招商發言稿（精選14篇）

招商發言稿（精選14篇）

招商發言稿 篇1

同志們：

市政府確定召開這次會議，主要是傳達貫徹全市經濟工作會議和省外經貿工作會議精神，總結去年工作，分析面臨形勢，安排部署今年的工作任務，動員全市進一步提高認識，創新思路，落實責任，強化措施，更大力度地抓好外經外貿和招商引資工作。剛才，興華、文運同志分別回顧總結了去年工作，對今年工作做了具體安排，我都同意，希望大家抓好落實。下面，根據市政府研究的精神，我講幾點意見。

一、外經外貿招商引資工作面臨新的形勢，要牢牢把握認真應對

20xx年是十五開局之年。面對宏觀調控政策趨緊、區域競爭加劇、貿易摩擦增多的壓力和挑戰，全市上下視挑戰為機遇，積極破解發展中的難題，外經外貿招商引資工作取得顯著成績。全市完成實際利用外資(FDI)3.15億美元，增長33.9%。完成進出口額23.45億美元，增長25.6%，其中出口15億美元，增長30%，進口8.45億美元，增長20.1%。外經外貿對全市經濟的貢獻率明顯提高，據統計20xx年全市國税完成涉外税收30.70億元，增長37.22%，佔全市國税收入的33.05%;全市地税完成涉外税收24.38億元，增長34.95%，佔全市地税收入的37.01%。國內招商實際資金到位169.6億元。成績來之不易，滲透了同志們大量的心血和汗水。在此，我代表市委、市政府向大家表示衷心的感謝!

對去年的外經外貿招商引資工作應該充分肯定。但是必須清醒地看到工作中仍存在不少問題和差距。一是總量偏小。我市經濟外向度只有12.9%，低於全省平均水平22個百分點，實際利用外資佔全省的比重只有3.6%。二是橫比差距大。全省140個縣市區，出口前50名中我市只有三個縣區，其他9個縣區均在100名之後。利用外資前50名中我市有鄒城、兗州和曲阜，但100名之後我市有6個縣市區。三是縣區之間發展極不平衡。20xx年實際利用外資最高的縣市區11087萬美元，而最低的只有174萬美元。兗州、鄒城、曲阜及濟寧高新區佔到全市到位外資額的93%。四是園區仍是利用外資的短腿。目前，我市共有省級高新技術產業開發區和省級經濟開發區15個。但就現狀看，發展慢、規模小、特色不明顯、利用外資少的問題十分突出。6個原有省級經濟開發區按照經濟總量排序，我市有4個排50位之後，新批8個開發區，我市有5個排在50位之後，另外，開發區貢獻率、固定資產投資、外資到位率、地方財政收入佔比小得可憐，與其他市相比差距很大，也是我市利用外資規模小的重要原因。五是後續項目少。20xx年，全市只批准了79個外資項目，資金到位率雖有所提高，但大都是上年合同外資形成的，後勁明顯不足。對這些問題，我們要下決心加以解決，千方百計把外經貿工作搞上去。

前不久召開的全市經濟工作會議，對今年的經濟工作進行了全面部署，總的要求是圍繞“三強一增一促”目標，實施項目帶動，完善政策措施，加大改革創新，強力推動落實。招商引資是項目帶動的前提，落實好今年的各項任務目標和要求，努力實現經濟又好又快發展，招商引資工作是關鍵。20xx年是入世過渡期結束後的第一年。做好外經外貿和招商引資工作，我們既面臨良好的機遇，也面臨着許多新情況、新問題、新挑戰。總的看，世界經濟結構正在進行新一輪調整，內涵發生很大變化，研發環節、高端製造環節和服務業特別是服務外包的轉移步伐加快，國外向國內、沿海向內陸產業梯次轉移已成潮流，為我市這樣資源豐富、區位相宜、基礎條件較好的次中心地區，提供了千載難逢的歷史機遇。企業所得税調整、人民幣升值、貸款利率上調、出口退税率調整、加工貿易政策調整、《外商投資產業指導目錄》調整，以及土地政策、用工政策、環保政策、開發區政策等多項政策調整的疊加效應，使外經外貿和招商引資工作的政策環境發生很大變化，特別是目前各地都把對外開放作為戰略重點，搶抓機遇爭資金、搶項目、奪人才，競爭越來越激烈。調整變化中有機遇、更有壓力，競爭中有困難、更有希望。在這種情況下，誰能吸引到更多的投資，承接更多產業轉移，誰就佔有先機，關鍵看工作、看本事、看發展環境。如果我們在機遇面前缺乏緊迫感，不去奮力搶抓，就有可能成為產業轉移的跨越地帶，錯失發展良機而導致長時期的被動。各級各部門一定要從全局的高度，認清面臨形勢，把握髮展大勢，以更加積極的姿態、更加主動的工作、更加有力的措施，抓住機遇，迎接挑戰，在更高起點上乘勢而上，奮力開創外經外貿、招商引資工作新局面。

二、突出重點和關鍵環節，強力推動外經貿工作再上新水平

綜合分析各方面因素，從我市實際出發，20xx年全市外經貿工作目標是：外貿進出口總額增長25%，其中出口增長25%;直接利用外資增長30%。國內招商引資到位額增長25%。完成全年任務目標必須全神貫注，全力以赴，突出重點，着力抓好以下幾個關鍵環節。

(一)走開放興市之路全力抓好招商引資。開放導致進步，封閉導致落後，這是被大量事實所證明了的。我們濟寧近年來加快發展的一個特色、一大亮點，就是圍繞戰略性結構調整，堅持大開放，實施大招商，狠抓大投入。可以説，對外開放成就了濟寧的今天，實現未來發展目標必須繼續把對外開放招商引資作為經濟發展的“牛鼻子”，擺到重中之重位置切實抓好。我市一些地方招商引資工作之所以沒有大的突破，説到底是思想不解放、視野不開闊、重視不夠高、精力不集中、用心不到位的問題。這些問題不解決，突破將無從談起。各級各部門要進一步端正思想認識，堅持改革開放不動搖，堅定不移地抓招商。要按照全市經濟工作會議要求，審視自我，正視差距，分析隱憂，對症下藥，切實做到認識到位、領導到位、措施到位。要對招商引資工作進行再宣傳，再動員，讓對外開放招商引資的氛圍熱起來、濃起來，儘快形成全社會關心招商、支持招商、服務招商、參與招商的強大合力，努力構築“政府推動、企業主體、園區平台、市場運作”的招商引資工作新格局，再掀招商引資新高潮。當前，要充分利用春節的有利時機搞好親情招商、友情招商，以走訪、拜訪客户等方式儘快走出去，採取小分隊出擊專題招商，要做到365天天天要招商，招商引資的程度決定着全市經濟發展速度。昨天召開了全市對外開放、招商引資宣傳工作座談會，針對我們面臨的形勢和今年的招商引資任務目標，我們要提高對做好招商引資宣傳工作重要性的認識，加強對內宣傳，唱好招商引資的重頭戲;做好濟寧的整體對外形象宣傳，提升濟寧的知名度和影響力;搞好重點招商活動的宣傳，真正形成“濟寧熱”，在全市營造一心一意謀發展的濃厚招商氛圍，為進一步實施好“項目帶動戰略”促進全市經濟的科學發展和又好又快發展做出新貢獻。

