沙盤模擬實訓總結（通用9篇）

沙盤模擬實訓總結 篇1

一、實習目的：

掌握企業供應、生產、銷售各經營環節的決策及分析方法，綜合運用企業管理知識，分析企業經營狀況和經營業績，瞭解企業從決策到經營的過程，感悟科學的經營思路和管理理念。掌握模擬系統的操作，領悟企業經營技巧。

二、角色：

CSO營銷總監

三、職責：

開拓市場，穩定企業現有市場；積極開拓新市場，預測市場制定銷售計劃。合理投放廣告，根據企業生產能力取得匹配的客户單。溝通生產部門按時交貨，監督貨款的回收。

四、實習心得：

經過維持兩週的企業經營沙盤模擬實訓，使我對該系統有了很好的認識和了解，並且能夠順利地操作。在小組裏，我從當的是CSO營銷總監的角色，負責開拓市場，預測市場並且制定銷售計劃。合理投放好每期的廣告，根據企業的生產能力爭取獲得匹配的客户訂單，溝通生產部門按時交貨並且監督貨款的回收。

雖然這個職位不能像CEF那樣可以在企業發揮總攬全局的作用，但是該崗位在企業的地位同樣相當的重要。作為一個營銷總監，必須管理好企業的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場預測與開發等工作。在企業有限的財力狀況下，CSO營銷總監就得擬定一個與企業實際能力相符合並且具有市場競爭力的廣告投放策略，爭取以最少的廣告費投入獲取最優的訂單。每次投放廣告之前，營銷總監選定目標市場，儘可能降低違約機率，為企業節省資金，維持公司的良好運轉。

作為一個CSO營銷總監，我必須清楚地知道訂單卡地基本資料，明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區別。明確知道延期交貨違約金扣取的相關規定，瞭解如何才能得到標有“ISO9000”“ISO14000”訂單卡片以及該卡片的投資時間和成本等一系列營銷規則。

沙盤模擬實訓總結 篇2

在短短的三天沙盤模擬實訓裏，確實挺辛苦也挺累，但是讓我們學到了好多好多，包括個人各方面思維的考驗，一個團隊的協作能力，包括分析企業內外形勢等各方面。

首先ceo周玉龍同志確實做到了全攬大局的作用，在運營出現故障的時候，他總會不驕不躁的讓我們重新開始，或者重新規劃我們的運營方向，他除了和財務總監鄧金蘭核對賬目之外，還負責了其他各部門的一些安排事項，真正起到了引領f組前進的作用。

作為營銷總監的我，在廣告投放以及市場開發，資格認證這一塊做到了有的放矢，但是其中由於本人的疏忽，沒有在第三年的時候給iso9000投放廣告費用，在這一點上面很是抱歉，從這一個小事中，讓我懂得千萬不要忽視小細節。在財務預算不出現差錯的情況下，每年的廣告投放還是挺順利的。在選擇市場上面，由間諜收集的其他各組廣告投放市場情況，再來分析我組的市場選擇情況，最後第六年的廣告投放更是以100萬的資金，拿回了不錯的訂單，保證了20幾個p3產品以及十幾個p2產品都能夠順利售出，這在一定程度上反映了我們組規劃的完善性，其中多少不足的地方，相信如果還有下一次，一定能夠做的更好。最後就我們組取得的成績，我並不是感到很意外，相反我覺得我們這個臨時組合極富戰鬥力。

財務總監憑藉她的耐心與細心以及不驕不躁的性格，把我們組的報表順利完成，很值得敬佩。生產總監和供應總監都能迴歸自己的本職工作當中，真正起到了企業運營所需要的人員。我們組的間諜確實也起到了偷窺他組情報的作用，包括他組的生產能力，市場開發，以及廣告投放等各方面的消息，也是我們f組不錯的一員。

最後總的感受就是，一個企業在運營起初，在瞭解到企業本身的生產能力之後，要懂得也要捨得投資，要懂得如何化冒險為盈利，當然投資不是盲目的，而是做好資金預算，市場分析以及各方面的規劃之後，做一個總的投資目標才行。雖然可能真實的企業運營起來沒這麼簡單，但是最起碼我們懂得運營一個企業的基本流程，沙盤模擬實踐雖然很累，但很值得回味。運營一個企業是如此，當然規劃我們自己的人生亦如此，在充實自己之後，再做大的投資，大的冒險才會有輝煌的人生。

沙盤模擬實訓總結 篇3

實訓報告要求：

1、打印，格式要規範；

2、注意：對經營6年結果分析，可側重自己所承擔角色進行分析；

3、撰寫報告字數：20xx~2500字左右。

評分標準：100分（佔期末總成績的50%）

1、實訓過程記錄10分

2、經營中發現問題40分

3、對經營結果分析的客觀性及合理性20分

4、實訓收穫或感受20分

5、職業定位10分

一、實訓過程記錄

從這學期開始，我們進行了為期8周的企業沙盤模擬。此次沙盤模擬經營跨度為6年，一共分為7組，每組5人，每組組員根據自身能力及興趣愛好分別擔任首席執行官CEO，財務總監CFO，生產總監COO，採購總監CPO，市場營銷總監CMO。我擔任D組的採購總監。採購總監的只要職責有負責原材料的購買；根據生產總監提供的生產計劃制定採購計劃；控制庫存，減少流動資金的佔用；及時、準確採購原材料，確保生產的順利進行；向財務總監提出採購需求，確保所需資金及時到位。

