元旦電銷激勵方案（通用3篇）

元旦電銷激勵方案 篇1

一、方案目的

1.指導分公司營銷活動的開展，增加銷售額，提升分公司在總公司各地分公司銷售總排名中的名次。

2.提升××品牌冰箱在分公司所在地區的知名度和滿意度。

二、分公司市場分析

1.分公司所屬的××地區，是總公司市場發展戰略中的主導市場之一，根據總公司對xx年分公司所在市場的調研數據，xx年分公司所屬市場的冰箱銷售量達到了萬台，比xx年上漲了×.×%。xx年分公司所屬市場的冰箱銷售具體數據如下表所示。

xx年分公司所屬市場冰箱銷售數據表

總銷售量銷售額佔全國總銷售額的比例較xx年的變化幅度備註

傳統兩門冰箱萬台×萬元×.×%－×.×%

對開門冰箱萬台×萬元×.×%×.×%

三開門冰箱×萬台××萬元×.×%×.×%

其他×萬台××萬元×.×%×.×%

2.競爭對手

根據總公司開展的市場調研，xx年分公司所屬市場的冰箱銷售額前5名的為××品牌、××品牌、××品牌、××品牌和××品牌。它們的銷售數據和市場運作特點如下表所示。

分公司主要競爭對手銷售數據分析表

品牌名稱銷售額市場佔有率市場運作特點備註

××品牌萬台.×%價位高，廣告宣傳力度大，顧客忠誠度高

××品牌萬台.×%實施低價營銷，提高性價比，廣告宣傳力度一般

××品牌萬台.×%價位高，高端客户為主，廣告宣傳力度一般

××品牌萬台×.×%價位中等，實施差異化營銷，廣告宣傳力度小

××品牌萬台×.×%價位低，渠道管理有效，顧客羣迅速擴大

3.銷售渠道

xx年，百貨商場銷售比率下降了×.×%，而大型連鎖家電超市的銷售比率上升態勢明顯，增加了.×%，成為××地區的主銷售渠道，大型綜合超市由於送貨服務較其他渠道較差，其銷售比率下降了×.×%。

