軍訓總結表彰大會講話稿（通用19篇）

軍訓總結表彰大會講話稿 篇1

各位教官、老師們、同學們：

下午好！

今天，我們在這裏隆重舉行重慶工業技師學院20xx級新生軍訓表彰大會，首先我代表學院委、行政向前來參加閲兵式和軍訓表彰大會的各位、各位來賓表示熱烈的歡迎!向戰鬥在一線的國防科技大學的全體承訓教官表示衷心的感謝和崇高的敬意!向我院參訓的全體同學、各連指導員、班主任、輔導員、班主任助理和負責後勤保障的同志們表示親切的慰問!向在軍訓中取得優異成績的同學們表示熱烈的祝賀!

軍訓是提高大學生國防意識和加強國防後備力量建設的重要環節，也是學校培養和提高學生素質的一種特殊教育形式。本次軍事訓練從9月16日開始，截至今日，在13天的軍事訓練中，全體教官充分發揚人民子弟兵的優良傳統和作風，按照軍訓計劃，不辭勞苦、組織、嚴格要求、率先垂範，以飽滿的政治熱情，嚴謹的工作作風，一往無前的軍人品質，影響並帶動着同學們，並克服了住宿、飲食等方面的困難和諸多不便，生活低標準，工作嚴要求，確保了今年軍事訓練的圓滿成功。我院軍訓編制為二個團五個營四十七個連隊，3100多名新生，刻苦訓練、奮勇拼搏，完成了國防知識的理論學習、隊列等科目的軍事技能訓練;參加了隊列會操、內務衞生、軍歌比賽三項競賽。在團結、緊張、嚴肅、活潑的軍訓生活中，同學們經歷了風吹雨打的考驗，飽嘗了摸爬滾打的滋味，憑藉頑強的毅力表現出了當代青年人挑戰自我、超越自我的，充分展現了生機學子良好的風貌，圓滿地完成了軍訓任務。

今年的軍訓工作，主要有以下幾個特點：

第一個特點：軍訓工作責任明確。

學院的高度重視軍訓工作，為確保今年學生軍訓工作的順利進行，學院委及時調整和充實了軍訓小組成員，由學院武裝部牽頭，各系部協同配合，提前着手做準備工作，並多次召開各系學工辦主任會議，討論和解決軍訓期間的各種問題。逐項明確職責分工，確定訓練目標，體現了軍訓各項工作抓得緊、計劃細、要求嚴、乾的實的特色。通過我們全體參訓教師和作訓部隊官兵的共同努力下，仔細操作，整個軍訓中沒有發生安全事故。

第二個特點：軍訓期間文體活動活躍。

在緊張的軍訓中，各營、連利用業餘時間開展文體活動。組織了軍訓內務和軍歌比賽;連隊之間進行了拉歌比賽;各連隊自主組織了中秋活動。特別要肯定的是：管理系隆重舉辦了中秋迎新晚會。活動豐富多彩，為同學們在緊張的軍訓中帶來了歡樂。

第三個特點：軍訓中先進事蹟湧現。

這次軍訓各班主任老師、政治輔導員和助班投入了極大的熱情，在軍訓中對學生表現出極大的愛心和責任心，認真履行自己的職責，深入到學生中間瞭解學生動態，關懷參訓學生生活，主動做好參訓學生的政治工作，熱情為學生服務。例：劉飛馳、吳珍、羅欣、樑巧賢等老師們的工作積極主動，認真負責並以嚴於律己的給參訓學生樹立了優秀的榜樣。

參訓學生虛心向教官學習，嚴守紀律，不怕困難。有的同學帶病帶傷堅持訓練，從不叫苦叫累。例：四營六連周燦同學等，在這些同學們身上真正體現了當代大學生的崇高品質和奮發向上的進取。你們用自己的實際行動譜寫了生機學院學生軍訓工作的新章。

為確保軍訓質量，嚴把質量關，訓練中，每位教官把自身所學的本領，靈活運用到訓練之中，並根據學生領會動作強弱等特點，採取分層次進行訓練，幫扶相結合。並針對檢查、軍訓中發現的問題，及時進行講解，逐一過關，確保了軍訓任務依時按質按量的完成。特別是五營陳光書營長，訓練受傷後還帶病堅持帶學生軍訓。

第四個特點：軍訓工作團結創新。

軍訓工作雖然是一項常規工作，但對每一位參訓的學生而言，卻是一種難忘的人生經歷。踏踏實實地做好常規工作並予以創新來調動各方面的積極性是對軍訓工作的基本要求。這些軍訓新增加了一個內容，對參訓學生進行軍事理論教育，提高學生的國防意識;五營在內務衞生評比中，提出“繼承傳統，內務先行”的口號，採取“教會一個，帶動一片”的互助互學方法，推動全連提高成績;三營以端正的態度，吃苦耐勞和磨練意志的準備，積極、認真的投入到艱苦緊張的軍訓之中。在軍訓團裏掀起了“比、學、趕、幫、超”的熱潮。在激烈的競爭中，我們欣喜地看到，同學們以集體榮譽為重，團結友愛、互幫互助、共同提高，各連隊間相互學習、相互促進，共同推動軍訓各項工作的發展。

第五個特點：軍訓工作成績顯著。

本次軍訓工作中，遇到的困難和客觀阻礙是前所未有的，如氣候反覆多變，傳染疾病多發等，特別是馬坡嶺校區受到足球場封閉的限制，軍訓場地嚴重不足，難上加難的是在軍訓期間又承接了人事考試，訓練場地受到了進一步壓縮，但軍訓的質量並沒落下，學院帶領軍訓工作小組團結一致、同心同德、多次召開緊急會議及時針對具體狀況迅速有效應對困難，創造條件，使軍訓與其它工作協調開展，圓滿的完成了上級交予各項任務。

存在的問題：

13天的軍訓是較圓滿的，但在整個軍訓中仍存在不足：個別同學不夠重視，吃苦不夠強，存在怕苦怕累的;有些老師、教官、學生互相之間缺乏交流，有些營連對訓練宣傳不夠重視。這些都是以後我們需要改進的地方。

同學們，軍訓雖短暫，記憶卻永恆。明天，你們將開始新的大學生活。我相信，經過軍訓的洗禮，你們將“風勁帆滿海天闊，俯指波濤更從容”。借些機會我提二個希望：

第一，希望同學們繼續保持、鞏固和發揚在軍訓中用辛勤汗水換來的好、好作風、好品質，進一步加強自己的道德修養，提高政治理論水平，順利完成從高中到大學的轉變，在新的起點上有新的理想、新的作為，發奮學習、自覺成才，努力做一名優秀的大學生!

第二，希望同學們繼續鞏固和發揚集體主義，互相幫助、互相關心，珍惜大學時光，秉承“務本崇實，修德精業”的校訓，努力學習科學文化知識，為實現湖南生物機電職業技術學院跨越式發展作出積極貢獻!

最後，祝願各位同學在大學生活中學有所成，思有所得，行有所獲!提前道一聲國慶快樂!

軍訓總結表彰大會講話稿 篇2

各位教官、老師們、同學們：

下午好！

今天，我校高一新生為期九天的軍訓、就將畫上一個圓滿的句號。明天，同學們將以嬌健的步伐、嶄新的姿態，徒步到武鄉，參觀紀念館，緬懷革命先烈，接受傳統教育。在此，我謹代表學校以及全體師生，向幾天來辛勤奮戰在訓練一線的各位教官表示衷心的感謝，向堅守在訓練現場的政教人員和班主任致以誠摯的問候，向不怕疲勞、頑強拼搏、並收到良好效果的同學們表示熱烈的祝賀。

軍訓，是同學們跨入高中生活的第一課，在人生中是一個難忘的瞬間，同學們經歷了這一軍訓洗禮，必將在今後的人生歷程中，學習生活中，產生巨大的效力，發揮巨大的作用。

軍訓，是學校進行教育和國防教育的一條重要途徑。它可以多種形式，增強同學們的愛國情操，強化同學們的國防意識，培養吃苦耐勞，塑造良好行為習慣，提高遵守紀律的自覺性。軍訓期間，學校就安排了校史教育、安全講座、消防知識、革命傳統、行為養成、學習方法、國防知識等專題講座。目的就在於此。

九天來，教官們以身為範，盡職盡責，認真細緻，耐心要求，對每一個示範動作，一絲不苟，對每一個細節解説，不厭其煩。以嚴明的組織紀律和過硬的軍事素質，言傳身教，始終如一，展示了軍人的偉大形象和良好風範。受到同學和老師們的稱讚和愛戴。

九天來，同學們以教官為榜樣，嚴格要求，嚴守紀律。對每一個動作，認真領會，反覆琢摩，對每一次，反覆練習，力爭劃一。按照教官的要求，迎難而上，接受挑戰。訓練期間，有的同學身體不適，有的同學腿腳腫痛，但仍然咬緊牙關，不下火線，受到消防隊和教官們的讚賞和表揚。

九天來，各位教官和同學們共同努力，頂着烈日、冒着雨水、克服泥濘、戰勝悶熱，順利完成了訓練科目，達到了預期效果。教官們不僅重視形體動作上的訓練，更注重上的潛移默化。同學們在學習基本動作的同時，也得到了品德的昇華。使我們真切的感受到，軍營與學校的融合，學校與軍營的.相似。

九天時間，雖然短暫，同學們學到的東西也很有限,但這些知識都是課堂上、書本中學不到的。我相信，在軍訓中，所學到的有限隊列知識和無限軍人氣概，必將提升同學們的綜合素質、應用技能和內在潛力，必將成為同學們人生中、受用不盡的一筆財富。

九天時間，雖然短暫，同學們的面貌，發生了可喜變化。皮膚曬黑了、身體素質增強了，嗓子喊啞了、組織紀律性提高了，腿腳練疼了，文明行為提升了。

同學們，軍訓即將結束，高中三年的緊張生活就要開始。在此，我告誡大家，要把軍訓期間，表現和培養起來的、頑強拼搏的作風、團結協作的、優良的紀律和良好的行為習慣，帶到班集體，帶到學習中。要自我文明、以身示範，樹立高一新形象，展示學校新座標，用持久的行動，去營造優秀的班風，去造就輝煌的集體、去發展學校的文明。

同學們，沁縣中學為你們創造了成才條件，搭建了發展平台，準備了馳騁疆場，讓你們盡情揮灑、一展身手。我衷心祝願你們在這裏愉快學習，茁壯成長，三年以後以優異的成績，回報父母、回報學校、回報社會！

最後，讓我們再一次用熱烈的掌聲、為消防隊的和教官表示謝意。

軍訓總結表彰大會講話稿 篇3

各位教官、老師們、同學們：

下午好！

首先請允許我代表xx省前黃高級中學黨總支、校長室及全體高一師生對炮兵學院的謝龍初團長，繆志銀副團長及全體教官表示由衷的敬意和衷心的感謝。

從1986年以來，高一新生進入省前中，上的第一堂課是軍訓。因為軍訓是素質教育的一堂大課，是培養學生綜合素質的重要過程，是對學生進行愛國主義、社會主義、集體主義、艱苦奮鬥教育的重要陣地，是貫徹落實全教會教育精神，全面推進素質教育，造就“有理想、有道德、有文化、有紀律”的德智體全面發展的社會主義建設者和接班人的重要體現。省前中歷屆學生都從軍訓這一課中汲取了無限豐富的營養，一屆又一屆的學生創出了輝煌的業績。

在前不久剛剛結束的x年全國中學生物理、化學奧賽中，我校學生取得輝煌成績。

在物理競賽中，諸寧同學名列常州大市第一名、xx省第六名，將代表xx省參加全國物理奧賽冬令營。三位同學進入xx省前10名，獲獎人數位居全省第一。xx省前20名，省前中有5位；xx省前30名，省前中有9位，獲獎人數列全省第一。有12位同學獲得20xx年向高校保送的資格，全省共39位，獲得保送生資格的人數名列全省第一。共有13位同學獲得x年全國物理奧賽賽區一等獎，並獲得大學聯考加20分錄取的資格。

在化學競賽中，顧炳同學名列常州大市第一名，xx省第八名。顧炳、陸家駿兩位同學進入xx省化學奧賽冬令營集訓隊。三位同學進入xx省前50名。有7位同學獲得x年全國化學競賽一等獎，並獲得大學聯考加20分錄取的資格，一等獎獲得人數常州大市第一。

讓我們以熱烈的掌聲向以上獲獎同學及他們的教練員表示衷心的祝賀。

第__屆軍訓活動即將結束了。整個軍訓活動，在全體教官和同學們的共同努力下，在正、副班主任和各部門的全力配合下，這次軍訓達到了預期目的，並取得了顯著的成效。在近7天緊張艱苦的軍訓中，同學們經受了一次嚴格的考驗，也獲得了前所未有、終生受益的精神財富。

通過軍訓，同學們學習和掌握了有關的國防知識和技能，增強了國防意識。廣大同學第一次穿上了軍裝，真切地感受到作為軍人的深刻內涵和神聖職責。通過軍訓，同學們大大增強了國家意識、國防意識、民族意識，增強了祖國安危在我心中，天下興亡、匹夫有責的責任感和使命感；認識到不僅要認真學習，擔負起建設祖國的重任，還要努力拼搏，肩負起保衞祖國的重任。同時，同學們還了解了現代軍事科學知識，學會了隊列操練、軍體拳等基本軍事技能。

