招生活動策劃方案（精選19篇）

招生活動策劃方案 篇1

一、活動主題：《護綠環保我先行》

二、活動形式：以“學雷鋒小組”成員為先鋒，積極參與“護綠環保我先行”活動，並帶動其他居民，共同關注法醫學會及周邊環境，參與環境整治、植綠護綠志願服務活動。

三、活動時間：20__年3月1日——10日

四、活動地點：大井巷轄區內

五、活動過程：

第一階段：組織與宣傳

1、以海報形式，向居民宣傳“雷鋒精神”與創建舒適環境活動的意義和內容。

2、以“學雷鋒小組”為中心，向團員及志願者進一步宣傳“團員意識”和“雷鋒精神”.

3、以社區為單位，向全社區居民宣傳“雷鋒叔叔的精神和事蹟”.

第二階段：實踐行動

1、以“學雷鋒小組”為先鋒，開展社區及周邊環境整治、植綠護綠志願服務活動。

2、發動全社區居民參與“社區整潔大行動”,關注周圍的環境。

3、具體要求：

①3月5日，全體學雷鋒志願者參與植樹美化環境的活動，整理學會周邊樹木、花台，進行拔草、撿樹葉、種植、澆水等等，積極倡導愛護樹木人人有責，增強生態環保意識。

②創建清潔文明社區，為了讓居民們有個更好的生活環境，志願者動手徹底清除衞生死角，給大家一個乾淨整潔的家園。

③大井巷社區內多為背街小巷，周邊牆上偶爾會有“牛皮癬”,道路兩旁有時會有隨手亂扔的垃圾。所以，組織志願者每月一次周邊環境清查。

招生活動策劃方案 篇2

活動時間：201_年5月31日下午3:00

活動地點：綜合樓五樓

活動主題：青春是美麗的

一、活動程序：主持人：曾 雪(高二·9班)、李 隆(高二·6班)

1、入場儀式：

歡迎高三全體師生入場。(放運動員進行曲)

2、介紹參加畢業典禮的領導及宣佈開始，奏國歌;

3、高三學生給全體高三教師獻花;

4、校長助理王明富致辭;

5、畢業班班主任寄語;

6、班級寄語(高三學生代表);

7、學生家長代表發言;

8、高二年級學生代表發言： 高二(1)班付金祥;

9、校長陳勇講話;

10、高三學生簽名留念;

11、歡送高三師生離場;(運動員進行曲)

12、高三全體師生合影留念。

二、201_屆高三畢業典禮主持詞

(開場詞)(齊)尊敬的各位領導，老師，親愛的同學們：大家下午好!

(女)六月的陽光依舊那麼明媚，六月的天空依舊那麼晴朗。

(男)我們相聚在美麗的米易中學，舉行高三畢業典禮，共同慶賀我們高三學哥學姐在純潔的校園中，最後的美好時光。

(女)今天學校的各位領導和老師都來參加本次活動，讓我們以熱烈的掌聲對領導和老師的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

(男)下面介紹參加今天畢業典禮的學校領導他們是：米易中學陳校長，米易中學校長助理撒志芳，校長助理王明富，分管德育和藝體工作的一中副校長蔣國軍，學校工會主席段元慧，辦公室主任張長春，教務主任羅代華，德育主任胡光華，科研主任張仕龍，體藝主任程庶恆，辦公室副主任萬敏濤，教務副主任胡躍希，總務處副主任郭寬平;為他們的到來表示熱烈歡迎!

(齊)四川省米易中學201_屆高三畢業典禮現在開始.

(女)(全體起立)(奏國歌)(請坐)

(男)加減乘除，算不盡您作出的奉獻!詩詞歌賦，頌不完對您的崇敬!你用知識甘露澆開我們理想的花朵;您用心靈清泉潤育我們情操的美果。在這個特別的日子裏獻上我們深深的祝福!(有請高三的學生為學校領導和全體高三教師獻花)祝福老師：桃李滿天下，春暉遍四方!

(女)三年前，也是個烈日炎炎的夏天，也是面對未知的新世界。不同的是，那個時候，我們正帶着相同的嚮往匯聚到一起;

(男)而此時此刻，我們將懷着不同的期望踏上各自的征程。

(女)下面讓我們以熱烈的掌聲有請王明富助理致辭。

(女)謝謝王助理對我們的殷切希望和熱情鼓勵! 三年來，老師的為人師表打動着初入校門的學子的心靈;三年來，老師的言傳身教充實了每一個學子的生命。

(男)老師，即使您因為辛勤工作而蒼老，即使您因為嚴謹治學而疲倦，但我們真誠的希望，您會在我們感恩的祝福中幸福!

(女)讓我們再一次聆聽老師的教導，再次感受他們對我們的期望，下面進行的是班主任寄語，有請我們的高三班主任。

(男)謝謝老師對我們真誠的祝願。

下面進行的是班級寄語，有請我們的高三學生代表

(女)高三同學的發言字裏行間流露出了對母校的熱愛、對班集體的熱愛、對老師同學的熱愛，相信你們無論走到哪裏都是最棒秀的。下面有請家長代表發言。

(男)家長的發言充分肯定了我校的辦學理念，感謝所有家長對我校的支持，今後我校會一如既往的發揚“尚善、勵志、求真、感恩”的校訓;秉承科學人文共同發展，文化體藝齊頭並進的教育理念，認認真真把學校辦好，讓學生滿意，讓家長放心。

下面有請高二(1)班付金祥 代表高一、高二年級學生髮言，大家歡迎。

(女)加油吧，學哥學姐，我們是你們的堅強後盾!

(男)下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎陳勇校長講話

(女)是啊，人生能有幾回搏，此時不搏，更待何時?陳校長慷慨激昂的話語給大家增添了無限的動力，我們相信，高三的學哥學姐一定會在09大學聯考中取得佳績，為我校再創輝煌!

(男)請學校領導和老師留言簽名!現在請一班同學排隊有序地進行簽名，照完相後再來拿凳子回寢室。

招生活動策劃方案 篇3

活動目標：

1、增進頭、身體、手、腳的協調能力。

2、體會競賽的樂趣。

活動準備：

1、中型呼啦圈、棍子，快樂圓圈圈玩法。

活動過程：

1、將呼啦圈綁在棍子上，固定好後把呼啦圈吊起來。

2、將幼兒分成2到3組。

3、老師先指導幼兒並示範，如先以青蛙跳的方式跳到呼啦圈前，然後穿過呼啦圈(穿越呼啦圈時，先跨一隻腳再縮脖子，另一隻腳再跨出);穿越後再用青蛙跳返回，和下一位小朋友拍完手後，下一位小朋友方可跳出。

4、按序完成，先做完的組即為優勝組。

活動建議：

1、呼啦圈離地面的高度約10釐米左右。

2、由於呼啦圈會轉動，示範時應讓圈穩住以便身體順利穿過。

3、進行遊戲時，要留意幼兒的體力限度並注意安全。

延伸活動：

可用走平衡木或鑽紙箱的方式替代青蛙跳，以增加幼兒的學習經驗。

招生活動策劃方案 篇4

活動目的：

聖誕節的意義就是快樂與分享。一個富有幻想與童話的聖誕節，一個慈祥又可愛的聖誕老人，無論是大人還是孩子都是喜歡的，都希望過一個快樂的聖誕節。本次活動，為了給熱衷於遊戲的孩子們和年輕的家長朋友們提供交流、競賽的'平台，為了讓好學堂輔導中心的所有孩子們更團結更友愛更有自信心，為了促進親子關係，增進家校溝通，好學堂輔導中心特舉行本次活動。

活動準備：

1、購買佈置活動場地的飾品:聖誕樹一棵、聖誕樹上的裝飾品、氣球等

2、聖誕帽(學生和老師共30頂)6:30音樂起《鈴兒響叮噹》等

3、晚會小吃：瓜子、花生、糖果……

4、遊戲道具：各類水果粘貼圖、小椅子數張、音樂

5、小禮物

活動場地：---輔導中心大廳

活動時間：20__年12月24日晚6:30——7:30

活動過程：

一、快樂聖誕

1、主持人出場，宣佈聖誕節快樂

2、致辭：歡迎家長，祝賀節日快樂

二、快樂遊戲

1、“聖誕節快樂……”發樂的氣息最長就算贏。贏者發一份小禮物。

2、水果蹲：主持人邀請孩子到中間，並貼上水果圖片，蘋果、香蕉、橘子、

西瓜、桃子、草莓……遊戲開始：“蘋果蹲，蘋果蹲，蘋果蹲完——蹲。”

