初涉商海 大學生創業需慎重

就業向左，創業向右。在就業形勢日益嚴峻的今天，許多大學生在人生的十字路口自覺地選擇了創業。對於沒有工作經驗，缺乏人生體驗的大學生來説，創業雖然動聽，但事實往往很難取得成功。

在國家鼓勵以技術創業帶動就業的大環境下，創業既是胸懷壯志的人施展才華的舞台，也是一段充滿艱難與風險的荊棘之路。本報記者深入採訪了幾位創業者和孵化器管理者，為滿懷激情的大學生創業者們提供點滴經驗之談。

創業要做好準備

“創業之前，多問自己幾句準備好了嗎？看看自己還欠缺什麼。只有具備了起碼的物質和心理準備，創業才有希望。”從嘉興學院畢業已４年的邵偉説。

從大一開始，邵偉就一邊讀書，一邊幫人賣電腦；大二起，他開始帶着同學一起賣電腦；大三，他成了個體工商户；大四畢業，他和另外３位同學一起註冊成立了嘉興無憂網絡科技有限公司。現在，他在杭州開辦了晨鷹科技有限公司，獨立經營軟件業務，在嘉興的２個公司以股份合作的形式經營硬件業務。２００８年，公司軟件毛利潤達１５０萬元，硬件業務的營業額超過１０００萬元。

總結自己的創業經驗，邵偉認為，如果一個人過去沒有開過公司、經過商，現在要創業、要當老闆，需要一個“社會角色”的轉換，涉及到心理、資金、社會關係各方面準備。作為一個創業者，既要有成功的期待，也要有經受各種挫折的準備，並具備從挫折中昇華的能力。辦公司之前，創業者就應該有項目準備，也就是要準備一個或若干個可行項目。此外，還必須準備一筆啟動資金。如果沒有資金，必須通過各種途徑來籌集。作為創業人，要有生產產品和提供某項勞務的專業知識，還應有籌資理財的知識。當然，社會關係的準備和法律知識的準備也同樣必要。

選好項目再創業

孫鵬超，２００４年畢業於黑龍江政法學院法律系公安管理專業。畢業後，他卻選擇了在金融領域廝殺，最終將目標鎖定在“國際外匯保證金交易”這一行業創業。

２００８年３月，靠十幾萬元起家，他和十幾名員工一起開始了創業之旅。但由於場地沒有選擇好，加之缺乏經營管理經驗，團隊的核心凝聚力不夠，同年底，公司宣告失敗。大學生創業網

“我現在最需要的就是總結經驗，學習經驗。”今年，孫鵬超也加入了浩浩蕩蕩的就業大軍，他正輾轉於各家公司應聘，希望能在成熟的公司中提升自己。

“談到大學生是創業還是就業，我認為因人而異。”孫鵬超建議大部分畢業生還是應該先選擇就業。眼下，雖然外界形勢很嚴峻，各種因素都不好，但他認為這都不是藉口。“亂世出英雄，如果認為自己是人才的話，那就要克服任何困難，去戰勝你的競爭對手。未來我會繼續創業，不害怕失敗。”對於創業，他依然矢志不渝，並認為創業的首要條件就是要選擇好項目。在全球經濟萎縮的環境下，只要抓住機會，成功就在明天。

差異化創業更易成功

１９９８年１１月１５日，從中國人民解放軍總後勤部某衞生系統轉業的宋耕福，懷着對醫藥行業的濃厚感情，與１０位和他有着共同經歷與志向的轉業軍人，在中關村科技園區豐台園註冊成立了京衞醫藥科技集團有限公司。大學生創業網 www。dx-cy。com

“別人已經做起來的我們再去做，成本自然高，別人沒有做起來的市場量不大，但只要有發展前景，我們就有信心。”在與國外公司溝通的過程中，宋耕福得知氣霧劑在藥品劑型中份額比例不大，加之中國人傳統的用藥觀念以度量為主，國外公司遲遲難以打開中國藥用氣霧劑市場。但事實上，藥用氣霧劑具有多項優點，是醫藥工業技術的發展方向之一。正是看準了這個方向，他果斷地收購了國內一家醫用氣霧劑工廠，組建了自己的藥物研究所。如今，京衞公司的醫用氣霧劑在國內市場已佔據頭把交椅，還遠銷全球４０多個國家和地區，２００８年出口創匯突破１０００萬美元。

談到當前的創業環境，宋耕福説，我國市場正進一步細分為小眾市場，不同市場之間的差異將更大，消費者的需求也將更加差異化。他建議創業者，要從市場差異化入手，增大成功機率。 www。dx-cy。com

創業需要扶持

“就業難，創業更難。”嘉興科技創業服務中心主任助理周振峯認為，對大學生而言，創業需要很多外在和內在的積累。一個成功的創業過程，需要資金、項目、經驗、團隊、社會資源等要素的支撐，這些要素往往決定了創業成功率的高低。而在校學生或帶着項目初涉商海的碩士生、博士生，往往富有激情，知識儲備相對豐富，但是缺少經驗、資金、社會資源的支撐。

周振峯舉例説，浙江大學一位已畢業的博士和２名在讀博士，在嘉興創業中心註冊成立了一個公司，研究某傳感器，技術很先進，可以替代進口產品，但由於是一項系統工程，推廣起來難度大，投入也很大。“建議社會各界都能給予他們儘可能的幫助。”周振峯説。

為了儘量為創業者解難，嘉興創業中心對學生創業一向給予特殊支持，除了免１年房租外，還建立了軟件服務孵化平台，購買了設備，免費提供給學生創業者使用。嘉興創業中心還帶領創業者參加各種展會，除了免除展台費和路費外，還給予一定補貼，並積極同嘉興人才公寓對接，為創業者提供舒適的住宿環境，解決其後顧之憂。