優惠促銷方案十篇

優惠促銷方案 篇1

活動策劃案

贈送客人古木製的點心盒

目的 :讓就餐客人替我們來做廣告宣傳

策略：達到一定消費額的客户應該贈送客人精美的點心一盒 , 最好是景泰藍、古木為外觀質地。對於喜宴的客人可以贈送來消費的女客人一雙筷子，質地也是景泰藍或古木。對於壽宴的客人可以贈送壽星老花瓶一對，每次用餐如果有女客人的話，達到一點消費數額，將贈送一個精美首飾盒。建議贈送活動為期 2 個月，期間會經過春節這個檔期，對於宣傳比較有利。寓意：筷子代表成雙成對，景泰藍花瓶代表平平安安。

費用：

禮盒：古木： 120/ 盒 景泰藍： 110/ 盒

花瓶：古木： 200/ 個 景泰藍： 180/ 個

首飾盒：古木： 85/ 盒 景泰藍： 80/ 個

2. 計劃

舉辦美食節活動

目的：

美食節是為了提升我們在地域的市場競爭優勢，擴大社會影響力、提高社會美譽度，贏得社會效益與經濟效益雙贏的重要手段。

策略：

春節是我國民間最隆重、最熱鬧的一個傳統節日，美食節的消費方式，可以採用自助的形式，期間可以邀請，周邊比較有影響力的公司企業、機關組織，前來優惠用餐。

預期：

通過美食節可以造成比較大的影響力，積攢下初期客户。

費用：

自助餐 99/ 人

美食節費用：

總終修改後在定

3. 舉辦中國書法協會——“書筆會”活動

目的：

AAAA 開業不久，確實需要一批字畫來充實其中，顯其文化品位，舉辦這樣的活動，可以很小開支獲得一批“廉價書畫”。

策略：

邀請中國書法協會成員前來用餐。

預期：

通過舉辦這樣的書筆會，可以將參加筆會的書畫家長期“籠住”讓他們替我們宣傳，如果定期組織這樣的活動，將使 AAAA 文化含量得到長期的提升，來消費的客人也會是高檔次、高品位人羣。

優惠促銷方案 篇2

一、年會背景及目的

“年會”，這個概念歷來被企業和組織視為一年一度不可缺少的`“家庭盛會”。每到年末歲初，很多企業和組織均透過年會這種形式來組織各種活動，藉以激揚士氣、部署戰略、制定目標，奏響新一年度工作的序曲。就協自成立以來一向走的是模仿企業化管理模式。

“年會”這一形式也被視為就協不可或缺的一部分。當然找一個適宜的年會策劃公司來策劃是最適宜但是的，而且能避免走很多彎路。

為了總結回顧20xx年度各項工作，對20xx年工作做出安排和部署，並表彰年度各項先進，增進協會內部人員的交流和溝通，促進協會的文化建設，表達協會對全體成員的關懷與問候，同時也熱烈祝賀就協成立一週年，特決定舉辦此次主題年會活動。

二、年會主題：

專心成長超越自我

三、年會時間、地點

年會由三部分構成，分為成員會議、週年慶典聯歡會和晚宴。

擬訂於20xx年12月25日(週六)14：00-20：30(為時半天)。

(一)成員會議

時間：14：00—15：00

地點：大活小劇場

優惠促銷方案 篇3

一、活動時間：

20xx年xx月XX日

二、活動地點：

紫金港國際飯店

三、活動組織機構：

顧問：史磊活動總指揮：方案總執行：周雄方案操作實施：各部門負責人

四、活動背景：

紫金港國際飯店是一家五星級酒店，餐飲部分的菜系品種有：西餐廳-綜合性自助餐、中餐廳温台菜，由於酒店剛城西市場做“美食節”活動，一定要着力對酒店特色海鮮這一特點進行大力推廣宣傳，從而在消費者心目中形成高檔次、多元化、平民價位星級酒店的品牌印象，牌概念一旦形成，將會對本酒店未來的發展有極大的推動