最後一個為勝利者。

3、搶椅子(音樂)邀請家長來玩遊戲。

音樂開始，沿着椅子開始走圈，音樂停止，馬上坐到椅子上，沒有搶到椅子的算輸了。

三、快樂學習

腦筋急轉彎，猜中者得小禮物。

四、活動人員安排：

總策劃：葉老師

主持：學生+老師

環境佈置：馮老師、陳老師、鄭阿姨等

小吃準備：鄭阿姨

遊戲中道具及禮物的分發：陳老師、鄭阿姨、馮老師、孟老師

攝像：葉老師

上傳馮老師

招生活動策劃方案 篇5

一.信用卡的賣點實質

信用卡的實質就是借貸消費，這是信用卡的主打賣點。各大銀行鍼對性推出各種主題，各種附加價值和服務只能是錦上添花，而不能成為雪中送炭。

個人總結信用卡的賣點主要可以分為兩類：

（一）調劑資金

生活中很多人可能會因為現金購買大件商品從而導致資金流緊缺，帶來不必要的煩惱，而信用卡可以解決這個問題。

（二）透支消費

在一些消費場所，對於個別價格比較昂貴，暫時手頭沒有足夠現金的時候，透支消費能實現購買者的購物需求。

二.信用卡的目標客户

根據網上搜索的一些相關信息和本人對信用卡產品的理解，信用卡的目標客户主要是年輕的時尚人羣和中年的商務人士以及政府官員。

這兩者的共同點都是信用卡的消費基於一定的比較穩定的收入上。

按照對這類目標人羣的消費特徵分析，主要有以下幾個特點：

（一） 衝動型消費

這點在年輕的時尚人羣體現的比較明顯。年輕時尚的男女對於潮流的追逐和新鮮事物的好奇和嘗試，讓他們願意為之而支付一定的費用。而且年輕人的消費觀念比長輩們要先進的多，這類人羣消費都有衝動性消費特徵。儘管買來的東西或許不是必要的支出，但是基於對商品的感性認識，從而願意刷卡消費

（二） 虛榮型消費

信用卡是良好信譽的象徵。擁有信用卡體現了卡主人在信用方面得到了銀行的認可。在當着朋友或者親戚的面刷卡消費，有一種虛榮的潛意識在其中，當然不排除使用信用卡獲得的其他便利因素。

（三） 理性消費

鑑於購買大件商品使用現金會擠佔手頭的資金，從而導致購物之後的開支緊張，使用信用卡消費可辦理分期付款，雖然需要支付一定的手續費用，但是用較少的資金代價換取長期的資金使用寬鬆條件，是划算的。使用信用卡進行分期付款表明卡主人有一定的理性消費傾向。

（四） 長遠消費

使用信用卡消費，根據消費記錄可以進行透支額度的調整，體現了卡主人在銀行方面的良好信譽，對於以後貸款買房買車等，能提供一定的便利。

三.信用卡的營銷方式

（一）社區營銷

社區營銷帶有一定的主題營銷性質。通過在目標客户集中的住宅小區或者人流量比較大的商業場所進行設點推廣，能最大限度吸引潛在客户關注，並提出成交的要求。

（二）掃樓

作為陌生客户拜訪的最常見方式，掃樓儘管工作量大，但是對於發現陌生的潛在客户具有重要作用。特別是在拿下商業寫字樓內各家公司的關鍵任務以後，對於團辦信用卡有較好的作用。

（三）熟人介紹

熟人介紹是信用卡營銷成功率最高的方法。中國特色的人際關係對於營銷非常有幫助。在陌生客户變成熟客或者自己的親朋好友的幫助下，有利於病毒式的推廣。前提是在客情維護方面做的足夠出色。

四.信用卡銷售流程

根據對信用卡從客户的尋找和營銷的過程的總結歸納，大概講信用卡的銷售流程總結如下：

提出需求（15%）————疑問解答（40%）————提出成交（20%）————辦理業務（5%）————客情維護（20%）

對每個環節用百分比來進行權重分配，可以看出哪些步驟是重要的。

（一）提出需求：分為兩種情況。

第一，   如果是客户主動提出辦卡的需求，説明客户對信用卡已經了一定的初步認識，銷售人員要做的就是努力解答客户對於信用卡產品的其他疑問，這樣的主動上門客户比較好拿下。

第二，   如果是銷售人員主動出去尋找潛在客户。這種情況下，客户是沒有體現顯性需求的。需要通過暗示等方法，引出客户的潛在需求，這裏可以用到SPIN銷售法。

S: 通過詢問，瞭解客户目前的資金使用情況，比如一個月的主要支出用在哪些方面等。

P：找出客户平時消費中出現的一些問題，比如是否出現赤字，儲蓄方面的情況以及理財等

I：刺激強化。本來有支出現金購買進行消費的需求，但是因為暫時的資金短缺無法實現從而放棄。

N：提出解決這類問題的辦法就是通過辦理並且合理使用信用卡，通過信用卡來解決平時現金支出導致資金週轉不靈以及大額消費帶來的資金短缺等問題。

（二）疑問解答

這部分是進行信用卡推廣的最重要部分。這也是戰士銀行銷售人員專業的一面，在解答關於客户疑問的同事，提供關於信用卡的相關規則説明以及個人的使用建議，對促進成交有一定的幫助。

比如：1. 最長免息期如果最優利用

2. 分期付款和最低還款的區別，説明規則並提出個人建議

3. 根據之前瞭解客户的實際情況，推薦相應的信用卡產品，比如客户經常網購，可以推廣中銀淘寶信用卡。這裏最主要是為客户選擇合適的附加價值。

4. 根據自己的理解為客户提供信用卡的合理使用方法。

總之，不同人羣面臨的P是不一樣的。女性消費者購物具有衝動型消費的特徵，看上的商品害怕過了就買不到了，或者是過時了。男性消費者除了一定的衝動消費特徵之外，更多的是一種虛榮性心裏在其中。中年消費者進行信用卡消費，稍微要理性一點，可以主打分期付款佔用資金額度的賣點。

（三）提出成交

在經歷了之前的幾個步驟之後，客户對於是否要辦理信用卡已經心中有數，這時還要及時提出成交，抓住客户，這一階段的話術是很有講究的：

1.       客户沉默

客户沉默，説明還處在權衡之中，這時候需要及時火上澆油

2.       客户婉轉拒絕

要弄清楚拒絕的真實理由。其中有主要包括以下幾個問題：

（1）       對超前消費的價值觀不認同

（2）       嫌辦理的程序麻煩

（3）       對可以透支的額度不滿

（4）       認為信用卡收取的年費過高

（5）       已經辦理了其他信用卡

以上5個原因是客户拒絕的常見話語，因此事先要做好充分的準備，遇到相應的回饋時可以針對性提出解決辦法。

（四）客情維護

在信用卡辦理之後，整個銷售流程還沒有結束。客户介紹客户是效率最大化的營銷方式，因此做好客情維護是非常有必要的。

從達成意向開始辦理信用卡開始，站在客户的角度上進行優質的服務非常重要。辦理信用卡需要填寫一些表格，有時候客户會先麻煩，這個時候銷售人員只需要讓客户在表格上填寫幾處關鍵的地方，比如申請人簽名等，其餘的相對不重要的信息可以下來由銷售人員代填。這樣就省去了客户的時間，提高了銷售的效率。

即使在信用卡辦理好之後，也需要及時跟進。電話聯繫客户，詢問是否收到了信用卡，使用情況，是否還有疑問並及時解決，對客户辦理信用卡表示感謝，希望以後能有更多交流的機會等。服務好現有的客户，對於日後通過他們發展新的客户非常有幫助。

五.銷售疑問書

1. 我平時只用現金，不用信用卡

這種拒絕的話語，其實潛意識反應了客户對於信用卡產品沒有太清晰的認識，只是通過不少傳言瞭解到很多人因為濫用信用卡成為“卡奴”，其本質還是對於傳統的“量入為出”的價值觀的奉行和對超前消費和透支消費的不理解。

想要改變消費者心智是成本最高而且效果最差的，因此銷售人員不要在這一點上糾纏客户，只要簡單表明，信用卡的主要功能不是用來超前消費和透支消費，而是用於現金的週轉，並且簡單舉例説明關於現金週轉方面的情況。這類客户的消費觀念比較保守，因此也注重資金支出的成本，通過講述信用卡的使用可以緩解資金緊張帶來的一系列問題，相信會有一定的改善。

2還款手續太麻煩

潛在客户認為信用卡還款需要到櫃枱辦理，且目前很多銀行網點整合導致的辦理業務人多，效率低下，讓客户覺得不滿意。這個時候只需要點明信用卡還款只要是在免息期之內的任意一天還款都行，並且説明ATM可以還款，借記卡只要勾連了信用卡也可以自動還款，無需到櫃枱辦理，方便簡潔。

3.       我已經辦理了其他銀行的信用卡

這也許是一種推託，也可能是一個事實。這時候需要銷售人員問明白客户辦理了什麼銀行的什麼信用卡，最長免息期是多久，額度是多少，附加服務怎樣等問題，就可以針對性的推廣自己的信用卡的優勢。同時可以告知客户，多辦一張信用卡並不會帶來多大的成本，反而可以利用多張信用卡進行資金的互相拆調。 注意要利用本行信用卡的優勢來轉移客户的注意。

4.       是否收年費，費用太貴等問題

對於年費問題，告知客户只要在一年之內刷卡消費，不限金額大小，達到幾次，就可以免年費，相信客户的擔憂是站不住腳的。其餘的費用成本上，告知客户本行的信用卡的手續費等費用的情況，通過進行比較，來説明使用本行的信用卡能讓客户的成本更低。

六.總結

綜上所述，信用卡在中國市場發展才剛剛起步，很多人的觀念都還沒有轉變，因此在進行推廣的過程中難免會遇到各種阻礙。中國人是一個精明的人羣，因此在推廣的時候要站在客户的角度上，説明使用信用卡帶來的成本的降低。這就需要建立在對自己的產品和對其他競爭者的產品的充分了解上。

並且，在尋找潛在客户的方法上，非常靈活，不要侷限在固有思維中。放眼望去，街上的行人都是你的潛在客户，關鍵是找到一個科學的分類標準，然後根據這個標準制定合理的推廣和拜訪方法。

