食堂促銷方案十篇

食堂促銷方案 篇1

近年來，由於不斷髮展，東校區的學生數量一年比一年增多，這也使得學校的食堂擁有了大量的學生市場資源，但同時也充滿了競爭。校外的小吃種類繁多，深受學生們的喜愛，這樣學校食堂就受到校外小吃的巨大沖擊。那麼食堂要怎樣才能夠吸引學生前去消費呢?我從市場、消費者行為、競爭對手三方面進行了分析。

一、市場分析

1、目標市場

女學生：由於保定職業技術學院東校區女學生佔據了學校學生的百分之七十左右，所以女學生是學校食堂的主要顧客。女生對食堂的選擇是挑剔的，她們當中大多數人對食堂的口味和就餐環境要求比較高。此外女生大多數都是好吃的，她們對小吃的喜愛程度很高，如麻辣燙、燒烤等小吃。所以要想去的女學生的青睞就要在特色小吃和口味上下功夫。

男學生：男學生雖在本校僅僅佔了百分之三十左右，但這也是一個相對來説比較可觀的一個數目。男學生與女學生不同，他們更注重的'是飯菜的飯量。在哪裏吃飯沒多大的關係，關鍵是在哪裏能吃飽。因此要想吸引男學生的眼球就要在飯量上下功夫!

2、市場定位

在市場定位這一方面。學校食堂需要迎合大多數人的口味。但是也要顧及一小部分人的感受。東校區的大部分都為北方人。南方人偏少。因此做飯的口味就要以北方人為主。南方人為輔。所以要進行差異化營銷策略。根據上述分析，餐廳的目標市場主要是：學生個人、情侶、學生團體、校內協會、教職工等。

二、消費者行為分析

1、文化因素：每個人都希望能夠被尊重，如果服務態度不好，就會很影響銷售的業績。作為大學生來講，我們也希望身邊的人能夠都是有一定的文化素養的，這樣在就餐時能夠留下一個很愉快的心情，從而享受就餐的樂趣，並且加深了對賣方的好印象。

2、社會因素：作為學生來講，他們關注的不光是“物美”，更重要的是“價廉”。作為學校食堂除了讓飯菜符合學生口味，更要注意它的價錢是否合適。因此它所面對的主要社會因素是來自市場上菜價的波動。菜價波動小無妨，如果菜價波動大，食堂的飯價一會相應的漲，那麼這勢必對食堂的聲譽會有或多或少的影響。

3、個人因素：個人的因素就有很多了，但主要是個人飯菜口味的喜好和食堂的距離。食堂的距離是一個客觀因素，我們改變不了。但在飯菜的口味上還是可以提高的。

4、心理因素：影響心理的因素包括該食堂的衞生、服務態度等方面。這些方面食堂可以通過對自身的整改和改進，不斷地完善自己，才能更好的抓住顧客的心理。

三、競爭對手分析

1、快餐店：

優勢：學校周邊有不少的快餐店，而且口味眾多、分量充足、服務周到、價格適中。在學校的就餐上佔據了絕對的市場份額。深受廣大學生的喜愛。並且營銷方法適中。會適時推出一些特價餐點。提升營銷競爭力。

劣勢：快餐店的面積小，由於空間有限，裏面的空氣比較渾濁，就餐環境比較差。另外學生吃完飯後不收拾餐具，使得那裏的衞生較差。

2、校外的小吃：

優勢：距離學生宿舍很近，方便學生購餐。口味眾多，品種多樣，並且價格適中。而且會根據學生的要求作出相應的合適的餐點。滿足了學生的需求。自然客流量就大。

劣勢：衞生沒有保障，而且地方小，不方便學生就餐。

四、營銷環境分析————SWTO分析

1、優勢

(1)地理位置優越，位於舊教學樓和舊宿舍樓處。

(2)隸屬學校，食品安全信賴度高。衞生條件好。統一制度管理。

(3)空間大，方便學生就餐。

(4)有電視，就餐時可以看電視，瞭解國家大事。

(5)管理制度健全。有專業負責人。並且每週會推出一些特價食品。營銷方案比較新奇。吸引人。

2、劣勢

(1)距離新教學樓新宿舍較遠，不方便新樓的學生購買。

(2)缺乏核心食品。都是一些比較常見的食品。沒有自己的特色。

(3)供飯時間侷限。

3、機會

(1)與學校合作，即是瞭解同學們的反饋信息。

(2)管理規範，運行穩定;用餐硬件設施改善有相應的資金技術支持保障。

(3)隨着學生人數的增加，其市場潛在消費空間巨大。

(4)學校周邊目前尚無市場影響力大的餐廳，以及周邊市場的不規範導致服務質量跟不上等原因，都是餐廳發展的機會。

(5)利用餐廳與學校的良好關係，進一步加強合作，通過承辦各類師生宴會，生日宴會等擴大其市場影響力。開發外賣等潛在市場需求。

4、威脅

食堂的服務於產品的質量的高低於經營成本又直接和必然的聯繫，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格並不會太高，但相比之下客户的經濟承受能力就成為一大考驗了。並且成本與利潤也是直接掛鈎的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另外一個問題，即是否大多數學生都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。此外，現在物價變化很頻繁，如果進貨的價格上漲，那食堂食物的價格也會漲，這對食堂的信譽是一種損害。在營銷的4p當中。產品是很重要的一個方面。需要有一個好的產品。這樣後續的營銷計劃才有意義。

五、營銷策略

產品方面

針對調查中食物品種不夠豐富，飯菜口味欠佳方面。我們採用以下策略提高食堂在產品上的競爭力。

(1)充分利用食堂的閒置窗口，增加各種被廣大同學喜歡的特色菜。

(2)提高飯菜的質量，不斷督促師傅認真負責的做菜。迎合大眾對飯菜口味和質量的要求。

(3)不斷加強對食物的管理，保持食物的新鮮度，保持食物的安全度。

食堂促銷方案 篇2

1.“六一”成都各商家企劃

百聯啟動“歡樂寶貝”

