確保有2個以上5000萬元以上產業項目（其中一個必須是本產業項目）在會上籤約、1個以上5000萬元以上產業項目開工；每個駐外招商辦確保有1個以上各自主攻產業5000萬元以上項目在會上籤約。

五、組織領導

成立“百日招商大競賽”活動工作領導小組。由縣委副書記任組長，縣人大副主任、縣政府副縣長任副組長，商務局、工信委、園區辦、林業局、糧食局、農業局、交通局、發改委等為成員單位。領導小組下設辦公室，辦公室設在商務局，辦公室主任由商務局局長同志兼任。

六、工作內容

1、組織招商信息收集。各產業招商團、駐外招商辦集中力量，重點圍繞電子電鍍、林化香料、箱包皮具、綠色食品、冶金建材和貨運物流產業招商，廣泛收集信息，活動期間，每個產業招商團或駐外招商辦每週至少完成上報3條或2條以上信息的工作目標，信息報送至領導小組辦公室，以便及時跟蹤、洽談。

2、開展專業招商活動。在等重點區域開展常駐專業招商活動。對符合我縣主導產業發展的重點企業、商會，以及有轉移意向的企業展開“地毯式”走訪對接活動。各產業招商團、駐外招商辦力求做到“三個一”，即上門拜訪一批商會、行業協會負責人，瞭解和掌握有意向的投資客商情況。活動期間，各產業招商團、駐外招商辦分別拜訪企業50户或20户以上；邀請10批次或3批次客商來我縣考察、洽談。

3、舉辦小型推介會。各產業招商團選定活動的主攻區域、主攻目標，在產業聚集地，舉辦1次以上招商推介會，積極廣泛邀請客商參會，確保會上推介一批產業招商項目，簽訂一批產業合作項目。

七、工作要求

1、交納保證金。每個產業招商團成員單位和駐外招商辦事處各交納1萬元保證金至財政局。活動結束後，完成目標任務的單位，全額退還保證金；未完成目標任務的單位，將其保證金轉為縣招商引資工作經費。

2、強化責任。各產業招商團成員單位招商小分隊和三個駐外招商辦成員每月駐外招商時間不得少於20天；每個產業招商團團長活動期間帶隊外出招商3次以上。為掌握各招商小分隊的駐外招商時間，要求各小分隊應在抵達和離開招商地點的當天，用當地固定電話與領導小組辦公室聯繫一次，領導小組辦公室據實進行統計。沒有明確招商任務的部門單位至少要提供3條以上有意向的`產業及重大項目信息，項目信息報送領導小組辦公室，並由領導小組辦公室統計通報。

3、精心組織。各產業招商團和駐外招商辦要迅速行動起來，結合全縣實際，圍繞我縣“5+1”產業精心包裝項目，找準對外推介的亮點，確定各自招商的主戰場，力爭在廣東、浙江、江蘇等重點區域實現招商重大突破。要緊盯世界500強、國內200強、央企、上市公司、外資企業，廣泛收集信息，實現對接互動，力求在招大引強以及高回報項目上取得更大突破。要結合省、市、縣各項重大招商活動安排，積極參加各種重大招商活動。

4、加強督查。建立調度督查機制，實行“一週一動態週報、半月一督查、一月一調度”制度。商務局每週將各產業招商團情況彙總形成招商動態週報，每半月要對各產業招商團進行督查，領導小組每月將活動進展情況進行一次調度。各產業招商團和駐外招商辦事處務必指定專人將外出招商情況、項目洽談簽約及落户等情況於每週五下午下班前以電子版形式報領導小組辦公室，同時報送書面材料，各產業招商團由各自產業辦安排專人負責。

5、做好總結。活動結束後各產業招商團、駐外招商辦事處將此次活動的總結和成果形成書面材料報領導小組辦公室。縣委、縣政府將進行總結評比，對完成任務好的進行通報表揚；對工作不力、效果差的給予通報批評。

