網絡營銷的演講稿（精選5篇）

網絡營銷的演講稿 篇1

我們知道，寸土寸金的廣州北京路的商鋪，它每個月的租金超過了3000元/每平方，雖然租金高昂，但依然吸引了許多商家爭相進駐，因為北京路每天有三十多萬的客流量，在節假日期間，客流量還會飆升到七十多萬。因為歷史、文化、地理和經濟的原因，國內著名的商業區都在特定的時空圈定了大量的人流，也帶來可觀的財富和收益。

在互聯網裏少了許多時間和地點的限制，從美國的網站跳到中國的門户僅需要點一下鼠標。有購物需求的人相對零散。因此，要使我們的網絡生意獲得成功，要想獲得足夠的客流量和銷售額，我們需要利用各種有效的網絡營銷手段吸引顧客。

越來越多的企業和商家認識到，通過品牌建設和品牌管理能夠保有一大批忠實的用户。但在互聯網這個全新的領域裏面，尤其是剛啟動電子商務的時候，我們應把精力放在挖掘和服務新的網絡客户上面，那麼我想我們的網絡品牌能夠更快的培養起來，而同時我們能夠看到我們的電子商務平台上有非常實在現金流

搜索引擎營銷、網絡廣告投放、網絡聯盟營銷、網絡媒體宣傳、社區博客論壇營銷是目前主流的電子商務網絡營銷方式。當然我們還會想到，電子郵件營銷怎麼沒有被提及。我的同事還有我身邊的許多朋友會發現，當早上回到公司打開私人郵箱的時候，他們會看到好幾封，甚至是幾十封與自己的工作和生活毫不相干的電子郵件，我們每天都需要花費部分時間去刪除這些垃圾郵件。這些垃圾廣告郵件的騷擾堪比幾年前的手機短信垃圾廣告。

因為缺乏足夠的監管，許多小公司利用電子郵件羣發去撈取客户和生意，導致現在電子郵件廣告成了過街老鼠。非許可的電子郵件羣發，現在已經很難獲得顧客的認同，甚至對企業品牌聲譽帶來不良的影響。所以，我們認為，現在，作為維繫顧客關係的溝通手段而不是用於針對新客户進行推廣和營銷的電子郵件對電子商務幫助更大。例如，作為噹噹網的會員，我會樂意在電子郵箱裏見到她發過來的促銷資訊和折扣信息。

如何去衡量和評測廣告投放的投入與回報收益一直以來是傳統媒體監控機構努力的方向。那麼我們在宣傳產品的時候成本是多少呢?現在以最常見的街派傳單DM作為範例和比較。我們經常在路上收到傳單，而實際上傳單派發的成本包括單張的印刷費用和派發費用。一般情況下，一張A4幅面大小，雙面印刷的廣告單張總的費用(包括設計製作和印刷)接近2毛錢，兼職的傳單派發人員日薪80元，每天可以派發數量是800張，那麼，廣告傳單DM的客户到達成本大約是3毛錢。這裏有一個需要注意的問題，許多人會在拿到傳單之後隨手丟掉了。如果100張傳單出去之後，我們能獲得一個客户，那麼我們的單位客户獲得成本就是30元。根據許多嘗試過傳單派發的公司反饋，街派廣告傳單的回覆率在1%~12%之間，波動非常大，更多時候只能靠反覆不斷的嘗試改進去慢慢完善。有的客户也提到，如果傳單裏有高折扣優惠券的話，回覆率就直線上升。