五、活動目的：

通過此次美食節活動拉動酒店人氣，讓更多人瞭解紫金港國際飯店的特色餐飲。

六、活動總主題：

《濃情秋意，盡享美食》紫金港國際飯店第一屆美食節

七、活動分主題：

活動分為兩個部分組成。一部分：西餐部《美食記》亞太特色美食廣告詞：海闊天高雲淡，蟹肥魚美蝦鮮二部分：中餐部《憶江南》温台特色美食廣告詞：品正宗甌菜，憶江南美景。

八、廣告基調：

精緻美食脣齒綻放·幸福滋味人人分享

九、活動方案：

方案a：西餐部--西餐部---《美食記》海鮮美食節---活動

1：活動前一週自助餐168元/買一送一活動

2：贈送半價

優惠促銷方案 篇4

一、 活動時間：

4月30日—5月8日

二、活動目的：

五月份是一個黃金週，在全月裏有幾個重大節日如：五一國際勞動節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進銷售，提高客單價，並且產生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業形象。

三、活動主題：

慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎

四、活動口號：

五一逛快易拍，購物中大獎;低價降到底，好運轉不停。

五、廣告宣傳：

某某4月30日———5月4日，户外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內POP，廣播宣傳，

六、場景佈置：

大門口條幅，夏季弔旗，特價區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，

七、活動策略：

1) 五一黃金週，低價降到底， 推出一期某某海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專櫃30，老店25

2) 五一逛某某某，購物中大獎(具體方案見附頁)

3) 低價降到底，好運轉不停(具體方案見附頁)

4) 5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，羣星薈萃看今朝。

5) 5月4日“青春風采，活力無限”青年節精彩文藝演出

6) 5月5日“五一逛某某某，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內部員工)

7) “六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預賽(具體方案見附面)

8)5月8日母親節，母親購物有禮。凡於5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。

9) 5月12日“五一逛某某，購物中大獎”頒獎晚會。

優惠促銷方案 篇5

一、活動主題

溝通才是全家福，買手機就送全家福!

二、活動目的

拉動銷量，搶佔市場，為下半年銷量做鋪墊。

三、活動時間

9月15日--9月17日

四、活動形式

購買指定手機，贈送存儲卡、全家福片製作卡。

五、活動內容

1、在促銷活動期間，購買指定的手機系列，即可獲得大容量存儲卡一張。

2、每天頭10名顧客，均可獲得影樓24寸全家福製作卡一張，先到先得。

六、活動注意事項

1、宣傳要提前進行，為正式促銷做強有力的鋪墊。

2、陳列和形象要做到新、馨、心。

3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，並做適當培訓。

4、每天促銷結束要做總結，根據頭天的情況來改善促銷活動。

5、做好記錄，寫好報告，為促銷評估做數據支持。

20xx中秋節手機促銷方案範文3本店在節日期間的商品價位要在大眾普遍接受範圍之內，性能要針對外地人口的心理特點進行有效地選擇，性價比比較高的商品要保持貨源的充足。

促銷手段一：廣告促銷現如今價格的吸引仍然是促銷的重點，節日的的前一個禮拜要進行大範圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁，海報，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點：1、超低的價格，2、豐厚的贈送禮品(月餅，或是手機配件或是來店即有獲得大獎的機會)，3、給消費者帶來的便利和好處，4、以自身產品的長處來和競爭者或是替代品的`短處進行相比較。

促銷手段二：人員促銷在節日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態度好，有很好的職業道德，對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉，業務能力要強。此手段目的在於通過和消費者的交流可以很快的找出消費點，增加消費者的消費慾望以達成交易。

促銷手段三：店面營銷，在節日期間要保證店面的外在形象，各個促銷設備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛。

