沙盤模擬實訓心得體會（通用9篇）

沙盤模擬實訓心得體會 篇1

為期兩天半的沙盤模擬結束了，在這短短的兩天半時間裏，我覺得我收穫了很多在課堂上不曾學到的知識。

首先我總結一下我的工作，我是根據《市場預測》裏面提供的產品需求量、單價以及二者的乘積來確定產品的銷售市常而我的廣告是依照我們的產能和市場來投放的。並且我還要估計每個訂單的賬期收入，這樣可以方便我們的財務預算。前兩年市場狀況非常好，但由於企業總體戰略過於保守穩健，貸款數額少，生產線少且慢，生產能力提不上去，導致訂單少，銷量不多，總資產就增加不多.在現金不足的情況下，我們在投廣告費時過於保守，加上對其他公司的市場操作估計錯誤，導致拿到的單少且不利。

年末，我會畫一張市場營銷策略圖來規劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預算、訂單選娶應收賬款兑現中起了很大的作用。六年間，我們公司沒有爭取到一次或一個市場老大，產能可以但我們的資金不允許我們做市場老大。

我們第二年的廣告投放發生了錯誤，我們雖然投了10M的廣告費，但是我們卻只能看着訂單讓我們選，但是我們的產能不允許我們再拿，那個時候的感覺真的很痛苦，其實完全可以把多投在P1身上的廣告費用放入到競爭P2的行列中，即使我們生產的少，但是我們還可能做個市場老大，這樣我們以後的出路就有了，有時候感覺是一着不慎滿盤皆輸。老師常説開始的幾年將的是戰略，但是到最後幾年講究的是戰術，但是一個不好的戰略，再好的戰術也用不上，真的是很虧埃

如果我的同事認為我的營銷工作做得好，那我先要感謝我們的財務總監，是她為我的廣告費用做出了合理的預算;還要感謝我們的生產總監，是她給我精確的產能分析;還要感謝我們的採購總監和生產總監，是她們給我及時的提醒和寶貴的意見;還要感謝我們的CEO，是她對我們的每一筆廣告費用進行了認真審核，保證了我們廣告投入的準確性。我的營銷計劃是根據我們公司的自強不息，創造奇蹟的精神實施的，我們的經營以誠信為本，所以，我們在六年間沒有出現違約行為。我們堅持公平競爭，我們不會隨便擾亂市場秩序，在最後一年裏，我們給了K公司一個P3產品，當時我們定的價格完全合理，就是按市場價7M,我們沒有在別人急需要幫助的時候亂開價格，也沒有為了自己的利潤多要一分錢，這就是公平和公正的體現，其實在現實的時市場競爭中這種營銷精神還是很需要的，也是大家要一貫支持的。

沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短几天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時在教學中，啟發學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高學員經營管理的素質與能力。

沙盤模擬實訓心得體會 篇2

模擬經營充滿了挑戰，各公司管理層將依據市場信息決定公司的市場定位和競爭策略，由於各家公司選擇的競爭策略和運作能力各不相同，競爭態勢此消彼長，最終塵埃落定，盈虧分明。

培訓班中每6名學員成立一個公司，分任總經理、財務經理、銷售經理、人力資源經理，生產部經理、研發部經理(課程不同，角色設置相應變化)。共形成4-6個相互競爭的模擬公司，連續從事三至四期的經營活動。學員在兩天的模擬訓練中，將切身體驗企業經營中經常出現的各種典型問題，他們必須和同事們一起去發現機遇，分析問題，制定決策並組織實施。沙盤實戰模擬，課程訓練的九個步驟:

一、組建模擬公司

首先，學員將以小組為單位建立模擬公司，註冊公司名稱，組建管理團隊，參與模擬競爭。小組要根據每個成員的不同特點進行職能的分工，選舉產生模擬企業的第一屆總經理，確立組織願景和使命目標。

二、召開經營會議

當學員對模擬企業所處的宏觀經濟環境和所在行業特性基本瞭解之後，各公司總經理組織召開經營會議，依據公司戰略安排，作出本期經營決策，制定各項經營計劃，其中包括：融資計劃、生產計劃、固定資產投資計劃、採購計劃、市場開發計劃、市場營銷方案。

