儲備幹部的職業規劃如何做

一、儲備幹部是幹什麼的?

儲備幹部是指企業管理層的儲備人才，通過系列的培訓和鍛鍊，最終成為企業中層甚至高層管理人員。企業為了在激烈的市場競爭中求得發展，必須有中堅管理階層和優秀的人才，除了外聘，企業越來越重視培養自己的管理人才，打造能夠帶領企業乘風破浪的尖兵。為此，企業一般會經過嚴格審慎的招聘程序，甄選出最具潛力的人才，並加以嚴格培訓，充實儲備幹部成為專業經理人所需要的一切能力和技能。儲備幹部要學習和要做的事情很多，但一律必須經過基層鍛鍊。按照企業不同的性質，他們很可能從內勤人員、售貨員、普通工人、業務員等基層職位做起。

二、儲備幹部職業規劃訪談

儲備幹部一定要從基層做起嗎?

——訪太平洋安泰人壽業務經理浦弘

記者：請問什麼是儲備幹部?企業為什麼要招聘儲備幹部?

浦弘：儲備幹部就是企業管理階層的儲備人才，通過系列的培訓和鍛鍊，最終成為中層甚至高層管理人員。企業為了在激烈的市場競爭中求得發展，必須有中堅管理階層和優秀的人才，除了外聘，企業越來越重視培養自己的管理人才，打造能夠帶領企業乘風破浪的尖兵。為此，企業一般會經過嚴格審慎的招聘程序，甄選出最具潛力的人才，並加以嚴格培訓，充實儲備幹部成為專業經理人所需要的一切能力和技能。

記者：一般應聘儲備幹部這一職位需要具備怎樣的條件?

浦弘：各個企業的性質和發展目標不同，招收儲備幹部的條件也就不一樣。但共同點是特別注重應聘對象的整體素質和發展潛力，是否具備良好的心理素質和從業態度，願不願意從基層做起。

記者：我們在招聘會現場發現儲備幹部的招收條件並不是很高，在年齡、學歷和工作經驗方面都沒有太大的要求，而“吃苦耐勞、有團結精神”等要求卻是不易考察的，很多人都符合條件，給人感覺儲備幹部不過如此，因此有人懷疑企業很可能是在打着招聘儲備幹部的招牌，實際上是招業務員等普通工人。你是怎麼看的?

浦弘：我想某些企業之所以設置比較低的門檻，是為了網羅人才，提高甄選出合適人才的機率吧。但也不排除個別企業“掛羊頭、賣狗肉”。有些人誤認為保險公司招收“儲備幹部”其實就是招一般保險業務員，所以來者不拒。其實不然，保險公司招收“儲備幹部”的條件並不寬鬆，除了必須大專以上學歷，沒有同業工作經驗外，還必須有至少兩至三年以上的部門管理經驗，前一年年收入至少四至五萬元以上……保險公司絕對不會招收應屆畢業生為儲備幹部。入職後，儲備幹部所提供的培訓時間是一般業務員的三到五倍，甚至更長時間，當然福利待遇也會有所不同。如果業績不不達標，不能夠在規定的時間內晉升為主任，也會被降為一般業務員。這是有些應聘者不瞭解，也是不能接受的地方。市場經濟時代一切都是用數字説話，市場不相信眼淚，客户也不同情弱者。

記者：正因為一般儲備幹部都要從基層做起，現在社會上有個説法，儲備幹部就是業務員、打雜的。另外，有人認為企業根本就沒有那麼多的管理崗位，很多儲備幹部儲備了幾年還是在原來的崗位，幹原來的活，他們認為企業是把他們當作成本低廉的勞動力來使用，你是怎麼看的呢?

浦弘：的確有些企業別有用心，用“儲備幹部”來吸引求職者，達到重複使用較低的勞動力成本來賺取利潤。但也有不少企業是真正想培養人才，將來可以讓其實現自身價值的同時為企業獲取更大的效益。如果保險公司降低要求招收儲備幹部無疑是增加培訓成本，長期來看是不利於企業發展的。

社會上有種觀念，認為儲備幹部好歹也是個準幹部，工作自然比較舒適，前途也很光明。其實，儲備幹部們並非都能成為幹部，只能説比其他人更有成為管理者的可能。就拿我們保險業來説，因為保險業特殊的行業屬性，在管理層崗位的設置上，不像其他行業“一個蘿蔔一個坑”，而是有能力、有業績達到晉升的標準就能夠成為團隊的管理者。一般來説，經過努力儲備幹部在三至五年內比較有機會晉升為初級經理人，並在七到八年內晉升為組織的高階經理人。

記者：那你認為求職者應該如何正確看待儲備幹部這一職位?

