聯繫自身，讓演講言之有物

演講要言之有物，但物從何來？這往往是困擾演講者和影響聽眾接受程度的一個重要因素。在演講的醖釀和構思過程中，演講者總是眼睛向外，苦苦尋覓，而對“自身”這一自己最熟悉的信息源則常常視而不見。成功的演講實踐表明，恰當地聯繫自身能給演講者和聽眾帶來諸多好處。

一、穿插自如　改善結構寫作最忌“八股”，因為八股文千篇一律，沒有新意和生氣。演講稿的寫作和演講實踐也是如此。一旦演講陷入某種不變的程式，形成死氣沉沉的“鐵板”結構，就會使聽眾感到生硬、寡味和難以接受，而“從我説起”是改善演講結構，使之靈活多變、搖曳生姿的有效方法。從我説起包括敍述自己的經歷、描述自己的感受、抒發自己的情感、論述自己的觀點等等，它可以在演講的開頭、中間、結尾等每一個部分裏出現。它不但可以在構思演講的時候正式構成演講的組成部分，而且還可以根據演講現場的變化和需要靈活穿插，從而使演講與環境水乳交融，更富現場感，更易為聽眾所理解和接受。以麥克阿瑟的着名演講《責任－榮譽－國家》的開頭為例，他説：

今天早晨，我走出旅館的時候，看門人問我：“將軍，您上哪兒去？”一聽説我到西點去，他説：“那是一個好地方，您從前去過嗎？”這樣的榮譽是沒有人不深受感動的。長期以來，我從事這個職業，我又如此熱愛這個民族，我無法用語言來表達我的感情。

這篇演講是麥克阿瑟以82歲高齡回到闊別多年的母校--西點軍校接受勛章時所作。一個從我説起的開頭，看似隨手拈來，平淡無奇，其實卻藴含着演講者深厚的情感，並由此引出“責任-榮譽-國家”這個莊嚴的主題，感情由淡而濃，意旨由淺入深，正可謂“情至不能已”、“清水出芙蓉”。

二、論事説理　真實可信人們對事物的認識總有一個過程，演講者已認識到的道理，聽眾並不一定認識到了。但人非聖賢，演講者對某一問題的正確認識也並非天然，要使聽眾接受自己的觀點，演講者就應該拿出令人信服的真憑實據來，所謂信服信服，信而後服，這是一般的心理接受規律。正如戰曉書所説：“我們在演講中一定要選擇那些我們確有所感，確實飽含情感的人、事、物去講……因為，真實是演講的第一生命，離開了真實，演講就失去了生命力。”（《演講與口才》1996－7－41）如果演講者能恰當地採用現身説法的方式，敍述自己的認識過程，總結自己的認識成果，讓聽眾在比較的過程中豐富感情認識，在信任的基礎上接受理性啟發，這樣就能比較順利和有效地在演講者和聽眾之間達成認識上的一致。如毛澤東《在延安文藝座談會上的講話》中，談到“文藝工作者的思想感情要和工農兵大眾的思想感情打成一片”這個問題時，他説：

在這裏，我可以説一説我自己感情變化的經驗。我是個學生出身的人，在學校養成了一種學生習慣，在一大羣肩不能挑手不能提的學生面前做一點勞動的事，比如自己挑行李吧，也覺得不像樣子。那時，我覺得世界上乾淨的人只有知識分子，工人農民是比較髒的……革命了，同工人農民和革命軍的戰士在一起了，我逐漸熟悉他們，他們也逐漸熟悉了我。這時，只是在這時，我才根本地改變了資產階級學校所教給我的那種資產階級的和小資產階級的感情……這就叫做感情起了變化，由一個階級變到另一個階級。

毛澤東的這番講話，以我為例，自我解剖，娓娓道來，既平易近人，又真實可信，為大家理解文藝大眾化的問題提供了一個很好的例證，也為大家接受“把自己的思想感情來一個變化，來一番改造”的道理創造了一個很好的心理基礎。

三、展示個性　倍增魅力兩年前，筆者曾親耳聆聽了彭清一老師的一場演講報告，其中有一段演講給我留下了深刻的印象，他説：有這麼一些人，他們不認識自己的祖國，盲目崇拜西方國家，説什麼外國的月亮比中國的亮，外國人吃的東西比中國的科學。我説科學在哪裏？他們説外國人吃飯一手拿刀子，一手拿叉子，鍛鍊的肌肉是平衡的，左右手都是發達的，外國人吃的羊排、豬排、牛排，外國人拉出的屎都比中國人硬。我對他們説：“放你媽的狗屁！”

一句粗話，在大雅之堂上似乎有傷大雅，但面對這種盲目、荒唐甚至自輕自賤的言論，演講者一聲怒吼，鮮明地展示自己的觀點和個性，贏得了聽眾的熱烈掌聲。

再如有“以色列的巴頓”之稱的沙龍將軍，在告別軍旅生涯的演講中説：如果有一件事比過去三年中所發生的任何一件事都使我感到自豪的話，這就是我一直避免介入以色列國防軍內部的任何特殊集團，相反，我一直在獨立工作。我始終堅持認為，我屬於的惟一組織是我的家庭……我一直主張一個男人必須説出自己的觀點，爾後才能為之而戰。

這位“無法無天的大兵”，對軍內高層領導拉幫結派、排斥異己的行徑強烈不滿、直言不諱，充分展現了他桀驁不馴的自傲頑強性格，也使得這篇演講因其鮮明的個性特色而為人所稱道。