網絡創業三要素：天賦創意和樂趣

每個人都有自己的天賦，就如同每個人都有自己的性格一樣。

天生優勢是先天的，而後天優勢(知識和技能)可以通過學習和實踐而獲得。所以，天生優勢是一個人優勢的關鍵。

例如：作為一名銷售員，你能夠學會如何介紹你的產品特性(知識)，甚至能學會問恰如其分的問題來了解每個潛在客户的需求(一種技能)，但是你永遠不可能學會如何在恰到好處的時刻以恰到好處的方式，推動這位潛在客户掏錢購買。後者是一個人的天生優勢。

有天賦的人能持續地表現優秀，沒有這方面天賦的人往往表現平平，甚至很差，或者只是有時表現優秀，而不是持續地表現優秀。

雖然有時可能沒有所需要的知識和技能，也能建立一種優勢——有的人是“天生”的銷售員，雖然對產品所知廖廖，僅憑其如簧之舌就足以説服客户購買——但是，缺少必需的天賦是決不可能建立優勢的。在許多工作中，你都能夠獲得必需的技能和知識，直到你能基本勝任，但無論什麼工作，如果你缺乏必需的天賦，你就決不可能持續地表現優秀。

因此，“揚長避短”最重要的是——揚“性格天賦”之長，避“性格天賦”之短。

每個人在他的天賦方面學習進步最快，成長空間、潛力最大，能夠獲得的成就也最大。所以，與其把時間精力放在克服弱點上，不如把重點放在發揮天賦上成長更快、成效更大。

成功職業之道在於最大限度地發揮優勢，控制弱點，而不是把重點放在克服弱點上。

所以，我們要儘快走出“只要下功夫，什麼都能學會”的誤區，不要盲目參加銷售技巧、領導藝術以及其它用心良苦的 培訓 ，然後指望脱胎換骨。除非你具備必需的天賦，否則你的進步將十分有限。

我們應該首先識別自己的天賦，然後有針對性地獲得相應的知識和技能，繼而將它們轉化為優勢。

大部分的人，進入電子商務都是跟着潮流走。要不然就是“害怕喪失機會”，要不然就是“害怕跟不上潮流”。因此這些人在從事電子商務時，對網絡純粹是一種運用，而沒有一個明顯的動機。

當大家看到“亞馬遜”很成功，就一窩峯的成立網絡書店，大家聽説E-bay股價表現好，就成立一大堆拍賣網，既沒有創意，沒有動機，這是盲目跟隨的結果，既然不能提供特別的服務，網站很快的就被淘汰。如果只是模仿其表面的服務，試問多一個同構型的網站，有何存在的意義?

所謂動機的重要性，就是自己在建立網絡事業時自已去定義一個網站經營的走法。例如教育無憂網站，就是有薦於教育 培訓 市場的不斷髮展和管理機制不完善，立志要解決上班族的求職、 培訓 、職場問題等等。一種強烈而明顯的動機，附予它一個特殊性，因為發現了上班族的需求因而滿足上班族的需求

從事電子商務，應該做出和別人不一樣的東西。茫茫“網”洋放眼望去哪一家網絡經營者的動機不是看上了商機，期待能從中儘快獲利?然而，如果沒有所謂“因需求需要被滿足的動機”，如果只是着眼於商機而無創意地模仿別人的網站經營，無疑是“tooslow，toolate!”(太慢，太晚了)所謂動機就是找到一個沒有人解決的大問題，再運用網絡強大的力量去解決這個問題，如此付予internet生命，也將成就網站的價值。

沒有創意，不要網絡創業

所謂創意是表達動機的方式。否則光有動機，只是陳述個人想法，卻無法具體呈現。在網絡的世界裏，創意佔有舉足輕重的地位，因為網絡是免費的使用，從使用者第一次進入所接受的經驗值，就決定了是否會繼續進來，因此從最初的創意表現是否留下深刻印象就一戰決生死了。

“NOCREATIVE,NOOPPERTUNITY!”(沒有創意，沒有機會)網絡的世界是一種虛擬的服務，如果網友第一次上來，沒有將收藏起來，就沒有第2次來訪的機會，正如前面提過，在網絡的世界裏，只有第一品牌，沒有第二品牌，就像如果你已經有一個信賴的醫生照顧你的身體，就不必勞煩找第2個醫生;同理可證，如果有一家長期來往的銀行，也很難再找另一家銀行來往的道理是一樣的。

然而任何電子商務都有比你更早進入的對手，這時候只能以更大的創意來彌補別人已經比你先進入的優勢。就像發現中子和原子一樣，第一個發現的人，當然獲得最大的榮謍和名氣。你要自問自己的創意，是否有令人“哇!”一聲的爆發力。是否，你的創意別人無法和你相比。

其實只要有人才，作多少的網站都沒問題，困難的是，如何將這些網站整合起來，而不要讓使用者跳來跳去，是較難的創意。

舉例來説，過去的教育類網站，透過廣告點進來的流量很少，解決這個問題的創意，是將教育網整合到相關聯的網站來帶流量：舉一個例，求職網站中，如果有一個工作機會是需要“英文”的能力，系統會跳出一個英文課程的鏈接，一點，可以馬上跳過去連結教育網課程，因此，網站使用者，在一種自然的狀態下，使用教育網的服務。

沒有樂趣，不要網絡創業

由於網絡是一個虛擬的世界，所提供的是非具體的服務，比起傳統世界中所提供的實體價值，網絡要説服別人更難!因此成立網絡公司，經營網絡事業的過程是痛苦的。

因此，如果你網絡創業的目的是以商業利益為目標，而沒有別的樂趣，一定會因為經營網絡事業的前幾年不能賺錢，而感到焦慮和痛苦，因此無法繼續經營下去。必須要有賺錢以外的目的才能持續下去。

那麼樂趣在哪裏?

樂趣在於給予網絡這個工具某種生命，因此造就了人性化的求職管道，幫助了許多人，眼見理想一步一步實現，即使網站在沒賺錢的前兩年，仍能樂此不疲的堅持下去。

在網站達到一定的規模，樂趣就在於更大的使命，用既有的舞台和更多的資源，挑戰過去別人沒有作過的事。

誠然所謂的樂趣，並非是每日都很快樂的意思。其實也有很大的壓力、危機感，也會緊張……就好像走在大河中央，只能前進不能後退。

如何才能將這種工作壓力消化呢?一方面是全心全力把事情做好，心中成敗得失的壓力不要過大。另一方面就是要和同事一齊發展種種創意，造就更多的可能性，使創業之路不會孤單。