通過軍訓，同學們還樹立了自主、自立、自強、自信觀念，競爭觀念，時間和效益觀念，拼搏和進取觀念，經受住了身體和心理的考驗。軍訓，不僅磨練了同學們的堅強意志，也培養了同學們的良好作風。在教官的言傳身教下，同學們通過自身的磨練逐漸懂得了如何面對困難，如何克服困難，如何用堅韌不拔的意志來支配自己的行動，達到預期的目標。我們欣喜地看到：廣大同學不論是在驕陽烈日下，還是在秋風細雨中，總是邁着矯健的步伐，喊着響亮的口號，唱着嘹亮的歌聲，在摸爬滾打、汗流浹背中錘鍊自己的意志，精益求精地做好每一個動作，克服每一道難關。

通過軍訓,同學們的生活自理能力得到了很大的提高，初步養成了良好的生活習慣。尤其是宿舍面貌有了很大的改觀，宿舍內務水平已是今非昔比。宿舍裏基本上做到了物品擺放有序，被子疊得方方正正，做到了窗明几淨，一塵不染。宿舍已成為同學們的温馨小家。

通過軍訓，同學們的思想境界和綜合素質得到了提高了。軍訓，使同學們深刻地認識到只有團結一致，才會取得成功；只有努力拼搏，才會享受到成功的喜悦。要樹立團隊意識，要一切行動聽指揮。軍訓，使同學們的心中湧動着一股綠色的清泉，使同學們逐步擁有了軍人那種純潔高尚的道德情操和思想境界。

同時，這次軍訓活動的成功，與全體正、副班主任及各部門的辛勤工作是分不開的。許多老師能經常深入班級、宿舍、連隊，與教官在一起，抓好班級管理，關心愛護每一位學員，及時處理好偶發事件，善始善終做好自己的本職工作，在此，我也代表學校對你們説一聲：謝謝！！

本次軍訓活動即將結束了，而我們全體學員的高中生活才剛剛開始，希望全體學員在今後的學習、生活中，要保持軍訓中形成和表現出的堅忍不拔的意志、堅不可摧的作風、勇往直前的英雄氣概和團結互助的精神，保持高度的組織紀律性，認真學好科學文化知識，全面提高自身素質，爭做德、智、體、美、勞等各方面全面發展的新世紀高中生，力爭在三年後再創輝煌，在今後的人生旅途中為建設祖國、保衞祖國貢獻自己的全部力量。

最後，讓我們再次以熱烈的掌聲感謝炮兵學院的領導和教官。

謝謝大家。

軍訓總結表彰大會講話稿 篇4

尊敬的許總、x何經理、各位副總和全體員工，大家下午好：

這天，公司在x酒店召開20x年度年終總結表彰大會，總結已經過去的20__年，佈置20x年的工作，同時對在去年工作中取得優異成績的員工進行表彰。在此，我向受表彰的員工緻以誠摯的祝賀，並預祝年會圓滿成功!

回顧已經過去的20x年，對我們公司來説，是跌宕起伏一年，是付出和回報不對稱的一年，也是大家個性辛苦的一年!下方，我總結一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計劃一下今年的行政管理工作。

一、20x年所做的主要工作

去年，我主要作了以下幾項工作：

(一)裁減人員。去年四五月份，公司人員峯到達了將近x人。由於市場的原因，銷售和回款持續下滑，借鑑兄弟公司的通用作法，做了超多的人員裁減的工作。使人員裁減到最低谷時的x多人。其中減的最多的是綜合管理部，從x人減到目前的3人。

(二)保障銷售。綜合管理部在人員超多減少，事情並沒有減少的狀況下，總體上保證了以銷售為中心的各項工作的正常開展。其中李曉霞付出了超多勞動。但我們更不就應忘記已經離開了的員工：經理周x、人力資源主管董x、車管王x和閆x、企劃曾x等，他們也是付出了超多心血和汗水的。雖然他們已經不在公司，但我還是由衷的感謝他們!

(三)組織銷售。去年的遼南市場，在殘酷的市場競爭和銷量下滑的惡劣形勢下，實現了銷售x台x多萬元，其中銷售挖掘機x台近x萬元，裝載機x台近x萬元、道機x台近x萬元、推土機x台x多萬元;全年我只直銷了x台裝載機x多萬元。這些業績的取得主要是遼南區域的全體分公司經理和業務員做的，我真誠的感謝你們對我銷售工作的大力支持!

(四)大力催款。我在工程機械市場行業工作8年時刻，但去年的回款是最難最差的。截止去年12月底，就應回款x萬元，已經回款x萬元，逾期款x萬元，總體回款率是63。1%。

二、存在的主要問題：

回顧20x年的工作，雖然取得了一點點成績，但存在的問題和不足更多，前幾天我進行了歸納，主要有以下幾個方面：

一是在執行力上還遠遠不夠。由於市場的不好，銷售額和回款率持續下滑，員工的心理負擔比較大，心浮氣躁的事情比較多，因此公司領導和員工之間出現的分歧也相比較較多，更出現了一些本不就應出現的違規的問題。在這方面一是客觀上公司為了應對市場的變化，政策規定有些變化，二是由於員工個人收入的減少，大家都有些斤斤計較。在另一方面，我個人顧及員工的情面比較多，思考人員一個蘿蔔一個坑甚至幾個坑的實際狀況，在執行力上打了不少折扣。

二是遼南區域銷售額和台量比較少。由於我個人銷售潛質不強，跑市場的針對性不夠，用人不當，造成了銷售一向沒有到達理想的狀態。我對遼南區域的銷售額偏低負職責，也對大連租房房價過高負有必須的職責。

三是回款比例一向比較低。在去年的十二個月中，平均回款比例是x%，而最低的一月份才只有可憐的x%。截止去年年底，不包括逾期利息和轉法務起訴的在內，尚有x多萬逾期款。

四是風險控制存在問題比較多。我們銷售的x台設備中，其中有幾台已經拖回了公司;起訴了幾個客户。出現以上問題，説明我的風險意識還不夠強，對分公司經理和業務員做的單子沒有很好地把控，風險控制流於形式。對此，我負主要職責。

三、20x年的工作計劃

今年，我們公司的銷售任務還比較重。為了保證以銷售為中心的各項工作任務的完成，我將以主要精力用於行政管理上。

一是做好“服務員”。綜合管理部目前只有行政兼人力資源主管李x，還有就是更夫和廚師兼保潔x個人。在目前的市場形勢下，我們也不可能再招聘新的人員。為此，我首先代理好綜合管理部經理，把部裏的全面工作真正管起來。其次當好多半個人力資源主管，把公司員工的日常人事管理工作真正管起來，做好人員招聘工作和工資表、手機話費表。再次當好車管。做好銷售和售後服務人員車輛的車補、油補表，把公司的公私車輛真正管起來，從管理上要效益。

二是跑好“龍套”。在今年的銷售工作中，如果我行政工作能夠分開身，那個區域或者部門需要我這尊“泥佛”到場，我將不遺餘力的給以支持。我將按照公司領導或部門經理、分公司經理、業務員的要求去做好，唱好“紅臉”，把“龍套”拉直，為銷售工作出足力。

三是利用好“資源”。我畢竟從遼陽鞍山市場上摸爬滾打了六七年，還有點公家和民營大客户的資源，説什麼也不能浪費。我會認真關注，及時溝通，掌握信息，及時跟單，力爭今年我在遼陽和鞍山多走幾台車，為公司銷售工作做點貢獻。

四是做好“執法隊”。今年，公司要加大執行的力度。前天在公司培訓中，我已經説了不少。在此，我就不多説了。對該報銷的票據和事宜，我不會橫加阻擋;對不貼合規定的報銷和事宜，我不會開“綠燈”的;對就應獎懲的人和事，不會在我這兒“擱淺”，大家要心裏有數，不好往我的槍口上撞。

五是當好“粘合劑”。我作為主管行政人事工作的副總經理，做好各區域、各部門和各分公司的協調工作，也是我的職責。我會本着公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個人的利益，處理各單位和個人的任何事情。

四、三點意見

去年的市場、銷售和回款十分不盡人意，客觀上國內經濟的大環境造成的，主觀上也有我們人為的因素。怎樣看待今年的公司運營和市場，我提三點意見，供公司領導和全體員工思考。

一是要正確看待公司運營中存在的不足。

去年我們公司銷售額，與20x年相比下滑了x%，下滑的並不多，與同行業兄弟公司下滑x%左右相對還是比較好的。去年四季度我們公司出現工資推遲發放、報銷不及時、備用金不能及時打，不是銷售不好造成的，是我們回款不好造成的。那裏固然有市場不好、客户沒有錢的客觀因素，也有包括我在內的主管副總經理和分公司經理、業務員回款不力，沒有辦法和章法的因素在內。因此大家不好一味地找公司的毛病，公司這也不好，許總和幾位副總那也不行，只是我沒有問題，我該做了的都盡力做了，我沒有辦法。在今年大家必須要克服以上問題。在今年的銷售工作中，全體員工一是要全員銷售，力爭多賣車;二是業務人員銷售對客户必須要把握好，對人品不好、資產不足、不講誠信、工程沒有着落的客户寧可不銷售，也就是説要杜絕垃圾客户;三是確實把回款當成頭等大事，認真對待，必須要讓客户養成按時回款的習慣。有錢了，一切事情就都好做了，怎樣説怎樣辦都有道理。

二是要正確看待今年的市場。

我認為，去年的市場蕭條已經接近或者到達了谷底，今年的市場必須會有上揚，但不好過高抱有多麼大期望。此刻，各省(市、自治區)正在召開兩會，省市領導更替和交接;三月初，國家召開兩會，國家權利進行交接，各部委局辦領導更替，然後要進行各類調研，有利於國內經濟的政策出台也要下半年;八九月份，瀋陽市要召開全運會，各市基本上都有分賽場，必須會很抓安全，因此市場還會人為的壓制。綜上所述，遼寧市場真正啟動也要全運會之後。這是一個方面。目前，各類企業和公司都已經進入微利時代，我們工程機械行業也不例外，不好指望今年市場上揚有多大，我們能掙多少多少錢。我們所能做的，首先要緊緊抓住每一個單子，把客户質量好的單子做好抓住;其次要緊緊盯住回款。用常林謝紫虹主任的話説，往外賒車不好錢就不用我們了，有許總一個人就足夠了。兩次要練好內功。俗話説，巧婦難為無米之炊。那裏的“米”不是專指市場和客户，也包括我們自己的內功練得怎樣樣。機遇對有準備的人是機遇，對沒有準備的人來説就不是機遇。我們各類人員要把自己的業務弄懂學通用熟悉，把自己的本職工作做好，才能銷好售，完成好自己的工作任務，對得起公司發給你的工資。

三是要正確看待公司出台的各項政策規定

針對去年公司運營過程中出現的問題和今年的市場狀況，不管是營銷，還是售後服務、配件、財務和行政管理方面，公司都出台了一些政策規定。對此大家是仁者見仁，智者見智。所有的公司運營都是有規矩的。政策規定是什麼，是老虎的屁股，“摸”不得也“碰”不得的。我們雖然是中小公司，但僅靠感情靠特事特辦，哭的孩子才有奶吃，是很難發展壯大的，也是在今年我主管的行政方面絕對行不通的。在起草政策規定徵求大家意見的時候，你能夠隨便發表意見，但既然確定下來了，對大家來説就是公平的，都是一個標準。我提倡各級員工個性是銷售人員要研究公司的政策，在公司的政策範圍內，合理地發揮好用好，鼓勵你賺更多的錢。不好自己付出了不少，但銷售人員沒有業績，售後服務人員沒有維修好客户的車，職能部門人員沒有完成自己的職責，錢沒有拿到多少，或者違反了公司的政策處罰你了，就找公司政策規定的毛病，發牢騷，講怪話，發脾氣，公司上下誰都對不起你，或者找許總、趙總去溝通、去鬧和伸手要，此種現象要不得。我奉勸有類似問題的員工，對照公司的政策，你銷售出去車你才有相應的提成，你是什麼職級享受什麼相對應標準的各種待遇和補助，你做出了相應的工作成績才能拿到相應的工資和提成獎金。你想在公司

幹就嚴格按照規矩來做，靠投機取巧即使能獲得暫時的利益，也絕對長久不了。公司需要這樣的員工：銷售人員不僅僅賣出相當數量的車，而且客户質量好，回款順暢;售後服務人員技術全面，手到病除，而且和客户溝通的好，不花冤枉錢，客户滿意;職能部門人員自己分管的業務熟練，沒有差錯，也沒有誤時誤事的現象，工作效率高，上下溝通順暢，促進了銷售，許總和公司不會差你也不會扣你一分錢。我期望沒有到達以上標準的員工盡發奮做到;到達以上標準的員工，持續旺盛的工作熱情，使公司一向在良性發展的軌道上快速發展，大家在一齊合作的時刻才會長久。真正到達“x因你而發展，你因x而進步”，公司和員工雙贏的目標!

我的發言完了。謝謝大家!

