招聘營銷人，拒絕“劉阿斗”！

我在一家企業進行調研時，有一次，無意中聽到了有位營銷經理與人力資源經理的對話，營銷經理説：“人力資源經理，趕緊再給我招聘兩名業務員，我的業務員除了一位跟我關係好一點的，並且聽我話的還在繼續幹之外，其它的業務員都已經走人了。我只有重新再招人了。能不能快一點幫我招聘兩名業務員，我這裏急需要人！”

人力資源經理：“你那裏的業務員怎麼換得這樣頻繁，我們人力資源部在今年光給你這裏招人都招聘了三次了。”

營銷經理：“沒辦法呀，這些業務員自己認為很有能耐，不服我的管理，硬要跟我頂着幹，不聽我的話。對於這些人，我沒有別的辦法，只有讓他們走人了。”

人力資源經理：“那你對所要的人具體有什麼要求？”

營銷經理：“別的要求不高，能力與專業強不強沒關係，最主要是要肯聽話的，好管理的。”

人力資源經理：“那好吧，我知道了，我們會按你的要求為你招人的。”

通過兩位經理的對話，我們不難發現目前諸多企業裏存在的一些用人方面的問題，即“不要能力強的，只要肯聽話的”，最後培養成為各自的“嫡系”。這些“嫡傳弟子”隨叫隨到。營銷人員本身是要為企業服務的，最後卻畸形似的演繹成為為企業中的某一個人或某一些人服務的“怪現象”。

營銷人，你是“阿斗嗎？

由此可知，這位營銷經理一定是一位業績平平，無太大出作為的營銷經理。暫且不論他如何能夠走上“經理”這個位置，就通過他的言談，就可以分析出這位營銷經理在用人和管理方面如何的不稱職。市場需要行為規則的改變，營銷需大膽的嘗試和果斷創新，而這位營銷經理卻僅僅因為業務員的不配合、不聽話，不論業務人員的能力強與不強就隨心所欲的用手中僅存的權力將業務人員辭退。而他又告訴人力資源經理並且還要招聘一些能力無所謂強，只要聽話的業務人員，那他的營銷團隊發展到最後只能是庸碌無為，真就成為了我們目前講的最多的營銷上的“鐵的營盤流水的兵”了。

那麼，那位營銷經理既便又招上了一些聽他的話，而且只知道幹活，不懂得思考的營銷業務員，培養訓練到最後，這些業務人員，包括營銷經理本人可以肯定的斷定他們會成為地地道道的“劉阿斗”的，這是一個很可怕的後果。

而在營銷界，這些“劉阿斗、李阿斗和張阿斗”之流卻是大有人在，他們存在於一個團隊則對一個團隊是傷害，如果他們存在於一個企業則是一個企業的損失。恰恰是，營銷人中存在的許多的劉阿斗阻礙了產品的銷售和企業的發展。他們的存在分析起來原因有很多，卻一時間解決起來對諸多企業是有困難的，但真正的營銷人卻是“拒絕平庸、拒絕劉阿斗的”。

許多的營銷人應該不斷的反省自己，自己是不是“劉阿斗”？要不要做“劉阿斗”，如果是，那麼你還有安身立命，施展才能的場所嗎？如果你偶爾幸運還身處營銷人的高位，那麼這種舒適區中的“劉阿斗”你還能堅持多久？

這些誤人誤己，貽誤商機的“營銷人中的劉阿斗”已經成為營銷界在用人方面很值得關注的一個問題。

營銷與現實不歡迎“阿斗”

我們説，如果營銷人都象對話中的這位營銷經理一樣的思維和用人觀點，那麼，這些營銷人以及他們的營銷團隊就算當時不是，那麼將來肯定也會成為一些營銷人中扶不起的“劉阿斗”。

我們都知道“劉阿斗”已經是形容那些懦弱、忘本、碌碌無為和無藥可救者的代名詞，它在社會上無時不在，無處不有，當然也存在於營銷人當中。許多營銷人和企業就是因為用人不當而導致銷售業績遲遲不能得到有效提升。在後人對歷史古人的評價中，為什麼會對劉邦這個人物以高度評價呢？劉邦為什麼會有帝王之才呢？而韓信、蕭何以及張良都不是等閒之輩，到了最後劉邦卻從一個亭長做上了千古帝王的寶座？這就在於一個用人問題。一個優秀的管理者是非常會用人的，管理者本身優秀，也會帶動下面的人迅速成長起來，達到優秀的層級上來。對於那位營銷經理而言，要下屬聽話，這是必要的，但是如果把“聽話”變相的以“順從、無創新和安於現狀”等等這些原則來看待，那麼這些營銷人真就會成為我們説的“劉阿斗”了。因為作為營銷經理本人來講，他要下面人如此，那麼他也會如此。

再看那個“劉阿斗”，被司馬家族囚禁起來後，問起他是否想念蜀地，而他卻傻笑着恬不知恥的為了苟活而“樂不思蜀”。他這一舉動使受降的蜀國大臣無不為其“成為捂不上牆上的爛泥巴和扶不起來的懦夫”的行為而痛哭流涕，也使後來統一三國的司馬家族徹底放下了懸在半空中的心。