(二)要全面拓展招商引資領域。抓住入世後過渡期結束、外資進入領域拓展、國際和地區間產業資本轉移加速帶來的新機遇，圍繞工程機械、生物技術、煤化工、紡織服裝等支柱產業建設，制定落實更富實效性和針對性的辦法措施。要堅持國外招商與國內招商兩個成果一起要，分解落實招商指標、領導責任和考核獎勵措施，籌劃組織好幾次前期工作充分、客商層次高、在談項目多的國內外一系列專題招商活動。國外招商除積極參加全國全省組織的重點招商引資活動外，今年仍然要主攻日韓、歐美和港台地區。國內招商，重點是長三角、珠三角和京津地區。要依託我市資源優勢和產業基礎，篩選一批先進製造業項目，確定一批現代服務業項目，包裝一批農業產業化項目，推出一批城市基礎設施項目，精心包裝，集中推介，制定專案，逐個突破。要緊緊抓住城市公用設施、物流、倉儲、旅遊、金融等對外開放的新熱點，適應跨國併購、境外上市等方式外資到位快的特點，精選一批好的合作項目對外推介。要深入外商投資企業，幫助解決生產生活中遇到的實際困難，引導更多的外資企業增資擴股。要加大教育、衞生、文化、體育招商力度，通過興辦合資合作項目增強改革發展活力。實踐證明，企業招商成功率最高。要創新招商方式，繼續實行企業招商、以商招商、產業鏈招商。各級政府要全力為企業招商搭建平台，為企業招商搞好服務，幫助企業包裝項目、推薦項目，幫助企業尋求合作伙伴。

(三)要進一步提高招商實效。一是抓好重點項目的篩選論證。與先進市相比，我市利用外資的落後，很大程度上與我們的項目策劃包裝和推介談判的落後有關。市縣兩級和有關部門要加強配合，按照分行業、分縣區的原則，根據產業發展現狀和我市煤電水資源豐富的比較優勢，採取“統一篩選、統一製作、統一發布、重點推介”的方式，建立起招商項目庫，聘請專家裏手製作項目招商專案，形成篩選、論證、儲備、推介的良性循環機制。二是加大對在談項目的跟蹤落實力度。實行專人跟蹤，加強與外商的經常性聯繫與溝通，準確瞭解和把握外商的心理特點和投資傾向，主動迎合其投資需求。三是加大對已籤項目的協調服務力度。對已籤項目，要分類排隊，逐個分析，全力協調，傾心服務，努力排查和消除不利履約的困難和因素，把意向變成協議，把協議變成合同，把合同變成實實在在的投資。四是狠抓履約項目的開工建設和達標投產。各有關部門要針對項目實施過程中出現的問題和困難，主動上門服務，為企業排憂解難。要建立健全重點招商項目調度會制度、重大事項報告制度、重大招商開工投產項目督辦制度，通過推行和完善招商項目領導包保工作機制，形成儲備一批、洽談一批、簽約一批、建設一批、投產一批梯次結構的良好發展格局。

(四)加大園區建設力度。全市15個省級開發區，既是工業經濟發展的重要載體和縣域經濟發展的項目集聚平台，也是利用外資和內資的主戰場和需要集中突破的薄弱環節。目前，園區之間，參差不齊，差異很大，基礎設施、投資強度、產出效益以及管理體制等都存在許多問題，必須高度重視，予以解決。要加大園區基礎設施建設，配強園區幹部，創新體制機制，優化園區環境。要完善園區功能，增強園區承載力，全力搞好園區招商，突出抓好主導產業項目專題招商、上下游產業鏈招商、優勢企業股權招商等，特別是要加強與國內外大公司、大商社及其研發機構的對接洽談，力求“規劃建設一片、招商填滿一片”。要制定完善園區考核管理辦法，嚴格按發展業績兑現獎懲。切實提高投資規模和投資強度，實現園區內產業集羣、要素集聚、生產集約、用地節省。要充分利用園區基礎設施配套、建設用地有保障、承載力強、商務成本低等優勢，聚集特色產業、凸顯競爭優勢、提高產出效益。

(五)千方百計營造良好的招商引資環境。環境影響開放，環境影響發展，環境決定命運。在經濟全球化的趨勢下，環境已成為一個國家、一個地區綜合競爭力的重要標誌。資本轉移對環境的選擇性越來越強，我們必須高度重視環境因素對招商引資的影響，把全方位、個性化的服務，貫穿到工作的每一個環節。去年，市裏出台了《優化發展環境二十條》，社會反映很好，要不折不扣地抓好落實。各級執法執紀部門要做優化發展環境的表率，用鐵的手腕和鐵的紀律整頓市場經濟秩序，嚴肅查處損害投資者利益的違法違紀行為，嚴厲打擊干擾阻撓項目建設和正常生產經營秩序的違法犯罪活動。行政效率投訴中心和外商投訴中心要認真履行職能，對外商反映的問題要有舉必查、有查必果，切實保障外來投資者的合法權益，努力營造重商、親商、安商的良好環境。同時，要加快外商集中居住區、外商休閒娛樂區建設，切實關心外商的日常生活，積極幫助解決就醫、家政服務、子女上學等方面的問題，讓他們全身心地投入創業發展。

(六)要加強招商隊伍建設。新形勢對招商引資隊伍建設提出了更高的要求，一是要通過自己培養、多渠道引進等方式建立一支真正熟悉國家政策導向、通曉涉外法規法律和外經貿知識的專業招商隊伍，使其發揮骨幹作用。要強化對招商人員的動態管理和激勵約束，逐一落實年度招商引資目標責任，依據外資到位額兑現獎勵，激發專業招商人員的積極性和創造性。二是要建立一支高水平的項目談判首席顧問隊伍。目前最急需高水平的專家型談判人才，要按照五大產業項目分佈特點，面向全市選聘一批專家作為首席談判顧問充實招商隊伍，提高談判成功率。

(七)抓好招商資源的整合和利用。在市場經濟條件下，關係是重要的招商資源。充分利用關係資源進行招商是一條捷徑，也是成功經驗。據瞭解，我市各級外經貿局、招商局、外辦、僑辦、台辦、僑聯及市內企業等掌握着大量的關係資源。以外僑系統為例，目前我市已與國外20多個城市建立了友好合作關係，與我國駐40多個國家的使領館、國際組織，20多個國外著名大公司，20多家海外重要新聞媒體，30多個有影響的華僑華人社團組織建立了工作聯繫。我市平均每年接待境外、國外來訪團組200多批、千餘人次，出境出國團組260多批、900多人次。同時，濟寧籍的海外華僑華人在世界各地有7000多人、國內僑眷僑屬15000多人，還有遍佈世界各地數以十萬計的孔孟顏曾後裔，這些都是我們擴大開放招商引資不可多得的寶貴資源。要切實抓好各種關係資源的佔有利用，在建立信息庫、進行有效整合的基礎上，加強聯繫，密切關係，加快構築招商引資平台，並以有效的獎勵機制和優惠政策充分發揮其作用，為我市招商引資服務。