     網絡營銷的演講稿篇2

尊敬的各位評委老師、同學們：大家好，我們是來自浙江經貿職業技術學院的參賽隊伍。

網絡營銷的模式是當今產品營銷的一大主流。(其目的在於1.提高產品終端銷量2.提升品牌美譽度和知名度3.擴大品牌與受眾的對話4.樹立品牌的個性化形象。)而互聯網的傳播營銷更注重的是消費理念的傳遞，而我們自信能設計出最實際有效的營銷理念。首先介紹團隊所挑選的產品 華為U9508在配置方面，白色榮耀四核愛享版(U9508)與黑色版一致，它採用4.5英寸IPS超大觸摸屏，屏幕分辨率為時下高端主流的720p級別，搭載1.4GHz海思四核處理器，擁有2GBRAM，同時還擁有800萬像素主攝像頭和2230mAh電池，整體配置出色。網絡上搜集到的客户使用信息更指出了它的優勢所在。品牌具有一定的知名度、美譽度外形設計經典廣告支持力度強可靠的系統，完善的裝置價格低，性價比超高勁爆的遊戲娛樂體驗，高清的拍攝畫面效果毋庸置疑，網絡營銷的最大要點就是要緊抓產品的優勢特點與顧客的需求緊密聯繫在一起，以客户的心理需求出發，將產品的光環效應放大。而營銷方案是一個系統的架構，從不同方位着手才能做到精益求精。對此，我們也做出了最全面的營銷策略：

(一)網絡傳播推廣策略採取針對性網絡傳播推廣，提供一體化的網絡整合營銷形式，將網絡營銷策劃、網絡公關、網絡營銷、網絡推廣、口碑傳播、視頻營銷、APP營銷、互動營銷、微博營銷、微信營銷相結合。並且在大型的門户網站上投入廣告合作，在網頁窗口上佔據廣告版塊，潛移默化達到廣告宣傳的目的。

(二)公益推廣策略一個具有社會責任感的企業才能受到大眾的信賴和關注。當下社會，頻繁出現的自然災害、疫病擴散、貧困山區、孤寡人羣等等，社會保障體系顧及不暇。然而這樣的形式下一個有良知的企業能夠站出來扛起一份責任，既能從實際上獻出愛心，又能夠提升企業的知名度和形象加分。在這種契機下推出華為公司主打產品，必定能夠成為一個重要營銷舉措加以運用。

(三)混合策略(1)在郵件列表和新聞組中進行促銷(2)與互補性的網站交換廣告運用對方的網站流量可以獲得許多新的客户(3)創建病毒營銷方式而值得強調的是病毒式的營銷方式，這種可在口頭形式、郵件傳遞形式、網絡信息形式上建立的營銷方式。具有極強的傳播效應。比如説口頭形式的病毒式傳播，他的起始只需要尋找幾個傳播獵頭，由其人脈網絡的迅速的擴散，能夠在短時間內將信息輻射出去，能夠得到一定的市場反饋信息。

(四)客户關係管理策略(1)建立消費者個人信息數據庫。對消費者的消費行為實行積分制，只要消費積分到一定數，就送代金券，以帶動再次消費。並且在客户的重要日期中，例如生日等務必做到祝賀信息的發送和給予一定的優惠特權。(2)定期與顧客保持聯繫。(3)按照客户資料進行認真的細分，並針對不同的客户訂製了相應的新聞郵件。(4)為網站的訪問者建立了信息反饋體系，根據反饋信息對郵件內容進行調整和完善。

(五)競賽策略可以在網上設計競賽，獎品要吸引最希望得到的顧客，比如將獎品設計為華為的產品或購買折扣等，運用競賽可以吸引更多的訪問量。當然，良好的網絡營銷策略需要跟實際的營銷活動進行結合才能夠帶來最顯著的效果。根據市場調查，消費者普遍容易接受中檔產品;喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是上網需求，娛樂和工作。對此我們設計了系統的線上線下同步進行的營銷活動。

1.線上活動方案，主要針對中青年學生羣體和剛參加工作的學生。之所以針對他們，主要是因為他們思想前衞追求時尚，對價格的敏感度較高。具體方案如下：(1)活動主題 來華為官網，感受時尚衝擊，贏手機大獎 。(2)活動時間從20xx年5月7日開始到20xx年12月30日截止。(3)線上活動內容活動參與形式本次線上的參與形式以抽獎為主以及華為手機保護殼美工設計大賽作品投遞，只要是註冊華為網站的用户，均有機會參加抽獎，100%的中獎機會。在線時間越長，抽獎機會越多。獎項一等獎二等獎三等獎優秀獎獎品華為四核智能機手機華為雙核智能手機華為單核智能機手機華為網站榮譽會員數額10名20名50名參加活動的所有人