招生活動策劃方案 篇6

一、活動背景

春節人們忙於辭舊迎新、探親訪友，顧不上吃顧不上玩，正月十五吃湯圓、猜燈謎、賞花燈，有的吃又有的玩，所以元宵節才是年味最濃的時刻。“去年元夜時，花市燈如晝;月上柳梢頭，人約黃昏後。”元宵節未婚男女藉着賞花燈也順便可以為自己物色對象，所以元宵節還是個特別受年輕人青睞的浪漫節日。基於以上原因，本次元宵節促銷將以“湯圓、燈謎”等為背景，突顯一個“鬧”字，通過各種新穎、有趣的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養新消費羣體，提升超市知名度和美譽度，掀起春節後第一個節日銷售高潮。

二、活動目的

通過元宵節促銷活動營造傳統節日氛圍，充分利用熱鬧、喜慶、浪漫的節日氣氛來刺激和誘導顧客消費，達到帶動人氣，提高銷售的目的。

三、活動時間

2月28日(正月初十)—3月6日(正月十六)

四、活動主題：沸騰元宵，暖心聚惠

五、活動內容

活動一：元宵“球”團圓，好禮“球”帶走

為凸顯元宵節“鬧”字，提升節日氛圍，特在元宵節活動期間推出顧客”找不同，好禮送不停”大型娛樂促銷遊戲。

活動細則：

超市企劃部需提前製作“十個”不同版本的找“球”圖片，並且“○”可以用橡皮進行擦拭，管理人員隨時在圖片裏進行塗改隱藏，以便顧客快速找到，第一張圖片裏，暗藏着一個“○”，第二張圖片裏暗藏着二個“○”，以此類推，第十張圖片暗藏着十個“○”。顧客在規定的時間裏照的球越多，獎品越豐厚。

參與規則：

凡在2月28日、3月1日活動期間，顧客單票購物滿118元即可持購物小票到超市出口活動處參與活動，顧客自行選擇找幾個球，每人每票只能找一處，相同的時間找到的球越多，獎品越豐厚，成功以此類推，獎品以此增加，找到哪個階段，領取哪個階段的獎品。為促進人氣，本活動可多人共同找，但獎品只獎勵一份。找到1個球：獎勵鉛筆一支;

找到2個球：獎勵簽字筆一支;

找到3個球：獎勵文具盒一個;

找到4個球：獎勵抽紙一盒;

找到5個球：獎勵可樂一瓶;

找到6個球：獎勵湯圓一袋;

找到7個球：獎勵湯圓二袋;

找到8個球：獎勵洗衣液一桶;

找到9個球：獎勵大豆油一桶;

找到10個球：獎勵購物卡50元購物券一張。

促銷點子：

選擇贈品贏顧客。

在節假日裏我們怎樣選擇贈品?

活動二：元宵樂購，趣猜燈謎

為體現與顧客互動性，迎合節日特點，特在元宵節當日推出猜燈謎活動：

凡在3月5日元宵節當日活動期間，超市在收銀線處懸掛宮燈，宮燈下面懸掛燈謎，顧客交款後可在一邊進行猜燈謎活動，顧客可將猜出的謎底到值班經理處核對，顧客只要猜對燈籠上的燈謎，即可獲得燈籠一隻或湯圓一袋。

活動三：團團圓圓鬧元宵美味湯圓大聯展

為增加節日商品的特賣活動，特在超市內開闢節日商品特賣區：

開闢湯圓食品專櫃，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列等。口味有八寶果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、五仁、花生芝麻、無糖等。

現場售賣氛圍：一是促銷員頭戴耳麥，提高叫賣頻率;二是增加試吃環節，增加顧客試吃試飲等服務。

促銷活動：部分品牌推出顧客凡在活動期間購買指定口味即贈送另一種口味促銷活動。

活動四：元宵小吃一條街

為體現試吃試飲促銷，增加與顧客的黏性，特在超市外圍設置元宵節小吃一條街活動。開設6—10個攤位，包括湯圓冰糖葫蘆炸香腸羊肉串裏脊肉等，現場製作;顧客凡在活動期間，在超市購物滿120元即贈送價值10元小吃券，滿240元送20元，單張小票最多限贈兩張(贈券時間2月28日—3月5日)，贈完為止。

活動五：沸騰元宵，空袋換購

凡在_年2月28日—3月6日活動期間，顧客凡集齊__果然愛湯圓3種口空袋即可憑空袋子到超市值班經理處獲贈320g果然愛湯圓一袋;集齊6種口味空袋子，可獲

贈320g果然愛湯圓二袋;集齊8種口味的空袋子，可獲贈320g果然愛湯圓三袋。

活動六：元宵祝福，買一贈一

為做到節日末湯圓的及時售賣，特在元宵節活動的最後一天3月5日，晚上8：00後，3月6日活動期間，顧客購元宵全場買一個贈一個(本品)，每種口味最多贈送20個。

本促銷信息要在3月5日下午6:00點在超市入口及各款台公示發佈，各門店不得提前發佈信息，以免顧客伺機購買。

六、活動宣傳及布展：

宣傳推廣：

1、製作dm海報，每店10000份，夾報5000份，專業投遞公司投遞到户5000份;

2、出租車後備led顯示屏滾動字幕，每日滾動播放，播放3天，在活動開始前2天投放;

3、本市晚間檔市民最愛的廣播欄目“我們愛當家”欄目，插播促銷信息廣告20秒;節目前中後各播報一遍;

4、本市晚報及日報三分之一版面，投放各一期，活動開始前一天投放;

5、會員短信，早晚各一條，內容主要是針對會員促銷信息;

6、本市區電視台春節欄目晚間檔8:00播放15秒促銷圖像信息。

環境佈置：

1、超市廣場：

1)印製200面小旗，插放在停車場周邊;

2)超市正門貼置寫真，內容為活動主題及各商場促銷信息。

2、超市內圍：

1)超市入口處製作元宵節拱門，材質為雙面冷板製作;

2)超市各主通道懸掛紅色燈籠(宮燈樣式)，成對懸掛;

3)生鮮商場元宵冷櫃進行包裝(湯圓笑臉)，並且頂部懸掛主題kt板弔旗;

招生活動策劃方案 篇7

【教學目標】

科學概念：

液體都會流動，流動的快慢受到黏度的影響。

過程與方法：

進行預測並用對比實驗進行驗證;理解公平實驗，為保證公平，需要保持除變量之外的其他條件相同。

情感、態度、價值觀：

認識到公開的、民主的討論有助於辨識實驗的準確性;小組內分工合作對開展實驗是十分重要的。

【教學重點】簡單設計對比實驗，描述並簡單解釋液體流動的快慢受到黏度影響。

【教學難點】設計對比實驗，理解公平實驗對實驗結果的影響。

【教學準備】

給每組的材料：1小杯水、1小杯油、1小杯洗潔精、1塊玻璃、3個滴管(或吸管或塑料勺)、一張實驗記錄表。

給每個學生的材料：一張維恩圖。

【教學過程】

一、設計流動比賽

1、回顧上節課學習的主要科學概念：水和食用油有哪些相同和不同。(並展示上節課的維恩圖)

水會流動，油會流動，它們流動的快慢一樣嗎?

2、其他液體也會流動。比如洗潔精，這也是一種液體。(師出示三種液體)這三種液體流動速度一樣嗎?如果不一樣，你們推測，誰會流得更快一些?

3、有什麼辦法證明?

師引導：如果要證明自己的猜測是否正確，進行一場公平的液體流動的比賽。

4、設計“流動比賽”的方案，小組內成員交流：怎樣做才能保證流動比賽是公平的?哪個方法，為什麼?討論後確定一個比賽方法。

5、全班交流比賽方法，圍繞“保證比賽的公平、可行”進行討論，鼓勵生生質疑，完善比賽規則。

二、實驗、思考

1、請小組成員根據自己選擇確定的方案進行流動比賽，並記錄。(師要提示學生重複做幾次實驗)

2、全班交流，彙報，包括：一共進行了幾次實驗，實驗的結果如何，每次實驗的結果都相同嗎，大概是什麼原因導致實驗結果不一致等。

3、思考：液體的流動快慢跟什麼有關?

三、液體、固體比較

1、師讓學生關注以板書的水和食用油的維恩圖記錄，明確水和油具有的共同特點，並思考洗潔精是否同樣具有這些特點。

2、小結：三種液體的相同點，固體具有嗎?固體和它們相比，有哪些不同?師生討論交流，完成固體和液體比較的維恩圖記錄。

3、討論交流，對於“水是怎樣一種液體”，我們又有了哪些新的認識?

招生活動策劃方案 篇8

一、班會目的：

1、普及安全知識、營造關注安全、關愛生命的氛圍、進一步增強師生的安全意識，提高防範各種安全事故的能力，限度消除學校安全事故隱患，

2、使學生懂得在校園中要注意哪些方面的安全，並能做到時時處處注意安全。

二、班會地點：一(1)班教室

三、班會內容：

1、集體活動安全。

2、上下樓安全。

3、飲食安全。

4、交通安全。

5、冬季用電、防火、取暖安全。

四、活動過程：

(一)談話導入：人的生命只有一次，安全問題是我們一直都在強調的一個問題，可是儘管這樣，還是會有許多小朋友不注意安全。這一節課，我們來討論一下如何做好安全。

(二)討論：

1、集會、做操時，我們要注意什麼?

①集會、做操時要做到快、靜、齊。②集會、做操時要由班主任帶隊按順序入、退場。③集會時要專心聽，做操時動作要規範。(有的同學集會時動來動去，老是去碰別人。)

2、上、下樓梯要怎樣，不能在哪些地方玩?