軍訓總結表彰大會講話稿 篇5

尊敬的各位領導、尊敬的各位學生家長、尊敬的老師們，親愛的同學們：

大家好！

今天，春天的陽光格外明媚，陽光沐浴下的同學們格外高興。是因為，我們將和我們的家長一起分享期會考試的喜悦。一學期不知不覺過去了一半。半學期來，同學們和老師一起用辛勤汗水，換來了豐碩成果。經過學校嚴謹有序的組織，經過全體師生的共同努力，本學期期會考試工作已圓滿結束。期會考試，是對我們同學的學習態度、學習作風，學習效果，學習經驗，學習方法的檢查和總結。為了鼓勵先進，鼓舞鬥志，為了幫助同學們更好分析考試得失，掌握科學的學習方法，勝利完成下一階段的學習任務，在這陽光燦爛的上午，我們歡聚一堂，隆重召開期會考試總結表彰大會。現在宣佈Xx國小20xx春季期會考試總結表彰大會現在開始，請大家全體起立，奏國歌。

……

請坐下。尊敬的各位家長親愛的同學們，在今天的大會上，學校教導主任陳老師將要作期會考試成績分析報告；宣佈期會考試獲獎名單並頒獎；優秀學生代表朱介紹學習方法的講話；學校領導關校長將要對半學期來老師們的工作情況、同學們的情況做客觀評價、對後半學期的工作安排和Xx國小發展長遠規劃作報告。下面先有請學校教導主任陳主任作期會考試成績分析報告，請大家歡迎。

……

謝謝陳主任。陳主任的期會考試成績分析報告具有科學性、全面性、系統性和客觀性，對後半學期老師們的教學工作和同學們的學習取到促進、鞭策和指導作用。請老師和同學們下去深刻領會吧。

老師們同學們，一分耕耘就有一份收穫。下面有請學校領導關校長宣佈期會考試獲獎學生名單併發獎。

……

同學們，請讓我們再一次用最響亮的掌聲對剛才獲獎的同學們表示熱烈的祝賀！希望他們在下半學期裏繼續努力，戒驕戒躁，再接再厲，爭取在期末取得更大成績。人們都説，老師像蠟燭，燃燒自己，照亮別人。同學們，我們的每一次進步，都與老師的辛勤耕耘是分不開的。當我們在接受掌聲、獎品和微笑的時候，我想説：我們不能忘了辛勤耕耘老師們，不要忘記為我們服務的後勤工作員工們，讓我們把最熱烈的掌聲送給我們親愛的老師們和員工們，向半個學期來辛勤工作的全體老師和為我們服務的後勤工作的同志們表示衷心的感謝！

同學們，學習要講究學習方法，學習方法對頭，就能起到事半功倍的作用。下面就請聽四年級學生朱景陽的發言吧。

……

尊敬的學生家長，親愛的同學們，我們學校之所以能夠蓬勃發展，校園安全穩定，教學質量穩居第一，同學們全面發展，家長們安心放心，是因為我們有勤奮博學、進取爭先、獻身教育的學校領導和愛生敬業老師們，新的征程又有新的希望和喜訊，下面，我們以熱烈的掌聲歡迎關校長對半學期來老師們的工作情況、同學們的情況做客觀評價、後半學期的工作安排和Xx國小發展長遠規劃作報告。

……

非常感謝關校長諄諄教誨，非常感謝關校長為我們學校繪製的壯麗藍圖。同學們，期會考試已經結束，但這並不代表我們的學習任務結束了，這也不是我們學習的終點。一次考試並不是句號，更不是人生的全部。

同學們，我們要堅信：沒有昨天的辛勤耕耘，就沒有今天的累累碩果；沒有今天的兢兢業業，也不會有明天的燦爛輝煌。今天的成績是昨天付出的回報，今天的榮耀更是明天成功的階梯！希望通過本次期中總結表彰大會，能激發同學們爭先創優的意識，掀起學習的高潮。希望全體受表彰的同學能再接再厲，百尺竿頭，更進一步，在期末考試中再創新高。同時也希望其他同學以受表彰的同學為榜樣，頑強拼搏，奮勇直追，刻苦努力，爭取進步。讓我們以堅定的信念，飽滿的熱情、認真的態度、努力的付出，實現新的跨越，創造新的輝煌，讓追求卓越的腳步永不停息。

同學們要加倍努力。你們的父母在關注着你們；我們的每一位教師都在祝福你們。

尊敬的老師們，收穫的季節不在自然界，她藴藏在我們每一位Xx國小每個人的心中。讓我們在前進的道路上策馬揚鞭，與時俱進，開拓創新，以飽滿的熱情迎接新的挑戰，尋求新的發展，為Xx國小的未來而奮鬥！讓鮮花和掌聲永遠與相伴，讓我們共同的家園—Xx國小永遠輝煌。

軍訓總結表彰大會講話稿 篇6

親愛同學們：

大家好！根據考試情況，我在這發表幾點感想：

一、珍惜優勢，增強自信

選擇復讀，多半是因為大學聯考失利，但“失敗是成功之母”，復讀生有復讀生的優勢：

第一，參加過一次大學聯考，對大學聯考過程以及填報志願都有了親身體驗，在吸取教訓的同時也取得了寶貴的大學聯考經驗；

第二，在上一年已經完整地進行過一輪總複習，也就是説在知識上已經具備了一定量的積累，在能力上已經達到了一定的高度，復讀過程就是再積累、再提升的過程，是再鞏固、再落實的過程，是查缺補漏的過程，特別是文科的同學，有了這個再積累、再提升的過程就會使自己掌握的知識更全面、更系統，變得理解力更強、大腦更聰明；

第三，選擇復讀也體現了你們對自己目標的鍥而不捨，顯示出你們的一種人格力量和堅韌不拔的精神，而這樣的經歷和精神，或許會成為你們一輩子寶貴的資源和財富，是別人無法體驗和獲得的，所以我們有什麼理由不去珍惜優勢、增強自信、信心百倍、滿懷激情地去接受挑戰呢？

二、相信老師，跟着老師走

什麼樣的學生是好學生？聽老師話的學生是好學生！怎麼樣才能做到提高複習效果，提高明年大學聯考成績？相信老師，聽老師話，跟着老師走。我們複習班的老師都是經過精心挑選的，教學經驗豐富，教學成績突出，責任心強，對大學聯考研究充分，我們定會竭盡全力引領大家實現夢想的，因為你們的夢想同樣也是我們的渴望，所以同學們一定要要相信老師，聽老師的話，跟着老師走，老師讓幹啥就幹啥，老師佈置的作業要不折不扣地按時高質量地完成。作為復讀生，雖然要自信，但不可盲目自信，不可高估自己，不要好高騖遠，以為復讀不就是搞題海戰術嘛，只要做得多就能提高能力，所以就另起爐灶、另立門户、我行我素、自以為是，這種做法是不可取的，是復讀的大忌。

相信老師，老師見過的研究過的大學聯考題比你做過的多得多，老師知道哪些是重點，老師不會讓你做無用功，如果你一意孤行、單打獨鬥，不重視基礎、不重視抓中低檔試題，無意識中花了大量精力去練那些難度過大、收效甚微的模擬題，豈不是南轅北轍，離你的目標越來越遠嗎？因此同學們，作為複習生，切不可自不量力，也不可急功近利，而是更要聽老師的話，跟着老師的步子走，從一點一滴做起，只要過程紮實，好的結果必然水到渠成。

三、不怕失敗，積極樂觀

這次的階段性考試，有的同學看到分數不理想，就會萎靡不振，情緒低落，甚至會想，我都這麼努力地補弱科了，仍然沒有一丁點起色，上帝怎麼這麼不公平？既然下勁不下勁都一樣，還不如玩玩呢。如果你真的這麼想這麼做的話，那我告訴你，你錯了。你的目的就是讀書，就是大學聯考，你只須平時努力付出，考場上認真做好每一個題，卷子發下來後認真總結得與失，只要你是在積蓄實力就ok。我們是需要跟別人比，但我們更要對比的，其實不是人，而是標準答案，不管你做對了也好，做錯了也罷，你都得跟標準答案進行對比，你要的是力爭追求完美，因為，大學聯考是一個高分優於低分的場所，所以，你有一個任務就是儘可能的提高準確率，至於分數，不要太過於在乎，儘可能做到多對少錯，做錯了，不要緊，再來一次就行，再來一次還是錯，也沒有關係，多來兩次就行了嘛，只要能讓大學聯考做對，你平時多錯幾次又有何關係呢？你要敢於面對你的錯誤，敢於面對你試卷上的"失敗"，更不要害怕，因為害怕是復讀生最大的障礙，也是最復讀生一切壓力的來源，所以你要相信自己可以戰勝一切，可以擊敗一切。你來到了複習班，就已經説明你不是弱者了，你就不應該再有害怕的思想。當自己一個人在教室時，不要害怕孤寂，當大家一起努力學習時，不要害怕別人比你強，總而言之，就是不要害怕一切可能會讓你倒退的東西，你應該積極樂觀，不怕失敗，敢於挑戰失敗，敢於面對一切。

四、不怕吃苦，永不放棄

選擇復讀是需要勇氣的，因為復讀是有代價、有風險的，復讀的最大代價是一年的青春時光，復讀有風險，是因為未來存在着太多的不確定因素，但是我們更要清楚，承擔風險、付出一年的青春時光，目的是提高大學聯考成績，進入理想大學，實現自己更高的人生目標，從而改變命運，因此，從改變人生命運這個高度看，一年的青春時光是值得的，承擔復讀的風險也是值得的，既然值得，那麼我們就要堅定目標，不懈努力，不怕吃苦，永不放棄。學習沒有訣竅、沒有捷徑，需要的是端正的態度和刻苦的精神，特別是選擇複習，就意味着再吃一遍苦，誰最能吃苦，誰就會取得最好的成績。當你選擇複習的時候，第一點你要做到的就是不怕吃苦、永不放棄的精神，有一顆不怕死，一路走到黑的精神。不怕死，一路走到黑，並不是要你視死如歸，這沒有必要，畢竟這不是戰爭，你需要的只是那種精神，一個連死都不怕的人，還會怕吃不了苦嗎？一個能一路走到黑的人，他會在半路上選擇放棄嗎？所以，我們需要的就是這種精神，一種兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書的精神，不要在乎別人説你什麼死讀書，也不要管別人在外面玩的多麼的開心，更不要想以前的同學現在在大學過的何等的瀟灑，你沒有必要去管，你要的是，讀書，讀書，再讀書，除了讀書，也許你不應該管別的太多，做別的太多，畢竟一個人的精力是有限的，如果説，你一心關注着某個女生或男生，一心關心着遊戲或某個電視節目，那麼，你認為你還能專心的去學習嗎？沒關係，就一年，再苦再累也就一年，再孤單再寂寞也就一年，你選擇了復讀，你就是一個讀書的工具，就得好好讀書，就得先考上一個心目中的大學，為着這個夢，你無論如何都要咬緊牙關，不怕吃苦，堅定信念，永不放棄！

同學們，想不想讓六月充滿微笑？想不想讓七月灑滿陽光？想不想讓八月痛快灑脱？想不想讓九月直奔理想？那麼就請你增強自信，相信老師，不怕失敗，不怕吃苦，全力以赴，衝刺極限，永不放棄，無怨無悔！

軍訓總結表彰大會講話稿 篇7

各位老師，各位同學：

大家上午好！

今天我們杉木橋國小全體師生齊聚在此，隆重召開本學期期會考試總結表彰大會。藉此機會，我代表學校向為同學們的成長、進步而辛勤耕耘，默默奉獻的老師們表示最衷心的感謝！向受即將表彰的同學表示最熱烈的祝賀！希望受表彰的同學們不驕不躁，再攀新高；希望沒有獲獎的同學，總結反思，奮起直追，迎頭趕上。

同學們，經過半個學期以來的學習，你們每一個人都有不同程度的進步。我們高興地看到：你們能熱愛集體，珍愛榮譽；你們品德端正，積極上進；你們學習努力，認真刻苦；你們尊愛師長，禮貌有加。看到同學們各方面的進步，我心裏很高興，但是也存在一些問題讓我感到擔心：有些同學學習目的不夠明確，每天待在學校裏不知道自己做什麼，不知道珍惜時間；有些同學的學習態度還不夠端正，不能認真聽講，不能按時完成老師佈置的作業，不能正確對待每一次考試；有些同學沒有養成良好的行為習慣，亂扔果皮紙屑等垃圾；還有的同學打架罵人，違返校紀班規。希望同學們樹立正確的學習觀，同時改掉不好的行為習慣，展現我們杉木橋國小良好的學習風貌和校園環境。

同學們，現在期會考試已經成為過去，我們接下來將要面臨的是期末考試，甚至以後的那麼多場考試，我們應該以什麼樣的心態和行動來面對呢？在此，我給大家提幾個方面的建議及要求：

1、從現在開始就給自己確定一個明確的奮鬥目標。比如給自己的語、數、英定一個具體的分數範圍，然後朝着個方向去努力、邁進。或者與你同班的好同學、弟弟妹妹、哥哥姐姐進行學習比賽，看看誰每一次考試進步更多。

2、給自己設計一個具體的學習計劃和每天的學習作息時間表。做到每天有明確的學習或複習內容，珍惜好時間，合理安排，有效地做到課前預習，課後複習。

3、平時要養成一個良好的學習習慣，要清楚讀書是自己的事，不是為爸爸、媽媽或老師而讀的，不管在家裏還是學校，都應該自覺學習。

4、要珍惜好每一堂課，有這麼一句話“課上一分鐘比過課外十分鐘”意思是説如果課堂上注意力集中專心聽講可以抵過你課外努力的效果要好十倍。注意聽就事半功倍，不注意聽就會事倍功半。所以同學們一定要能做到認真聽講。

5、建立錯題本，把不懂的題目或疑問抄寫在專門本子上，做到“不懂就問”，真正解除心中不懂的問題。高年級的同學特別要注重這一點。

6、要加強課外書的閲讀，豐富自己的課外知識，，提高寫作的能力，現在我們大多數同學寫作文，無話可寫，無從下筆，優美的詞彙較少，所以要使自己的作文更精彩，可以多閲讀一些課外書，積累詞彙。

