律師如何運用肢體語言

美國心理學家阿爾伯特·馬洛比恩，曾經提出了一個著名的公式：一個完整信息的表達=7%的言語+38%的聲音+55%的肢體語言。律師要講好話，主要靠好的語言功底，但同時也要輔之得體的肢體語言，包括坐立、眼神、手勢、身體動作等，只有動靜相兼，將兩者有機的結合起來，才能構成完整的律師表達。下面小編為你整理律師的肢體語言，希望能幫到你。

1 肢體語言的三個作用

輔助表達

輔助有聲語言，這是肢體語言的主要作用。通過肢體語言和有聲語言的配合使用，不僅能達到“傳情達意”的境地，還能使得律師語言更加生動形象。在律師的日常工作中，如談判、交談、討論等，有時特定的場景不適合單獨使用言辭表達，那就需要肢體語言的配合來傳遞信息，以得到更好的表達效果。

例如

在法庭辯論中，很多律師發表觀點時，喜歡運用具有豐富表現力的各種動作：抬手、揮手、碰手，協助有聲語言將內容準確無誤地表達出來，視、聽作用雙管齊下，往往能給人以更完整確切的印象。

例如

對方幫助律師解決了燃眉之急，律師緊緊握住對方雙手，滿臉微笑，情真意切地説：“謝謝!”顯然，藉助表情、動作的輔助表意，強化律師感激之情的作用是十分明顯的。

單獨使用

在不少特定的語言環境下，肢體語言可以暫時離開有聲語言而單獨使用，僅用眼神、手勢、體態就可以完成信息的傳遞，情感的交流。成語“眉目傳情”、“暗送秋波”指的就是僅僅使用眼神，便可向對方傳遞情意，完成意思表示。

在律師的日常工作中，如眼神、握手、點頭、微笑、躬身等肢體語言都可以直接而明顯地取代有聲語言的傳情達意，有時，在不便説、不必説、不願説的情況下，律師巧妙運用肢體語言，能收到無聲勝有聲的表達效果。

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律師在大學舉辦講座的時候，目光掃視現場的學生，用親切和藹的目光主動去捕捉學生的視線，有計劃地不漏過每一個人，就會使學生感到主講嘉賓是意識到自己的存在的。通過與學生目光不斷地短暫對視，傳達出律師親切、友好的信息。

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律師一副鐵青的面孔，往往導致對方不快，產生逆反心理，對律師敬而遠之;而只要微微一笑，就容易解除對方的戒心，微笑可以使對方心理上得到慰藉，對方從中可以得多真誠的理解，律師説的話就容易被對方接受，從而達到與律師合作的目的。

塑造形象

人的外表形象往往會給交往對象留下“第一印象”。它包括儀容、服飾、姿態、風度，外表形象也是一個人教養、性格內涵的外在表現。

心理學理論的“暈輪效應”認為：一個人留給別人的第一印象，往往是人們對其作出判斷的重要依據，所以塑造一個優秀的第一印象是相當重要的。

如果我們見到一個西裝革履、表情自然、舉止大方得體的律師，往往給人辦事認真細膩,思路清晰靈活的印象，進而在心中產生最初的好感。如果律師最初給人的印象是衣冠不整、舉止不雅、罵罵咧咧，那麼就會給對方留下缺乏文化修養、缺少職業道德的不良印象，甚至會聯想到整個律師羣體。

2 肢體語言運用的三大原則

律師身體語言的運用應該講究技巧,注意方法,運用身體語言應該適度、自然、協調。

適度

身體語言為律師語言交際活動不可或缺,但並非任何一種身體語言都可以隨意使用。要根據表達內容的需要,恰如其分地運用身體語言。這個"度",就是服從有聲語言的表達需要,為表達內容服務。

對於身體語言,律師不可不用,更不可濫用。不用,會使語言表達枯燥;濫用,就會喧賓奪主,削弱有聲語言的表達效果。

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在庭審過程中，有些律師發言時情緒失控，出現了敲桌子的行為，不僅影響了表達效果，而且損害了律師的形象。

自然

律師身體語言是內心情感的自然流露,這就要求身體語言的運用不可故作姿態，應是內心情感的真實流露。

一方面,不要虛張聲勢,因為誇張的身體語言只能使有聲語言表達失真,矮化自己的形象;另一方面也不要做作,硬裝出來的體態總是給人以虛假的形象,會令人生厭,必須加以避免。

協調

身體語言必須服從律師表達內容的需要,切忌生搬硬套,矯揉造作。

一方面各種身體語言之間的動作要互相配合,另一方面身體語言要與有聲語言表達的內容和諧統一。

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律師自信滿滿地在發表代理詞時，千萬不要摸後腦勺，這是一種怯場的身體語言，它會削弱口語表達的作用。身體語言是為表達內容服務的,它應該與表達內容有機地結合起來。律師運用身體語言必須注意這一問題,否則就難以發揮其應有的功效。

3 合理使用肢體語言的四點建議

目光接觸

律師使用眼睛最重要的技巧在於如何處理“注視” 和“盯視”。一般不能盯視對方，除非律師想表達對他的反感、不友好。視線接觸，與視線的方向、角度有關。視線朝上接觸，表示“敬畏或撒嬌”;視線平行接觸，表示“理性、平等”;視線往下接觸，表示“寬容、愛護”。

臉部表情

律師談話時要輕鬆自然，合適的話，記得要微笑。微笑表示友善禮貌，當我們向別人微笑時，對方也會感覺更舒服，大部分人都會回報以微笑，這個良性循環的確會使我們更快樂。

姿勢與動作

昂首站立，放鬆自己，自然而輕鬆地移動。抬頭挺胸，肩膀、臀部和雙腿站成一直線，讓你的精神向前傾注。切記不要雙臂環抱,兩手交叉,這些都是封閉和防禦的肢體語言,最自然的方式是兩手自然下垂,放在腰際.保持良好的坐姿,脊椎推直，上身略微前傾，手放置椅背上,不要隨意滑動。你的雙手與手臂的動作向外傳遞着重要信息，柔和的手勢表示友好、協商，強硬的手勢則意味着：“你必須按我説的做”。

穿着與儀表

律師的穿着打扮並沒有對錯之分，但你必須覺得自己的打扮恰如其分,整潔舒展。因此你的衣着必須遵守TPO原則(時間TIME，地點PLACE，場合OCEASION。)在衣服的色彩搭配上，一般來説，黑、白、灰三色是配色中最安全的顏色。

4 結語

語言主要反映着內在的思想和智慧，舉止則更多體現着外在的風度和形象。恰當地調動表情、動作和姿態來幫助自己説話，動人的談吐配合得體的表情動作，會讓你的表達更加富有魅力。