從x月x日———x月x日，成都百聯天府購物中心將舉辦“百聯之星”歡樂寶貝大賽，比賽分為“時尚寶貝”、“活力寶貝”、“才藝寶貝”三個不同的單項舉行，分別就孩子們的着裝、造型、氣質、運動才能比拼，以及音樂舞蹈、琴棋書畫的能力做不同的考核。單項評比綜合最高的前兩名兒童還將獲得“百聯之星”寶貝王子、寶貝公主的稱號，得到價值500元的兒童套裝一套，其餘的單項“快樂寶貝”也將獲得精美禮品一件。凡年齡在4-10歲的兒童，於x月x—x月x日期間，在父母的陪同下均可到百聯天府購物中心總服務枱報名。x月x日當天到比賽現場的兒童均有禮品相送。

伊藤打造“快樂大本營”

兒童服裝、用品薈萃的伊藤洋華堂向來善於營造節日商機。當然今年的“六一”節也是重頭戲，伊藤春熙店從5月15日起推出“快樂六一大本營”系列活動，包括比拼動手能力的“我的銷售真是巧”、倡導健康的“少兒健身操大賽”、“少兒保齡球大賽”、以及益智遊戲“快樂的小腳丫”，每個活動內容都設計得非常精彩，寓教於樂，而且還有豐厚禮品！同時伊藤洋華堂還推出了兒童服裝滿200元送61元的促銷活動。

太平洋競技“開心節日”

x月x日—x月x日，太平洋百貨為“六一”兒童節特別打造了一個充滿競技樂趣的“開心節日”並準備了豐富的禮品、獎品。x月x日—x月x日期間，顧客可帶上孩子參加“最上鏡寶寶大比拼”、“我愛顏色———兒童填色比賽”兩項有獎活動。此外，x月x日當天14：00-15：00，12歲以下的小朋友可在家長的陪同下參加春熙店的投籃競賽、全興店的四驅車競賽。另外，x月x日—x月x日，當日購買童裝童玩可憑收銀條與卡通明星合影，x月x日當天單店購童裝童玩滿200元可領取頂好蛋糕禮券一張。

2.“六一”兒童節營銷策劃方案

一、 活動目的：

每年的“六一”是國際兒童節，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商場、超市購物，而兒童的消費帶有許多特殊性。通過在兒童節搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式藉助兒童節來提高成人的消費。以特別的比賽形式來營造“六一節”的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。進一步提高“米蘭春天”的知名度。

二、 活動時間：

三、 活動主題：

閩西首屆“米蘭好少年”兒童節

四、 活動內容：

1、 “米蘭杯”徵文及繪畫比賽——綠色家園

為了慶祝“六一兒童節”，關心我們的地球家園及居住環境。歡迎小朋友前來一展繪畫才能、小朋友可以發揮想象，記下（畫下）你所認識或所看到的美麗巖城。凡年齡在15周

歲以下的小朋友均可參加此活動。小朋友本人或家長可到米蘭春天量販或米蘭春天各分店服務枱報名處領取資料、登記報名。 20：00前可將填好的報名表及作品送至米蘭春天量販顧客服務枱，即可獲贈精美禮品一份，x月2x日由專家評出20幅繪畫，10幅徵文的優秀獎。

優秀獎分年齡段：3—— 6歲組 繪畫10名 徵文5名

7——15歲組 繪畫10名 徵文5名

頒獎儀式：

x月x日奇得優秀獎的小朋友將得到米蘭春天和x公司共同頒發的獲獎證書及優秀獎品一份。x月x日——x日優秀作品將分別在x店進行展出。

2、 6元多一件

x月x日——x月x日活動期間，凡到量販或分店購物滿61元的顧客，憑當天購物小票再加6元，到米蘭春天量販、分店服務枱還可獲得一件。

3、 “六一節”買六送一

x月x日——x月x日在或分店中選擇一部分商品進行買六送一活動------

4、 少年兒童才藝秀

參賽方式：

（1） x月x日——x月x日在、分店購物者，均可參加兒童才藝秀。x月x日晚按報名先後順序輪流上台表演，x月x日晚對獲獎者頒發證書和獎品。

（2） 少年兒童才藝表演內容：時裝表演、唱歌、跳舞、武術、講故事、書法等您是才童嗎？走上米蘭舞台，用歡快的歌兒把6月唱，參賽小朋友需自帶VCD或CD、道具，報名時需填寫比賽項目及內容。

（3） 比賽按年齡段分3個小組（6歲以下、6~9歲、10~15歲，6月1日初賽每組評出5名優勝者，參加6月2日晚20：00決賽）每位參加者能獲得一份禮品，比賽設了豐富的獎品。

初賽：小組入圍獎5名

小組參與獎10名

決賽：一 等 獎 1名 二 等 獎 1名

三 等 獎 1名 優 秀 獎 2名

巨 星 獎 1名 最佳才藝獎 1名

最佳上鏡獎 1名 最佳氣質獎 1名

5、“小巨星”少兒文藝表演出場

x月x日晚，聘請 優秀少兒演出團體，現場展示未來“巨星”風采。

6、米蘭聚焦你金色童年

凡x月x日——x月x日，在米蘭春天量販或分店一次性購物滿61元的小朋友，現場免費贈送“漂亮寶貝”兒童攝影藝術照一張。

7、“聰明寶貝”照片大比拼

參加方法：照片+出生證複印件+填妥報名表，交到米蘭春天量販服務枱

活動時間：

內容：注意時間！米蘭在尋找“聰明寶貝”！趕快將體現你寶貝最炫最聰明一面的照片交回，即有豐富獎品等着您拿啊！

聰 明 獎 1名

一 等 獎 1名

二 等 獎 3名

三 等 獎 5名

入 圍 獎 18名

8、慶“6.1”來就送

x月x日——x月x日兩天，到量販或分店光臨的小朋友，均可獲得xx公司贊助提供禮品，送完為止

9、“米蘭杯”健康兒童智能運動趣味比賽 （x月x日——x月x日）晚20：00 活動內容：1、健康兒童寶寶快快爬（61名），1歲以下的兒童.