三、經營環境分析

任何企業的戰略，都是針對一定的環境條件制定的。沙盤訓練課程為模擬企業設置了全維的外部經營環境、內部運營參數和市場競爭規則。

進行環境分析的目地就是要努力從近期在環境因素中所發生的重大事件裏，找出對企業生存、發展前景具有較大影響的潛在因素，然後科學地預測其發展趨勢，發現環境中藴藏着的有利機會和主要威脅。

四、制定競爭戰略

各“公司”根據自己對未來市場預測和市場調研，本着長期利潤最大化的原則，制定、調整企業戰略，戰略內容包括：公司戰略(大戰略框架)，新產品開發戰略，投資戰略，新市場進入戰略，競爭戰略。

五、職能經理髮言

各職能部門經理通過對經營的實質性參與，加深了對經營的理解，體會到了經營短視的危害，樹立起為未來負責的發展觀，從思想深處構建起戰略管理意識，管理的有效性得到顯著提高。

六、部門溝通交流

通過密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，系統瞭解企業內部價值鏈的關係，認識到打破狹隘的部門分割，增強管理者全局意識的重要意義。深刻認識建設積極向上的組織文化的重要性。

七、年度財務結算

一期經營結束之後，學員自己動手填報財務報表，盤點經營業績，進行財務分析，通過數字化管理，提高經營管理的科學性和準確性，理解經營結果和經營行為的邏輯關係。

八、經營業績彙報

各公司在盤點經營業績之後，圍繞經營結果召開期末總結會議，由總經理進行工作述職，認真反思本期各個經營環節的管理工作和策略安排，以及團隊協作和計劃執行的情況。總結經驗，吸取教訓，改進管理，提高學員對市場競爭的把握和對企業系統運營的認識。

九、講師分析點評

根據各公司期末經營狀況，講師對各公司經營中的成敗因素深入剖析，提出指導性的改進意見，並針對本期存在的共性問題，進行高屋建瓴的案例分析與講解。最後，講師按照逐層遞進的課程安排，引領學員進行重要知識內容的學習，使以往存在的管理誤區得以暴露，管理理念得到梳理與更新，提高了洞察市場、理性決策的能力。

沙盤模擬訓練的最大特點就是"在參與中學習"，強調"先行後知"，以學員為中心，以提升實戰經營管理水平為目標。

沙盤模擬實訓心得體會 篇3

一、實訓過程

1.組織準備工作

組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環節。主要內容包括分組和職能定位。我所在B組共6名成員，分別擔任CEO、營銷總監、生產總監、物流總監、財務總監和出納等主要角色。我在小組中擔任出納工作。我們將在未來模擬經營的五年中與其他四組展開激烈競爭。

2.瞭解企業基本情況

對企業經營者來説，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的瞭解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場佔有率、產品、生產設施、盈利能力等。在這個環節，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表(資產負責表和利潤表)。

3.學習市場規則與企業運營規則

企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場競爭及企業運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產線購買、轉產與維修、出售;產品生產;原材料採購;產品研發與ISO認證;融資貸款與貼現，

實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對於規則的運用很不熟練，隨着模擬的推進逐漸上手。

在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過一些差錯，第一年沒有擴大生產線，導致以後的產能不足，無法接大訂單。最重大的失誤就是五年的廣告都沒投好，直接導致投入與產出嚴重失調。

4.起始年經營模擬

ERP沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經開始運營的企業。根據從基本情況的描述中獲得了企業運營的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤上，讓我們進一步瞭解企業的情況，適應規則，為後續的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的總結和提煉，為以後"透過財務看經營"打好基礎。

5.五年經營競爭模擬

企業經營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體，經營伊始，老師發佈了市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎上討論企業的戰略和業務策略。

總體來看，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把握市場發展趨勢，對公司發展缺乏長遠計劃，影響新產品的開發，使得公司沒有系統性的發展起來。其次，投廣告的嚴重失誤。這兩個問題成為阻礙企業發展的最主要門檻。