節日的前兩到三天的時間進行試促銷活動，及時的發現問題，及時解決，以保證節日促銷的順利進行。

促銷前期要做好各個方面的準備工作，包括：物料，宣傳設備的到位，以及宣傳人員的培訓等各類工作。在促銷期前，要保證一切工作的順利開展。

中秋節促銷活動後要總結各類信息，來店人數，購買人數，購買種類，出現的問題，後期可能出現的問題和解決方案，進行綜合分析，為十一期間的促銷應得更大的勝利做準備。

總結：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費者和店面利益的基礎上作出合理的工作。

優惠促銷方案 篇6

一、活動主題：

盛大開業 買衣櫃移門315我最惠

二、活動主場：

鉅野衣櫃移門專賣店

三、活動時間：

3月15日—31日

四、活動內容：

● 衣櫃驚爆價 廠價直惠

開業活動期間，衣櫃原價188元/㎡,廠家活動驚爆價僅售148元/㎡；

● 買一送一

開業活動期間，凡是購買鑫雅移門的消費者均可獲贈1㎡的衣櫃；

● 滿額送禮

滿5000元，送褲抽一個

滿8000元，送推拉鏡一個

● 訂金樂翻天

活動期間，凡是交付訂金的，均可參加免費抽獎

一等獎：價值____元的_____

二等獎：價值____元的_____

三等獎：價值____元的_____

四等獎：免打的費50元（在貨款中扣除）

● 折上折

開業期間，3户以上的消費者參加活動即可享再享受總部提供的95折團購價；

五、媒體宣傳(根據當地情況自行調整)

▇ 廣告車

選擇2-3輛廣告車在週末的時候進行全縣流動宣傳，中間可以將廣告車在人

流量大的地方多停留一會，如商場，小區附近。

▇ 單頁散發

在人流量大的地方散發單頁，如大賣場，公交站台，小區、單位門口，建材市場、建材街附近，每家每户等地方

▇ 海報張貼

在新交房小區內或户外多貼一些海報；

六、現場氛圍佈置及造勢宣傳(根據當地情況自行調整)

場外佈置：

大 地 貼：若干放置於建材賣場主幹道，畫面為活動推廣主形象。

幹道條幅/吊牌：若干放置於建材賣場主幹道，畫面為活動推廣主形象。場內佈置：

地 貼：50張，貼於1—2樓的主通道或者貼於地毯之上

X 展 架：6個，放置於1-2樓各電梯口

店面佈置：

三 角 柱： 若干 放置於店面門口

吊 牌：若干 放置於店面頂面

道 旗：若干 放置店面內部或外部

X 展 架：4個，擺放於店堂入口處和店堂醒目位置

套 餐 牌：2個，放置於枱面醒目位置

彩色氣球：若干，三個一組零星擺放於店堂內

優惠促銷方案 篇7

某店超市營業面積5000平方米，是本市第一家超市。商商圈內居民人口一萬五千户左右。是本市經濟收入最高的中心住宅小區。

活動目的：某超市因近期以來處於銷售業績下滑的狀態，員工工作士氣大減。通過本次促銷策劃的系列的具有時尚和流行特色的活動，充分體現“娛樂”型促銷的特性，豐富某店的促銷手段，積累促銷經驗，進而改善某店的促銷手段貧乏而單調的特徵，並提高員工的工作熱情。

中心主題：“非常3+1，驚喜等着你!”

二、促銷地點：某超市活動展區

三、 活動內容

主題：平安是“福”

活動方式：對當天在某超市購物的顧客進行贈送“平安果”(蘋果)活動。顧客可親自“採摘”平安果，寓意一年的收穫。

具體內容如下：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是某店改善購物形象的好時機，為此，某店計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在聖誕樹上，這樣就 賦予一個普通的蘋果以親情，關愛，温暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶着一份某超市人對顧客一年來的支持和一份祝福!

需要支持：

兩棵大型的聖誕樹(供應商支持)

蘋果20140枚，費用大約6000元。

親情卡片20140枚，費用6000元

主題：幸運25

活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動。

要求：腰圍2尺5寸，鞋號 25碼(40#)，年齡25歲(本命年，北方城市是按虛歲計算)，當日購物25元以上者都是幸運顧客。幸運顧客在一分鐘內，在主持人得提示下，猜出商品的價格，猜中即贈。

需要支持：幸運禮品(各供應商支持，店內選區)。

其它費用預測：1000元 。

主題：激情狂歡夜

(1)吃：品嚐小食品(半成品小吃為主，廠家支持)

(2)喝：品嚐酒水飲料(廠家支持)

(3)玩：進行喝啤酒比賽

(4)樂：現場點歌(購物者在購物時可以進行現場點歌，由店內廣播音樂播出)

(四)12月30日

主題：懸賞捉拿，天下有“信”人!

