智取財富 看女性創業潛規則！

她出身農家，卻涉足高科技領域的納米建材管業；她自己沒出過國，但她的產品卻走出國門進入了全球市場。她叫杜列鳳，剛剛獲得太原市第四屆“十大女傑”以及“全國十大農民女狀元”提名獎。

電話約她，聽她的聲音柔柔的，像個小女生。見到她，皮膚白皙，説起話來總是微笑着，還有幾分靦腆。然而，就是這個看起來有些柔弱的農村女子，卻用她的聰明創下了身家2億多元的奇蹟。

第一步

項目：“偷”來技術孵小雞

收益：一年七八萬元

謀略：入虎穴方得虎子

今年50歲的杜列鳳，是清徐縣王答村人，家中有兄弟姐妹7個，她排行老四。國小四年級時，由於家境困難被迫輟學。撿廢品換來的幾角錢，也會使她好開心，因為這樣可以減輕父母的負擔了。

21歲，杜列鳳嫁到了離家僅1裏地的鄰村。結婚第二年，在孩子不到4個月時她就買回十幾頭豬，200多隻小雞，開始了最初的創業。兩年後，杜列鳳發現，孵小雞賣更掙錢。得知四周村裏一老漢會用煤油燈孵小雞，她就主動要求幫忙。由於杜列鳳人勤快，心眼活，幫了兩年忙，完全把握了技術。隨後，她自己冬天孵小雞，夏天養豬，一年忙碌下來掙了七八萬元。

第二步

項目：生產醋酸鈉出口美國

收益：4年二百萬元

謀略：功夫不負有心人

嚐到了生意甜頭的杜列鳳，發現親戚賣化工產品醋酸鈉非常賺錢，便又動了心思。在把握了醋酸鈉製作技術後，杜列鳳便僱了3個人幫忙。銷路不愁，是親戚介紹的一箇中間商。即便這樣杜列鳳仍感到不便，因為一旦中間商有事不能按時來，貨物馬上就堆積下了。問了幾次，中間商都不願告訴她產品銷往哪兒。細心的杜列鳳發現，這個中間商操一口晉祠口音，她推斷可能銷路就在四周。一天她和愛人靜靜跟着中間商來到了太原市。在一家小飯店，請中間商吃飯，希望能和廠家直接聯繫，並答應將銷售的提成給他。中間商很興奮這種不用辛勞就掙錢的方式。便拿出名片，用手遮着撥打廠家的電話。杜列鳳看不見他手中的名片，卻能看到他所按的手機號，便記下了號碼。

在與太原化肥廠建立聯繫後，正趕上該廠需要大量醋酸鈉。太化銷售部負責人告訴她，他們同美國一家客户簽訂了產品購銷合同。假如她的產品能夠達到美國客户的要求，就全部包銷。杜列鳳不敢相信：“我一箇中國的農村婦女，能賺到美國人的錢？”之後，杜列鳳通過太原化肥廠這個媒介，向美國客户供貨4年。需求量大時，杜列鳳一邊自己生產，一邊到河北大量收購。到1990年，杜列鳳已積累了200萬元資產。後來，醋酸鈉滯銷，杜列鳳又轉產投資當時的熱門———暖氣片。

第三步

項目：創建新超散熱器廠

收益：XX年資產逾億元

謀略：人有我優後來居上

要生產同樣的產品，怎樣才能取勝呢？杜列鳳發現，當時清徐縣許多廠家生產的暖氣片都是清一色的“四柱型”產品，這種產品不但能耗高、成本高，而且不美觀。在得知山東濟南雙泉鎮研製出一種輻射對流散熱器後，她便派丈夫帶着工程技術人員以買產品的名義來到該廠。在獲得技術後，又花30萬元買下了專利。