二、實訓收穫與體會

1.換位思考與團隊合作

在五年的經營過程中，我們經歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進入協助狀態。其中有各自為戰導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問題，終於進行過角色互換之後，體驗到角色轉變後考慮問題的出發點的相應變化，也學會了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎。在企業經營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營銷總監瞄準市場、生產總監開足馬力……在這裏，每個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其職，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。在組織的全體成員有共同願景、朝着共同的績效目標、遵守相應的工作規範、彼此信任和支持的氛圍下，企業更容易取得成功。

2.樹立共贏理念

市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭並不意味着你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。這就要求企業知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業才會有無限的發展機遇，市場也會穩定積極的發展。

3.誠信

誠信是一個企業立足之本，發展之源。誠信原則在ERP沙盤模擬中體現為對"遊戲規則"的遵守，如市場競爭規則、生產計算規則、生產設備購置以及轉產等具體業務的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產，雖然再最終的財務報表中體現不出來，可轉回現實當中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在於瞭解一個企業真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。

4.職業定位與領導者氣質

每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個團隊領導者的個性往往決定企業的個性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點小組穩紮穩打，還有的小組慌張忙亂，這都與領導者的決策及個性有着很強的關聯。在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有着很大關係。但在現實工作中，很多人都不能因為"愛一行"才"幹一行",更多的情況是需要大家"幹一行"就"愛一行".在此次模擬中，由於專業影響，很大同學都想要做與營銷有關的工作，殊不知，轉換做其他的工作，能豐富工作經歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓環節的瞭解。體驗企業多個工作流程，也可以為將來的營銷工作奠定基礎。

5.總體感悟

在ERP沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經歷中總結出理論學習的盲點。每一次藉助ERP沙盤推演企業經營管理的過程，都會基於現場的案例分析和數據分析為企業做出診斷，磨練商業決策敏感度，提高決策能力及長期規劃能力。

在經營公司的過程中，我擔任的是公司的出納。作為一名出納，或許我沒有具體對某個模塊進行很深入的研究，但是我要時時刻刻了解公司每年的資金狀況、生產能力、市場需求，只有在充分的對各種環境的熟悉之後，才能做出正確的現金預測，確定是否需要籌集資金。在這個過程中，我深切地感受到團隊合作的重要性，只有大家一起很好地相互協調與合作，才能使公司在長遠的未來有更好的發展。小組中每一個成員對這門課程的專注，他們身上的熱情，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經建立了一種寶貴的情誼，雖然是短短的十幾節課，但是我們卻實實在在的一起經歷了"五年"的風雨。一起擔憂，一起歡樂，一起冥思苦想，一起把公司從困境中帶出來。如果模擬實訓繼續下去的話，我們一定要抓好廣告上投入，爭取市場老大，繼續拓展自己的生產能力，開拓開發其他市場和產品，嚴格預算，真正做到純盈利。

沙盤模擬實訓心得體會 篇4

通過兩天加一個晚上的沙盤模擬經營，我真的明白了許多許多。不誇張地説，這是我上大學以來最有意義的課了。

這次課，我深深的體會到一個企業團結合作，冷靜沉着是多麼的重要了。試想，如果我們公司在第三年選單時沒有出現任何差錯的話，最後的勝利一定會屬於我們。本地市場老大不説，單從我們的市場開拓情況和產品開發情況以及我們研發的生產線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業間諜，我清楚的瞭解到，其他公司相對於我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司沒有一家研發出P4產品的，亞洲市場開發出來的也只有兩家，國際市場仍是僅有我們一家，ISO14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點的，在第五年裏也打不開國際市場，因為第四年末他們才投到3個幣。這也就是説，如果我們公司有足夠的資金的話，我們的戰績一定會改寫。不過，可惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬高利貸不説，搶來的訂單數量也是少之又少。當然，這跟我們沒錢打廣告有直接關係，如此惡性循環，使我們公司每走一步都難上加難。説真的，我們真的很後悔沒有聽老師的建議，我們當時只看到了眼前的利益，沒有高價買其他公司賣給我們的產品，也沒有過多的和其他公司交涉。其實主要原因是我們沒想到賠了違約金後我們的權益會下將的那麼快。現在説什麼都晚了，到第六年，我們公司連剩的訂單都沒撿到，天不助我們啊，我們只能無奈的宣告破產了。

