跨國公司內地獵頭新趨勢

港人北上的趨勢正發生着一種微妙的變化：隨着中國大城市生活條件的大幅改善，願意被派駐中國的海外僱員數量大增，此前阻礙港人北上的因素逐步消除。北上者阻力雖然變小，但壓力卻越來越大。

“跨國公司到內地投資，以往可以接受長達10年的投資期，例如德國的大眾汽車在1980年代中進軍中國，可以接受到了1990年代中才有盈利貢獻，他們的目的是早日佔據中國的市場。但現在外資要在佔據市場的同時，往往要在兩三年或更短的投資期之後，得到實際的利潤回報，不單是中小企業如此，連大型的跨國公司也是如此，他們給管理層定下的收支平衡限期愈來愈短，成為管理人員的最大挑戰。”XECUTIVE創辦人兼首席執行官韓易和（）説。韓易和是一個有超過20年經驗的“獵頭”，他在瑞士出生及成長，能操德語、法語及英語，曾任職多家跨國公司負責人事顧問工作，1999年創辦XECUTIVE，主攻亞洲市場的跨國企業。

內地與海外薪酬差距拉近

當然，巨大挑戰之下也有更強大的誘餌，那便是“更大部分的報酬與業績掛鈎”。

根據韓易和掌握的資料，在新趨勢下，跨國公司為管理人員提供的薪津組合有了明顯變化：“1980年代大約只有5％的薪酬與業績掛鈎，95％是固定回報，現時與業績掛鈎的比例已上升至30％甚至50％。”

該公司的觀察同時顯示，在內地受聘於跨國企業的香港人與內地人，薪酬差距日漸拉近，以同一個中層管理職位而言，1996年香港及內地的薪酬相差是2至3倍，現在只差1倍或以下。

據XECUTIVE研究所得，現時內地人與亞洲其它地區的管理人員薪酬已很接近，以財務總監為例，內地人的年薪介乎6萬至12萬美元，香港人要7萬至13萬，台灣人要7萬至11.5萬，新加坡人要8萬至10萬。

韓易和表示，目前同樣資歷的人才，不論是香港人還是內地人，跨國企業都願意付出相近的報酬。事實上，近年愈來愈多土生土長的內地人，受僱於大型跨國企業，例如美國通用電氣GE、拜耳藥廠Bayer、百事Pepsi聘用土生土長中國人，作為中國總部的總經理、營業總裁等。

XECUTIVE的研究顯示，內地管理人員的薪酬近年突飛猛進，1996年一個跨國企業的總經理，每年收入是5萬至8萬美元，2004年已增至8.5萬至20萬美元。

韓易和指出，由於內地的個人所得税率較高，而且計算方法較繁複，跨國公司一般會為管理人員提供除税後的薪酬組合；另一種方法是向來自香港或海外其它地區的管理人員，提供個人所得税差額補償，以香港管理人員為例，如果他派駐內地造成他要多交税款，差額由他受聘的公司負責。

韓易和在“獵頭”的過程中，發現內地人與香港人的心態有明顯分別：“內地人較香港人才更鐘情於著名的跨國企業，對他們而言，大就是好（Bigisbeautiful），他們認為曾為著名跨國企業公司服務，就是為自己履歷表貼金，有利日後更上一層樓。”

“香港人才就更為成熟一點，他們更看重本身的發展機會、薪津福利、滿足感等不同因素，考慮更為全面。但香港人會較抗拒uprooting，即不想遷移到另一城市工作及生活。”

需求與供應的失衡

隨着中國逐步落實世貿組織（WTO）的開放市場措施，加上本土企業的崛起，中國進入求賢若渴的時代。根據XECUTIVE的估計，在不同範疇如人力資源、信息科技、財務管理等，中國每年需要25萬至30萬名高級管理人員，包括行政總裁、首席執行官、銷售總監、市場推廣經理等崗位。怪不得不少企業總是慨歎請人難。