三、狠抓各項措施落實，確保完成全年任務目標

做好外經外貿和招商引資工作事關全市大局、事關長遠。各級各有關部門要切實把這項工作擺到更加突出位置，進一步加強領導，細化措施，落實責任，調動方方面面的積極性，確保完成或超額完成全年任務目標。

一要強化組織領導。工作力度大不大、效果好不好，是對領導幹部能力和水平的實際檢驗。各級政府、各單位的主要負責同志要切實擔負起本地區本部門本單位擴大開放招商引資工作的重任，負總責、親自抓，拿出足夠的精力，主持制定本單位擴大對外開放招商引資的總體方案和工作措施，協調解決重要問題。重大招商活動和外資項目要親自出馬、直接洽談;分管領導要全力以赴，靠在一線，具體指導;班子其他成員要結合分管工作抓好部門和系統的招商引資，確保完成任務目標。各部門、單位要牢固樹立全市“一盤棋”思想，既要各司其職、各負其責，又要搞好配合、加強協作，多為招商引資獻計出力，真正形成齊心協力抓招商引資的強大合力。

二要繼續健全完善各項政策措施。重點抓好已有的各項對外開放招商引資政策、機制和措施的兑現落實，包括對外來投資者的優惠政策，政府承諾的事項，一定要落實到位，該獎的獎，該罰的罰，該兑現的堅決兑現，言而有信，有諾必踐，取信於客商、取信於民，以此調動、激發各方面投資引資的熱情。外地已有的一些政策、措施，要認真學習借鑑。要進一步完善獎懲措施，堅持把責任與考核結合起來，把考核與獎懲結合起來，嚴格落實兑現，從經濟利益和幹部使用上形成導向，改變招商引資“干與不幹一個樣、幹好幹壞一個樣”的局面。

三要充分發揮外經貿和招商系統幹部職工在對外開放招商引資中的作用。各級各有關部門要按照“關心關心再關心，支持支持再支持，保護保護再保護”的要求，努力為外經貿招商引資工作提供支持，創造條件。要從政治上、工作上、生活上關心從事外經外貿招商引資工作的同志，解除其後顧之憂，調動其工作積極性。要注重加強外經貿隊伍招商引資隊伍建設，有針對性地進行教育培訓，使其成為對外開放招商引資工作的行家裏手。各級外經貿局、招商部門既要為來濟寧投資的外商竭盡全力搞好服務，又要加強學習和調研，利用好各種信息資源，分析把握世界各國、各地的政治、經濟、文化發展趨勢和市場動態，並加以對比、分析、研究，找準與我市經濟社會發展的結合點，及時為各級黨委、政府推進對外開放招商引資工作提出建設性建議，當好參謀助手。

同志們，今年的外經外貿工作、招商引資工作目標任務已經明確。新的一年要有新的氣象、新的作為。希望大家認清形勢，繼續發揚知難而進、迎難而上、頑強拼搏的精神，堅定信心，與時俱進，搶抓機遇，真抓實幹，努力把全市外經外貿招商引資工作提高到一個新水平，為全市經濟又好又快發展做出新的貢獻。

招商發言稿 篇2

同志們：

今天，縣委、縣政府在這裏召開全縣外經暨招商引資工作會議，就是要全面部署“”開局之年的外經外貿、招商引資工作，促其更好地立足新起點，實現新突破，取得新成效，以更有力地促進和帶動我縣經濟更快更好地發展。剛才，鄭子升副縣長傳達了省、市外經貿工作會議精神並就今年我縣外經暨招商引資工作作了具體部署，請大家結合實際，認真貫徹落實。下面，我再強調三點意見。

一、認清當前形勢，進一步強化對外經貿和招商引資的意識

近年來，我縣上下始終堅持以經濟建設為中心不動搖，只爭朝夕抓機遇，集中精力抓發展，開拓創新抓改革，千方百計保穩定，全縣經濟社會保持了持續、健康、協調發展的良好勢頭。與此同時，對外開放方面也取得了新的成效。基礎設施日臻完善，政策措施逐步配套，外經外貿顯著發展，招商引資積極推進。去年，我縣按商檢統計口徑全年實際外貿出口突破一億美元。招商引資簽約項目63個，其中外資項目12個,總投資2352萬美元，內資項目51個，總投資6.2億美元。特別是在引資引項目培育壯大陶瓷業、工藝品和箱包業、製藥和食品加工業等三大產業集羣，推進旅遊景點建設，提升城區建設水平上，取得較大成效。可以説，對外經貿和招商引資為我縣經濟社會發展、改善閩清對外形象立下汗馬功勞，發揮了極其重要的作用。縣委政府對過去一年的外經和招商引資工作是肯定的，對你們的工作也是肯定的。但是，總的來説，我縣對外經貿和招商引資的步子邁得還不大，與先進地區相比，無論在規模上還是在實際效果上都有較大差距，還適應不了全縣經濟社會發展的需要。主要表現在：一是受產業結構和經濟發展水平影響，我縣出口商品的結構不合理，出口商品總量少。二是外貿企業少，實力較弱，缺乏國際競爭力。三是招商積極性和氛圍不夠。一些鄉鎮、部門對招商持無所謂態度，認為幹多幹少一個樣，存在畏難情緒，缺乏主動性和積極性，存在“重簽約、輕跟進”現象，項目資金不能及時到位。特別是當前換屆在即，許多人無心招商，持觀望等待的態度。四是利用外資規模小、水平底。到目前全縣落地外資項目47家，總投資僅3800多萬美元，與福清、長樂比，還不及他們的一個企業。從近年來招商引資的勢頭和成效看，也不如連江、羅源，羅源兩個5萬噸碼頭投資就達10個億。五是投資環境不盡如人意。一些職能部門單位全局意識、服務意識淡薄，部門利益至上，“中梗阻”、“三亂”現象時有發生，影響了我縣投資環境。