説真的，在宣告破產的時候，我們都很不甘心，多希望再從來一次啊，我們甚至很幼稚的在想，來點小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再從來一次。在破產的前一天晚上，我們想了各種對策，我們組好像是最後走的，我們的財務在那一晚上手裏的筆就從未停過，一直在算，一直在算;平時很有領導範很愛笑的CEO在那一晚上也非常嚴肅;那一晚上，我們六個人都很糾結，我和銷售連飯都沒吃。可是啊，我們公司已經到了無力迴天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看着別的組經營策劃。

雖説是模擬，但那畢竟是我們六個人的心血，要失去的時候，心裏的滋味真的難受到了極點。老師您不知道，在第六年別的公司運營的時候，我們之所以笑得那麼開心，玩的那麼快樂，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。

這次課，真的受益匪淺。從我們經營不善到破產，我學到了很多。最重要的一點就是：現金為王，業績為主。一定要保證有大量的現金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。這句話現在我是深有體會。其次就是團隊合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的説我覺着我們組做的很好。最突出的表現就是在CEO和財務總監上。其他的各位總監也都各盡其責，積極參與。雖然最後我們破產了，但我們也輝煌過。我們在前三年一直是遙遙領先的。雖説好漢不提當年勇，但前三年都不提，我們沒得提了。血的教訓給我們上了很好的一課。如果有下次，同一個時間，同一個地點，還是我們六個人，我們一定會做的很好。我們一定會很小心，很謹慎，每一步都走得紮紮實實。説了這麼多，老師還不知道我是誰呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好吃的那個A組的，環宇集團的商業間諜----鞠靜同學。

截止至週日晚上，為期兩天加一晚上的沙盤模擬結束了。我原以為沙盤模擬會比上課輕鬆，沒想到經歷三天的實際操作，比以往上課時還要累。為了制定好來年的運營計劃，我們每天中午、晚上都要開會討論，而且經常討論一、兩個小時，不吃飯是常事，我們公司是很團結的，財務不算完帳，我們誰都不會先離開。真的很感謝老師為我們這些天天上理論課的學生提供這樣一個平台。如果説大學裏的課都是這樣的話，又有幾個人會選擇逃課呢?

沙盤模擬，雖然很累，雖然經歷了挫折，但這兩天多過得很有意義、很充實。在此我要由衷感謝指導老師和我的合作伙伴!

沙盤模擬實訓心得體會 篇5

通過兩天加一個晚上的沙盤模擬經營，我真的明白了許多許多，沙盤模擬心得。不誇張地説，這是我上大學以來最有意義的課了。

這次課，我深深的體會到一個企業團結合作，冷靜沉着是多麼的重要了。試想，如果我們公司在第三年選單時沒有出現任何差錯的話，最後的勝利一定會屬於我們。本地市場老大不説，單從我們的市場開拓情況和產品開發情況以及我們研發的生產線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業間諜，我清楚的瞭解到，其他公司相對於我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司沒有一家研發出P4產品的，亞洲市場開發出來的也只有兩家，國際市場仍是僅有我們一家，ISO14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點的，在第五年裏也打不開國際市場，因為第四年末他們才投到3個幣。這也就是説，如果我們公司有足夠的資金的話，我們的戰績一定會改寫。不過，可惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬高利貸不説，搶來的訂單數量也是少之又少。當然，這跟我們沒錢打廣告有直接關係，如此惡性循環，使我們公司每走一步都難上加難。説真的，我們真的很後悔沒有聽老師的建議，我們當時只看到了眼前的利益，沒有高價買其他公司賣給我們的產品，也沒有過多的和其他公司交涉。其實主要原因是我們沒想到賠了違約金後我們的權益會下將的那麼快。現在説什麼都晚了，到第六年，我們公司連剩的訂單都沒撿到，天不助我們啊，我們只能無奈的宣告破產了。