最後，我希望同學們能夠做到勝不嬌、敗不妥，更自信，更努力，健康成長，快樂學習！也祝願可親可敬的老師們身體健康，工作順利，謝謝大家！

軍訓總結表彰大會講話稿 篇8

中國“泳軍”12日獨攬4金，再次在殘奧泳池裏掀起浪潮。至此，里約殘奧會賽程過半，中國游泳運動員一共收穫20金20銀12銅，金牌與獎牌數均遙遙領先。

本屆殘奧會，游泳項目是中國軍團名副其實的奪金大户，在中國團目前獲得的50枚金牌中四成來自該項目。倫敦殘奧會上，中國游泳隊奪得了創紀錄的24枚金牌。不出意外，本屆有望繼續取得突破。

中國殘奧游泳隊教練張鴻鵠告訴記者，中國運動員在後半程游泳比賽中還將參加49個項目，其中有10多個具備衝金實力，這屆殘奧會的游泳金牌數量很有可能突破30枚。

12日，第一次參加殘奧會的中國18歲小將張麗，在女子50米自由泳S5級比賽中為中國奪得第20枚游泳金牌，這也是她本屆賽會第三次站上最高領獎台，另外兩塊金牌是分別在200米自由泳S5級和混合4×50米自由泳接力中奪得的。

以張麗為代表的新手脱穎而出，是里約殘奧會中國游泳項目的最大亮點。除了張麗，首次登上奧運舞台的彭秋萍拿到兩塊金牌，成姣也在女子150米個人混合泳中摘金。另外，兩名“00後”選手徐佳玲、陳懿也都在奧運比賽中嶄露頭角，獲得了獎牌。

游泳選手在殘奧賽場大放異彩的背後，是政府在游泳項目基礎設施上的不斷投入以及殘疾人游泳運動訓練科學化、專業化水平的大幅提升。張鴻鵠表示，現在國家對殘疾人游泳運動的投入越來越多，各省(區市)基本都有完整的隊伍，國內賽事增多推動項目發展，參與人數逐漸增加。

里約殘奧會游泳比賽從9月8日至17日舉行，總共產生152枚金牌。

軍訓總結表彰大會講話稿 篇9

大家下午好。

今天，公司在xx酒店召開20xx年度年終總結表彰大會，總結已經過去的20xx年，佈置20xx年的工作，同時對在去年工作中取得優異成績的員工進行表彰。在此，我向受表彰的員工緻以誠摯的祝賀，並預祝年會圓滿成功!

回顧已經過去的20xx年，對我們公司來説，是跌宕起伏一年，是付出和回報不對稱的一年，也是大家特別辛苦的一年!下面，我總結一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計劃一下今年的行政管理工作。

一、20xx年所做的主要工作

去年，我主要作了以下幾項工作：

(一)裁減人員。去年四五月份，公司人員最高峯達到了將近x人。由於市場的原因，銷售和回款持續下滑，借鑑兄弟公司的通用作法，做了大量的人員裁減的工作。使人員裁減到最低谷時的x多人。其中減的最多的是綜合管理部，從x人減到目前的3人。

(二)保障銷售。綜合管理部在人員大量減少，事情並沒有減少的情況下，總體上保證了以銷售為中心的各項工作的正常開展。其中李曉霞付出了大量勞動。但我們更不應該忘記已經離開了的員工：經理周x、人力資源主管董x、車管王x和閆x、企劃曾x等，他們也是付出了大量心血和汗水的。雖然他們已經不在公司，但我還是由衷的感謝他們!

(三)組織銷售。去年的遼南市場，在殘酷的市場競爭和銷量下滑的惡劣形勢下，實現了銷售x台x多萬元，其中銷售挖掘機x台近x萬元，裝載機x台近x萬元、道機x台近x萬元、推土機x台x多萬元；全年我只直銷了x台裝載機x多萬元。這些業績的取得主要是遼南區域的全體分公司經理和業務員做的，我真誠的感謝你們對我銷售工作的大力支持!

(四)大力催款。我在工程機械市場行業工作8年時間，但去年的回款是最難最差的。截止去年12月底，應該回款x萬元，已經回款x萬元，逾期款x萬元，總體回款率是63.1%。

二、存在的主要問題：

回顧20xx年的工作，雖然取得了一點點成績，但存在的問題和不足更多，前幾天我進行了歸納，主要有以下幾個方面：

一是在執行力上還遠遠不夠。由於市場的不好，銷售額和回款率持續下滑，員工的心理負擔比較大，心浮氣躁的事情比較多，所以公司領導和員工之間出現的分歧也相對比較多，更出現了一些本不應該出現的違規的問題。在這方面一是客觀上公司為了應對市場的變化，政策規定有些變化，二是由於員工個人收入的減少，大家都有些斤斤計較。在另一方面，我個人顧及員工的情面比較多，考慮人員一個蘿蔔一個坑甚至幾個坑的實際情況，在執行力上打了不少折扣。

二是遼南區域銷售額和台量比較少。由於我個人銷售能力不強，跑市場的針對性不夠，用人不當，造成了銷售一直沒有達到理想的狀態。我對遼南區域的銷售額偏低負責任，也對大連租房房價過高負有一定的責任。

三是回款比例一直比較低。在去年的十二個月中，平均回款比例是x%，而最低的一月份才只有可憐的x%。截止去年年底，不包括逾期利息和轉法務起訴的在內，尚有x多萬逾期款。

四是風險控制存在問題比較多。我們銷售的x台設備中，其中有幾台已經拖回了公司；起訴了幾個客户。出現以上問題，説明我的風險意識還不夠強，對分公司經理和業務員做的單子沒有很好地把控，風險控制流於形式。對此，我負主要責任。

三、20xx年的工作計劃

今年，我們公司的銷售任務還比較重。為了保證以銷售為中心的各項工作任務的完成，我將以主要精力用於行政管理上。

一是做好"服務員"。

綜合管理部目前只有行政兼人力資源主管李x，還有就是更夫和廚師兼保潔x個人。在目前的市場形勢下，我們也不可能再招聘新的人員。為此，我首先代理好綜合管理部經理，把部裏的全面工作真正管起來。其次當好多半個人力資源主管，把公司員工的日常人事管理工作真正管起來，做好人員招聘工作和工資表、手機話費表。再次當好車管。做好銷售和售後服務人員車輛的車補、油補表，把公司的公私車輛真正管起來，從管理上要效益。

二是跑好"龍套"。

在今年的銷售工作中，如果我行政工作能夠分開身，那個區域或者部門需要我這尊"泥佛"到場，我將不遺餘力的給以支持。我將按照公司領導或部門經理、分公司經理、業務員的要求去做好，唱好"紅臉"，把"龍套"拉直，為銷售工作出足力。

三是利用好"資源"。

我畢竟從遼陽鞍山市場上摸爬滾打了六七年，還有點公家和民營大客户的資源，説什麼也不能浪費。我會認真關注，及時溝通，掌握信息，及時跟單，力爭今年我在遼陽和鞍山多走幾台車，為公司銷售工作做點貢獻。

四是做好"執法隊"。

今年，公司要加大執行的力度。前天在公司培訓中，我已經説了不少。在此，我就不多説了。對該報銷的票據和事宜，我不會橫加阻擋；對不符合規定的報銷和事宜，我不會開"綠燈"的；對應該獎懲的人和事，不會在我這兒"擱淺"，大家要心裏有數，不要往我的槍口上撞。

五是當好"粘合劑"。

我作為主管行政人事工作的副總經理，做好各區域、各部門和各分公司的協調工作，也是我的職責。我會本着公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個人的利益，處理各單位和個人的任何事情。

四、三點意見

去年的市場、銷售和回款非常不盡人意，客觀上國內經濟的大環境造成的，主觀上也有我們人為的因素。怎麼看待今年的公司運營和市場，我提三點意見，供公司領導和全體員工思考。

一是要正確看待公司運營中存在的不足。

去年我們公司銷售額，與20xx年相比下滑了x%，下滑的並不多，與同行業兄弟公司下滑x%左右相對還是比較好的。去年四季度我們公司出現工資推遲發放、報銷不及時、備用金不能及時打，不是銷售不好造成的，是我們回款不好造成的。這裏固然有市場不好、客户沒有錢的客觀因素，也有包括我在內的主管副總經理和分公司經理、業務員回款不力，沒有辦法和章法的因素在內。所以大家不要一味地找公司的毛病，公司這也不好，許總和幾位副總那也不行，只是我沒有問題，我該做了的都盡力做了，我沒有辦法。

在今年大家一定要克服以上問題。在今年的銷售工作中，全體員工一是要全員銷售，力爭多賣車；二是業務人員銷售對客户一定要把握好，對人品不好、資產不足、不講誠信、工程沒有着落的客户寧可不銷售，也就是説要杜絕垃圾客户；三是確實把回款當成頭等大事，認真對待，一定要讓客户養成按時回款的習慣。有錢了，一切事情就都好做了，怎麼説怎麼辦都有道理。

二是要正確看待今年的市場。

我認為，去年的市場蕭條已經接近或者達到了谷底，今年的市場一定會有上揚，但不要過高抱有多麼大期望。現在，各省(市、自治區)正在召開兩會，省市領導更替和交接；三月初，國家召開兩會，國家權利進行交接，各部委局辦領導更替，然後要進行各

類調研，有利於國內經濟的政策出台也要下半年；八九月份，瀋陽市要召開全運會，各市基本上都有分賽場，一定會很抓安全，所以市場還會人為的壓制。綜上所述，遼寧市場真正啟動也要全運會之後。

這是一個方面。目前，各類企業和公司都已經進入微利時代，我們工程機械行業也不例外，不要指望今年市場上揚有多大，我們能掙多少多少錢。我們所能做的，首先要緊緊抓住每一個單子，把客户質量好的單子做好抓住；其次要緊緊盯住回款。用常林謝紫虹主任的話説，往外賒車不要錢就不用我們了，有許總一個人就足夠了。兩次要練好內功。

俗話説，巧婦難為無米之炊。這裏的"米"不是專指市場和客户，也包括我們自己的內功練得怎麼樣。機遇對有準備的人是機遇，對沒有準備的人來説就不是機遇。我們各類人員要把自己的業務弄懂學通用熟悉，把自己的本職工作做好，才能銷好售，完成好自己的工作任務，對得起公司發給你的工資。

三是要正確看待公司出台的各項政策規定

針對去年公司運營過程中出現的問題和今年的市場情況，不管是營銷，還是售後服務、配件、財務和行政管理方面，公司都出台了一些政策規定。對此大家是仁者見仁，智者見智。所有的公司運營都是有規矩的。政策規定是什麼，是老虎的屁股，"摸"不得也"碰"不得的。我們雖然是中小公司，但僅靠感情靠特事特辦，哭的孩子才有奶吃，是很難發展壯大的，也是在今年我主管的行政方面絕對行不通的。在起草政策規定徵求大家意見的時候，你可以隨便發表意見，但既然確定下來了，對大家來説就是公平的，都是一個標準。

我提倡各級員工特別是銷售人員要研究公司的政策，在公司的政策範圍內，合理地發揮好用好，鼓勵你賺更多的錢。不要自己付出了不少，但銷售人員沒有業績，售後服務人員沒有維修好客户的車，職能部門人員沒有完成自己的職責，錢沒有拿到多少，或者違反了公司的政策處罰你了，就找公司政策規定的毛病，發牢騷，講怪話，發脾氣，公司上下誰都對不起你，或者找許總、趙總去溝通、去鬧和伸手要，此種現象要不得。我奉勸有類似問題的員工，對照公司的政策，你銷售出去車你才有相應的提成，你是什麼職級享受什麼相對應標準的各種待遇和補助，你做出了相應的工作成績才能拿到相應的工資和提成獎金。你想在公司幹就嚴格按照規矩來做，靠投機取巧即使能獲得暫時的利益，也絕對長久不了。

公司需要這樣的員工：銷售人員不僅賣出相當數量的車，而且客户質量好，回款順暢；售後服務人員技術全面，手到病除，而且和客户溝通的好，不花冤枉錢，客户滿意；職能部門人員自己分管的業務熟練，沒有差錯，也沒有誤時誤事的現象，工作效率高，上下溝通順暢，促進了銷售，許總和公司不會差你也不會扣你一分錢。

我希望沒有達到以上標準的員工盡最大努力做到；達到以上標準的員工，保持旺盛的工作熱情，使公司一直在良性發展的軌道上快速發展，大家在一起合作的時間才會長久。真正達到"因你而發展，你因而進步"，公司和員工雙贏的目標!我的發言完了。謝謝大家!