2、運動寶寶跳繩比賽 （61名）15歲以下的兒童.

3、機靈寶寶穿衣比賽 （61名） 6歲以下的兒童.

參賽方式：報名截止5月28日，參賽者須持有效證件（户口本或出生證）報名每項比賽均設一、二、三等獎和紀念獎，凡參加者可獲贈精美禮品。

説 明： 參與“米蘭杯”健康兒童智能運動趣味比賽的各比賽的第一名選手皆頒發榮譽證書，憑本證書在次年“6.1”節仍可到米蘭春一領取精美禮品一份。

10、“六一”特價商品

11、投幣賽：比賽往錢罐投幣（計時間、金額數量）。

設一、二、三等獎和紀念獎，凡參加者可獲贈精美禮品。

活動時間：

3.六一DM檔期活動策劃方案

六一兒童節 小鬼當家-親親我的寶貝

活動時間：

營業時間：

活動地點：

紙張大小：

Dm分佈： 正面：5/1處報頭（標識、六一兒童節 小鬼當家-親親我的寶貝、廣告語、形象圖案等和6、1日兒童節專刊（6月11日端午節活動預告及特別企劃活動內容） 上2/1處（ 文玩城兒童城、兒童用品、兒童玩具、兒童文具等搶購區 ）

下2/1處（ 日化、家雜、百貨特價區、服裝城衣服特價區等）

背面：上2/1處（生鮮特價區 等）

下2/1處（ 食品特價區 等及超市地圖、團購電話、地址）

紙張厚度：80克銅版紙（上油） 發放數量：1.5萬份

Dm主題：六一兒童節 小鬼當家-親親我的寶貝

特別企劃活動主題：

活動目的及意義：

“孩子是祖國的未來”，兒童節不僅僅是孩子們的節目，更是家長的節日，也是絕好的商業機會——不僅僅能帶動人氣，促進相關商品的直接銷售；而且能建立良好的企業形象，增強品牌勢能。

廣告語： x月x日兒童節 小鬼當家-親親我的寶貝

童趣真滋味、絢爛奪目的商品、豐富多彩的活動 我的超市，我的選擇

冰涼假日，真情回報 颶風狂吹，冰涼勁爽 真情互動，實惠罕點

Dm日程表：x月x日——x月x日業務部門談商品，x月x日商品彙集、定稿、拍照、x日x日設計、x日下午兩次效稿、x日-x日印刷 、x日上午託運到閬中、x下午及x日發放 支持部門營管部發放

Dm印刷、設計、裁切、包裝裝定（企劃部）

特別企劃：

（1）:小鬼當家-親親我的寶貝

活動時間：

1、“兒童玩具”1元風暴

2、 x月x日當天晚上：動畫片電影《 獅子王》，現場贈送小絨毛玩具、彩色氣球、瑩光棒、卡通面具、鑰匙扣等小禮品

3、 卡通面具與你相約在新華

x月x日當天營業開始：1000個卡通面具免費大發放，凡光臨新華超市的兒童可免費領取1個卡通面具，送完為止。

採購操作説明：1. 面具種類必須豐富，包括國內外各種卡通、神話人物面具。2. 面具價值1-3元以下兒童遊樂園免費對外開放！部分商品精喜在現場！推出時尚 童鞋、款式多多、禮品多多、多款特價童鞋任你選！

4. 你快樂、所以我快樂

捐獻舊玩具 獻出你的一片愛心在商場門口設立一舊玩具捐獻區，由超市統一把舊玩具捐給福利院兒童。凡捐獻玩具的兒童均贈送一份小禮物，如氣球、卡通面具、鑰匙扣等。

操作説明：1. 捐獻玩具對超市來説是一件公益活動，有助於提升超市美譽度，也可以吸引更多人氣、

2. 商場除了將別人捐獻的舊玩具贈送給福利院外，同時自己也要準備一些新玩具一同贈送。 商場整體環境佈置：（1. 在商場門口放置兩個巨大的充氣卡通人物，一左一右，同時在正門口上方掛出“祝廣大兒童節日快樂”和“兒童玩具節”大紅橫幅（2. 用氣球、綵帶裝飾門面，襯托出節日熱鬧氣氛。

（2）:兒童節我的夢想--新華超市版畫（粉筆畫）比賽

6月1日兒童節當天：凡是來新華超市的兒童可以現場參加以“兒童節我的夢想”為題的新華超市版畫（粉筆畫）比賽活動。現場參賽

兒童用粉筆在過道（放電影的那條街）上用粉筆畫畫，6人一組，現場評獎。 獎品：兒童鞋、卡通面具、絨毛玩具等

評委：師範學院附校美術老師、新華超市策劃部

（3）:兒童節我的夢想--新華超市首屆兒童畫展

6月1日兒童節當天：本超市與閬中師範附小舉辦首屆“兒童節我的夢想”畫展，歡迎參觀指導

（4）:精品服裝城-打造不平凡的你

新華超市精品服裝城於20xx年x月正試運行，以今年流行的新款休閒服裝為主、其款式多樣、價格合理、質量保證、新華超市自有品牌，讓你在新華超市精品服裝城才能感受到更多魅力、更多裝扮！ 凡是持有新華超市會員卡的顧客，憑此卡到精品服裝城購物可打9.5折（特價衣物除外），同時也可享受每月舉行的會員卡積分換商品活動！誘惑難擋，心動隨你！新華超市內客服中心

（5）:預告端午：憶一段歷史佳話 包一堆風味美粽

200*年6月11日-12日，凡是在超市購物的顧客，不記金額多少，憑收銀小票到生鮮區可參加1分鐘包粽子活動！

遊戲規則——4人/組；限時1分鐘，所包粽子均贈送給顧客作為端午節的禮物！

活動時間：

活動地點:

道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹葉） 負責人——生鮮部，採購部配合

（6）“柴米油鹽醬醋茶”1元風暴

搶購時間：（數量有限 售完為止） 由業務部採購此類商品，一元錢搶購此類商品！

（7）快樂DM切角 精品服裝九折

凡是憑DM切角海報圖案，可到新華超市精品服裝城購買服裝享受9折優惠（特價衣物除外）

（8）六一兒童節 非常6加1 =7角? ? =1雙兒童涼鞋 穿得上就是你的?