為此，我們必須正視現實，認清形勢，明確任務，抓住機遇，迎接挑戰，切實把對外經貿和招商引資放在“生命線”和“一號工程”的重要位置，作為加快發展的第一推動力來抓，切實抓實、抓好、抓出成效。重點要強化三種意識。一要強化憂患意識。當前，全國各地呈現出東部大發展、西部大開發、中部大崛起的發展新局面。隨着中央支持“海西”發展和東部地區率先發展歷史性機遇的出現，海峽西岸展現出千帆竟發、百舸爭流的發展態勢。我們周邊縣市更是明爭暗賽，競爭愈趨激烈。現在福州市第一、二方塊的縣市(區)發展加快，就拿我們所處的第三方塊來説，20xx年我縣還位居第一名，這兩三年來連江、羅源相繼引進了一批大項目，名次都排到了我縣前面，我們徘徊在第三名一直停滯不前，位居後面的平潭、永泰是緊追不放。面臨“標兵越跑越遠，追兵越追或近”的嚴峻形勢，我們如果不能進一步擴大開放、加快發展，不能在招商引資上有更大作為，勢必和先進縣市的差距進一步拉大，甚至掉隊。因此，各級各部門必須有清醒的頭腦，有強烈的競爭意識和憂患意識，強化措施，積極應對，把招商引資作為追趕跨越的突破口和主攻點，在招商引資的賽場上大展身手，大見成效，爭先進位，以招商引資大突破推進經濟大發展。二要強化大局意識。招商引資和外經工作是一項系統的社會工程。一個項目的成功引進，往往涉及到許多部門和單位，需要通力協作，同頻共振。各級各部門一定要深刻認識“只有全縣發展，才有單位發展;只有全縣富裕，才有民眾富裕”的道理，樹立“全縣一盤棋”的思想。要深入細緻地做好宣傳發動工作，教育廣大幹部職工要“跳出職能抓招商、跳出部門抓招商、跳出事務抓招商”，自覺放棄狹隘的地方主義、部門利益和小團體利益，打破“條塊”分割、部門界限，共同演好招商引資“大合唱”。無論是領導幹部還是一般同志，無論是條條還是塊塊，對招商引資都有責任和義務，誰能為我們請來客商、招來項目、引進資金，誰就是閩清人民的功臣。反之，誰幹擾了招商，影響了引資，誰就是閩清人民的罪人。要舉全縣之力抓招商，形成全民抓招商的格局。三要強化任務意識。招商引資既是大事，又是難事，如果沒有目標追求，沒有任務約束，就沒有壓力，沒有動力，就難以取得招商引資的新突破。因此，我們要層層明確目標，層層分解任務，層層傳遞壓力。今年，縣委、縣政府確定的內資引進任務5.75億元，合同外資1450萬美元，外資實際到資950萬美元,外貿出口5000萬美元,已經分解到各鄉鎮各部門，大家要把它作為一項政治任務來抓，不講條件，不講價錢，不折不扣地落實好，完成好。

二、煥發進取精神，進一步鼓足工作幹勁

事在人為，業在人創，招商引資首要在精神，關鍵在幹勁。要在激烈的競爭中謀求招商的一席之地，就必須有非常的精神、非常的舉措、非常的幹勁。

一要振奮精神抓招商。 人是要有點精神的，這是搞好任何工作的前提和關鍵。當前尤其要倡導千方百計、千言萬語、千山萬水、千辛萬苦、千難萬險的“五千”精神，這也是我們做好招商引資工作的一大法寶，要在今後的招商引資中進一步發揚光大。要殫精竭慮、想方設法，採取種種措施，動用方方面面的力量抓招商，不斷創新招商方式，拓展招商領域，努力實現招商引資的新突破。目前，我縣16個鄉鎮中，至今沒有外資項目的鄉鎮還有6個，許多鄉鎮雖然實現了引進外資的突破，但引進外資量很少，在引進大項目上還沒有破題。大家一定要高度重視，不要滿足於已有的招商成果，要多想辦法，多出實招，奇招，在多層次、多渠道、多領域招商上下功夫、見成效。要一如既往地堅持“內外資都歡迎、大中小一起上”的方針，既要月亮，也要星星，只要國家政策許可，只要有利於閩清的長遠發展，不論什麼項目，我們都要千方百計地引進來，進一步擴大招商成效。要積極實施“請進來”和“走出去”戰略。“請進來”，要具有做過硬思想工作的本領，對投資者表現出的任何投資意向，我們都要緊抓不放，千言萬語、百般説服他們來投資，要有“三顧茅廬”和“蕭何月下追韓信”的誠心，採取死纏硬磨等辦法，動用親情、鄉情、友情等做思想工作，以誠待人，以情感人，贏得外商的好感，取得外商的信任。為了發展，為了能引進項目、資金，我看我們就是磨破嘴皮、多做一些求爺爺和告奶奶的工作，就算是“為伊消得人憔悴”，掉了幾斤肉，也是值得的。“走出去”，就是要走出家門，不怕山遙路遠，千山萬水，組織小分隊等靈活多樣的形式，搶抓機遇，主動出擊，爭取更大作為。同時，要大力拓展對外勞務合作，進一步擴大外貿出口，提高對外開放水平。抓招商還需要我們有一種千辛萬苦、千難萬險的韌勁和鋭氣。我們要克服“怕花時間、怕費周折、怕不成功”的畏難心理，以“十網打漁九網空，只要一網就成功”的信念和毅力抓招商，只要有百分之一的希望，就要付出百分之百的努力。要咬定招商目標不放鬆，堅定信心不氣餒，迎難而上，知難而進，竭盡全力、實實在在地抓，努力開創招商引資新局面。

二要理清思路抓招商。 要圍繞新形勢發展要求，進一步理清招商思路。充分挖掘利用陶瓷、農副產品、旅遊、水電等特色資源，精心策劃包裝一批好的項目，紮實建好“項目庫”，並做好宣傳推介、聯絡洽談、跟蹤落實的文章，增強招商實效。要突出工業招商，加強新陶瓷項目和上下游項目招商，延伸產業鏈;要推出一批有吸引力的陶瓷大項目，引進外資進行股份制改造，把陶瓷產業做優做強。要加大工藝品和箱包產業、東橋表業的引進和迴歸力度，進一步擴大製藥、食品加工、冶金、電力等產業的招商，促進產業的優化升級。同時要注重抓好農業、旅遊業、商貿業、房地產業等方面的招商，提高各行各業的招商成效。還要積極推進各類工業集中區建設，進一步完善區內配套設施，吸引企業向各類工業集中區集聚，壯大產業集羣，增強集聚效應。要改進招商方式，講究招商策略，大力加強與閩清籍在外人士和華僑華人的聯絡和溝通，實行親情招商、以商招商、以僑引僑等多種方式，鼓勵、引導海內外客商和鄉親來梅投資興業。