從24日—26日開始徵集“最有趣，最幽默，最時尚”的短信若干條，每天在超市“特價商品報告區”進行“張貼”，最後在30日評出優勝者，給與獎勵。

所需支持：手機號碼一個

四、目標性商品驚喜特價，超值回報

從24日—30日，在這一週中除了有系列的活動提升人氣外，某超市將對目標性商品進行震撼性的特價，從而改變某店長期以來跟隨市場價格的被動局面，採取主動出擊的策略，引領我市的價格流向，從而通過持續不斷的努力改善某店的價格形象。

五、媒體支持

1、 pop海報1000張

2、 dm海報2萬份

3、當地報紙宣傳5萬份

優惠促銷方案 篇8

活動背景分析：

五一節日期間，各商家比着打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日衝動性消費，並且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升商城的企業形象及以文經商的特點，應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的慾望。從本質上區別與其他商家大同小異的`一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費羣體，展現名店風範。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節日主題系列活動，活動方案如下：

一。 系列活動主題：

1。 五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊

2。 心繫千千結，十萬愛情大展示

3。 迎五一旅遊大禮回饋會員

4。 春季時裝週

5。 打折促銷活動

6。 印製商城《精品購物指南》春季版一期

二。 活動時間：

1。 五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊：XX年5月1日——5月5日

2。 心繫千千結，十萬愛情大展示：XX年5月1日——5月5日

3。 迎五一旅遊大禮回饋會員：XX年5月1日——5月7日

4。 春季時裝週：XX年5月1日——5月5日

5。 打折促銷活動：XX年5月1日——5月7日

優惠促銷方案 篇9

快消品營銷樣板市場建設詮釋

樣板即榜樣，榜樣的力量是無窮的。在市場營銷中，通過建設樣板市場，再以樣板市場為標準進行推廣複製，進而拓展市場份額，是一種常用的方法。由於快消品營銷更加註重過程的管控和對終端的服務，無形中提高了管理的難度，因此，建設並推廣樣板市場的操作模式就顯得更加有效。筆者下面結合多年市場實操經歷，從五個方面對快消品營銷樣板市場的建設進行詮釋，以饗同行。

一、快消品營銷樣板市場的概念及意義。

快消品營銷中的樣板市場可定義為：企業集中資源所打造的在品牌與產品認可度、終端鋪貨率與生動化、終端促銷、售程服務、人員管理與維護等一個或多個方面均具有典型代表性的目標市場。與企業建設樣板市場的目的及資源投入等相對應，樣板市場無絕對的大小之分，樣板店、樣板街、樣板區域均是樣板市場的表現形式。

樣板市場是企業為實現招商、拓展良性市場、激活休眠市場、樹立渠道或終端信心、試銷新品等目的，而精心打造的優勢市場。建設樣板市場是快消品營銷中企業行銷策略落地的重要手段之一。

二、快消品營銷中樣板市場的分類。

樣板市場只針對同一類產品的市場表現進行鑑定。按照不同的分類標準，樣板市場可分為不同的類型。

1.按作用分類，樣板市場可分為形象樣板市場、銷量樣板市場與形象銷量樣板市場。 ① 形象樣板市場：是企業為招商所需，投入一定的財力、人力與物力經包裝而成的市場。該類樣板市場一般只在終端鋪點、生動化、短期促銷、人員維護等方面有較好的市場形象，是專門用來給人“看”的“亮點市場”。建設形象樣板市場的企業，一般其產品、甚或品牌的認可率較低，處於推廣階段。在長期維護形象的條件下，形象樣板市場也會逐步向形象銷量樣板市場轉化。

② 銷量樣板市場：一般為企業的成熟市場，在銷量樣板市場中企業產品在同行業中居於銷量領先地位，消費者認可度很高，品牌或產品自身的拉力強勁，為企業的“金牛”型市場。在當今競爭慘烈的快消品市場，銷量樣板市場一般在形象上也處於領先地位。

③ 形象銷量樣板市場：為上述兩類樣板市場的結合體，形象銷量樣板市場不但在銷量上為企業的成熟市場，而且在終端形象的維護、銷售氛圍的營造等方面均為同行業中的佼佼者。企業着力打造的形象銷量樣板市場是企業營銷的門户，在弱勢市場啟動、空白市場招商、新品試銷、人員培訓、事件營銷開展等方面均有突出的作用。