招商文案 篇10

一、主要事項：

1、超級模特大賽賽區

大賽主題；展示東方神韻、詮釋文化的內涵

廣 告 語：展我風采 飄逸時尚

打造XX年最具影響力的時尚盛宴

主辦單位：傳媒文化公司

協辦單位；當地省、市電視電台或有實力的商家、企業

支持媒體：廣播電台、省內多家報社、電視台、網站。

比賽時間：XX年8月26日超級模特大賽全國各分賽區新聞發佈會舉行

XX年10月10日超級模特大賽分賽區複賽

XX年10月20日超級模特大賽分賽區總決賽頒獎晚會舉行

派對主題：展示自我、温馨浪漫與您牽手

主辦單位：（同上）

支持媒體：（同上）

全案策劃：（同上）

派對時間： 待定（舉行兩次）

二、相關事宜：

1、超級模特大賽賽區新聞發佈會時間：XX年7月

2、大賽新聞發佈會地點：待定

3、大賽預熱與贊助企業活動地點：待定

4、初選結束後舉辦相關的酒會為大賽營造氣氛同時給商家企業打造一個展示的平台。（酒會的地點由組委會和贊助方商定）

5、初賽表現的優秀選手做具體宣傳包裝（以備做商務宣傳之用。）

6、大賽頒獎典禮時間：待定

7、大賽頒獎典禮地點：待定

8、獎項設置；

決賽；

大賽冠軍（一名）

大賽亞軍（一名）

大賽季軍（一名）

“十佳選手”及十個單項獎；

最佳上鏡獎、最佳活力獎、最受歡迎獎、最佳才藝獎、最佳人氣獎、最佳表現獎、形象小姐等。

三、宣傳策略：

（一） 廣告宣傳

1、印刷海報張貼，DM直投，主要針對高檔酒吧、夜總會、高檔會所等處；製作易拉寶，主要用於門票發售點的現場展示。

2、沿路掛夾杆旗、彩票球、跨街橫幅、廣告牌跨街彩虹門等户外廣告形式。

（二） 媒介宣傳

1、指定獨家市級電視台轉播，省級電視台錄播。

2、選定平面媒體進行全方位宣傳報道及投放硬性告知廣告。

3、組織媒體記者對決賽的前期過程與花絮進行報道，並對參賽佳麗進行大賽深度挖掘性報道。

4、製造新聞懸念及商業炒作熱點，提高公眾關注度，提升票房銷售。

（三）外場商務活動

1、舉行花車遊展

2、由商家、企業、贊助商聯合舉行廣場音樂晚會

3、多樣的話的商務演出。

四、大賽的整合推廣：

（一）“各市旅遊景觀作主題式”概念的眩目推出。

（二）大賽新聞發佈會的召開。

（三）模特大賽在特定的廣場預演

（四）“美麗總動員”模特巡遊

（五）贊助企業的品牌形象推廣活動

（六）大賽現場的廣宣形式（廣告牌、旗幟、背景牆、節目單、流動人廣告等）。

（七）製作特色禮品、紀念品、標誌性產品。

細化附件：

（一）大賽新聞發佈會：

時 間： XX年7月

地 點：（待定）

主 辦 方：傳媒文化公司

協 辦 方：當地新聞媒體、紙媒

全程策劃：分賽區組委會

邀請人員： 省市相關領導及文化局領導等；

XX自治區、各市傳媒、紙媒扶着人、記者、娛樂性網站負責人

主辦方參與人員：主辦方和協辦方領導

中國國際經濟合作學會領導

XX職業模特管理委員會領導

美國國際企業界協會領導

承辦單位：（北京）文化傳媒有限公司領導

部分參賽佳麗

新聞發佈會目的：

旨在為即將開始的模特大賽造勢升温。

新聞發佈會的內容：

以賽事前的熱點話題與正面發佈消息相結合。

（二）“展示自我總動員”模特巡遊：

進入總決賽的佳麗將被邀請到南寧市各代表性場所、景點及贊助企業進行集體巡遊和相關商業活動。

巡遊路線：待定。

由大賽協辦汽車企業提供車輛：佳麗可在車行拍攝“香車美女”合影；同時在巡遊時佳麗可在售票點現場簽名售票，籤售地點為市區各繁華地段售票點及主辦單位現場售票處。

（三）內定一位佳麗的特別新聞炒作

由乙方擔任大賽的新聞炒作工作。

（四）模特大賽北部灣廣場預演

廣場進行大賽前的熱身走秀活動，旨在為即將開始的模特大賽造勢升温。