第一年，每組可獲得100M的資金投入。我們花費40M用來購買大廠房。在生產線方面，花費60M新建了一條半自動生產線生產P1，兩條條全自動生產線分別生產P1，P2，一條柔性生產線生產P1。在市場方面，我們拓寬了包括本地、區域、國內、亞洲和國際在內的所有市場，並投放了ISO9000和ISO140000認證。這一年的主要任務是新建生產線、開發新產品、開拓新市場。

第二年，由於公司剛起步，所有生產設備是新建的，因此我們在上一年中沒有任何淨利潤，年度淨利潤-27，所有者權益為73。因此在第二年年伊始，我們申請了短期貸款總共120M，生產線基本上開始生產產品了。根據市場預測及現實情況，我們組主攻P1的本地市場。在製品8個，產成品7個。搶到的訂單2個均為P1的本地市場，價值總額28.2，毛利17.2，但總體仁處於虧損狀態。

第三年，為了提高生產力，我們組新建了一條全自動生產線，用來生產P3。因為對沙盤模擬已經有了一定的瞭解，我們組做了一個長遠的戰略計劃，在未來幾年中，我們的最終目標是亞洲和國際市場。今年投放廣告15M，爭到3個大單，其中一個是加急單並順利完成了生產，解決了庫存問題，使得我們組今年正式開始盈利，年度淨利潤4。因為擴大了生產規模，我們申請了短期貸款200M，但由於需要還款和一系列的財務費用導致我們面臨巨大的還款壓力。

第四年，我們組在多元化經營和集中化經營的問題上發生了爭議。但經過討論，由於P1產品競爭力較大且在今後的亞洲市場和國際市場利潤較小，我們放棄大規模生產P1，將其中的一條全自動生產線轉產生產P4，一條柔性生產線轉產生產P2。去年新建的一條全自動生產線今年投入生產。在採購方面，身為採購總監的我沒有和生產總監進行良好的溝通加之計算失誤，造成原材料供應不足，緊急採購了3R3，為原本資金不足的我們雪上加霜。因為無法還清貸款，公司面臨破產危機。但在危機關頭，我們將應收賬款貼現，度過了破產危機。就市場方面而言，隨着市場的成熟，亞洲市場的開拓成功，今年搶到6個訂單，其中有2個亞洲市場。年度淨利潤13。

第五年，我們將一條柔性生產線轉產成生產P3，又新建了一條全自動生產線生產P3。到目前為止，我們擁有1條半自動，1條柔性，4條全自動，其中3條全自動同時生產P3，大大提高了生產效率和競爭力。在採購方面，我作為採購總監，再次發生失誤，原材料供應遠遠不足，整整花了14M緊急採購了3R3，4R4，這一舉措造成了企業所有者權益明顯下降。企業今年繼續貼現。在市場方面，因為之前所指定的差異化和集中化戰略，只有我們組在第一年就開拓了亞洲市場，亞洲市場競爭力較小，使得我們組是今年的亞洲市場老大。因此在亞洲市場的廣告投放節省了一筆費用，將省下的資金投放在了國際市場和P3P4的本地市場。今年共爭到訂單7個。值得一提的是，在爭訂單是發生了一個小插曲。由於不知道需要在已經開發的ISO9000上還得再投放一個幣，使得我們企業無法拿下有ISO9000認證的訂單。車道山前必有路，在與別的組的商榷下，其他小組同意了我們追加一個幣，我們企業才有幸獲得訂單。今年年度淨利潤14，所有者權益86，小組排名暫排第三。

最後一年，也是最關鍵的一年。我們企業厚積而薄發。所有生產線開足馬力，產成品加上在製品達到了27個。採購方面，到年末剛好原材料全部使用完，零庫存。國際市場也已經開發成熟，可以投放產品。因為在市場營銷總監的成功精確預測下，P3，P4在亞洲和國際市場上需求巨大，價格走高，且沒有其他企業與之競爭。企業爭到了總共10個訂單，單個產品的價格也都在10M左右並且全部完成生產。銷售收入達到215M，年度淨利潤51M,，所有者權益137，再創歷史新高。

附上我們企業6年的淨利潤和所有者權益一覽表。由表可看出，企業第六年發展神速，創造了優秀成績。

小組排名一覽表

年份

排名

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

第六年

小組排名

3

3

3

3

4

2

二、實訓收穫或感受

六年的經營過去了，一段時間後回顧這段歷程，總有一些深刻的東西難以忘懷。課程的結束並不代表學習的結束，我們所學的東西一定會讓我們終身受益

E團隊合作。這不是一個人的遊戲，而是已個團隊的合作，不論你擔任什麼角色，都需要合作才能完成。企業是有內部交流的，而且非常重要。在經營中，由於沒有和生產總監做及時的溝通，造成原材料供應不足，因此，我深諳團隊合作的重要性。