説真的，在宣告破產的時候，我們都很不甘心，多希望再從來一次啊，我們甚至很幼稚的在想，來點小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再從來一次。在破產的前一天晚上，我們想了各種對策，我們組好像是最後走的，我們的財務在那一晚上手裏的筆就從未停過，一直在算，一直在算;平時很有領導範很愛笑的CEO在那一晚上也非常嚴肅;那一晚上，我們六個人都很糾結，我和銷售連飯都沒吃。可是啊，我們公司已經到了無力迴天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看着別的組經營策劃。

雖説是模擬，但那畢竟是我們六個人的心血，要失去的時候，心裏的滋味真的難受到了極點。老師您不知道，在第六年別的公司運營的時候，我們之所以笑得那麼開心，玩的那麼快樂，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。

這次課，真的受益匪淺。從我們經營不善到破產，我學到了很多。最重要的一點就是：現金為王，業績為主。一定要保證有大量的現金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。這句話現在我是深有體會。其次就是團隊合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的説我覺着我們組做的很好。最突出的表現就是在CEO和財務總監上。其他的各位總監也都各盡其責，積極參與。雖然最後我們破產了，但我們也輝煌過。我們在前三年一直是遙遙領先的。雖説好漢不提當年勇，但前三年都不提，我們沒得提了。血的教訓給我們上了很好的一課。如果有下次，同一個時間，同一個地點，還是我們六個人，我們一定會做的很好。我們一定會很小心，很謹慎，每一步都走得紮紮實實。説了這麼多，老師還不知道我是誰呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好吃的那個A組的，環宇集團的商業間諜----鞠靜同學。

截止至週日晚上，為期兩天加一晚上的沙盤模擬結束了。我原以為沙盤模擬會比上課輕鬆，沒想到經歷三天的實際操作，比以往上課時還要累。為了制定好來年的運營計劃，我們每天中午、晚上都要開會討論，而且經常討論一、兩個小時，不吃飯是常事，我們公司是很團結的，財務不算完帳，我們誰都不會先離開。真的很感謝老師為我們這些天天上理論課的學生提供這樣一個平台。如果説大學裏的課都是這樣的話，又有幾個人會選擇逃課呢?

沙盤模擬，雖然很累，雖然經歷了挫折，但這兩天多過得很有意義、很充實。在此我要由衷感謝指導老師和我的合作伙伴!

沙盤模擬實訓心得體會 篇6

學習企業經營沙盤模擬這門課程，是我之前從未體驗過的一種新的學習方式，兩天的學習既緊張又刺激。企業全面管理沙盤實戰模擬訓練改變了傳統課堂灌輸授課方式，通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業運行狀況。這次課程最大的特點是在“參與中學習”，讓我們在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性，從而深刻領悟科學的管理規律，提升管理能力。在短短2天的訓練中，會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場機會，分析規律，制定策略，實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質。它既能調動學員的主觀能動性，又可以讓學員身臨其境，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，在此過程中領悟企業經營管理的關鍵，瞭解企業管理的解決之道。下面我將2天的模擬進行詳細的闡述：我們小組是第四組，2天中我們整個團隊在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業運營的更好。我是在這個企業中擔任財務總監，這是一個很重要的角色，我很榮幸能將我所學的財務管理相關知識在這一次的沙盤上都能夠體現出來，怎樣去算報表，如何進一步的做決策，如何使得我們的資金流不會出現問題等，這些都是財務總監應該做的，稍微有一點決策上的錯誤，都會使得企業面臨一個資金週轉不靈的局面，甚至可能使得企業陷入危機，下面就讓我分析一下我在這次沙盤上財務總監所做的每一次決策：

初始年的時候，我們那時對於如何玩都還不是很上手，在老師的指導之下，我們清楚了遊戲的流程，一步一個腳印跟着做，接下來第一年，由於我們計劃按照保守的步驟來運營，所以我在廣告費的投入比較少，因此這一年獲得的定單比較少，使得我們的生產線上的產品無法銷售出去，只能作為庫存，這樣下來我們這一年利潤比較少。到了第二年，我們團隊就進行了商量，加大廣告費的投入，爭取多點訂單，雖然資金方面有點週轉不靈，我們就決定借了短期借款，但是我們在研發新產品上有點操之過急，一年置換了2條生產線，還進行了新產品的開發，這樣我們的資金流出現了問題，這一年我們出現了虧損，但是我們的銷售額有了提高，而且我們在這一年已經打進了全國市場，所以我們接下來的一年無論在產品生產能力上還是在市場定單選擇上有佔有優勢，經過第三年的繼續擴大生產，到第四年，我們爭取的訂單比較多，因此銷售收入一下子提高了，到了這一年我們在彌補完以前年度虧損的基礎上獲得利潤。我們繼續良好形勢，第五年按計劃獲得定單，再以銷定產，控制節奏，保證資金流順暢，一切在按計劃運行，最終使我們經營穩步提升。8個小組相比，我們排名第二。

