商場招商策劃方案十篇

商場招商策劃方案 篇1

一、公司簡介

新鄉市盛潤房地產開發公司於xx年8月成立，註冊資金1000萬，是一家集房地產開發，娛樂業、石油業為主，以房地產為龍頭的企業，下設天潤苑娛樂有限公司，開發的項目有黃崗別墅區、化工路營住房，盛潤城市印象（3萬多㎡），近期的新項目有亞太廣場（6萬多㎡），已經開發好的面積有4萬多㎡。

二、盛潤廣場簡介

新鄉盛潤廣場是經xx年新鄉市規劃委員會第一次會議研究同意，由新鄉市盛潤房地產開發公司開發，武漢亞大商業策劃管理公司進行策劃、籌備、招商，集購物、生活休閒、娛樂多功能一站式的購物中心。周邊高檔社區、政府機關單位、銀行、證券彙集，經商氛圍異常濃厚。扼守市規劃向東南發展的咽喉之地，升值潛力巨大。

三、功能、設備配置介紹

1、廣場地址：新鄉市主幹道人民路中段，

2、廣場功能：擬定為商住綜合大樓，

3、廣場具備的條件：廣場建築面積16000平方米，是新鄉市重點項目工程，也是人民路上的標誌性建築，在人民路中段南側建設的一幢高層（a座16層，b座12層）的綜合樓，北退人民路紅線10米，東退地界6米，西距高層營住樓16米，該樓為全框架結構東西，東西總長49054米，南北進深63.24米，地下室為停車場及設備間，一至四層為營業，建築面積11937016平方米，a座五至十六層住宅樓住於綜合樓北端，東西長49054米，南北進深19044米，高4809米，建築面積11533066平方米；b座五層至十二層住宅樓位於綜合樓南端，東西長4905米，南北進深12064米，高40.6米，住宅建築面積4881.03平方米，外飾要求一至四層為深駝色面磚，四層以上部分為牙白色面磚配以黃色，蘭色外幹牆漆。我公司將臨街負一層、一層、二層、三層、四層對外招租，（每層xx平方米—3000平方米）。每層貨載kg，擬定商場配置扶梯6部、觀光電梯1部、廣場設計停車位約3000平方米等設施。

四、投資前景分析

1、廣場的位置：盛潤廣場雄居主幹道人民路中段，道路寬敞，交通便利，臨市區最高地勢－龜背廣場，西北接駁火車站和各大商場的龐大人流、物流，東邊人民公園、體育中心近在咫尺，休閒、娛樂、經濟，一觸即發，適逢市規劃向東南發展，預計在不短時間內，這裏將代替僅一街之隔的商業繁華的平原大道，此處尚未有一家有規模的商場，但周邊的配套商業網點正在形成，如酒樓、攝影、上島咖啡、華聯超市、美容美髮，小型步行街、小吃類等。沿盛潤廣場商住樓往東，大片的住宅樓正在建設之中，此處多為高級住宅區，應有很好的發展前景。

2、廣場的周邊環境：盛潤廣場座落於商業、文化、行政、簇擁的繁華地段，商業氛圍異常濃厚，周邊財政局、區委、區政府，眾多行政機關單位雲集，輝龍花園、金桂園、蓮花園、富達花園、富達大酒店等均屬於高檔社區不勝枚舉，這裏文化氛圍良好，居民消費檔次高，生活品味高，是新鄉市最適合做社區購物中心的地段，另外醫院、學校、銀行、證券公司遙相呼應，道路寬敞，出行方便，能夠吸引四區八縣的消費羣體，是居家經商的理想之地，也是有實力、有先進管理水平的商家擴大商業網點、打造至尊旺鋪的黃金寶地，盛潤廣場的原址被稱為“龜背仙地”集天時、地利、人和為一體，是商家雲集的風水寶地，可望在不久的將來，盛潤廣場必將成為決定全域經濟發展的新的商業中心。

3、盛潤廣場裝飾經營配套情況：盛潤廣場是有着a級資質證書的中國建設技術集團有限公司設計而成，以歐式風格為主體，創造出一種個性化、色彩很強的一種建築風格，體現出現代生活的快節奏、簡約和前衞，大廈的商場部分全部由玻璃幕牆加以深駝色大理石石材而成，顯示出大廈的莊重、沉穩，塔樓是橫向窗配以高級象牙色外牆塗料組成，體現大廈優雅、高貴、莊重的特點。

4、兩棟塔樓全部由高檔住宅組成，負一層至四層商場部分（面臨人民路），為商場的總出路口，為解決商場內人氣、人流互動，特設一部進口垂直電梯，兩部扶梯，使顧客在商場內的消費真正做到步隨電梯，出梯選購的觀景式消費。

5、物業管理及消防：盛潤廣場配以專業的物業管理公司，為商户經商解決後顧之憂，專業的經營管理公司為商場出謀劃策，始終把握商機、商脈，商場內的硬件配套由紅外線監控、自動噴淋系統，每層的消火栓自救1至3個小時。

五、合作意向及方式：

盛潤廣場具有較好的地理位置和環境，而周邊尚未有大型品牌的綜合商業中心，是各界商家和集團經商的理想之地。考慮社區的.消費市場和集團購買的能力，公司擬定對外招租重點：

1、廣場作為大型一體式購物中心，誠招具有知名度，擁有暢通的物流渠道，有合理實效的市場佈局，有品牌的商貿集團公司；

2、其他方面的經營意向可面談。

六、招租形式：

為配合廣場的初步定位和統一經營管理，公司擬定將地下一樓、地上一樓至四樓開放式商鋪，整體招租。

七、附件一地下1層、地上1-4層平面圖

附件二盛潤廣場區域概況圖

附件三盛潤廣場位置圖

附件四盛潤廣場效果圖

我們誠為具有品牌實力的商家及專業公司提供良好的經營場地，為其擴大商業網點，施展才能，增加發展機遇，為有志之士提供用武之地。為了使有意的商家及集團、公司共同參與設計、裝修經營場地，確保在xx年中秋節前進場，以期達到更佳的社會效益和經濟效益，公司將以長期租賃方式，廣泛向社會招商，在前期與公司簽定初步意向協議的商家，在廣場建成後，我們將在同等條件下優先考慮。

xx辦公室

地址： xx150路南

聯繫電話： 聯繫人：

商場招商策劃方案 篇2

為了使鑫源服飾商城（以下簡稱：鑫源商城）的招商工作在最短的時間內達到預想的目標，在策劃過程中，重點在整合推廣方面進行了全面的策劃。

這次的招商方案僅僅是體現了對鑫源商城在運作過程中的一些思路和操作手法，並且在與公司領導未進行深入的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執行方案還須公司領導審視後再另行制定。本項目前期通過條幅和氣球等前期的宣傳手段來造勢，而後期通過招商的方式來達到商鋪的價值最大化，從而推動鑫源商城項目的整體銷售。