E知識是死的，運用才會使它們有創造力。在企業經營中，知識可以創造利潤。模擬中，我們真正的把自己所學的各方面知識運用其中，計算庫存，計算生產週期，會計記錄，營銷策略，管理協調等等。在操作中，我們調用各種能力，在市場的風浪中揚帆起航。

E作為一名採購總監，我一直在思考的一個問題是一個企業的實際經驗中到底是銷售決定了採購還是採購決定了銷售，或者説這兩者要如何的結合才能使企業利潤最大化。因為在實際經驗中，總能碰到這樣的問題：原材料採購多了，但是銷售方面沒有搶到訂單賣不掉，反過來，訂單爭多了，原材料又不夠。

E6年的經營讓我瞭解了一個企業各個部門之間的合作協調關係，採購與市場營銷部門的關係是評價市場條件和趨勢，採購與財務部門的關係是籌備預算。還需與生產總監密切配合，調整生產計劃，迅速修改採購計劃，保證生產供應。

E年度規劃的重要性。年度規劃的地位真的舉足輕重。資金是有限的，如何把有限的資金充分利用好是決定勝負的關鍵。

E.比賽規則應詳細瞭解。由於我們沒有詳細的諮詢清楚比賽規則，以至於在第五年的時候差點犯了致命的錯誤。在其他決策時，由於對規則的理解錯誤，也給公司造成了一定的損失。所以提醒後來人在進行沙盤模擬時一定要重視規則，能合理利用規則的管理者才是真正聰明的管理者。俗話説“智者當借力而行”！

三、實訓結果分析

六年的經營説長不長，説短不短。我們企業經過六年的經營，以年度淨利潤51，所有者權益137獲得第二名，並且在最後一年，獲得亞洲和國際市場的雙料市場老大。若繼續經營下去，必能獲得更大的超越。

作為採購總監，我就這6年的經營結果，着重於採購方面做一下分析。

第一年企業剛開始運營，生產線在新建中，產品也都在研發階段。採購這一塊暫時任務不重。在這一年中，我主要是熟悉各個產品的原材料組成和提前期。P1產品需原材料1個，P2：R2+R3; P3：R1+R3+R4 ; P4：R2+R3+2R4。由於R1，R2採購需要一個提前期，R3，R4需要兩個提前期，為保證生產的正常進行，應正確的制定採購計劃。各季所需採購的原材料需彙總至採購登記表，並將預計到貨入庫的產品數量填入“採購入庫”欄相應位置。

進入到第二年，R1一共下了10個訂單，到本年度季末有8個入庫，R3 R4分別下了3個和2個。季末有3個R3庫存，能夠應對生產。

第三年，R1，R2，R3，R4的訂單數量分別是7個，6個，5個，4個。採購入庫的分別是10個，9個，5個和2個。這一年主要生產的是P1和P2產品，因此，R1,R2採購數量居多。

第四年，由於沒有考慮到一條原來生產P1的全自動生產線轉成生產P4，和去年新建的全自動生產線今年投入生產P3，再加上P3，P4需要2個提前期，造成了原材料供應不足。為了保證原計劃完成生產任務，我緊急採購了3R3。緊急採購付款即到貨，但原材料價格為直接成本的2倍。多損失了3個幣。這一年R1，R2，R3，R4的訂單數量分別是7個，11個，11個和10個，採購入庫的分別是5個，8個，17個和10個。因為有2條全自動生產P3，所以R3的採購數量有所加大。而只有一條半自動生產P1，因此R1的數量下降。在第四年初，生產總監新建了一條全自動生產線，因為資金週轉不足，所以停建了3個季度，直到第五年的第三季度才開始生產。這條全自動生產線生產何種產品還未確定加上沒有和生產總監及時溝通，為下一年的原材料不足，需大量緊急採購埋下了伏筆。

第五年是我的失敗之年，因為自身的疏忽大意和採購計劃制定不完善，導致這一年的大量緊急採購原材料3個R3和4個R4，損失達到了7。年度綜合報表中顯示，除去廣告費用，因緊急採購造成的損失佔了大部分。這為原本資金週轉不足的我們更是雪上加霜。該年度R1，R2，R3，R4的訂單數量分別是12個，10個，21個和20個，採購入庫的分別是12個，12個，19個和18個。在接下來的一年裏R3，R4會繼續增加。

第六年吸取了前一年的經驗教訓，在上一年的第三季度就將R3，R4提前下了訂單，確保了這一年的原材料供應充分。這一年也是收尾的一年，因此，還得計劃好原材料剛好到年末全部使用完且不剩餘。有了之前的經驗，到了年末，原材料剛好使用完，是企業在原材料這塊有了個完美的句號。

四、未來職業及角色定位

通過扮演採購總監這個角色，使我對採購總監這個職位有了一定的瞭解。採購部門雖然是花錢部門，卻是為其他部門供應物資、為企業節省成本的重要部門。主持着全面的採購工作，統籌策劃和確定採購內容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項採購任務完成。調查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場變化情況，確保供需心中有數；指導並監督下屬開展業務。同時。採購總監還要進行供應商的評價和管理，建立合理的採購流程。工作細緻、嚴謹，並且有戰略前瞻性思維是採購總監需具備的基本素質。工作要求這個職位具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力。採購總監需要有很強的分析能力，具有優秀的談判技巧和供應商管理能力。聯繫自身情況，我發現自己的分析能力不夠強，在企業經營的前幾年，沒有能很好的作出採購計劃，總是漏採、忘採、錯採。對於數字的處理敏感度不高，總是出錯。因此，我認為在未來的職業發展道路上，不適合做採購這一行。

