沙盤模擬心得體會

企業的目標是在資源給定的情況下，追求儘可能大的產出，追求價值最大化。外延上是

追求利潤，本質是需要資源得到合理利用。企業資源包括廠房、設備、物料、人力資源、

資金、信息、企業上下游的供應商和客户。erp是企業資源計劃系統，使建立在信息技術

基礎上，利用現代企業的先進管理思想，全面集成企業的所以資源信息，為企業提供決

策、計劃、控制與經營業績評估的全方位和系統化的管理平台。erp系統集中信息技術與

先進的管理思想於一身，成為現代企業的運行模式，反映時代對企業合理調配資源，最大

化地創造社會財富的要求，成為企業在信息時代生存、發展的基石。

erp沙盤模擬是從現實出發，針對現在企業特有的經營模式，運用實戰的方式，讓我們參

與其中，對可能出現的經營現狀和市場前景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人

意見，相互溝通，發揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好

的為企業服務，最終實現企業的戰略目標。

在培訓的兩天中，我感受最大最深的，也是“用友”沙盤模擬的精髓——用準確的市場定

位和制定切實的企業戰略目標，通過團隊合作，最終實現企業的價值。一個優秀的企業要

擁有頑強的生命力和戰鬥力，就必須要擁有一個能相互協作、相互支持的團隊，能發揚團

隊精神。團隊合作不僅是企業需要發展的文化，更是企業成功的靈魂。隨時溝通信息，作

到不損失一個硬幣。

第一天上午，老師開始介紹“遊戲”的規則，和真實的企業的運營方式很相似，每個組分

為ceo、市場部門、財務部門、生產總監、採購部門，分別掌管着自己的工作，來維持一

個企業在市場的生存和發展。

老師對遊戲準則的宣讀和講解是非常重要的，我們組當時算是聽得比較認真，所以在決策

時相對來説能夠比較準確的把握遊戲規則，在決策和經營的速度上佔到了優勢。

老師講解規則、帶領我們做完初始年經營之後，我們陽光公司就開始運營了，我們採

取的大體策略是：求穩，而後再發展。市場人員分析，其他組會投資p2產品，我們避開激

烈的市場競爭，選擇了p3產品，並且集中精力於p1和p3產品的生產經營。我們決定先在本

地市場上以p1來站穩腳跟，並且只着重於區域市場的開發。而第一年的訂單尤其重要，大

家處於同一起跑線，訂單數量有限，我們必須搶得最大的訂單來確保我們在本地市場的老

大地位，同時使我們當年的產能得到充分的利用，庫存不積壓。於是廣告策略就尤為重

要，誰投的廣告最多誰就能首先選單。結果我們輕鬆拿到最大的訂單，並坐上本地老大的

位子。

第一年的生產很順利的就完成了，第一年我們開始投資iso認證和p3產品研發。在這一年

裏，我們還投資建設一條全自動的生產線，準備等到p3研發完後馬上開始生產。

第一年的投資很多，因此最後我們的流動資金並沒有留下很多。最後，每個組都虧損

了，不過我們的虧損是最小的，因為我們的訂單最大。

第二年，這一年我們能夠收回的錢並不多，同時加上各種投資支出，我們的錢越來越

少了，而且我們同樣還犯了另一個錯誤：忽略了長期貸款。我們認為短期貸款的利息費用

少，因此沒有進行長期貸款，而其他的組在前兩年趁着自己的所有者權益還很多的時候貸

了很多長期貸款，因此他們的流動資金很多。

在老師的指引下我們發現自己跌入一個誤區：p3研發需要1.5年的時間，全自動的生

產線的購買只需要1年時間，因為我們沒能很好的考慮時間差，在第一年初同時進行產品

研發和生產線的購買，導致全自動生產線可以生產的時候卻要等待半年p3產品的研發時

間；因為全自動生產線轉產還需要一定週期，生產線不得不停產，導致當初投入資金的浪

費。我們本以為沒有同學能考慮到這個問題，沒想到還是有一個組想到了，感到還是自己

在忙亂之會考慮問題還是很不周全。

這兩年我們的採購部門尚未熟悉環境，並沒有很好地籌劃我們的產能以及原材料佔用的資

金。另外，在匆忙之中，我們財務部門在年末做報表中出現差錯，一直未能作平，還是老

師在第二天早晨提出我們的計算錯誤，為自己簡單加法計算出錯感到汗顏。

但我們由於平穩的策略，仍然保持着業績最好——虧損最少。

