行長講話稿（精選20篇）

行長講話稿 篇1

同志們：

大家都談了很多，也談的很好，在此我也簡單談一下我的一些感悟和想法。看的出分行對於網點改革的決心是堅定了，力度也在明顯加強，雖然整體表現較為樂觀，各項業績都有一定上升，但客觀來説進步仍不夠明顯，結合我支行的情況，我簡單分析一下，希望對於今後的路該往哪裏走，怎麼走尋得一些啟發。

一、對於基礎業務，部分員工的業務能力、業務水平有待提升，特別是對合規操作上，加強員工間的溝通以及同上一級的及時溝通很關鍵，切不可在未弄清情況時就拒絕受理業務，給我行造成效率低下，流程繁瑣的負面形象，阻礙相關業務的發展。當然，確屬違規的當不可受理，但需同客户做好解釋工作。在各溝通環節，作為網點主任，增強自身業務能力，協調好相關工作，即能控制風險，又能提高大家今後的工作效率、效能，所以説，基礎工作不可鬆懈。

二、鼓舞員工士氣是提升戰鬥力的關鍵，網點裝修得的再漂亮再奢華，那也只是個門面，儘管對於我行的形象工程是一個質的飛躍，但促進我行發展的關鍵還是在人，作為網點主任，每天應該思考的是如何激勵大家在進度內積極主動地完成任務，甚至趕超進度，當然，對於每個網點，各項工作各有優劣，做到面面俱到着實強人所難，但在自身較強的方面做得更好更強未嘗不可，在薄弱的地方再尋找突破，以求均衡發展。我們的部分同志或許因為長期處在同一個崗位，日子久了，積極性慢慢也就隨之淡了，但我行的發展不允許我們中的任何人在關鍵時刻掉鏈子，主任牽頭自然不由分説，但一個人的力量始終是有限的，不拋棄不放棄的精神在這個時候運用好了那就是制勝的法寶。從員工的反應來看，我想有幾點是值得大家深思的，那就是要堅持做到賞罰分明、公平公正，效率優先。

近幾年，我行陸續招進了許多大學生，給我行及時補充了血液，充實了人才隊伍，使得網點用人壓力得到了一定的緩解，而此時，如何發揮人員的規模優勢又是一個值得思考的問題，我時常擔心，今時今日，銀行業日新月異的發展形勢和社會日益增長的金融服務需求，我們是否能夠適應並一直跑在前頭。如果能令全體員工各司其職、各取所長，相互依存、分工協作，多培養人造就人，那我們的業務發展才真正有了依託。所以，我認為，無論是行長，副行長，還是前台櫃員，大家做好本職工作的同時，都該積極學習新業務，接受新觀念，要想今後的路走的更遠，就該付出更多的努力。

最後，我衷心地祝願我行的明天會越來越好，我相信一定會的。謝謝!

行長講話稿 篇2

尊敬的各位領導，各位同事：

大家好!

剛才聽了x行長和x行長的講話，我很感動，特別是他們對支行的那份眷戀不捨的感情。今天能夠來到支行，和各位一起工作、生活，我感到十分榮幸和高興。在此，我衷心感謝市行黨委對我的信任和重託，感謝x行長和x處長送我到崗，感謝x行長和各位對我的熱烈歡迎。

支行歷來是-x的貢獻大行，在x市x歷史上具有舉足輕重的地位。特別是以x行長為首的班子成員，率領員工，勵精圖治，同心協力，使支行的各項業務都取得了長足發展，員工士氣、內外形象都得到了進一步提升，內控管理躍上新的台階，創造了支行發展史上的輝煌時期。

作為繼任者，我深感市行黨委這一任命的份量，更感到肩上擔子的沉重，承接責任的壓力，同時也感到了自己在知識、能力、經驗上的欠缺。從我個人來説，既是一項全新的事業，更是一片嶄新的領域，許多方面需要我儘快熟悉和掌握，也可以説這不僅僅是對我個人能力、學識水平的一次檢驗，更是對我們新班子與員工凝聚力、戰鬥力的一次全面檢閲。

但是，我深信，有市行黨委的正確領導，有x行長和歷屆x人打下的堅實基礎，有市行各部室的大力支持和鼎力相助，通過我們全體員工的共同努力，我有信心和決心，儘快轉換角色，適應環境，把x支行過去的優良傳統繼承發揚光大，以不辜負組織的信任、員工的希望和厚愛。同時，我誠懇地希望x行長、x行長能把多年積累的寶貴經驗毫無保留地傳授與我，也誠懇地希望大家對我進行監督和幫助。

為了共同的目標，為了支行的輝煌，我有決心、有信心帶領大家勤奮工作、互幫互助、不遺餘力地將各項工作做細、做實、做精，向市行黨委和全體員工交一份合格的答卷。

謝謝大家!

        20xx年行長講話稿範文篇2

為什麼要召開這次會議，主要原因有以下幾方面：一是第一季度各項業務保持了一個比較好的發展勢頭，通過分析可以看出，有些行在貫徹落實中採取了很多有效的措施和辦法，但是，這裏面有很大的不平衡性。通過這次會議，為大家起一個相互交流和觀摩學習的作用。二是前段時間總行統一安排和部署了案件風險排查，對此省行非常重視，二級分行根據自己的情況作了大量的工作，通過排查發現了有很多次檢查而且屢查屢犯的一些風險隱患，必須加以遏制和解決。儘管有的還沒有形成案件，但是長此下去如果這個問題不解決，不引起各級行的高度重視，出案件、出事故是遲早的事情。比如，企事業資金進入員工賬號，它和發生案件沒什麼區別，案件就是錢沒回來，資金回不來了，如果這個資金一旦讓員工所擁有，或其它原因回不來了，就像一個飛行事故是由若干的一些小毛病最後釀成大禍。對農貸客户資金進入員工帳户問題，每年都説為什麼還犯，我覺得我們管理層要善於發現問題和解決問題，就像我們這麼大的行，18000多名員工，出問題也是必然的，但有問題不可怕，怕就怕在對問題視而不見，不去解決，回顧歷史上的事故，原因：其一，沒有形成一個良好的企業文化，其二，沒有按照現在商業銀行動作規律辦事，其三，管理層面缺乏控制力，不善於發現風險，解決風險，化解風險。典型問題成為普遍問題，簡單問題成為複雜問題，好多事攪在一塊，思想上，行為上，管理上，一系列問題。要嚴格管理，一個好的經營風氣是管出來的，不是等來的、靠來的，所以我們在季度中間開這個會。

上午聽了大家彙報，下午幾個部門作了簡要的分析，非常到位，超出了我的想象。感覺我們省行各部室管理水平不斷提高。以前省行很難提出這樣的思想、這樣的要求，我來黑龍江第一次參加經營分析會，聽後我就搖頭，現在，幾年下來確確實實都進步了。下面，我強調幾個問題：

第一，確保負債業務的穩定協調發展。負債業務是黑龍江最重要的業務，也是最基礎的業務，因為我們的業務總量不大，每年負債業務的增量不足發達地區二級分行的增量，浙江、廣東、山東、四川等省份，發達的二級分行每年增七八十個億。所以必須保持負債業務的穩定協調發展。在存款穩定上，今年的形勢比往年好多了，但我擔心，根據這兩年的情況看，第一季度努努力，第二季度活動一下，第三季度下滑，第四季度到了第二年壓力更大，老是這個怪圈，這絕對是不可以的。説起穩定，要做到“三個防止”：一是防止大起大落，最近看還可以，但我擔心有些行穩定不住，請各行自己對號。二是防止月末突然增上去，下個月初又驟降。這是總行、銀監會、監管當局所不允許的。三是堅絕防止工作半年閒。有幾個行存款增的不錯，佳木斯、黑河、雞西、直屬、齊齊哈爾。與去年相比有差距的營業部，差了7個億，牡丹江近期要循序漸進補上，雙鴨山、大慶、這幾個行也要往前趕。同時，要做好“四個協調”：即區域之間的協調、縣域城區的協調、行與行之間的協調、業務品種的協調。 第二，加大優質項目營銷力度。今年黑龍江農貸要控制在100億之內，要把龍江前100名企業梳理一下，按產值、利税、利潤、授信等進行分析，有選擇性地進行營銷。

第三，堅決把事業部改革試點落到實處。一是認識到位。二是架構到位。三是機制落實到位。員工平穩記分卡各行做了沒有，下鄉時我要看。四是服務三農重點工作要抓到位。五是農户貸款轉型結構調整怎麼辦。六是落實惠農通工程。

例如方牡丹江這個地方，木耳產業是怎麼做的，總行和人民銀行調研，重點就是農户貸款。比如五常、方正是優質大米基地，我説過的題目以後你們琢磨琢磨，服務三農你得説出什麼東西來，你不能一説起就是農户貸款，那是信用社辦的事，怎麼是大行的思路和口氣啊。比如大慶銀行，有自己的思路。

第四，以案件風險排查為契機，嚴控各類風險。一是強化農户貸款風險控制。剛才五個部門講的，提出的錯誤多、問題緊，講了多少次要辦，辦什麼還不辦，很危險，如企事業資金進入員工帳户，那就和案件幾乎沒什麼兩樣，一旦資金回不來，挪用客户資金，這個事你們二級分行行長知不知道，當沒當回事，你們是管理行長，從點的問題來發現，之後採取什麼樣的措施，這是當領導應想到的。我們這屆黨委，對黑龍江農户貸款有高度依賴性，沒救了，就這麼簡單，所以我們工作不能走剛絲，不能走懸崖，工作總懸着不行，能掌控自己才行。要以排查為契機，防控隔離風險，天大的事，這是農户貸款的風險控制，這幾年，黑龍江服務三農，沒別的，腦袋要有概念，什麼叫做出特色，不光防控風險，要發揮農業銀行作用才行。對農户貸款多户貸、一户用，貸款進入員工賬户，夫妻雙方都貸款等問題，不要聽任何人解釋，不要看結果看過程，控制住。對有關責任人要嚴肅處理，各位千萬不能麻木，對違規行為要“零容忍”。我們就是要對不良貸款高壓態勢，對違規行為進行嚴懲。二是進一步強化對員工行為管理。我們黑龍江這個地方社會環境、人文環境和其他地方不太一樣，不是太好。行的不嚴格，一定會出事。要嚴肅勞動紀律，結合崗位落地，一定要把那些不上班，長期不上班的，你給我整清楚。崗位落地以後，多少年了都不上班也沒人管，這不是笑話嘛。當領導的，員工不上班你都不管，怎麼辦?大家説了好多意見，大慶、營業部説了好多意見，有人不上班，做買賣，後果太嚴重，農行不是福利院，不是養老院，不是慈善機構，是金融企業，出現問題單位是要負責任的。不上班還發工資發資金，一定要治理，員工再不允許搞做買賣等其他。如果長期不上班的出問題，危害農行聲譽，首先要追究領導責任。嚴禁員工經商辦企業，嚴禁買彩票、吸毒、賭博，嚴厲查處員工違規行為。三是嚴厲查處，操作違規行為。客户資金進員工賬户，出借員工卡，虛增電子銀行交易量，虛增電子銀行客户，辦假個人貸款問題，不看結果，看過程，查一查，嚴肅處理。這種情況易發生案件，這是農行專家總結出來的，排查還有好多，這種行為要制止。要對案件風險排查發現的問題進行梳理，責任人上報省行，省行統一通報處罰，讓違規人員付出代價，管理必須從嚴，這裏是措施。四是開展學習教育活動。6月10日前，在全省掀起學習《員工違反規章制度處理辦法》的熱潮，知道哪些事該做，做了後果是什麼。學習面要百分之百，所有員工學的內容要排進來，你們回去拿出具體實施方案，並把方案儘快報省行，支行回去考試，二級分行抽查考試，要不然還犯，我們這樣做是保護員工，保證業務的健康發展，同時，也是保護大家。另外，對十五家農户貸款差的支行，對有關責任人是否處理到位，不處理他們，我就要處理你們了。五是集中開展警示教育，針對銀行特點，找專家給全體員工再上一堂課，全體員工到監獄或看守所參觀一次，這樣做是為了大家好，使大家不犯錯誤。什麼最幸福?一輩子健康最幸福，有自由最幸福，不是有錢最幸福，也不是當多大官幸福，健康和自由是最大的幸福。農業銀行不是很好的事業，但也不是很差的，收入不是最高的，但絕對不是少的，在農業銀行兢兢業業做點事，保持一個良好的心態，也算白領階層。

行長講話稿 篇3

上午好!

今天是一個值得我們共同慶祝的日子，在銀監局和人民銀行的大力支持下，通過民生銀行××分行上下共同努力，中國民生銀行××支行正式成立了，這是××地方經濟發展的一件大事，也是××金融界的一件喜事!在此，我謹代表××人民政府，對中國民生銀行××支行的開業表示熱烈的祝賀!並向前來參加開業慶典，及一直來關心支持××金融業發展的各位領導、各界朋友表示熱烈的歡迎和誠摯的謝意!

××是××市面積最大的中心城區，區位優勢獨特。上半年，全區經濟保持平穩增長，總量首次突破百億元大關。××人民政府十分關心、支持商業銀行在××區設立機構，不斷完善相關政策、採取有力激勵措施，擴大金融服務機構，以促進我區產業結構優化升級。中國民生銀行作為一家主要由民營企業為主發起成立的股份制商業銀行，自成立以來，始終堅持以服務地方經濟、服務中小企業、服務市民的宗旨，憑藉持續的金融創新、優質的客户服務、穩健的經營風格和良好的經營業績，取得了良好的社會效益和經濟效益。中國民生銀行一直來十分關注××地區的建設和發展，今天，中國民生銀行在××設立支行，不僅是銀行自身發展的需要，更是對××區發展的強力支持，將進一步拓寬融資渠道，為區域經濟社會發展注入強大的活力。

在此，希望中國民生銀行××支行立足本地、服務本地，充分發揮金融創新和優質服務的優勢，突出對我區中小企業發展的金融支持，並在服務和推動××區經濟的發展中壯大自身。同時，也希望××區各部門一如既往地對金融工作多支持、多配合，及時幫助解決金融部門碰到的實際困難和問題。我相信，在大家的共同努力下，一定能形成良好的銀政、銀企關係，在最短的時間裏，實現××區與中國民生銀行互利互惠、積極合作、共同發展的目標，為和諧××建設做出積極的貢獻。

最後，祝中國民生銀行××支行生意興旺發達!祝各位來賓，身體健康，萬事如意!

謝謝大家!