浦弘：我以前也是名儲備幹部，所以對此感觸很深。的確，儲備幹部要真正成長為管理者，必須有良好的心態和紮紮實實地幹實事。老闆如果有意栽培你，不會一開始就給你很高的職位，一般都是讓你從基層做起，經過鍛鍊逐步提拔的。據我所知，很多人就是經受不住考驗而被淘汰的。正如“天將降大任於斯人也，必先苦其心智，勞其筋骨，餓其體膚”，儲備幹部需要有從基層做起的心態，願意接受更多的磨礪，戰勝更多的挫折。人才是訓練出來的，大才是磨練出來的。企業所需的管理者是大才，只有經過磨練，方能勝任。

三、儲備幹部案例

“本公司高薪誠聘數名儲備幹部，要求：

本科以上學歷，專業不限，男女不限;熟悉計算機操作;富挑戰性和團隊精神;形象、氣質好，能吃苦耐勞。待遇：試用期內責任底薪1500元，另加績效獎金，並提供一流辦公職場、健全培訓體系，通暢晉升渠道、完善生涯規劃……”

看到某保險公司的招聘海報，畢業後找工作一直不怎麼順利的小黃好像找到了根救命的稻草。面試官對他似乎很滿意，當小黃問儲備幹部的具體工作範圍時，面試官不願意多解釋，只稱經過培訓考核後根據其表現和潛能才能定崗，接着給他描繪了該職位的遠大前景，“將來公司高層管理人員將從你們中選拔，剛開始是儲備幹部，一年儲備期(包含三個月的培訓期)考核合格後，便可晉升為主管，接下來是高級主管、經理、高級經理……”。面試官激情的描述更加堅定了小黃進入該公司的決心。於是，小黃成了該公司的一名儲備幹部。

事實上，培訓期僅有一個月。首先是長達一個星期的公司概括介紹，其實就不外乎是公司的歷史、使命、前景規劃、組織架構、規章制度等內容。緊跟着是上課，幾個老員工輪番講解各類勵志書籍、團隊精神、溝通技巧和成功推銷術，然後讓他們寫讀後感、上台演講、會議討論和做遊戲。

剛開始，轟轟烈烈的培訓讓小黃彷彿經歷了一次“洗腦”，當公司讓小黃交納一千元押金方能簽訂合同，小黃只是略加遲疑就如數上交了。但接下來的“在崗培訓”讓小黃清醒的認識到，所謂的“儲備幹部”就是保險推銷員。公司規定每個月必須拉到一定數額的保單，否則按缺額百分比在底薪中扣取，而小黃所用的紙和筆、複印資料都要付費，甚至給客户的保單都要自己掏腰包。沒有工作經驗和客户資源的小黃根本完成不了任務，有時候不僅領不到工資，還要自己貼錢。

數月後，小黃想拿回押金後辭職，但公司拒絕退還押金，小黃諮詢有關勞動部門後得知，他與保險公司簽訂的合同根本就不是用工合同，而是代理合同，按照法律，公司可以不支付代理費。投訴無門的小黃憤然辭職，在找新工作的他發現該保險公司又在大張旗鼓地招收“儲備幹部”……

四、儲備幹部的問題

1、待遇:儲備幹部做為公司的儲備人才,雖然剛開始乾的可能是普通員工的活,但工資一般應該比普通員工要高一點點,如果比普通員工還低就不要去了.

2、公司的規模:如果公司規模很小,他沒必要招儲備幹部,這樣的公司一般都把儲備幹部當苦力.

3、公司的發展前景:如果公司在短時間內將有快速的擴張計劃,那麼儲備幹部的升遷機會是很多,否則可能會呆很長的時間,特別在工業企業,人員基本飽和,升遷的機會較少,作為儲備幹部只是升遷的機會比普通員工要大.

4、所屬行業:保健品和保險等行業不建議你去,這些行業更注重你的銷售能力,不管你的學歷,只要能賣東西,就可以是升職.如果你沒這個能力,別説做幹部,估計吃飯都成問題.

5、“儲備幹部”這一職位能夠吸引更多的求職者，企業的選擇餘地大一些。公司曾經試過幾次，效果比較明顯，每次刊登招聘廣告後都有不少人來應聘，其中不乏一些學歷較高的人。——廣州天河一貿易公司老總

6、儲備幹部就是萬金油，幾乎合適所有的崗位。經過培養後就是複合型人才，吃香得很。——東莞某機械製造公司招聘主管

7、不只我們這樣，很多小企業特別是營銷業的在招業務員時都稱招儲備幹部啦。——中山某私營超市人事部經理