將沙盤模擬練習到自己的人力資源專業，發現這門課程對企業的整個運營過程和各部門的職責的瞭解有很大幫助，從而為以後從事人力資源管理有所借鑑。作為人力資源管理者，需要對企業的每個員工進行績效考核、招聘培訓等。這些工作都離不開對企業每個崗位的認識，沙盤模擬使我清楚認識到了至少是採購總監、生產總監、市場營銷總監、財務總監的工作職責。

ERP沙盤模擬最為重視的就是經驗中的戰略規劃。如何合理的針對局勢作出適當的戰略決策，是模擬經驗成敗的關鍵。我們知道在企業管理可分為四個部分：戰略管理、營銷管理、財務管理、人力資源管理。而在ERP沙盤模擬當中，我們的決策也同樣分為：營銷決策、財務決策、生產決策。這些決策都是相對獨立而又彼此聯繫，如何從整體出發，合理規劃，使各個決策能夠高效有效的結合在一起，使企業能夠高效運轉，正式模擬經營所要考察我們的，也是我們在整個模擬經營當中所慢慢領悟的。

任課教師簽字：

20xx年x月x日

沙盤模擬實訓總結 篇4

在接近期末尾聲的時候才迎來傳説中很苦很累的沙盤模擬實訓，記得當時分組倒有點唐突，臨時組了一個隊，名叫f組，成員有ceo玉龍兄，營銷總監我，財務總監鄧姐姐，生產總監素琴，供應總監細娟以及也發揮着巨大作用的間諜陳穎同志。

之前其實我們早就有沙盤模擬的書了，只是那麼厚厚的一疊貌似看不很懂，索性也就沒怎麼理它，直到星期一上午聽老師一講才迷迷糊糊的入了門，一開始挺害怕接受營銷總結這一位置的，但是一想到自己還算靈泛也就欣然接受了。

上午照着ppt擺盤都成問題，剛開始接觸確實也搞不清楚，下午模擬運行的那一年，由於心思沒有真正靜下來，大家也就都稀裏糊塗的。不過我們都事先説好，無論在沙盤當中出現什麼爭執，都要靜下心來，心平氣和的一起來完成沙盤的幾年運營時間。

模擬運行的第一年，大家其實都不怎麼知道去確定自家企業有多大的生產能力，所以導致投廣告拿單也是一頓胡來，在還沒算清楚有多少流動資金投廣告的時候，我們組就大膽的拿出了1400萬的廣告費用，足足比其他組高出了將近600萬的樣子，也就意味着浪費了這麼多，就是沒有分析好市場，沒有計算好自身的生產能力所造成的結果。不錯，由於高額的廣告確實也拿到了好的訂單，但是要開發新的生產線，要購買原材料，要開發新的市場，這一系列下來，流動資金維持得好辛苦。所以模擬運營的這一年運行下來好睏難，最後記得沒有運行完，就差不多破產了，不過幸好是練習的那一年。

俗話説，吃一塹長一智，星期二正式考試的第一年運營，我們通過前天晚上回去自己去摸索沙盤各職位職能以及沙盤的一些規則，第二天我們計算生產能力也好，分析市場也好，都小心翼翼，一步一趨，毫不含糊。正式考試，我們六人的職位還是沒有變動，在ceo的總指揮下，我們井然有序的進行着沙盤運營節奏。我們步驟很明確，第一步，由各部門將各方位一年所需要資金全部統計出來，彙總到財務總監，還有加上下年第一季度生產何種產品以及生產該種產品所需費用全部統計出來，剩餘的流動資金可以慎重的投廣告，就營銷總監我負責的是市場開發、生產以及產品資格認證這一方面的費用，挺容易計算的，不過也得慎重。雖然每年我們運行的速度不是很快，但是我們力求不出差錯，運行得很穩，看着旁邊其他組為了某一個數據吵得喋喋不休的時候，我們都會心平氣和的去規劃下一步該怎麼進行。

第一年運行下來，我們組的所有者權益雖然排名最末，只有27左右，但是我們心中都很數，因為我們已經提前做了投資，我們開發了新的生產線，開發了新的市場，提前擴充了企業的生產能力，為以後企業運營，更加具有生產實力做保障。

接下來大家都齊心協力，當然我在分析市場和投放廣告這一方面更加成熟了，只要各部門預算無誤，財務總監撥給我的廣告費用投放基本無誤，每年運行下來，基本實現"零庫存"，有的時候也會作為間諜的身份出去外訪，看到能夠實現零庫存的組別很少，所以我們的流動資金比較多。其實我們運行當中還存在着一些不足之處，就是開頭的三年挪用了應收賬款，後來因為要貼息，所以讓所有者權益整體上下降了，當然也是我們大家的失誤，幸虧財務總監的細緻認真，不厭其煩，將賬目全部更改過來，很值得敬佩。