活動時間：

兒童涼鞋原價：6.80元 搶購價：0.70元

六一兒童節當天：凡是在超市購物的顧客（需帶小孩），不記金額多少，憑收銀小票到現場花車，幾百雙兒童涼鞋，只要你的小鬼能夠把鞋穿上，就只需要6角加1角=7角，小鬼就可以把兒童涼鞋穿走啦，穿得上就是你的 心動不如行動？？？

4.六.一兒童節促銷活動方案

一、時間：

二、主題：盛夏激情慶六一，歡樂童年聚

三、內容：

1、釣魚遊戲 （地點：**店、**店）

在超市一次性購物滿30元的兒童，可參加釣魚活動一次，滿60元可參加二次。單張小票最多二次。每次在規定的時間內釣起的魚由釣魚人帶走。

限16歲以下兒童參加，每日投放1000條，釣完即止，持各店購物小票可到以上指定店參加。

2、購物送金魚 （地點：**店、**店、**店、**店、**店）

在超市一次性購物滿50元，送金魚一條。單張小票限送一條。每日總計送出600條，送完即止。持各店購物小票可到以上指定店參加。

3、新奇禮品歡樂送

地點：

時間：

在超市一次性購物滿50元，送新奇兒童禮品一份，單張小票限送一份，每日總計送出1000份，送完即止。

以上三項活動不可同時參加。

4、免費遊戲的獎品

地點：

時間：

16歲以下兒童無需購物即可參加投沙包遊戲，投中不同的獎項即可獲得不同的獎品。

5、兒童自行車慢騎比賽

地點：**店

時間：

16歲以下兒童可自行報名參加，根據比賽結果可獲得不同的獎品。

6、“我愛徵文”頒獎及獲獎作品展

頒獎時間初步定為x月x日，頒獎地點在*店，所有獲獎作品用展板佈置後在*店展出。

食堂促銷方案 篇3

五一小長假又快到了，雖然失去了原來七天的黃金週，但對於商家來説，五一促銷仍然是必不可少的促銷正點，但是為了加強本次小長假的促銷，商家們加強了五一促銷主題的注意力，希望通過五一促銷主題的創新改變，得到一次不一樣的五一促銷。那麼，五一促銷主題該如何去做呢？

促銷主題的選擇是為了拉近企業、產品與消費者之間的距離，促銷主題往往反應的是消費者的某些情感訴求，也只有這樣才能讓消費者在企業傳遞過來的產品及服務信息上有一個共鳴的地方，才能吸引消費者參與促銷活動的開始。那麼五一促銷主題該如何反應？

促銷主題的基本要求

一要有衝擊力，讓消費者看後記憶深刻；

二要有吸引力，讓消費者產生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者探究心理；

三要主題詞簡短易記。

五一促銷主題選擇

五一促銷主題的選擇，大部分的商家都會以五一本身的'節日為情感訴求點，當然，這是正常的，也是正規的想法，同時，也可以結合自身的產品及周邊發生的事件等情況展開有效的促銷主題，目的只有一個，吸引消費者。

以節日為主題：以節日為主題，也就是把五一勞動節所代表的情感文化背景做為吸引消費者的情感入手。

以產品為主題：將產品的特性展現出來，結合本次的節日特點，做為吸引消費者的主題。

以品牌為主題：以品牌文化特點做促銷的主題，結合消費者的心理消費習慣一起推出促銷主題。

以事件為主題：以周邊發生的影響比較大的事件作為吸引消費者情感的點，結合自身的產品及公司特點推出促銷主題。

五一促銷主題範例

超市五一促銷主題：家庭歡樂盡在

巧克力五一促銷主題：浪漫的五一·温馨的金帝

鑽石五一促銷主題：五一“鑽石代表我的心”

廚具五一促銷主題：快樂五一節廚房樂不停

五一促銷主題，您想好了嗎？

食堂促銷方案 篇4

為歡迎各學生返校，本超市特施行此次促銷優惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。

一、活動目的

1、以“新學期”為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，進步校園超市在學生心目中的信譽度和佳譽度；

2、以“新學期”刺激消費羣，吸引目的消費羣及潛在的消費羣，最大限度地擴大銷售額，實現銷售業績的增長。

二、活動對象

所有在校大學生以及周邊小區居民

三、活動時間和地點

時間：20xx年9月1日――20xx年9月10日

地點：校園超市內

四、活動主題

“盡享超低價，新學期鉅獻”

五、活動方式

1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客城市獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支；滿78元可免費獲得精巧套杯；滿98元可獲得高檔鼠標一個；滿108元可免費參與“購物大抽獎”活動：特等獎：數碼單反相機（1名）；一等獎：超市500元購物卡（3名）；二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元（5名）；三等獎：高檔毛巾一條（20名）。