①上、下樓梯不擁擠。②不在樓梯、走廊上玩遊戲。③無事不上樓。④教室裏電器設施(如：錄音機、插頭、日光燈、電扇、多媒體等)不能隨便觸摸。學生不得爬窗台、欄杆等。知道爬窗台、欄杆等危險。

3、上廁所時應該怎麼樣?

不搶先、不擁擠。

4、學校裏哪些地方我們也不能隨便亂爬?

①不能隨便爬到乒乓球枱上玩。②不能爬圍牆。③不能爬學校周圍的建築。

5、什麼樣的食物我們不能吃?

①過期的食品不能吃。②不是正規廠家的食品不亂吃。③變質的食物不能吃。④沒有清洗乾淨的水果不吃。⑤隔夜食物不亂吃。⑥不熟的食物不亂吃，不喝生水。

6、上下學路我們應注意什麼?

①行走靠右。②有車的時候要靠邊走，不和車子搶道。③回家路上不能打鬧，不多個人手拉手。④不乘坐無證農用三輪車。⑤不和陌生人説話。

7、天冷了，大家看看我們的教室應該注意什麼呀?

①烤火的時候，不能在煤火邊上打鬧。②不在煤火上燒烤食物，不點火，不帶跟火有關的東西。③烤火時要將門窗打開，不可門窗緊閉。

(三)學習安全歌謠

國小生，要牢記，安全重要排第一。

教室內，不打鬧，從國小會講文明。

玩耍勿在走廊裏，上下樓梯別擁擠;

集合要講快靜齊，從矮到高講次序;

大讓小的懂禮貌，三禮教育記心上。

遇到壞人要報案，陌生之人不要理。

有火災報一一九，有盜情報一一零。

安全兒歌要牢記，大家平安才舒心。

教師讀並逐句講解，後師領生讀並要求生背誦。

五、總結：

我們經過這次活動和學習，要把安全牢牢地記在了心裏，以前曾經去做過不安全的事的同學，要意識到了安全的重要。老師相信，我們班的同學都能平平安安，快快樂樂地長大。

招生活動策劃方案 篇9

一、活動目標

通過開展慶祝“六一”系列活動，積極創設更多的機會，讓每個孩子都能找到自己的亮點，以點帶面，使每個孩子的個性得到飛揚，潛能得到充分的發揮，讓孩子在活動中獲得更多的精神，如：團結合作。進一步感悟教育的新觀念，從而對如何教育孩子有所啟發;通過向家長、社會展示我們的“六一”活動，進一步塑造本校的良好形象;增強教師、家長、孩子們的意識，通過開展慶祝“六一”活動，使學生在積極的參與中體驗集體合作的快樂，體現一種積極向上、樂觀進取的精神。開展以豐富多彩的活動，激發學生熱愛生活、熱愛學習、熱愛校園的情感，歡度一個有意義、能回味的六一兒童節。為了使慶祝活動順利進行，特制定此方案。

二、活動主題

團結、文明、健康、活潑、向上。

三、活動小組的成立

活動領導小組：

組長：__。(操管全盤、負責支持活動小組工作)

成員：……。(負責具體事物)

活動組織小組：

組長：__。(負責協調組織)

副組長：……。(負責活動整體安排)

成員：各班班主任。(負責配合學校出色完成各項任務)

四、活動項目及要求

1、班級成果展示：此項作為一個大項目，要求全班的同學參加，活動過程：

⑴進場、班級精神面貌展示。

⑵詩歌朗誦(主題：祖國好、家鄉美、形式不限)。

⑶紅歌合唱(形式不限)。

⑷集體舞。

⑸出場。

2、每班除了第一個項目之外，需要再編排一個舞蹈，人數自定，有能力的班級可鼓勵多編1-2個，編好後先通過活動小組彩排，方能進入活動表演大名單。

3、歌唱類：以紅歌為主、也可以是健康向上的題材，要求如下：

⑴可以是獨唱，也可以是多人的，人數限制在4人或4人以下。

⑵必須配有音樂。此類節目可由__老師、___老師負責指導彩排。

4、其它類：此類可方便教師靈活編排，相聲小品、講故事、形式多樣，由教師任意編排一個，此類節目經過活動小組彩排後方能進入活動大名單。

5、少先隊員入隊式：為了節省時間，此次少先隊入隊儀式將安排在5月，具體時間由學校少先隊輔導員___老師安排，一年級班主任___老師負責配合，此項目由…、…、…3位同志全權負責。

6、為迎接六一兒童節，根據上級文件精神集合我校實際，5月將舉行一系列的活動，活動項目如下：繪畫比賽、作文競賽。其中繪畫比賽以我愛家鄉為主題的風景畫，主要培養學生構建和諧畫面，分為高低年級段(每班報名人數為2人);作文競賽此次只針對4-6年級的學生，每班派出3人，題目為2個：

以“我心目中的學校”為題提示：先説説我們學校的一些情況;然後説説自己心目中學校是什麼樣子的，發揮想象力大膽表達自己的想法。

以“老師.我想對你説”為題提示：先想好想對老師説些什麼?可以是生活中的、可以是學習上的、也可以是對老師的建議，也可以是你的心裏話……老師是我們的朋友，請同學們大膽表達。

五、活動相關安排

1、一場活動不是一個人能做好的，需要學校所有老師的支持與幫助，我們希望每一位老師都投入進來，盡上自己的一份力，“快樂事業、莫過教育”以一種積極向上的態度參與進來，因為我們是一個整體，因為我們是一家人。

2、本次活動節目精編為30個節目以下，主持人從全校中選出兩個形象健康、普通話流利的同學擔任主持，中間由__老師、___老師客串主持，組織一些小遊戲暖場，屆時希望老師和學生積極參與，顯示出一個學校應有的好形象。

3、紀律強調，希望大家有始有終，從每一場活動的開始與結束能夠鎮定從容、不慌不忙，為學生做好一個為人師表的帶頭作用，這一點是一種良好師德的表現，也是作為一名人民教師應具備的素質，每一名教師都要按照學校的時間安排完成任務一起離開，因為我們是一個整體，不是隻為完成自己的任務，應該互相幫助，團結協作。

4、活動具體流程分為：整理會場、介紹嘉賓入場講話、升旗儀式、嘉賓合影、活動項目展示、有序散會。頒獎典禮可以根據時間，或者放在第二天舉行。

招生活動策劃方案 篇10

一、主題：養成良好習慣，文明伴我成長

二、目的：明確新學期的奮鬥目標，激勵全校師生振奮精神、鋭意進取;營造濃厚的開學氣氛，為新學期創造一個良好的開端。

三、時間：20xx年9月2日上午8：30

四地點：大操場

五、主持：吳佳琪

六、議程：

1、迎新生

主持人：

敬愛的老師，親愛的同學們，大家好!沐浴晨光，充滿了新學期的希望。迎着秋風，激盪起跳動的心房。清爽的季節裏，我們歡聚一堂;和諧的氣氛中，我們共享這難得的時光!看，同學們的臉上都洋溢着喜悦的笑容，想必心中都充滿着激動。看，我們的教室又換上了新的衣服，校園的花草也顯得格外精神。

大家向左看，今天，我們學校還迎來了一羣新同學，現在就讓我們用最熱烈的掌聲歡迎新同學的加入。(掌聲響起)

同學們，從現在開始這些小弟弟小妹妹和新轉入的同學就正式成為我們仙山國小的一員了，讓我們以掌聲對他們表示祝賀，希望大家能成為他們學習上的榜樣，生活上的幫手，讓他們在仙山這個大家庭中度過充實、快樂的每一天。

2、宣佈儀式開始

新的學期，新的希望，讓我們就在今天，就在這裏一起放飛。下面我宣佈仙山中心國小20xx年秋學期開學典禮現在開始。

3、升旗儀式(升旗音樂)

護旗手介紹。

同學們，本學期的升旗手、護旗手來自六年級，讓我們向這些光榮的旗手致以少先隊員最崇高的敬禮!

“全體立正，出旗、敬禮、奏樂、”

新的學期，看到同學們嶄新的面貌，相信大家也作好了學習的準備。讓我們以智慧作帆，以勤奮作槳，將個人與集體的發展航船駛向遠方。下面讓我們用熱烈的掌聲歡迎陳校長講話。

4、校長講話

讓我們再一次以熱烈的掌聲感謝陳校長給老師和同學們提出了殷切的希望和要求。老師們，同學們，人貴在行動，聽了校長的講話，你們應該知道如何去面對新學期的困難與挑戰，走好未來的每一步棋子。那就讓我們給自己定個目標吧，全身心地投入去實現它。

人們説老師像紅燭，照亮了別人，燃燒了自己。老師是人梯，用自己的雙肩把一代代人托起。無私奉獻是老師的信念，我們的成長是老師的希望。我們仙山中心國小這學期迎來了三位新老師，在以後的日子中他們將和同學們共學習，同成長，在同學們成長的路途上無私地撒播着陽光雨露。

讓我們再次以熱烈的掌聲表達對全體老師的敬意、謝意，好嗎?

5、新教師代表發言。

請新教師代表楊嬌老師發言。

最後讓我們有請六年級學生代表李芸虹同學的發言，聽聽他們在新學期中有什麼好的想法和計劃。(學生代表發言)

同學們，一個嶄新的學期又展現在我們面前,這是我們生命中的一個起點，一個小站。如今起航的笛聲已經拉響，同學們請大聲回答我：你們都準備好了嗎?