在出錯的同時，我們懂得及時更改，在沉不下心來的時候，我們學會不打擾組員的思維，靜靜聆聽，直到自己能夠很清晰的去分析整個運行。

沙盤模擬實訓總結 篇5

經過為期一週的沙盤模擬實訓，我們學習也感悟到很多。我們在瞭解了沙盤的原理以及操作流程的同時也在同學們的共同協作中體會到了隊員之間的溝通以及合作的重要性。

沙盤模擬實訓分為分為物理沙盤和電子沙盤。物理沙盤需要沙盤盤面、錢幣、生產線、原材料；電子沙盤則用ERP系統。

沙盤模擬共分為五個職能中心：總裁、財務總監、營銷總監、運營總監、採購總監。各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節，通過分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，讓我們參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力。

物理沙盤中我們各自承擔了不同的崗位，並以六年為期限進行經營。在老師的帶領及講解下，我們組嚴格按照制定計、現金管理、建廠房生產線、採購、生產、搶訂單、銷售、應收款等流程開始了我們的企業經營。在物理沙盤的模擬經營中我們學到了很多：充足的資金是企業經營堅強的後盾，良好的現金管理更是必不可少的重要環節。企業決策者要充分制定完整的經營決策，一個簡單的決策就會影響企業未來的發展。企業要學會充分利用借債來發展，但是要量力而為不可盲目借貸。在資金的支持下企業就要建設適當的生產線廠房，採購中心就要在確定產品類型的情況下合理採購原材料。生產經營中心就此進行生產。

整個物理沙盤中至關重要的一步投放廣告。企業決策者需要合理預測市場需求量，根據自身產能投放廣告。在國內市場中，因為我們組有先開一年的優勢，所以成了市場老大，在之後幾年我們通過合理的經營始終保持國內市場的老大地位，有優先搶單機會，這樣就為我們的銷售創造了優勢。繼物理沙盤之後，我們開始了電子沙盤的操作。通過老師的介紹，我們充分體會到了電子沙盤與物理沙盤的不同。其一，物理沙盤不需要考慮原材料的進貨週期，而電子沙盤則需要考慮。這就要採購管理人員仔細認真地計算清楚何時需要採購、需採購何種原材料；其二，物理沙盤一目瞭然，生產經營操作相對更簡潔方便，然而物理沙盤需要嚴格按照企業生產經營的所有環節，這就需要生產經營者每一個環節都需要認真嚴格把關。而電子沙盤每個步驟的操作完成後就不可更改；其三，電子沙盤沒有市場老大，這就更需要經營者準確分析市場需求和價格起伏，以便在投放廣告的時候以細微差距贏得優先搶單機會最後。同時，電子沙盤比物理沙盤的搶購訂單環節更為緊張刺激，電子沙盤由電腦軟件嚴格控制搶訂單的時間，這就需要我們迅速對每個訂單作出分析然後做出合理決策。

沙盤模擬實訓總結 篇6

選修工商管理專業之後就聽説經營實踐模擬實驗是一門極具實戰色彩的體驗式管理培訓課程。同學們自行分組成立若干模擬公司，圍繞培訓主題進行模擬經營，通過實戰演練完成培訓和學習。就在上星期終於有幸參加了這門模擬實訓克，懷着激動緊張的心情進入了實驗室。我們小組共七人，我在小組中扮演的是COO，角色相對來説還算重要。

這次實驗一共要經過七個年度的經營對抗。前三個年度我們經營相當順利，每次我都必須根據我們的原材料，現金流和市場預預測，在每一年之前做好生產預算，然後預計好每個季度的生產能力，幫助銷售根據市場選擇訂單，進而在最小的成本之下，協調好生產和市場的關係，形成最大盈利。到第三年末，我們名列榜首，這使得我們不由的驕傲起來，結果釀成悲劇。

第四年度時，我們決心大幹一場，於是加大的生產力度和廣告投資，拿了很多訂單。但是我們卻忽略了我們的生產能力，新生產線升級時不能使用等原因被忽略，產品總監和市場總監沒有練好溝通，我們又被勝利衝昏頭腦。結果造成了最終無法及時交貨，要承受鉅額罰款的悲劇。

鉅額的罰款使得我們元氣大傷，之後的幾個年度我們吸取教訓。

每次都嚴格控制廣告費用和訂單量。雖然是盡力而為了，但是由於資金短缺導致我們經營小心翼翼，只能做到穩定中緩慢發展。最終以一個很一般的業績收場。我相信如果能繼續下午，我們可以做的更好，但是機會只有一次，自己犯下的錯誤要敢於承擔。

沙盤模擬結束，在短短的兩天內，我們從對企業的經營理念的紙上談兵到企業全面管理系統實戰，瞭解了企業的整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關係，並探尋着謀求企業效率提升的各種方式，深刻體會到了經營一家公司的種種難題。我總結一下本次模擬的好處：通過兩天高瞻遠矚、統攬全局、全心參與的模擬經營，我們不但完成了圍繞培訓主題的高質量學習。還將會在思想深處發生脱胎換骨一般的變化，瞭解了一系列的管理職能型管理、經營型管理、經驗型管理、科學化管理、內窺式管理、開放型管理、反應式管理、運籌式管理，提高了管理者的我們的全局意識和系統思考能力，更新決策模式，提升思維格局。