2.按覆蓋面分類，樣板市場可以分為全國性樣板市場、區域性樣板市場、樣板街、樣板店等幾個方面。

① 全國性樣板市場：為企業在全國範圍內可圈可點的優勢市場。全國性樣板市場絕大部分為企業一手打造的重點市場，在一些成長型企業中，全國性樣板市場的形成也有銷售人員或客户靠營銷方式對路，而“偶然”形成的現象。

② 區域性樣板市場：為企業在某一區域內具有榜樣作用的優勢市場。區域性樣板市場一般指覆蓋一個獨立行政單位規模的市場。如省會樣板市場、地市級樣板市場、縣鄉鎮級樣板市場等都可視為區域性樣板市場。

③ 樣板街：為在企業在某一銷售區域內樹立的樣板街道，以期對整個區域市場的啟動形成帶動作用，或為樹立品牌形象提供幫助。

④ 樣板店：為企業在市場運做資源較少的情況下，先集中資源打造的在某一區域內具有優勢規模的終端店。

無論按何種方式分類，樣板市場均應為企業在同行業中處於領先地位的市場。只在本企 業市場範圍內的橫向對比中處於領先地位，而在整個行業中仍無明顯優勢的市場，在如今競爭激烈的市場環境中，並不能發揮真正意義上樣板市場的作用。

三、快消品營銷樣板市場要素分析。

鑑於樣板市場在快消品營銷中的重要性，因此樣板市場的選擇至關重要，下述五方面是樣板市場選擇中的注意要素。

1.第一法則：在市場營銷中，銷量第一的產品，其銷售額和影響力遠超過其它產品。運作樣板市場在很大程度上就是要增強經銷商的信心，因此在選擇樣板市場的時候，必須要充分考察當地的競爭產品情況，看產品是否有擠掉競爭產品成為第一品牌的潛力。

2.代表性：做樣板是一種啟動市場的方式，因此所選擇的樣板市場在市場環境、消費習慣、市場通路、媒體結構等各方面要有廣泛的代表性。市場環境主要關注因市場化程度不同所導致的在競爭秩序和政府幹預方面的差異；消費習慣與所操作產品在當地的接受度緊密相連；市場通路是樣板市場複製的主要部分；媒介結構與傳播效應有着直接的關係。

3.可複製性：樣板市場承擔着營銷模式探索、推廣的重要任務，因此一定要有可複製性。能夠將成功的操作模式克隆到其它市場。一個樣板市場的操作模式要成功推廣，在組織形式、銷售通路、推廣模式、傳播手段等方面都要有可複製的特性。

4.規模性：規模是複製的前提，無規模的複製與普通的平行擴張沒有太大的差別。在樣板市場建設中，對消費人羣、終端通路、媒介組合、銷售量方面的規模預測是必須要考慮的關鍵點。尤其在建設銷量樣板市場或形象銷量樣板市場時，市場銷售回款及費效比是一個重要的指標。投入10萬元，回款20萬元，很容易做到，可是投入100萬元，回款200萬元，就增加了難度。所以對於樣板市場的容量有前瞻性的預測，才能形成銷售回款的評判標準，有1000萬元容量的樣板市場，當回款達到300萬元時，就有了一定的規模，但若只回款60萬元，則不能説樣板市場已經操作成功，複製的意義也就很小了。

5.經銷商與團隊：市場是靠人來操作的，因此經銷商與運作當地市場的銷售團隊至關重要。一個好的經銷商可以幫助企業解決很多問題；一支有戰鬥力的隊伍也是市場成敗的關鍵。 胡世明)