現實中，這樣的人非常多，見這些人就象我們每天的家常便飯一樣普通。但每個人都有每個人的生活方式和生活態度，或許許多人正因為是現實生活中的弱者，才會使別人認為象“劉阿斗”一樣。而對於營銷人來講，如果你是扶不起的“劉阿斗”，那你的業績一定是非常糟糕的，同時營銷這個行業也許並不適合你，遲早會被市場淘汰。所以應及早的把這種人浮於事低落的營銷情緒、不佳的銷售業績、失敗的管理方式以及毫無建樹的“阿斗表現”徹徹底底的摒棄掉。

因為現實中這類的人由於常常被人瞧不起而使自己的生活蒙上一層頹敗的顏色；而對於營銷人來講，每到銷售業績進行排名時，總是處於倒數的位置而往往會使這些營銷人中的“阿斗”信心喪失全無，他們所負責的市場入不敷出而一落千丈，無法挽回經濟損失。

為此，得出的結論是“營銷人拒絕阿斗的存在，現實中也絕不會讓阿斗偷生。

口手相授，讓“阿斗”獲得“重生”

市場不斷的變化，營銷方式與手段也會隨之發生改變而改變。那麼，如果作為一名營銷經理僅僅把下面的業務人員的聽話與否作為用人和衡量業績的標準，這樣的營銷經理連大老粗也完全可以勝任。但這涉及到一箇中國人的用人問題。

中國的權力機構用人歷來都做到不重蹈前輩們的後轍，這好象是一們傳統通用的法則。每個實權人物都喜歡培養一些聽自己話，能夠順從自己指揮的下屬。權力慾望的“盛火”也自然而然的免不了蔓延到了營銷界。“劉阿斗”現象這就好比是現如今傳染性較強的“禽流感”一樣，使營銷界受這種現象和這些阿斗類的人物在卻難逃的同時是身受其害。

營銷人這種如何能夠做好自己的銷售業績？營銷經理這種禁錮下面業務人員進行營銷創新，持反面意見的行為，也會逐步使自己成為迎合上級，聽任上一級管理人員言行，進行阿諛奉承無所作為的“劉阿斗”式的人物。往往這樣要求下面人的，打壓基層人員活躍思維和營銷創新的人，自己往往也是平庸之輩，專業水平與實際能力也會逐步褪化為安於現狀，拉攏關係和走好上層路線為原則的方式進行工作。如果導致這樣的地步，營銷人則就會變成不是將心用在如何進行營銷業績提升，營銷方案的創新以及營銷新手法的運用上面，而是陷入銷售無業績，人人都唾棄可悲的境地。

問題分為兩面，一邊是營銷中大量的存在着這種“劉阿斗”現象，一邊是如何有效的防止和引導這種現象，使其向優秀的一面發展，就應該出台一些策略“化腐朽為神奇”，使營銷人中的劉阿斗改掉不良習氣，成為真正的營銷人。

1、完善用人機制，使營銷人員才盡其用。

人都有嫉妒心理，特別是在用人上。許多營銷經理都喜歡用不如自己的人，一旦在自己的營銷團隊中發現“冒尖户”或者出類拔萃者，嫉妒心唆使自己對業務人員進行打壓。最終會出現上述那位營銷經理辭退業務人員的事件。而這就暴露出營銷方面的用人機制的不完善，所以要完善這種機制，企業應導到人才激勵機制和能者上，並且能者有其酬的機制，並且強化用人的監督機制。

2、對阿斗現象徹底揭露和批判，強化對此類營銷人的引導教育

營銷人中，展開對“阿斗”現象的揭露和批判，如果誰的銷售業績未能達到企業的標準，就會成為“阿斗”的代名詞，就是無所作為的表現，是不利於團隊與企業發展需要的。所以在宣傳的同時也要加強教育，引導這些人迅速改掉惡習，振作起來，改變現狀，鼓勵他們勇於創新，營造出一種積極向上的氛圍。

3、務實不務虛

許多營銷人喜歡做老好人，抱着你好我好大家好的思想，對於一些“阿斗”現象置若罔聞。可一旦這種情形出現，就會使許多營銷人從上到下不務實，大家只會重視人與人之間的關係，而不去關注市場與產品，最後影響的只能是銷售業績。這種非常不務實的做法使許多的本身非常優秀的營銷人也與阿斗之流淪為一丘之貉，結果害人害己也害了企業。

現如今那種以領導喜好的“委任式”的任命誰為管理者，誰為普通員工的時代逐步發生着改變。所謂的“領導説你行，你就行”的方式是造成“阿斗”滋生的温牀之一。這種很不誤實的做法得以改變則阿斗就會越來越少，而營銷與企業則會蒸蒸日上。

4、阿斗本人警醒最為關鍵

營銷內外環境的改變或多或少的會影響到所謂的“劉阿斗”們的想法。但最主要是阿斗們本身要重振雄風，多思考多總結，想辦法甩掉阿斗的帽子，做出一兩個令人拍案叫絕的實際案例，提升出自己的營銷業績，這樣也就會水到渠成的得到大家的認可。

因為營銷中拒絕“劉阿斗”，這類“打着不走，牽着倒退的”扶不起來的阿斗之流畢竟不能成為企業與營銷團隊的中流砥柱，但卻會成為污染其它營銷人精神的害羣之馬，不得不引起企業與營銷人員的警醒。（王運啟）

來源：全球品牌網