行長講話稿 篇4

各位領導、各位股東代表：

感謝董事長和各位董事的信任，選舉我擔任崇州上銀村鎮銀行第一屆擬任行長。我將在通過監管部門的資格核准以後，履行今天股東大會通過的崇州上銀村鎮銀行《章程》賦予我的義務，在我的任期內，帶領全行上下團結一致，盡職工作，為崇州上銀村鎮銀行的建設和發展盡己所能，貢獻力量。

發展村鎮銀行，是促進農村地區形成投資多元、種類多樣、覆蓋全面、治理靈活、服務高效的銀行業金融服務體系，以更好地改進和加強農村金融服務，支持社會主義新農村建設的需要。崇州上銀村鎮銀行領導班子履職以後，將認真貫徹執行《中國銀行業監督管理委員會關於調整放寬農村地區銀行業金融機構准入政策更好支持社會主義新農村建設的若干意見》的要求，與三農同命運，伴中小共發展。為崇州市的三農經濟和社會發展，為崇州市的新農村建設作出應有的貢獻。我們將堅持立足三農，服務地方的市場定位，周到服務，臻於至善，把村鎮銀行辦成社會信賴的銀行;我們將堅持合規經營，穩健發展的發展路徑，認真落實監管部門的要求，把村鎮銀行辦成監管部門放心的銀行;我們將堅持合作共贏、以義取利的價值取向，誠信經營、勤勉工作，以優異的經營業績回報股東，把村鎮銀行辦成股東滿意的銀行;我們將堅持創新成就業績、合規創造價值、特色引領發展管理理念，建立充滿活力的機制體制，把村鎮銀行辦成成就員工事業的銀行。

立足三農、服務地方、回報股東、成就員工是我們的使命和責任。在今後的工作中，我們一定會盡社會責任，向股東負責，接受監事會的監督，依靠當地政府和社會各界的支持，貫徹執行國家貨幣政策，貫徹執行銀監會、四川銀監局對於村鎮銀行建設和發展工作要求，把崇州上銀村鎮銀行辦成貼近三農、貼近中小，有特色、有品牌、有活力、有核心競爭力的地方法人銀行。

各位領導，各位股東代表，村鎮銀行是我國金融領域的新生事物，我和我的同事們雖然有長期在金融機構工作和任職的經歷，但領導和管理村鎮銀行還需要進一步學習和探索。崇州上銀村鎮銀行在籌建過程中，得到了省市監管部門、人民銀行、崇州市人民政府及政府各部門和各股東單位的的鼎力支持與幫助，我們期盼在崇州上銀村鎮銀行今後的發展道路上，繼續得到你們的關愛和支持，我們也將以百倍的信心，用百倍的努力，成就崇州上銀村鎮銀行輝煌的未來。

謝謝大家!

行長講話稿 篇5

尊敬的各位領導、各位來賓，女士們、先生們： 大家下午好!

在這美好的夜晚，我們相聚在一起，共慶梅河口民生村鎮銀行開業一週年，這是梅河口民生村鎮銀行發展史上的重要里程碑，也是我行發展進程中具有歷史性意義的一件大事。在此，我代表梅河口民生村鎮銀行全體幹部員工，對出席今天慶典儀式的各位領導和各界朋友表示誠摯的歡迎!對關心和支持我行發展的各級領導和社會各界朋友們表示衷心地感謝!

商興則民富，民富則國強。近年來，梅河口民生村鎮銀行秉承中國民生銀行雄厚的文化積澱，以信息科技為依託，積極促進金融產品和服務的創新、服務手段、服務環境的不斷改善，服務效率、服務質量的進一步提高。我們始終秉承中國民生銀行“服務大眾，情繫民生”的經營理念，立足梅河口，服務“三農”、支持中小、小微企業，以服務地方經濟建設為己任，不斷開拓創新，全力打造管理規範、服務周到的現代化農村金融機構。始終堅持質量、效益、速度、結構協調發展，不斷擴大經營規模，着力提高盈利能力，保持了持續穩定、健康發展的良好態勢。

蘭舟催發，時不我待。在競爭日益激烈的今天，梅河口這座城市必將成為一片投資發展的熱土、一片成長壯大的沃土、一片商家齊聚的樂土，值此千載難逢的發展機遇，我們信心百倍、充滿希望。我們將充分利用梅河口特有的區位優勢和雄厚的客户資源，緊緊依靠各級黨委、政府、監管機構和社會各界的支持，秉承中國民生銀行開拓進取、兼容幷蓄的精神，積極向當地同業學習，自覺融入當地經濟發展潮流當中。同時以科學發展觀為指導，堅持高起點起步、高標準管理、高質量運行，為客户提供特色化、差異化、多元化的金融服務，充分展示“團結、拼搏、敬業、創新”的民生精神，將梅河口民生村鎮銀行打造成為銀行區域化發展的精品銀行，為社會創造更多的財富和價值，以優異的業績回報社會各界的厚愛，為梅河口市社會經濟的發展做出積極的貢獻!

最後，祝各位領導、各位嘉賓身體健康，萬事如意，謝謝大家!

行長講話稿 篇6

各位與會的同志們：

大家好!

今天我們召開青年員工代表座談會，會上我們就相關問題做了很多的討論，現在我就今天的開會討論問題做一下最後總結：

(一)主要業務經營指標：今年以來，在全行員工共同努力下，我行各項業務得到了長足發展，有的走在全區各二級分行前列，截止11月30日，我行主要業務經營指標如下：

1、存款工作：各項存款餘額達到萬元，比年初增加萬元，存款總量在全區11個二級分行中排在第位，存款增量在全區11個二級分行中排在第位。各項存款增量市場佔比為%，排位在第。區分行許桂北到我行參加民主生活會時，對我行存款工作給予了充分肯定和評價，説今年河池分行和百色分行的存款支撐全區的存款工作。

2、貸款工作：各項貸款餘額為萬元，比年初僅增加萬元。剔除處置的河化股份公司和德勝鋁不良貸款萬元，貸款增量實為萬元。發放房地產貸款萬元，實現了房地產貸款零的突破，完成了區分行下達的發放房地產貸款的全年考核任務。

3、中間業務收入：中間業務收入實現萬元，超額完成區分行下達的年度考核目標。

4、信貸資產質量好：經過全行的不懈努力，成功處置了，有效處置了河化股份公司和德勝鋁廠不良貸款，共收回不良貸款萬元。按五級分類口徑計算，11月，不良貸款餘額萬元，不良率為%，比年初下降個百分，不良率是全區下降幅度最大的行。

5、經營效益持續上升：我行扣除資產減值損失前利潤(即撥備前利潤)為萬元，完成區分行下達年度考核任務。

(二)經營環境和諧：分行班子在注重抓好業務開拓的同時，堅持以人為本的經營理念，加強與員工思想溝通，對生活困難員工給予幫扶，對因病住院員工安排工會、人事進行看望，對調離和自謀職業的員工，在政策允許範圍內，給予力所能及的幫助，全行員工隊伍思想穩定，為我行經營管理營造和諧環境。

(三)員工收入情況：近兩年來，各項業務得到全面發展，由此帶來員工的收入也得到提高，全行員工平均收入比增加1萬元，已知道區分行下達的工資總額，平均萬元，比增加萬元。只由於我行員工原來收入低，這兩年雖然增加不小，與其他二級分行員工相比，仍有一定差距。

青年員工如何面對我行的改革。

現在是改革年代，我行為了適應經管管理和業務發展需要，近年來推出一系列改革舉措，作為青年員工，如何看待和麪對我行改革。

提高改革認識。工商銀行雖然成功地實現境內外公開發行上市，站在了一個新的歷史起點上，但由於員工數量龐大，人均效益水平不及中行、建行，更無法和中小股份制商業銀行相比。股東的利益要求我們改革，提高股東投資回報。作為一名員工，我們要加強學習，認真吃透總行、區分行出台的改革的精神實質，提高對改革的思想認識。

主動參與改革。作為一員工，我們光理解透上級行出台的改革意義是遠遠不夠的，還要順應歷史潮流，積極主動參與，在改革中，發揮自己的聰明才智，貢獻自己的力量。 青年員工職業生涯發展機遇。

1、實施人力資源管理項目實施。總行實施人力資源管理項目提升，為全行員工建立“縱向可進退、橫向可交流”的職業發展新機制。通過建立多通道職業發展路徑，實行多種員工職業發展方式，員工可以隨着管理職責的擴大而晉升管理職務和崗位等級，也可以隨着業務能力的提高而晉升崗位層級和崗位等級，打破了官本位制度，為員工特別是青年員工發展提供良好平台。

2、我行員工隊伍結構。我行員工總額為601人，平均年齡達到41歲，具有大學本科文化的有142人，且全日制大學本科只有36人，中層管理人員有一半人員年齡45超過歲，這樣一個員工隊伍結構為我們青年員工提供了一個展示自我是一個好機會。

3、公開選聘管理人才。近幾年來，我行加大公開選拔管理人員力度，打破了論資排輩的傳統用人模式，為優秀員工脱穎而出提供平台，也是為青年員工職業生涯發展提供機遇。 全行今後幾年發展思路

1、存款方面：爭取用三年時間把我行存款總額發展到億元以上，人均存款萬元，達到總行提出人均存款目標。

2、貸款方面：依託河池水電、有色金融精加工企業發展，加快優質貸款項目營銷，進一步加強個人住房貸款、房地產項目貸款營銷，爭取用三年時間貸款總額達到億元。 、經營利潤：到，爭取人均利潤達到萬元。

對青年員工提出幾點希望

青年員工是我們工作的骨幹力量，更是我們事業的未來希望，

1、加強學習。現在是科學知識爆炸年代，先進管理經驗和管理模式層出不窮，現在黨中央也發出號召，提倡創建學習型社會、學習型行業、學習型員工。作為新時代工商銀行的青年員工，我們要不斷學習、充實自己，掌握現代企業經營管理經驗，適應時代對人才需求。

2、樹立正確人生觀、價值觀。經過改革開放，人民富裕、生活提高，這是好事。在我們生活中，不要攀比，要加強自身修養，樹立正確人生觀、價值觀。作為一名特殊企業員工，整天與金錢打交道，容不得有任何私心雜念，否則會掉自己的前途。

3、做好職業生涯設計。人力資源部門根據每位員工的工作能力、知識水平、思想政治表現和性格情況設計員工職業生涯，但是，我們每個青年員工也要根據自己的興趣愛好、志向制定自己的發展目標。有了目標，人生才有奮鬥追求。

4、加強團隊協作精神。在一個單位、集體裏，每個同志都是其其中一個成員，我們要自覺處理好與其他同志之間的關係，加強協作，同心同德，共同完成團隊的工作任務。

行長講話稿 篇7

尊敬的各位嘉賓、各位朋友：

大家好!

今天我們非常有幸地邀請到了多年來一直關心、關注我行的新老客户和朋友，蒞臨今天的客户答謝會。我代表農商銀行支行的全體員工，對各位尊貴客人的到來表示最熱烈的歡迎!對你們長期以來對支行事業的關心、信任、支持和幫助表示最衷心的感謝!

今天我主要想講兩句話。

第一句話是——老單位，老夥伴，老感情。在座的各位企業家、各位老總，大多數都是與支行有着長期的合作關係的。幾年前，十幾年前，甚至二十幾年前，在原來我們還是聯社的信用社的時候，你們就選擇了我們，我們選擇了你們。與其説眼看着你們經營的企業在支行的支持下，一個個發展壯大;我更想説，你們的真誠與信任，永遠是我們增強發展信心的源泉;你們的關注與厚愛，始終是我們前行的動力;有你們的支持，才有了我們的發展與成就。近幾年來，支行的各項業務指標取得了長足的進步，至X年X月末，各項存款餘額X萬元，各項貸款餘額X萬元，各類貸款客户共計X户。。。。。這些成績的取得離不開總行的正確領導和各級政府的大力支持，但更與廣大客户尤其是在座的各位一如既往的支持與合作分不開。我相信，支行名稱雖然變了，便還是老單位，跟在座的各位還是老夥伴，還是有很深的老感情的。我希望我們能夠將這份真摯的感情永遠保持下去，將這種愉快的合作保持下去。

第二句話是——新銀行，新觀念，新發展。20xx年12月，原赫山聯社和資陽聯社合併組建了農商銀行，原赫山信用社也更名為現在的支行。支行作為農商銀行的少數幾個城區支行之一，主要擔負起了“服務社區，服務地方經濟”的重任。從原來的農村信用社，到一家新的銀行，我們的目標只會越來越高，對自己的要求只會越來越嚴，我們的服務只會越來越好，對客户的支持力度只會越來越大。我們將在總行的正確領導下，努力解放思想，實事求是，開拓進取，鋭意創新，努力建設成為X市內第一流銀行。開業這一年，在總行的部署下，我們推出了許多新產品(包括便民卡、商鋪抵押貸款等貸款產品，手機銀行、企業網上銀行等結算類產品)，豐富了金融服務手段;我們加強了文明優質服務培訓與考核，提升了服務水平;落實了貸款限時辦結制度，提升了工作效率等等。我相信，在新的形勢下，在新觀念的指引下，我們這家新銀行將會為廣大客户帶去更多更好的服務，將會與更多企業開展合作，從而實現雙贏，實現大家共同的新的發展。

朋友們，昨天，我們相識、相知。今天，我們相逢、相遇在農商銀行的天空下，既是一種緣分、又是一種契機、還是一種福氣。為此，我提議讓我們再次伸出雙手，為我們長久以來的真摯情誼，為我們的愉快合作，為我們共同的美好明天，抱以最最熱烈的掌聲!祝福大家，謝謝大家!

行長講話稿 篇8

同志們：

大家好!

我行在銀監部門的悉心指引和幫助下，大家緊密團結以黨委為領導核心班子周圍，認真貫徹省、市行行長會議精神，工作會議精神，從帶隊伍、抓管理夯基礎、抓業務促發展入手，推動各項工作穩健紮實開展，取得了較好的工作成績。現在就一年來我行各項經營指標完成情況分析報告如下。

(一)存款工作

人民幣存款的年度計劃任務萬元，完成萬元，超額完成了任務%，比去年增長了%;外幣存款的年度計劃任務萬美元，完成萬美元，超額完成了任務%，比去年增長了%。大家都非常重存款工作，才有這麼好的成績;特別是公司銀行部，個人存款、對公存款、外幣存款都超額完成任務，分別是計劃任務的103%，104%，130%;其它各單位的實績也比去年同期有所增長。

(二)國際業務工作

有國際業務工作的各單位都超額完成了年初定下的計劃任務。桂圓支行年初計劃8,000萬美元，年末實際完成了8,083萬美元，完成全年計劃的101%;分行營業部年初計劃12,000萬美元，年末實際完成了18,148萬美元，完成全年計劃的151%;桂城支行年初計劃2,500萬美元，年末實際完成了3,970萬美元，完成全年計劃的159%;公司銀行部年初計劃80,000萬美元，年末實際完成了94,016萬美元，完成全年計劃的118%;分行(含桂城支行)年初計劃102,500萬美元，年末實際完成了124,217萬美元，完成全年計劃的121%。

(三)效益指標

各個單位的效益指標的人均利潤，1-4季累計都超過了100萬元。特別是分行(含桂城支行)達到了236.4萬元;分行營業部達到了180萬元。

(四)個人業務

1、個人儲蓄存款計劃任務完成情況，除了公司銀行部的不能按計劃完成外，其它各單位都按計劃數超額完成。

2、有年度新增標準保費的單位，都不能按計劃完成，這方面的工作有待加強。

(五)銀行卡業務

有銀行卡業務的各單位，對此項工作整體上完成得比較好。特別是季度白金卡超額完成得比較好。

(六)票據業務、個貸業務、電子銀行業務

這幾項工作工作完成得不夠理解，有該業務的單位要加強努力，分析原因，改進方法。

希望我行全體幹部職工精誠團結，腳踏實地，紮實工作，凝心聚力幹事業，以確保20xx年的各項經營目標的實現，為我行的發展做出新的貢獻。

行長講話稿 篇9

的行長、尊敬的總經理、各位領導、同志們：

大家上午好!

今天組織上任命我為。

首先，我衷心感謝區分行黨委對我長期以來的關心和關注，培養和信任，給予我這個展現自我實現人身價值的平台，感謝行長、總經理以及各位領導的器重和厚愛，感謝大家對我的信任和支持!