2、價格促銷，活動期間生活必須品一律打七折，食品類一律八折。

3、限時購置，將品牌化拆品和睡衣做為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。

4、限量購置，將袋拆整提紙抽、洗衣液設為限量購置商品，由於價格自制，所以每人限購2件。

六、廣告配合方式

1、在活動現場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，而且設有活動徵詢台；

2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的.海報；

3、安排工做人員在學生上課、下課的必經之路上發放宣傳單；

4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

七、前期籌備

人員安排：（1）安排足夠數量的效勞人員，並佩帶工做卡或綬帶，便於識別和引導效勞；

（2）現場要有一定數的秩序維持人員；

（3）現場徵詢人員，銷售人員既要分工明確又要互相配合；

（4）應急人員（一般由指導擔任，如遇政府本能機能部門干涉等情況應及時公關處置）。

【開學季促銷廣告標語】

新學年就愛炫，靚手機好用又省錢。――開學手機促銷廣告語

轉眼又是新學年，買手機就來，好用又省錢，你來看一看。――開學手機促銷廣告語

新的學期，新的手機，某某手機，你值得擁有。――開學手機促銷廣告語

眼鏡是心靈的窗户，孩子是我們的未來，眼護士為孩子的未來創造光明。――開學眼鏡促銷廣告語

聚十萬份愛心，築建歡樂童年（1號店開學季促銷廣告語――愛心購物）

低價開學季，商品聚會季，優惠在身邊（國美網上商城低價再革命開學促銷廣告語）

開學季必備內衣，給學長一個好印象。――開學內衣促銷廣告語

開學必備內衣，防火防盜防師兄。――開學內衣促銷廣告語

食堂促銷方案 篇5

一、活動時間：

20xx年12月31日--20xx年1月8日

二、活動方案

①包郵：滿800元包郵(全國範圍內有效，除港澳台，遼林、吉林、內蒙古、黑龍江、青海、甘肅、寧夏、新疆等地區)

注：本優惠不與其他任何優惠疊加!

②折扣： 會員進店一律9.5折

新老顧客 滿1000 9.5折

滿20__ 9.3折

滿5000 9.0折

③ 代金券 滿1000元 贈送代金券 30元

滿20__元 贈送代金券 60元

滿3000元 贈送代金券 80元

滿5000元 贈送代金券 100元

注：同一ID只能一次有效贈送，本代金券需在20__年1月20日內消費，過期作廢，代金券下次進店即可使用!

食堂促銷方案 篇6

對三一五本身來説，三一五是一年當中促銷大事件，在這個時期，不僅僅提升業績，提升銷量。同時也是品牌宣傳的重要時期，在整個社會，315被當做了品牌宣傳的一個最為重要的時期，同時315也是新的一年的促銷活動，打響漂亮的第一槍對以後的活動意義重大。

一、活動目的：

利用消費者權益日這一特殊節日的銷售特點，結合薩米特20xx誠信服務推廣的優勢，在其前後公眾效應顯著的一段時間，進行一系列有針對性的促銷推廣活動。

通過消費者權益日從產品質量到售後服務及意識形式等各方面從消費者切身實際利益出發，有效地促進了銷量提升，搶佔市場份額。同也樹立了良好的品牌形象。

為了打響20xx年終端銷售第一個旺季最響亮的戰鬥號角，遵循“精誠所至，金石為開”的銷售理念，響應月月有活動，天天有促銷的.促銷政策，贏得良好的營銷業績。

二、活動主題：

誠信保衞戰

薩米特陶瓷優惠大行動

三、活動時間：

20xx年3月10日至3月17日

四、活動地點：

陶瓷各大專賣店

五、活動口號：

誠信保衞戰，與消費者同陣線！

六、活動內容：

1、誠信保衞戰之預約送大禮包，更關愛！

活動前交預約金200元，即可獲得價值1020元的貝佳大禮包一份，活動當天交定金20xx元以上，預約金可抵扣貨款。

享受預約優惠截止到3月9日，活動當天及以後均不再送預約禮品。

活動當天，補交齊定金20xx元后，預約金即可抵作貨款。所預約產品為免費贈送。不補交定金的，預約金轉為購禮品的貨款；？預約金不退；

每户客户限預約一次，同一客户不能預約幾次。預約幾次公司只承認其中一次有

效，其它預約無效；

定金只可用於購買薩米特品牌產品，不能購買其它品牌產品。

2、誠信保衞戰之排隊搶購，一戰到底！活動當天排隊的前30名顧客，均可享受薩米特大地磚、牆磚、廚衞小地磚全場折起（不含花片、腰線、潔具，限量）。

前1—5名客户享受折範圍：

大地磚15平米，牆磚10平米，廚衞小地磚3平米

第6—15名客户享受折範圍：

大地磚10平米，牆磚6平米，廚衞小地磚2平米

第16—30名客户享受折範圍：

大地磚5平米，牆磚5平米，廚衞小地磚1平米3、誠信保衞戰之驚喜315，薩米特全場折起；

提前預約的客户，活動當天補交定金，可享受薩米特全場產品任選折（以交定金金額為準；如：交10000元定金元，在全場按折選購3150元的產品，餘額6850元按活動優惠價；潔具和五金件、畫片、腰線除外）

交陶瓷定金的基礎上購買薩米特潔具產品，單獨交潔具定金。享受潔具折扣為：五金件折，浴室櫃折，科奧原價折；

5、誠信保衞戰之六星服務到你家！

1星免費上門測量2星免費計算3星免費送貨上門4星免費設計指導5星免費鋪貼指導6星免費退換一次

食堂促銷方案 篇7

一、活動背景：

1、電器有限公司成立19週年，為更好的證明了實力，傳達經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲於國慶前後在開業;大環境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業激戰越演越烈。

3、為了減少電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。

4、中國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。

綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路：

1、活動主題

國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間：9月24日--9月30日)

國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。(具體時間：9月28日--10月5日)

2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者"禮"、"利"雙收，從而提高公司商品銷量及展現輝煌歷史。

3、活動時間：9月24--10月5日

三、活動地點：

各連鎖店(包括xx店)