就我自身參加學習和訓練的過程而言得到了以下幾點啟示：首先：團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。其次：五個人應分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作，同時也要有全局意識，自己的工作能順利的完成並不代表着整體的工作是一個良好的發展趨勢。

作為團隊中的財務總監，我有以下收穫：首先，通過模擬使我對企業的運營，尤其是財務面的運營.有一個全局的瞭解;其次，我深切的瞭解到資金流在財務工作中處於致關重要的作用，每年做好計劃和決策的同時，要做好資金的預算，要對下一年的廣告費進行預算，還要除掉一下費用，最後再看我們的資金還剩多少，不然資金流就會斷，到時就可能面臨困境，因此資金流這方面是非常關建的，一旦錯誤，可能會導致破產。另外，融資在企業經營活動中也起到非常關鍵的作用，融資的時機、融資成本、方式、安全行都要很好的把握。因此要做好一個好的財務總監是不容易的，不但要學會便報表，而且還要做好預算，所以在這方面我覺得我還要下一些功夫，

最後我想説，沙盤畢竟是模擬的一個環境，這將和真正的商場有着很大的區別，但是通過沙盤挑戰和訓練，我們要學會對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維，培養在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有掌握了這種技巧，才能在各種挑戰中立於不敗之地。

沙盤模擬實訓心得體會 篇7

雖然説沙盤模擬式經貿系必做的實訓之一，但真的非常高興能參加這次沙盤實訓，也非常感謝老師給我們這次鍛鍊的機會，這兩天的沙盤，我學到了很多在書本上學不到的東西，更多的是鍛鍊了我們的能力，縱觀全局的能力。在這個模擬的公司裏面，經營期限為6年。在這六年的時間裏看我們如何經營自己的公司，怎樣讓企業走向更美好的明天。在這次為期三天的實訓中，我們看到企業的現金流量、採購過程、生產線、市場認證、市場推廣等運營的情況，我們這組什麼事都發生了。有點盈利的時候就特別高興，那是我們經營的成果;選訂單的時候就非常緊張，這直接關係到我們的銷售額和利潤;當我們準備下一年生產的時候就一起討論，這是關係我們企業生存、發展、壯大的重要決策;當我們出了問題搞不清的時候就爭論的十分激烈，當我們的報表和實物核對不一致，我們就會很緊張。

這次模擬運營過程中，我擔任的是間諜這一特殊身份，雖然擔當位置是有點討人嫌，不過一個好的間諜可以給公司帶來很多的情報。可以給個主管做決策帶來重要的作用。所以，即使沒人喜歡，也要上任。

無論那一個公司，他商業的機密是不會輕易讓他人知道的，特別是自己的競爭對手，每次當我去其他組的獲取信息，不能説是排斥吧，但肯定在説的時候會有保留，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那，不是在間諜面前故意説錯誤信息來迷惑對方，就是停止交流，説真的，那是我的感覺真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一樣，都躲着自己。

公司的初期，最開始的投資的廣告，這對公司來説，是一個非常重要和關鍵的情報，因為獲得它就可以給公司的銷售總監做廣告決策帶來更多的信息。然而對於間諜來説，獲取對方廣告信息是一件很難的事情，廣告費用決定着公司是否能當上龍頭老大，是否能夠獲得儘可能拿到多的訂單，這也就決定着公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內部機密，沒有一個公司會公開這個信息。要獲得這個信息要麼通過人脈，要麼就是偷聽，要不他們已經是老大，只要投三百萬，不管怎樣都可以獲得訂單的優先權，不然是沒人哪一個説出來的。雖然説竊取廣告投資是一件難事，不過，我這個間諜當得也還算是可以的。