一、本項目的招商目的：

根據鑫源服飾商城（以下簡稱：鑫源商城）市場定位及營銷要求，鑫源商城的招商主要是針對服飾批發與零售等業務展開，主要達到以下目的。

1、通過主動導向式招商完成項目“華北服飾批發基地”為主題的定位。

2、通過招商完成項目“一站式”的服務理念。

3、通過招商的品牌導入來提升（鑫源商城）項目價值。

4、通過招商形成鑫源商城項目的商流，最終來增強商户與投資者的投資信心。

5、通過行之有效的招商方式來推動鑫源商城項目的銷售。

二、項目概況：

本項目地處繁華中山路《新華集貿市場》，地理位置優勢明顯，其總佔地面積。

1、優勢所在

（1）商城內主通道寬x米、次通道寬x米，層高4米左右，寬敞明亮。

（2）東鄰南大街x，改建後，街寬x米，快車道x米，人行道x米，南大街延長後，北通新華路，南接站前配套服務較其他市場完善，儲蓄、郵電、交通等設施是別家沒有的。

整改後的東臨南大街不僅使廣大的商户與消費者在交通行動得到了便利，而且還大大方便了批發商們的貨物進出。逐漸形成商業兼遊樂觀光的步行街在客流方面也屬於省城商業中的一大靚麗的風景線。

企業榮譽展示

（1）是省政府商業聯合會唯一授權制定的“專業童裝批發商城”。

（2）鑫源服飾商城前身是鑫源童裝大市場，成立於1994年。該商城歷經過十幾年的風雨洗禮，現已具有了深厚童裝商業品牌文化的沉澱。

（3）管理團隊和管理模式。為適應新時期的市場發展需求，公司組建了全新的專業管理團隊，並且還逐漸引進了國外的先進商業管理模式。

（4）建築風格、商鋪格局的劃分等（國際商場、國際風格）。為商户提供平台，免費為商户及時發佈產品信息（高清晰的電子屏、數字電視、商城周邊還設計安裝了具有國際標準的翻版廣告牌。

（5）xx年10月初，被首屆河北省經濟論壇評為：“二十大最有影響力商城、十大最有影響力市場”。當年12月初，正在改造中的鑫源商城被中國紡織工業協會、中國製衣雜誌命名為中國著名紡織服裝專業市場。

2、劣勢分析：

在眾多的商户中大部分沒有自己的經營主見和市場分析等，所以對於他們（商户、投資人）來説，我們如何轉變他們的商鋪投資觀點是最關鍵。

三、項目定位

1、形象定位

（1）品位商業地產（服裝商城或購物中心）—————————在設計上方面要形成商場或購物中心的概念，並且在創意上一定要有新的想法。

（2）服務概念—————————在如今的社會中，服務業的發展是一個城市建設的見證者。為此要在商業服務上，“服務”是眾多商家生存中的一個元素。在我們招商期間一定體現出全新的服務概念化。

2、功能定位

（1）自由空間、自由組合—————————框架結構設計

（2）投資潛力大—————————地處繁華地段，我們全力打造未來的專業化“兒童服飾商城或廣場”。

四、招商的特點

1、談判對象的廣泛性、多樣性和複雜性

在通常的商業地產招商與銷售中時間上很有限制，而具體的談判對象成交條件又是多樣的、多變化的。這就要求在招商工作中，招商顧問要圍繞本項目的招商範圍，廣泛收集信息，瞭解市場行情，並選擇適當的方式與廣大的商户與投資者要保持廣泛的聯繫和溝通。

2、談判條件的原則性與靈活性

商業地產項目招商顧問的目標要具體的體現在談判條件上，條件（優惠政策、）是具有一定的伸縮餘地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現招商談判的基本目標和最終目的。

3、談判口徑的一致性

我們的招商工作人員在這次商城招商談判中，雙方談判的形式可以以口頭溝通的方式或可選用書面（市場宣傳招商資料）的談判形式，與對方進行更深層次的溝通。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養能力，也要有較強的公關能力。

五、關於商源的選擇原則

根據招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：

1、堅持平等互利的原則

2、平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。

3、堅持信用原則

信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協議。重信譽、守信用是商家基本的職業道德。在談判過程中；應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信於對方，以體現真誠合作的精神。

4、堅持相容原則

相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。

六、招商談判的準備

所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：招商宣傳是招商成功的'先導，招商宣傳資料是宣傳的重要環節，也關係到鑫源市場的整體形象，市場宣傳資料所突出如下關鍵點：

1、通過鑽石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業物業。

2、通過事實列舉項目投資商與發展商業績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。

3、招商顧問和投資者以及即將入住商户的選擇關係鑫源商城的成與敗，在招商過程中，有必要對每個商户進行分級、分類評價，預測他們的投資經營的前景，作為招商的指導。

4、第一需要保證商城內的配套設施的完整性。

5、第二需要保證商城內的品種多樣性與專業性。

七、招商工作人員的分配

一般來説，第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才的技能鎖定和對團隊的整體規劃。本人在經過幾年實踐中得到的經驗考慮，從企業的長遠發展角度看，招商應配備以下幾方面人才：

1、招商經理1人，需對本企業所在行業的有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），具出色談判技巧和人格魅力。

2、招商顧問若干，分別負責商城招商的工作：招商顧問應具備一定的招商運作經驗，具備説服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。

3、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員視情況而定。

八、應加強招商人員的

一個優秀的合唱想要在參加演出時得到觀眾的掌聲，僅僅靠一個隊員的個人能力是遠遠達不到的，必須加強團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之後，也必須進行培訓。招商人員一方面通過培訓來了解企業的現狀和未來的發展前景，同時也是團隊進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

1、形象的體現

（1）企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。

（2）溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。

（3）招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）

（4）招商要旨（招商策略説明及合同解讀等）

2、如何提高招商人員的溝通力

（1）有實力。與強者合作才能更強，加盟者希望企業的力量雄厚，解除後顧之憂。招商企業應該將企業長遠發展的雄心壯志告訴企業。

（2）有決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業推廣項目的決心，用數字説明企業的力度是最好的方法。

（3）有信譽。一味的誇大其辭根本無法吸引即將入住的商户和商鋪投資者。其次，招商人員在與對方交談中一定要表現出，態度真誠、有理有據，最大限度的為“投資者”考慮是奠定與商户產生交朋友的基礎。

（4）有辦法。詳細、可行的營銷方法對於商户、商鋪投資者才有極大的吸引力。

（5）有利益。歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，企業的留給加盟者的利益應該十分可觀。

3、如何應對商鋪投資者、商户的迴應的問題。

在招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、説服、培訓工作，因此工作內容非常細瑣，在實際的過程中常常會遇到一些具體問題，對這些問題的良好解決將使招商工作更完美。對“應招者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。

（1）終端的管理和控制方法。

對於終端的管控直接決定了這次招商工作的成與敗，因此終端管理的意義也就格外重大一般來説終端包括軟終端和硬終端。

硬終端主要是指的商場的價位在短時間內會不會有什麼浮動？對於硬終端管理的主要內容是氛圍的包裝與營造氛圍對提高品牌形象和知名度起着非常重要的作用，會使每一個走進鑫源商城對商户、商鋪投資人產生深刻的印象。我們應將現有鑫源商城內商鋪包裝及出售價位向商户做一詳細的介紹，讓其根據自己的需要按成本價購選。