任命我擔任這個領導職務，不僅是對我的一種認同與接受，更是區分行黨委對我的希望和重託。坦率地講，擔任副行長對於我來説一切都得從頭開始，因為作為二級分行的領導，層次更高了，工作站位更高了，工作職責更大了，工作思路更廣了，對於這些不同的變化，我都必須從頭學習，必須向在座的各位虛心地學習，向實踐學習，敬請各位領導、各位同事多予支持和幫助。

在今後的工作中，我堅決服從區分行黨委的決策決議，在思想上、政治上和行動上與組織保持高度的一致，同時加強學習，嚴於律己，恪盡職守，勤奮工作,儘快完成角色轉變，發揮好副職的參謀、助手作用，堅決維護、執行以為核心的領導班子各項決策，工作中做到“到位不越位”，與班子其他成員搞好協調配合，積極獻言獻策，儘自己最大的努力為發展作出自己的貢獻。我有決心，在區分

行黨委的正確領導下，在以為班長的班子領導下，與各位同事一道，齊心合力，圓滿完成好各項工作任務，以優異的工作實績回報區分行黨委的信任，回報各級領導和同志們的關心愛護，向區分行黨委和同志們交上一份滿意的答卷。

謝謝大家!

行長講話稿 篇10

各位領導：

大家好!

首先，感謝市行_×在百忙之中前來參加我行的民主生活會。民主生活會在基層黨建方面起着非常重要的作用，對加強領導班子思想、作風建設，依靠自身力量解決矛盾，有效地進行黨內監督，增強團結，改進作風，保證黨的路線、方針、政策和決議的正確貫徹執行等方面，都是至關重要的。為了開好這次會議，我們精心準備，廣泛徵求了黨內外羣眾的意見和建議，在支部成員之間開展了談心交流活動，並召開了專題會議集中組織學習了民主生活會的學習材料，認真分析了前一段工作中取得的成績和不足，下面我就年初以來我行的主要工作情況和本人思想情況彙報如下，請各位領導批評指正。

(一)主要工作情況

上半年，我行在市行黨委的正確領導下，認真貫徹落實市行年初工作會議精神，以打造具有核心競爭力的現代商業銀行營業機構為目標，以強化基礎管理、防範經營風險、提升服務質量和加強市場營銷、加快業務發展、提高經營效益為工作重點，牢固樹立以人為本的經營理念和科學的發展觀，認真推進“雙貫標”工作，充分調動全體員工的工作積極性和主動性，各項業務呈現出快速發展的良好勢頭，成熟的經營理念初步形成，可持續發展的潛力初步顯現。

1?資產、負債和中間業務均呈現良好的發展勢頭，客户羣體不斷擴大。截至6月末，我行全口徑存款餘額為41245萬元，比年初增15678萬元，完成市行核定全年新增計劃的156?31%，人均存款餘額達到1398萬元。目前，我部的業務呈現出以下特點：一是穩定的優質客户羣體初步形成。教育、通信、財政、供電、煤炭、金融同業等一大批客户羣體得到鞏固;二是存貸款結構趨於合理，經營效益不斷提高。截至六月底，我部扣除貼現後的存貸比為83?34%，實現了資金的自求平衡。三是中間業務收入大幅增長，收入渠道進一步拓寬。財務顧問收入、委託貸款手續費收入、代簽銀行承兑匯票手續費收入、銀行卡收入等所佔份額大幅度提高。四是電子銀行業務快速發展。自年初以來，完成貸記卡髮卡量300張，交易額總量210萬元，開通個人網上銀行320户，開通電話銀行420户，計劃完成情況均居全行前列。

2?深化激勵約束機制改革，建立新型收入分配機制和客户服務機制，調動了全體員工的工作積極性、主動性。一是層層簽訂目標責任書，細分目標、明確責任。二是制定了績效工資考核分配辦法，全面推行績效工資買單分配，以業績論英雄、按貢獻取報酬的收入分配機制初步建立;三是推行了全員客户經理制度，變“在家等客户上門”的被動服務為“走出門去營銷”的主動服務。本着“誰營銷、誰維護、誰受益”的原則，對原有賬户進行了細分，對每個賬户均確定了客户經理，對重點客户成立客户經理小組，目前在營業部，人人關心業務，人人營銷存款，員工的積極性、主動性得到較好發揮。

3?以質量和內控體系貫標為契機，加強內控制度建設，基礎管理工作得到提高。在貫標工作中，不搞形式，不走過場，認真完成了體系文件的學習和場所文件的編制工作。同時結合實際對現有工作流程和崗位內控制度進行了改進，為下一步質量和內控管理體系的正式運行打好了基礎。

4?注重黨風廉政建設，做好基層黨組織建設。一是突出基層黨組織和共產黨員的主體地位，充分發揮基層黨組織的戰鬥堡壘和先鋒模範作用;再是開展各種形式的學習、培訓和交流活動，把黨風廉政建設與加強黨員的先進性教育結合起來，與行業作風建設結合起來，與發揮黨員模範示範作用結合起來。三是大力倡導團隊精神、創新精神和奉獻精神，不斷增強全部上下的凝聚力、向心力和整體競爭力，在全部上下形成一種團結向上、和諧信任的新型人際關係和濃厚的文化氛圍，為各項業務的可持續發展注入生機和活力。

(二)自我剖析方面

根據民主生活會的要求，在認真聽取各方意見和建議的基礎上，本着批評與自我批評的態度，挖掘問題，分析原因，對本人思想進行了深層次的剖析。

1?在理想信念和政治思想學習方面。本人十分注重加強主觀世界的改造，合理解決好權力觀、地位觀、利益觀政績觀和羣眾觀問題，在各項工作中處處樹立科學的發展觀和成熟的經營理念。通過學習有關講話精神和《中國共產黨黨內監督條例》、《中國共產黨紀律處分條例》，使自己對“_”有了更深刻的認識，更加堅定了共產主義理想信念，自身的政治意識、責任意識、大局意識進一步增強，政策水平、理論水平、決策水平進一步提高。

2?在黨性原則和黨性修養方面，牢固堅持馬列主義;堅持解放思想、實事求是、與時俱進;牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀;堅持民主集中制，遵守黨的紀律，維護班子的團結統一。

3?在工作作風和生活作風方面

在工作中堅持實事求是，堅決反對形式主義和官僚主義，把心思用在工作上。作為“一班之長”，時刻保持清醒的頭腦，特別是在建行股份制改造時期，要求自己緊跟時代脈搏，充分發揮模範帶頭作用和主觀能動作用，以高度的責任感和踏實的工作作風，投身到開創建行大業的熱潮中來。同時，在工作中進一步嚴格要求自己，要求別人做到的，自己必須首先做到，處處嚴格要求自己，以自己的實際行動為員工作出榜樣，切實樹立在員工隊伍中的威信。

4?在堅持羣眾路線方面，我始終堅持把羣眾和員工的利益放在首位，為員工辦實事，解決實際問題，儘量多地與員工交流與溝通，激發員工的積極性與創造性，努力使員工在為建行事業奉獻的同時實現自身價值的輝煌。

5?在廉潔自律方面，我嚴格按《中國共產黨員領導幹部廉潔從政若干準則》要求自已，克己奉公，率先垂範，大事講原則，小事講風格，處處以一名模範共產黨員的標準要求自己，做到自重、自省、自警、自勵。

(三)存在的不足和改進的措施

雖然我在工作中取得了一定的成績，但離市行黨委的要求還有一定差距，還存在着一些問題和不足，主要表現在：

1、新業務、新知識的學習還需要進一步加強。現在是知識經濟的時代，各種新政策、新知識、新理論、新業務日新月異，只有不斷的學習，才能適應改革的形勢發展的要求，才能適應我行股份制改革的要求。

2、對職工的思想狀態關心不夠。從這次徵求的意見和建議可以看出，在日常工作中，過多的注重了業務的發展，忽視了員工思想的變化;過多的制訂各項任務目標，忽略了對員工心理和生活的關心。今後，應積極開展豐富多彩的業餘活動，廣泛開展家園文化建設活動，及時掌握員工的思想動態和普遍要求，密切黨羣關係，增進領導與員工之間、員工與員工之間的感情交流，不斷增強全部上下的凝聚力、向心力和整體競爭力，在全部上下形成一種團結向上、和諧信任的新型人際關係和濃厚的文化氛圍，為各項業務的可持續發展注入生機和活力。

3、理論學習不夠深入。深入學習馬列主義的自覺性、系統性不夠，往往是被動地、膚淺地學，淺嘗輒止。對理論武裝頭腦的緊迫性認識不足，理論學習不夠重視。存在實用主義，要用什麼才去學什麼，與工作關係密切的多學，與工作關係不相關的少學或不學。有時學習的主題不突出，針對性不強，缺少層次。一般通讀多，重點精讀少，做讀書筆記更少。有時學用脱節，運用理論指導實踐的意識不強，沒有充分把理論和實踐緊密地聯繫起來。

4、調查研究還需進一步加強。平時大部分精力用於公關和客户營銷上，沒能抽出足夠的時間和精力深入羣眾調查研究，一定程度上影響了決策水平的提高。今後應多傾聽羣眾意見，多搞調查研究，多收集好的意見和建議，並在工作和業務發展中加以運用。

謝謝大家!

行長講話稿 篇11

各位同事，大家好!

離開浦發銀行一年兩個月零三天，重新面對熟悉的同事們，幾天來真切地感受到同事們 的信任和鼓勵。感謝大家的支持!感謝大家的信任!也希望通過你們向全行的同事們致以親切地問候和崇高的敬意!自下週起，我將正式進入日常工作。

有機會重回浦發銀行，與各位一起工作，備感珍惜。我深知這份擔子的重量和責任，深知在今後的工作中需要付出更多的艱辛和努力。

浦發銀行不僅僅是一家普通的全國性股份制商業銀行，她是浦發銀行4萬多名同事們事業的平台、生活的依靠;是銘刻着已經離開浦發銀行工作崗位的歷任老領導、老同事艱辛創業、創造輝煌的里程碑;是承載着40萬名股東投資者信任和期待的藍籌股;是約50萬公司客户、近3000萬個人客户期盼共贏發展、值得信賴的金融夥伴;是監管部門規範經營、穩健發展的模範生;是成千上萬個即將邁入社會就業的在校青年學子們期望實現人生夢想的舞台;更是建設上海國際金融中心的旗艦和主力軍;也是我們踐行更大社會責任、實現“中國夢”的重要社會載體。

浦發的光榮是我們大家的，浦發的責任也是我們大家的。

浦發銀行於我本人意味着很多，20xx年的行齡，從赤手空拳、落户上海的黑髮青年，到生活無憂、一定閲歷的白髮中年，沒有理由不珍惜這次重回浦發懷抱、奉獻浦發銀行的機會。

而今，浦發已然站在歷史的高位，成為世界500強之一、位居國內股份制商業銀行的前列，在此要特別感謝歷任領導和同事們為浦發銀行打下的紮實基礎、創造的精神財富、培養的幹部隊伍。

展望未來，浦發銀行也面臨着前所未有的挑戰，不僅是互聯網等技術變革、經濟結構調整、金融風險上升、金融改革與利率市場化等外部環境帶來的挑戰，也面臨着內部如何自我突破、自我革新、自我轉變再上新台階的巨大挑戰。

就我自己來説，雖然熟悉浦發的基本情況，畢竟與以往的崗位不同了、責任不同了、外部形勢不同了，需要更加嚴格地要求自己、更加努力地學習思考、更加勤奮地開展工作。按照“三嚴三實”的要求，“嚴以修身、嚴以用權、嚴以律己，謀事要實、創業要實、做人要實”。嚴格遵守紀律，自覺承擔責任，與同事們一起，圍繞建設具有核心競爭優勢的現代金融服務企業的目標，既篤守誠信、穩健經營，又致力創新、追求卓越。力求認真做事、簡單做人、快樂工作，凝心聚氣、專心致志，一心一意做好經營工作。不斷提升浦發銀行國際化、綜合化水平，努力打造浦發銀行的核心能力和經營特色，不斷提升浦發銀行的市場地位和形象。

一個人的能力和水平是有限的，銀行業也當然不會永遠是春天。我們應該堅信，任憑形勢變換，金融業是現代經濟的核心不會變、在可以預見的未來銀行業是金融業的主體也不會變，上海市委、市政府對浦發銀行的支持和期盼不會變，我們熱愛浦發、忠誠浦發、奉獻浦發的精神和文化不會變，只要我們凝心聚氣、齊心合力、紮實苦幹、集中民智，就沒有做不好的工作。

我會與行長室的同事們一起努力，把經營班子建設成為一個團結、高效、廉潔、務實的團隊，在以曉輝同志為核心的總行黨委和董事會的領導下，與全行的同事們特別是各位一起，腳踏實地搞好浦發銀行的各項經營發展工作。

在為浦發銀行奮鬥的未來日子裏，我們不能奢望有一帆風順的航程，但我們可以有眾志成城的團隊。浦發是大家的、浦發也是社會的，浦發的事需要大家共同努力、浦發的事需要照顧社會各方的利益。

我堅信，任何困難和挑戰都是暫時的，熱愛和真誠是做好工作的前提，浦發人最富有工作的熱情和待人的真誠，浦發的明天一定會更加美好!

行長講話稿 篇12

我很榮幸就任世界銀行集團行長。我就任之際正值全球經濟處於關鍵時刻，也是世界銀行作為一個機構的決定性時刻。

全球經濟依然十分脆弱，我們需要提振市場信心，提振私營部門的信心。我們也需要提振民眾的信心，讓他們相信我們的經濟制度和政策能夠帶來更可持續、公平和更具包容性的經濟增長。

作為一個全球性發展機構，世界銀行面臨着經濟和道義上的當務之急，亟需幫助解決威脅全球增長的風險，無論何時何地。全球經濟強勁，所有國家都從中受益;全球經濟疲弱，所有國家都不堪一擊。燃眉之急是歐洲各國採取必要措施恢復穩定，因為他們的行動將影響到世界各地區的增長。

在未來數月，我將與世行集團的客户、合作伙伴以及我的同事們密切聯繫，盤點未來的挑戰，確保世行的戰略符合支持我們成員國的需要。

然而，我們工作中有幾項優先任務已經明確。

我的當務之急將是加大世界銀行幫助發展中國家在動盪時期保持減貧步伐的支持力度。

我將同我們的客户和合作夥伴一起努力，確保我們建立一道新的經濟防火牆：保護髮展中國家的人民防範衝擊的經濟防火牆。從我在世界各地貧困社區的工作中，我瞭解到，當危機爆發時，如果沒有建立社會安全網，影響將是毀滅性的。世界銀行在全球金融危機期間和之後大幅增加了貸款。我們必須繼續努力開拓更有效和可持續的方式，確保民眾擁有基本的收入保障，能夠獲得教育、醫療和能源。這對於加強內需也至關重要，因為當人民有了基本保障，他們才有力量發揮創造力和充分發掘自身的潛力。

雖然在此刻短期危機管理和社會保護自然而然是大家關心的問題，但我們必須抓住時機把握未來。儘管身處動盪之中，我們必須牢記，世界擁有史無前例的資源、知識和經驗可供利用。如果國際社會能夠有效地加以利用，我們就能夠在一代人的時間裏實現數百年來只是遙遠夢想的目標。我們能夠將貧困減少到前所未有的水平，走入一個世界上大多數人都成為全球中產階級、享有更好的生活條件和更多機會的時代。我們能夠幫助開創造下一批新興市場 ，尤其是在非洲，從而推動全球需求與增長。我們能夠在發展進程立足未穩的地方加快包容性增長和社會進步的步伐。

世界銀行處於一個獨特的位置，可以通過貸款、知識和經驗幫助各國設立更長期的發展戰略。世界銀行將會繼續同各國合作，以一種財政上健全和可持續的方式對人、基礎設施和制度建設進行明智的投資。通過國際金融公司和多邊投資擔保機構，我們將會繼續支持私營部門發揮催化劑的作用，私營部門佔世界就業崗位總數的將近90%。通過借鑑各股東國的經驗，世界銀行能夠開發針對跨國問題的解決方案。

公眾信任和信心是政府與制度的寶貴財富。世行集團已在積極促進公共財政透明和加強治理。這是一個越來越重要的介入領域，因為它推動着投資者、企業和居民的信心和決策。

我相信世界銀行的未來會更美好。新興市場經濟體在經濟上的成功，年輕人率領的公民權力崛起，新技術的滲透，這些都對舊的發展模式提出挑戰。感謝鮑勃?佐利克的領導，世界銀行推進了開放進程，實行了創新型現代化議程。加強其作為頂尖發展機構的領導力，意味着繼續努力適應一個正在經歷深刻變化的世界。

齊心協力，同新老合作伙伴一起，我們將培育一個有效地響應不同客户和捐助方需求的機構;一個提供更強大的結果以支持可持續增長和幫助各國政府對公民負起更多責任的機構;一個將基於實證的解決方案置於意識形態之上的機構;一個駕馭和吸引最優秀人才的機構;一個擴大發展中國家的聲音的機構;一個借鑑我們所服務的人民的專業知識經驗的機構。

我今後五年的一項重要責任將是確保世行的獨特優勢與過渡轉型中的世界保持一致。

行長講話稿 篇13

同志們：

上午好!