七、宣佈儀式結束

同學們，秋天是收穫的季節，也是播種的季節，播種的是希望，收穫的是知識、是能力、是快樂。讓我們新學期在老師們的精心教導下，刻苦學習、奮力進取。用德育、知識雙豐收的成績，為仙山國小這幅美麗的畫卷再譜寫出一頁更加輝煌的篇章吧!

下面我宣佈仙山中心國小20xx秋學期開學典禮到此結束。最後祝老師們在本學期中身心健康，工作順利!祝同學們學習進步，快樂成長!祝我們仙山國小這個大家庭蒸蒸日上!

八、師生退場

九、其它工作：

1、出場順序(體育組負責) 2、攝影(張明義) 3、廣播音響(徐建國負責)

招生活動策劃方案 篇11

一、七夕情人節主題：

浪漫情人節，單身離人節。讓單身男女在情人節不再寂寞，給他們一次付出 努力尋找緣分的機會。

二、七夕情人節目標市場定位：

至今仍單身的高薪階層、高級白領，隨後向社會中級階層進一步推廣。

三、七夕情人節活動口號：

今天七夕情人節，告別單身漢。

四、七夕情人節.具體活動：

1.參與者上午入住酒店，並帶上由酒店獨家制作的單身戒指， 代表他參與這個活動，同時也發出了自己正單身、尋找愛情的訊號。

2.中午在室內進行燒烤聚會，參與者自我介紹、互相熟悉。此時，由女生一一選出心儀對象，完成第一次男女速配。

3.分開活動至晚餐前，配對雙方可自由得互相瞭解。遊憩地點 可以是酒店咖啡廳，康娛中心或是影院等。

4.在酒店進行晚間的化粧舞會，同時也供應自助餐，參與者盛裝出席，憑單身戒指入場，有才藝特長者可憑藉此機會上台SHOW一把， 也可以在一旁默默關注、尋覓自己心中的伴侶，同時也是速配成功的男女進一步 互相瞭解的好機會。

5.半夜，向天空放飛愛心狀的天燈(孔明燈)，雙手合十、許 下心願，同時酒店配合燃起煙花。完美的一天順利結束。

20xx年*月*日：

1.上午繼續進行遊藝活動。有“K 歌之王”與“背著女友跑” 兩項比賽活動，優勝者都可以獲得酒店提供的免費入住酒店一晚客房，客房標準 由優勝者自選。

2.中飯則是簡單的自助餐，讓參與者在輕鬆的氛圍中繼續點燃 自己的愛火。

3.午飯過後，由男生選則女生，完成第二次男女速配。

4.由陶藝老師教情侶們動手製作手工陶藝，作為情人節禮物。

5.晚餐前，最終是愛情大告白。

6.配對成功者可繼續留下，享受酒店為其提供的情人節大餐! 之後可向許願樹許願，在“天涯海角”的石壁上鎖上他們的愛情鎖，拍照留念， 愛情長長久久。而不成功者則可自行退房離開。

五、七夕情人節營銷策略：

1.產品特色策略：符合單身青年找伴侶的個性化和多樣化需求。戴上由酒店獨家打造的單身戒指，體現了自己仍單身、對愛情及美滿生活的渴望。而情人鎖 則是見證了成功配對的情侶感情長長久久，有緣人因此終究結緣。

2.銷售渠道：

⑴直接銷售：直接上酒店現場報名

⑵間接銷售：各旅行社、旅遊集散中心等機構報名

3.價格策略：

⑴新產品價格：在介紹期，用高價撇脂策略，給參與者一種價高質必優的 優越感，同時也會讓高薪高地位階層的單身貴族對此感興趣，讓他們感受到找朋 友的快樂，同時也不會覺得這種“相親”活動會降低了自己的地位。而酒店也會 在短期內獲得較大利潤。而當產品逐漸進入成熟期，則可以適當的降低價格，盡 量擴大市場份額，也可按參與者的社會階層檔次，分成不同品質不同價格以滿足 不同人的需求。

⑵心裏價格：介於新產品介紹期的主要市場人羣是高薪階層，建議整個活 動定價用聲望定價策略。既提高了新產品的身價，也承託了參與者的身份地位， 給人以心靈上的滿足。

⑶而成熟期後，可用折扣價格策略：如一個醫院的單身醫生一起報名，可 以量大從優，從數量上打折扣。

4.廣告促銷策略：傳單、住房促銷(房客報名優惠)、報紙雜誌、成功配對 的第一對第一百對等依此類推為產品代言人等。

5.網絡營銷：酒店官網、與各大情人節有關的網站合作。

招生活動策劃方案 篇12

1、活動背景：

隨着社會的發展，瘦身幾乎成為每個大學生，尤其是愛美女士熱衷的話題！那麼，“吃”就成為我們應該關注的焦點！吃什麼？怎樣吃？從吃出發，關注大學生的健康，關注他們的成長！飲食文化，明白其中的奧妙！

2、活動意義：

民以食為天，我們要從飲食中學到知識，注意自己的健康！飲食文化節，節日期間，爭取讓每個在校大學生培養良好的生活習慣，飲食習慣！從飲食做起，注重健康，進一步去關懷他人，關注他人的健康！

3、活動時間：

_—_

3.18—3.20前期宣傳，報名

3.21—3.22飲食健康知識競賽

3.25—3.31主食大pk

4.1—4.6對戰蔬菜

4.7—4.15落“湯”雞

4.18奇蹟在心中暨頒獎典禮

4.活動簡介：

通過舉辦飲食健康知識競賽、主食大pk、對戰蔬菜台、落“湯”雞、奇蹟在心中的活動。勵志讓同學們瞭解營養，健康！

（1）健康知識大pk：

時間：3.21—3.22

地點：_球場

活動細節：

1、參賽選手7人為一組分好（不分院系、男女），共5組，進行知識問答（題目涉及中西文化細節）！

2、題目涉及：中國飲食文化，外國飲食細節，中國茶文化，西餐的注意事項，飲食禁忌5個模塊！

3、按序作答：組員按序從題庫中按序依次作答！答對加5分，打錯不扣分，不加分！

4、搶答：在場的參賽人員，聽到題目可自行搶答，答對加5分，答錯扣5分！

活動形式：知識問答以按序作答、搶答兩種形式進行！無決賽！

晉級方式：分數高3個小組晉級（x人），其他倆個小組，抱歉！無權參與下面的環節！

獎項設置：淘汰者一人一隻水性筆，晉級者不頒發。

獎項

（2）主食大pk

時間：_—_

地點：文化廣場

活動評委：羣眾甲乙丙丁

活動細節：

1、21人分南北2大組，進行角逐。各組員獨立完成！

2、21人一人一套廚具，材料，調味品自備！

3.時間1個小時！製作一份主食！時間用光為止！

晉級方式：甲乙丙丁的票數為唯一晉級依據！1—21號，沒位選手每人一個投票箱，進行投票！依據票數，選出前15位，參加下一環節！

獎項設置：淘汰者一人一個筆記本，晉級者不頒發獎項。

（3）對戰蔬菜：

時間：_—_

地點：_

活動細節：

1、參賽的_為選手報上菜單！

2、選手依據菜單買菜，記錄下花費！

3.30分鐘為限。

晉級方式：超時者淘汰。

色——5分

香——5分

味——5分

選出10人蔘加下一環節

獎項設置：淘汰者一人一個筆記本加水杯，晉級者不頒發獎項

（4）落“湯”雞

時間：_——_

地點：_球場

活動細節：

1、x人，一人一套廚具，調味品自備！

2、以雞為主要材料，製作湯！

3.1個小時為限

活動評委：踏入正門的前_位學生

晉級方式：選出3人獲勝！為冠、亞、季軍

獎項設置：冠軍mp4

招生活動策劃方案 篇13

活動目標：

1、在對聖誕節和春節的不同慶祝方式的比較中，認識並學習諸多與節日相關的英語詞彙。

2、在系列慶祝活動中，初步瞭解西方的節日文化和飲食文化。

3、培養幼兒對英語學習的興趣，使幼兒對英語學習的興趣不只停留在語言符號的表層上，而是試着去探索支撐語言的西方文化。

4、引導幼兒在遊戲中複習單詞。

5、初步理解英語單詞含義。

活動準備：

中國人、美國人圖片若干;有關春節和聖誕的歌曲、音像資料。

活動過程：

(一)Warm up：

1、 Greetings：

T：What day is it today,kids?

K：Today is Friday.

2、sing a song：《Happy New Year》

(二)Chinese和English

1、教師用英文描述兩張不同特徵的臉，啟發幼兒畫出來。

T：P1ease draw two face、One has black hair，yellow skin and black eyes?Theother has brown hair，white skin，gray eyes and a bigger nose、These two face youdrawn，one with a bigger nose is an English face，and the other is a Chinese com from the different countries and speak the different languages、

2、教師出示多張中國人和美國人的圖片。讓幼兒仔細觀察，啟發幼兒得出結論：中英兩國人的外貌特徵不同。

3、鼓勵幼兒用英文描述自己的畫，講述中英兩國人的外貌特徵。

(三)介紹節日

1、播放有關春節和聖誕節節日慶祝過程的音像資料。讓幼兒在觀察兩個節日不同慶祝方式的同時，熟悉Christmas Day和SpringFestival這兩個詞語。

2、幼兒按意願分成聖誕組和春節組參加模擬慶祝活動。

The big day for Chinese is the Spring Festival，but for English is theChristmas Day. We have two teams，one is Christmas Day Team and the other isSpring Festival、You can choose the team you want to join in、Then we will startour celebration.