4.冰箱市場發展趨勢分析

（1）功能要求：冷凍、冷藏、節能、保鮮、環保等。

（2）消費需求：外觀設計時尚、豪華，內腔設計佈局合理，細節設計更趨人性化。

三、產品定位

分公司所屬市場的公司冰箱產品主要定位如下表所示。

20xx年冰箱產品分公司所屬市場定位表

產品分類佔銷售總量比例目的預計銷售量預計銷售額

利潤產品20%定位於高端市場，提升高端市場佔有率×萬台×萬元

主要銷售產品60%定位於中端市場，保持並穩步提升現有市場佔有率，適當盈利×萬台×萬元

衝市場產品20%利用終端銷售優勢，佔領低端市場，贏取低端客户，利潤較低×萬台××萬元

四、市場推廣策略

在產品推廣活動中，採取廣告宣傳、渠道拓展以及公益宣傳相結合的方式。

1.廣告宣傳

（1）電視廣告

時間：20xx年4～6月。

選擇的媒體：××市電視台生活頻道。

費用預算：××萬元。

廣告內容：廣告內容以突出冰箱產品的外觀時尚、設計人性化等特點為主。

（2）賣場廣告

廣告形式：在××市家電連鎖超市、百貨商場、專賣店等進行冰箱產品的集中宣傳。宣傳的形式包括標語、標牌、廣告宣傳畫等。

費用預算：×萬元。

2.公益活動

時間：三八婦女節

形式：同××市婦女聯合會聯合組織“關愛女性，使家庭生活更美好”的女性健康講座。

費用預算：×萬元。

3.聯誼活動

形式：同分公司各類渠道成員舉行聯誼會，瞭解渠道成員對產品和銷售策略的看法。

時間：每3個月組織一次。

費用預算：×萬元。

4.促銷活動

在××市的主要大型商場、超市門前廣場舉行大規模的堆碼活動，向市民展現本公司冰箱產品的企業實力。

形式：搭台演出，包括文藝演出、產品宣講以及產品現場抽獎等形式。

費用預算：×萬元。

五、銷售人員培訓

為了確保市場推廣的各項活動取得成功，需要對銷售人員進行培訓，具體培訓時間和培訓內容如下表所示。

銷售人員培訓項目表

培訓項目培訓時間培訓方式培訓目的

動員大會2個小時分公司經理講話和銷售人員表達決心鼓舞銷售人員士氣，增強銷售信心

發放勵志類圖書銷售人員自己控制銷售人員閲讀圖書，並寫出《讀後感》進行銷售人員的自我激勵，激發員工銷售的積極性

銷售禮儀培訓4個小時外請專業培訓機構培訓師進行講解掌握銷售禮儀，實行規範化銷售

銷售技巧培訓4個小時1.總公司營銷總監進行講解

2.外請營銷專業機構講師進行講解把握銷售中的各類技巧，提高銷售能力

冰箱產品基本常識培訓4個小時總公司生產總監講解公司冰箱產品的基本常識，包括使用常識、保養常識等增強銷售人員冰箱產品的專業銷售能力，提高銷售水平

銷售統計分析和財務常識4個小時分公司營銷經理講解銷售統計方法和財務分析的基本知識提高銷售人員對於銷售數據的敏感程度，從中發掘銷售信息

六、銷售效果預測

通過開展營銷推廣活動，樹立起公司冰箱系列產品在××市的品牌地位，市場佔有率提高3%～5%.

編制日期審核日期批准日期

修改標記修改處數修改日期

元旦電銷激勵方案 篇2

一、跨年活動

二、活動屬性

微博達人專屬活動

只需要微博達人蔘與就可以了，達人的聯歡

三、活動城市活動標題：自擬

以下城市由當地地方站承辦，同城會進行配合即可，無需單獨舉辦。

上海、重慶、遼寧瀋陽、河南鄭州、浙江杭州、四川成都、湖北武漢、福建廈門、福建福州、湖南長沙、江蘇南京、廣東廣州、河北石家莊。其他同城會均可舉辦

四、活動權限

1、禁止拉現金贊助，禮品贊助必須提前報備;

2、只進行免費場地及酒水提供的合作;如無商家提供免費場地，可不做或採取AA制;酒吧、KTV等娛樂場所均可;

3、不提供任何費用報銷;

4、除場地外，如大區負責人未允許，線上部分禁止有品牌的露出，包括微博和活動頁;

五、關鍵時間點

1、活動時間：20--年12月31日

2、活動最遲提交時間：20--年12月15日

3、禮品下發時間：12月21日，報名數不足10人不予禮品支持。

六、推廣資源

隨達人之夜專題進行全站tips及熱門話題推廣官方賬號進行活動彙總推薦

七、必要環節

1、微博達人求互粉

2、達人禮品兑換

3、20--我最紅

4、三連拍：普通達人、文藝達人、二逼達人遊戲環節可自擬

八、禮品支持

九、活動文案

【活動簡介】自擬

【活動人數】自行根據場地確定

【活動環節】

除必要環節外，可自行增加

【活動時間】

20--年12月31日--點--20--年1月1日--點

【活動規則】

1、微博達人專屬，微博達人申請地址：

2、點擊“分享”按鈕，將本活動分享至您的微博;

3、點擊“我要參加”，完成報名;

【活動費用】

免費(或AA制，如AA制，會長必須提前公佈消費明細，事後必須公佈費用去向)

【相關設置】

1、達人專屬

2、限同城報名

3、報名留姓名、手機號

元旦電銷激勵方案 篇3

為豐富學校教職工業餘文化生活，提高教職工的身體素質，增強年級間的凝聚力，倡導“鍛鍊身體、奉獻教育”的理念，根據學校工作安排，特舉辦“慶元旦”教職工文體活動。希望各年級認真組織、積極訓練。現將活動方案公佈如下：

一、活動時間：

20xx年12月(具體時間附後)

二、參加人員：

學校全體教職工。

三、項目設置

1、籃球

2、拔河

3、50米迎面接力

四、報名辦法

本次文體活動按五個單位組織報名，即高一年級代表隊、高二年級代表隊、高三年級代表隊、行管教輔後勤代表隊、食堂代表隊(只參加籃球比賽)。各年級由年級主任組織負責，行管教輔後勤由辦公室主任負責組織，食堂代表隊由羅經理負責組織。

五、獎勵辦法

1、本次文體活動不計個人名次，每個項目的名次按10、6、4、2計分。三項之和為本代表隊的最後得分。

2、第一名獎勵1000元，第二名獎勵800元，第三名獎勵600元，第四名獎勵500元，

比賽項目方法：

1、籃球：採用單循環的比賽方法，勝一場記2分，負一場記1分，棄權記0分。按積分多少確定名次。體育教師不參加籃球比賽，擔任裁判工作。

2、拔河：由14位男職工和6位女職工共20人組成。採取抽籤分組三局二勝淘汰制的辦法進行比賽。

3、50米迎面接力：由14名男教師和六名女教師共20名組成，迎面站立，相距50米，以時間長短決定名次。