1990年，杜列鳳的新超散熱器廠建成。可當時客户只認“四柱型”暖氣片，杜列鳳的新產品受到了冷落。杜列鳳夫妻倆揹着暖氣片，啃着幹餅子，見門就進。真誠感動了“上帝”：西安有兩個單位同意試用他們的產品。試用後，非常滿足，訂了一大批貨。在西安打開市場後，杜列鳳又在全國建立了45個經銷點，包括雙泉鎮。3年後，雙泉鎮暖氣片廠關門停產，而該廠的董事長和總經理竟都成了新超散熱器的經銷商。十年間，新超散熱器廠不斷髮展、後來居上，成為清徐暖氣片生產的龍頭企業。杜列鳳的商業判定力，給她的企業帶來了十分可觀的經濟效益。等到其它生產廠家發現該產品旺銷，效仿上馬時，她的公司已積累資產逾億元。

第四步

項目：納米抗菌管材

收益：應收可觀

謀略：科技是第一生產力

暖氣片生產不環保，杜列鳳果斷決定：轉產。但轉產什麼呢？杜列鳳到市裏、縣上開會就託人幫助打聽：生產什麼既環保又有市場？

XX年底的一天，華南理工大學一教授王斌來並，為自己的專利尋找合作伙伴，經介紹迅速與杜列鳳取得聯繫。目前我國使用的輸水管材多為鍍鋅管和普通塑料管。這些管材有水質變黃、易結垢等弊端。而王教授研製的不鏽鋼塑料複合管具有自潔、抗菌、重量輕、耐腐蝕等優點……杜列鳳聽後當即拍板：“這正是我要的項目。”

説是不鏽鋼塑料複合管具有抗菌功能。但抗菌核心技術到底是什麼？杜列鳳的丈夫閻鳳明和企業的工程師一起，將納米技術滲透到輸水管材，並申請了自己的專利，成立了山西新超管業股份有限公司。此項目從立項到投產，僅僅用了半年的時間。這種全國首創的高科技產品，由於科技含量高，經濟前景好，被太原市列入2151工程，被山西省列為1311工程，還被列入國家星火科技計劃。

第五步

項目：親友團淡出治理層

收益：企業做強做大

謀略：打破民企家族化

許多家族式企業都是短命企業。杜列鳳在經營中小心規避這樣的風險。在新超管業中層以上的治理人員中，杜列鳳的親戚只佔到了20%。而“誰的建議有道理，就聽誰的。”也是該企業不成文的規矩。一次杜列鳳分管車間的弟弟，因為小事跟下面人吵架，被杜列鳳炒了魷魚。之後，在弟弟的再三申請下重回廠裏，但一直到現在都在一線做工人。由於文化不高，杜列鳳每到一地就到書店買企業治理方面的光碟，她説只有不斷充實自己才能不落伍。

如今，新超納米抗菌系列產品已在北京、深圳、西安、長沙、太原等地得到廣泛使用。深圳市即將投資57億元改造城市水網，已將新超公司納米抗菌不鏽鋼塑料複合管列為深圳市水務集團直飲水改造的首選管材。

近期，產品已進入桂林市自來水公司的一户一表改造工程中。在產品審查嚴格的大亞灣核電站工程，新超公司產品已通過該公司的供貨服務資格評審，公司已同意產品進入核電站現場，並把新超列為該公司合格供給商名錄。在此基礎上，已與美國、俄羅斯、新西蘭、韓國、香港等國家和地區的客户建立長期合作關係，併為澳大利亞等國抗菌管道行業標準的制定提供技術依據。

從來不知倦怠的杜列鳳，兩年前由於過度勞累，已經出現過3次昏倒。由於心臟不好，她現在隨身攜帶着救心丸。在回答記者到底是什麼動力讓她不停歇時，她説：“一個人戰勝困難輕易，戰勝自我困難，超越自我更困難。我就是要戰勝這種困難，不斷地超越自我。”這也許就是杜列鳳成功的奧祕。是啊，人類不超越自己，就沒有幾千年的文明史；一個人不超越自己，就不能最大限度地體現自我價值。