(四)模擬過節

1、節日的氣氛準備。

(1)、教師指導聖誕組幼兒用廢舊物品製作聖誕禮物，製作過程中學習詞語Christmasgift(聖誕禮物)，並鼓勵幼兒説出各種美工工具的英文名稱。

(2)、教師指導春節組幼兒作對聯，反覆再現詞語couplets(對聯)。

(3)、將製作好的聖誕禮物掛在Christmas tree(聖誕樹)上，對聯貼在教室門的兩側。

Let’s make lots of Christmas gifts，Christmas Day Team，then we will decoratethe Christmas trees、Spring Festival Team，we will make some couplets and put them0n both sides of the door、

2、節日的特別嘉賓;

(1)、教師裝扮成聖誕老人(FatherChristmas)，組織聖誕組幼兒在聖誕樹下唱英文歌曲《聖誕夜之歌》，然後互贈禮物(上一活動中製作的禮物)，彼此祝福“Merry Christmas

(2)、春節組幼兒在“踩氣球”的遊戲中，模擬放鞭炮(fire crackers)的情景。然後，彼此祝福“恭喜發財，萬事如意”。

Everybody of Christmas Day Team give the Christmas gift to another one，thensay“Merry Christmas”、However，the children of Spring Festival Team play thegame“Stepping on the balloon”、You pretend playing the fire crackers and giveyour best wishes to others、

3、節日的美食。

(1)、教師出示多種食物，要求幼兒一一説出食物的英文名稱(餃子dumpling、麪包bread、麪條noodle、黃油butter、土司toast和烤雞roastchicken等)。

(2)、幼兒思考：在上述食物中哪種是春節一定要吃的，哪種是聖誕節一定要吃的。

(3)、引導幼兒體驗自助餐(buffetdinner)的用餐形式。教師指導幼兒取適量的自己喜歡的食物，放在盤子裏。在取食物的過程中，教師逐一和幼兒交流：What do you like eating?I like eating dumpling/noodle、

(4)、用餐之前請幼兒選擇餐具：筷子(chopsticks)和刀叉(knife andfork)。先讓幼兒嘗試使用各種餐具，然後教師演示正確的使用方法。同時，為幼兒介紹吃西餐的用餐禮儀。

(5)、請幼兒盡情品嚐節日美食。

In China，we must eat dumplings in Spring Festival、In England they must eatthe roast chicken、Chinese use chopsticks to have dinner，but English use knifeand fork t0 eat the food、Although，Chinese and English have the different food,we are all very happy together with the whole family、

4、Happy Ending：

(1)sing a song：《Merry Christmas》

(2)T：Are you happy?

招生活動策劃方案 篇14

教學目標：

1.提高安全意識，學習溺水安全的有關知識，在學習中增強與同學的合作交流意識。

2.初步瞭解溺水安全的有關內容，要求每一個幼兒都要提高安全意識。

3.自己能改變生活中不遵守溺水安全的不良習慣，提高對生活中違反安全原則的行為的辨別能力。

4.增強安全意識，剋制自己的好奇心，不去危險的地方玩耍。

5.考驗小朋友們的反應能力，鍛鍊他們的個人能力。

教學重點：

學習溺水安全的基本知識,培養有關防範力。

教學過程:

一、談話引入

小朋友，現在是什麼季節?對，現在是夏季,天氣漸漸變得很熱了,你們熱了怎麼辦?可是今年有好幾個小朋友因為熱就悄悄去河裏、池塘裏洗澡，你們想知道他們去洗澡發生了什麼事嗎?告訴你們，今年涪陵有好幾個小孩下河洗澡被淹死了，他們再也見不到自己的爸爸媽媽了。他們好可憐，老師傷心，他們的爸爸媽媽也很傷心。

二、防溺水教育

小朋友們，我們怎樣使自己不會發生溺水事故呢?我認為應做到以下幾點：

(一)、老師先向幼兒講幾點防溺水的知識要點

(1)教育幼兒週末、節假日、寒暑假嚴禁到江河、池塘、無蓋的水井邊等處戲水、游泳。不能獨自或結伴到池塘邊釣魚、游泳、玩水。

(2)教育幼兒在來園、離園的途中千萬勿去玩水,下江游泳。

(3)我們是幼兒園的小朋友，很多同學都不會游泳，如果發現有幼兒不慎掉進江河、水庫、池塘、水井裏等，我們不能擅自下水營救,應大聲呼喚成年人前來相助或撥打“110”。

(二)、老師談談事例，並由幼兒扮演小品本學期x學校在週末，幾名幼兒到講河邊釣魚玩，有兩名幼兒不慎溺水死亡。這個悲慘的事實告訴我們了什麼?這幾個同學違反了哪些安全規則?我們應如何遵守安全規則。

(1)議一議：

這幾個小朋友違反了哪些安全規則?

我們應如何遵守安全規則?

(2)把小朋友的錯誤糾正過來。

(3)由這個事實談談我們的心得體會。

(三)、説一説説説日常生活中應該怎麼防範溺水事故的發生。

三、小結：

(1)通過這節課的學習,你懂得了什麼?

(2)教師小結：人的生命只有一次，幸福快樂掌握在你的手裏，希望你們通過這節課的學習，學會珍惜生命，養成自覺遵守溺水安全原則的好習慣。

教學反思：

教學主要是通過教師課件演示、學生討論、角色扮演來完成，使學生認識到了在河道、水渠、池塘、水井、水池、水庫中嬉水落水的危險;知道了在路上的井蓋以及開放性水域無明顯警告標誌和隔離欄的地方危險性大;不會游泳，游泳時間過長，疲勞過度，在水中突發病尤其是心臟病，盲目遊入深水漩渦很容易造成溺水事故。讓學生掌握了一定的溺水自救與預防知識，達到了教育的目的。但是，安全教育不是一二節課就能達到預期的效果，在教育教學工作中，要將安全工作細緻化、常態化。生命安全，警鐘長鳴!

招生活動策劃方案 篇15

一、主題：養成良好習慣，文明伴我成長

二、目的：明確新學期的奮鬥目標，激勵全校師生振奮精神、鋭意進取;營造濃厚的開學氣氛，為新學期創造一個良好的開端。

三、時間：20xx年9月2日上午8：30

四地點：大操場

五、主持：吳佳琪

六、議程：

1、迎新生

主持人：

敬愛的老師，親愛的同學們，大家好!沐浴晨光，充滿了新學期的希望。迎着秋風，激盪起跳動的心房。清爽的季節裏，我們歡聚一堂;和諧的氣氛中，我們共享這難得的時光!看，同學們的臉上都洋溢着喜悦的笑容，想必心中都充滿着激動。看，我們的教室又換上了新的衣服，校園的花草也顯得格外精神。

大家向左看，今天，我們學校還迎來了一羣新同學，現在就讓我們用最熱烈的掌聲歡迎新同學的加入。(掌聲響起)

同學們，從現在開始這些小弟弟小妹妹和新轉入的同學就正式成為我們仙山國小的一員了，讓我們以掌聲對他們表示祝賀，希望大家能成為他們學習上的榜樣，生活上的幫手，讓他們在仙山這個大家庭中度過充實、快樂的每一天。

2、宣佈儀式開始

新的學期，新的希望，讓我們就在今天，就在這裏一起放飛。下面我宣佈仙山中心國小20xx年秋學期開學典禮現在開始。

3、升旗儀式(升旗音樂)

護旗手介紹。

同學們，本學期的升旗手、護旗手來自六年級，讓我們向這些光榮的旗手致以少先隊員最崇高的敬禮!

“全體立正，出旗、敬禮、奏樂、”

新的學期，看到同學們嶄新的面貌，相信大家也作好了學習的準備。讓我們以智慧作帆，以勤奮作槳，將個人與集體的發展航船駛向遠方。下面讓我們用熱烈的掌聲歡迎陳校長講話。

4、校長講話

讓我們再一次以熱烈的掌聲感謝陳校長給老師和同學們提出了殷切的希望和要求。老師們，同學們，人貴在行動，聽了校長的講話，你們應該知道如何去面對新學期的困難與挑戰，走好未來的每一步棋子。那就讓我們給自己定個目標吧，全身心地投入去實現它。

人們説老師像紅燭，照亮了別人，燃燒了自己。老師是人梯，用自己的雙肩把一代代人托起。無私奉獻是老師的信念，我們的成長是老師的希望。我們仙山中心國小這學期迎來了三位新老師，在以後的日子中他們將和同學們共學習，同成長，在同學們成長的路途上無私地撒播着陽光雨露。

讓我們再次以熱烈的掌聲表達對全體老師的敬意、謝意，好嗎?

5、新教師代表發言。

請新教師代表楊嬌老師發言。

最後讓我們有請六年級學生代表李芸虹同學的發言，聽聽他們在新學期中有什麼好的想法和計劃。(學生代表發言)

同學們，一個嶄新的學期又展現在我們面前,這是我們生命中的一個起點，一個小站。如今起航的笛聲已經拉響，同學們請大聲回答我：你們都準備好了嗎?

七、宣佈儀式結束

同學們，秋天是收穫的季節，也是播種的季節，播種的是希望，收穫的是知識、是能力、是快樂。讓我們新學期在老師們的精心教導下，刻苦學習、奮力進取。用德育、知識雙豐收的成績，為仙山國小這幅美麗的畫卷再譜寫出一頁更加輝煌的篇章吧!

