處理憤怒中客户的策略

在銷售過程中，你可能會遇到憤怒型的客户，一個憤怒的客户會把你鬧得十分不安寧。不管你是多麼彬彬有禮、耐心認真，他都會捶胸頓足地向你發火。今天本站小編給大家分享一些處理憤怒中客户的策略，希望對大家有所幫助。

處理憤怒中客户的策略一、找出客户憤怒的原因

憤怒的客户多表現為大喊大叫、吹毛求疵、貶低他人等等。銷售人員決不能為這些表面的現象為迷惑，應該努力透過這些現象，探明客户憤怒之下的真實原因。

客户憤怒的根本原因在於不滿，即期待與現實的嚴重不符。如果銷售人員能找到客户憤怒的根本原因，那麼，平息客户的憤怒就會變得簡單起來。

處理憤怒中客户的策略二、耐心傾聽

聽客户講並讓他知道你在認真耐心地聽他訴説是平息憤怒型客户火氣的最佳方法。有時，客户發火的原因是他認為這是讓別人聽自己訴説的唯一方法，使其平靜下來的最好方法就是主動耐心地傾聽他的訴説。這樣客户就知道你在注意他的傾訴。這時，你可以插入幾聲“嗯,嗯”，還可以使用以下幾句有效的話：

“這確實是一個問題。”

“我對此也很關心。”

“我看得出你為什麼這麼激動。”

客户訴説得越來越詳細，你可以重複一下他的問題或概述一下他的問題，表示你在耐心認真地聽他説話。這種技巧可能是與他人相處的最好方法。

處理憤怒中客户的策略三、找出客户想要得到什麼

在你成功地讓客户相信你在聽他訴説時，你應特別注意他想從你這裏到什麼。最好的方法是問一下“你想讓我做些什麼”。這種發問可以使你發現這個憤怒型客户究竟想幹什麼，還可以使對方停下來想一想，使他從恐龍頭腦反應轉到大腦皮層反應，自動降低感情用事的程度。

處理憤怒中客户的策略四、找出解決問題的方法並進行談判

一旦你找出了對方想要得到什麼，你便可以開始考慮怎樣解決這個問題。你會驚奇地發現，在客户感到自己的傾訴被人傾聽之後，這個問題解決起來是多麼容易。

處理憤怒中客户的策略五、表示同情和理解

客户的憤怒帶有強烈的感情因素，因此如果銷售人員能夠首先在感情上對對方表示同情和理解，那麼將成為最終圓滿解決問題的良好開端。表示同情和理解有多種方式，可以以眼神來表示同情，以誠心誠意、認真的表情來表示理解，以適當的身體語言，如點頭表示同意等等。在表示同情和理解的時候，態度一定要誠懇，否則會被客户理解為心不在焉的敷衍，可能反而刺激了客户的憤怒。

處理憤怒中客户的策略六、給客户留足面子

沒有人願意承認自己的錯誤，恐龍頭腦的客户寧可去記住繁雜枯燥的東西，也不會承認自己的錯誤。在面對憤怒型客户時，重要的一條是避免讓他當眾承認錯誤。

如果你能這樣解決問題，使客户感到自己的才智、道德和價值觀被保住了，他就會很樂意。如果錯誤明顯是由你造成的，你應該非常禮貌地對給客户造成的不便道歉，宣佈他們有理由感到氣憤並表示自己改正錯誤。如果你的錯誤使客户浪費了時間和金錢，稍打一點兒折扣便可做成很好的生意。如果憤怒型客户感到自己被別人理解了，他就會感到很愉快。

處理憤怒中客户的策略七、立即向客户道歉

明確問題後，如果明顯是自己的責任，則應馬上向客户道歉。即使在問題的歸屬上還不是很明確，需要進一步認定責任的承擔者，也要首先向客户表示歉意。

道歉是必要的，但應注意的是，不要一味地向客户道歉。有的銷售人員好像是習慣性地在面對憤怒型客户時連聲道歉，這種一味地道歉不但無助於平息客户的憤怒，有時反而會更加激怒客户。因為客户需要的畢竟不是道歉，而是令其滿意的處理結果。