三要優化環境抓招商。 在市場經濟條件下，投資環境猶如“氣候”，企業、客商猶如“候鳥”。發展環境尤其是軟環境已成為吸引外來投資的首要條件和進一步擴大開放的關鍵環節。為此，我們必須在加強基礎設施建設，進一步改善投資硬環境的同時，着力優化軟環境。首先要優化政策環境。近年來，為加強招商引資工作，省、市和縣委、縣政府已經出台了許多優惠政策和扶持措施，現在關鍵要抓好兑現和落實。各級各部門特別是有關職能部門務必要識大體、顧大局，不折不扣地執行，切不可陽奉陰違，截留政策。絕不允許有令不行、有禁不止，絕不讓政策在中途打折扣或執行走樣，充分發揮政策應有的作用。執行政策要緊密聯繫實際，在辦理各種手續時，對符合政策的要直通，對有利於我們發展但上級政策界定不清的要善於變通，對下面的實際情況與上面要求有出入的要融通。我們還要根據形勢發展的需要，不斷完善政策，對外地好經驗、好做法，只要符合閩清實際，有利於閩清發展，都要大膽拿來，為我所用。以良好政策推動招商工作。其次要優化法制環境。良好的法制環境是促進經濟發展的重要保障。要以打造“平安閩清”為目標，加強社會治安綜合治理，深入開展企業周邊環境、城鎮建設環境和重點項目建設環境的專項整治活動，從重從嚴打擊強買強賣、強裝強卸、強包強建等不法行為，全力保護投資者的合法權益，創造規範、有序的法制環境，維護良好的市場經濟秩序，真正把閩清打造成外來客商投資興業的淨土。其三要優化服務環境。各級各部門要強化服務意識，改進服務方式，簡化辦事程序，提高辦事效率，積極主動、熱情周到地服務企業，服務招商項目。要全面落實項目無償代辦和全程跟蹤服務制度，對企業發展和項目實施過程中遇到的困難和問題，要及時瞭解過問，盡心盡力、盡職盡責地幫助協調解決，切實將企業家和客商的事當作自己的事來辦，爭當招商引資的熱心人、企業生產和項目實施的排頭兵，以及閩清發展的促進者。大力營造一個“親商、幫商、安商、富商”的良好氛圍。

三、加大工作力度，進一步提高對外經貿和招商引資的成效

今年對外經貿和招商引資工作任務重、難度大，必須不斷落實責任，強化措施，加大工作力度，確保取得新的更大成效。

一要加大領導力度。 對外經貿和招商引資工作搞得好不好，關鍵在領導。沒有幹部的帶頭，就沒有羣眾的主動;要想羣眾動起來，幹部先要忙起來。各級各部門要嚴格落實抓對外經貿、抓招商引資的責任制，黨政一把手要親自抓，分管領導要具體抓，其他幹部職工要齊心抓，形成抓對外經貿和招商引資工作的良好氛圍。要定期聽取對外經貿、招商引資工作彙報，過問工作進展情況，研究解決實際問題，推動工作落到實處。掛鈎聯繫鄉鎮的縣級領導要帶頭抓，指導督促所掛鈎鄉鎮的對外經貿和招商引資工作，親自接待重要客商，親自洽談重要項目，親自解決重要問題。通過強有力的領導，促進對外經貿和招商引資工作順利開展，取得實效。

二要加大落實力度。 對外經貿和招商引資成效最終要體現在落實這一環節上。各級各部門要加大對外經貿和招商引資任務的落實力度，實行“一崗雙責”制。做好本職工作是職能所在，完成對外經貿和招商引資任務是發展所需，使命所在。要一級抓一級，一級帶一級，層層抓落實。要積極發動幹部羣眾跑項目、跑資金，形成強大的招商合力。對於招商任務、項目洽談和實施，都要強調落實，做到落實、落實、再落實，絕不能因某個環節不落實，而貽誤戰機，導致項目流產，造成工作被動。要突出抓好項目升級轉化落實工作，力促在談的簽約，簽約的動工，動工的投產，做到簽約一批、動工一批、投產一批、儲備一批，使各項工作走上良性發展軌道。這裏，特別強調的是，在鄉鎮換屆之際，鄉鎮領導要一如繼往地抓好工作，包括對外經貿和招商引資工作，要安下心來，紮實工作，用政績來體現自己的作為，把升、遷、去、留讓組織去考慮。

三要加大獎懲力度。 對外經貿和招商引資工作跟其他工作一樣，需要獎懲措施來保障。這幾年，我們是獎的多、罰的少。今後，我們要加大獎懲力度。對引來項目的有功人員，都要視情按比例予以獎勵。對引進大項目的有功人員，除了大張旗鼓地進行表彰、予以物質獎勵外，還要在政治上給榮譽，社會上給地位。特別要把招商引資工作成效作為考察使用幹部的重要依據，就是要用“三心”、“三硬”、“三論”來檢驗幹部。“三心”就是一切以經濟工作為中心，經濟工作以項目建設為重心，項目建設以招商為核心。“三硬”就是發展實力是硬道理，招商引資是硬本事，新上項目是硬政績。“三論”就是以招商引資論幹部政績，以招商引資論工作好壞，以招商引資論幹部工作能力，對那些招商引資有突出貢獻的同志，不但要重獎，而且要提拔重用。反之，對於工作打不開局面，完不成任務的，要進行通報批評，並進行責任追究。通過嚴格獎懲，激發招商熱情，充分調動積極性和創造性。

同志們，對外經貿和招商引資只有起點，沒有終點。“滄海橫流，方顯英雄本色”。希望全縣上下立即行動起來，以時不我待、只爭朝夕的精神，積極投身到對外經貿和招商引資工作中去，不畏艱難，奮力拼搏，主動進取，大有作為，爭取今年我縣對外經貿和招商引資工作取得更大的成績，為實現“”良好局面而不懈努力!

招商發言稿 篇3

同志們：

在戰危機、保增長的形勢下，我們召開這次大規模、高規格的招商引資動員大會，足以説明招商引資在全縣經濟工作中的重要地位，也充分證明縣委、縣政府對組織好招商引資工作的決心和信心。會議的主要目的是，進一步統一思想，凝聚力量，鼓舞鬥志，迅速在全縣掀起招商引資的新高潮。

今年上半年，按照縣委提出的打造“工業強縣、文化名縣、生態大縣”的發展戰略，全縣上下以招商引資為主戰略，為第一抓手，推動了經濟和社會的持續健康發展。就招商引資工作來講，也呈現出較好的發展態勢，酒業公司成功地完成了改制和戰略重組，華茸堂藥業解決了改制遺留問題併成功進行了戰略重組，森霸光電與創維集團達成了合作意向，下半年有望進入實質性合作階段。今年以來，洽談簽約了投資在5000萬元以的工業項目12個，有一半下半年可望開工建設。在工作組織中，我們構建了目標責任體系，各鄉鎮、各部門都明確了工作任務，創新了招商方式，特別是實施了以情招商、以商招商、根據地招商，使招商引資更富有成效。同時，調整完善了招商引資的獎勵政策和優惠政策，不斷優化了招商引資的軟硬環境，產業集聚區的各項規劃得到了省裏的批覆。從全縣經濟社會發展的整體情況來看，上半年，我縣的主要經濟指標和重點工作都完成了序時進度，並且主要指標的增長和重點工作的突破上在全市、全省都排到了上游或中游，這是近年來少有的。這些成績的取得，得益於我們強力實施的招商引資主戰略，得益於全縣幹羣上下一心、強力推進招商引資。