通過模擬實訓，能夠迅速熟悉企業全面管理系統，瞭解企業整體運作流程，理解不同職能依存關係，謀求企業系統效率提升等四個方面的內容展開培訓。

對團隊運作時可能出現的人員合作、溝通、競爭、壓力及衝突等問題進行深度挖掘、分析和找到解決方法。參加試訓的我們在經歷模擬企業7年的成功與失敗過程中，鍛鍊協作與溝通能力，樹立本職服從全局的管理理念，培養顧大局、識大體的複合型管理人才。

通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使我們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過實戰模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對於經營業績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關係。深刻領悟企業綜合競爭能力的來源，理解客户終身價值的意義，從注重產品與推銷轉變為注重客户滿意。

自從完成了實際操作後，我深深的體會到，要經營企業並不是想像中的那麼簡單。實訓雖然只進行了一週，但我彷彿真實地經歷了一次重要決策一般。其中要考慮很多的東西，在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。學無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質，這就要求我們要不段的補充新知識和新技能。

沙盤模擬實訓總結 篇7

實訓目的：ERP實習是在模擬企業經營運作對抗課程是一種全新的體驗式學習，課程將複雜、抽象的經營管理理論以最直觀的方式讓學生體驗、學習，在此課程中教師的角色更傾向於顧問講解和引導，幫助學生系統整理已掌握的知識，切身體會企業經營管理的本質，使學生們對所學的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過此次實習，幫助學生剝開經營理念的複雜外衣，直探經營本質；把複雜、抽象的經營管理理論以最直觀的方式呈現；以切實的方式幫助廣大同學體會深奧的商業思想，看到並觸摸到企業運作的方式。

實訓基本內容（或環節）：將全班分成由7~8人組成的6家模擬企業，隊員分別扮演總經理、生產、營銷、財務、採購等部門經理。隊員在1周內通過沙盤推演，要經營運作6年，需要隊員根據現代企業管理知識對該企業每季度的經營和未來市場環境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產品的開發、生產設施的改造、新市場中銷售潛能的開發等等將企業向前推進、發展。並與同一市場的其他5家企業競爭。實習內容涉及企業的發展戰略、生產、研發、營銷、投資及財務等方方面面，同時還穿插着金融、貿易、會計、投資、談判、公共關係等許多重要的實物性學科，最大限度地模擬一個公司在市場經濟條件下真實運作狀況。實訓成果：按時完成規定實訓內容。

實訓的收穫和感受（至少500字）通過本次的實訓我對ERP企業資源計劃系統有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個製造型企業管理者的工作本職，對於企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用。我深刻的體會到生產製造企業的運作流程。營銷，生產，採購，財務，環環相扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定後進行物料需求計劃的計算，接着採購原料。還要時刻計算資金的流動。從這整個過程中我汲取了很多經驗，我將會繼續認真的學習，以使自己以後能夠在真正的企業經營中立於不敗之地。總的來説,工作既是程序性十分強的,而又可以從中發現很多樂趣的。通過這次實訓,不僅培養了我的實際動手能力,增加了實際的操作經驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的瞭解.實訓雖然只進行了四天，但我彷彿真實地經歷了六年的企業運行。實訓是每一個學生必須擁有的一段經歷,它使我們在實踐中瞭解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。在這四天裏，我着實受益匪淺。

首先我對自己及小組提出一些建議，作決策之前要考慮充分，不要盲目的自以為怎麼怎麼樣，就像是第一年，我們組沒有作充分的討論在廣告上投入太大，栽了跟頭。還有要做好資金的預算工作，這一點上我作為一個財務助理在開始兩年沒能作好，導致資金運行出現短缺。以上建議是站在我以及我們小組的角度上提出來的。接下來，我覺得有的地方老師講解的不太清楚，就像我們組第二年底，個人權益值計算來是負的，已經破產，老師看過後説第一年生產不用折舊的，減去折舊後我們權益值為零還沒破產。20xx年4月13日備註：

1、表中需要填寫事項或內容，所用文字除標題採用宋體、二號字外，均採用宋體、五號字；

2、“實訓目的”即填寫本次實訓所應達到的目的或目標；

3、“實訓基本內容（或環節）”即填寫本次實訓中同學們完成的主要內容，如果能夠分清實訓基本步驟或環節，應按照實訓的基本步驟或環節填寫。

4、“實訓成果”即本次實訓完成後，每個人或每個實訓小組在實訓過程中、實訓結束後，製作或完成的各種實訓資料，包括書面資料、電子文件，應列明資料的名稱。

5、“實訓的收穫或感受”是由同學們就本次實訓結合所學專業知識談談自身收穫或感受。

6、“需要改進地方和建議”即同學們就本次實訓的內容、實訓時間安排、實訓的組織工作等方面，指出存在的問題、需要改進的地方，提出合理化建議。

沙盤模擬實訓總結 篇8

在接近期末尾聲的時候才迎來傳説中很苦很累的沙盤模擬實訓，記得當時分組倒有點唐突，臨時組了一個隊，名叫f組，成員有ceo玉龍兄，營銷總監我，財務總監鄧姐姐，生產總監素琴，供應總監細娟以及也發揮着巨大作用的間諜陳穎同志。