四、活動組織：

總監督：總負責部門：銷售管理、採購部、各分店

各分店總負責人：各分店店長(監督人：銷售管理部、採購部)

五、活動內容及安排：

1、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

a、庫存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

c、我司主推商品

d、廠家規定特價商品。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)

活動主要針對司慶期間光臨電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束後根據實際送出數量再和市場部結算。

3、購又送(購物送麥當勞券)

活動主要針對國慶期間在電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

日日新店由負責聯繫券，xx店由負責聯繫，xx店由負責聯繫，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束後根據實際送出數量再和對方結算。

4、廠家好禮送

主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由採購部根據廠家贈品配送政策

及我司所存在的贈品做統一配送並於活動前2天傳到各分店，各分店根據採購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時採購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

5、老總簽名、字字重金

活動期間聯繫眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優惠、現場競猜、遊戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐採購部提供的資源再來安排)

6、一元超低價活動

a、活動時間：9月24日--26日;10月1日--3日

b、超低價商品明細表(僅供參考，具體由採購部確定)

價位商品數量單價合計虧損

1元風筒5台20元100元95元

1元燙鬥5台30元XX0元145元

1元電話機5台30元XX0元145元

1元風扇5台40元200元195元

1元微波爐1台280元280元279元

1元dvd1台280元280元279元

1元彩電1台600元600元599元

總計1760元1737元

3店共5280元5202元

兩天共10560元10404元

c、超低價抽號券2種領取途徑：

(a)、每天的排隊的前XX0名顧客都可以領取抽號券。(憑單張排隊)

(b)、9月24日-10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張

d、方法：9月24日-26日;10月1日-3日各分店每天上午9：30開始派發抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發只派發給沒有抽號券的一列，後兩列共同把抽號券的抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內，事先説明每人只能有一張，如發現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責製作並在箱子上書寫"商品，1元"及數量，並在現場用大海報紙書寫細則。現場負責人：派發前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，並有4名售後服務人員負責現場秩序(廖總事先安排)，派發人員：文員、財務人員。

e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出"領取現金抽號券及購買超低特價機"排隊處，並拉起排隊隔離繩牆。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛

f、超低價抽號券由市場部設計，數量4000張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章並負責暫時保管，於活動前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人：行政專員、文員、財務人員

g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格並蓋本分店章，後交各分店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中後即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束後統一交到財務，如為贈品列為營業外收入，正常商品虧損列入店費用。

h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，並由美工負責書寫海報並張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產生購買超低價商品後，由現場司儀宣佈中獎號碼，並把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客聯和抽號聯及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現場付款後現場領取超低價商品。

i、活動開始的前一天晚上(營業結束時)，各店把超低特價海報全部張貼於店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，並尾註：數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排佈置好超低價購物現場，並拉好隔離帶，同時安排美工書寫"排隊處"

j、在派發超低價購物券前由現場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由售後中心安排維修師傅(4人)維持現場秩序。

7、購物抓現金活動

a、活動時間：9月24日--26日;10月1日--3日

b、活動地點：各連鎖店

c、活動方式：購物抓現金

d、方法規則：

(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓現金單據當日有效，對已抓現金客户的單據由抓獎負責人註明"已抓獎，此單作廢"字樣。

(c)、顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核對後，可直接在兑獎區領取現金，並登記。(須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等)

e、美工在活動前書寫抓現獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規劃好"購物抓現金"區。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛。

f、各分店美工負責各分店抓現金箱;行政專員兑取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來安排。

8、演藝狂歡、熱力酬賓

a、活動時間：9月24日-25日、10月1日-2日、10月4日-5日

b、活動地點：各連鎖店店門外

c、活動形式：根據廠家提供的文藝資

源，在現場開展歌舞表演、互動遊戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。

d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷佈置以外，着重於舞台、舞台背景、音響(調試)、產品展示為主。

e、採購部根據廠家回覆情況與市場部做統一調整和安排表演具體時間、內容、具體廠家。

f、司儀、文藝節目、互動遊戲、現場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核，儘量做到最好最有影響力。

9、放心服務全方位體驗

a、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務形象，本次活動無論是從售前、售中還是售後一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經很難由絕對勝出的把握，在服務方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。

b、活動時間：9月24日--10月5日(如消費者反應強烈可繼續實施)

c、活動主題：電器放心服務全方位體驗;

d、活動內容：(a)、售前服務體驗;(b)、售中服務體驗;(c)、售後服務體驗。

e、活動詳解及分：

a、售前服務：主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業免費接送在還未曾見過，在超市行業已早實施，推出此項業務主要基於：創造首家，製造輿論效果，從側面提升影響力;費用不是很大;突出。

食堂促銷方案 篇8

一、市場背景：

對三一五本身來説，三一五是一年當中促銷大事件，在這個時期，不僅僅提升業績，提升銷量。同時也是品牌宣傳的重要時期，在整個社會，315被當做了品牌宣傳的一個最為重要的時期，同時315也是新的一年的促銷活動，打響漂亮的第一槍對以後的活動意義重大。