軟終端主要指終端我們的招商工作人員現場的推薦直接影響招商的進度，作好這次招商工作應要注意以下幾個方面必須樹立與終端長期合作的目標；

以誠待人，待自己兄弟姐妹一樣對待他們，對於年長者要像尊重自己的長輩一樣尊重他們，真誠向他們請教和學習；以信立人，人無信而不立，在工作當中一定要説到做到。

以情動人，以禮待人，加強彼此的溝通；以利導之，建立平等合作關係，圓滿完成公司規定的招商任務，以銷售提成形式，增加招商工作人員的獎金收入，最終達到鑫源商城這次招商的目的。

九、項目推廣案（20xx年12月30——20xx年3月20日）

（1）準備階段（12月25日前）

（2）形成“項目策劃書”報領導審批，校正並通過。（12月28日）

（3）確定招商班子成員，招商經理1名，現場接待1名，市場開拓2名，宣傳單發送2名。根據策劃書劃分任務。（12月24———12月30日）

（4）明確項目特色定位在此基礎上做好項目的分佈劃分（12月25———12月28日）

（5）着手建立宣傳鑫源商城的網站等電子媒體，此網站為投資者與入住商户建立俱樂部會員和投資者提供網上服務交流平台，從而建立我公司的原始商户的商鋪購買或投資顧客羣。為鑫源精品商鋪進行網上宣傳，為商户和商城整體提供網上宣傳。

6在12月25日—12月28日前邀請培訓師根據市場的實際情況對招商人員進行短時間的培訓；從而達到對市場瞭解項目的市場定位及功能定位以及商城的發展前景分析。

十、價格策略

（1）“低開高走”策略：即以優惠甚至以震撼價入市，以優質優價的形象打入市場，搶佔人份額，獲得市場關注，聚集人氣。實踐證明，這種策略是最為而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。

（2）不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應結合價格低開高走的策略，先以較有吸引力的價格推出位置相對較差的鋪位，再隨着市場的響應推出相對較好的鋪位，價格亦做相應提升。

（3）“特價單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價出售，作為“特價單位”，以超低價造成熱銷、搶購場面。

（4）消化風險單位促銷策略：在一定階段對質素較差的單位制定一套促銷方法，以低價限時、限量的形式轟動推出，達到暢銷的目的。

十一、行銷推廣策略：

1、通過關係營銷及市場營銷分階段進行推廣

關係營銷主要通過新聞等方式將項目整體形象傳播出去，吸引目標客户通過各鋪面銷售為主。

2、先關係營銷，後市場營銷

關係招商是針對對鑫源原來的老商户，而市場營銷的招商方針則是針對於單個商户與商鋪投資人。

3、以賣為主，以租為輔

對於本案的商鋪可以採用以賣為主，而以租為輔，當市場旺銷時全力銷售，而市場反應冷清則可採用租賃為主（應急策略）。

商場招商策劃方案 篇3

一、快訊檔期

12月21日—元月3日《華麗聖誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

二、促銷主題

《華麗聖誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

第一曲：《您許願，我送禮》

第二曲：《聖誕節，送歡喜》

第三曲：《迎新春，獻賀禮》

三、營銷目的

1、聖誕、元旦商機加強門店氣氛佈置，大力提倡創意氣氛佈置及關聯性商品陳列。並以氣氛評比的形式，激發門店佈置的積極性。

2、各連鎖分店全力執行＂華麗聖誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮＂促銷活動計劃，發揮促銷的真正作用，創造氣氛、吸引人流、提升銷售。

四、商品促銷

1、冬至（12月22日）當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯性陳列，並快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。

2、聖誕節前期推出聖誕賀卡、聖誕禮品、聖誕裝飾品、聖誕帽、散裝糖果、朱古力等應季商品。

3、元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年裏，給會員顧客留下一個良好的印象；（元旦節日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，並做快訊主題推介。）

4、元旦快訊促銷品乾貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

5、元旦檔期推出10-20個品種做優惠券印花價。製作＂省錢優惠券＂，聖誕節當天購物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。

6、生鮮商品建議做1-2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

五、活動促銷

《華麗聖誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

第一曲：《您許願，我送禮》

時間：12月21日—12月24日

地點：各連鎖分店

商場招商策劃方案 篇4

大多數企業都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業短兵相接的戰場第一線。如何讓促銷有計劃的發展並能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃，以下是一個周密的促銷活動所應具備的程序;

一、明確本次活動的目的與宗旨，並以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則。

活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎與 制定活動準則的依據。

企業的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產品;發佈企業調整信息;樹立企業形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道碧浪降價不將質，全面65折的企業重大的價格調整。

二、選擇合適的超市

1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。

促銷產品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產品沒有專櫃，則應把促銷產品放置在貨架的較顯眼且易於顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。

2.與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持。現在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統一、贈品不能帶入場內等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關人員進行溝通時，最重要的是強調雙贏，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應儘量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。

3.定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷產品的定位、超市商圈顧客羣的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客羣可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區較多的超市。

三、促銷活動必須師出有名。

任何一次促銷活動必須有正當的理由，不然會給消費者留下低價甩賣、公司產品銷售不暢等，因為在許多消費者的心目中存在便宜沒好貨等觀念，若促銷沒有正當的理由則僅不能取得應有的效果而且會影響產品的形象及公司的形象。利用節假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如新品上市、迎新春週年店慶等

四、設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品。

1.廣宣品的設計原則：

(1)廣宣品的設計總體風格要與產品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接採用產品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的秀髮美女的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產品的印象。沙宣的.廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運動為基調。

(2)POP的設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多的文字敍述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內看完全部內容並對活動留下較深的印象。

(3)因在促銷活動中會出現贈品斷貨的情況，在POP的末尾務必寫入贈品有限，贈完為止。

2.贈品的選擇。

贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產品有一定的關聯或有一定的宣傳作用。具體方法有：

(1)贈送試用裝。用公司新產品的試用裝或同品牌的其它同檔次產品試用裝作為贈品，採用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產品的推廣。是一箭雙鵰的促銷策略。

(2)贈品應與品牌形象及目標消費羣的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是時尚、專業因而沙宣促銷時的贈品往往會體現沙宣專業、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕錶、時尚錢包、直髮梳等女性較喜歡的時尚用品。

(3)贈品的設計生產應體現形象高成本低的原則，這樣有利於減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本並不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鍊，但是作為贈品的依泰蓮娜由於採用成本低的原料，因而價格低廉，體現了在產品設計時的高形象、低成本的原則。

(4)直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產品及企業鳥標誌的雨傘、圍裙等。

五、招收有經驗或較適合超市促銷的人員。

在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產品的認識等，以考核該促銷員是否適合該工作。

六、對促銷人員與促銷主管進行培訓。

對促銷人員的培訓時活動的最重要的一步。促銷員是促銷活動的主角，促銷員的培訓是竦轎患胺?裉?鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐?疃?某曬敕瘛6源儐?嗽鋇吶嘌低ǔ0?ㄒ韻履諶藎?

