成功的領導口才-説前與説後

條理的要求之一是合理地安排材料次序。哪個先説，哪個後説，都要按中心而定。有時候，同一個材料，擺的位置的先後會產生相反的效果。相傳清朝曾國藩帶兵**太平軍時，因屢吃敗仗，不得不上奏朝廷以示自責。在上書時，他説到太平軍太強大，使得清軍“屢戰屢敗”。手下一位幕僚建議把它改成“屢敗屢戰”。曾國藩連聲稱好，把它改過來了。雖然兩句話都反映了失敗，但前者顯得不堪一擊，而後者卻顯得頑強。

清代江蘇有個姓李的人，14歲當了訟師，專替人打官司。有一次，他接到一個案子，一位快出嫁的姑娘被住在鄰家的一個無賴越牆逼奸，勒下金鐲逃去。不久無賴被捕，姑娘寫狀紙時，不想寫逼奸的情節，但又要將無賴置之死地，該怎樣寫?想來想去只寫了“揭被勒鐲”四個字。訟師看完狀紙説：“‘勒鐲’哪能定成死罪呢?把字倒一下，變成‘勒鐲揭被吧，。”狀紙一遞，果然無賴被處極刑。有人不解其中奧妙，便問訟師。他回答：“‘揭被勒錫’是説揭開事主的被去搶走鐲子，目的在於勒鐲，揭被作為手段不過為取財而已，這不能構成死罪。把話一倒就成了搶走鐲還去揭被，那麼罪行就大了。因為‘勒鐲揭被’重點在‘揭被’，即人家就會想到姦污其身了。”以上兩個故事都是在安排材料時把強調的重點放在後面，但重點放在前面也一樣可以。

戰國時代，齊王派使者訪趙威後，問候的信件還沒有取出來，趙威後為表示對齊國的關心，問使者道：“貴國的收成好嗎!老百姓好嗎?齊王好嗎?”使者面有不悦之色反問説：“齊王讓我來問候您，是一番深情厚意，而您卻不先問候齊王，反而先問什麼百姓、收成，真是先賤後貴。”威後説：“你錯了，收成不好百姓怎麼會好?百姓不好，君王又好在哪裏，難道要我‘捨本逐末’嗎?”在這故事中，兩人都將最重要的擺在前頭。只不過在擺什麼上有分歧而已。趙威後以“收成”為先與使者以“齊王”為先，表現兩人對立的思想立場。説話中為了加強表達效果，注意條理，應該充分利用由事物之間不同順序體現出的不同特點。具體一點説，既要打破常規，又在情理之中，“屢戰屢敗”是事實，“屢敗屢戰”也是事實，都表明了戰與敗之間的順序。“揭被勒鐲”和“勒鐲揭被”也是如此。但是它們的感情色彩和重點意思卻不同。對此，我們應予以重視。