四、“生活飲料”區域性樣板市場建設案例（渠道部分）。

如下以筆者為中國台灣挺衞公司的“生活飲料”所制定的區域樣板市場建設的渠道簡案為例，來説明樣板市場建設中對關鍵控制點的把握要領（部分關鍵數據略去）。

區域性樣板市場是在未大面積“通路精耕”時，選擇區域市場先行建立樣板的做法。樣板建立成功後再加以複製，會降低操作的風險和管理的難度，降低對資源的浪費。

〈一〉目標終端：

序號：終端類別：特性説明

1 校園冰點、網吧、遊戲廳、c、d類小超市、便民店重點目標終端，首批鋪貨重點；產品產生迴轉的主要終端，目標消費羣容易光顧的渠道

2 街頭、社區的便利店、零售冰點為主要方便消費者日常購買的主要終端，為重點鋪貨終端

3 ka、a、b類超市樹立產品形象，做好正常的貨架維護和陳列

〈二〉鋪市進度：

第一階段：樣板街道建立與促銷。

時間進度：a.準備3天；b.鋪市6天；c.促銷15天。

1.選擇當地最繁華，零售終端最多，日常人流量最大的街道為樣板街，樣板街道有效終端的鋪貨率要求達到100％，並有較好的終端形象。

2.所有零售冰點、批發部、冷飲店均為有效終端，樣板街道的目標終端店至少達到50--100家（視市場容量確定）。一般選擇有學校、商業街的繁華路段為樣板街。

3.樣板街道建立後，安1-2名助銷員巡迴促銷、宣傳產品知識和促銷內容。

4.此階段還應加大業務回訪力度，及宣傳物料的張貼、維護和及時補貨。

第二階段：二批配送商（郵差）的選擇，大量終端店的進入，時間進度為20天。

1.樣板街道建立並經過一段時間（2周左右）促銷後，消費者有了對產品的接受，終端形成迴轉，鋪貨和結帳難度降低。

2.此時可選擇有業務往來的二批商參觀樣板街，並鼓勵二批商在各自優勢轄區（每個二批商在其附近的終端店均有一定的客情關係）進行產品進店。

3.若二批商進店信心不足，可將做好的樣板街的部分店交給二批商供貨，可激發其信心，同時我們可再開發一條樣板街。

4.若一個縣級市場建立了兩條樣板街，則該市場會100％啟動成功！一個地級市場建立樣板街數量在三條以上，也基本能保證啟動成功！

第三階段：二批商訂貨會，市場全面啟動。

1.時間進度：a.準備6天；b.訂貨會1天。

2.產品導入市場1.5-2月後，有了較好的市場反映, 此時適當召開訂貨會,強佔終端和二批商的倉庫與資金,會收到較好效果。

3.有了前期樣板街的建立、終端促銷、二批商選擇等工作，我們產品在當地市場就基本有了影響力，通過召開訂貨會，會產生更大的烘托效果！

第四階段：市場維護，正常回轉。

時間進度：後期連續（主要做終端維護和促銷工作）。

1.訂貨會後產品的終端氛圍已完全形成，有大量的二批商拿到貨和激勵政策後，都會投入很大精力到終端銷售上，此時只需要對市場有良好的維護和階段性促銷，終端即會有較好的銷售表現。