1.明確促銷人員的舉止行為必須維護企業的形象與超市的形象，並遵守超市的規章制度的培訓：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產品，在超市裏屬於中高檔的產品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態度熱情、畫淡粧的女性，且對這些促銷小姐進行培訓，要求遵守超市的規章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。

2.明確工作的程序，如報銷量等;

3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送;

4.促銷員崗位職責的培訓，包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量，及時預先補貨及等;

5.服務態度與銷售技巧的培訓;

6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為;

七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監督。

對活動的檢查監督主要是對促銷人員的服務態度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現象;是否對顧客熱情;有無按規定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足;有無及時補貨等，發現問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日常活動的開展的有效監督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。

八、做好活動的統計把握活動的進程。

銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告。可以採用日報表、週報表等形式。每週召開一次例會，解決促銷中存在的問題。

九、促銷效果評估。

促銷活動結束後，採用科學的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環。促銷的負責人員應對此次促銷活動的效果進行調查、測定。如讓超市有關負責人對活動的評價，包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。並對照目標檢查完成了哪些，分析實現目標與未達成目標的原因，為以後的促銷活動積累經驗。

一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應有周密的計劃，但關鍵是計劃的落實與清晰的工作條理。

商場招商策劃方案 篇5

一、策劃目的

1、讓消費羣體感受酒店（餐廳或其他場地）的優良環境和優質服務，宣傳酒店（餐廳或其他場地）的企業形象，擴大其知名度和影響力；

2、通過活動吸引大量人羣前往，直接提升酒店（餐廳或其他場地）的人氣，間接帶動消費的增長；

3、實現跨行業商家之間的資源共享，達到互惠互利，實行企業聯盟，以1+ 1﹤2的投資達到1+1﹥2的收益；

4、推動紅酒與餐飲、酒店等中高檔場所共商、互通，利用彼此之間的資源優勢、品牌優勢、文化優勢相互補充和完善服務理念及品牌形象。

二、背景

我國紅酒的潛在市場十分廣闊，從世界紅酒市場來看，中國乃至亞洲將是今後世界紅酒市場的發展熱點。近年來，我國紅酒的產銷量基本上以兩位數的速度在增長，甚至出現熱銷的局面，越來越多的人在宴會、酒吧中選擇喝紅酒，不管是追求時尚還是本身就喜歡，紅酒在中國正越來越受關注。藉助這一消費熱點宣傳紅酒文化，可謂趁熱打鐵，同時，參與到這個活動中來的企業，也無形中受到了關注，達到了企業宣傳的目的。

經濟危機時代的競爭並沒有停止，反而更激烈，併購與擴張，企業間的合縱連橫從來就沒有消停過。以開放的眼光來看，企業間跨行業的合作，同業間的競爭，對於企業的傳播、發展都是一種積極的努力。本案正是抓住了這一要領，從開放的角度，促進行業間的積極合作，共同發展。

三、戰略

1、活動宗旨：宣傳企業品牌，建立低消耗合作，實現資源共享。

2、活動策略：抓住“以舞會友”的活動亮點，將紅酒、餐飲與舞會這一娛樂形式相結合，突出活動的新鮮模式，吸引消費人羣關注。

3、宣傳策略：避開昂貴的廣告形式，避免廣告同質化和浪費，採用新奇的廣告形式，用充滿神祕色彩的廣告語達到廣告效果的最大化。作為合作方之一的場地提供方，其名稱將會出現在本活動宣傳中的巨幅廣告中，並出現在活動主題中，這意味着有活動主題的地方就有主辦方的名稱。

4、合作方式：貴方免費提供活動場地及相應的設施，如：燈光、音響、桌椅等，我方負責現場的佈置，活動的策劃、宣傳、執行，免費為貴方在本次活動的廣告宣傳中做宣傳。

四、具體活動方案（另見詳案）

1、活動時間：

2、活動地點：

3、活動內容：

4、相關媒體：

5、注意事項：

五、費用預算（另見詳案）

六、效果預測：

1、“潤物無聲”

本活動前期及活動現場的所有宣傳都將圍繞主辦方進行，作為主辦方之一的場地提供方，其企業名稱將出現在活動的所有廣告宣傳中，通過這樣的方式將企業品牌悄然無聲卻又深刻地進駐到受眾心中；被吸引前去參加活動的羣體也能直接體會到場地提供方優雅的環境和良好的形象，在消費者心中留下美好的印象，最終為以後的消費作鋪墊。

2、“一呼百應”

用舞會的獨特亮點和宣傳優勢，吸引眾多的同行企業加入，達到資源共享最大化；同時，活動參與人羣涉及各行各業，通過這種形式，人羣宣傳範圍更廣，知名度更廣，場地提供方必定達到一定範圍內最大的宣傳力度與效果；而紅酒文化與餐飲、舞會等文化的完美融合，又帶動了場地提供方的宣傳與消費，可謂一呼百應，遍地開花。

商場招商策劃方案 篇6

超市位於商貿中心地帶，是一家集購物、休閒、美食、娛樂為一體的大型綜合性現代化購物中心。超市總建築面積7000平方米，賣場面積6300平方米。超市採用計算機結算售貨系統，安裝有大型中央空調、自動扶梯、自動消防噴淋及電子監控系統等現代化設施設備。

公司以“顧客至上、提高服務、迎合消費需求、領導消費時尚”為己任，全力打造一流購物場所。現面向社會隆重招商，具體招商方案如下：

一、 招商範圍：

1、食品類：

休閒食品、膨化食品、奶粉、餅乾、煙酒、飲料、冷飲、乾果、糧油、調味品、罐裝製品、熟食、特色小吃、糕點、主食廚房、麪包、蛋糕坊、醃臘製品。

2、生鮮類：

海鮮、水產、生肉、蔬菜、水果、豆製品現場製作、醬菜、乾菜、蛋類。

3、百貨類：

洗滌日化、辦公文具、紙製品、陶瓷玻璃製品、日雜用品、不鏽鋼製品、木製竹編品、塑料製品、箱包、體育用品、玩具、鞋類、牀上用品、針織、婦女用品、服裝、圖書音像、小家電、自行車。

二、招商時間： 年4月15日—— 年5月30日。

三、招商對象及條件：

1、具備一定經營能力和經濟實力的廠家、公司或個人，地域不限、資信可靠、可長期合作;

2、具有良好的職業道德，自覺遵守國家各項法律、法規和企業的各項規章制度;

3、組織觀念強，能自覺接受管理和監督;

4、對所經營的商品具有透徹的市場分析能力、超前的經營理念以及市場機遇的把握能力;

5、能夠按規定及時交納各種費用。

四、合作方式：

1、供貨商：是指由供貨人按照與超市所籤協議的約定條款，為超市提供商品和有關支持的廠家、公司或個人。本方式有兩種形式：①供貨商按進價供貨，超市制定商品售價;②供貨商提供商品建議售價，購物中心按核定的比例提取利潤。