首先，我謹代表省分行，向長期以來高度重視、關心和支持全郵政金融工作的郵政支行黨組及全體員工表示衷心的感謝!召開這次會議，目的在於貫徹落實市行工作會議精神，總結年的各項工作，分析當前形勢，部署我行20_年工作，明確發展思路，不斷增強對當前股改形勢下各項業務發展規律的認識，以更加開放的視野把握當前形勢，推動各項業務向前發展。今年來，我行牢固樹立以市場為導向，以客户為中心的經營思想，結合我行的實際創造性的開展工作，羣策羣力謀發展，號召全行員工繼續發揚拼搏進取精神，在全行形成了爭做業務標兵，爭當攬存狀元的良好風氣，把大家的思想統一到業務發展上來，一心一意謀發展。

一、信貸業務營銷計劃措施

信貸業務的經營思路是：加大信貸業務宣傳、增大信貸業務受理量。

為此我支行擬從以下幾方面着手：

第一、增大信貸受理量。針對目前現狀，首先是增加了一個龍門機構網點，加強龍門鎮、英利鎮兩大鎮的信貸受理量。

第二、加大宣傳力度。支局(行)每月進行兩場入村10人以上的宣傳行業推介會;每一組信貸客户理經每星期至少進行一次宣傳，只要是運用所撐握的客户資料，以點帶面利用誠信客户、村幹部等可信人員進行行業或入村宣傳。

第三、增加廣告投入。投放一定數量的牆體廣告在各村口要道顯目的地方，擴大普遍羣眾對我行信貸的認知度;入村進行電影播放宣傳;在市內投放一定量的固定廣告與公共汽車廣告，進行城市定點或不定點宣傳。

第四、人力物力支持。在龍門支行開設信貸營業機構，配備1名專職的信貸產品經理專職負責信貸產品的營銷宣傳，1名網點主管崗，6名信貸員，1名審查崗，1名專職受理崗。

配備電影播放機1台，增加租車2台，電腦9台。並製作一批大雨傘、水杯、揹包等禮品。第五、績效獎懲考核。為推動全行信貸營銷，我行將進行獎罰考核。

二、個人業務方案及措施

支行餘額增長包括兩方面：第一就是自然增長，佔比70%;第二就是靠全體員工的攔儲，佔比30%，為了充分發揮員工的積極性，更好地完成任務，我行給員工出考核方案：

第一、贈送禮品。對5萬元以上客户進行營銷，目標是餘額增長達100%。我行打算製作雨傘和鑰匙扣8000多套，在“開門紅”期間上門拜訪客户，打好“為大客户服務”的仗.

第二、加快網點轉型的步伐。充分發揮網點轉型小組的作用，策劃好“大堂制勝”的營銷策略.大堂經理需要對前來辦理業務的客户進行分流及引見，及時掌握客户地信息，實行有差別地服務，遵照“二八”定理髮展客户，提高我行的客户服務水平。

對大客户的日常護理服務。對客户進行分類，對大客户進行日常性服務，比如大客户逢年過節給他們送禮物或短信，讓大客户感覺到我們銀行的温暖，讓大客户真正成為我們郵儲銀行的忠心客户。

第三、增設一名理財經理。大樓網點目前理財經理只有一名，繁忙時候對客户服務應不接暇.大樓一名理財經理一年可以創收70萬元，所以增設理財經理是迫不及待的。

第四、成立大客户中心。設立大客户中心，需要配置3到4人.職能：對我行三大業務產品營銷和客户服務.因為隨着我行業務的迅速發展，以及客户對我行業務的需求，存在着脱節，所以成立大客户中心，是為了給我行業務和客户搭橋.加強客户經理對新產品學習，為我行業務發展提供奠基石。

第五、交叉銷售。在成功營銷公司業務一些項目後，我們要及時挖掘它的下游個人業務，營銷他們回我們銀行開個人結算帳户，讓“肥水”不流外人田.比如教育償債這個項目，它的下游就是搞房地產的小老闆，基本上都用個人結算帳户，賠償金平均達上百萬，是我們的目標大客户。

第六、增設網點。我行在縣城只有一個銀行網點，不足以形成聯網和普及型的客户服務。增設一個銀行網點，大大地提高我行的服務水平和銀行品牌等戰略性競爭能力。

三、公司業務方案及措施

發展思路：着重加強對重點項目的營銷，充分發揮大客户中心作用。

為此，重點要做好下面幾項工作：

第一、設置營銷獎。

第二、贈送禮品。對50萬元以上客户進行營銷，目標是餘額增長達50%。我行打算製作雨傘和錢包100多套，在“開門紅”期間上門拜訪客户，營銷好大項目關鍵客户.

第三、對重點項目的營銷，比如教育償債、醫保改革、新農保、非税收入等到項目進行全力營銷，充分利用咱們的產品給客户提供優質服務，用咱們的產品和服務贏得客户的青睞.比如醫保改革這個項目，可以用現金管理系統為衞生局上、下游客户提供代收付服務，提升郵儲銀行公司業務的核心競爭力。

第四、加強業務宣傳 。目前為止，我行公司業務尚沒有廣告位的宣傳，要找一塊麪積60平方米的廣告位，把我行公司業務的特色產品進行宣傳，提高我行公司業務的知名度。

第五、充分發揮大客户中心作用。讓大客户中心對公司業務的客户進行分類、彙總，日常與客户進行溝通和服務，讓客户感覺到我們銀行的貼心服務。

行長髮言講話稿5

我們並肩走過了不平凡的20_年，迎來了充滿期待和希望的20_年。征途如虹，歲月如歌，值此辭舊迎新之際，我代表董事會、行黨委，向一直以來支持我行發展的各級領導和社會各界致以衷心的感謝!向一年來辛勤工作、無私奉獻的全行幹部員工緻以節日的問候，並通過你們向你們的親屬和朋友，致以新春的祝福!向節日期間仍堅守在工作崗位上的同志們表示親切的慰問!

剛剛過去的20_年，是我行改革發展進程中極不平凡的一年，也是我行實施“鼎立中原、走向全國”二次騰飛戰略的開局之年，必將在平頂山銀行的歷史上留下濃墨重彩的一頁。一年來，在宏觀形勢複雜多變和市場競爭日益激烈的形勢下，全行上下堅定信念，勤勉盡職，實現了規模、質量和效益的良性擴張。河南銀監局李伏安局長上任伊始赴我行實地調研，讓全行幹部員工更加羣情激奮、信心百倍，明晰了方向、堅定了信心、卯足了幹勁;鄭州分行順利開業，各項業務健康發展，跨區域經營邁出了堅實的一步;《工作重在盡職》學習活動的深入開展，凝聚了人心，提振了士氣，“感恩、忠誠、盡職”的良好企業文化氛圍正在形成;微貸業務順利開展，中小企業信貸業務佔比不斷擴大，社區銀行建設不斷深入，我們在特色化、差異化和社區化發展之路上步履更加矯健;合規執行年活動、機關工作作風整頓、客户經理教育培訓、全面業務大檢查和內控制度有效性評價等工作的紮實推進，全面提升了內部管理水平;網上銀行正式開通、“豫如意”白金卡的正式發行，讓平頂山銀行的品牌更加響亮;銀企聯誼會的圓滿召開，進一步密切了與廣大客户的聯繫，鞏固了“共謀發展、合作共贏”的良好銀企關係。一年來，越來越多的優秀人才加盟平頂山銀行這個大家庭，全行幹部員工以“感恩、忠誠、盡職”的精神，共同構築起充滿生機和活力的平頂山銀行!

光輝榮耀既往事，策馬揚鞭奔前程。20_年，宏觀經濟形勢依然複雜多變，更是充滿機遇和挑戰的一年。面對千帆競渡、百舸爭流的競爭態勢，“二次騰飛”的宏偉目標需要我們付出更多的艱辛和努力。新的一年裏，我們要以更加奮發有為的精神狀態、求真務實的工作作風和鍥而不捨的堅強意志，認真踐行“感恩、忠誠、盡職”的文化理念，搶抓機遇，迎接挑戰，羣策羣力，克難攻堅，按照既定的發展戰略，以改革、創新為動力，推行精細化管理，構建良好的企業文化，夯實可持續發展基礎，全力向着“鼎立中原、走向全國”的目標邁進!新的一年，新的希望。我堅信，在大家的共同努力下，平頂山銀行一定會更加興旺發達!平頂山銀行的明天一定會更加美好!

最後，衷心祝願大家在新的一年裏身體健康，工作順利，闔家幸福，萬事如意!

行長講話稿 篇14

各位領導，各位專家，各位同學，大家上午好，黨的_屆三中全會明確提出發展普惠金融，這為金融業提出了新的發展方向，也提出了更高的要求。今天論壇的主題是《金融政策的展望》，我想借此機會圍繞普惠金融政策的制定談一點個人的認識。建立普惠金融政策體系需要理性認識，全面的研究，堅持好以下四個原則：

第一是堅持普惠服務的原則。

諾貝爾和平獎的得主，孟加拉的鄉村銀行的穆罕默德·尤努斯教授説過，每個人都享有獲得信貸的權利。同時，我也認為普惠不等於恩惠。和政府的扶貧，社會的慈善是不同的，普惠金融既非計劃手段，也非平均主義，而是要用市場化的機制和商業化的手段讓更多的人以合理的價格和便捷的途徑獲得各種的金融服務。

第二是堅持社會責任的原則。

傳統觀點認為普惠金融成本高、成本大，出於體制理性、成本偏好等原因，大銀行總是傾向於為高收入羣體提供服務，而將普惠金融留給小銀行來做。我認為普惠金融並非是小銀行的專利，特別是隨着經濟發展模式的變遷，以及信貸技術的發展，大銀行更能發揮小銀行所不具有的資金的優勢，包括規模的優勢，以及經濟範圍這樣一些優勢。在履行國家的服務戰略，維護社會公平正義方面能夠更好的發揮作用。

第三是堅持可持續發展的原則。

普惠金融在強調包容性的同時，還需要滿足商業的可持續性。普惠金融不能簡單的被看成是小業務，我們認為小業務有大市場，小業務有大功能，普惠金融觸角雖小，但是在最後一公里中發揮着雪中送炭和難中救濟的功能，普惠金融理應成為金融業的商業藍海。

第四是堅持創新發展的原則。

普惠金融有其自身的特點，不僅需要金融機構在盈利的模式，服務的理念，產品和技術方面進行創新，還需要我們的政府機構在監管政策、貨幣政策、財政政策等方面做好創新。普惠金融體系的提出是現代金融理論的一大突破，構建中國的普惠金融體系，這個政策體系需要立足於四個轉變：

一是從金融機構的建設向金融功能建設轉變。隨着農村經濟的發展，遵循金融機構觀的農村金融改革現在遇到了越來越多的困難，或者出現了一些侷限性，亟待強化農村金融體系所承擔的金融功能，實現金融要素在城市和農村，在高收入羣體和中低收入羣體之間雙向自由的流動。

二是從城市金融思維向農村金融思維的轉變。在構建普惠金融服務體系時必須從城市金融思維向農村金融思維轉變，在金融產品的設計，服務的方式，客户的營銷，風險的管理，考評激勵等方面，不能簡單地照搬城市金融的運作模式。

三是從商業化的改革模式向多維度的改革模式轉變，構建中國普惠金融服務體系必須結合區域間的經濟發展不平衡的現狀，充分發揮商業性金融、合作性金融以及互助金融的協作作用。

四是從片面衡量指標從綜合衡量指標轉變，一個好的普惠金融體系能實現服務範圍的廣覆蓋，自身商業可持續，社會福利最大化。

要達到上述目標關鍵是處理覆蓋面和可持續發展的關係，有效的評估衡量普惠金融發展的狀況，建立一套綜合的統計，包括這樣一個評價指標體系，構建中國普惠金融體系是一項複雜的工程，可以從以下幾方面入手。

一是創新普惠金融的組織體系，解決普惠金融供給不足問題。關鍵是要創新普惠金融的組織體系，要鼓勵現有金融機構向縣域鄉鎮延伸業務，而且還要進一步放寬市場準入，有序引導社會資本和民間資本進入這個領域;

二是豐富普惠金融的產品體系，需要創新金融的模式和擴大信貸擔保範圍，構築小額信用貸款、抵押擔保貸款、低保機構…普惠產品體系。

三是要強化普惠金融的政策這個體系，發展普惠金融需要建立相應的激勵機制，調動金融機構的積極性，要加強信貸、產業、財税、投資政策的協調配合，綜合運用貨幣政策和財税政策來提高金融資源的配置效率。

四是要健全普惠金融市場體系。需要健全包括銀行、保險、證券、期貨、信託等在內的功能完備的普惠金融市場體系，充分發揮不同金融機構的協同效益，實現綜合化、一體化的服務。

五是拓寬普惠金融的渠道體系，發展覆蓋金融離不開覆蓋城鄉的金融服務網絡，互聯網金融具有交易成本低、覆蓋範圍廣，效率高的優勢，與發展普惠金融進行配合，鼓勵互聯網企業和金融機構利用互聯網技術來創新金融服務方式，為社會各階層提供良好的服務。

六是優化普惠金融生態體系，發展普惠金融需要構建和諧穩定的金融環境，需要圍繞城鄉居民、小微企業開展信用等級的評價工作，全面推進社會信用體系建設，同時也需要加大金融支持教育的普及力度，營造誠實守信的良好社會風尚。

發展普惠金融路雖遠，行將至，事雖難，做則必成，研究普惠金融政策體系和有效實施普惠金融的政策必將是一個需要經過長期努力才能見效的這樣一個艱鉅任務，需要社會多方面來共同努力。中國郵政儲蓄銀行作為中國普惠金融的先行者，將為探索大型商業銀行，實踐普惠金融商業可持續發展道路做出新的貢獻，謝謝大家。

行長髮言講話稿3

在緊張、愉快的工作中，我們豪邁地走過了20_年，迎來了充滿生機和希望的20_年。藉此機會我代表董事會、行經營班子，向一直以來關心支持我行的地方黨委、政府和各級領導，向多年來信賴、關注我行發展的社會各界朋友，向辛勤耕耘在各個崗位上的廣大幹部員工，向默默無聞支持我行工作的各位員工家屬致以親切的問候和誠摯的祝福，祝大家萬事如意!