我會根據本公司運營的狀況和主管們提供給我的信息去做相關的調查和記錄，主要調查的是對方開拓的市場，投發生產了哪幾條生產線，研發了哪幾種商品，庫存商品的餘量，生產線上正在生產的商品是什麼，這些調查在他們的盤上都有顯示，都可獲得的信息，相對來説是比較容易的，把他們帶回去可以給銷售總監更好的規劃他的廣告投資，但是，這些信息也不可能全都相信，有的組故意把標籤放在那裏迷惑間諜，讓其帶回公司，這些錯誤的信息，就有可能總監們做出失誤的決定。就會影響公司正常的運營。就有可能導致公司運營的很困難。知道對方研究開發的產品到什麼程度啦，可以給銷售總監給他的計劃帶來欣喜。公司生產線的投資也是重要的，沒有強的生產能力，即使有多的訂單，我們也無法完成工作，所以，給生產總監報告他組的生產線開發，也是一個很重要的報告。然後，所有的公司都注意所有者權益，我還要看競爭對方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要注意他們的資金流動。

當然，還有做一件很重要的事，把其他組在銷售過程中出現的問題和阻礙，帶回本組討論，避免我們企業在運營過程也出現此類問題。比如，我們營運到3、4的時候，是公司運營在艱難的時期，這個時候公司貸長期貸款不能超過所有者權益的兩倍，當公司在運營過程的高利貸是要被扣分的，我們就要儘量避免這種情況，採取更好的方法來解決公司的財政危機。我們要學會從其他組身上吸取教訓。

我覺得作為一個間諜，不僅要眼觀八路，耳聽八方，還要有竊取機密的的巧妙的方法，不僅要在他們的討論中獲得信息，盤面上獲取信息，甚至間諜在去向他們盤面提問題也可以獲得一些相關的信息。還可以在打鬧嬉笑中獲取信息，獲取情報的方法有很多種，只要能夠獲得信息，作為間諜都應該去試一試。

雖然間諜的工作室竊取信息情報，但我也還會幫助本組的人員做一些和基本的工作，幫他們檢查一下這個公司的運營程序。

當我們公司運營到第六年的時候，我們的運作是非常順利的，這一年，我們賺錢了，開始走上坡路啦，但是，他只給我們六年的時間，如果，能給我們八年的時間，我們肯定能夠成為領軍企業，所以説，我們企業是一個潛力非常大的企業，以後的發展是非常光明的。

經過這兩天的沙盤實訓，我真的覺得，模擬公司的每一個職位，精明能幹的ceo，精打細算的財務總監，;縱觀市場的銷售總監;熟練生產規則的生產總監;精確材料的採購總監，竊取競爭對手情報的間諜。每一個人都很重要，只要每個人做好自己的事，公司就能正常的運行。整個公司是一個團隊，團隊各個成員之間協作是整個公司能夠經營下去的基礎。企業沙盤模擬實訓心得 以上，是我在這次沙盤模擬中的一些心得。

沙盤模擬實訓心得體會 篇8

0月3日，我結束了為期兩天的ERP沙盤培訓，

在這期間，我更加的瞭解沙盤，知道了規則與運營方式。同時，我也學會了與人交流合作，收穫了朋友與樂趣，讓我的國慶變得更加的有意義。

(ERP—— Enterprise Resource Planning)企業資源計劃系統。也就是所説的沙盤，在培訓之前我所瞭解到的沙盤信息都是從百度上知道的。ERP是指建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業內外人員提供相關事務處理控制和決策支持手段的管理平台。ERP系統集信息技術與先進的管理思想於一身，成為現代企業普遍採用的運營模式。聽到這裏就覺得非常高大上。不僅如此，它還可以反映時代對企業合理調配資源，最大化地創造社會財富的要求，成為企業在信息時代生存、發展的基石。正因為它在企業運營中起到了很大的作用，所以參加沙盤的培訓是必須的。