2.此時產品已基本趨於成熟！

〈三〉樣板街鋪市説明：

樣板街道的建設是一項相當艱難的工作。前期由於產品知名度低，會遇到進店難，現金結款難，終端迴轉慢的問題。為確保樣板街道的順利建立，要注意以下幾個方面：

第一，鋪市政策：

1.單箱進貨：xx元/件，現金結帳送1-2瓶本品，或送同價值的當地暢銷名牌產品。

2.多箱進貨：進貨價不變，加大贈品獎勵政策（當按當地同類產品制定），並要大於其他產品力度。

3.帳期進貨：送二結一，每批壓帳最多一箱，單店每月銷售3-5箱且保持良好結帳信譽的，可於月底給予獎勵，以實物兑現。

第二，鋪貨數量：所選樣板街的所有有效終端網點必須全部進店，地級市場樣板街終端網點數量最少100家，縣級市場最少50家。

第三，終端維護：對樣板街鋪貨後，終端店維護至少1次/天，以確保對終端動銷狀況的掌握，此項工作由助銷員和業務員共同完成。

第四，終端樣板街宣傳氛圍的塑造很關鍵，如門頭廣告、pop張貼、弔旗的懸掛等，以營造出良好的品牌形象。

第五，分銷政策的監控：

要確保二批商（郵差）保留2－3元的利潤空間即可，贈品由經銷商配發，以確保終端價格體系的穩定。

上述方案適時後，由於執行較到位，所以很快在目標市場蚌埠、阜陽地區形成了良好的氛圍，為20xx年“生活飲料”在安徽及華東地區的市場拓展提供了很好的借鑑。

五、快消品營銷樣板市場成功複製的五個關鍵步驟。

樣板市場運做成功後，很多企業由於對樣板市場複製的關鍵部位把握不準確，導致在複製、推廣樣板市場經驗時卡殼。究其原因，主要原於這些企業簡單地認為，只要有一個成功

在實際操作中，我們歸納出如下五個關係到樣板市場複製成功與否的關鍵步驟。

第一步，對樣板市場成功經驗的總結、提煉。

對樣板市場經驗的總結上應重點抓的是：

序號重點內容

1 終端樣板：終端建設的各個方面和注意的細節。

2 公關樣板：如知識講座，公共關係的建立等。

3 廣告樣板：媒介的選擇與組合等。

4 促銷樣板：促銷形式及時間進度的安排。

5 渠道運作及管理： 渠道政策/開發/維護/管理等。

6 人力資源的培養：團隊建設/管理/培訓/考核等

7 銷售管理：對樣板市場成功經驗總結時不能忽視對推廣經驗/運作細節的重視。

8 軟樣板：軟性傳播等發揮主觀能動性/創造性方面的營銷推廣活動總結。

9 樣板經銷商：優秀經銷商的選擇/培訓/引導等。

10 樣板銷售人員：優秀銷售人員的培養/挖掘/激勵等。

11 樣板消費者：vip消費者的建立/服務/數據庫建設等。

對樣板市場操作的成功經驗應及時總結時，對不足的、值得改進的地方加以補充完善，避免在其它地區發生類似重複性錯誤。在總結樣板市場成功經驗時應該用書面文字加以記錄，並將其彙編成冊，以便日後在其它地區進行推廣、複製時能夠保證經驗不走樣。

第二步，制定不同區域市場的.差異化方案。

第三步，解決經銷商的信任問題。

在經銷商對樣板市場進行了解之後還是會有顧慮：“我有沒有能力把這個樣板模式貫徹下去？能不能做到樣板市場那樣好？”這時候廠家就要扮演專業顧問的角色，做好對經銷商的宣教工作。廠家要對全體經銷商進行樣板模式運作的培訓，不但教會經銷商樣板模式是什麼？怎麼去操作？還要對樣板模式的啟動期可能會遇到的問題及解決方式進行透徹講解（這些問題和解決方法已在樣板市場豎立的過程中總結），防止部分經銷商在推廣過程中遇到困難後退縮。

同時可以讓樣板經銷商現身説法，為樣板市場“正名”，打消經銷商羣體的顧慮和牴觸心理，同時營造樣板模式是廠家大方向，使他們切身感受到樣板市場的氣氛，加強對他們的觸動。

第四步，培訓目標市場銷售團隊及經銷商。

充分培訓銷售團隊，才能盡最大努力提高執行力；培訓經銷商，才能提高認同感和忠誠度，現在越來越多的經銷商希望從廠家學到先進的市場推廣方法與理念，如經銷寶潔的產品，經銷商可能不賺錢，但能從寶潔學到深度分銷的技巧與產品推廣的方法。只有具備了高質量的銷售團隊和經銷商，才能確保成功經驗的順利複製。

第五步，步步為營，分步驟穩步推進。

在樣板市場的推進上，必須遵循分步驟、分層級，有計劃的推進，切不可看到樣板市場成功了，就急於求成，希望“一口吃胖”，樣板市場推廣必須分批進行。先選擇市場難度小，經銷商配合的區域進行復制，再到更多、更大的區域逐步拓展。取得每一步成功後都要在公司、經銷商大會上廣泛宣傳，不斷激勵員工和經銷商士氣，營造“樣板模式必勝”的態勢。

另外，在樣板市場的複製過程中，要確保公司的執行力及保障力，要使公司市場管理人員、銷售人員對成功的樣板市場運作有充分把握、對模式深度熟悉、對後期如何推廣有切實瞭解，能夠及時糾正各地業務人員和經銷商對樣板模式執行的理解偏差，才能最終保證樣板市場成功經驗在複製過程中再創成功。