2、聯營：是指由超市有償提供場地，供貨方自主經營、費用自理、按月結算的合作方式。

3、招租：

五、招商程序：

1、報名 ：

①報名時間： 年4月15日，地點：

②報名需提交的有關資料：

A、報名者資格認證資料：營業執照、税務登記證、衞生許可證的複印件;報名者如為代理商的，需提供廠家的授權代理書複印件及其它相關資料。

B、商品品質認證資料：產品合格證、衞生檢驗報告、廠家生產許可證、廠家衞生許可證外埠商品進賣場所在地銷售許可證、商標註冊證、條碼證明的複印件及其它相關資料。

C、上述資料提交前必須加蓋有單位紅色印章或報名主體責任人的親筆簽名，同時上述資料必須在證件有效期內。

D、商品報價單：商品條碼、商品名稱、單位、規格、供貨價、建議零售價、產地、保質期、報價時間等。

E、提供必要的商品樣品(實物)。

2、報名者資質審查時間： 年4月15日—— 年5月10日。

3、以電話形式通知報名者談判時間和地點：

通知時間： 年5月10日—— 年5月12日

4、談判，確定供貨商或聯營夥伴，並以書面形式告知對方;

時間： 5月12日—— 年5月18日

5、雙方簽訂協議並交納有關費用(樣品、商品信息列表)。

時間：

招商電話：

5月18日—— 年5月30日 聯繫人：

商場招商策劃方案 篇7

一、招商項目研究

重點是與招商項目有關要素的調查分析（調查分析的內容、方法與前述可行x研究、市場專項調查相似）。

二、招商項目定位

包括項目經營內容（產業）定位、招商規模定位、服務對象（消費者）定位、市場地位定位、招商對象（投資人）定位、經營業態定位、經營主體定位、預期收益定位、核心競爭力定位等。

三、招商策略確定

重點是針對不同招商對象、不同投資者、不同競爭者和不同的宏觀環境所構成的招商環境，制定分階段的、分地域的、分主體的、分依託資源的招商策略，並將招商策略細化成不同的戰術組合。

四、傳播策略

任何一次招商活動都離不開傳播。恰當的媒介傳播（省錢、有效）是招商過程中關鍵環節。傳播策略包括大眾媒介傳播策略和活動傳播策略兩部分，且二者組合互動應用。傳播策略對到達率和影響效果要進行定量描述。

五、招商預算

1、招商成本

由兩部分組成：

一是可用貨x價值尺度表現的成本招商的'貨x支出總額；

二是運用社會資源成本即人脈關係、x活動、x公權力扶持、智力後援等，這些社會資源雖然在本次招商活動中沒有表現為貨x支出的成本形態，但卻是過去或未來必須或必然轉化為貨x支出的成本形態，或者是單純的貨x成本所不能動用的資源，如人脈關係、智力後援、x公權力，並非單純支付貨x就能動員利用。

2、招商成果

由兩部分組成：

一是以貨x價值尺度表現的引入資本金總額和無形資產積累（需經評估才能確定其價值量）；

二是引入的經營主體規模，即經營主體的個數和經營能力（年經營總額、總生產量、輻x市場輻度）。

六、項目願景

是招商人講述給招商對象的未來收益（包括經營收益和增值收益）、形象（可轉化為招商對象的品牌要素）、發展潛力的描述。這種描述既是經濟的、物質的，也是文化的、精神的，對於招商對象來説，它既是歷史的積澱，未來的圖畫，同時也是現實的真面目。

七、招商進程

依據市場現實環境和招商目標確定，表達為進程計劃網絡圖或甘特圖（橫道表）。

八、危機處理預案

招商過程中由於環境變化、方案偏差、執行偏差等原因出現的過程危機不可避免，因此，策劃方案中的危機處理預案是針對招商方案執行過程中最可能產生的危機事件所做的一種預測狀態的方案。預案重點是對危機產生的負面影響進行化解和轉化。

商場招商策劃方案 篇8

一、關於大會

召開時間：20xx.10.23全天

召開地點：鄭州市青少年宮(擬定)

大會名稱：20xx河南第三屆互聯網大會

召開主題：20xx年互聯網創業新機遇(開放平台、電子商務、無線、移動互聯網、垂直電商、地區門户、站長思考等)

二、關於嘉賓

部分嘉賓：

百度高級經理：馬國林

原新浪網創始人，現點擊科技董事長：王志東

原雅虎口碑網創始人：李志國

DCCI互聯網數據中心創始人：胡延平

聚淘網CEO：李明順

快拍CEO：王鵬飛

落伍者站長：董勤峯

SEO培訓第一人：王通

重慶溜站長：郭吉軍

博思人才網CEO：李金保

九博人才網CEO：費羣會

一諾鋼鐵網CEO：馬躍偉

CNNIC河南註冊機構負責人：楊亞輝

驅動之家負責人：王燁

負責人：阿江…………………………

三、關於參會人員

本地知名IT企業CEO;本地知名互聯網企業CEO;本地互聯網從業者、創業者;本地傳統企業欲進入互聯網的CEO

四、關於贊助

為了把大會的品質和影響力做起來，公開誠招贊助單位，有意合作的商家可以與組委會洽談，雙方協商後，大會組委會將制訂出有針對性的合作內容與權益。以下為贊助單位享受的基本權益。

4.1現金贊助：(10月10日以前必須全部到位)。

4.1.1冠名單位

費用：5萬元(擁有，但不限於以下權益)

1、作為“20xx第三屆河南互聯網大會”的冠名單位、突出顯示(例如“某某杯第三屆河南互聯網大會”)。

2、冠名單位的名稱和LOGO將與大會公告，以及相關文案、文章、宣傳冊等共同出現;

3、在大會開幕致辭環節中，有10分鐘的主題發言時間;

4、主辦單位可派一位代表，參與大會主題互動論壇之一;

5、大會開幕前(簽到時間)，會場播放10分鐘的主辦單位提供的PPT、或是相關視頻;

6、會場入口處及會場內，最多擺放5塊易拉寶或是其他形式的廣告板;

7、主辦單位可以在參會簽到處，設臵資料發放點;

4.1.2主辦單位

費用：2萬元(擁有，但不限於以下權益)

1、作為“20xx第三屆河南互聯網大會”的主辦單位;

2、主辦單位的名稱將與大會公告，以及相關文案、文章、宣傳冊等共同出現;

3、在大會開幕致辭環節中，有10分鐘的主題發言時間;

4、主辦單位可派一位代表，參與大會主題互動論壇之一;

5、大會開幕前(簽到時間)，會場播放10分鐘的主辦單位提供的PPT、或是相關視頻;

4.1.3協辦單位

費用：8000元(擁有，但不限於以下權益)

1、作為“20xx第三屆河南互聯網大會”的協辦單位;

2、協辦單位的全稱將與大會公告，以及相關文案、文章、宣傳冊共同出現;

4、會場入口處及會場內，擺放2塊易拉寶或是其他形式的廣告板(須要商家另行提供);

5、協辦單位可以在參會簽到處，設臵資料發放點;

6、官方手提袋上體現“20xx第三屆河南互聯網大會”的贊助商。

7、官方手提袋可夾帶一份商家宣傳資料(須要商家另行提供)

4.1.4一般贊助商

費用：5000元(擁有，但不限於以下權益)

1、作為“20xx第三屆河南互聯網大會”的贊助商;

2、贊助商的全稱將與大會公告，以及相關文案、文章、宣傳冊等共同出現;

3、會場入口處，擺放1塊易拉寶或是其他形式的廣告板(須要商家另行提供);

