跟領導提意見的説話技巧口才

所謂“進言”，就是向領導提意見，這可是個“技巧活”。讀一讀《史記·滑稽列傳》，你就會發現司馬遷筆下的滑稽大師都是提意見的高手，他們向“領導”提意見，手法高超，效果顯著，體現了我國戰國時期高度發達的語言藝術，為我們今天的 “進言”提供了很多極富借鑑意義的技法。

引申歸謬法

楚莊王有一匹愛馬，穿的是錦繡的衣服，住的是豪華的屋子，吃的是棗脯一類的食物，最後，馬由於太肥死了。楚莊王準備按大夫的葬禮來安葬這匹馬。眾大臣們極力勸阻，楚莊王於是下令：“有膽敢為葬馬的事來進諫的，處以死刑。”優孟聽説後，就進宮來，他一進宮殿大門，就仰天大哭。楚莊王驚問其故，優孟説：“馬是大王的心愛之物，憑着這麼大的一個楚國，要什麼辦不到呢?大王卻用大夫的葬禮來安葬它，太薄待它了，請求按君王的葬禮來安葬它。”在楚莊王的追問下，優孟極盡誇張的描繪了對馬的豪華葬禮的具體設想。最後優孟強調説：“諸侯各國在聽説了這匹馬的葬禮後，都會知道大王你是把人看得很低賤，把馬看得很貴重的。”終於，一語點醒夢中人，楚莊王翻然醒悟，同意用對待牲畜的方法來處理這匹死馬。

優孟順着楚莊王的心思，把楚莊王的想法順勢再向前推進了一步。假如説，用大夫的葬禮來安葬馬，楚莊王對其荒謬性還缺少認識的話，再向前推進一步，用君王的葬禮來安葬馬，楚莊王對其荒謬性的認識就清楚了。其實，兩種葬法的荒謬本質是一樣的，只是當楚莊王在聽到要用安葬自己的規格來安葬一匹馬時，他才能認識到這件事情的荒謬性。正是由於優孟採用了引申歸謬法，才收到了奇效。因為楚莊王原本已經為拒諫築起了一道防線，是優孟用引申歸謬法在防線上打開了一個缺口，進而乘勢而進，巧妙地説服楚莊王糾正了錯誤，否則，一切都無從談起。

【使用説明】引申歸謬法，是從一個判斷導出荒謬的結論而否定該判斷的一種方法。運用時，先假定該判斷是正確的，然後由此引申一步，自然推導出荒謬的結論，從而徹底推翻該判斷。因此在運用時，首先要沉得住氣，裝出完全贊同的樣子，然後誘“敵”深入，引君入彀，讓對方猝不及防，隨後發生頓悟，至此，“進言”的成功便無懸念。

設譬隱喻法

齊威王曾經一味的追求享樂，不理朝政，使齊國內政荒廢，外敵入侵。在朝中大臣都不敢勸諫的情況下，淳于髡用隱語對齊王説：“國都中有隻大鳥，棲息在大王的庭院裏。三年了，它不飛又不叫，大王知道這隻鳥是怎麼了嗎?”齊王聽後，內心受到觸動，回答説：“此鳥不飛則已，一飛沖天;不鳴則已，一鳴驚人。”之後，齊威王勵精圖治，對內整頓吏治，對外大舉抗敵，最後威王的聲威在諸侯國間盛行了三十六年。

這是一則隱語，其妙處有二：一是委婉，容易被人接受。取譬進言，繞開了威王拒諫的心理防線，避開了威王的心理牴觸，從而能夠順利入其耳、入其腦;二是形象，內涵豐富深刻。大鳥棲息在大王的庭院中，三年不飛不叫。這一喻體顯得大氣、從容、優雅。同時，也給人力量和信心。它不是燕雀，而是大鵬，它不飛不叫，不是不能，而是不為。因此，這一隱語的使用，與其説是批評齊威王不理朝政，不如説是暗示和激勵齊威王振作奮發，其效果自是“直説”、“明説”所無法比擬的。

【使用説明】在現實生活中，設譬隱喻法也常常為人們所運用，它的含蓄委婉和富有啟發性，為“直言”所遠不能及。但在運用時須注意，一是取譬要恰當，須是聽者樂意接受的形象;二是取譬要貼切，使聽者即刻能夠產生自我的聯想;三是取譬要深刻，對聽者要有強烈的觸動和啟發的力量。

旁敲側擊法

優旃是秦國的一位侏儒藝人，擅長説笑話。一次，秦始皇舉行酒宴時天下大雨，殿階下的衞兵們都在淋雨受寒。優旃很憐憫他們，對他們説：“你們想休息嗎?”衞兵們都説：“很想。”優旃説：“我如果喊你們，你們就趕快回答説‘在’。”過了一會，在宮殿上的人們向秦始皇敬酒祝壽高呼萬歲時，優旃走到欄杆邊，大聲喊道：“殿階下站崗的小夥子們!”衞兵們答：“在!”於是，優旃和他們開玩笑説：“你們雖然身材高大，但有什麼好處?只能站在雨裏受寒。我雖然身材矮小，卻有幸在屋子裏休息。”聽到這番對話，秦始皇馬上讓衞兵們一半值班，一半休息，輪番替代。

優旃沒有直接替衞兵們向秦王訴苦，也沒有直接告訴秦王你該怎麼做，而是採取了一種和衞兵們開玩笑的方式，巧妙地引起了秦王的關注，將以上的內容間接暗示給了秦王，在不動聲色中為衞兵們解決了淋雨受寒的問題。優旃運用旁敲側擊法是為了避免讓自己成為一個救別人於苦難的角色，避免讓自己比秦王顯得有愛心、講仁義，這就避免了觸犯秦王，為順利達成目的提供了保證。

【使用説明】旁敲側擊法，實際上是一種暗示和啟發的方法，它既可以有效地解決問題，又可以有效地保全被啟發者的自尊和形象，讓被啟發者在自我完善中改正錯誤。當然，在具體運用中，還要根據被啟發者的具體情況決定“敲擊”的輕重。

《史記·滑稽列傳》中，進言的方法還有很多，限於篇幅，本文僅舉三例。我們只要做個有心人，在與領導的談話中講究進言的技巧，日積月累，也能成為遊刃有餘的進言高手。