培訓一開始，會長讓我們熟悉了ERP沙盤的規則，我們都看了半個小時後，會長丟了一個棘手的問題給我們——選職位。為什麼説棘手呢?因為我們組一共五個人，來自不同專業不同班級，各自都不瞭解各自。所以，我們顯得十分糾結。在一陣討論過後，我當上了企業的大BOSS——CEO.其他的成員各行其職。職位選擇好了，會長給我們的企業背景是一個已經運營了的企業。我們按照規定拿好了現金，生產線以及產品後。便開始運營。

不得不承認，我們的開始的確一團糟。擺盤混亂，記賬混亂。總是莫名其妙多一筆錢或者少一筆錢，年終記賬的時候賬還填不平。於是只能請求會長以及在場學長的幫助。會長很細心地幫我們檢查了賬單，指出了我們的問題所在，我們的企業終於走上正軌。

投廣告真的是一個特別燒腦的問題。我們要計算出我們下一年能夠生產多少產品，想想資金夠不夠的問題。計算出來後，才敢投廣告。否則那一筆違約金是不小的數目。況且我們還有一筆長期貸款需要還清。我們組一直考慮這些問題，導致我們總是最後一組投廣告。

前兩年的運營我們做得還可以，但是到了第三年，由於我們對自己的生產能力估算過低，導致少接了單，屯了很多產品，而這時我們的現金早已所剩無幾，應收款尚未到賬。下一年的廣告費我們支付不了太多，這又會導致我們的貨物再次囤積。於是我們選擇了貸款。商業新聞上説：合理的貸款將會給你的企業帶來更多收益。這應該就是所謂的"放長線，釣大魚".

這次的沙盤培訓讓我受益匪淺，使我在學習過程中接近企業實戰，這種身臨其境的感覺令我記憶深刻。雖然只有短短兩天，但是這兩天卻是我入校以來最難忘的時段。雖然最後的成績不理想，但是對於我這個小白CEO來説，已經是很不錯了。厚積方能薄發。我相信，在接下來的日子裏我能收穫更多成長更多。讓這段在沙盤的日子成為人生中絢爛的一筆。

沙盤模擬實訓心得體會 篇9

通過三天的沙盤實習，讓我對沙盤有了更全面的瞭解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。

通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。

作為D組一個銷售總監的我，實在感觸頗多。我是第一次參加沙盤模擬訓練，之前也常聽説參加過沙盤模擬訓練的“長輩”們説：銷售總監和財務總監是最辛苦的!但經過我的切身體會之後，我卻不是這樣認為。職位不同，所需的能力和職責也就不同，當然感受就不相同咯。我認為那些説這兩個職位最辛苦的人都是沒有擔任這兩個職位的人，我也不是很確定，因為我沒有很清楚的記得他們是擔任什麼職位的。呵呵…

説實話，我這個銷售總監沒有做好，即使沒有破產，但還是沒有做到最好，因為我感覺我們這個團隊可以做到第一!剛開始我都沒有制定一個周密的計劃，以為計劃趕不上變化，更多的是靠我們臨時應變，我真的知道錯了。沒有一個銷售計劃，就沒有明確的方向，就很容易走錯。到了第五年時，危機就出現在銷售量上，而恰恰就是我的問題!這個問題即我主張開發P4產品和國際市場，但到最後卻沒有好好的利用起來，導致浪費了大量的金錢，時間和精力卻沒有得到很大的收益!幸好我們這個團隊各成員的協商和合作以及CEO的策略與決策才及時糾正了我的錯誤，讓我們這組的格局又轉向了盈利的方向!

我對市場預測以及廣告投放直到第五年才有了自己的一套策略，很遺憾，偏偏在這時沙盤模擬訓練就快結束了，真的很多事情都是這樣啊!人無遠慮必有近憂，為了避免再次出現這種遺憾的事情，就必須要想的更遠。真的好想再有一次挑戰自己的機會，但我卻是更想與比我們團隊更強的F、H、I組挑戰。在企業的成長與生存過程中，有一個強大的對手是很幸福的，馬雲説過：永遠要把對手想的無比強大，哪怕他看上去很弱小，也是一樣，絕不能掉以輕心!對於想創業的我來説，我真的很想繼續參加沙盤模擬比賽!

以上純屬個人見解，如有不妥之處，請您指出!謝謝，呵呵……