第三年，一共有兩個市場：本地、區域，由於我們廣告費用投入的失誤，今年我們失去了

市場老大的地位。

第三年我們忽視了其他市場的開拓，即國內市場。在年末老師批評我們説：你們公司

就這樣小打小鬧，不用想成為市場老大了。我這時候想的確是我們的失誤，這使得我們在

第四年已經沒有機會在進行市場的開拓，因為國內市場得開拓需要2年時間。我們錯過了

第三年這個絕佳得機會，無法為第五年作很好的鋪墊。機會就這樣失去了，在後面的兩年

內我們不得不開源節流，以不至於落到最後面。

中午上網看到別人的經驗，發現不能只借短期借款，因為到後期如果經營情況不好的

話，籌資是要受到限制，在那樣的情況下想借新債還舊債是很難的。所以在第三年末現金

不短缺的情況下我們仍然借了40m的長期借款以防不備。

第三年結束後，我們組仍舊保持着第一。我們分析是因為其他組前幾年一直大力貸款來發

展生產線，在做研發，所以在訂單不錯的情況下保持不虧不賺。又因為我們財務部門的通

力合作，及時交賬取得了1m的現金獎勵，實現了1m的利潤。

公司沒有很大的發展是因為我們主要還在生產p1，而他的價格正在逐步下降，利潤太

少，另外我們的生產線p1的主要靠3條手工線和一條半自動的，產量太慢。

第四年老師對交賬時間少有獎勵的激勵措施，因為我們財務部門內部以及與生產部門

配合非常融洽，我們在最短的時間內交賬，賺得了2m的現金獎勵：）。但是很快就被老師

發現了一個錯誤，根據所得税法，公司在這一年盈利，但是今年的利潤未彌補完前面幾年

的虧損，所以我們今年並不需要繳納所得税，這是我們所忽視的，不禁為自己專業知識的

不紮實感到汗顏。

我們考慮到這一年因為廣告費投入上的失誤導致訂單並沒能拿到市場上的第一，我們打算

在最後一年大量投入廣告費，在我們的產能下拿到最多的訂單。但是在年底才發現我們並

沒有很多的現金來支付下一年初的這一大筆廣告費支出了，已經過了籌集長期借款的時候

了，我們及時向老師求助，採取“套現”，提前收回應收帳款，支付1/7的套現費用。

第五年，是運營比賽的最後一年了。在生產部門仔細計算產能的前提下，市場部門在綜合

整個市場上p1和p3的生產能力情況下，合理地進行廣告投入，拿到了最合適的訂單，完全

符合我們的產能。

這説明銷售總監與運營總監的配合極其重要，運營總監必須將準確的生產數量告訴銷售，

讓他對廣告的投入有一個明確的方向，然後，銷售從市場那裏獲得信息，找準市場的切入

點，從其中尋求最大的商機，也從中找出最佳的生產模式，給對手以出其不意，攻其不

備。

因為這已經是最後一年了，我們控制了原材料的投入和進一步的生產，並且在年初根

據實際情況借入了合適的短期借款，這一筆是不需要我們還本付息的，這極大地控制了我

們的財務費用並且實現了最大的現金流以實現我們的終級目的！根據老師的評分標準，我

們利用大量的到期應收賬款，購買了一個新廠房和4條手工生產線，雖然要多支付4m的維

護費，但是卻提高了我們最後的分數。

這一年我們實現預期的盈利，因為當初投資的失誤，我們未能象其他組在最後一年大量盈

利，但同樣因為他們的冒險，他們未能在短短的5年內實現預期的大規模盈利效應，我們

取得的成績仍舊是最好的。

最後，統計結果出來了：我們組第五年，所有者權益達到79，按照評估方法是所有者

權益再乘以一個權值，最後得分是唯一一組超越了200，取得了第一名。也就是説，我們

險勝了。我們在網上搜索別人的資料，發現做的好的團隊的權益可以達到100多，而因最

初策略的失誤我們就預估到我們的權益頂多達到70、80。而我們組最後的名次正如老師所

點評的：環境造就了我們公司的成功。

我們得到了第一名還是很開心的，這兩天的過程中也是很快樂，合作得非常愉快，也學習

到了很多！我們實際地瞭解了一個企業運作的過程。

總結：

公司的整體戰略關乎一個公司的生存和發展，是指導一個公司經營的方向，因此公司整體

戰略制定得是否合理、科學就變得十分關鍵。我們一直所堅持的理念就是穩步前進發展，

求真務實。考慮要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利衝昏、