軍訓總結表彰大會講話稿 篇10

各位、同志們：

今天我們隆重集會，召開集團二oXX年度工作表彰大會。今天會議的主要內容是：由集團總裁張總做20年度工作及20xx年工作安排報告以及對評出的二oXX年度優秀員工進行表彰。

參加今天大會的`主要有集團總裁張明柱，總經理蘭慶波，總經理王力，集團顧問許同福，參加今天會議的有集團大廈部分工作人員、日鑫食品有限公司和莊河園區、加工廠的管理人員、技術人員及員工代表，共40 人。在這裏，向集團公司在百忙之中親臨大會，首先讓我們以掌聲對各位的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

一、 大會進行第一項：

請集團張明柱總裁做20年度工作及20年工作安排報告。

讓我們再次用掌聲向張總表示感謝。20年是我們集團不同尋常的一年，我們堅信，20年在以張總為核心的班子的帶領下，我們將以求新務實的工作作風，重生產，抓效益，再上一個新的台階，真正做到沃土生金。

二、大會進行第二項：

請行政總監劉偉光宣佈20年度優秀員工名單。並請優秀員工到主台前領獎。

三、大會進行第三項：

請優秀員工代表張浩發言。

我想張會計的發言也代表了全體受獎人員的心聲，成績只代表過去，面對嶄新的一年，希望在不同工作崗位的優秀員工能夠不驕不躁在工作中真正地起到模範帶頭作用。

四、大會進行第四項：

由日鑫廠員工代表王霞發言。

20年我們對日鑫加工廠進行了全面的改造，相信在新的一年，隨着管理水平的不斷提高，經營範圍的不斷擴展，加之科研創新能力的不斷增強，日鑫加工廠的發展會越來越好！

大會進行第五項：請塔嶺園區王英明經理代表莊河基地發言。

可以説莊河基地是我們集團的主要支柱，我們的也是幾年如一日的把心血和精力全都傾注於莊河塔嶺這片土地上，從政府到地方也非常重視，所以我們沒有理由不把園區建設好，沒有理由不把加工廠管理好，20年，莊河基地依然是我們工作的重中之重。相信新的一年會有新的起色。

瑞氣呈祥舒萬物，同心同德開新局。我們堅信，集團經過人才優化，管理變革,背靠優秀的企業文化，通過實施多元化、國際化的發展戰略，定會迎來更加

輝煌的明天！

好，會議到此結束！

軍訓總結表彰大會講話稿 篇11

同學們：

回想九月，青春的你們，帶着青春的企盼，邁進職業中專這所神聖的求學殿堂。我們全年級的老師、同學一道開始了三年的高中生活，新的起點、新的努力，我們一起踏上了開創新輝煌的征程。“讀書改變命運”。每一位同學都是在用自己的青春熱血和汗水在奮鬥進取的具體行動中詮釋着這個真理。今天晚上召開模塊考試總結表彰大會，為的是總結經驗，分析形勢，振奮精神，齊頭並進，促使同學們加快發展，更好地提高成績，爭取我們的教育教學工作的新突破。

一、下面我想對本次月考做一個全面的總結

剛才受表彰的同學是我們全體學生的楷模，理應成為我們學習的榜樣，讓他們成為我們學校一道最新，最亮的風景！在此請大家以最熱烈的掌聲對他們取得優異的成績表示祝賀！

通過這次考試，反應出的問題也不少，一是有部分同學平時不努力，學習不認真，沒把學習當回事；有些同學對這次考試思想上不夠重視，態度不端正，成績低位徘徊或退步明顯的情況不少，還有同學某些科目出現了個位的超低分；這樣的分數可以説是觸目驚心。二是有部分同學偏科現象嚴重，我希望這些同學應該好好的反省反省。想一想你今天的學習對得起關心你的老師，對得起含辛茹苦的家長，對得起一直支持你的親戚和朋友嗎？

同學們！期會考試只是一次階段性考查，考試最大的作用並不是最後的分數，而在於發現自己的不足，不斷地完善自我，從而提高學習成績。

海爾總裁張瑞敏説過：什麼是不簡單？把每一件簡單的事做好就是不簡單；什麼是不平凡？能把每一件平凡的事做好就是不平凡。

考試已經過去，那麼考試以後的我們應該怎麼做，應該如何調整考後的心態？這是我們每一位會學習的同學應該思考的問題。在這裏我想談一談我的觀點。

第一、要理智分析情境，正確對待外界的壓力。你可以先分析一下：自己是否刻苦努力了，是否儘自己的全力了，如果已竭盡全力但仍無達到父母的要求，就不必再過多地責備自己，你不妨可這樣思考：只要我盡力了，我的心裏就是坦然的。

第二、要認真分析試卷，正確對待考試成績。無論考的成績如何，都要對各門試卷進行認真的分析與思考。任何一次考試成績都不是人生最後一次考試成績，我們的每一次成績都是為了下一次取得更好的成績。

第三、要分析、總結平時的學習態度，學習方法。考試後我們可結合試卷，對自己平時的學習態度和學習方法進行分析，通過這一次考試，我希望每一位同學能正確的審視自己，給自己以一個明確的定位，在老師或者同學的幫助下，端正學習態度，儘快地找到一個適合自己的學習方法。

第四、要多角度看名次，學會辯證地分析問題。排在前面的也好、排在後面也好都要對多角度看名次，因此還要對自己縱向比較一下，自己和國中時相比，和自己當初進學校時候給自己定的目標相比，是否進步了，掌握的知識是否更多了。不要將自己的目光只放在眼前的名次上，否則就很難繼續進步，有些人可能還要盲目樂觀，一點點退步，大家要記住“不比基礎比進步”。

二、目前我們同學當中存在的問題

同學們，開學兩個多月以來，我們在方方面面還存在許多不如意的地方，而且，隨着時間的流逝，我感覺有些不好的方面還有發展之勢主要表現在一下一些方面：

1、學習紀律方面

（！）目前上課、自習的紀律就急待加強，有上課時睡覺的，講小話的，東張西望的，學習時心不在焉，不注意課堂記筆記上課交頭接耳，上自習課看與學習無關書籍的人大有人在。

（2）不按時完成各科作業或者完成任務馬馬虎虎，甚至抄襲他人的作業，敷衍塞責，態度極不認真。

（3）上自習課遲到早退，不請假外出現象也還有，上課期間我就親自在校園內抓住多名我們年級的學生到超市買東西吃不按時進教室上自習課的。

（4）勤學好問的學生不多。我發現很少有學生問數學、英語、物理、化學等老師題目，。學習上不求甚解的多，刨根問底的少。知其然不知其所以然的多，真正弄明白的少。

（5）課堂上不積極主動的回答老師的問題，該傳出讀書聲的早自習死氣沉沉，不該傳出聲音的晚自習卻蛙聲一片。雖然在各位班主任老師的強調督促下有了很大的改觀，但還做的很不夠。早自習借掃宿舍遲到的學生不少。

2、遵紀守規方面

在這個方面我們存在的問題還很多，甚至還很大。

不過在這方面我首先要表揚一批以身作則，認真負責，敢於與不正之風做鬥爭的學生幹部：

他們都在屬於自己的工作崗位上勤懇工作，為老師分憂解愁。

但不可否認的是我們年級還存在一些不和諧的因素，有些學生竟敢冒天下之大不韙，公然藐視學校紀律。開學到而今只不過兩個多月，在我們年級就發生過一些嚴重違反校紀校規的事，

我奉勸經常受到處分和點名批評的學生，痛改前非，否則，我們將嚴格依照校紀校規給予公開的處分，該開除的堅決開除，決不手軟。我們處理這些同學的目的就是為了更大多數的學生擁有一個和諧，安寧的學習環境，是為了我們絕大多數的同學遠離惡習，健康成長。

為了給絕大多數的學生營造一個好的學習環境，借這次大會的機會，我再重申幾項紀律，請大家時刻牢記，務必遵守，千萬別碰校紀校規的高壓線。

1、嚴禁任何學生攜帶管制刀具進校門，嚴禁在校內外發生任何形式的肢體衝突，有突發事故及時報告老師。

2、嚴禁在校內外的任何時候，任何地方抽煙喝酒，堅決禁止在走廊上逗打、嬉戲、大喊大叫的不良習慣。

3、嚴禁在校內外打牌以及玩任何形式的紙牌遊戲。

4、嚴禁男女同學交往過密和過分親熱，堅決禁止男女同學之間的非正常交往。

5、嚴禁攀爬學校圍牆，堅決禁止學生在校學習期間進網吧、發生一例嚴格處理一例。

6、所有學生時刻檢查自己的儀表，男生不準蓄長髮怪發，女生頭髮必須紮好，嚴禁佩戴任何飾物，包括耳環，戒指，玉佩，項鍊等。特別強調不能帶手機進校園。

7、嚴禁學生之間結拜姊妹，稱兄道弟，尤其是在男女同學之間。

8、所有學生必須服從老師管理，嚴禁任何學生頂撞老師。

同學們，常規紀律是搞好學習的保證。我一直認為：態度決定一切。端正的學習態度，認真的做人態度，嚴格的紀律觀念，學業成功的關鍵離不開我們做每一件事的態度。各位同學應該積極自我反省，自我調控，對少數不思勤奮努力，不求進取，隨心所欲，不負責任，違紀違規，甚至影響他人的學生，將給予嚴懲。級部將對一貫表現較差且屢教不改，不見進步的同學，要勸退一批，懲戒一批，考試就是競爭，競爭的直接結果是分數，是名次。每一位負責任的同學，在審視這次考試成績的時候，不論別人對自己如何評價，都有一個不容迴避的思考：什麼原因導致了成績波動？為什麼成績一直平平，沒有起色？能不能更好一些？

在平時的學習中，老師們不怕你聽不懂，就怕你不問；不怕你基礎差，就怕你懶，不行動，不勤奮；更怕你喪失信心、失去鬥志，自暴自棄。

人活着，最重要的就是要有一種精神。一種不服輸的精神，一種參與競爭的精神，一種勇於挑戰自我，戰勝自我的精神。這種精神，使你的生命充滿活力；這種精神，使你的人生綻放光彩；這種精神使你的生活變得豐滿而充實。

同學們，請記住：不積小流無以成江海，不積跬步，無以致千里的古語，靜下心來，腳踏實地用心來勤奮，你們一定能迎來人生一次又一次的輝煌！

最後，衷心祝同學們在今後能取得更好的成績！

軍訓總結表彰大會講話稿 篇12

老師們、同學們：

大家上午好！今天我們在這裏隆重召開xx市摸底考試總結表彰大會，表彰在這次考試中湧現出來的志向高遠、勤奮好學、成績優異的學生和優秀班集體、優秀教師。希望同學們以優秀學生為榜樣，以優異成績為目標，奮力拼搏，爭取在下次月考中取得更大更優異的成績。藉此機會，我代表高三Ⅱ級部全體領導向為同學們的成長、進步而勤奮耕耘、默默奉獻的老師們表示衷心的感謝！向品學兼優的同學們表示熱烈的祝賀！

老師、同學們，在過去的一月中，我們的老師愛崗敬業，無私奉獻，刻苦鑽研，耐心施教，用自己的努力，換取了同學們的好成績。多數同學的精神面貌煥然一新，學習成績呈現出強勁的上升勢頭。我們今天在此舉行摸底考試總結表彰大會，就是要讓我們的同學，我們的老師看到我們前一階段的工作成績，激勵同學們發揚成績，再創佳績！成績只能證明過去，摸底考試只是我們學習征途中的一個小小的加油站，不能説明現在，更不能代表將來！

所以，今天藉此機會，我代表級部向大家提出幾點建議：

一、正確對待成績

成績的取得是可喜可賀的，成績是我們用辛勤的汗水和科學的學習方法換來的。這既是對我們前一階段努力學習的一個肯定，更是對我們自身實力的一個強有力的證明。依據歷年的經驗，摸底考試的成績是很準的，我們每個班就能考那麼多的一本、二本和三本，所以我們應該充滿自信，我們不但應該相信我們的老師，更應該相信我們自己。但我們同時應該明白：山外有山，天外有天，我們的競爭對手有很多；我們應該明白，我們今天取得的成績與我們今後的人生道路上的種種收穫相比，還是微不足道的。為此，我們不能沾沾自喜，不能做井底之蛙。我們應該有滴水穿石的精神，有百尺竿頭更進一步的決心，有會當凌絕頂，一覽眾山的氣魄！只有這樣，我們才能不斷進步，不斷創造新的成績！

二、清醒認識自身的不足

在這次考試中，我們大部分同學取得了理想的成績，但個別同學學習中還存在着不少問題，各學科之間的發展是不平衡的，學科與學科，同學與同學之間的成績還存在着很大差距。偏科現象嚴重，在我們當中有的同學學習態度不端正，目的不明確，行動不自覺，作風不刻苦，不能按時完成作業，少數同學上課不專心聽講。

同學們，或許，以前你因為疏懶放縱了自己，成績有些不如意，對此家長和老師不太滿意。那麼請從現在開始，分秒必爭刻苦學習，向受表彰的同學看齊，比學習、比干勁，一起努力，在每個班營造濃烈的學習氛圍。

三、腳踏實地搞好下階段的學習

古人言："春種一粒粟，秋收萬顆籽"，要想有更好的成績，我們必須踏實學習。

要想搞好學習首先要有正確的態度。態度決定一切，什麼態度最重要？一是謙虛，對於不懂的東西，我們要老老實實地向老師請教，向優於自己的同學請教。二是勤奮，俗話説：勤能補拙、天道酬勤。勤奮與刻苦是取得成績與成功的基本條件。不滿足這個條件，任何天才也無濟於事。相反，如果做到了勤奮與刻苦，即使開始時基礎差，起點低，也能產生迎頭趕上的效果。人們常説的"笨鳥先飛"，表達的就是這樣的道理。我們都不是笨鳥，但我們要先飛。勤奮屬於珍惜時間的人，屬於腳踏實地、一絲不苟的人，屬於堅持不懈持之以恆的人，屬於勇於探索、勇於創新的人。因為勤奮，安徒生從一個鞋匠的兒子成為了童話大王；因為勤奮，愛迪生才有了一千多種偉大的科學發明；因為勤奮，愛因斯坦才得以創立震驚世界的相對論。中國古人也給我們留下了懸樑刺股、鑿壁偷光、囊螢映雪的千古美談。

其次是要有科學的方法。一名優秀的學生，總是以課堂為中心，努力做好預習和複習，這是科學學習方法的核心，課堂聽課是最重要的，聰明的學生在課堂上的注意力總是非常集中，他們的思維總是圍繞在老師活動的周圍，通常他們在課堂上就把問題解決了。在課堂上我們要積極主動、大膽發言、積極思考、認真做筆記。

老師們，同學們，行動起來吧！儘管在我們前進的路上會出現許許多多的困難，但只要我們上下一條心，我們就一定能夠創造奇蹟！

摸底考試已經結束，一次考試並不是句號，更不是我們人生的全部。人生的道路上有風和日麗的日子，也有陰雨連綿的歲月，你不能左右天氣，卻可以改變心情，你不能改變容貌，卻可以展現笑容，你不能改變世界，卻可以改變自己。