20_年對於我行來説是很不尋常、很不平凡的一年。全體稠商人盡心盡責、創新創業、努力工作，各項業務取得了不俗的業績。存貸款規模又上一個新台階，存款規模超過160億元，貸款規模超過110億元;成功舉辦了由上海社會科學院和我行聯合主辦的首屆“中小企業金融服務國際研討會”;成功實現了跨區域發展重大突破，9月杭州分行隆重開業，11月南京分行(籌)獲得銀監會批准，標誌着我行在跨區域發展方面取得了關鍵性突破，標誌着我行開始全面進入長三角經濟圈的核心區域;成功實現了理財產品“零”突破，“財豐理財”品牌效應開始顯現。20_年，我們深切地體會到只要努力、敬業、講策略，就一切皆有可能。

20_年對我行來説必將又是一個不同尋常的年份。當前，國際、國內經濟金融形勢複雜多變，我行發展面臨各種嚴峻挑戰。我們不僅要面對不利局面和經營環境變化的挑戰，而且還要審慎處理好體現特色與靈活經營、短期目標與長期目標、市場拓展與管理策略、企業收益與風險責任、員工素質與文化融合等關係。我行要按照科學發展觀的要求，進一步樹立大局意識、社會責任意識和可持續發展意識，積極推動改革創新，加快戰略轉型，強化資本約束理念，把握好信貸投放數量、節奏和頻率，把科學發展觀貫徹落實到各項工作中去，實現我行的大發展、大提高。

同志們，新的一年開啟新的希望，新的空白承載新的夢想!新的起點藴含新的希望，新的征途賦予我們新的使命。輝煌的20_年已離我們而去，燦爛的20_年已呈現在我們面前。我相信，有全體稠商人的努力與拼搏，我們的步伐一定可以邁得更加堅實，我們的目標一定可以爭取早日實現，我們的事業一定可以創得更加美好!

春回大地，萬象更新!祝新年快樂!事事如意!

行長講話稿 篇15

同志們：

本次經營分析會主要內容是通報經營情況和傳導市行要求。剛才，市分行財管部門對我行1至9月經營管理情況作了通報。各位市分行分管領導對下一工作進行了安排和部署，這些意見都非常好，請大家一併抓好貫徹落實。下面，我講三個方面意見。

一、簡要分析當前宏觀形勢和發展環境

第一，國際形勢。突出的表現為人民幣匯率已經成為一個國際話題，不僅是美國，而且歐盟體系中各國都在對我國做工作，我國面臨的壓力越來越大。雖然暫時頂住了壓力，但是人民幣匯率改革勢必朝着自由兑換貨幣這種貨幣資本化方式發展，因此趨勢不可阻擋，只不過時間的早晚。人民幣升值對於我們_分行有什麼影響?這已經開始顯現了，9月我行國際結算業務量與8月同比下降了，因為_出口企業都是勞動密集型，對匯率敏感性比較強。前九個月，我行國際結算業務條線中間收入近300萬，中間業務收入佔比達14%。如果我行國際結算量不能繼續保持今年以來形成的速度，那麼國際結算業務創收能力必然會受到影響，從而會減緩我行中間業務收入整體增長步伐。我行國際結算業務今年發展很快，市場份額增速提升幅度全省最大，但我們有必要未雨綢繆，早作準備，及時應對。當然，還有一個持續影響，那就是包我行在內的全省外幣存款業務規模持續走低。

第二，政策影響。銀監會實行新的房貸差異化政策，這是國家對房地產行業持續打壓。房貸新政概括為三點：叫停、設限、提高。具體是叫停第三套房貸和非本地居民房貸，對房地產開發貸款投放設定更為嚴格的限制及大幅度提高首付比例。新房貸政策對我們_分行影響是顯而易見的。今年我行中間業務收入大部分依靠授信業務，而房地產貸款佔我行授信業務新增較大份額。因此，房貸新政對我行的影響不可忽視。下一步，能不能按照“房貸出來多少就塞進去多少”的設想，保住自己應有的份額?首先要有信心，雖然同業競爭激烈，包括信用社也在積極拼搶住房按揭貸款業務，但是我們一定要面臨挑戰，充分認識到可能帶來的一系列連鎖反應。授信業務G1類收入是我們中間業務收入一大來源，如果由於房貸新政我行貸款業務增速放緩，就會直接導致我行第四季度中間業務收入增長速度，同時又會波及到我行第四季度營業淨收入、撥備前利潤等財務指標，這些都面臨着嚴峻的考驗。對於我們_分行，房貸新政是國家實施宏觀政策中最為敏感的。我們要有充分的思想準備，尋找新的發展出路。

第三，同業競爭。九月以來，為了第三季度業務發展目標，包含在座各位的全行幹部員工都付出了艱鉅的努力，但是業務發展並非盡如人意。從新增情況來分析，我行很多業務仍然沒有比贏同業，比如，人民幣儲蓄存款新增原來預計可能在四家行列第二，但是結果還是到第四。因此，我們一定不要低估同業的競爭力，要一隻眼睛向內，苦練內功;一隻眼睛向外，研究同業。現在，_銀行業規模又在擴容，繼去年_銀行開業，_銀行又將於年底前開業，肯定會對我行明年“開門紅”工作造成一定影響。今年以來，由於同業爭奪，我行有幾個公司客户已被同業端走，這是一個危險信號，説明同業競爭風向發生了變化，從以前“我們搶別人的”轉而變成現在“別人搶我們的”。因此，全行有必要引起高度重視，各經營機構都要對業務市場和競爭形勢進行重新評估，瞭解我行業務狀態，更要了解同業的情況，萬不可掉以貸款投放設定更為嚴格的限制及大幅度提高首付比例。新房貸政策對我們_分行影響是顯而易見的。今年我行中間業務收入大部分依靠授信業務，而房地產貸款佔我行授信業務新增較大份額。因此，房貸新政對我行的影響不可忽視。下一步，能不能按照“房貸出來多少就塞進去多少”的設想，保住自己應有的份額?首先要有信心，雖然同業競爭激烈，包括信用社也在積極拼搶住房按揭貸款業務，但是我們一定要面臨挑戰，充分認識到可能帶來的一系列連鎖反應。授信業務G1類收入是我們中間業務收入一大來源，如果由於房貸新政我行貸款業務增速放緩，就會直接導致我行第四季度中間業務收入增長速度，同時又會波及到我行第四季度營業淨收入、撥備前利潤等財務指標，這些都面臨着嚴峻的考驗。對於我們_分行，房貸新政是國家實施宏觀政策中最為敏感的。我們要有充分的思想準備，尋找新的發展出路。

第三，同業競爭。九月以來，為了第三季度業務發展目標，包含在座各位的全行幹部員工都付出了艱鉅的努力，但是業務發展並非盡如人意。從新增情況來分析，我行很多業務仍然沒有比贏同業，比如，人民幣儲蓄存款新增原來預計可能在四家行列第二，但是結果還是到第四。因此，我們一定不要低估同業的競爭力，要一隻眼睛向內，苦練內功;一隻眼睛向外，研究同業。現在，_銀行業規模又在擴容，繼去年_銀行開業，_銀行又將於年底前開業，肯定會對我行明年“開門紅”工作造成一定影響。今年以來，由於同業爭奪，我行有幾個公司客户已被同業端走，這是一個危險信號，説明同業競爭風向發生了變化，從以前“我們搶別人的”轉而變成現在“別人搶我們的”。因此，全行有必要引起高度重視，各經營機構都要對業務市場和競爭形勢進行重新評估，瞭解我行業務狀態，更要了解同業的情況，萬不可掉以種系統內外激烈的競爭狀況，因此迅速召開全轄年中工作會議，市分行黨委提出了“建立新機制、釋放新活力、創出新業績”“三新”的經營理念，目的是想先走一步，推動科學發展、持續發展，在新一輪競爭中不掉隊、跟得上、跑得贏。現在看來，我們還必須加倍努力，抓出實效，做出成果。

二、通報近期黨委會情況

正是基於這種迫切形勢，我們新一屆黨委對自身建設提出了新的要求，所以市分行黨委近期召開了一次專題會議，研究如何加強分行班子建設。這次會議很早就向各位黨委成員發出了一個加強班子建設的提綱，提綱內容主要分為兩個方面：查找市分行班子在過去工作中存在的不足;提出今後加強班子建設的意見和建議。班子建設主要從工作作風、生活作風、廉政建設三個方面切入，包括九項內容：第一、團結與溝通;第二、分工與協作;第三、效率與效能;第四、調查與研究;第五、機制與創新;第

六、管理與問責;第七、人才與隊伍;第八、形象與表率;第九、勤政與廉潔。我們各位黨委委員都圍繞這九個方面對班子的工作進行了認真分析，同時對以後的工作開展提出了很好的思路。

行長講話稿 篇16

時序交替，萬象更新。值此新年來臨之際，我代表_農商銀行全體員工向一直以來關心和支持我行改革發展的各界朋友和廣大市民致以節日的問候和誠摯的祝福!

20_年，是我行深入改革，加快轉型發展的一年，也是我行實施精細化管理，樹立標杆銀行新形象的開局之年。一年來，全體員工團結一心，攻堅克難，開拓創新，取得了可喜的成績:主發起設立的昌樂樂安村鎮銀行掛牌開業，資產證券化項目成功發行，同悦分理處、名都分理處2家網點正式營業，各項業務發展再創新高。績效狀況連續四年被省財政廳考核評價為“AAA”級，繼續保持了省級文明單位、山東省服務名牌等榮譽稱號。

百舸爭流千帆競，乘風破浪正遠航。20_年，立足新起點，我們將秉承“傳承、發展、提升、跨越”的經營理念，圍繞改革發展中心，加強人才培養，實施“知足、感恩、愛崗、實幹”教育，加大金融創新力度，以高度的責任感和使命感為支持三農發展和服務地方經濟騰飛貢獻一份力量。

放眼未來，擁抱希望。在新的征程中，在社會各界的大力支持下，我們滿懷夢想，凝心聚力，振奮精神，腳踏實地，共同開創廣饒農商銀行更加璀璨輝煌的明天!

最後，祝大家在新的一年裏身體健康、工作順利、闔家幸福、萬事如意!

行長髮言講話稿3

尊敬的各位領導，各位嘉賓，女士們，先生們：

在省“兩會”召開之際，能夠榮幸地邀請到各位領導、各位銀行家參加今天的宴會，暢敍友情，共話發展，感到非常高興。首先，我代表張家口市委、市人大、市政府、市政協，對大家的到來表示熱烈的歡迎!

近年來，張家口經濟持續快速發展，城鄉面貌發生可喜變化，人民生活水平不斷提高，各項工作取得新的成績。特別是剛剛過去的20_年，是我們應對挑戰、戰勝困難，各項工作開拓創新的一年;是我們瓶頸、夯實基礎，綜合競爭實力顯著提升的一年;是我們加快發展、加速轉型，在科學發展道路上邁出重大步伐的一年，張家口已經站在了新的歷史起點，已經步入了發展的快車道。成績來之不易，金融機構功不可沒。我們之所以能夠在激烈的競爭中抓住機遇、乘勢而上，很重要的一條是抓住了金融政策的機遇;之所以能夠在嚴峻的形勢下保持經濟平穩較快增長，很大程度上依靠的是金融的強力支持;之所以能夠在項目、城建、基礎設施建設等方面取得重大突破，也得益於在金融工作上實現了突破。一年來，省級金融機構更加信賴張家口，更加關注張家口，更加支持張家口，深化政銀企合作，增加授信額度，加強信貸支持，為張家口更好更快發展注入了強勁動力。在此，向各位領導、各位銀行家長期以來給予張家口的支持和幫助表示衷心的感謝!

金融是現代經濟的命脈，是引領發展的先導。“_”時期，是我市加快轉變發展方式的攻堅時期，也是張家口跨越發展征程中後發趕超的關鍵時期。我們確立了“科學發展、跨越趕超”的總體要求和打造“強市名城”的戰略目標。實現這一目標要求，離不開各級金融機構的鼎力相助，離不開在座各位銀行家的關心支持，也為金融業發展提供了更加廣闊的舞台。尤其是在當前宏觀形勢發生變化、中央貨幣政策由適度寬鬆轉為穩健的情況下，相對於經濟增長主要依靠投資拉動的張家口來講，金融對經濟的支撐作用越來越重要，經濟對金融的依賴程度也越來越加大。我們真誠地希望各位領導、各位銀行家，更多地關注張家口，瞭解張家口，支持張家口，為我們深化產業結構調整多指導，為我們優化金融生態環境多獻計，為我們推進重大項目建設多出力，與我們攜手並進，共創美好明天。我們將一如既往地為金融投資打造更加寬鬆的環境，開闢更加便捷的通道，提供更加到位的服務，努力把張家口打造成“信用高地、資金窪地”，確保金融投資獲得安全、放心、豐厚的回報，使金融與經濟在互惠互利中邁上新的台階、實現新的跨越。

現在我提議：讓我們共同舉杯，為推進經濟金融合作取得更加豐碩的成果，為各位領導、各位嘉賓事業輝煌、身體健康、闔家幸福——乾杯!

謝謝大家!

行長講話稿 篇17

尊敬的行長、同志們：

首先，我十分感謝分行黨委的信任與厚愛!這次組織上安排我來**縣支行工作，行長在百忙之中親自送我來這裏，就我個人來講，我非常樂意接受組織的安排，心情高興，心存感激，並有點誠惶誠恐。高興的是，組織上給了我一個與大家工作學習的、非常難得的機會;惶恐的是，生怕自己能力有限而辜負了組織、領導和同志們的信任與期望。*縣支行在前任行長為首的班子帶領下，從今年開始已煥發出勃勃生機，各項經營指標回升良好，我能到這樣一個發展勢頭良好、發展潛力無限的支行工作，深知使命神聖，深感任重而道遠。 雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。從今天踏入這片土地開始，我就成為了你們當中的一員，我會倍加珍惜與大家共事的機緣。作為班子領頭人，如何履好職、幹好事、盡好責是我必須首先面對和思考的問題。為此，我在這裏鄭重表態：

第一、決心紮根，不辱使命。從今天開始支行就是我的家，儘管愛人還在州上，好在孩子已經上大學了，解除了我的後顧之憂，因此我會定下心來，以行為家，與全行員工一道想家裏之所想，急家裏之所急，齊心協力，和睦相處，不辱使命，帶領班子共同把支行這個大家庭維護好、經營好、建設好、發展好。

第二、決心勵精圖治，不孚眾望。大家知道，我們*縣支行儘管經營形勢還不太理想，但在州分行的關心支持下，在支行班子的正確領導下，經過全行員工多年的艱苦努力，各種困難與問題已基本理清，工作基礎已得到有效夯實，經營狀況初步好轉。我們要學會從差距、困難中看到發展的潛力。我願意與全行員工一道，同艱苦、共患難，勵精圖治，不孚眾望，主動作為，爭取創造更多更好的業績，與大家共同致富!

第三、決心盡職作為，不負重託。肩負着組織、領導和員工的信任與重託，可謂責任在肩，挑戰在前，不容我有絲毫懈怠。我將轉換角色，找準定位，勇於承擔責任，敢於推動工作，團結和帶動班子成員，全力以赴，大膽工作，不負重託，實現*縣支行效益好、待遇好、日子一天更比一天好的目標!

古人講得好：有志者，事競成，百萬雄關終屬楚;苦心人，天不負，三千越甲可吞吳。來到*縣支行工作是我無悔的選擇。無論工作有多麼艱難，無論道路多麼坎坷，我都願在州分行黨委的正確領導與親切關懷下，與全行員工一道，始終保持昂揚向上、奮發進取的精神狀態，滿懷工作熱情與激情，自加壓力，負重進取，為我行走出困境、迎接美好明天而努力奮鬥!