二、活動目的：

利用3.15消費者權益日這一特殊節日的銷售特點，結合薩米特20xx誠信服務推廣的優勢，在其前後公眾效應顯著的一段時間，進行一系列有針對性的促銷推廣活動。

通過3.15消費者權益日從產品質量到售後服務及意識形式等各方面從消費者切身實際利益出發，有效地促進了銷量提升，搶佔市場份額。同也樹立了良好的品牌形象。

為了打響20xx年終端銷售第一個旺季最響亮的戰鬥號角，遵循“精誠所至，金石為開”的銷售理念，響應月月有活動，天天有促銷的`促銷政策，贏得良好的營銷業績。

三、活動主題：

誠信保衞戰

薩米特陶瓷3.15優惠大行動

四、活動時間：20xx年3月10日至3月17日

五、活動地點：陶瓷各大專賣店

六、活動口號：誠信保衞戰，與消費者同陣線！

七、活動內容：

1、誠信保衞戰之預約送大禮包，更關愛！

活動前交預約金200元，即可獲得價值1020元的貝佳大禮包一份，活動當天交定金20xx元以上，預約金可抵扣貨款。

享受預約優惠截止到3月9日，活動當天及以後均不再送預約禮品。

活動當天，補交齊定金20xx元后，預約金即可抵作貨款。所預約產品為免費贈送。不補交定金的，預約金轉為購禮品的貨款； ? 預約金不退；

每户客户限預約一次，同一客户不能預約幾次。預約幾次公司只承認其中一次有效，其它預約無效；

定金只可用於購買薩米特品牌產品，不能購買其它品牌產品。

2、誠信保衞戰之排隊搶購，一戰到底！ 活動當天排隊的前30名顧客，均可享受薩米特大地磚、牆磚、廚衞小地磚全場3.15折起（不含花片、腰線、潔具，限量）。

前1—5名客户享受3.15折範圍：

大地磚15平米，牆磚10平米，廚衞小地磚3平米

第6—15名客户享受3.15折範圍：

大地磚10平米，牆磚6平米，廚衞小地磚2平米

第16—30名客户享受3.15折範圍：

大地磚5平米，牆磚5平米，廚衞小地磚1平米

3、誠信保衞戰之驚喜315，薩米特全場3.15折起；

提前預約的客户，活動當天補交定金，可享受薩米特全場產品任選3.15折（以交定金金額為準；如：交10000元定金x0.315=3150元，在全場按3.15折選購3150元的產品，餘額6850元按活動優惠價；潔具和五金件、畫片、腰線除外）

交陶瓷定金的基礎上購買薩米特潔具產品，單獨交潔具定金。享受潔具折扣為：五金件7.5折，浴室櫃5.5折，科奧原價8.8折；

4、誠信保衞戰之六星服務到你家！ 1星免費上門測量 2星免費計算 3星免費送貨上門 4星免費設計指導 5星免費鋪貼指導 6星免費退換一次

八、媒體投放廣告

食堂促銷方案 篇9

目的包裝：

有人肯定會説促銷活動最本質不就是盈利?沒錯，是這樣子!不過作為一個成功的促銷活動，個人認為，必須有一個貼切目的包裝。所謂目的包裝就是指，你需要根據時間、產品、消費行為三者的性質建立一個符合消費行為邏輯並能促進消費慾望的一個目的。通俗的講你要給消費者一個參加你促銷活動的理由，並且這個理由要非常讓人樂於接受。請記住，這絕對不是形式，而是噱頭!

受眾人羣：

促銷活動是為了品牌宣傳、盈利銷售等。故而我們面對的受眾人羣的選擇要格外注意。受眾人羣的正確定位是後面的促銷活動一系列行為(目的、活動詳細方案、活動推廣)的基礎。同時清楚的瞭解並分析受眾人羣特性，才能最好的提高轉化。

平台資源：

自身的網站、廣告、企業的實力、人脈。

微博、論壇、QQ羣、收費的廣告、合作單位網站、贊助商等。

活動的效果預期及目標

促銷活動的效果預期可以從參與人數、銷售量、銷售額幾個維度進行考量，如果涉及到線上網絡推廣，那麼還可以將PV、UV、網絡詢盤量這幾個維度加入考量參考之中。

不合格的預期效果目標：

豐富網站信息、提高網站的知名度、增加VIP的影響力。

合格的預期效果目標：

活動目標人羣參與人數超過1000人、網站IP提升20xx以上、成交量超過1000。

活動主題(廣告語)：

這裏指的促銷活動主題可以狹義一點，理解為促銷活動廣告語，廣告語的靈魂作用相信很多人都明白其重要性，一個好的廣告語可以讓大眾羣體看到時，第一時間在腦海中浮現企業的形象，在這裏外面需要構建一個活動的廣告語，使得受眾加深對本次活動的印象，此處最重要的一點就是，廣告語的設置一定不能偏離企業以及促銷活動本身。

活動背景：

基於什麼現狀要開展這個活動，為什麼要開展這個活動。做促銷活動一定要讓這個活動顯得理所當然，所以在此處我們需要給我們的促銷活動進行一個背景的包裝。

活動時間：

促銷活動開展的時間，促銷活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用户的參與興趣，一般來説不宜超過1個月。促銷活動期間不同階段，都會使參加者和觀望者產生不同的心理影響，或是備戰期、或是考慮期、或是臨近結束時的緊迫感等等。根據不同的時期，要配合不同的推廣，可以使活動達到事半功倍的效果。

活動地點：

活動舉辦的地方，如果涉及網上推廣的話，這個地點就是落到哪個域名下，哪個專題頁。

活動流程：

促銷活動的整個流程，建議可以使用visio把流程圖畫出來。註明每個流程的時間。

優惠方案：

促銷活動優惠方案應該詳細的根據產品利潤，活動預期銷量去整體的評估，切忌盲目制定。

活動推廣

促銷活動的推廣計劃是活動的核心環節。

活動的階段：

促銷活動初期：處於興奮期，對於新興的事物感到好奇，很多人會參與;

促銷活動中期：處於疲倦期;

促銷活動後期：處於衝刺期;

不同時期，應該具備不同的推廣策略。包括活動的獎品，可以合理的在不同的活動時期放出不同的獎品。

在資源有限的情況下。推廣方式不宜選擇太多。

活動應急方案：

應急方案主要用來處理可以預知的一些突發事件。

各部門職責與排期

所需支持：

此處應列明需要哪些部門(崗位)涉及到此次的促銷活動。

運營計劃：

活動預算：

活動總結反饋：

活動優秀之處：

活動不足之處：

食堂促銷方案 篇10

隨着的市場渠道操作的不斷精細化，專賣店的重要性已經是顯而易見了，特別是在鞋服行業，專賣店早已是獨佔熬頭!但是隨着專賣店渠道的快速發展，市場競爭也異常激烈，最為顯著的就是促銷活動的手段。