下面我宣佈仙山中心國小20xx秋學期開學典禮到此結束。最後祝老師們在本學期中身心健康，工作順利!祝同學們學習進步，快樂成長!祝我們仙山國小這個大家庭蒸蒸日上!

八、師生退場

九、其它工作：

1、出場順序(體育組負責) 2、攝影(張明義) 3、廣播音響(徐建國負責)

招生活動策劃方案 篇16

一、指導思想

充分表達護士對改善醫療服務和創建優質護理服務的貢獻，彰顯護士“珍愛生命、崇尚科學、樂於奉獻、救死扶傷”的專業精神，優化護士社會形象，傳播我省醫療服務體系改革和發展的正能量，維護患者療效、安全的核心利益，營造改善患者就醫感受、尊重醫務人員行醫感受的良好社會環境。

二、活動主題

感動天使，講述你身邊的故事。

三、活動內容

(一)微攝影。以隨手拍、抓拍的形式，提交的作品可以是一張或多張照片，表達一個主題，展示一個情景，講訴一個故事，配文字説明。作品可以採用高像素手機或相機拍攝，不得用電腦技術做合成、添加、刪除、大幅度改變色彩等技術處理，像素不得低於400萬，格式為JPG，大小要大於1M。

(二)微電影。作品總時長不超過15分鐘，必須為原創作品，語言應以普通話為主，如為方言需配中文字幕。微電影作品所有演員應由本單位在職或退休人員出演，格式可為MP4、MOV、MPG、WMV、ID等，分辨率可為1280_720或720×576。

(三)微演講。全省各醫療衞生和計生單位可圍繞本次活動的指導思想和主題，舉辦多種形式的護士節演講活動。各地市衞生計生行政部門推薦五部優秀演講作品，錄製成視頻，發送到廣東醫療微信平台。演講作品時間不超過6分鐘，視頻格式和分辨率的要求請參照微電影和微視頻。

四、活動範圍

全省各級各類醫療衞生和計生機構。

五、活動時間

20__年3-5月。

六、活動安排

(一)投稿。所有作品可以個人或單位的名義在“廣東醫療”微信平台上(見附件2)。參加過省內各類微電影比賽、反映護士工作或和諧醫患關係的作品可作為改善醫療服務的宣傳作品也可作為本次活動的參評作品，直接發至“廣東微信”平台。所有參賽作品請務必註明作者姓名、單位及聯繫方式。所有作品的截稿時間為4 月28日。

(二)初評。4月29-30日，省衞生計生委和省中醫藥局組織專家對所有作品進行初步篩選，確定一批入圍作品。

(三)網絡投票。5月1-8日，入圍作品將在“廣東醫療”微信平台進行網絡投票。

(四)複評。5月9-10日，結合網絡投票結果和專家評審結果，確定獲獎作品，並在“廣東醫療”公眾微信平台進行公示。最終的獲獎作品頒發獲獎證書，同時作為20__年全省5•12護士節的宣傳作品投放各網絡和平面媒體。

七、活動要求

(一)激勵護士愛崗敬業。全省各級各類醫療衞生單位的護士要熱愛本職工作，培養高尚情操，要以患者的核心利益構建護理的價值觀，遵循“貼近臨牀、貼近病人、貼近社會”的原則，讓羣眾感受到醫療衞生事業和護理專業發展的成果，讓社會看到護理的科學、專業，讓每一個護士都成為護理專業發展的代言人。

(二)維護並樹立護士的社會形象。護士是醫療衞生系統的重要力量。護士的社會形象關係護士的自我認知和角色認同，關係到護理核心價值觀的表達和護理工作質量，關係到護士在醫療體系和社會的地位。各地各醫療衞生單位要以5•12國際護士節為契機，宣傳護理工作的科學和專業，要多角度、深層次展現護理工作的新成績、新面貌、新常態，宣傳護士在提升治療成效、確保患者安全、控制成本效益、維護醫療誠信、改善患者就醫感受的貢獻，在全社會營造尊重護士、愛護護士的濃厚氛圍。

(三)重視5•12國際護士節宣傳工作。各地級以上市衞生計生行政部門和各級各類醫療機構要認真組織，精心策劃，周密部署，圍繞改善醫療服務的目標和指導思想，以護士日常工作學習生活為題材，充分發揮互聯網和自媒體的作用，做好行業正面宣傳。要本着節儉和簡約的宗旨，徵集各類微電影(微視頻)、微攝影和微演講，滴水見太陽，細微見真情，平凡見偉大，用小成本、小製作發揮大的社會效應，展示護士才華，表達護士情懷。

招生活動策劃方案 篇17

以“環保從我做起”主題為抓手，將活動與德育結合，開展環保教育活動，將環保理念根植於幼兒心中，並由孩子影響、帶動家長關注綠色出行、關注環保，樹立每一位生活在這座城市中的居民，都應為保護環境出力的責任意識，我園將在9月22日開展“無車日”活動。

一、活動目的:

通過開展“無車日”活動，提高我園師生及家長的環保意識和健康出行意識，從而改善城市環境。

二、活動時間:20xx年9月22日

三、活動主題:“環保從我做起”

四、活動要求

1.圍繞“環保從我做起”活動主題，開展宣教活動，利用班級QQ羣、家校通、班級網絡、遊戲等形式向幼兒及家長宣傳“綠色無車日”活動開展的目的、意義。培養幼兒及家長的環保意識，促使其養成綠色出行的良好習慣。

2.向幼兒及家長髮出“低炭生活”的倡議，引導他們選擇騎自行車、乘坐公交車、步行等綠色出行方式。

3.通過親子小製作比賽，設計“我心中的環保車”。

五、比賽細則

(一)評比時間：

9月29日上午(班級內)

9月29日下午(年級組)(各班17:00前將一等獎作品統一放教

工之家指定位置，16:20全體教師集中教工之家進行評比。)

(二)頒獎時間：

9月30日發放班級獎狀及年級組獎狀。

(三)比賽要求：

1.班內比賽

(1)全體幼兒與家長共同參與。

(2)利用廢舊材料製作立體環保車。

(3)評選一等獎2名;二等獎3名;三名5名;其餘為優秀獎。

2.園內比賽

(1)每班一等獎幼兒參與。

3.評選小班年級組一等獎2名;二等獎2名;三等獎3名;中班年級組一等獎3名;二等獎3名;三等獎4名;大班年級組一等獎2名;二等獎3名;三等獎3名;。

六、評分標準：

1.小製作以汽車造型為主。

2.家長與幼兒共同參與，使用生活中廢舊物品(要求安全、衞生)進行製作。

3.有宣傳環保綠化的理念，具有個人特色。

4.色彩、造型、設計方面新穎獨特，具有一定的藝術性和觀賞性。

招生活動策劃方案 篇18

一、活動背景：

當我們成為大學生的那一刻，我們的學習生活方式發生了巨大的改變，我們不再成天埋頭苦讀於沉悶的教室，寢室隨之成為我們的最基本組成單位了。因此，豐富我們的大學生活，營造互助互愛、積極愉悦、學習氛圍濃厚的寢室氛圍對我校學風的完善、文化的深化、“信敏廉毅”精神的傳承顯得猶為重要。借60週年國慶大典來臨之際，

二、活動目的：

寢室文化包含着深刻的內涵、有着豐富的活動內容和多樣的活動形式，對學生的思想修養、文化修養、綜合能力等各方面有着積極的影響。通過本次活動的開展，希望同學們能在準備中增進彼此間的瞭解、深化相互的友誼，達到進一步融洽學校氛圍的目的。同時，由於同學們在其專業方面的特殊優勢，可以使同學們在比賽的過程中一方面展示自己的才學，另一方面可以進行學習上的切磋，起到互相激勵的作用、達到共同進步的目的。再者，在呼應中國“建立節約性社會”、弘揚愛國愛家可持續發展精神的同時，亦可激發大家的創新意識，體現長大學子的思維活躍的特點。

三、活動時間：

初賽：3月25日-26日

決賽：4月8日晚18：20(18：30開始)

四、活動地點：

長安大學渭水校區修遠教學樓

長安大學渭水校區西區食堂廣場

長安大學渭水校區逸夫圖書館

五、活動構成：

一、寢室文化藝術節徵文大賽

二、寢室文化藝術節書畫、攝影展

三、寢室文化大賽

六、活動流程：

一、寢室文化藝術節徵文大賽：

1、徵文主題：我的寢室“情結”

2、徵文要求：①體現豐富多彩的大學生寢室文化生活，反映寢室成員之間團結互助的親情、友情，記述身邊樂事、趣事等，展現我校學生積極向上的精神風貌。體現在建國60週年來臨之際大學生的新形象。

②語言流暢，內容充實、文字精煉，要有真情實感。

③題目不限、題材不限，字數：3000字以內。

④請在篇尾註明作者的姓名、性別、年齡、班級、寢室。

⑤我們將評選出1個一等獎，2個二等獎，3個三等獎，5~10個優秀獎。

⑥截止日期：3月26日

二、寢室文化藝術節書畫、攝影、手工製品展：

1、活動主題：寢室“映像”