五、大賽門票設置及票務管理推廣

1、大賽門票設置為六個檔：

至尊VIP票：1680元/張

鑽石VIP票：980元/張

鉑金VIP票：680元/張

翡翠VIP票：380元/張

普 通 票： 220元/張

散 票： 120元/張

2、各檔次門票所享受待遇：

至尊VIP票：在前排貴賓席就座，可參加“商務浪漫派對”活動並與獲獎三甲佳麗簽名合影留念。

鑽石VIP票：在賽場中央席位就座，可與獲獎三甲佳麗簽名合影留念並與大學生佳麗聯歡。

鉑金VIP票：在賽場中央席位邊緣就座，可與獲獎三甲佳麗合影留念並與大學生佳麗聯歡。

翡翠VIP票：在賽場東西兩側的席位就座，可與十佳獲獎佳麗合影留念並與大學生佳麗聯歡。

普 通 票： 在賽場邊緣席就座。

散 票： 在賽場邊緣席外就座。

3、大賽門票的印製及管理

大賽門票由智慧舞策劃公司負責策劃設計，印刷前由主辦單位最終確認。門票背面可印製協辦等贊助單位。大賽門票由智慧舞策劃全權統一銷售。

4、大賽門票的發售及推廣

大賽門票由策劃方負責市場發售，主辦單位有權以自身企業人脈關係配合發售，本次大賽全部收入低於十五萬元（含十五萬元）時，門票銷售時由主辦單位按票價的70%送票收款，餘款由策劃方收取。主辦單位應負責及時送票，如因送票不及時而造成的損失由主辦單位負責。本次大賽全部收入高於十五萬元時，門票銷售時由策劃方按票價的60%售票收款，餘款由主辦單位收取。

大賽不允許贈票，但贈予舉辦方30張門票除外。

大賽門票的銷售在7月1日前，主要以策劃方市場運作方式發售為主，7月1日後，以策劃方升温發售和主辦方配合發售相結合的形式操作。

5、門票折扣：

銷售團體票（一次購五張以上）最大折扣點為9.5折；公司領導團體票權利範圍折扣點為：9折。

六、與大賽相關的其它活動

1、大賽頒獎典禮

頒獎人員的設置：

市領導、 主辦方的領導分別為冠軍頒發獎盃、證書、頭飾。

電視台、贊助單位分別為亞軍頒發獎盃、證書、頭飾。

支持單位分別為季軍頒發獎盃、證書、頭飾。

十佳獎項及單項獎由贊助單位頒發。

2、“商務浪漫派對”活動

頒獎禮畢後，將由 40名至尊VIP嘉賓與獲獎的13位佳麗在“四合院”共赴“商務浪漫派對”。

至尊VIP嘉賓可同佳麗共餐、聊天及開展一些極富情趣的活動。參加“夜宴”的貴賓將可欣賞到爵士樂、小提琴等樂器的現場演奏。同時還可在小舞池舞上一曲。

3、紳士嬌媛 商務浪漫派對活動

大賽完畢後，將在主辦單位中央廳舉辦“紳士嬌媛 商務浪漫派對”活動，紳士、嬌媛可歌可舞，還可舉行“紙鶴飛鴻”等互動遊戲活動，由主辦單位服務員為嘉賓服務。

七、大賽招商與贊助

大賽將以“多方共贏，互惠互利”為宗旨進行市場化運作，可為企業提供諸多商業良機。（各市分賽區的冠名權的金額根據城市的經濟情況來定）

1、冠名單位（各市贊助金額：20---50萬元）

2、協辦單位（贊助金額：20--30萬元）

3、支持單位（贊助金額： 10--20萬元）

4、單項獎冠名單位 （贊助金額： 10--20萬元）

5、指定產品及服務（贊助金額5萬元或一萬元實物）

大賽指定獎品贊助商

大賽指定用車

大賽指定慶功酒（白酒 啤酒 紅酒）

大賽指定香煙

大賽指定飲料（果汁 礦泉水 純淨水 乳品）

大賽指定服裝（男裝 女裝 泳裝 旗袍 晚禮服）

（六）、其他贊助

1、大賽舉辦場地產品展示

2、DM廣告

3、大賽海報廣告

4、大賽門票廣告

5、大賽POP、宜拉寶廣告

6、空飄球廣告

7、條幅廣告

8、模特綬帶廣告

九：各市代理事宜；

各市的代理商、廣告傳媒，有權享有單獨的招商權，享有商業運作權。各市的商務代理，根據自己的城市條件相應策劃本城市的商業運作方式。