行長講話稿 篇18

同志們：

這次全市金融工作會議的主要任務是:總結20_年度全市金融工作，分析當前金融形勢，安排部署今年及今後一個時期的金融工作。剛才，人民銀行及商業銀行代表都作了發言，我都非常贊同。下面，我講兩點意見。

一、搶抓機遇、克難奮進，20_年全市金融工作成績突出

剛剛過去的20_年，面對複雜多變的國內外經濟環境和各種嚴峻挑戰，金融部門在市委市政府的正確領導下，積極貫徹落實穩健貨幣政策，搶抓機遇、克難奮進、加大投入，有力地支撐了全市經濟社會的平穩較快發展。20_年，全市完成地區生產總值(含黃金山，下同)501億元，增長10.1%;規模以上工業增加值300億元，增長10%;社會消費品零售總額180億元，增長15.4%;地方公共財政預算收入40.5億元，增長15.3%。在全國“百強”縣市中再進一位，排名第93位。從金融數據來看，全市各項存款餘額334億元，比年初增加36億元，增長12.2%。各項貸款餘額225億元，比年初增加42億元，增長22.8%。近三年來，我市貸款淨增118億元，是建國62年來貸款總量的1.1倍，貸款總量和增幅穩居全省縣(市)首位。可以説，全市經濟社會能夠保持平穩較快發展，與各家金融機構的鼎力支持密不可分，與全市金融系統廣大員工的辛勤付出息相關。總的來看，主要體現在以下幾個方面:

一是緊扣增加投放主線，取得新突破。各銀行業金融機構積極向上爭取信貸規模，在築牢地方經濟發展根基的同時，着力優化地方經濟結構。中長期貸款持續增長，小微企業和涉農貸款增長較快，城市建設和消費信貸得到較好保障。在存款只增加36億元的情況下，貸款淨增42億元，新增存貸比達117%，信貸增速、增量均創歷史新高。市農業銀行利用全國“百強”行優勢主動向上爭取政策，近三年貸款累放量每年均突破50億元大關，20_年累放量達到56億元，再創歷史新高。大冶國開村鎮銀行繼尹家湖水環境治理項目

5.6億元貸款後，為我市第一批棚改項目向國家開發銀行爭取到12億元貸款授信，該筆貸款額度大、期限長、利息低、且無需抵押，是我省縣級市單筆最大棚改資金。市農發行積極做好政府融資平台中長期貸款項目的申報和投放工作，近三年來累計向上級行申報獲批項目3個，金額19.8億元，其中爭取到的15億元工礦廢棄地項目資金，已經順利發放首筆7.5億元貸款。

二是突出金融創新主題，取得新成果。市人民銀行積極引導

金融機構創新信貸模式，解支農支小難題，大冶市金融機構支農支小工作引起了各級領導的關注，曹廣晶副省長、人行武漢分行殷興山行長等領導分別到大冶調研並給予積極肯定。大冶泰隆村鎮銀行堅持以小微企業和個體工商户為服務對象，創新“三品三表”模式，無抵押、無擔保發放信用貸款;市農業銀行創新“行業集約化”服務模式，依託大冶礦業商會提供擔保，對350家資源型中小企業轉型發展提供集約化服務;大冶農商行創新“應收賬款質押”模式，整合正明鋁業等20家小微企業，形成了年產量30萬噸鋁型材的生產能力;大冶國開村鎮銀行創新無抵押、無擔保“創業富民貸”信貸模式，支持了100多名大學生村官、農村青年創業。

三是強化金融風險防控，取得新進展。銀監辦和人民銀行充分發揮金融管理職能，及時協調企業反映銀行壓貸、抽貸問題，妥善處臵多起可能引發金融風險的突發事件，有力維護了轄內金融秩序的穩定。在當前經濟形勢下滑的大背景下，銀行業信貸保持較快增長，經營效益保持平穩，風險保持較低水平，銀行信貸資產質量基本穩定。截至20_年12月底，全市不良貸款餘額3876萬元，比年初增加1938萬元，不良貸款率0.17%，雖有反彈，但風險可控。

四是提升金融服務質效，取得新進位。成功籌建全省首家縣級企業金融服務中心，以互聯網思維建立銀企常態對接模式，取得良好反響。繼行長集體下鄉、金融副鄉鎮長的成功實踐後，進一步深化金融“三下鄉”活動，在全市推行政銀幹部雙向掛職工作，金融支持鄉鎮經濟發展的模式，逐漸從一時性活動向長期性的工作深入推進，國開村鎮銀行還幫助掛職鄉鎮成立了一家擔保公司，直接引入信貸資金20_萬元。大力實施農村金融服務全覆蓋工程，在15個鄉鎮建立“三農金融服務站”、“助農服務點”，覆蓋面達到100%,讓全市農村居民基本實現了足不出村,便可存款、取現和轉賬的便利，全面推進“雙基雙贏”合作貸款，全市涉農金融機構按照“十有”標準在村級設立信貸服務工作室21個，為366户“三農”小額客户發放貸款2926萬元，同時增設農村金融服務網點，分別增加村鎮銀行1個，自助網點3個，使我市普惠金融的理念得到進一步落實。

五是優化金融生態環境，形成新氣象。我市20_年度信用創建工作以排名第一順利通過省政府考核，連續十一年成為全省最佳金融信用縣市，並被省政府列為全省社會信用體系建設唯一試點縣(市)。全市已建成信用鄉鎮15個，信用村307個，信用社區42個。培植信用企業732個，比上年增長125個，增幅為20.25%，金融生態環境得到進一步優化。

以上成績的取得十分不易，既得利於市委、市政府的正確領導，也歸功於金融系統的共同努力。在這裏，我謹代表市委市政府向在座各位，並通過你們向全市金融系統的廣大幹部職工，致以誠摯的問候和衷心的感謝!

在肯定成績的同時，我們也應當清醒地看到，我市金融業發展還存在明顯不足:全市信貸投放與地方經濟發展還不能有效匹配，部分銀行抽貸壓貸現象有所抬頭，“三農”和小微企業的發展仍處於金融服務的薄弱環節，這些問題，需要引起我們的高度重視，並下大力氣認真解決。

二、統一思想、突出重點，紮實做好20_年全市金融工作

20_年，是全面深化改革創新的關鍵之年，是全面推進依法治國的開局之年，也是全面完成“_”規劃的收官之年。經濟發展、從嚴治黨、依法治國全面步入新常態，認識新常態是全面做好當前金融工作的出發點和立足點。全市金融部門要認識適應新常態，引領新常態，紮紮實實做好各項工作。

一要擴大信貸投放，支持產業轉型升級。進一步拓展信貸資源，組織資金和爭取規模，加強信貸政策與產業政策的協調配合，用好增量，盤活存量，為我市經濟發展提供強有力的資金支持。確保20_年貸款新增40億元，繼續保持貸款總量和增幅全省第一的位臵。今年市政府將設立25億元的創投基金，對市中小企業擔保公司擴股增資1.6億元，支持、引導和鼓勵金融機構加大信貸投放。各金融機構要積極向省行、總行爭取授信規模，擴大信貸總量。要圍繞園區，對轉型升級工業、戰略性新興產業和第三產業加大投入;要圍繞民生，對棚户區改造、工礦廢棄地復墾項目加大投入;要圍繞支農支小，對小微企業、個體工商户、農户加大投入。

二要加強監測管理，維護經濟金融穩定。積極提升金融管理水平，繼續完善跨部門金融信息共享與協調機制，加強重大突發事件的應急預案建設。加大金融風險監測和排查力度，加強房地產、影子銀行等重點領域、重點行業的風險監測，及時報告重大風險隱患，做好風險提示。加強對企業信貸風險監測，及時發現重點鄉鎮、重點企業、重點行業的傾向性、苗頭性問題，採取有效措施化解風險，堅決杜絕“一刀切”、“急剎車”式的抽貸、壓貸行為，避免企業因一時資金週轉困難導致資金鍊斷裂，形成惡性循環。牢牢堅守不發生系統性、區域性金融風險的底線，確保一方金融穩定。

三要加大創新力度，提高金融服務水平。加快推進農村綜合產權抵、質押融資業務開展，大力支持現代農業企業(合作社)和新型農業經營主體發展。充分發揮企業金融服務中心作用，推動政銀企項目對接常態化，着力培養新的信貸增長點。建立金融業綜合統計制度，將證券、保險、小貸公司等統計數據納入統計範疇，全面反映金融對地區生產總值的貢獻。紮實推進金融服務現代化，加快金融信息化建設，不斷擴大金融IC卡的推廣應用，加大電話銀行、POS、ATM機等現代支付機具在農村等偏遠落後地區布放力度，推動支付環境持久改善。同時，抓住編制“十三五”金融規劃的契機，認真謀劃大冶金融業未來五年及中長期的發展。

四要深入開展試點，營造良好信用環境。以我市被省政府確定為社會信用體系建設試點縣(市)為契機，全力推進社會信用體系建設，深化信用產品的社會化應用，不斷完善信用聯合獎懲機制，着力營造良好的金融生態環境。推動小額貸款公司、融資性擔保公司、公積金管理中心接入徵信系統。建立非銀行信用信息採集的長效機制和激勵約束機制。加強農村信用體系和小微企業信用體系建設，建立健全不良貸款監測報告機制和法院金融債權執結溝通協調機制，繼續加大金融信用縣市創建工作力度，確保大冶市20_年繼續保持全省最佳金融信用市的地位。

同志們，做好新形勢下的金融工作，事關大冶經濟社會發展全局。市委市政府將進一步加強對金融工作的領導，不斷優化金融發展環境，為金融部門提供強有力的政策支撐和工作支持，促進和推動我市金融業實現科學發展、和諧發展、可持續發展。希望大家統一思想、堅定信心，抓住機遇，早謀劃、早部署、早行動，力爭各項工作再上新台階，為建設美麗大冶再作新貢獻!

行長講話稿 篇19

同志們：

這次會議的主要任務是，貫徹落實全國分行行長會議精神，總結20_年工作，安排20_年工作。下面，我講幾點意見。

一、20_年工作回顧

20_年，我行認真貫徹落實總行和省委、省政府各項工作決策部署，牢牢把握“穩中求進”的工作總基調，堅持“發展、創新、管理、和諧”的工作思路不動搖，全行業務發展、經營管理、隊伍建設進一步加強，各項工作取得新的成績。

--信貸支農成效明顯。年末，各項貸款餘額729億元，比年初淨增105億元，增長17%。全年累放各類貸款318億元，其中，累放糧棉油收儲貸款157億元，支持企業收購糧食127億斤、油脂2.7億斤、棉花85萬擔;同比多放貸款25.6億元、多收糧食21億斤、棉花34.8萬擔。累放農業農村基礎設施建設中長期貸款108億元，支持中長期貸款項目51個。重點支持病險水庫除險加固27座，復墾土地面積1236畝，新增有效耕地面積937畝，新建農民集中住房區6個，新增農民住房面積21.8萬平方米，惠及農户1513户。年末，中長期貸款餘額400億元，比年初增加61億元，增長18%。累放龍頭加工企業貸款39.6億元，支持客户479户，促進了我省現代農業發展。

--業務發展質量和效益穩步提升。年末，不良貸款餘額7726萬元，較年初下降419萬元，不良貸款率0.11%，比年初下降0.02個百分點，不良貸款持續“雙降”。資產利潤率2.67%，同比提高0.09個百分點;成本收入比17.58%，同比下降1.65個百分點。各項存款日均餘額169億元，比年初增加0.8億元。實現中間業務收入8866萬元，比上年增長1377萬元，增長18%。賬面利潤18.2億元，比上年增盈3.1億元，增長21%。人均創利87.5萬元，比上年增盈15萬元。

一年來，全行上下共同努力做了大量工作。

(一)認真做好信貸支農工作。一是做好糧棉油收儲信貸工作。認真落實“八個提前”工作要求，加強與中儲糧、糧食部門、地方政府及相關部門的協調溝通，不斷改進服務水平，保證了收儲資金的及時足額供應，沒有出現大問題。把“雙結零”納入市縣分支行考評，幫助企業購銷對接，督促加快棉花交儲，糧棉油收購貸款按期實現“雙結零”。二是擇優支持水利建設和新農村建設。依託政府融資平台，突出重點，抓好大項目和重點項目的營銷。落實“盯住土地，賣地還貸”政策，建立“五個台賬”，設立“還本付息”賬户，中長期貸款本息收回率達100%。

(二)加大結構調整力度。實行客户分類管理，扶優限劣，優化貸款和客户結構。年末，政策指令性和指導性貸款佔比92%，比年初提高3個百分點，商業性貸款佔比8%。AA-級(含)以上客户559户，佔比49%，比上年末提高10個百分點。黃金客户和優質客户貸款餘額166億元，比年初增加20億元，剔除政府融資平台和掛賬類貸款，佔貸款總量的67%。退出劣質客户49户，收回貸款2億元。剔除儲備、調控、掛賬等政策指令性貸款，全行擔保貸款佔比87%、信用貸款佔比13%。

(三)加強風險防控。強化風險監測與排查，堅持逐日逐筆監測風險預警信號，組織開展了一季度和三季度信貸風險排查，以及貸款擔保抵押和合同文本檢查，抓好存在問題的整改。加強糧油貸款管理，抓住資金監管、庫庫管理、促銷收貸等重點和關鍵環節，開展糧食貸款專項檢查與管理，對存在風險隱患行重點督辦。嚴防擔保環節風險，加強押品價值評估管理，清理強化擔保公司管理，全年通過擔保公司代償收回逾期貸款本息2107萬元。嚴控新增不良貸款，對出現風險貸款的行，及時審計，直接約談，責任行領導離崗清收，保持風險防控高壓態勢。全年通過企業現金清收、訴訟清收、擔保公司代償、處置企業資產等方式，清收存量不良貸款419萬元、逾期貸款5455萬元、欠息391萬元，全年未新增一筆不良貸款。核銷呆賬2159萬元。無不良貸款的二級分行3個，縣級支行69個。

(四)加強運營管理。一是完善激勵考核辦法。完善了經營績效考評辦法、資源配置辦法，各項考核結果與財務資源、工資獎金掛鈎。實行縣級支行分類管理，評選“經營目標先進行”、“精品行”、“十大進步行”、“存款增長十大行”等，促進均衡發展。二是加強信貸、財會、信息科技等基礎工作。以CM20_系統升級上線運行為平台，加強信貸作業操作培訓，提高信貸基礎管理水平。開展財會憑證合規性專項檢查，規範費用列支，加強會計遠程系統監控，提高櫃面操作和服務水平，夯實財會工作基礎。完成了各級行機房達標改造工作。做好了綜合辦公平台、短信金融服務平台、電子影像平台、財政賬户資金管理、機構信用代碼推廣應用等系統的上線升級推廣工作。三是加強內控管理。開展不規範經營專項治理，加強法律合規審查和業務合同管理等工作，加大經濟糾紛案件的指導，結案收回執行率100%。對53人記錄違規積分101分。堅持行長任期制度、部門制約和崗位制衡等制度，落實銀企對賬和重要崗位及敏感環節工作人員輪崗、交流、強制休假等制度。實行台賬管理，各類檢查問題整改率100%。強化片區督導，發揮“三支隊伍”作用，紮實推進內控等級評定管理。開展“案防建設提升年”活動，實施崗位廉政風險等級管理，整治幹部作風突出問題，落實領導幹部述職述廉和重大事項報告等制度，加強反腐倡廉工作。落實廉潔從業承諾制，深化銀企廉政共建，承諾書、協議書籤訂率100%。全面落實社會管理綜合治理和安全保衞工作目標責任制，對遠程電視監控報警系統進了更新改造，開展了消防安全演練及安全保衞現場檢查，實現了全年無案件、無重大責任事故的目標。四是行政、後勤保障能力和服務水平有了新的提高。