4、官方手提袋上體現“20xx第三屆河南互聯網大會”的贊助商。

5、官方手提袋可夾帶一份商家宣傳資料(須要商家另行提供)

4.2小禮品贊助

小禮品數量必須在600份以上，會前直接裝袋，發放到每一個參會人員手中。10月15日前必須到位。

商家權益：

◎商家名錄將會出現在官方網站上面。

◎會場入口處及會場內，可擺放1塊易拉寶或是其他形式的廣告板;

◎禮品裝袋時可夾帶一份商家宣傳資料(須要商家另行提供)

4.3網上互動獎品贊助

單件獎品價值必須在500元以上，5份起，作為網上互動獎品。10月10日以前必須到位

商家權益：

◎商家名錄將會出現在官方網站上面。

◎會場入口處及會場內，可擺放1塊易拉寶或是其他形式的廣告板;

◎禮品裝袋時可夾帶一份商家宣傳資料(須要商家另行提供)

◎抽獎活動頁面提供商家簡介和詳細內容聯接，配圖為獎品和商家相關信息。

4.4現場抽獎獎品贊助

單件獎品價值必須在20xx元以上，作為現場抽獎獎品。10月10日以前必須全部到位。

商家權益：

◎商家名錄將會出現在官方網站上面。

◎會場入口處及會場內，可擺放1塊易拉寶或是其他形式的廣告板;

◎禮品裝袋時可夾帶一份商家宣傳資料(須要商家另行提供)

◎主持人在現場介紹獎品贊助單位，並請贊助商代表上場抽獎和頒獎。

4.5其它贊助形式(詳情請聯繫組委會)

◎媒體支持

◎大會參會人員大合影

◎大會現場視頻直播

◎外地嘉賓住宿

◎10月22日嘉賓接待晚宴

◎10月23日午餐

◎10月23日大會晚晏

◎大會文藝節目表演(要求有特色，時間在10分鐘左右)

商場招商策劃方案 篇9

第一部分：項目商業經營規劃

一、整體商業定位

商業項目的前期定位，要根據區域市場的居民消費水平，消費偏好決定!最好先做一個詳細的市場調研!!

二、項目主題概念提煉

商業項目的策劃時已引入了“城市客廳”、“綠色商務”、“城市休閒廣場”的概念，因此對商鋪的定位可延續原有的理念。

商鋪招商方案主題一：“城市客廳”——人氣

業主的第二客廳，依據其超前的運營管理水準和開發商獨具匠心的開發思路，將成為惠州市的“城市客廳”，成為人們休閒購物心之所向的地方。項目所處的麥科特大道，是惠州現代城市建設景觀最具代表性的區域之一，無論是現狀，還是遠景規劃，都是廣州當之無愧的“城市客廳”，併成為展示惠州新形象的一個窗口。風尚國際商業項目的啟動無疑將帶動本片區甚至整個城市建設和經濟發展，成為人們新的生活聚集地。

商鋪招商方案主題二：“城市休閒生活廣場”——氛圍

城市園林休閒空間擁有商業廣場、疊級樹池、春主題雕塑、玉柱噴泉疊水、望秋亭、水景牆、秋主題雕塑、景觀柱燈、特色風格雕塑、休閒廣場等，景觀豐富，彰顯從容與健康。

同時商鋪的功能定位為購物休閒一體化的商業中心，將生活與休閒完美結合，突顯現代城市人們的生活方式。

商鋪招商方案主題三：核心區的時尚中心——活力

三、商業功能定位

打造成包容時尚、文化、休閒、娛樂、購物等綜合功能的休閒生活廣場，以此來滿足惠州市中產階級休閒文化需求，從而達到滿足自由、放鬆、交流、時尚和購物等多種生活目的。

隨着人們消費水平的提高，單純的購物服務已難以滿足顧客的需要，利用雙休日和節假日進行休閒、娛樂型購物消費已成為一種趨勢，因此，我們可以在主營零售業的基礎上引入娛樂、休閒及其他服務行業以方便顧客，帶旺商場。我司建議的功能如下：

功能

百貨

超市

餐飲

娛樂

休閒

服務

修理

商務內容珠寶、眼鏡、服裝、飾品、鞋帽、主題性專賣、家居、皮裝、電子日常生活用品冷飲、咖啡店、酒吧、茶藝館小型影視廳、卡拉OK、歌舞廳、遊戲機、保齡球書店、音樂城、文化廊、水族館美容美髮、桑拿、洗衣店、攝影沖印、健身、足療保健家電維修商務服務中心、銀行、證券、基金

對於零售業，我們的要求是中高檔的零售企業和知名品牌。餐飲以簡潔式、休閒式為主，主要是為了實現商場的購物人羣的便利，但為保持環境清潔，拒絕有廚房的餐飲行業。

四、商鋪佈局及銷售方式建議

方法一：規定業態分佈

1)佈局方式

對各樓層分別確定其用途，按擬訂的用途招商和銷售。

業態分佈表

樓層

一樓業態眼鏡、珠寶、皮裝、電子專賣

二樓

三樓

四-六樓

2)特點主題性專賣店主題性專賣店外資企業、證券、銀行辦公家居市場娛樂城、休閒中心

以上佈局中限定的商鋪投資者投資規模都比較大，經營面積要求也將比較高。這樣便於提升風尚國際商業地位和形象，避免因經營户較多而出現的無序和混亂。由於風尚國際的樓盤素質較好，地理位置也非常優越，採用這種着力招進主力店的做法容易實現。而且，採用這種方式招商銷售速度快，能縮短銷售期。但這種經營格局和商鋪銷售規劃可能出現有部分大型的投資者不願購買商鋪產權的問題。我們將對此採取的措施是，在完成招商後繼續擬訂銷售方案，最終將產權轉移出去。

方法二：分割式銷售

分割式銷售，是在商鋪銷售前對商鋪進行有針對性的合理、有效的分割，對分割後的單元進行招商和銷售。(具體分割方式另行擬訂)

1)商鋪分割的原則

(1)主題的原則

商鋪的分割，必須遵循主題的原則。即結合商鋪推廣的主題功能來進行分割。不同性質的商業種類，對分割有不同的要求，這是前提。因此商業項目的商業主題定位是必須考慮的內容。

例如，如果項目將來的定位是以服裝、音像業為主，則那些進深與開間之比大於4：1的商鋪銷售不會有太大困難，因為經營服裝、音像業不需要太寬的門面，而商鋪的後部又可以用來存貨。

(2)人性化的原則

商鋪的分割，必須遵循人性化的原則。也就是説，分割出的商鋪，要符合業主經營、使用的要求。分割出的道路，要符合消費者的購物習慣、購物心理和走路習慣。這句話包含兩層意思：第一，所有人性化所要求的人流通路設計必須要有;第二，所有不符合人性化所要求的人流通路設計必須去除。這兩點對於商鋪的銷售有非常重要的意義。

商業場所內部的步行系統設計是用以調節和分配人流量的重要和有效手段。如果按人性化所要求的人流通路沒有，必然會影響部分商鋪的人流量，給銷售和經營帶來困難。而如果不符合人性化所要求的人流通路的存在，又會造成面積上的極大浪費，因為通路的唯一作用就是用來走路，不會產生經濟上的效益。