2、活動內容：①參賽作品形式為照片、書法、繪畫等，題材不限。

②照片或書畫皆應反映我校學生積極向上的精神風貌，生動體現寢室同學的日常生活和學習狀況。富有創意、新意、寓意。

③作品請註明作者姓名、性別、年齡、班級、寢室。

④我們將評選出3個三等獎，2個二等獎，1個一等獎。

⑤截止日期：3月26日

一、二、三獎，經學校批准後，我們將設為院校級獎勵。此外，徵文活動的優秀獎，將可獲院級獎勵。

三、寢室魅力展示大賽：

1、活動要求：本次活動的主要對象是08級的同學。06、07級可自由報名參加，以“參賽組”為基本單位(有的寢室以“聯誼”參加)。08級：每班至少4個寢室參加;其中，可以選擇“聯誼寢室”的形式共同參加，但必須保證至少是2個參賽組。07級：每班至少2個寢室參加。每個寢室，無論是否參賽，都要寫一張寢室寄語。(N次貼大小的)此次活動要求各寢室能夠展示本寢室團結友愛的温馨情懷，並能代表本學院的特色與創意。

2、活動流程：

(1)初賽：A每個宿舍藉助PPT、DV、DC等形式，由寢室成員介紹室友、分享寢室的融洽氛圍。

B才藝展示：各寢室可以通過樂器演奏、唱歌、話劇、小品劇等多種方式，展示寢室的活力。(個人代表着寢室)

各校區選手必須到蛟橋園參加統一的初賽選拔，通過初賽即可進入決賽。

(2)決賽：邀請部分老師、學生代表作為評委。

A開場式。各寢室共同唱一首歌，以體現長安大學的團結(依據入選寢室的多少，決定每寢室派出幾人演唱)

B我寢我愛：由各寢室介紹自己的成員。並由DV、DC、PPT等形式，展示大家平時的寢室生活。

C我寢我秀：並在介紹同時，展示自己的才藝。(展示要求：以温馨、個性為主題，同時要使寢室內的文化和本學院文化相結合。DV的拍攝，我們可以令各院宿管部協助進行)。

D我寢我創：由女生部的人員，展示各寢室設計的“廢物新用”的作品，並由各寢室選出代表進行講解。如該環節有問題不能照常進行，可邀請校園十大歌手或炫舞大賽獲獎選手進行客串表演。

E互動環節：

1請觀眾一起參與，每個人説一句話，猜室友。(測試默契程度)

2由台下的同學點寢室表演節目(可以和某位台下同學，也可以本寢室集體表演，更可以和其他寢室合演節目)。

3即興表演節目或知識問答，隨後贈予小禮品，並可幫支持的寢室適當加分。

(以上互動節目選擇性上演。)

F評委點評，並公佈“才識寢室”、“個性寢室”、“最設計寢室”、“默契寢室”和“魅力寢室”，組織獎3名。在給予物質小獎勵外，我們還可以給予校級獎勵。其中“魅力寢室”，可以在本學期末，直接晉級為“優秀寢室”。

G獲獎寢室上台領獎。

七、活動説明：

初賽由各學院宿管部篩選的男、女生寢室各一。複賽由校區宿管部負責，寢室入選個數按“蛟橋：麥廬：楓林=5：3：2或4：2：1”的比例進入決賽(按各校區的學院數分配的)。每個入選的各學院的寢室，即可獲得院級榮譽。

“我寢我愛”部分的DV攝製工作，由院宿管部協助完成;若有困難者，可向校宿管部申請幫助。

在“我寢我愛”環節內，請儘可能表現出自己的才學、素養，特別是寢室的温馨。同時，更要體現本學院的特色。

彩排時間，定為4月2日晚、5日晚、8日上午。4月2日，為除“我寢我創”的彩排。8日上午若效果不佳，則下午增設一次彩排。

在各班統計報名的寢室，在班長、支書會上上報;再將名單轉交給學院;之後，選取優秀者。

招生活動策劃方案 篇19

在中國小開展心理健康教育，是促進學生自身健康成長的需要，是推進素質教育的必然要求，更是特色興校、特色強教、打造甘田中學教育品牌的重要內容。為了進一步加強我校中國小心理健康教育工作，結合我校實際，制定本方案。

一、指導思想

《以中共中央國務院關於深化教育改革全面推進素質教育的決定》和教育部《關於加強中國小生心理健康教育的若干意見》為指導，堅持以人為本，根據中國小生生理、心理髮展特點和規律，運用心理健康的理論和方法，培養中國小生良好的心理素質，促進他們身心全面和諧發展。

二、任務

1.面向全體學生，開展預防性與發展性的心理健康教育，幫助學生在自我認識，承受挫折，適應環境及學習、擇業、交友等方面獲得充分發展，以努力提高全體學生心理健康素質和價格水平。

2.對於少數有心理困擾或心理障礙的學生，給予有效的心理諮詢和輔導。

三、工作措施

1.開設心理健康教育活動課程。

學校要有組織、有計劃地開設心理輔導活動和專題心理講座。要把心理輔導活動納入日常教育計劃，每班每學期安排八課時以上。

2.開展多種多樣的心理訓練。

為了增加學生心理適應能力，排解成長過程中的困擾，使學生享受成長的快樂，開展形式多樣的心理訓練，如意志訓練、自信心訓練、人際交往能力訓練、放鬆訓練、學習方法輔導和克服考試焦慮輔導等。

3.開展豐富多彩的集體活動。

要組織學生參加豐富多彩的集體活動，特別是一些力所能及的生產勞動和社會公益活動，讓廣大學生視野更開闊，心胸更寬廣，及時化解孤僻、鬱悶、焦慮等心理困擾。

4.建立健全學生心理健康教育“三預”機制，着力建立學生心理健康“三預”(預防、預警、干預)機制。

一是建立學生心理健康教育預防機制。建立班級、學校、心理輔導網絡，全面開展學生心理輔導，預防學生髮生心理偏差。結“問題學生”要做好個案分析並建立跟蹤檔案。

二是建立學生心理健康教育預警機制。學校要定期對學生心理健康水平進行調查分析，發現問題，要及時發出警示，做到預防於未然。

三是建立學生心理危機干預機制。要落實危機干預的人員、措施和設備，一旦發現心理危機，要立即啟動干預機制。對對患有心理疾病的學生，要及時與其家長聯繫，將其安排到專門的治療機構進行康復訓練和心理治療。

5.爭取家長支持，實現家校互動

學校要建立健全家長委員會，完善家、校聯繫制度，主動加強與家長的溝通，與家長共同關注學生的心理狀態，努力形成家、校心理健康教育的合力。每學期至少要舉辦一次面向家長的心理健康教育知識講座，指導家長樹立正確的家庭教育觀念，掌握科學的家庭教育方式，營造民主、和睦的家庭環境。要廣泛開展親子活動，動員家長主動加強與孩子的心靈溝通。

6.加強心理健康教育的教研活動與課題研究。

學校在進行心理健康教育時，要以學生成長過程中遇到的各種問題和需要為主線，通過教研活動，明確心理健康教育的重點、難點，掌握科學的教育方法，提高心理健康教育的質量。

四、方式與途徑

心理健康教育要全面滲透在整個學校教育過程中，要與學校德育和學生管理工作緊密結合。還向家長宣傳普及心理衞生知識，爭取家長和社區的配合，共同關心學生的心理健康教育。具體的心理講座計劃如下：

第一學期

一.活動背景：

近些年來，隨着生活壓力的加大以及由此帶來的對心理知識的普及，讓更多的人認識了心理學。心理健康是指具有正常的智力、積極的情緒、適度的情感、和諧的人際關係、良好的人格品質、堅強的意志和成熟的心理行為等。心理鍵康與一個人的成就、貢獻、成才關係重大。不怕有再多的問題，只怕不去面對和解決問題。心理健康就是一個莫大的問題，如果能解決了，不知我們身邊會少多少李啟銘、藥家鑫。

二、活動目的：

以講座的形式宣傳心理知識，以知識昇華我們心靈，幫助學生正確認識自我、規劃自我、超越自我;引導學生了解心理知識，疏通心理瘀積，提高心理素質;指導學生科學規劃時間，明確奮鬥目標;促進學生健康成長和全面發展,為建設和諧校園做出積極貢獻。同時展現我校學生豐富多彩的業餘生活，營造積極健康的氛圍。以及在活動的組織和進行過程中鍛鍊學生的能力和責任心。

三、活動主題：

國小生心理健康講座(分兩至三次進行)

四、參加人員：利用學校的廣播站，面向全體師生進行講座的宣傳

五、活動時間：3月-6月

六、活動地點：各班的教室

第二學期

二.活動背景：

據調查，在全國一些大中城市中，10%以上的國小生存在學習焦慮。這主要是由於學生學習競爭加劇，學習負擔過重，同時學校、教師、家長又過分看重分數，給國小生心理造成沉重壓力引起的。休息是消除疲憊的重要措施。睡眠不但可以消除疲勞，恢復肌肉和神經系統的功能，而且也是保證兒童正常發育特別是神經精神發育的必要條件。

二、活動目的：

以講座的形式宣傳心理知識，人際交往焦慮，主要在與人交往中表現為焦燥不安，無所適從。這種傾向在當今國小生中日益嚴重，影響了兒童正常的人際交往與心理需求。要有一個正確的人際交往觀。嚴以律己，寬以待人，以誠相待，關心他人這些良好的交往品質也是不可避免的。我們要幫助學生消除脆弱心理，樹立正確的人生觀、世界觀，提高認知水平。

三、活動主題：

國小生心理健康講座(分兩至三次進行)

四、參加人員：利用學校的廣播站，面向全體師生進行講座的宣傳

五、活動時間：9月-12月

六、活動地點：各班的教室