在肯定成績的同時，我們也要清醒地認識到，我縣招商引資工作也存在不少問題和不足，特別是招商氛圍還不很濃厚，責任壓力還不到位，項目水平還不高，這些問題要在下半年工作中着力解決。下面，圍繞“聚神、聚焦、聚力、聚氣”八個字，我講四點意見：

一、聚神

所謂“聚神”，就是要充分認識招商引資的極端重要性，把握髮展大勢，堅定必勝信心，聚精會神抓招商。

對我縣來説，加快發展的惟一出路是招商引資，落實縣委提出的幾個“變樣”，根本的落腳點也是招商引資。因此，對招商引資工作，縣委、縣政府不管怎樣加壓，不管如何要求，都不過分。希望全縣上下從以下三個方面來領會招商引資的極端重要性。

1、開展招商引資工作是社旗崛起的迫切需要。我縣是國家級貧困縣，主要表現在工業化、城鎮化水平低，財政財力薄弱，原始積累有限，市場主體少。眾所周知，要擺脱落後面貌，加快發展，需要實施拉動經濟發展的“三駕馬車”：投資、消費、出口。對我縣而言，消費是有限的，我們的積累也是有限的，靠消費來拉動經濟是不現實的，同時，我們的外向型經濟較少，靠出口來拉動經濟也是不現實的，只有靠投資來拉動。有投資就有產出，就有效益，就會發展，所以當前抓發展的核心就是抓投入。投資來自兩個方面，一個是縣內投資，一個是外在投資。從我縣整體經濟實力和原始積累來看，縣內的投資十分有限，我縣當前各項存款餘額只有33億，縣內投資空間較小，所以要把藉助外力作為重點，依靠社會和外來投資加快發展。只有我們這裏形成了一個窪地，社會流動的資金才有可能流向我們。以發展速度較快的廣東東莞為例，1985年東莞撤縣建市，當時他們的gdp只有13億元，財政收入8500萬元，到20xx年底，東莞的gdp達到三千億元，財政收入500億元。東莞人説自己其實只幹了兩件事：一是把全世界的有錢人都吸引到東莞來投資;二是把全中國最缺錢的人都吸引到東莞來打工。東莞的經濟就是招商引資的經濟，就是吸引外來投資的經濟。因此，一個地方要發展，就要靠投資。如果我縣每年在工業上能夠投資十個億，按投資學原理，銷售收入就可實現四五十億，按4—5%的税率，就是兩億的税收。所以，我們要想發展，必須實實在在地把投入抓上去。

2、開展招商引資是承接“兩個轉移”的迫切需要。當前，國際資本和其它生產要素正在向中國流動，國內沿海的資本，也正在向中西部流動，這是大勢所趨。就國內來講，由於受國家產業政策和土地、用工、電力等生產要素的制約，東部沿海一些產業或企業被限制和叫停，需要轉移，加上沿海企業產業自然升級的需要，也需要向內地轉移，這對我們加快工業發展提供了難得的機遇。現在全國各地都在招商，招商引資競爭已經到了白熱化的程度，因為這個時期是個特殊時期，“兩個轉移”特別是產業轉移非常明顯，區域經濟的競爭非常激烈，不進則退，小進也是退。所以在“兩個轉移”面前，我縣就應該走在前面，搶先抓住產業轉移的機遇，迅速掀起招商引資高潮。

3、開展招商引資是全面提升人民生活水平的迫切需要。各級黨委、政府的核心任務，就是提升廣大人民羣眾的生活水平和生活質量。靠什麼提升?靠經濟發展。通過招商引資引來了一批項目，相應的就業崗位就增多了，農民收入就增加了，財政也就增收了，政府就可以拿更多的錢搞民生事業，形成一個良性循環。假如我們招不來項目，沒有項目支撐，就會步入惡性循環。因此，對於招商引資，我們一刻也等不及，一刻也拖不得，一點也假不得，必須實實在在地抓下去。

二、聚焦

所謂“聚焦”，就是找準招商引資的主攻方向，堅持項目、規模、質量並重，全面提高招商引資水平。

今天的投資結構，就是明天的產業結構，所以研究招商引資，就要研究招商引資的規律，把握招商引資的方向，突出招商引資的重點。

1、聚焦重要地域的招商。要強化“縣外即是外”的觀念，面向發達地區，特別是“長三角”、“珠三角”進行招商，加強對這些區域和產業的研究，做到有的放矢。產業轉移是有梯次的，“珠三角”的產業先往“長三角”轉移，其次再通過“長三角”往我們這裏轉移。不同的產業有不同的轉移趨向，每個區域都有符合當地條件的支柱產業。

2、聚焦工業領域的招商。我縣的招商引資核心是工業，因為我們的差距在工業，弱勢在工業，希望也在工業，所以我們招商引資要在強力發展工業上下功夫。一是要抓好現有工業的招商引資。我縣現有限額以上工業85家，今年受經濟形勢影響，正常生產65家左右，這65家企業僅靠自身發展是非常有限的，要想膨脹規模，調整結構，也要走招商引資的路子。二是要依託產業集聚區進行招商。我縣產業集聚區規劃面積將近11.3平方公里，發展區面積為3平方公里，從現在起到20xx年三年間，省裏批准3平方公里的發展用地，土地調規了，指標也下來了，只要有項目就可落地，這是我們的優勢。下半年我們要對產業集聚區基礎設施進行配套升級，按照新城區的要求，要建成一個功能完善、環境優美的集聚區，屆時產業集聚區的吸引力會更強，我們要發揮產業集聚區的優勢進行招商。三是要主攻大型企業和品牌企業。上半年我們與雨潤集團、東方集團、國華食品集團、華農集團等幾個國字號企業進行了接觸，下半年的招商引資也要盯着大企業、強企業聯姻、攀親，經過持之以恆的努力讓他們來我縣投資。

3、聚焦重點產業的招商。一個區域的發展最終要有產業支撐，有產業才有特色，才有競爭力。所以我們縣的發展最終要打造幾個能支撐縣域經濟發展的支柱產業。近幾年在農村我們重點抓了煙葉、畜牧業兩大支柱產業培育，目前發展勢頭良好。工業上，我們要根據自身優勢和潛力，抓好食品加工和紡織服裝產業，我們的招商引資也要圍繞着力打造優勢產業來招商，不斷完善產業鏈，提升產業水平，引進產業龍頭，帶動產業發展。