2.線下促銷活動：華為智能手機促銷活動(1)促銷時間：20xx年5月20日-5月30日(2)促銷地點：杭州下沙弗雷德廣場(3)現場促銷佈置現場設有華為遊戲達人競賽區、華為手機系統解説區、手機殼繪畫競賽報名區、手機促銷購買區、兑獎區。中心的大型舞台將進行系列的節目展演，同時定時插入主持人對於本次活動開幕的宣傳介紹：華為官網的網上註冊會員抽獎活動、華為個性手機殼繪畫設計大賽宣傳、華為遊戲達人歡樂校園行盛大開幕三大主要信息。以盛大的活動形式力抓中青年及大學生這一主要消費羣體。當然具體的營銷活動需要結合前面所述的網絡推廣、公益推廣、混合推廣、客户關係管理、競賽等網絡營銷策略進行宣傳，將盛大的活動信息無限拓展延伸，以求得到最大的市場反響。最後讓我們對於此次活動進行整理評估;

首先，本次活動將對華為官網做到大範圍的宣傳 線上 吸收更多的註冊會員 華為的官方信息將讓更多的潛在顧客羣有所瞭解 線下 帶動客户進入營業廳對華為手機進行信息諮詢 提高產品終端銷量 提升品牌知名度華為官網做到大範圍的宣傳 線下 吸引大量人羣進行手機使用體驗 病毒式廣告傳播 現場促銷交易成功 帶動客户進入營業廳對華為手機進行信息諮詢 提高產品終端銷量 提升企業品牌知名度眾所周知，營銷活動的舉辦，其目的之一是對於產品銷量額大幅度提高，帶來經濟效益。而最主要的是對於品牌形象的推廣宣傳，我們相信，這樣具有創新性的活動將能夠為華為賦予時尚、活力、創意這三點新的品牌形象，同時在青年消費羣體的思維概念上有了對於華為的全新認識。當然我們也衷心祝願華為這棵常青樹能夠越來越茁壯茂盛。

網絡營銷的演講稿 篇2

第一，在使用社交媒體進行銷售之前，你需要先在公司內部進行一次演習，並且制定詳細的計劃。你要找到自己想要講述的品牌故事，以及你是想要在社交媒體上推廣某一個產品，還是想要讓社交媒體變成客户與你進行互動和溝通的工具。

你要在社交媒體上關注潮流和動向，尋找一切蛛絲馬跡，讓自己知道人們為什麼喜歡或 是需要你的產品。你要認真做筆記，然後有針對性的對自己的內容進行改進。

如果你的現有客户遇到了一些問題或困難，你要針對這些困難發表有目的性的內容，為他們提供3-5種解決問題的方式。要把你自己想象成一座橋，讓客户在你的幫助下走向成功。

第二，不要再一成不變的使用定點自動發佈了。並不是説這種方式很差，而是它不夠好。你需要針對一些特定的事件發佈實時內容，並且與關注者進行互動。在網絡世界上，人們希望在網線另一端與自己交流的是個活生生的人，而不是一台機器。

在分享或是推廣產品的同時，不要忘了針對關注用户發佈內容。與粉絲互動，做好的方式之一。你要多與他們互動，甚至為他們、他們的朋友和家人提供獎勵。在與推廣夥伴的合作方面，你要主動詢問他們是否需要幫助。在他們幫助你進行推廣之前，你就應該讓他們知道你願意為他們給予幫助。

第三，不要以為社交媒體就是將在線用户轉換成賣家的地方。很多時候即使你成功讓他們購買了你的產品，如果你做的不夠好，他們依然會轉身離去。社交媒體是一個與他人建立聯繫與信任感的地方。你要制定一個與消費者保持良好關係的戰略，在他們點擊了你發佈的鏈接並且完成購買之後，你仍然需要繼續為他們提供幫助和服務。

對於那些在你這裏購買了產品的消費者，你要對他們進行持續跟蹤。給他們發一個電子感謝信;給他們提供優惠券，讓他們在下一次購買的時候使用;也可以直接在社 交網站上感謝他們。在你做了這些之後，他們將更願意將你的產品分享給其他人。你也可以邀請他們對你的產品進行分享和推薦。