六、快消品營銷中樣板市場運做誤區的矯正。

由於樣板市場運作在企業營銷策略中所處的地位越來越重要，企業對於樣板市場操作質量的要求也越來越高，因此很容易出現如下三個嚴重誤區。

第一，選點誤區矯正：沒有最好的樣板市場，只有最適合的樣板市場。

第二，認識誤區矯正：別要求樣板市場一定是贏利市場。

樣板市場的意義不在於本身的市場效果，而是在於能否快速有效的建立樣板，並把樣板模式複製下去，產生最大效益。雖然不同的區域市場之間存在着差異，但通過樣板市場的運作，能夠找到各個區域市場之間的共性，所以樣板市場操作是一個探索規律、演練團隊的過程。在現實中，往往企業對樣板市場的期望過高，既要求有形象和銷量，又希望能為企業帶來豐厚的利潤。

企業在建立樣板市場的過程中，資源集中，成本高昂，以確保在絕大部分市場仍平淡的時候樹立起樣板。所以在操作樣板市場的過程中，企業不能一味的以費用額度作為考核的唯一依據，而是要遵循市場綜合收益的原則，注重操作的過程和操作的效果。同時還需要意識到樣板市場不是企業贏利的工具，而是作為產品大範圍運作前的一個試點，是為全國市場輸出模式、樹立榜樣的“標杆市場”，所以樣板市場操作過程中是否贏利不應該是衡量樣板市場操作效果的唯一指標。

而一旦在樣板市場操作成功後，就為其它市場樹立了標杆，此時通過提高對外合作的准入門檻，就可以整合到更多來自經銷商、媒體等方面的社會資源，大幅度降低企業拓展市場的成本，從而為企業贏得更多利潤。“王老吉”涼茶在華中、華東、華南等市場經過多年的長期反覆仍未有氣色的情況下，最後選擇重點操作温州市場並一炮走紅，最終通過借鑑温州樣板和央視廣告，迅速低成本打開全國市場，成就了飲料行業的新類別。

第三，複製誤區矯正：樣板市場的複製不能“照本宣科”。

樣板市場的操作方案在各個區域執行時，首先要對前期經驗充分總結、提煉，並結合本區域的情況對各種所需資源進行有效評估，再對自身執行此方案的各種能力做出正確判斷，以確定為配合執行此方案需要完善和補充的方面，然後對於方案中不適合本區域的做出調整，最後再製定出適合於自己區域市場情況的方案和執行進度。

所以，樣板市場複製過程不是“照本宣科”的過程，而是一個不斷完善和調整的過程。

優惠促銷方案 篇10

什麼叫滯銷機?滯銷機就是週轉不快的機型。銷售滯銷機型也是有方法的。G465AN850這款機型是20xx年國慶生產的貨。前段時間剛好有對這款機型做價格，而且力度相對大。那天有一個顧客過來買機器，剛開始的時候在華碩、DELL那邊看了一遍。最後走到我們聯想專櫃這邊，前期我有對促銷機型比都有用POP、海報、小黑板把促銷機型信息寫在上面，客户一眼就被這個吸引了眼球。顧客走過來問了一下：那款機型是那個型號啊?我就把顧客帶到G465AN850這個型號上，跟客户講了一些基本配置：AMD的處理器、3核、320G硬盤等等。通過和顧客的溝通，發現顧客對於電腦知識根本不懂得多少，而且買電腦就是看一些電影、聊一下QQ等等。基本上快成交了，但是後面我有跟顧客説是樣機時，顧客有點猶豫的樣機。這時我就用對比其他品牌的型號、嚇一下顧客。説過幾天這個型號要漲價了。從而使顧客再次對這款型號有購買激情，後面順便送一些小贈品等。就完成了G465AN850的銷售。銷售滯銷機型的方法我個人歸納了以下幾點：

1、 對於滯銷機型促銷的力度要用POP、海報、小黑板寫出來，吸引顧客的眼球;

2、 通過傾聽、詢問了解顧客的需求;

3、 對於滯銷機型感興趣時要把顧客的購買慾望提高起來;

4、 對比其他品牌的型號和配置;

5、 必要時嚇唬一下顧客，這款型號過段時間漲價;

6、 送一些小禮品

通過以上歸納滯銷機型和樣機的銷售就可以遊刃有餘了。