之前其實我們早就有沙盤模擬的書了，只是那麼厚厚的一疊貌似看不很懂，索性也就沒怎麼理它，直到星期一上午聽老師一講才迷迷糊糊的入了門，一開始挺害怕接受營銷總結這一位置的，但是一想到自己還算靈泛也就欣然接受了。

上午照着ppt擺盤都成問題，剛開始接觸確實也搞不清楚，下午模擬運行的那一年，由於心思沒有真正靜下來，大家也就都稀裏糊塗的。不過我們都事先説好，無論在沙盤當中出現什麼爭執，都要靜下心來，心平氣和的一起來完成沙盤的幾年運營時間。

模擬運行的第一年，大家其實都不怎麼知道去確定自家企業有多大的生產能力，所以導致投廣告拿單也是一頓胡來，在還沒算清楚有多少流動資金投廣告的時候，我們組就大膽的拿出了1400萬的廣告費用，足足比其他組高出了將近600萬的樣子，也就意味着浪費了這麼多，就是沒有分析好市場，沒有計算好自身的生產能力所造成的結果。不錯，由於高額的廣告確實也拿到了好的訂單，但是要開發新的生產線，要購買原材料，要開發新的市場，這一系列下來，流動資金維持得好辛苦。所以模擬運營的這一年運行下來好睏難，最後記得沒有運行完，就差不多破產了，不過幸好是練習的那一年。

俗話説，吃一塹長一智，星期二正式考試的第一年運營，我們通過前天晚上回去自己去摸索沙盤各職位職能以及沙盤的一些規則，第二天我們計算生產能力也好，分析市場也好，都小心翼翼，一步一趨，毫不含糊。正式考試，我們六人的職位還是沒有變動，在ceo的總指揮下，我們井然有序的進行着沙盤運營節奏。我們步驟很明確，第一步，由各部門將各方位一年所需要資金全部統計出來，彙總到財務總監，還有加上下年第一季度生產何種產品以及生產該種產品所需費用全部統計出來，剩餘的流動資金可以慎重的投廣告，就營銷總監我負責的是市場開發、生產以及產品資格認證這一方面的費用，挺容易計算的，不過也得慎重。雖然每年我們運行的速度不是很快，但是我們力求不出差錯，運行得很穩，看着旁邊其他組為了某一個數據吵得喋喋不休的時候，我們都會心平氣和的去規劃下一步該怎麼進行。

第一年運行下來，我們組的所有者權益雖然排名最末，只有27左右，但是我們心中都很數，因為我們已經提前做了投資，我們開發了新的生產線，開發了新的市場，提前擴充了企業的生產能力，為以後企業運營，更加具有生產實力做保障。

接下來大家都齊心協力，當然我在分析市場和投放廣告這一方面更加成熟了，只要各部門預算無誤，財務總監撥給我的廣告費用投放基本無誤，每年運行下來，基本實現"零庫存"，有的時候也會作為間諜的身份出去外訪，看到能夠實現零庫存的組別很少，所以我們的流動資金比較多。其實我們運行當中還存在着一些不足之處，就是開頭的三年挪用了應收賬款，後來因為要貼息，所以讓所有者權益整體上下降了，當然也是我們大家的失誤，幸虧財務總監的細緻認真，不厭其煩，將賬目全部更改過來，很值得敬佩。

在出錯的同時，我們懂得及時更改，在沉不下心來的時候，我們學會不打擾組員的思維，靜靜聆聽，直到自己能夠很清晰的去分析整個運行。

當然在ceo的總帶領下，我們大家都各歸其位，有條不紊的運行着，在營銷這一塊，在選擇訂單的時候，也有講究，要分析該產品價格化不划算，還要考慮資金回籠等各方面問題。總體下來，除了第三年iso9000忘了投廣告費用之外，其他的廣告投放都做得比較到位，不盲目的去追隨人家認定的市場，我們沒有去爭市場老大，但是我們做得很穩，我們首先考慮我們不能留有庫存商品，在保證價格划算的情況下，儘量不出現庫存。在第一年和第二年運行時，如果能把手工生產線及時變賣或處理掉，我們的生產能力將更強大，當然利潤與收益也是成正比的。

在短短的三天沙盤模擬實訓裏，確實挺辛苦也挺累，但是讓我們學到了好多好多，包括個人各方面思維的考驗，一個團隊的協作能力，包括分析企業內外形勢等各方面。

首先ceo周玉龍同志確實做到了全攬大局的作用，在運營出現故障的時候，他總會不驕不躁的讓我們重新開始，或者重新規劃我們的運營方向，他除了和財務總監鄧金蘭核對賬目之外，還負責了其他各部門的一些安排事項，真正起到了引領f組前進的作用。