(五)推進隊伍建設。一是加強黨建和領導班子建設。認真學習宣傳貫徹黨的十八精神，開展“基層組織建設年”活動，對118個基層黨組織實行分類定級管理。調整和補充了7個二級分行領導班子，交流和提拔處級幹部22人;聘任高級業務崗位18人;公開競聘選拔16名縣級支行正副行長，對43個縣級支行的領導班子進行了調整和補充，縣級支行100%配備了1名40歲以下的行長或副行長。二是加強員工教育培訓。通過購買書籍、舉辦主題講座、擇優選派參加高等院校、黨校等培訓班學習，提高幹部員工理論素質修養。全年舉辦了7個大型培訓班，72期CM20_系統操作等培訓和轉培訓班，累計培訓員工5000餘人次，有300餘人次獲得各類資格證書。組織17名青年員工進行了上下交流、跟班鍛鍊。編印《信貸和財會知識1000問》，全行1278名信貸財會人員參加在線考試，省分行對考試成績優異的51人予以了獎勵。三是抓好機構和人員管理。增設了省分行法規處和投資處籌備組，加強二級分行平台建設，設立內部審計部和監察部，全面完成了二級分行機關員工“雙向選擇、競爭上崗”工作。四是推進企業文化建設。全面實施企業文化建設“6557”工程，抓實視覺文化，推進省分行機關、6個二級分行、43個縣級支行維修改造。豐富家園文化，榮獲總行“金農發行杯”合規風險防控業務競賽二等獎、系統廚藝比賽優秀獎、全省金融系統第一屆籃球比賽亞軍等榮譽;成功舉辦全省農發行第一屆職工運動會、“青年禮儀之星”大賽等，展示了我行員工良好的精神風貌和才藝風采。構建和諧文化，慰問困難員工、重大疾病員工110餘人次，發放慰問金40餘萬元。弘揚爭先文化，湧現出全國金融系統“職代會制度建設”、總行級“女職工文明示範崗”、“青年文明號”等4個先進單位、“青年崗位能手”2人。省分行評選表彰“優秀支行行長”、“優秀主管”、“優秀客户經理”、“優秀櫃員”、“優秀監督經理”和“崗位能手”80人。

20_年，全行穩中有進，進中向好，這是總行和省委、省政府科學決策、正確領導的結果，是有關部門大力支持的結果，是全行上下團結一心、共同努力的結果。我謹代表省分行黨委向各有關方面的領導和同志們表示衷心的感謝!向全行幹部員工及家人致以親切的問候!

總結20_年工作，我行的資產規模、貸款質量和經營效益都有了長足進步，站在了新的起點，成績來之不易，需要倍加珍惜。回顧這幾年的工作，有以下四點體會：一是必須強化政策性職能定位。堅持戰略思維，站在全局和戰略的高度，始終保持戰略清醒和戰略定力，堅持政策性銀行辦行方向不動搖，堅決服從和服務國家戰略、宏觀調控政策，堅持“兩輪驅動”，緊緊圍繞支持糧棉油收儲和城鄉發展一體化來推動發展，在強化政策性職能定位中提升服務“三農”發展水平。二是必須堅持“一控兩防”目標。堅持“底線思維”，凡事從壞處準備，努力爭取最好結果，把“一控兩防”作為主要工作目標之一。實踐證明，通過調整客户結構、清收糧食庫貸差異、置換龍頭加工企業擔保方式，有效防禦了經濟下行帶來的潛在風險。堅持嚴把客户准入和退出關，完善風險監測、預警排查、問責考核等措施，完善案件防控各項制度辦法，推進有質量、有效益、可持續的穩健發展。三是必須推進精細化管理。面對業務種類、客户範圍、貸款規模的擴大，總行各類制度流程的細化、科技應用水平的提高、外部監管約束增強，推進精細化管理成為一項重要而緊迫的任務。解決工作中的薄弱環節，減少問題的發生，夯實基礎，管理必須由粗放向精細轉變，把各項工作做的更精、更細。四是必須持續加強隊伍建設。堅持以人為本不動搖，加強班子建設帶好隊伍，加強教育培訓提升素質，加大評先力度激勵士氣，全面推進企業文化建設，積極構建和諧銀行，不斷提高隊伍凝聚力、向心力、執行力，不斷增強員工的認同感、歸屬感和幸福感。

在肯定成績的同時，要清醒地看到當前工作中存在的問題和壓力。一是發展的壓力。江西城鎮化水平較低，發展的願望十分迫切。中部地區崛起、鄱陽湖生態經濟區建設和贛南等原中央蘇區振興發展三大國家戰略的實施，對我行信貸支農提出了更高要求。在全國系統分組考核中，我行貸款規模小，人均利潤、人均存款、成本收入比三項指標差距明顯，考核的壓力越來越大。二是防控風險的壓力。當前，經濟形勢複雜，我行面臨的風險挑戰依然嚴峻。糧食“稻強米弱”，加工企業虧損較大;龍頭加工企業和農業小企業銷售下滑、成本上升、效益下降，企業經營風險加大;國有糧企改革改制不到位，糧棉市場化收購風險加大，企業向我行轉嫁市場風險和經營風險的問題更加突出;土地市場走勢尚難把握，政府平台貸款按期約定還貸壓力加大。三是人力資源匹配的壓力。首先，認識不到位。一些行對總行和省分行“辦好農業政策性銀行、實施兩輪驅動、結構調整”等一系列決策和措施，還存在理解不深刻、認識不到位、執行不堅決的問題，看不清發展方向，抓不住工作重點。其次，能力不適應。隨着我行業務發展，貸款和客户羣發生了新的變化，內部管理要求的提高、手段的更新，對各級行領導的管理和決策能力，以及員工的工作能力、業務素質提出了更高的要求。部分幹部員工跟不上形勢發展的變化，跟不上農發行改革發展的需要。第三，落實不到位。突出表現為執行力不夠。內審外查反映，有的行信貸、財會基礎不紮實，一些問題屢查屢犯。有的員工業務操作不規範，責任心不強，工作得過且過。這些問題和困難，要採取有力措施，加以解決。

二、關於20_年工作

貫徹黨的精神，落實全國分行行長會議部署，結合我行實際，20_年，我行工作的總體要求是：深入學習貫徹黨的精神，認真落實全國分行行長會議部署，強化政策性職能，堅持“兩輪驅動”，進一步優化結構，打好存款組織和清收存量不良貸款攻堅戰，推進精細化管理，提高隊伍素質，在轉變作風中提高執行力，為支持我省糧棉油收儲和城鄉發展一體化做出新貢獻。

今年我行工作的主要預期目標是：1、確保支持開户企業糧棉油收儲不出大的問題，繼續加大對水利建設和新農村建設的支持力度，貸款總量增長15%以上;2、企事業和財政性存款日均增長50億元以上;3、經營利潤增長30%以上;4、存量不良貸款下降30%以上，控制不良貸款新增，防範經濟案件和重大安全責任事故發生，繼續實現“一控兩防”目標。

圍繞上述目標，重點抓好四個方面的工作。

(一)強化政策職能，推進業務持續發展

堅定不移地做好糧棉油收儲信貸工作。糧棉油收儲信貸業務是我行的立行之本。各級行思想認識上要不斷提升高度，工作措施上要不斷加大力度，以認真負責的政治姿態、高度敏感的職業心態、熱情飽滿的工作狀態，始終把做好糧棉油收儲信貸工作作為全行工作的重中之重，抓緊抓好。一是堅持一個指導思想，即在不“打白條”前提下防範風險的指導思想，這是我行糧棉油信貸工作的出發點和立腳點，是政策性銀行的職責所在，各級行領導在這方面絕不能有任何偏差。二是抓住不“打白條”和“雙結零”兩個關鍵。認真執行國家糧棉油收購和調控政策，確保中央糧棉油儲備的增儲、輪換和臨儲計劃順利實施，確保糧食最低收購價政策有效落實，大力支持地方政府充實糧油儲備。堅持“區別對待、分類指導”的信貸政策，重點支持黃金客户、優質客户，以及改革改制到位的國有糧企入市收購;謹慎支持一般客户入市收購;限制支持劣質客户，對上年度糧棉油收購貸款未“雙結零”，或貸款出現逾期欠息等情況的客户，原則上不發放貸款。三是工作措施要紮實。堅持提前制定收購信貸工作意見和應急預案、確定收購網點、加強溝通協調等“八個提前”，爭取工作主動。嚴格執行總行糧棉油收購資金封閉管理各項規定辦法，確保收購信貸工作不出大的問題。

大力支持水利建設和城鄉一體化建設。把住投向，突出重點，實行“四個優先”。一是在區域上，優先支持鄱陽湖生態經濟區、贛南等原中央蘇區和贛東贛西經濟板塊;擇優支持有產業支撐、財政實力雄厚的縣級政府。二是在承貸主體上，優先支持列入國土資源部名錄的地方政府土地儲備中心，擇優支持現金流充足，管理規範、信用狀況良好、融資後資產負債率在70%以下的政府投融資平台公司。三是在項目選擇上，優先支持水利、土地整治和農民集中住房等新農村建設項目，擇優支持高標準農田建設、農業綜合開發、農業生態環境建設項目。四是在擔保方式上，優先支持地方政府土地儲備中心用確權儲備土地和其他客户用確權二級市場土地使用權抵押的項目。認真落實總行《關於進一步加強地方政府融資平台貸款管理的通知》的新要求，對地方政府融資平台公司存量貸款，各級行要積極主動，做好相關協調工作，促請地方政府、客户按有關政策要求，做好整改工作，切實防控存量貸款風險。要不斷改進營銷服務，培養一批優質的地方政府投融資客户羣。

審慎支持產業化龍頭加工企業。堅持調整客户結構，做到“有所為、有所不為”。嚴把新增客户准入關，對新增客户要“兩看”，既看客户信用等級、有效擔保、經營狀況、法定代表人等情況，還要看開户行經營水平、管理能力。重點支持戰略性客户，覆蓋收購“空白點”的農業產業化龍頭企業，符合條件的化肥儲備企業。對與“打白條”無關的商業性貸款客户，嚴格控制其新增貸款額度;對糧油加工、棉紡等行業，原則上不再發放用於擴大產能的固定資產貸款。優化存量客户，重點支持以糧棉油為原料的國家級、省級龍頭企業加工企業。落實分類管理要求，對加工小企業和農業小企業要發揮信貸槓桿作用，促進其產業升級。對貸款經常逾期欠息、自有資金缺乏、抵押資產變現難、經營虧損的劣質企業，堅決退出。

打好存款組織攻堅戰。資金來源決定資金運用，存款是銀行經營的基礎。今年總行出台了利率管理新政策，隨着貸款規模的擴大，組織存款有利於爭取信貸計劃，有利於增加效益。各級行要深刻認識組織存款的重要性和必要性，樹立“存款就是發展、存款就是效益”的觀念。一是大力組織財政性存款。加大對地方政府的營銷力度，促請地方政府在我行開設財政資金專户，爭取財政支農資金及其配套資金，大力營銷城投公司、貸款企業的發債資金。二是加強企業銷貨款回籠歸行管理。貨款回籠歸行率按客户的日均存款計算，並將該指標作為“貸與不貸，貸多貸少”的重要依據。三是大力組織項目招投標或土地拍賣保證金存款、項目資本金，以及項目上下游關聯企業資金。四是加大存款組織考核激勵力度。各行存款日均增長額與系統內借款的利差收益，與招待費、宣傳費或業務管理費掛鈎，直接考核到縣，按季兑現。對全年日均存貸比達30%的縣級支行，省分行予以獎勵。繼續評比“存款增長十大行”。

積極拓展中間業務、國際業務和投資業務。規範發展投融資顧問、財務顧問等業務，加強票據貼現業務風險防控，認真做好保險代理工作。在風險可控前提下，大力發展高附加值的國際業務，積極營銷以減免保證金開證、進出口押匯、打包放款等貿易融資業務。按照總行部署，開展股權融資顧問業務試點和涉農基金的股權投入等工作。

(二)實施精細管理，夯實發展基礎

推進精細化管理。精細化管理是一項永續精進的基礎管理工程。省分行決定從信貸精細化管理入手，成立組織機構，制定信貸精細化管理實施方案。按照標準化、流程化、規範化要求，分信貸制度、業務流程、貸款種類、風險防控等五個方面，推進信貸制度管理、業務流程管理、評級授信管理、信貸審查審批管理、風險分類管理等16項工作的精細化。以信貸精細化管理為突破口，積累經驗，逐步實現所有條線工作的精細化管理。通過幾年的努力，全面提升經營管理水平，提升控制風險能力，提升精品銀行建設品質。各級行要按照省分行要求，統一認識，落實責任，狠抓執行，確保精細化管理各項措施落實到位。

加強信貸管理。一是加強收購貸款管理。繼續把“雙結零”納入績效掛鈎考核，對“雙結零”真實性進行專項審計，發現虛假“雙結零”要嚴肅處理。開展政策指導性貸款和商業性貸款專項檢查。在兩家以上金融機構貸款的、由我行政策指導性收購資金支持購入的糧油庫存要辦理動產抵押。強化對信用貸款和小企業貸款的管理。嚴格擔保公司的准入和管理。繼續加強押品價值的管理。加強異地庫存監管，確保賬賬、賬實一致。積極爭取地方政府的重視和支持，按“一縣一策、一企一策”推進國有糧企改革改制，嚴防庫貸差額等風險隱患反彈。二是加強中長期貸款管理。加強貸前條件落實管理，貸款項目資本金要按比例提前到位、貸款抵押手續合法有效、拆遷協議在貸款發放前簽訂到位。加強貸款支付管理，項目資本金要作為項目前期支付週轉金使用，對項目所有資金實行報賬制管理，嚴防擠佔挪用貸款資金。加強到期貸款本息收回管理，按約收回情況與新增項目貸款掛鈎。嚴格落實“盯住土地、賣地還貸”的管理措施，加強貸款項目賬户管理，堅持“四個跟蹤”、“五個台賬”等行之有效的措施辦法，加強中長期貸款日常監管。三是充分發揮CM20_二期上線功能，進一步完善信貸制度，優化辦貸流程，嚴格規範操作，全面推進無紙化辦貸，提升信貸基礎工作水平。

加強風險貸款管理。一是嚴控新增不良貸款。堅持風險管理的有效做法，堅持完善風險預警監測，組織好一季度全面風險排查、九月份重點風險排查，根據排查結果，有針對性地制定風險管控措施。對新增關注類貸款要實行“名單制”管理，制定風險貸款處置方案，控制新增不良貸款。二是打好清收存量不良貸款攻堅戰。對不良貸款實行集中管理，通過區分性質、落實責任、制定方案、上下聯動、爭取政府幫助等具體措施，舉全行之力進行清收、盤活。對積極配合我行清收不良貸款的地方，給予信貸資源傾斜。按照清收額度掛鈎獎勵業務管理費。

行長講話稿 篇20

20x年，x支行緊緊圍繞省行、市分行的工作思路，以建設銀行的戰略願景和市場定位為指引，堅持科學發展觀，落實“ZZZZ”的發展要求，落實“以客户為中心”的經營理念,在確保安全的前提下，提高市場份額，完善機構，優化結構，加快轉型，各項業務取得了突破性發展。