要填補上述的缺口，人才來源主要的內地人、海外華人及香港人。中國本土不乏大學生，每年都有210萬至220萬年青人大學畢業，但他們卻面對就業問題。根據去年7月的統計，去年大學畢業生中，三分一即達70萬人找不到工作。

韓易和説：“問題就在這裏，我們的客户是西方文化中成長的，他們需要的是同時能與他們溝通，亦能瞭解國內文化價值觀，以及實際情況的人才。硬件的職業技能如語文能力已不足夠，成功求職者不但要懂翻譯，還要懂得詮釋，同時瞭解東西方的文化及差距，所以在中國眾多大學生當中，只有少數的優秀分子才會被選中。”

中國改革開放已超過20年，留學生愈來愈多。資料顯示，每年大約20萬至25萬人出國留學，部分學成歸來，受聘於跨國公司派駐內地，統稱為“海歸”。

韓易和説：“20年前，中國留學生都不願回國，現在10個之中，有七八個願意歸來。他們較香港人更認識中國，早已成為香港人北上的最大競爭對手。但相對於龐大的需求，海歸的供應依然不足，而且大企業所需要的人才，最少在行業內擁有超過5年經驗。海歸普遍缺乏實戰經驗，相信需要5至6年時間，才能成熟起來。”

香港人還有五年優勢

儘管本土人才不斷壯大，香港人依然在中國人力市場上佔有一定優勢。根據XECUTIVE估計，到2004年底，將有140至160萬海外僱員在中國。其中香港人佔大部分約70萬人，65萬人來自中國台灣，來自新加坡及馬來西亞者約5至6萬人。另外5至6萬人來自歐美、日本等國家。

雖然香港人北上的個案愈來愈多，但韓易和指出，很多香港人還是不大願意派駐內地，但是近年情況確有改變。在1980年代，韓易和接觸的10個香港人招攬對象之中，幾乎1個都不願北上，現在10個人中有3個願意北上。“一家跨國藥廠願意以除税後的150萬港元年薪僱用一名香港人，長駐內地做總經理，這個香港人拒絕了，原因是他不想改變現有的生活方式。”

他續稱，多數合資格的香港人年齡為30至50歲，他們大多有小孩，配偶在香港也有工作，親人及朋友都集中在香港，在本身的專業已建立了地位，若非新僱主提供十分優厚的條件及發展機會，很多時合適者不會只為一份工作而北上。

韓易和指出，港人北上往往造成與配偶及子女分隔兩地，衍生不少社會問題，現時有個別跨國公司，為了打動合資格的港人北上，會為同時為其配偶提供工作機會，但這些例子不多。

撇除以上因素，韓易和呼籲港人要有長期在國內發展的眼光，及早融入國內，捷足先登。“目前海歸在人數和經驗上都未及香港人。然而五年左右，當對手成長壯大，香港人的機會將大大減少，到時已後悔莫及。”韓易和並指出，香港人時常高估了本身對中國的瞭解，以及當地的人際網絡；也高估了自己的溝通能力，如普通話的水平。

“一些本應合適的香港人選，受聘於跨國企業到內地工作，但只維持了很短暫的一段時間，大家便分道揚鑣。”韓易和慨歎這情況經常發生。原因不在於求職者沒有相應的技能，而是僱主與僱員工作理念不一樣。他提醒一些正在找機會的人，這世上沒有便宜事，就是找到報酬十分好的工作，如果自己本身沒有真材實料，在崗位的時間一長，便無所遁形。

韓易和指出，中國加入WTO之後，跨國企業陸續在國內大城市成立辦事處，甚至想亞太區總部遷移到內地，海外人才北上的時間會愈來愈多，以他本人為例，5年前只會用很少時間在中國，現時差不多一半時間會在上海工作，在這個愈來愈大的森林打獵。
上傳日期：2004-06-07
來源：21世紀經濟報道