4、聚焦大而好的項目。招商引資我們既要鋪天蓋地，又要頂天立地。所謂“鋪天蓋地”，就是大中小項目一齊上，不管是工業項目、三產項目還是其它項目都要發展;所謂“頂天立地”，就是要着力盯着那些投資規模大、科技含量高、市場潛力好的大項目，因為招來一個大的龍頭項目，很可能會帶起一個產業，甚至形成一個產業集羣。因此，我們要抓龍頭型、核心型大企業，改變工業面貌。譬如雨潤集團，是國家五百強之一，全國肉食加工第一位，如果在我縣能上三千萬只肉雞的生產線，像我縣目前的養雞規模，需要五六個縣才能滿足需要。我們圍繞這一龍頭，大力發展養雞產業，就有可能使之變成農民致富的一大支柱。所以引進一個項目，不但要看即時效益、投資額，還要看長遠效益，社會效益，一旦引進，在社旗發展史上就會形成一個增長點。因此我們縣篩選了十個項目，四大家領導分包，從項目洽談、簽約、落地、建設、運行、發展、壯大，實行終生分包制，一個領導一包到底。在這方面，這幾年我縣也有成功的典型，森霸電子就是其中之一。該企業生產的光敏電阻佔國際市場的三分之一，全國也只有三個企業，發展後勁十足。二期的英寶電子項目，是生產終端產品的，按目前的發展思路和態勢，3到5年裏銷售收入突破五億元是沒有問題的;酒廠在我縣已經發展60年了，銷售收入只有四億元，現在一個企業5年就能達到五個億，但這樣的企業太少了。我們要聚焦大而好的項目，傾注全力，全心去招，一年招一個，前景就會很可觀，即使3年招一個，我們的前途依然是很光明的。

三、聚力

所謂“聚力”就是要建立全方位、寬領域聯動招商格局，聚全縣之力，集各方之智，務求招商引資新突破。

招商引資是一個艱辛的戰役，需要全黨動員，全民參與，全力以赴，要形成超常規的招商氛圍。

1、全民發動要廣。招商引資不是權宜之計，是一個長期的戰略性工作，不是哪個部門的工作，是全縣的中心工作、重點工作，是全縣人民的共同事業，全縣上下沒有與招商引資無關的人，沒有與招商引資無關的事，人人都是招商主體，事事體現招商形象，具體要做到四個“充分發動”：一是充分發動凝聚領導幹部的力量。既然招商引資是壓倒一切的工作，是統攬全局的工作，全縣各級組織要拿出80%的領導力量，80%的精力，聚精會神抓招商，各鄉鎮、各單位包括二級單位都要齊上陣，形成合力。除了安排部分人員搞好正常工作外，其他人要分頭找線索蒐集信息搞好洽談，上次我在招商會上強調“業務工作業餘化，招商工作主體化”，就是要突出招商引資的主體地位。二是充分發動凝聚全社會的力量。現在所説的招商是“大招商”，也就是全民招商，全方位招商。要充分動員社會各個階層，從領導幹部到一般幹部，從企業的經營者到工人、農民，要全面發動起來，投入招商引資第一線。三是充分發動凝聚在外人員力量。全縣在外工作或打工人員長年保持在12萬人左右，其中事業有成者不低於2萬人，這是我縣一大資源。近年來通過老鄉牽線搭橋和信息提供我們引進了一些項目，剛才提到的10個重點項目大部分是老鄉抱着對家鄉的一片熱愛提供的，這個資源要利用好，各村要發揮好主體作用，認真普查在外的人員，經常性保持聯絡，有重點地聯繫，讓其在外的信息資源提供給家鄉。四是充分發動實施創業工程。去年縣委提出了“創業工程”，具體講幹部會招商，羣眾會創業，如果幹部會招商，羣眾能創業，我們的“創業工程”就順利實施了。要充分調動激發農民羣眾、幹部的創業熱情，目前我縣農民人均純收入60%是勞務性收入，缺少經營性收入和投入性收入，這正是我們與發達地區農民收入的差距所在。因此，每個鄉鎮、村都要引導培育一批能人，逐步形成自己的優勢產業。

2、企業作用要引。企業是招商引資的主體，也是市場的主體，每個企業的背後都有一大批市場網絡，每一位老總都有廣泛的社會聯繫，企業老闆知道的項目多，信息多，在我縣落户也有滿腔熱情，加之能現身説法，因此要把這部分羣體的積極性激發起來，調動起來，為招商引資服務。

3、招商方式要活。招商引資是目前各地的主流，我們欠發達地區在招商，深圳、上海、北京等發達地區也在招商，只是招商的層次不同，要求各異，招商引資已經進入到白熱化階段。哪種形式最有效?只要能招來項目，只要老闆投資能到位，都是好辦法。就我縣而言，通過近年來的探索，主要有以下幾種成功辦法需要在今後的招商中弘揚。一是要充分發揮招商根據地作用。我縣去年春季選派了一批幹部駐在6個區域進行招商，區域招商將一個區域的區情摸得比較透徹，企業、產業情況比較熟悉，也有一定的人員基礎，我們要發揮好。二是要組織小分隊上門招商。各鄉鎮、各部門要根據蒐集到的信息，組織專職專門的工作人員，組建小分隊，主攻決策者。三是要靠政策催生一批職業招商人員。去年春季我縣下達了招商引資獎勵政策，對引進項目、資金的單位和個人給予獎勵，在經濟上按固定資產投資額1%的比例進行獎勵，在幹部使用上引進投資20xx萬元以上工業項目，符合條件的可優先提拔，要通過這些優惠政策來催生職業招商人員進行招商。

四、聚氣

所謂“聚氣”，就是要層層明確招商責任，優化投資環境，完善工作機制，切實形成全縣一致抓招商的氛圍。

1、抓責任導向，聚人氣。就我縣而言，我們的經濟還是典型的壓力經濟、責任經濟。如果招商引資責任得不到傳遞，就很難突破，因此我們説招商引資是錘鍊幹部的主戰場，招商引資是各級幹部開放型思維、駕馭市場經濟能力的“試金石”，不抓項目是失職，抓不來大項目是失敗。下半年要把招商任務分解到各個部門、各個鄉鎮，分解到有關四大家領導，人人身上有重擔，個個肩上有壓力。希望四大家要帶好頭，對分包的區域、分包的產業、分包的項目切實負起責任，特別對分包的項目實行終身負責制。也希望各鄉鎮、各部門把各自任務分解到班子每個成員，每個幹部，切實抓緊抓好。