一、各項業務指標完成情況

----風險控制得到加強。全年無案件、無重大責任事故，全面實現“安全年”目標。

----經營效益顯著提高。實現年度考核利潤8256萬元，完成計劃的130.25%，經濟增加值4063.88萬元，完成計劃的144.18%。

----負責業務穩步增長。一般性存款餘額37.14億元，市場佔比28.71%，在當地四大行中排名第二，比年初新增5.98億元。其中：企業存款15.58億元，比年新增3.31億元，在當地四大行排名第一，完成確保任務的165.30%，力爭任務的147.22%;個人存款餘額21.56億元，，比年初基數新增2.67億元，完成確保任務的153.07%，力爭任務的104.05%;

----信貸資產業務持續發展。貸款餘額16.78億元，比年初增加3.82億元，新增佔比在當地四大行中排名第二;其中：對公信貸餘額11.97億元，比年初新增1.6億元，個人住房貸款新發放2.28億元，完成計劃的136.18%;公積金貸款新發放13787.6億元，完成全年任務的393.93%。

----戰略性業務跳躍發展。

中間業務：實現中間業務收入2931.68萬元，同比增長1963.62萬元，增幅202.84%，完成計劃的207.48%。其中，國際結算收入19

2.35萬元，結算量14069.94萬美元，貼現辦理量和貿易融資發生量23656.37萬元;代理保險收入147.45萬元，基金銷售收入1620.32萬元。

銀行卡業務：貸記卡新增髮卡6021張，完成計劃的112.04%;儲蓄卡新增髮卡40867張，完成計劃的117.56%;理財卡客户新增1909人，完成計劃的132.11%。銀行支行工作總結電子銀行業務：新增電子銀行標準户6076.60户，完成計劃的105.28%;電銀交易替代率40%。

其他戰略性業務：公積金、補助金歸集額19089萬元，完成計劃的109.25% ;CTS新增簽約客户10076户，完成計劃的209.92%。

二、主要工作情況

20x年，主要抓了以下幾方面的工作：

(一)、強化內控管理，夯實發展基礎，確保實現“安全年”目標。

1、注重實效，紮實推進“安全年”各項工作。

一是認真開展“安全年”活動。支行制定實施方案，定期召開“安全年”工作會議，加強員工思想教育，抓好排查工作，嚴格執行崗位輪換制度、強制休假制度，積極開展各項業務檢查、敦促問題整改，層層推進，確保安全年的各項工作落到實處。

二是切實抓好案件防控及整改方案工作。加強組織管理、落實各項檢查、嚴格責任追究、積極維護穩定，認真落實《中國建設銀行案件防控及整改方案》，通過落實案件防控與整改，強化“三基”管理，提高制度執行力，努力建立案件防控與整改的長效機制，較好地維護了全分行安全穩定的局面。

三是認真落實銀監要求和總行“九項嚴禁”規定。積極響應上級行的要求認真組織開展員工排查工作，開展監控檢查基層機構關鍵風險點工作，查深查細查透，充分揭露問題，不留任何風險隱患。有效防止了利用信貸資金炒股等風險投資行為，以個人名義擅自接受客户委託代客理財等行為。增強內控管理能力，嚴防各類案件發生。

四是積極開展反洗錢工作。不斷提高全體員工對反洗錢工作的認識，加強反洗錢業務培訓，加強各方溝通聯繫，定期組織反洗錢工作的專項檢查，強調標準要求，狠抓客户身份識別工作，及時上報大額可疑交易報告。

2、加強內部管理，提高執行力。年初制訂《x支行20x年綜合管理考核辦法》，建立支行安全保衞、會計綜合管理、優質服務建設、日常行務工作、計算機設備管理等方面的支行綜合管理體系文件，強化內部管理，加強信息溝通匯報機制，有效提高全行工作效率和管理水平。成立綜合管理考核檢查組，每月對各個單位進行綜合檢查，監督各職能部門執行情況，定期通報，加大獎勵和扣罰力度。對支行機關部室重新整合，對部室員工進行業務技能考核，促進部門辦事效率，有效提高全行執行力。

3、努力構建會計管理的堅實基礎。

一是加強會計基礎管理。針對支行會計管理水平的現狀，今年支行堅持不懈抓落實，促規範,加強員工的風險防範意識育，強化業務技能練和業務知識學習。重點加強支行會計部、會計主管等會計管理人員的業務素質的提高，梳理業務流程，加大考核激勵力度，將網點的風險控制水平，業務的差錯率，個人的業務能力與員工的收入掛鈎，敦促員工養成主動學習、按流程操作的良好習慣。會計管理水平得到了加強。

二是抓好賬户管理。利用人行賬户管理系統升級，省行賬户管理系統上線和零售網點轉型的契機，加大人民幣銀行結算帳户清理工作，進上步提高了賬户的合規性，清除無效益賬户和不動户。加大對賬回收業務管理力度，制定《支行對賬回收管理工作操作規程》，一户一策，使支行對賬單回收率大幅提高，各月回收率均在市分行排前五名，有效控制賬户管理風險。

三是開展“會計技能大練兵”活動。實行全員大練兵，組織全行網點負責人、客户經理、會計主管、櫃員，通過以考代練、以考促練提高技能水平，有重點地對後進員工進行輔導、練習、考核。通過大練兵活動，有效提高了員工的業務技能水平和業務知識水平。在參加市分行的考核中，x支行的綜合成績排第三名，合格率排第五名，比20x年有了較大的進步，員工的業務水平得到明顯提高。

(二)爭客户，強儲備，加速發展公司業務。

1、方案推動，整合存量資源，提升客户綜合貢獻度。

根據市分行“ZZZZZ”的工作要求，支行在不同時期適時推出方案，包括：《首季“開門紅”營銷方案》、《“ZZZ行動”》、《“爭客户、增賬户、創新高”對公業務營銷活動》、《“AAA》、《“ZZZZZ”四季度營銷活動》、《公積金營銷活動》等。在方案的推動下，加大營銷，成功爭取了x等重點結算賬户。對存量客户進行重新分類，實行差別化管理，提升服務效率，進一步提高VIP客户對建行的忠誠度和

美譽度，提升重要公司客户的維護和服務層次，有效挖掘客户資源。另一方面，重點抓住x等房地產信貸項目，加強信貸項目的流程控制，強儲備，早審核，早申報，早發放，落實貸後跟蹤，實現對公貸款的良性發展，進一步確立和提升了x行在當地銀行的領頭地位。

2、加大外匯業務營銷，提升外匯市場佔比。

隨着當地政府招商引資力度的加大，外資企業的不斷增加，支行積極響應上級行提出“加大外匯業務營銷，提高市場份額”的業務指引，不斷推出新業務品種，加大營銷力度，並取得了較好效果。包括成功穩定了MMM有限公司在我行的結算業務;成功爭取了x的增資業務;爭取了x等一批新公司的資本金帳户。在x國際保理業務，以貿易融資業務帶動，和為客户提供出口議付等多種服務渠道，不斷提升了外匯市場佔比。

(三)加強營銷，拓寬渠道，穩步發展個人業務

1、階段營銷，穩定個人存款業務。

今年以來，證券市場迎來了歷史性的火爆行情，個人存款不斷流失，資金大量流入股市。面對泄洪般的巨大沖擊，支行在年初推出《首季創優爭佳開門紅實施方案》、年末開展“x”營銷活動，通過組織階段性的吸存營銷活動，全行上下迎難而上，一方面穩住儲户，加強x保證金的控制和調撥，有效防止存款的不斷流失。另一方面加大營

銷，制定“一點一策”措施，從營業網點一千米範圍內的區域入手，挖掘更多的新客户。同時加強同業對比分析，向同行爭存款。通過多方拓寬渠道，穩定存款。

2、搶佔先機，擴大個人貸款業務。

年初支行緊緊抓住x等幾個高尚住宅樓盤，派駐客户經理，加強營銷力度，進一步擴大個人住房貸款市場的份額。年中面對逐步收縮投放的個貸政策，支行重組個貸流程，將個貸前端業務下沉到網點，提高每筆個貸業務的辦理速度，集中人力加班加點，贏得先機，搶佔放款額度。並堅持不懈抓好不良資產壓縮工作，優化資產質量。

(四)把握形勢，全員營銷，推動戰略性業務超常發展

1、抓住契機，大力營銷基金業務。上半年股市火爆，客户認購基金熱情高漲，各網點抓住此契機，設立基金銷售專窗，櫃員加班加點銷售基金;支行設立產品經理崗，並及時將基金銷售信息以短信等形式發送給目標客户，加深客户對基金的認識，全行員工利用基金賺錢效應引導客户轉變投資理財觀念。下半年在證券市場調整期間,大力推出“x，利用四季度黃金髮展時期，全員出動，全力以赴，將基金銷售推向歷史高峯。同時，根據客户需求，適時舉辦各種類型的講座。請來客户，舉辦多期《x投資理財分析講座》;走進企業，到大型企業員工中開辦“MMM”講座，通過專家的講解，提高了客户的投資理財水平，加強了客户在風雲變幻的資本市場中的風險意識，增加

了客户的忠誠度和對我行理財產品的向心力。在全行員工努力下，全年基金銷售9.78億元，創歷史新高。

2、加強引導，實行業務指標消“零”行動。為促進中間業務的發展，支行制定了各種個人產品和中間業務的營銷獎勵辦法，網點利用班前會時機，強化客户經理和櫃員保險、基金知識和營銷技巧的培訓，轉變營銷觀念，加大營銷力度。同時，實行業務指標消“零”行動，重點抓住保險營銷，在全行上下的共同努力下，實現了支行15個網點均每月成功出單，首次消滅零出單網點;全年保險銷售額5486萬元，創支行歷史新高。

3、努力攻堅，快速發展電銀業務。網點因地制宜，積極拓展電銀業務，尤其在電銀業務替代率方面，重點抓住月均代扣量x等代收代發項目，與市分行合作努力攻克技術難關，加大對企業營銷力度，使支行電銀業務替代率取得了突破性的發展。

4、銀企聯動，大力營銷信用卡。

支行抓住大型企事業單位，利用x等特色卡推出的有利時機，實行銀企聯動促銷信用卡。分別與x集團等大型企業聯手，上門設攤，向其員工營銷信用卡;多次到x講解信用卡業務知識並營銷x卡，並組織“x卡杯”籃球賽，提高x卡的知名度。組織到分行信用卡中心進行電話營銷，多種途徑，廣撒網，多收穫。

(五)注重實效，加快轉型步伐，零售網點建設初見成效

1、有所則重，重塑網點功能。x以此為契機，重新分配資源，優化客户結構，網點功能有所則重，重新規劃，進一步提高支行的整體競爭能力。

2、加大投入，着力打造零售網點。今年年初，x,通過多次組織員工到外地參觀學習，轉變觀念，提高營銷水平，加大投入，改造網點環境設施，開展轉型PK大賽，營造集體精神，提高團隊戰鬥力，轉型後網點營銷業績大幅提高，員工精神面貌、營銷水平有所進步，轉型工作初見成效。

(六)講團結，創和諧，大力加強員工隊伍的建設。

1、加強黨建工作，提高黨員幹部的綜合素質。積極創建“四好班子”，加強支行班子的建設，支行黨總支認真制定學習計劃，以身作則，堅持每月理論學習，發揮保持共產黨員先進性教育活動的長效機制。組織開展民主生活會，深入開展批評和自我批評活動，將黨的x大精神深入貫徹到員工中。

2、加強員工隊伍建設。狠抓員工的教育培訓工作，分別有信用卡、基金業務的全員培訓，櫃員的會計業務大練兵，營銷技巧、業務上線的定期培訓，網點轉型的外出學習等，共舉辦培訓班84期，參加人員達2883人次。同時加強機關與網點之間、各網點之間和網點內不同崗位之間的員工輪崗，進一步提高員工的綜合能力。

(七)、積極推進工會和企業文化建設工作，創造和諧的發展氛圍。

一是設立x專欄，為員工傳播身邊的好人好事，弘揚積極向上的企業文化提供了平台。二是豐富廣大職工業餘文體活動，通過“活力週一”、足球、籃球等俱樂部開展全民健身運動，增強員工身體素質，參加X行舉辦的員工羽毛球比賽勇奪男雙冠軍等8個獎項。三是關心和體貼員工的生活，重開支行飯堂早餐供應，改善正餐伙食質量。四是實施員工子女學業成績優異獎勵，增強企業凝聚力。五是實施人文關懷，組織看望慰問生病、住院員工，為生活困難的員工申請互助基金，員工生日繼續送上慰問金和慰問卡，每月組織老幹活動等等，為員工多辦實事，營銷良好的家園文化。

(八)x

三、經營管理主要存在問題

1、經營管理工作仍需持之而恆。今年雖然實施了《x支行綜合考核辦法》，但個別制度未落到實處，信息溝通機制未有效形成，執行力仍需進一步提高。

2、業務穩定性不足。受到資本市場的影響，我行存款餘額出現了大幅波動，對工作開展帶來了一定的衝擊。如何保持穩定性是新的課題。

3、網點間業務發展不平衡。今年出現產品亮點型網點比較多，如x的個人存款，x的企業存款，x的基金銷售，x的保險銷售，x的貸記卡營銷。但也有個別網點指標在分行排名後十名內。

4、會計基礎較為薄弱。與市分行整體的會計管理水平存在差距。網點的會計稽核差錯率仍然偏高，櫃枱結算屢查屢犯現象未能得到根本上的杜絕，員工規範操作的良好習慣未能形成。

5、個貸流程有待優化。個貸業務下沉到網點直接經營的改革，總體上是比較成功的，個貸客户的捆綁營銷得到有效的體現，但整個流程仍存在不少問題，放款時間過長，導致市場競爭力不斷下降。

6服務水平有待提高。服務的硬件設施有待完善，員工的服務水平仍雖提高，“以客户為中心”的服務文化建設仍要花大力氣抓好。四、20x年主要工作設想

(一)繼續加強內控管理，確保安全運行。

1、以提高執行力為重點，加強內部管理。嚴格慣徹執行《x支行綜合管理考核辦法》，加強安全檢查，提高員工風險防範意識，促進員工逐步養成按遵章守法，按流程辦事良好的習慣，確保全年安全運行。

2、注重實效，強化會計基礎管理。重點抓好賬户管理、現金及重要單證管理、稽核質量、流程優化等，通過分類培訓、輪崗交流、考核引導等措施，結合“業務技能大練兵”等活動，提高會計人員的綜合業務素質。

(二)保持公司業務競爭優勢。公司業務以效益、安全為中心，立足於存量維護及挖潛，戰略性地對新項目進行培植和儲備。繼續加強信貸基礎管理，建設良好的信貸文化，真正實現“公私聯動”、本外幣一體化營銷。

(三)搶佔個人業務市場份額。“向同業要客户，向市場爭份額”，充分調動員工營銷的積極性，全行聯動，交叉營銷，實現個人業務健康、快速發展。

(四)大力發展戰略性業務。把握證券市場高速發展的契機與及客户理財觀念的初步形成，利用“CTS”業務的良好平台，不斷挖掘中間業務的潛力，積極尋找對象，大力發展電銀業務。

(五)建立健全一系列科學有效的激勵約束機制。以經濟增加值為核心，強化價值創造，充分發揮資源導向作用，促進各項業務的快速發展。

(六)加強人力資源調配和管理。不斷充實營銷隊伍，進一步提升網點負責人的管理水平，增強部門的綜合服務職能，充分調動全體員工的積極性、主動性和創造性。

(七)完善網點建設。進一步優化網點佈局，加快網點裝修改造建設。繼續抓好零售網點轉型工作，“以客户為中心”，深入推進網點服務基礎工作，再造服務、業務流程，真正實現每個環節規範化、標準化，提升服務水平，提高客户滿意度。

(八)加強企業文化建設。充分發揮黨支部、工會、團委組織的作用，增強團隊的凝聚力和向心力，努力營造團結向上、健康和諧的企業文化氛圍。