(3)科學利用的原則

商鋪的分割，必須遵循科學利用的原則。即在滿足消防要求的前提下，儘可能的充分利用有效空間面積，所有可有可無的空餘面積都應該利用起來作為商鋪，儘量減少和壓縮輔助功能區的面積。這是提高使用率，降低公攤比例的唯一有效途徑。

2)特點

分割後將產生較多小單元，銷售和招商速度相對較慢。零星尾盤銷售會有一定難度。另外分割後經營者自行經營可能會出現經營上的無序，商業品質可能出現下降，不利於塑造良好的商業形象和商業氛圍的形成，有悖於中高檔商業物業的總體定位。

建議：

根據上述分析，我司建議風尚國際商鋪採用方式一招商和銷售。

五、項目商業營運規劃

(一)項目商業營運規劃原則

1、符合整個商業街戰略定位的原則，集購物、娛樂、休閒、餐飲四大功能於一體，商品的佈局必須從滿足以上功能需求的角度出發;

2、適應不同商品經營業態格局的原則，超市、服裝等適合單層、分區經營，可規劃於中間商鋪，形成上下分層、同層分區的經營形態;

3、尊重市場需求和選擇的原則，經營佈局的規劃必須為招商服務，最終格局取決於招商的結果;

4、合理有效使用空間的原則，首先做到合理的空間分割;

5、經濟效益原則，應充分考慮商户的經營利益，達成商户與市場經營者雙贏的局面;

6、關聯性原則，不同的商品適合不同的經營組合，如餐飲和娛樂休閒可形成互補、互促經營，服飾和日用百貨可形成互補、互促經營，這些關聯性商品可在同一功能區經營;

7、大客户和知名品牌優先原則，大客户和知名品牌對提升市場品牌，帶動中小商户的進駐，以及帶動消費起着至關重要的作用，對這類客户要優先考慮;

8、充分考慮經營户願望和要求的原則，考慮了經營户願望和要求，才能充分吸引經營户進駐，並提高經營户的經營激情，從而促進市場快速形成;

9、方便顧客消費的原則，商品佈局及業態分佈方面，體現了生活和休閒的原則，先購物、後休閒、再去餐飲娛樂，符合人消費的習慣;

10、視覺形象原則，整個經營佈局應充分考慮商品陳列的視覺衝擊力和形象同意。

(二)項目商業營運規劃

1、統一招商

——除經營户購買的，用於自營的商鋪外，為統一形象，儘快繁榮市場，對剩餘商鋪採用統一招商的原則。——市場的招商採用品牌聯營、資本聯營、招商引資和租賃等展開，其中大商户和品牌商户可採用以上多種方式展開。

2、“出租過度，最終出售”的收益模式

——對於有投資樓盤意向且能接受購買產權的商户，將產權轉移，由購買者自行經營或出租給他人經營。

3、整和市場

——整和市場功能，集購物、娛樂、休閒、餐飲四大功能於一體;

——整和市場空間，進行合理商品佈局;

——整和招商，因有部分商鋪可能需要先租再售，該部分商鋪進行統一招商;

——整和推廣，避免單兵作戰，整個市場有經營方進行統一的廣告、促消推廣;

4、合理回報

——保證市場和經營户合理的收益，實現雙贏;

——完善商業物業的管理和服務功能，提升市場軟環境的競爭力;

——通過市場整體機能的完善，帶動該片區土地及租賃價格的提升，使市場經營者和物業所有者均能獲得良好的回報;

——通過市場經營業績的提升，促進存量盤的銷售;

第二部分：招商及銷售策略

一、項目整體營銷策略

營銷工作面對的是市場中各種要素的組合，而各種影響市場的因素都是變動的，特別是房地產市場。因此，房地產營銷活動必然是動態的。只有動態的營銷才能保證房地產營銷的效果。風尚國際商鋪的營銷採用“機動營銷策略”。所謂機動的房地產營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應房地產市場變化。

機動即根據情況靈活多變，包括銷售模式、通路、價格、付款方式等靈活運用操作。銷售模式是指以租代售、租售結合、網上銷售、展銷等方式靈活運用，以及延長內部認購、包裝等手段;通路則是指自行銷售、銷售外包和尾盤(包括滯銷樓盤)進入二三級市場流通等方式;價格是指優惠價、震撼價、裝修價等能滿足不同消費需求的價格形式;付款則包括一次性付款、按揭貸款、分期付款、建築期付款、延期付款等方式的靈活運用和組合。

機動營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。影響市場的各種因素主要有：消費者的構成及心態、經銷商的配合及支持、競爭產品的實力及動態、行政政策的法規及控制、宏觀經濟的現狀及發展、自身隊伍的穩定及優化等等。因此調研的類別主要有：消費者調查、經銷商調查、競爭產品及企業調查、行政政策調查、宏觀經濟調查、員工隊伍調查等。

只有深入的調查，科學的研究，才能透徹地掌握市場，為科學合理的營銷策略提供依據。在深入調查、科學研究的基礎之上制定的營銷策略才可能是正確的策略。不斷地調研，不斷地調整營銷思路，這樣的動

態營銷可以使企業永遠立於不敗之地。

二、項目招商銷售總策略

1、在商鋪銷售前做好商鋪招商工作。以銷售為主，招商為輔。如商户可以購買商鋪則將商鋪產權轉讓;如商户只能接受只租不買的形式，可在商鋪出租給商户後在尋找商鋪買主。

2、項目主要為自營型商鋪，將商鋪一定年限的產權完全轉移給投資人，由投資人自行決定自行經營還是出租給他人經營;

3、由於有部分投資者可能不會選擇買下商鋪，如某些連鎖超市。為了加快發展商的資金回籠，可先將商鋪先租給投資者經營一定年限，然後再將其產權轉移給有購買意向的客户;

4、對商鋪進行業態佈局進行初步規劃，根據規劃業態，針對性地尋找投資商户進行招商。

5、目標商户定位為全國或深圳知名商家和連鎖企業。但商鋪買家除這些知名商家企業外，也可以為其他有購買能力的任何目標羣。

三、商業氛圍營造

——強勢廣告支持，形成強大的宣傳攻勢，讓全市人民都來此消費。

——成立演藝中心，周未進行大型文藝演出，吸引市民前來觀光消費。

——全方位貼心物管服務，給經營者一個輕鬆的經營環境，購物者一個享樂的購物天堂。

——定期促銷推介，形成滾滾人流，帶來巨大消費。

——娛樂部分以KTV、電玩、熱舞及影城為主，通過動感的造型，誇張的色彩及尺度大大加強商業氛圍，對商業環境也起到相當的補充與完善。

四、價格策略及租金預估(略)

五、目標商户及客户設定與選擇

1、目標商户羣

√本地集團與企業

√全國性或地區級連鎖店

√品牌店、專賣店、主題店

2、目標購買人羣

√本地集團與企業

√全國性或地區級連鎖店

√品牌店、專賣店、主題店

√本地個體私營業主

√有投資意向的本地人

3、目標商户確定原則

√購買優先，如不願購買則可考慮商鋪租賃;

