網上創業網商創業園的上市猜想

薑蓉

目前大部分寫字樓的功能定位和高昂價格都不符合網商的需求,對帶寬和物流的特殊需求也無法滿足

“只有在高速路上開車的時侯，我才能從容地接受採訪。”袁月明的語氣中流露出難以掩飾的疲憊。自從開始創辦網商產業園，他經常在深圳、珠海、東莞、廣州四地奔波。雖然辛苦，但他清晰地看到由電子商務產業鏈延伸到線下所帶來的商業機會。

“網商創業園做出規模是有可能上市的。”袁月明雄心勃勃。正是看好網商創業園的美好願景，目前政府、企業、商盟盟主、網商、物流企業等多個競爭主體都試圖嘗試介入該產業。

長大的網商要搬家

“我們漸漸做大了，開始僱用客服，已經不能在家裏辦公了，可是出去租寫字樓又太貴。”

“我是一名大學生，想利用網絡自己創業，可是我租不起辦公場地。”

袁月明是淘寶網上珠三角商盟的盟主，也是淘寶大學的講師。無論是商盟聚會，還是去大學裏講課，他經常遇到上述問題，尤其是商盟裏網商聚會，那些做到幾鑽甚至是皇冠級的賣家，對於辦公場地的需求已經十分迫切。

近日，阿里巴巴(19.42,0.10,0.52%)發佈的XX年度網商發展研究報告顯示，截至XX年上半年，中國網商數量已經擴大至6300萬。其中，大量網商是在類似於淘寶、拍拍、易趣這樣的平台上由個人網商成長起來。經過幾年的發展，大批個人網商開始走向公司化經營。袁月明認為，這個羣體的升級需求催生出了一個巨大的商機。

對於個人網商而言，一方面需要擴大規模，走出自己的家；另一方面，網絡銷售的利潤極低，很難承擔高昂的寫字樓租金。最重要的是，網商對於寫字樓的需求與普通的公司完全不同。北京一位做到四鑽級的網商陳明告訴《中國經營報》記者，由於網商很少與外部客户打交道，因此並不需要辦公室裝修多麼氣派，也不需要地理位置的優越，關鍵一是要有足夠的帶寬，網絡要穩定，二是要有地方存貨，如果能提供客服的住宿，以方便客服晚間在線那就更理想了。

袁月明認為，大量的網商需要從民宅搬到寫字樓，但目前大部分寫字樓無論從功能定位，還是價格都不符合網商的需求。相反，網商創業園是專門為滿足這種需求創建的，不僅能提供較高性價比的租金，更能提供適合網商們個性化需求的服務。

“不僅是成長中的網商，即使是一些皇冠級的大網商，他們對網商創業園也有需求。”袁月明介紹，檸檬綠茶就搬到了上海的創業園區，因為在這樣的創業園區裏，政府會給予税收優惠。網商創業園在與各地政府談判時也在積極地爭取税收優惠。

為網商服務的網商

因看到這種需求的巨大潛力，袁月明把自己的網店交給愛人打理，又找來8個合夥人，決心全力投入網商創業園的生意中。

由於珠三角網商密集，自己又是珠三角商盟的盟主，袁月明首期投入的四個創業園分別在深圳、珠海、東莞、廣州。讓他欣慰的是，這四個創業園招商情況比預測的還要好，深圳網商創業園8月28日正式開業，僅半個月時間，入駐率已經達到80%。

吸引網商們的重要因素之一是價格。袁月明介紹，深圳網商創業園附近就是一個服裝批發市場，而附近的民房租金一般在70元/月/平方米，不包括水電費、網絡費等其他費用。而網商創業園由於是整棟租下來，給網商的租金僅為50元/月/平方米，其中還包括了水電費、網絡使用費等。另外，創業園還專門提供攝影棚，網商們可以免費使用攝影棚的器材拍照片。創業園每個月還會邀請電子商務方面的講師前來講課。

網商創業園對網商的吸引力不僅在於價格優勢，還在於適合網商的增值服務。因此，目前與自己一起運作網商創業園的團隊成員大多都是賣家出身，他們瞭解賣家的需求。

把網商集中在一起辦公的另一個優勢就是快遞服務的便捷和費用的節約。目前，網商為了爭取買家的好感，都希望更快的發貨速度，但快遞公司每天都是定時收貨。陳明介紹，自己在家辦公時通常情況下，快遞公司下午4點上門收貨，4點以後下的訂單隻能等第二天發貨。網商創業園的出貨量非常大，快遞公司會給予更多的重視，甚至有可能為創業園單獨開放系統接口，成立專門的部門，這樣就能保證更快的發貨速度，而在價格上也能做到比單個網商更便宜。

另外，為了爭取大賣家，很多快遞公司為大賣家單獨開放接口，與大賣家的系統進行對接，提供個性化的服務。而網商創業園完全是以一個“超級大賣家”的身份與快遞公司系統對接。客户下單的同時，在快遞公司的系統裏就產生了訂單。這對於進駐創業園的賣家有着相當大的吸引力。

有望兩年就收回成本

袁月明瞭解到，一些地方政府實際上很想採取一些手段支持電子商務，讓中小企業利用電子商務走出經濟危機，同時以創業來解決一些就業問題。但是很多地方政府對電子商務瞭解不足，而此時有企業拿出網商創業園的計劃，往往能得到政府的支持。在深圳、東莞，袁月明都能以極低的租金拿到寫字樓的運營權。他告訴記者，當地政府把閒置樓盤拿出來，一方面盤活政府的固定資產；另一方面也表示出支持電子商務，支持創業的姿態。

還有一種形式就是與快遞公司合作。許多快遞公司都有自己的倉儲中心，把倉儲中心空置的空間利用起來改造成寫字樓，一方面為快遞公司帶來了訂單業務，另一方面也解決了網商快遞時效和倉儲的問題。

目前，運作比較成熟的深圳網商創業園已經投入約200萬元，在袁月明的計劃中，創業園半年就能達到收支平衡，兩年就能收回成本。由於網商創業園提供若干增值服務，對於租户的黏性是非常大的，增值服務也將成為今後網商創業園除了租金以外的新的贏利點。

袁月明認為，未來隨着網商羣體規模的擴大，從線上延伸到線下的需求也會越來越多，諸如培訓、招聘、諮詢、客服等等，甚至網商創業園還能開發出餐飲、洗染、美髮等其他的消費需求。這些需求的存在既是網商創業園存在的理由，也是其將來贏利的方向。而創業園的性質正如一個網商的線下平台，淘寶網等平台實現不了的線下需求都可以在這個平台上實現。

袁月明介紹，珠三角的四個創業園具有實驗性質，通過這四個創業園，袁月明和自己的團隊將積累出一整套網商創業園的運營和管理模式，然後再向全國複製。