市場營銷在高校招生營銷論文

市場與招生市場市場營銷學是站在賣方的角度來理解和運用“市場”這一概念的，因此市場通常僅指買方，即專指需求，而不包括賣方即供給一方。 詳細內容請看下文市場營銷在高校招生。

賣方組成行業，買方組成市場。哪裏有需求，哪裏就有市場。因此，在市場營銷學的範疇裏“，市場”往往等同於“需求”。根據上述定義，我們能得出對於高職院校招生工作的“市場”概念。學校作為教育行業，提供的是特殊的商品：教育服務，它的對象自然是需要接受高職教育的廣大適齡學生，他們基於自身或是社會、家庭原因對於高職教育提供的種種期望、要求等，組成了高職院校招生市場。

市場營銷與高職招生市場營銷營銷是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關係以便讓組織與其利益關係人受益的一種組織功能與程序。高職招生市場營銷是基於上述市場營銷定義之上，特定於高職招生部分的具體要求：根據每年不同的，不斷變化的招生市場，研究高職院校從自身建設、學校宣傳、招生方法養等等諸多內容，從而實現在激烈的招生競爭中凸顯自身優勢，在滿足生源的基礎上儘可能提升生源質量，進一步滿足高職院校的長遠發展。

市場定位模糊高職教育的教育目標是培養生產、服務等行業的一線工作人員，為一線輸送綜合職業能力過硬、素質全面的複合型高級應用人才。但是目前很多高職院校在招生過程中，存在着明顯的市場定位模糊。

高職院校招生過程中很多情況下錄取到的是一些大學聯考出現失利，無奈之下才被錄取到的“落榜生”。他們在報考之前很多人甚至沒有考慮過就讀於高職院校。這就造成了兩種隨之而來的必然結果：首先，招收的生源整體質量偏差，不利於以後培養髮展，進而影響到畢業時的就業情況，進入一個惡性的循環;其次，招收生源本身在不瞭解情況下被錄取，自身沒有報考高職院校的打算，會導致報到率降低，即使到校報道，也會產生學習積極性不高等一系列問題。