工學結合營銷人才培養模式改革營銷論文

在專業上具有商品銷售、市場調研與預測、商務談判、營銷策劃等綜合性專業核心能力和技能，以及電子商務應用、外貿單證業務、營銷管理等方面的輔助能力和技能。

高職市場營銷專業面向的崗位大體上分為三類：從事產品或服務銷售及管理工作的基礎崗位(如導購員、促銷員、市場信息員、營業員、銷售員、銷售代表、客服人員)、從事企業營銷管理工作的目標崗位(如區域經理、銷售經理、市場經理、策劃經理、業務經理、門店店長);從事企業營銷管理工作的發展崗位(如省級經理、大區經理、市場總監、銷售總監、營銷總監);以及從事營銷、調研、策劃或其他服務性工作的人員。

高職市場營銷專業畢業生的初次就業崗位被定位在一線從事營銷的業務和基層營銷管理，而3～5年後的後續發展崗位可以晉升到中層營銷管理。從目前需求來看，營銷專業是社會上需求較大的專業，而所有高職院校和本科院校都開設這一專業導致連年的供給不斷增加，這就要求高職市場營銷專業培養的畢業生立足與企業的人才需求。學校應積極開展“訂單式”培養模式，凸顯實踐性教學環境，為學生“零距離就業”鋪平道路。這也正是高職市場營銷專業實施“工學結合”模式的意義所在。

從企業的角度來講，學校為企業“量身定做”企業所需的對口人才減少了企業培訓成本的支出。一旦學生實習表現突出，被企業認為是合格學生，馬上可以跟企業簽訂就業協議，真正實現“零距離”就業。

然而，營銷專業的學生進入企業實習並不能馬上使企業產生效益，客觀地説還會給企業帶來諸多麻煩。比如老員工對實習學生的培訓時付出的時間成本，客户的商業機密的保密問題，另外，學生待遇如何支付問題、學生實習期間發生的意外傷害賠付等問題，都是企業不願意承擔成本和責任的問題。即便有部分社會責任感強較強的企業接受了高職營銷專業學生，簽訂了“工學結合”的校企合作協議，企業甘願對學生進行崗位相關的職業技術教育和培訓工作，並且幫助學生在崗位上學習實踐並且熟悉工作流程和業務。然而，這樣的協議不能長期穩定。況且，營銷專業知識轉化為技能並不是一朝一夕可以實現的，學生短短的數月培訓和簡單的實習也並不能很快轉化為企業的效益，而接受企業培訓的實習學生一旦畢業後流入其他企業反而使得合作企業得不償失。