我們要從暫時的喜悦中走出來，從暫時的沮喪中走出來，勝不驕，敗不餒，榮辱不驚，卧薪嚐膽，及時調整自己，為下一次考試（10月23、24日）早作準備。有這樣一句格言説得非常好："在人生的道路上，想哭就哭，想笑就笑吧，只是別忘了趕路"。

20xx級高三Ⅱ級部學生的能量到底有多大？今天我們就來檢驗一下。所有同學都請注意了，聽口令！"

請大家伸出右手，攢緊拳頭，閉上眼睛，閉上嘴巴，…

現在你可以放心，誰也看不見誰，你不用害怕，不必擔心，這個世界只有你，只有你一個人，你是最漂亮的、你是最美麗的、你是最瀟灑的、你是聰明的、你是最能幹的，請你深深地吸一口氣，然後準備用最響亮的聲音異口同聲跟着我一起吼，我吼一聲，你吼一句，現在開始："我是最棒的！我是最優秀的！我能創造奇蹟！"

很好，很好！

現在請大家睜開眼睛，我們再來一次，很多高三老師沒有見識過這麼壯觀的場面，今天我們就讓老師們見識一下什麼叫做排山倒海，什麼叫做氣壯山河，準備好，一起來，深吸一口氣："我是最棒的！我是最優秀的！我能創造奇蹟！"

ok！我們就是要有這種自信！這就是我們涉縣一中高三Ⅱ級部學子的風采！

涉縣一中創造了n多奇蹟，20xx年大學聯考的奇蹟由誰來創造？得靠今天在場的每一個同學用辛勞、用汗水、用勇敢、用智慧去實現。

漫漫人生路，到處是困難，可能一不小心你就會受阻，就會迷失方向，但只要你踏踏實實、堅持不懈地走下去，成功就會指日可待！戰勝困難的故事古今中外有很多很多但今天我不講，我只講你們，其實你們就非常堅強，你們早上6點起牀一直到晚上10點，全天坐在堅硬的板凳上一坐就是13個小時，這有多麼辛苦，可是你們沒有退縮，每天都能做到不遲到，不早退，你們就非常了不起。所以當你們累的時候，面對困境，面對艱難，請傾盡全力吼上這麼兩聲，你就會驚訝地發現原來擺在你面前的困難也是紙老虎！世界上沒有爬不過的溝，沒有跳不過的坎，只有不敢爬、不敢跳的人！、

義無反顧、勇往直前，我們會把一切艱難險阻踩在腳下，我們會把所有困難擊得粉碎！

我堅信：在20xx年大學聯考中我們高三Ⅱ級部一定會創造更多的奇蹟！

謝謝大家！

軍訓總結表彰大會講話稿 篇13

大家下午好。

今天，公司在盛京富麗華酒店召開年終總結表彰大會，總結已經過去的XX年，佈置XX年的工作，同時對在去年工作中取得優異成績的員工進行表彰。在此，我對將獲得公司表彰的員工表示誠摯的祝賀，同時也預祝年會圓滿成功，為今年的工作鼓好勁，鋪好路，總結好經驗教訓，以利我們在今年工作中取得更好的銷售業績！

回顧已經過去的XX年，對我們公司來説，是由小孩成長為大小夥的一年，是揮灑淚水和汗水奮鬥的一年，是取得輝煌業績的一年！下面，我總結一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計劃一下今年的工作。

去年，我分管工作是遼南市場和行政人事，工作千頭萬緒，但主要是作了以下幾項工作：

（一）建立架構。所謂建立架構，一個是公司的，另一個是市場的。

去年2月10日，我正式加入公司。那時公司員工只有13個人；公司沒有一個可以單獨支撐起來的部門，營銷、售後服務和配件共用一個內勤：魏x。當時有好多小事情，都把我們難得找不到北在那兒。在這裏，我並非在危言聳聽，情況真是如此。我到職後，與王x助理一起，配合許總，在3月底前，招聘人員，分別組建了綜合管理部、營銷管理部、售後服務部和配件部，基本上能夠保證公司的正常運行；後來又陸續更換和替換了一些人，各部門才有了今天的規模，保證了公司以銷售為中心的各項工作正常展開。我真誠感謝大家加入公司！沒有你們的加入，就沒有公司蓬勃發展的.今天！

我加入公司之初，公司只有兩個分公司：錦州和丹東。隨着銷售業務的持續開展，陸續在銷售得比較好或者有發展潛力的市（縣）組建了分公司。截止目前，我組建或參與組建了瀋陽、鐵嶺、撫順、岫巖、營口、盤錦和鞍山7個分公司。現在，9個分公司都有4到8人，支持了公司在所屬區域銷售的展開。目前，已經形成了以公司總部為中心，以各分公司為支點，以代理商為節點的銷售網絡佈局，為今年我們銷售持續上量，完成上級公司下達的銷售任務奠定了堅實基礎。

（二）招聘人員。

人才短缺是所有公司發展的瓶頸。任何事情都需要人來做，沒有人是萬萬不行的。今年以來，在許總的支持和親自參與下，我與各位副總、職能部門經理、分公司經理一起，前後一共招聘了x人，留下x人，其中副經理以上人員x人：他們是副總經理x，挖掘機銷售總監x，經理；副經理或區域經理x；銷售人員x人，售後服務人員x人，其他人員x人。正是有了大家的加入，才有了蓬勃發展的今天。

（三）建章立制。

我剛剛到公司的時候，如果説當時沒有任何章程也不為過。在這一年中，我組織起草或起草了各類規章制度11個，以公司文件的名義下發，他們是：《銷售業務流程》、《加蓋公司印章批准權限規定》、《公司各類人員差旅費報銷標準》、《保內、保外維修獎勵政策》、《配件銷售提成獎勵政策》、《銷售人員薪酬標準》、《公司職能部門各職級員工薪資標準和全體員工工資發放流程》、《手機話費報銷制度》、《員工離職管理制度》、《員工考勤管理制度》、《員工車輛購置和各類補助方案》和《關於明確財務報銷審批權限的規定》，對公司的發展起了規範的作用。

（四）組織銷售。

我是在去年4月初正式接管遼南市場的，負責大連、營口、鞍山、遼陽和盤錦5個市市場的銷售工作。當時的遼南市場，業務員沒有一人，經理只有半個人，而公司下達給我的銷售任務數是80台裝載機。面對殘酷的市場競爭，面對常林產品知名度低、市場佔有率低的情況，我在自己直銷的基礎上，重點從招聘人才、組建銷售網絡入手，才形成了現在的網絡佈局。截止目前，遼南區域實現銷售x多萬；全年我直銷了x台近x萬（裝載機x台、平地機x台、壓路機x台、推土機x台）；遼南5市已經組建了4個分公司：岫巖、營口、盤錦和鞍山；下一步將組建大連分公司。張x、畢x、田x、徐x四位經理加入我公司，加上原來的一位經理，我遼南區域已經有五員獨擋一面的大將，為今年銷售的展開，完成今年公司下達給我遼南區域的銷售台量和銷售額奠定了良好基礎。

去年，有的兄弟工程機械公司已經把我們當作對手了，處處打壓我們；我在內部qq號上受到“通緝”，再有和我接觸者“嚴懲不貸”。出現這些情況，説明他們看到了我們的實力和潛力，這些我們要深深引以自豪！沒有強大的對手和我們叫板，我們就沒有目標，就沒有幹勁，就不能激發我們的無限潛能！我預計，到今年年底時，會有更多的兄弟工程機械公司把我們公司當作對手的！狹路相逢勇者勝！碰到對手，我們就要亮劍，不是讓對手在我們面前舉劍拜服，那麼我們只有舉劍投降，對於在座的全體員工，你們是不會同意的！我們怎麼做？我們所能做的就是，拔出自己的佩劍來，迎上去，站穩丁字步，對手還沒有出手我們先亮出自己的佩劍來，抓住先機，出劍吧！用你們青春的汗水、用你們的辛勤勞動、用你們嫻熟的銷售技巧和業務能力，去取得你們應該取得的銷售業績，讓我們對手公司的老闆，看着我們公司出色的銷售業績和蓬勃發展而投來敬佩和無奈的目光，讓對手公司的銷售人員望着我們手中的閃亮的劍尖而心驚膽戰吧！我們公司領導相信你們能行，我們等着你們的好消息！

我的講話完了。謝謝大家！

軍訓總結表彰大會講話稿 篇14

尊敬的許總、薛經理、各位副總和全體員工，大家下午好：

今天，公司在盛京富麗華酒店召開年終總結表彰大會，總結已經過去的20xx年，佈置20xx年的工作，同時對在去年工作中取得優異成績的員工進行表彰。在此，我對將獲得公司表彰的員工表示誠摯的祝賀，同時也預祝年會圓滿成功，為今年的工作鼓好勁，鋪好路，總結好經驗教訓，以利我們在今年工作中取得更好的銷售業績!

回顧已經過去的20xx年，對我們公司來説，是由小孩成長為大小夥的一年，是揮灑淚水和汗水奮鬥的一年，是取得輝煌業績的一年!下面，我總結一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計劃一下今年的工作。

一、20xx年所做的主要工作

去年，我分管工作是遼南市場和行政人事，工作千頭萬緒，但主要是作了以下幾項工作：

(一)建立架構。所謂建立架構，一個是公司的，另一個是市場的。

去年2月10日，我正式加入公司。那時公司員工只有13個人;公司沒有一個可以單獨支撐起來的部門，營銷、售後服務和配件共用一個內勤：魏x。當時有好多小事情，都把我們難得找不到北在那兒。在這裏，我並非在危言聳聽，情況真是如此。我到職後，與王x助理一起，配合許總，在3月底前，招聘人員，分別組建了綜合管理部、營銷管理部、售後服務部和配件部，基本上能夠保證公司的正常運行;後來又陸續更換和替換了一些人，各部門才有了今天的規模，保證了公司以銷售為中心的各項工作正常展開。我真誠感謝大家加入公司!沒有你們的加入，就沒有公司蓬勃發展的今天!

我加入公司之初，公司只有兩個分公司：錦州和丹東。隨着銷售業務的持續開展，陸續在銷售得比較好或者有發展潛力的市(縣)組建了分公司。截止目前，我組建或參與組建了瀋陽、鐵嶺、撫順、岫巖、營口、盤錦和鞍山7個分公司。現在，9個分公司都有4到8人，支持了公司在所屬區域銷售的展開。目前，已經形成了以公司總部為中心，以各分公司為支點，以代理商為節點的銷售網絡佈局，為今年我們銷售持續上量，完成上級公司下達的銷售任務奠定了堅實基礎。

(二)招聘人員。人才短缺是所有公司發展的瓶頸。任何事情都需要人來做，沒有人是萬萬不行的。今年以來，在許總的支持和親自參與下，我與各位副總、職能部門經理、分公司經理一起，前後一共招聘了x人，留下x人，其中副經理以上人員x人：他們是副總經理x，挖掘機銷售總監x，經理;副經理或區域經理x;銷售人員x人，售後服務人員x人，其他人員x人。正是有了大家的加入，才有了蓬勃發展的今天。

(三)建章立制。我剛剛到公司的時候，如果説當時沒有任何章程也不為過。在這一年中，我組織起草或起草了各類規章制度11個，以公司文件的名義下發，他們是：《銷售業務流程》、《加蓋公司印章批准權限規定》、《公司各類人員差旅費報銷標準》、《保內、保外維修獎勵政策》、《配件銷售提成獎勵政策》、《銷售人員薪酬標準》、《公司職能部門各職級員工薪資標準和全體員工工資發放流程》、《手機話費報銷制度》、《員工離職管理制度》、《員工考勤管理制度》、《員工車輛購置和各類補助方案》和《關於明確財務報銷審批權限的規定》，對公司的發展起了規範的作用。

(四)組織銷售。我是在去年4月初正式接管遼南市場的，負責大連、營口、鞍山、遼陽和盤錦5個市市場的銷售工作。當時的遼南市場，業務員沒有一人，經理只有半個人，而公司下達給我的銷售任務數是80台裝載機。面對殘酷的市場競爭，面對常林產品知名度低、市場佔有率低的情況，我在自己直銷的基礎上，重點從招聘人才、組建銷售網絡入手，才形成了現在的網絡佈局。截止目前，遼南區域實現銷售x多萬;全年我直銷了x台近x萬(裝載機x台、平地機x台、壓路機x台、推土機x台);遼南5市已經組建了4個分公司：岫巖、營口、盤錦和鞍山;下一步將組建大連分公司。張x、畢x、田x、徐x四位經理加入我公司，加上原來的一位經理，我遼南區域已經有五員獨擋一面的大將，為今年銷售的展開，完成今年公司下達給我遼南區域的銷售台量和銷售額奠定了良好基礎。

(五)進行管理。如果離開了以銷售為中心的工作，行政管理沒有自己獨立的工作。去年在這方面，我只是抓了較大一些的工作任務，具體工作都是以蓋x、周x經理為首的綜合管理部人員做的，他們做了大量繁雜、默默無聞的工作，你們辛苦了!首先是確定了公司的新址，進行了裝修，並搬遷到新址。其次是組織起草和下發了各類通知28個，其中下發了處分通報x個，處罰了x名員工，辭退和勸退不合格員工x人，規範了公司員工的行為。再次是成功完成了xx個分公司的內部裝修。第四是及時採購和下發了各類物品，保證了公司的正常運轉。全年採購和發放物品多少年批次，已經沒有辦法統計。第五是完成了公司員工的培訓、半年和年會、產品展會及日常吃、住、行的大量繁雜的後勤保障工作，保證了公司的正常運轉。