不被困難嚇倒。

企業的資金主要用在兩個方面：營銷和生產。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只

能協調發展，並不是單純“以產定銷”或是“以銷定產”。生產與市場應該“兩手抓，兩

手都要硬”！ 市場、生產與財務三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的

局面，而最容易出問題的往往是市場，應該説“得市場者得天下”，得到了市場就可

“挾天子以令諸侯”，但也許成本會很高。

我們這個團隊經過磨合後在後兩年達到了完美的組合和配合，每一個人都很恰當的安排在

他自己最擅長的位置上，而且做得很好。ceo冷靜的統觀全局，進行協調，引領發展路

線。財務部門，算賬比較快，讓我們在關帳的時候用最快的時間剔除小錯誤，做平帳本，

為公司帶來3m的其他收入！生產採購部門，做到原料零庫存，保證生產能力，不斷髮展；

並且因耐心細緻與財務部門的完美配合，在後兩年根據生產線的產能計算下個季度所需的

原料，下原料訂單。這保證現金的準確，且大大節約了我們的時間。

所以，團隊中的每個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相

互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。雖然我是負責財

務的，但是其他部分我也參與過，旁觀、口算、紙筆計算，出謀劃策。我認為有一定的時

間，一個人做計算和決策就足夠了，這也更體現團隊合作的意義。也就是要使部分的功能

加起來大於整體的功能，而不是簡單的部分的功能的簡單堆加，這就需要大家的正確處理

好整體與部分的關係。

我們這次的心態很好，勝不驕敗不餒、堅忍不拔，這保證了我們的財務處於一種最佳狀

態。資金的過多剩餘則説明資金沒有運轉，沒有得到最充分的利用，資金不夠用時將會出

現大量的貼現，導致綜合費用的上升而影響權益，擺脱財務困境跳出這個漩渦又非常困難

並且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個“企業”發展最不可估量的損失。所以每

制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，我們財務常感覺到錢不夠用。要想有錢必須多

賣出產品，要多賣出產品就要多上生產線、多上原料，要多上生產線多上原料又必須有

錢，所以它就是這樣的一個環形結構，要擴大這個環關鍵就要看從哪兒打開這個環而又不

至於使整個環碎裂。

最後，謝謝姚老師給我們安排的這次erp沙盤模擬培訓的機會，感謝用友公司的培訓老師

對我們的指導和幫助，通過這樣的活動使得我們參與真正體會到商戰的激烈和殘酷，真正

的把我們學到的理論知識和現實結合起來，使得我們能夠把抽象的知識具體化、形象化。

建議：

在和老師的溝通中，我知道我們這次模擬培訓與現實一個很不同的地方是：在我國市場的

預測信息是很缺乏的，而模擬培訓中老師將很準確的市場信息都告訴了我們每一個組。這

點區別導致現在的erp軟件是無法藉助市場信息進行不同方案的比較，在現實中這一步驟

是仍然需要經理敏鋭的洞察力和對市場把握，不禁深深佩服市場上資深經理人的能力！

不過這也正説明我們需要大力發展市場信息開發的中介機構，為整個市場的運作提供數據

信息，使社會資源合理規劃，促進經濟發展。市場調研對於企業的生產管理、市場營銷具

有極其重要的作用。市場調研是商品計劃的基礎。全面掌握消費者或客户的各種市場需求

等信息，是企業經營決策中的重要內容；此外，相關競爭者、經銷商及其他市場資料，也

是企業經營決策中不可或缺的重要信息；在跨國經營現象越來越普遍的當今世界，國際相

關行業、企業的資料和國際政治經濟軍事資料，也日益成為大型企業經營決策中必須掌握

的情報。國外成功的企業都有固定的決策程序，每一項決策都是靠數據説話，而國內企業

領導人的決策都是憑感覺，所以導致了失敗。而所有這些數據信息資料的獲取都離不開市

場調研。通過對市場調研數據的分析，加上思考和判斷，才能作出正確的戰略計劃。