在社交媒體上進行銷售，首先你要建立的就是“存在感”，讓別人知道你在這裏，讓後邀請潛在消費者對你進行更深的瞭解。他們何時購買產品並不是你説了算的，這要看他們自己的意思。無論如何，你要讓他們知道，無論他們是否願意購買你的產品，你都樂於為他們提供幫助。

網絡營銷的演講稿 篇3

1、要有一個屬於企業自己的簡潔大方的網站。網站要做的簡潔大方，方便移動互聯網的切入及快速瀏覽，網站的好處是，可以在社交網絡上運用，譬如説社交平台的發帖跟帖等的簽名及回覆等，即使在有字數限制的微信微博中，你也可以讓人快速識別你的企業類型或產品身份並通過你留下的網址進行更深入的瞭解，不但增加網站流量，還便於進行推廣;

2、要善於運用各大社交網絡。目前國內流行的社交網絡主要有人人網，微信，新浪微博等，這些社交平台除了對發佈違法違規及敏感話題有限制之外，對一般的超鏈接及類廣告甚至直接廣告都不會有限制，企業可以通過這些社交平台發佈相關信息，達到宣傳的目的。可以想像，社交網絡擁有異常豐富的社會資源，由於更貼近大眾生活而倍受青睞，就像是一個沒有挖掘的豐富的礦源，那市場潛力是多麼的巨大?!誰先撲捉到其中的商機，誰就能從中收穫豐厚的利益。

3、要注意營銷與生活相適合。這個年代，對於赤裸裸的推銷，是很令人反感的一件事情。就算你口才有多好，如果一開始就開門見山的告知對方自己是來推銷的，那麼事情就斷然不再有發展下去的可能。現實生活中如此，社交網絡上亦是一樣。因而聰明的商家會抓住人們感興趣的話題，發表或者回復別人的話題，然後在中間巧妙的穿插自己的廣告。就譬如一個名字為“冷笑話精選”的微博作者，就抓住了人們生活中需要一些放鬆的心理，定時地發佈一些冷笑話，然後偶爾“轉載”一兩條別人購買了某商品感到很滿意而大肆宣揚的微博。看似是對好友購買到了物美價廉的商品的贊同，實質上就是商家一種推銷的方式。

4、利用“名人效應”定律。真是發現這個定律在國內似乎是屢試屢爽。就像傳統廣告中會利用某大明星的眾多粉絲的擁護而購買該明星代言的產品一樣，網絡的“名人效應”不但關注率足夠的高，而且通過該“名人”的體驗，被推薦的產品可信度似乎更高一些。畢竟，網絡宣傳畢竟是一種“很玄的東西”，沒有實物的體驗，僅僅是根據圖片和文字或者是視頻而去信任某個產品，對於知識面越來越廣防範性越來越高的目標受眾來説，的確是困難了一點。而網絡“名人效應”在一定程度上幫助企業解決了這一問題。

其實，通過社交網絡而進行推廣的方式還有很多，筆者在此就不再一一列舉。但不可否認，社會網絡的確是一個很優秀的推廣平台，聰明的企業應該對其善加利用。

網絡營銷的演講稿 篇4

第一步：展開做網絡營銷、網絡產品信息推廣，挖掘潛在的顧客

網絡營銷和推廣很多朋友都會混淆，其實推廣的工作和目的就是設法讓最多人瞭解到我們的活動或信息，不管最後的成交量多少，只要達到一定的覆蓋率就屬於完成工作。而營銷的目的就是在推廣和提高知名度的前提下，達到一定的銷售量或者銷售額才是營銷的最終目的。在這裏我們暫且不考慮推廣和營銷的方式和手法.

第二步：通過網絡與顧客溝通達到網絡銷售的目的

通過第一步的辛勤勞動以後，接下來的工作就是銷售客服與顧客的交談過程。雖然説這可能是一些很簡單的對話或者諮詢，但是這些簡單的對話或者諮詢往往在銷售中起着決定性的作用。通過網絡銷售產品，與客户的溝通是一個很有技巧的工作

網絡銷售中溝通多用感歎詞

平時我們與朋友或客户面對面交談的時候可以通過微笑、動作、語氣等方式瞭解對方的心理狀態變化，很容易知道對方是生氣、高興還是説笑。但是在網絡溝通的過程中，由於我們無法看到對方的表情和動作，只能靠文字表達，如果我們仍然按照平常説話的方式在網上交談的話，可能會得到一些不可預期的效果。