二、存在的主要問題：

縱觀20xx年的工作，雖然取得了一些成績，但也存在許多不足和問題，歸納起來主要有以下幾個方面：

一是人員招聘的質量和效率沒有達到用人單位的要求。雖然去年我們總計招聘了x人，但招聘的人員數質量，還沒有讓用人單位滿意，甚至有的崗位還有一二個月招不上人來的現象，拉了公司正常工作的後腿。

二是規章制度的執行上還不盡人意。由於人員缺口一直存在，公司規模還不夠大，遊擊習氣還沒有得到根除，所以管理方面還存在人情大於王法的現象，説的比較很，動手處理的時候，瞻前顧後，考慮個人情面較多。

三是所管區域銷售不夠理想。雖然我主管區域和展開銷售的比較晚，但我個人銷售能力還不夠強，在四個區域的銷售排名中，一直排在第三位，沒有取得銷售額和台量質和量的突破。

四是人員成分還比較新。我所轄的遼南區域和綜合管理部人員，加入公司的時間都不長，業務知識還不夠高，對公司的瞭解還不夠深，可能還要有很長時間的磨合，才能有所提高。

五是風險控制還存在問題。我們銷售的裝載機中，有起訴的客户。説明我的風險意識還不夠強，對分公司的風險控制還不到位。對此，我負主要責任。

三、20xx年的工作計劃

今年，我們公司的銷售任務還比較重，這就要求我們各區域和各部門、各分公司，加大工作力度，創新工作方法，腳踏實地，以不懈的鬥志，努力拚搏，一定要超額完成公司下達的工作任務。

一是在區域銷售台量上完成x台。公司今年下達給遼南區域的銷售任務額是裝載機x台，道機(壓路、平機機和兩頭忙)x台，推土機x台、國機挖掘機x台，JCB挖掘機x台，總計x台。我給各分公司下達的任務總額是x台，銷售額為x萬。我是部隊幹部出身，只要手裏有人有槍，彈充足，沒有完不成的任務。現在，遼南區域有xx個分公司做支撐，正在着手組建大連分公司;有張x、畢x等五位經理的鼎力相助，另外還有x名成熟的業務員拚力相爭;截止到今天，已經銷售了x台(裝載機x台，兩頭忙x台)，我看完成全年銷售任務應該沒有問題。所以，我對完成公司下達的20xx年銷售任務充滿信心，不僅要完成x台，而且要超額完成，達到銷售x台以上，銷售額達到x萬，這個目標是完全能夠達到的!

二是在區域的銷售額和銷售台量上保三爭二。在去年的銷售中，遼南區域也曾有過領先的月份，但到月底時排名卻還是第三位。有了我剛才上面所説的x個分公司和4位得力的分公司經理的有利條件，今年我要保三爭二，窺視第一。

三是控制好市場風險。今年，我要把主要精力放在控制風險上。去年，因為是第一年銷售，有的客户條件不是很好，首付比較低的我們也放了車，才造成了拖回車，起訴了客户情況的發生。今年，首付太低和客户條件不太好，我們心裏不是很有底的，我不會放車的。遼南區域的x位分公司經理今天有4位在，我們今年一定要牢牢控制風險，你們心裏都沒有底的，也別打電話報給我，找我我也不會答應放車的。

四是抓好分公司的正規化建設。目前，遼南區域的x個分公司組建時間都不長，除了經理都是在行業中工作七八年是行家裏手外，銷售、售後服務、內勤都加入工程機械這行時間都不長，加上公司職能部門人員成分也比較新，所以一定會有功率損失的情況發生。在今年工作中，我會從嚴要求，一抓分公司內部培訓，二抓公司組織的培訓，三抓在具體工作中以銷售代訓，四抓及時處理各種問題，使大家儘快上道，從而形成合力，促進銷售。

五是抓好行政管理工作。剛才我説過，除了以銷售為中心的工作，職能部門沒有自己單獨的工作。我們綜合管理部的同仁，會全身心地投入工作中去，本着服務、保障、指導、監管的工作原則做好自己的本職工作，促進以銷售為中心的各項工作任務的完成。藉此機會，我把綜合管理部的工作原則具體含義給大家做個解釋，供大家監督：

服務：為銷售一線服務、為基層單位服務、為全體員工服務、為公司領導服務。保障：保障公司經營活動正常進行、保障員工的工作生活正常進行、保障各類會議正常進行、保障公司各部和各分公司的正常運行。指導：指導基層各單位按照公司的各項規章制度做好。監管：監督部門和各分公司落實好公司的各項規章制度，對違規的人和事及時發現、調查和處理，加大管理力度，使各基層單位，按照公司的規定來做。

六是抓好各區域、各部門和各分公司的協調工作。我作為主管行政人事工作的副總經理，同時我還有一個重要的工作職責，那就是要做好各區域、各部門和各分公司協調工作。家和萬事興。同樣，只有公司各區域、各部門和各分公司之間“和”公司才能形成同心，形成合力，形成戰鬥力。我會本着公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個人的利益，處理各單位和個人的任何事情。不可否認的是，我所做的任何決定，站在小單位和個人的立場上，可能會感覺自己的利益受到了損失。我20xx年的農民20xx年的軍人經歷，決定了我不會戴有色眼鏡看人的。如果有對不起大家的地方的話，只有請大家諒解了!

四、講三點感想

經過去年全體員工的合力拼搏，我們公司取得了驕人的業績，我本身是親歷者。每念及此，我感慨萬千。在此，我發三點感慨，供大家借鑑。

一是正確看待我們取得的成績和存在的不足。

去年一年，我們公司一共完成了各類產品的銷售億元，其中常林裝載機是常林公司給我們下達的任務台量的x%，是20xx年xx市場銷售台量的x%。公司從年初的x個人，發展到目前的x人，預計春節後達到x人左右。我們公司走完了其他兄弟工程機械公司要花三到五年才能走完的路。看了以上數字，我們有理由為我們取得的成績而高興!

但我們在為完成如此輝煌的業績歡呼雀躍的同時，也要清楚地知道，我們集全公司之力，才完成了上面的銷售台量和銷售額，與x等國內知名品牌一個地級市的銷售台量和銷售額沒有多多少，甚至還沒有個別品牌一個地級市的銷售額和台量多，我們是沒有更多的理由高興的!

我想説的是，我們即要充分認識到我們所取得的成績，上面的銷售台量和銷售額，是我們全體員工用汗水和心血換來的，來之不易!我們即不能妄自菲薄，也不要固步自封。從今年1月1日起，各區域和各分公司及各位業務員的銷售台量和銷售額都是“零”，都是從“零”起步的，我們都站在同一起跑線上的，年底才能見分曉。如果我們為去年取得的成績而陶醉的話，我們就太渺小了;今年年底，我們將取得更大的成績的時候，即要完成總量x台，完成銷售額將超過2個億，那我們又該怎麼辦、怎麼歡慶呢?我們所應該做的就是，上下團結一心，努力拚搏，盡心做好自己的本職工作，為今年完成全年銷售任務，去做出我們自己的貢獻!

二是隻要我們公司上下團結進取沒有完不成的任務。

我們去年這所以取得如此輝煌的業績，究其主要原因，是我們有一支敢打必勝的銷售團隊，有一支保障有力的職能部門團隊。這個團隊是上下團結的。就向《孫子兵法》中説的那樣，“上下同欲者勝”。這一點我想大家都有共識。去年12月9日許總和我們幾位副總去x股份公司開會，捧回了“特殊貢獻獎”、“融資租賃推廣優秀獎”和常林股份有限公司“戰略合作代理商”三塊金牌。特別是戰略合作代理商，在全國一百多家代理商中，獲此殊榮的，僅僅x家，而我們是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家!所以，今年建設一支優秀的攻無不克、戰無不勝的優秀團隊仍然是我們公司領導的主要工作任務。我們有這麼優秀的團隊，有這麼好的產品，有這麼好的市場，有這麼高的幹勁，上下同心，就沒有攻不下的山頭!就沒有完不成的銷售台量和任務!

三是面對強手勇敢亮劍!

去年，有的兄弟工程機械公司已經把我們當作對手了，處處打壓我們;我在內部QQ號上受到“通緝”，再有和我接觸者“嚴懲不貸”。出現這些情況，説明他們看到了我們的實力和潛力，這些我們要深深引以自豪!沒有強大的對手和我們叫板，我們就沒有目標，就沒有幹勁，就不能激發我們的無限潛能!我預計，到今年年底時，會有更多的兄弟工程機械公司把我們公司當作對手的!狹路相逢勇者勝!碰到對手，我們就要亮劍，不是讓對手在我們面前舉劍拜服，那麼我們只有舉劍投降，對於在座的全體員工，你們是不會同意的!我們怎麼做?我們所能做的就是，拔出自己的佩劍來，迎上去，站穩丁字步，對手還沒有出手我們先亮出自己的佩劍來，抓住先機，出劍吧!用你們青春的汗水、用你們的辛勤勞動、用你們嫻熟的銷售技巧和業務能力，去取得你們應該取得的銷售業績，讓我們對手公司的老闆，看着我們公司出色的銷售業績和蓬勃發展而投來敬佩和無奈的目光，讓對手公司的銷售人員望着我們手中的閃亮的劍尖而心驚膽戰吧!我們公司領導相信你們能行，我們等着你們的好消息!

我的講話完了。謝謝大家!

軍訓總結表彰大會講話稿 篇15

員工朋友們：大家好!

這天，我們在那裏隆重集會，表彰先進，樹立榜樣，並舉行“奏和諧樂章展員工風采”主題文藝晚會，以此來歡慶五一國際勞動節、喜迎五四青年節，豐富員工業餘文化生活，營造和諧氛圍，激發員工愛崗敬業、團結拼搏的熱情。首先，我代表公司經營班子，向辛勤工作在各自崗位的全體員工表示衷心的感謝和節日的問候!

公司首次開展了績效考核工作，歷時一個月，採取自評與上級主管考核評價的方式，透過對工作態度、工作業績、年度獎懲等資料的綜合評定，549名在崗的一線員工和基層管理、專業級員工中，共有66名員工脱穎而出，其中，陳微文等18位員工被授予公司“優秀員工”榮譽稱號，張永雲等48位員工被授予公司“先進員工”榮譽稱號，在那裏，我代表公司經營班子，向獲獎員工表示熱烈的祝賀，向支持你們工作的家屬們表示衷心的感謝，同時，對你們在過去一年裏為公司生產發展做出的突出貢獻致以崇高的敬意!

磷肥行業發展形勢嚴峻，但是，公司在以吳向東總經理為核心的領導班子帶領下，全體員工兢兢業業，克服諸多困難，取得了可喜的成績：在生產方面，自2月份硫酸更換鍋爐順利開車後，硫酸、磷酸、磷銨主裝置均穩步運行。8、9月份磷酸二銨月產量突破5萬噸，9月份磷酸月產量創歷史新高，並達產達標。4月份氟硅酸鈉廠投料試生產，產品均到達優等品標準。12月29日，磷酸二銨完成年度生產50。05萬噸，提前兩天圓滿完成公司年度生產目標50萬噸任務。其中年度硫酸完成60。94萬噸，稀磷酸完成23。61萬噸。在企業管理方面，3月，公司啟動了質量、環境、職業健康安全一體化貫標工作;11月，分別以93。05分的好成績順利透過了“危險化學品安全標準化”驗收，以89分的好成績圓滿完成了清潔生產審核。熱戀中的個性簽名

這些成績的取得離不開全體員工的共同發奮，尤其離不開這天參加表彰的優秀員工及先進員工，他們中既有愛崗敬業、無私奉獻的老員工，又有激情四射、充滿活力的後起之秀;他們中有管理創新、溝通協調的高手，又有工藝改造、技術攻關的大師;既有衝鋒在前的管理幹部，又有在平凡崗位上默默付出和奮鬥着的一線員工。雖然崗位不一樣，職責有別，但他們都在用自己的實際行動詮釋着對工作的無限熱忱。在那裏，我為公司能有這些優秀的員工感到驕傲和自豪，正是由於你們優秀的表現，才有了公司越來越好的這天。我期望所有的員工都以他們為榜樣，向他們學習，勤奮、發奮、踏實地工作，盡職盡責，在自己的崗位上做出更大的貢獻。

針對績效考核結果及x年績效考核工作，我談以下幾點意見。

一是充分發揮績效考核的導向作用。績效考核的導向作用體此刻兩個方面。一方面，公司確定的各項決策和工作部署透過績效考核這根“指揮棒”分解到各廠、部門，落實到每一位員工、體現到工作中，讓每位員工都明確自己的職能;另一方面在公司範圍內發奮構成“想幹事的有機會、會幹事能幹事的有舞台、幹成事的有地位、不幹事的受責備”的良好氛圍，營造公開、平等、競爭、有序的環境，促進全體員工自我激勵、自我加壓、自我成長，推動員工隊伍建設。男遊戲名

二是結合公司一體化管理體系，科學、合理的設定績效考核目標值，並持續改善績效評價和考核方法，採取適宜的考核方法，建立和完善貼合公司實際的績效考核體系，力求使考核更為科學、合理、公平、公正，並客觀、真實、全面地反映了工作業績，並對考核全過程實施監督。

三是針對不一樣的崗位、不一樣部門，考核的側重點應有所不一樣。對本身有任務指標、能量化考核的工作要堅持做到量化;對沒有具體指標但十分重要的工作，有可能量化的也要儘量量化;難以量化的，則應對工作對象進行民主測評，重點考核工作對象的滿意度，將抽象變為具體。要堅持平時考核與集會考核相結合，在注重結果的同時，也要注重工作的過程、工作的規律和工作的長遠影響，增強考核工作的客觀性、操作性。

四是大力開展優秀及先進員工事蹟宣傳活動，透過會議、局域網、“雲磷”報專刊等多種途徑，用心關注並大力宣傳先進事蹟，引導和鼓勵全體員工以優秀及先進員工為榜樣，查找自身不足，用心整改，增強工作職責感和緊迫感，在實際工作中找準自己的目標，更好地履行職責，做出更好的成績。

各位員工，在內、外不利因素影響下，x年仍是公司生產經營面臨困難和考驗的一年，我們將以磷銨55萬噸生產任務為目標，以“團結務實，精益求精”為指導思想，以“挖掘產能、降低消耗、控制成本”為手段，認清形勢，堅定信心，進一步挖掘內部潛力，降低運營費用，發奮提升公司盈利潛質;期望獲得表彰的員工戒驕戒躁，繼續發奮。

員工朋友們，作為三環中化的一名新成員，我將和大家一齊，心往一處想，勁往一處使，共同創造三環中化完美的明天。

最後，再次向獲得表彰的66位員工表示祝賀。

謝謝大家!