作為營銷總監的我，在廣告投放以及市場開發，資格認證這一塊做到了有的放矢，但是其中由於本人的疏忽，沒有在第三年的時候給iso9000投放廣告費用，在這一點上面很是抱歉，從這一個小事中，讓我懂得千萬不要忽視小細節。在財務預算不出現差錯的情況下，每年的廣告投放還是挺順利的。在選擇市場上面，由間諜收集的其他各組廣告投放市場情況，再來分析我組的市場選擇情況，最後第六年的廣告投放更是以100萬的資金，拿回了不錯的訂單，保證了20幾個p3產品以及十幾個p2產品都能夠順利售出，這在一定程度上反映了我們組規劃的完善性，其中多少不足的地方，相信如果還有下一次，一定能夠做的更好。最後就我們組取得的成績，我並不是感到很意外，相反我覺得我們這個臨時組合極富戰鬥力。

財務總監憑藉她的耐心與細心以及不驕不躁的性格，把我們組的報表順利完成，很值得敬佩。生產總監和供應總監都能迴歸自己的本職工作當中，真正起到了企業運營所需要的人員。我們組的間諜確實也起到了偷窺他組情報的作用，包括他組的生產能力，市場開發，以及廣告投放等各方面的消息，也是我們f組不錯的一員。

最後總的感受就是，一個企業在運營起初，在瞭解到企業本身的生產能力之後，要懂得也要捨得投資，要懂得如何化冒險為盈利，當然投資不是盲目的，而是做好資金預算，市場分析以及各方面的規劃之後，做一個總的投資目標才行。雖然可能真實的企業運營起來沒這麼簡單，但是最起碼我們懂得運營一個企業的基本流程，沙盤模擬實踐雖然很累，但很值得回味。運營一個企業是如此，當然規劃我們自己的人生亦如此，在充實自己之後，再做大的投資，大的冒險才會有輝煌的人生。

沙盤模擬實訓總結 篇9

在學校裏每次經過藝術樓看見別的系的同學在那邊做手工作業時，我都很羨慕，一直很期待我們系什麼時候能給我們這樣的機會，讓我們也脱離課本去真正地實踐一次。所以剛從同學口中得知我們要進行沙盤模擬實習的時候我激動不已，感覺自己美夢成真了。雖然當時並不知道沙盤模擬到底是個怎樣的概念，但可能出於對實踐的渴望，我還是很期待這次沙盤模擬實習的到來的。

這次沙盤模擬實習可以説讓我受益匪淺。雖然只要一週，但在這短短五天裏經營一個七年的企業。我們班被分成了十組，每組六個人。雖然那次實習重在實踐，但或許出於對實踐的興趣，還有求勝心理，我們每個組都很緊張，都想着許多方案來使自己組做得最好，獲得最多的利益。在我們小組中我充當CEO的角色，很明顯，這是一個舉足輕重的位置，是決策的位置，是團隊的領導核心，是關乎企業生存的位置。公司的經營狀況可以説直接和我的決策有着必不可分的關係，如何讓公司走得更遠就是我面前最大的難題。開始看着班長髮的材料，可謂不知所云。但在老師的知道下，我們做完了初始年的工作，也對其運營流程有了初步的瞭解。我們就將它進行下去。

就這樣結束了我們為期一個星期的實習生涯，滿足了我的渴望，也讓我真正地學到了課本以外的東西。我自己總結了這麼幾點：

一、敢於面對錯誤，在犯錯誤中學習提高。在沙盤模擬實習中，作為CEO的我在決策方面犯了很大的錯誤。其實不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會給企業造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切並且具體的體會。

二、不要害怕失敗，在失敗中找到轉勝得突破口。就如我們公司前四年我們公司一直處於虧損狀態，我們也曾失望過，灰心過，甚至於想要放棄過，但我們都還是比較堅強的，我們再大的挫折也沒有真的打敗我們，經過我們不懈的努力，不斷地總結失敗的教訓，我們終於看到了勝利的曙光，也讓我們有了轉虧為盈的信心，我們也如願以償的嚐到了勝利的甜頭。其實仔細想想，失敗真的不可怕，可怕的是你失去了戰勝失敗的勇氣和信心。以後等我們真的進入社會，等我們真的走上了工作崗位，我們一定不能輕易放棄，只要不到最後就有轉敗為勝得可能。

三、注重團隊合作的重要性，在團隊中體現自身的價值。雖説我是我們組的CEO，掌控着我們公司的決策權，決定着公司的整個經營狀況，但我真的很難想象，如果脱離了這個團隊，這個CEO又怎樣去經營一個公司。所以團隊合作很重要。正所謂要集思廣益，在一個團隊中，你的決策就必須要徵求每個人的意見，因為大家想問題的角度不同，深度也不同，要想把公司經營得好就必須得集思廣益。一個公司由無數個職務組成，每個職務只有在這個團隊中才有意義，脱離了團體就不過只是個虛職而已。所以我們應該試着在團隊中發揮自己的特長，體現自身的價值。

最後我想説，ERP沙盤畢竟是模擬的一個環境，這將和真正的商場有着很大的區別，或許連皮毛都觸及不到，但沙盤模擬實習鍛鍊了我們應對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維，培養了我們在任何困難和挫折面前都永不屈服的精神，也鍛鍊了我們團結合作的精神。也讓我們在以後的學習生活中有了奮鬥努力的方向。等我們能真正把這些思維和精神應用到以後的工作中，讓我們的人生一定很輝煌!