公司薪酬激勵機制方案範文（通用3篇）

公司薪酬激勵機制方案範文 篇1

一、考核目的：

為總結20xx年度個人與部門的工作情況，強化員工責任意識，推進良性競爭，提高管理人員管理能力，併為明年的員工培訓與發展提供參考數據，制度此考核方案

二、考核範圍：

20xx年3月1日前正式通過試用期考核的在職員工

三、考核原則：

以提高員工的'綜合能力為導向，由直屬領導考核，堅持公平、公正、充分溝通的原則；

四、考核組織和責任

1、綜合管理部：負責考核辦法的制定、通知、組織實施及考核結果的統計；

2、各部門

1）各評估人應按時、如實對被考核人進行評分，並就考核最終結果與被考核人做溝通面談，提出明年工作目標；

2）評估人對考核結果的完整、公正、合理性負責；間接領導對考核結果負有監督責任。

五、考核方法：

根據不同層級、職別，結合個人工作目標完成度與部門工作目標完成度進行考核，具體內容見下表：

1、不同層級、不同職別員工的評價方法表

2、注：每年年初在績效評價前，根據當年的業務特點，對績效評價中的關鍵指標進行調整和更新，在得到被評價者的認可後執行。

六、考核程序

七、績效結果反饋與申訴

1、被考核人的考核結果反饋由其直接主管負責，被考核人在考核表中籤名。

2、員工如對個人考核結果持異議，可在收到反饋意見信息的2個工作日內向綜合管理部郵件或書面提出績效複議要求，綜合管理部需協同評分人於5個工作日內與員工面對面溝通並得出最終考核得分，溝通內容需做書面記錄。

八、其他

1、考核方案、方法等屬於公司內部信息，任何人不得外泄。

2、員工考核成績只在部門內部公示，部門間不得隨意打探或者詢問考核結果的實際運用，直接領導應對考核成績不理想的員工進行鼓勵和改進輔導。

3、考核結果及所有考核文檔全部由綜合管理部存檔備案。

公司薪酬激勵機制方案範文 篇2

一、背景分析

據相關統計機構數據，全球有近70%的成年人處於亞健康狀態，歐美國家的消費者平均用於保健品方面的花費佔其總支出的2%以上，而中國只佔0.07%。這就為本公司推出的具有改善機體亞健康功能的保健品提供了巨大的市場運作空間。

二、目標客户分析

據有關調查顯示，保健品的消費人羣為中老年人，但保健品的購買人羣卻是中青年。這類人羣的特點如下。

1.購買保健品的目的多用於送禮而非自己消費。

2.平時工作較忙，無暇到保健品專賣店。

3.比較重視品牌、效果、口碑，而對價格並不敏感。

通過以上對客户的分析，我們需要對已經掌握的數據庫客户資料進行挑選，篩選出購買概率較高的目標客户。

三、銷售實施

1.宣傳資料投遞

（1）主要工作內容

行政部配合銷售內勤製作保健品宣傳資料（包括訂購回執單），並負責按照銷售部門劃定的目標客户進行投遞，使客户對我公司的產品有一定的瞭解，為下一步電話銷售推廣打下基礎。在這一階段如果客户對我公司的保健品感興趣，也可以直接以電話或郵寄的方式訂購。

（2）注意事項

宣傳資料儘量利用較小的篇幅，反映較多的內容，以利於節約成本。

2.電話推廣

（1）電話推廣的時間控制

在宣傳資料寄出的7～14天后，對目標客户進行電話回訪。

（2）電話推廣的準備

電話銷售人員在打電話前，要先了解客户的基本情況，並知曉宣傳資料發出的日期。

（3）電話銷售實施

大部分客户對產品或服務的購買過程，都經歷感性需求（感到的確需要購買）、理性需求（性能、價格、方便等對比）、認知需求（信心、品牌的瞭解）的過程。電話營銷代表必須透過電話，經過10-15分鐘的遊説推介，使目標客户認識到本公司推出的保健品正是自己的“潛在”需求，從而做出購買決定。

（3）電話銷售過程中注意的問題

①呼出時間控制

根據一般人一天工作時的心理變化來確定打電話時間，最好選擇他們閒時輕鬆打。如：上午10：00—11：00，12：00—13：00，15：00—17：00為宜。

②通話時長的把握

通話時間過長，會引起客户的反感，尤其是客户在上班、開會的時候，而且造成呼出成本上升。時間過短，又無法向客户介紹優勢與賣點。因此，電話營銷的管理人員必須對呼出過程進行嚴密的監控，對呼出結果進行分析。一般情況下，平均通話時間控制在分鐘比較合適。

3.電話跟進

（1）需要進行電話跟進的情況

①電話溝通過程中已經要求購買，但無後話。

②雖沒有明確表示購買，但已表現出極大興趣的。

③因各種原因，在電話推廣過程中沒有聯繫上的客户。

（2）電話跟進過程中需注意的問題

①銷售人員根據客户的反映，要能夠分析、判斷客户購買產品的可能性。如果客户沒有購買的可能性，就要及時從潛在客户名單中將其刪除。

②對於曾經購買過本公司產品的回頭客，銷售人員要儘量徵求他們對於產品的意見與建議，以便於維護客户的忠誠度。

四、售後支持

1.銷售人員要定期對消費者進行電話回訪，及時瞭解他們在產品使用後的反映。

2.每當節假日前，銷售人員要向客户寄送健康卡，提醒他要關注自己的健康，同時也要關注家人的健康。

3.春節時，銷售人員要為客户寄送小禮物，以表示本公司對客户的掛念。

編制日期審核日期批准日期

修改標記修改處數修改日期

公司薪酬激勵機制方案範文 篇3

獎勵目的：為表揚志願者對社會各界無償奉獻的服務精神，鼓勵更多優秀的志願者投入到志願者服務行列，特此紅樓社區創建志願者獎勵機制。

獎勵形式：

（1） 授予星級志願者稱號（小冊子）

（2） 頒發證書

（3） 工作表現優秀者根據能力給予一定工作職務 （4）每月舉行志願者活動，每年不定期舉辦培訓講座

獎勵細則：

星級志願者評比標準。

（1） 參加一次志願者活動滿1小時以上為一分，一個年度積滿50分為一星，以此類推，最高為五星。

（2） 一個年度志願者服務工作滿120小時為一星，以此類推，最高為五星。每個年度評一次，兩種評比方式根據每個志願者的情況以數量多的方式作評比。根據對部門的貢獻可適當加分，評選不單以活動能力評論，還將以其表現是否符合志願者行為作為參考。根據志願者工作完成情況分為優、良、中、差四個等級，“優”折加2分，“良”者加1分。

志願者須在每年12月1日前交回小冊子給紅樓社區統計時數或分數，進行年審，以便參加志願者評選，逾期將不予受理。

2.證書頒發標準 以星級志願者為標準，積極參加活動、努力完成交辦的任務並取得顯著成績的個人和團體，經討論決定，給予表彰和獎勵；關心、支持和參加志願者活動併為志願者事業作出突出貢獻的集體和個人可授予榮譽證書。每年審核評選一次。