軍訓總結表彰大會講話稿 篇16

開場舞：

女1：大聖重來寰宇淨

男1：小康正享萬家歡

女2：御膳酒店歌盛世

男2：__揚帆行大船

女1：尊敬的各位、各位來賓

男1：親愛的女士們、先生們

合：大家上午好！

女2：朋友們，這裏是____建設有限公司年度年終暨表彰大會男2：在此，我謹代表____總公司歡的到來，拜個晚年，大家

合：過年好！

男1：年年歲歲花相似，歲歲年年景不同。此次大會我們的主題是：

女1：過去

女2：表彰先進

男2：凝聚共識

合：築夢未來

男1：作為__人，我們有理由相信，我們__的建築之花會開遍全國，走向世界！

男1：接下來，讓我們有請__經理致開幕詞。

男：火車跑得快，全靠車頭帶。

女：我們__公司班子都是五強能人啊！

男：哪五強？

女：學習能力強、執行能力強、感召能力強、協調能力強、調研能力強

男：説的太好了，也正是有了以張總經理為首的五強者，我們__才捷報頻傳、戰功赫赫。

女：來，讓我們用最熱烈的掌聲有請張總作年度工作報告。有請——

女：接下來讓我們認真聆聽我們排頭兵的專題發言：

1、__經理-現場管理與規劃；

2、__經理-建築業增值税的相關知識；

3、__經理-轉變經營模式與防控市場風險；

4、__經理-加強分公司管理

女1：市場有域心無界，面對日趨激烈的競爭，我們的者迎難而上，

男1：無論炎炎夏日還是凜冽寒天，他們整日奔波在大江南北，積極開拓新的渠道，尋找新的市場。

女1：心有多寬，市場就有多大，

男1： 年的數據記錄着他們不斷超越、勇攀高峯的驕人業績。在此感謝各位經理們的傳經送寶。

女1：學習累了，來讓我們輕鬆一下，請欣賞 為我們帶來的薩克斯聯奏。

女：在__不斷髮展壯大的過程中，總有這樣的人走在最前線披荊斬棘，開疆拓土，為__的發展做出了傑出的貢獻。

男：在__風雨旅程中，也總有這樣的人，面對重重困難，他們不講條件，不畏艱險，廣開思路，團結奮進，積極開拓市場，攻克了一個又一個難關，用辛勞和汗水不斷刷新__歷史，創造了光輝的業績。

女：我們用鮮花表達對英雄的感謝

男：我們用掌聲送上對勇士的祝福

女：接下來,讓我們有請工會__經理宣讀：“____建設有限公司關於表彰年度先進集體的決定”。

有請__總為他們頒獎。

女：有緣才能相聚

男：有心才會珍惜

女：有福就該同享

男：有難必然同當

女：因為我們是

合：相親相愛的一家人

男：來，請欣賞方園檢測公司帶來的合唱《相親相愛一家人》

女：每一個成績的背後，都有一個感人的故事

男：每一顆激動的心靈深處，都有一段發自肺腑的言詞

女：讓我們聽一聽獲獎者的獲獎感言吧：

代表發言（__分公司闕經理、__分公司經理師保信、____項目部項目經理__經理）。

女：男人如花，俠骨柔腸温暖了世界

男：男人如花，鐵骨錚錚改變了天地

女：男人如花，道路崎嶇也要敢打敢拼

男：男人如花，風霜雨雪也要綻放笑顏

女：請聽歌曲《男人花》

女：法律專題座談（公司法律顧問__律師-減少從業風險、保障合法權益）。

女1：今天，我們共同，我們共同暢想

男1：今天，讓我們用真誠的火花將激情的火焰點燃

女2：今天，讓我們一起為__的歷史再添一筆絢麗

男2：今天，讓我們邁着堅定有力的步伐登上這廣闊的舞台，相約綻放那一縷璀璨!

女1：請欣賞方完檢測公司舞蹈《紅動》

男：走過往昔，奮鬥的汗水剛剛拭去;

女：回首旅途，勝利的笑容還在蔓延。

男：攜手今宵，高歌這一路榮耀與感動，

女：展望明朝，讓我們攜手並肩，何懼前路漫漫!

男：激情與穩重同在，我們會站得更高，

女：豪邁共睿智長存，追求的旅途，沒有終點。

男：有請張總經理致閉幕詞。

女：請__經理宣佈會議結束。

企管部、安全部合唱歌曲《明天會更好》

女1：告別這一季，有我們最美好的希望，就讓風捎去滿心的祝福，綴滿你又一輪新的奮鬥征途。

男1：我把祝福和希望，放在將融的雪被下。讓它們，沿着春天的秧苗生長，一節節，浸滿馨香，送給朋友們，滿年的豐碩與芬芳!

女2：朋友們，願美好的歌聲和祝福，伴隨朋友們年的每一天!願這歡聲笑語，充滿温情浪漫的時刻，永遠駐留在我們彼此的心中!

男2：讓我們一起期盼，我們的明天會更好，__的明天會更好，祖國的明天會更好！朋友們，再見！

軍訓總結表彰大會講話稿 篇17

各位老師、各位同學：

下午好!

本學期在朱校長的正確領導下，在各位老師辛勤工作下，20xx-20xx學年上學期期末考試已順利結束。在這次考試中有許多同學，許多科目，許多班級取得了可喜的成績。其實，期末考試是對每位同學本學期學習情況的檢查和總結。也是對各位同學學習態度、學習習慣、學習效果、學習方法和學習經驗的檢查和總結。通過這次期末考試絕大部同學考到了好成績，達到了預期效果。但也有部分同學與自己人所定的目標還存在一定差距。這次期末考試能取得較好的成績與我們全體教師辛勤教育，嚴謹教學是分不開的，與大部份同學勤奮刻苦分不開的，一份耕耘一份收穫。在這次考試中，每個班級都湧現出成績優秀、學習進步的學生。下面對這些在考試中取得優秀成績的同學提出表揚，他們是一年級的許夢潔、許玉雙、姚順菲、許彥寧、鄭耀祖；二年級的許子越、寧藝萌、賈盈盈、潘瑜嫣；三年級的郭天保、許家歡、李嘉怡、許天浩、謝家祥、許嘉欣；四年級的杜宇瑩、郭寶玉、李明格、蘇俊鑫、潘夢陽、楊玉峯；五年級的陳靜、李嶽子升、王照琪、李怡晴、許夢婷、王幸梅、許金暉、王怡柯、許雅潔、李雪陽同學分別榮獲班級前3名。

以上同學之所以能達到預期目標，是因為這些同學平時學習刻苦、方法正確、態度端正。同時與我們班主任、科任教師的辛勤勞動是分不開的。有許多班主任、課任教師利用課餘時間找同學們談話交流，耐心啟發誘導，幫助同學們樹立信心。如李皓潔、馬潔老師等，這些教師的教育教學工作做得很紮實，講實效，所教學科，考試成績優秀或成績大幅度提高。這些優秀教師、同學值得我們在座所有教師、同學學習。平時，以他們為榜樣，向他們看齊，力爭在下次考試中能實現自己預定的目標。老師們，同學們，半個學期來，在這段難忘的時光裏，我們高興地看到：同學們經過自己的刻苦努力，我們學校校風好、班風正、學風濃，同學們的精神面貌有了很大的好轉，學習成績繼續提升。

同學們，前一階段取得的成績是有目共睹，但成績隨着期會考試的結束，也已成為過去，我要告訴同學們的是：山外有山，我們應該有百尺竿頭，更進一步的決心。經過期中自查考試，我們能夠，也必須看到，在我們個別同學學習中還存在着不少問題，各學科發展是不平衡的，班與班發展也是不平衡的，同學們之間成績存在很大差距，在我們同學中有的同學對學習態度不端正，目的不明確，行動不自覺，作風不刻苦，雙休日回家不學，個別同學不完成作業，少數同學上課不專心聽講。

同學們，或許，以前你因為疏懶放縱了自己，成績有些不如意，家長老師不太滿意。那麼，從現在起，分秒必爭刻苦學習，向最認真最勤奮的同學看齊，與最優秀最出色的同學競爭，配合好每一位老師上好課，認真作好每一科筆記，認真對待每一次考試，期中自查考試後，後段學習工作任務十分繁重，六年級畢業班升學考試將在xx月開考，距現在只有一學期的學習時間。希望全校師生行動起來。搶抓時間，以只爭朝夕的精神，全新投入到學習活動中去，掀起講學習、比學習、營造學習氛圍的熱潮，為積極推進教學質量上新台階而努力奮進！

我的講話完了，謝謝大家！

軍訓總結表彰大會講話稿 篇18

尊敬的各位領導、老師、學生家長代表，親愛的同學們：

大家下午好！

今天，在這秋冬季節交替，陽光送暖的日子裏，我們高一高二全體師生在這裏隆重集會召開本學期期會考試表優大會。首先，向辛勤工作的全體教師表示衷心的感謝，向勤奮學習、追求上進的全體同學表示親切的問候，向在本次期會考試中獲得佳績的同學表示熱烈的祝賀！

剛才高一年級二班李和高二年級黃兩位學生髮言都很真實，也很感人。他們用自己的經歷告訴我們，在學習上要有方法，要有細心和耐心，要學會調整自己的心態，才有可能走向成功。劉和王兩位老師的發言，情真意切，意味深長，特別是學生家長的發言，語重心長，發自肺腑，感人至深。尤其是他們為了孩子的成長和成才，不管酷暑寒冬，不分晝夜拼命地工作，幹活，掙錢。不怕吃苦，不怕受累。他的發言代表了全體學生所有家長的共同心願，那就是，望子成龍，女成鳳，可憐天下父母心。他給我們在座的每一位上了一堂很好的思想教育課。為此，我代表學校向這位學生家長再一次表示衷心的感謝。

軍訓總結表彰大會講話稿 篇19

大家好！

在這令人激動的時刻，我卻不敢激動，因為我看到的是領導們殷殷的期盼，老師們無限的信任，同學們渴望的眼神。面對所有的期待，我感到的是沉甸甸的責任。一中是一個響亮的名字，她有光輝的過去，有讓人自豪的現在，更有讓人憧憬的未來。作為一名一中人，在得到仰視和羨慕的同時，也註定你必須有更高的層次和責任。在社會日新月異的發展面前，在知識經濟的今天，在終身教育時代已經來臨的時刻，因循守舊，得過且過，不思進取，胸無大志，註定要在轉眼間被時代淘汰。與時俱進，終身學習，敬業奉獻，不斷創新，才是必由之路。老師們，我們準備好了嗎？同學們，你們準備好了嗎？

競爭不同情弱者，競爭不相信眼淚。競爭激發人的無限潛能。同學們，你們的發展也逼迫老師們更快地發展，其實老師們也在跟你們展開一場競爭，學習的競爭，進步的競爭，發展的競爭。不過這場競爭雙方都不能失敗，對我們來説，而且永無止境。畢竟發展才是硬道理。我們老師們發展是為了更好地勝任工作，更好地引導你們，不是為了給你們知識，更不僅僅是讓你們考上大學，知識要你們自己去探究，要你們親自去創造，老師應該是引導者，是放飛學生夢想的人，是點燃學生激情的人，是激發學生創造的人，是鼓勵學生永遠進取的人，是以人格魅力塑造學生高雅品味的人。這是老師的崇高目標和神聖職責。我們將在這聖潔的教壇鞠躬盡瘁，以自己的良心和責任真誠面對學生的前途。

同學們，放飛你們的夢想，點燃你們的激情，揮灑青春的力量，活出青春的精彩。青春不承認失敗，青春不屬於灰色。

如果在明天的社會上， 所有曾從一中走出去的人，都能用自己傑出的才能服務社會，創造財富，福澤他人，以自己富有魅力的人格和高雅的品味成為社會修身之範，那將是一中最大的成功、老師們最大的自豪和幸福，更是我們將鞠躬盡瘁為之奮鬥的目標！

三年發展規化描繪了我們近期應該達到的發展程度，省級文明單位也是我們早已應該的擁有，把一中辦成全省示範性高中乃至全國知名高中也一定會在我們的手中實現。讓我們一起夢想，讓我們一起創造，讓我們共同期待。時代在變，社會在變，觀念在變，但奮鬥不變，執着不變，未來無限。

成績屬於過去，榮譽歸於大家，未來在於創造，讓我們攜手共進，把一中變成所有曾為之奮鬥並受之恩澤的人心中永遠的自豪！

謝謝大家！