狹隘的做促銷是在已經確定的區域商圈市場內，加大本品牌的銷售或在現有基礎上人為提升銷售。但促銷活動內容嚴重同質化：不是大折就是送禮，而且還是一次比一次兇，你打8折我就打7折;你買100送60，我就買100送100等等，而且表現手法無外乎是在各個門店出入口放個易拉寶或在櫥窗處貼張海報，寫上本店打折打7折或者就是本店買100送。更有甚着很多人就簡單的認為促銷就是等於打折、送東西等幾個簡單方式上。

那麼，我們到底該怎樣做鞋服專賣店的促銷活動呢?大家慣用的促銷手法是打折、送東西等，往往也沒有做出效果，問題又出現在哪裏呢?

針對這個問題筆者與很多業務銷售人員討論過，為什麼要做促銷?回答的結果是：1、去年這個時候也做過促銷活動;2、節假日到了就要做促銷活動;3、庫存的滯銷量過大;4、公司有一批積壓貨需要處理;5、公司總部統一要求要做等等。上面種種現象表明業務主管只是按照固有的習慣模式去做促銷，但其實並沒有弄明白或理解為什麼要去做促銷，那麼在這種情況下就造成了知促銷而不知所以促銷，各種各樣的促銷手法不斷模仿與亂用，而沒有按照自己區域市場的實際需求來開展設計促銷活動，更談不上達到針對性的有效結果。

一個良好的鞋服專賣店開展促銷活動，首先都有明確目的，自己為什麼要做促銷?是為塑造品牌?還是提升銷售?還是處理老品?還是打造美譽度等。不同的目的就有不同的操作手法和表現方式。

通常情況下，鞋服行業促銷活動比較常見的目的有三個：1、品牌塑造;2、開發、鞏固消費羣體;3、處理庫存。

1、品牌塑造。

以品牌為主要目的促銷活動通常是由公司或區域(大區)統一策劃，節假日如：五一、十一、元旦、春節等幾個重大的節日為主。在這個幾個節假日裏開展促銷有利於更廣大的目標顧客消費，提高品牌關注度和影響力。

如：xx年春節期間，奧康推出的“紅紅火火奧康年”系列促銷活動，從機場路的大廣告牌到小路牌，再到物流車，店堂海報，x展架，新穎廣傳品類，終端賣點氣氛佈置出巧、火紅、熱情等等，盡是紅遍天的統一整體新奇特形象，這不僅僅吸引住了所有人的眼球，贏得了市場巨大回報，更主要是奧康脱穎日出，進一步強化了消費人羣的心智與忠誠度!

又如紅草帽鞋業全國統一推出的“付迪生、任靜”夫婦拜年系列促銷活動，除店堂布置得喜慶外，單單一個手提袋就做足了文章，大紅配以兩個形象代言人的拜年圖片，很多消費者看到這個袋子後本來打算只買一雙，結果買了好幾雙，因為送給親朋好友感到喜慶如意。

2、開發鞏固消費羣體。

在當今市場競爭激烈的情況下，很多促銷只顧銷售回饋，根本沒有明確消費羣體去進行鍼對性的攻克，很多就容易出現資源浪費和促銷效果不佳的情況，即出力不討好。回報消費者的促銷也是多種多樣，首先説清楚回報的消費者主要是：1、本品牌的老顧客羣體，2、有待開發的準目標定位的新顧客羣體。

一般老顧客羣體的促銷鞏固方式比較常見如：節假日電話、短信温馨問候，貴賓卡享受各類活動、會員給予優惠等等。有待開發的準目標定位的新顧客羣體，是因為隨着的不斷細化的市場細分，準顧客消費羣體也越來越有格色，市場容量不斷擴大，因此越來越得到各個廠家重視，這不僅是一種新增長點，更是一片全新的消費市場，這同時也給我們開展促銷增加全新的挑戰。

如康奈xx年“非典”期間，5月12日護士節，在杭州推出針對當時最受社會矚目的羣體——護士人羣的促銷活動。凡是持護士證件的消費者到康奈專賣店裏買鞋一律打到7.5折，僅僅兩三天的時間，銷售額就近50萬元，在獲取經濟效益的同時又獲得了良好的社會效益。又如，在教師節、記者節，為特定的社會羣體發送金卡、貴賓卡都能達到很好的效果。

促銷現場監督到位。監督就是把控促銷現場的宣傳品擺放是否到位、現場工作情況、產品和禮品是否充足、人力是否足夠等，並能根據實際情況作出相應調節，確保促銷活動的順利進行。

促銷活動評估。促銷活動的成功與否，可以很真實的反饋出專賣店促銷活動也是最直接反應出產品品牌在當地的影響力以及終端專賣店營運優劣的檢驗情況的情況。如：活動已經開展但是顧客沒有進門或者是進門很少，這説明的本次活動宣傳可能不到位或品牌產品在當地知名度和影響力有待急需提高。如果進店顧客不少，但實際成交卻很少，那就説明該店產品結構不對路，需要調整產品結構。

綜上所述，一個好的促銷活動並非是打打折、貼貼海報等就可以的。更緊要的是在具體開展促銷活動之前，對當地市場環境、消費者習慣、競品狀況及本產品品牌影響度等調研考察，在此基礎和前提上設置相應的目標、主題、具體實施策略、落實執行內容等等，必須做到每步環環相扣。

除了活動本身影響着促銷效果之外，還與品牌知名影響度、產品是否對路、銷售人員服務等有直接關係，我們且忌“眉毛鬍子一把抓”。最後執行到位才是整個促銷活動成功的堅實重要保證。