√先大户、後小户;先品牌商户、後一般商户的原則

第三部分：銷售實施方案

一、項目招商目標

1、第一目標主力店

第一目標主力店是我們市場經營和招商的主體，該目標商户招商和經營的成功與否，將從根本上決定商業街招商和經營的成敗。

第一目標主力店以百貨、休閒、娛樂、服務行業為經營主體;

2、第二目標主力店

第二目標主力店是商業街提升人氣，完善商品結構，促進商場由單一的僅以日用消費和休閒為主體的物業向集購物、餐飲、娛樂、休閒為一體的商業物業過渡，使之成為惠州市新興商圈中的主導。

第二目標主力店以民特商品(包括地毯、手工藝品、藥材等)、經營服裝、鞋帽箱包、布料(藝)、針紡織品、化裝飾品、影樓、醫藥、文化辦公用品、五金日雜以及家電、音像製品等為主。

3、第三目標主力店

第三目標主力店作為商業街商業結構和服務機能的完善服務。同時也是商業街的公共服務機構。第三目標主力店主要包括金融機構、電信、郵政、移動通訊等集團客户。

二、招商與銷售流程

1、目標商户羣的確定;

2、對商鋪鋪位進行規劃，制定合理的分割方案;

3、針對目標商羣和客户羣進行項目推廣，擴大項目知名度，提升影響力;

4、雙方洽談，達成購買或租賃意向;

5、投資者到實地選擇商鋪位置，並簽訂買賣或租賃協議;

6、投資者按規定交納購房款或交納租金和服務費;

7、對已經簽定租賃協議的商鋪進銷售;

8、發展商對商場進行最後的裝修和設施配套，為投資者的進入創造良好的商業硬環境;

9、在招商過程已經基本結束時，選擇合適的開業時間，歡迎投資者進場經營。

三、商鋪推廣方案

(一)推廣主題建議

基於目前整體市場、區域市場和項目本身的狀況，本項目產品應向強品牌、高檔次發展，在產品設計、形象包裝、營銷推廣、物業管理等方面進行全面升級，經我司反覆推敲，我司將項目推廣主題定位為：“您的財富源泉——風尚國際”

(二)推廣方式及渠道建議

1、推廣總原則先招商後銷售，招商不是純粹的招商，那就存在一個造勢的問題，在全市場上建立租售兩旺的信息。在短時間內通過小眾傳播和媒體抄做成為樓市熱點，引起社會輿論，提高知名度，促進物業銷售。

2、推廣方式

方式一：營銷中心現場展示

營銷中心關於商鋪的各方面資料和裝備應較為齊備，從所見、所聞全方位讓買家瞭解信息。另售樓處可以在原售樓處的基礎上做相應的調整，以適合商鋪的租售。

方式二：特色營銷活動

A、開盤前

1)讓先消費者得到“看得見”價值的“在，預期價格購買高品質商鋪從而成為義務推銷員。媒體鋪墊、報道、宣傳;平面廣告強勢宣傳適時製造氣氛。

2)軟性新聞繕稿是該階段一個重要的傳媒曝光形式，通過新聞繕稿傳達本項目之基本資料，讓人們逐步深入認識瞭解本項目。在該階段不要過太急於將項目的賣點全盤托出，以免喪失項目的神祕感。

3)媒體廣告

B、銷售期

小部分以競價拍賣的形式進行炒作

建議促銷主題活動：商鋪競價拍賣會

四、招商及銷售費用估算

1、裝修費用

2、硬件投入

3、商場公共設施及廣場投入

4、推廣費用

五、招商及銷售進度安排

項目銷售期定為20xx.10.28-20xx.1.28，銷售率預期為80%

商場招商策劃方案 篇10

一、賽事背景

17年來，以救助貧困地區失學兒童為己任的“希望工程”在祖國大地上生根發芽，並結出了豐碩成果。目前，全國各地共有14000餘所希望國小，僅我市就擁有300餘所。如今的“希望工程”業已完成了由救助模式向發展模式的轉型，並以希望國小的全面升級——把希望國小建設成鄉村的社會文化、體育中心作為主要任務，為農民的綜合素質提高和社會主義新農村建設注入澎湃動力。

20__年，中國青少年發展基金會委託獨立研究機構，對全國12省希望國小體育運動環境進行的調查顯示：希望國小普遍缺乏體育器材配置、體育課開課率普遍較低，47%的希望國小沒有專門的運動場地，體育課是希望國小學生最喜歡的課程，78.9%的學生渴望觀看奧運會在20__奧運年背景下，基於此因，中國青基會決定於東方衞視合作，聯合全國青基會系統實施“加油20__——希望工程快樂體育行動”。這項行動旨在廣泛動員社會力量資助希望國小配備“快樂體育園地”，在所有的希望國小中舉辦一次快樂體育運動會，並於5月28日至6月日在上海舉辦四年一屆的20__全國希望國小快樂體育運動會，力爭使之成為中國社會迎接奧運、參與奧運、全民奧運的一次重要公益行動，並要求各省市青基會就快樂體育運動會面向全社會徵求冠名贊助。

二、指導思想

通過以希望國小學生為主體的競技體育比賽，廣泛宣傳奧運，弘揚奧林匹克精神，為貧困孩子提供同等感知奧運的機會;通過“希望工程”品牌的社會公益事業形象，吸引更多企業反哺社會，關注弱勢羣體，樹立健康企業形象。

三、舉辦單位

主辦單位：中國青基會、東方衞視、招商銀行、統一企業、各省級青基會

承辦單位：上海市委、上海市青基會、各省級代表隊捐助單位

四、舉辦時間

20__年5月28日—6月2日

五、舉辦地點

上海市松江體育館

六、所需資金用項

總冠名(15萬元，_，包括天津代表隊32人訓練、交通、保險、食宿、服裝等項費用。

七、權益與回報

1._有天津市代表隊開、閉幕式冠名權;如﹙天津市_企業希望國小代表隊﹚

2.在大型開、閉幕式現場安放廣告牌1塊(3M×2M);在開幕式或現場周邊設置冠名企業廣告框架;

3.開、閉幕式現場;單位領導出席開、閉幕式，在嘉賓席就坐，並由市組委會領導統一頒發獎盃一座和榮譽證書。

4.本市各大新聞媒體將以新聞形式對本次活動贊助企業其進行報道;

5.東方衞視對本次活動贊助企業進行報道。

企業冠名回報

一.電視台專題報道10――20分鐘(企業捐贈儀式;希望國小代表隊成立;公司關心孩子們的訓練情況;出征儀式)。

二.今晚報.每日新報.日報.搜狐.都市報道等報道(出征儀式，市.公司.縣.鎮學校領導舉行隆重儀式送行)。

三.有可能中央電視台來津採訪天津代表隊訓練情況。

四.天津代表隊旗子冠名。

五.天津代表隊運動員衣服.帽子冠名。

六.取得好成績回來開慶功會。

七.天津代表隊獲得的獎牌及活動照片回贈給捐贈方。

八.贊助款開據希望工程捐款收據可以抵一部分税。

電話：2824____、1380218____朱女士

天津市青少年發展基會