網絡營銷的演講稿 篇5

未來每一個商家需要通過社會化渠道跟消費者溝通，建立這樣的一個純渠道的時候。

首先要有自己會員管理體系，會員等級、客户消費趨勢預測等等，需要有自己全網動銷管理控制機制，未來一定不是隻在淘寶賣東西，會在淘寶、京東、淘寶賣貨，需要建立統一定價、統一訂單處理、統一售後服務跟蹤系統。

今天所有系統幾乎都是很垃圾的，唯一的出口就是發垃圾短信，需要建立跟消費者連接的渠道，所有這些事情，都需要完整的營銷中心，微信、微博、豆瓣、人人、FACEBOOK、推特這些社交渠道和你的客户關係管理的東西、和客户營銷系統的東西融為一體成為完整的系統才會發現整個鏈條才能轉起來，才不只是一個賣貨的，或者不只是一個走貨的，這才是真正零售商或者真正零售品牌未來應該做的事情，這是應該搭建的能力，這個能力在未來可能比供應鏈能力和財務處理能力要重要。

適合這樣模式的商户一般有兩個條件：第一，這個品類重複購買率怎麼樣;第二，對你是否信任，如果買母嬰，我一定要信這個商家，我買化粧品，一定要信這個商家，比如女裝，大家在上面怎麼玩?有些東西可能會顛覆大家的想法，每一個做微信和做微博的人都會想我要做好內容，女裝最應該做的只有一個，之所以一個消費者願意關注那個女裝店的微信或者微博，因為喜歡它的風格，喜歡他們家的料子，在這裏其實只需要做一個事情，每週或者每幾週上新款時給他發一個通知，告訴他這是我們現在的新款，喜歡你就買，平時沒事不用騷擾他，這是女裝的做法，非常非常簡單。美裝的做法也很簡單。最最適合的品類是食品，特別是有機食品。

母嬰未來在社會化媒體上會有非常非常大的機會，今天消費者消費時，電商的運營其實就是每一個品類的運營，每一個品類的運營決定了整個電商平台的運營怎麼樣，比如買衣服，很簡單，好看、便宜，今天中國消費者在網上消費就是這樣，買化粧品，很簡單，第一，它是真的;第二，它適合我就可以了，做化粧品的做法就是做更好的溝通，保證自己的信用，在女裝領域，蘑菇街只需要把發現消費者的過程變得更漂亮一些他就能做一個 Fashion 淘寶，聚美優品把自己打造的全是真的，他就可以確立他的領先地位。

今天如果別的平台商打聚美優品怎麼打呢?説陳歐是假的，最近他們説人品不行，化粧品領域，拼的是誰是假的還是真的。陳歐很聰明，我們發現一些大媽和小姑娘説陳歐長那麼帥，不可能賣假的。為什麼之前母嬰都做不起來呢?我們的分析結果是這樣，之前有兩個原因：第一，要麼做 0-3 或者 3-6，基本只能賺 3 年錢，電子商務領域已經怪異到用原來方式做，第一年一定賠錢;第二年不賺錢，第三年將將賺錢，這時候人家不買你家東西了，為什麼社會化網絡會給母嬰帶來全新機會呢?因為原來在線下一個人只能影響幾個人，在論壇時代，可能一個人能影響到上十個時代，在社會化網絡化時代，尤其是無線社區時代，一個人可以輕輕鬆鬆影響幾十人甚至上百人，他即使不買你們家東西，他也會變成你的推銷者，社會化網絡方面，母嬰接下來可能會有非常非常巨大的機會。

大家玩微信也好，玩微博也好，更多的強調內容，所以會強調羣發，微信羣發，微博的羣發，還有微博私信的羣發，發什麼內容呢?

在我們這裏是很多商家發各種心靈雞湯和各種經驗，這是佔第二多的東西，我們發現轉化率最差的是發各種心靈雞湯和各種經驗分享，轉化率最好的是直截了當説這是我們家新款，或者直截了當説什麼時候開始秒殺，然後玩各種互動遊戲。