2、抓投資環境，聚商氣。環境是競爭力，也是生產力。我縣近幾年的招商引資重視了環境建設，但我們的環境還遠遠不夠。就硬環境而言，要着力在三個方面下功夫：一是加快交通建設。現在交通是制約我縣發展的“瓶頸”，最近幾年我們要把解決交通瓶頸作政府首要任務，這也是服務招商引資的需要。目前省里正在進行“”公路規劃，有關部門要盯緊盯牢，把高速規劃列上，把現有的兩條省道升級，縣鄉道升級。圍繞南水北調移民工程，省交通廳分包我縣兩年，這對改變我縣交通落後面貌是個很好的機會。同時下半年交通建設管護也需要各級的配合支持。二是改變城市面貌。縣城建設近兩年有了較大改觀，但遠遠不夠，還要繼續提升水平，完善功能，優化城市環境。三是改善農村環境。主要是各級公路的管護、小集鎮建設、村莊環境整治，近期政府要召開大會，對公路的養護、小集鎮的管理、新農村示範村、試點村的管理、公路沿線村莊的治理進行安排部署，要建立長效機制，明確管護標準，提升管養水平。就軟環境而言，主要是打造親商、安商、富商的氛圍。一是體現在項目的投資、洽談、簽約中。各級各部門都要以誠實的心態、誠信的態度來對待投資者，實事求是、耐心細緻地介紹縣情和產業情況，求得良好的第一印象。二是體現在項目開工建設中。特別是開工建設的辦證和施工環境，在這些方面各級幹部特別是領導幹部服務較好，但在部分工作人員那裏出現了棚架，領導表了態但在工作人員那裏出現了梗阻，甚至工作人員的一言一行也會動搖投資者的信心。因此，重視軟環境建設不僅僅是領導幹部，重要的是在中層和工作人員。我在這裏明確一下，凡來我縣投資落地的項目，辦理的所有手續，不能説“不”，只能是想辦法，要只為成功想辦法，不為失敗找理由。三是體現在企業的投產和生產經營中。在招商引資中，我們往往忽視了後續工作，項目一落地就不再管了，把目光轉向新項目上，這種現象一定要克服，一個項目落地，一定要提供終身服務。四是體現在對招商引資的輿論環境上。宣傳部門、各類媒體要把鏡頭、專欄對準招商引資主戰場，對準投資人，注意宣傳典型，宣傳優惠政策，宣傳獎勵政策，靠輿論導向來激發招商引資的熱情。

3、抓督查考評，聚士氣。近年來我們一直把招商引資作為“三個一”工程(一把手工程、一號工程、一票否決工程)，儘管基本做到了，但效果不很理想，下半年要結合招商引資行動計劃，把“三個一”落到實處。一是嚴督查。下半年的招商引資要堅持單月點評，雙月交流，一季度一評比，評比落後的要進行約談或誡免談話。二是真考核。對招商引資結果進行嚴格考評，以落地為準，看地徵沒有，開工沒有，投資沒有。三是重獎懲。對下達的任務，必須不折不扣完成，按照年初的獎懲意見兑現到位。

同志們，項目興則社旗興，工業強則社旗強，希望大家以更加飽滿的熱情，更加務實的作風，更加有力的舉措，堅定不移地推進招商引資工作，為全縣經濟社會發展做出新的貢獻。

謝謝大家!

招商發言稿 篇4

同志們：

縣委、縣政府決定召開此次會議，主要目的是認真總結20xx年招商引資和產業項目建設工作，安排部署20xx年工作任務，動員全縣上下進一步振奮精神，鼓足幹勁，迅速形成早抓快動、奮勇爭先的招商引資和項目建設熱潮，推動全縣經濟社會加快發展。剛才，表彰獎勵了過去一年在招商引資工作中取得突出成績的先進單位和為賓縣經濟發展做出突出貢獻的納税大户。在此，我代表縣委、縣政府向受到表彰的先進單位和個人表示熱烈的祝賀!下面，我講三個方面問題。

一、產業項目建設取得明顯成效，為縣域經濟社會發展打下了堅實基礎

20xx年，全縣上下深入貫徹落實黨的精神，緊緊圍繞縣委xx屆二次全會確定的目標任務，大力實施“產業興縣”戰略，堅持不懈抓招商、上項目、築載體、優環境，有力促進了全縣經濟社會加快發展，通過我們紮實的工作，主要取得了以下幾方面成效。一是加速了產業項目集聚。始終堅持把招商引資作為全縣工作的重中之重，嚴格落實招商責任，不斷鞏固完善領導分工負責、科局鄉鎮全面出擊、社會各界廣泛參與的全員招商體系，並不斷創新招商方式、突出招商重點，硬化招商措施，使招商引資工作取得重大突破。全年共引進項目75個，其中產業項目42個，計劃總投資365億元，引進項目數、項目投資額均創歷史最高。引進產業項目中投資億元以上產業項目29個，其中，投資10億至100億元項目4個、投資100億元以上項目2個，重大產業項目集聚步伐不斷加快。特別是蘇酒集團灌裝白酒項目，在省市領導的支持和關注下，我們不畏艱難，歷經曲折，五赴江蘇、十五次接待洽談，經過16個月的不懈努力，2月19日終於在宿遷成功簽約，結束了我縣沒有世界500強企業的歷史。二是積蓄了強大發展後勁。始終抓住產業項目建設這個經濟社會發展的“總開關”，通過超前謀劃項目、主動爭取項目、全力引進項目、高效推進項目、熱情服務項目、嚴格監管項目，確保了產業項目快速投產達效。全年共推進產業項目74個，賓西牛業二期、雙胞胎飼料等22個項目建成投產;33個省市重點項目完成投資87.9億元，佔年度計劃133%。全縣產業項目投資佔固定資產投資比重由20xx年的75.8%提高到80.9%，增長了5.1個百分點。今天的項目就是明天的產業，今天的投資就是明天的產出，產業項目已成為拉動我縣投資的重要力量，為賓縣未來發展奠定了堅實基礎。三是壯大了優勢主導產業。始終堅持以培育優勢產業集羣和建設特色園區為目標，圍繞“三個基地、一個產業”，大力推進產業配套、集聚和提升，延伸產業鏈條，促進產業集羣發展。加快了農副產品精深加工基地建設，以高泰食品、大北農飼料、墾豐種業、賓西牛業、通威飼料等項目為骨幹的農副產品精深加工產業鏈條逐步完善，被省工信委確定為黑龍江省農副產品業精深加工基地和新型工業化產業示範基地。特別是我們不斷加大培育扶持力度，全力做大做強肉牛和飼料產業，目前，投資6億元的牛肉餅加工項目順利投產，並引進了雙胞胎飼料、通威飼料兩個民營500強企業和上市公司大北農牧業，主導產業加速集聚壯大。大力推進了包裝產業園區建設，完善了道路、電力、供排水等基礎設施，園區已初見雛形，已有華塑集團、華洋彩色印刷等6個項目簽約入園，目前開發區已引進現代包裝項目20餘個，產業集聚效應日益凸顯。四是增強了項目拉動作用。在產業項目的有力帶動下，20xx年全縣生產總值實現246.5億元，同比增長15%;固定資產投資完成165億元，同比增長33%;工業增加值實現95.3億元，同比增長18.9%;規模以上工業企業增加值實現49.3億元，同比增長39.8%。財政總收入實現21.1億元，同比增長14.9%，其中公共財政預算收入實現9.3億元，同比增長20.5%;企業税收佔地方財政收入的比重由20xx年的30.5%提高到34.9%。縣域經濟的發展速度明顯加快，質量效益不斷提升。實踐證明，只有不遺餘力地抓招商、上項目，才能不斷加快富民強縣進程。五是營造了幹事創業氛圍。通過持之以恆地推進招商引資和產業項目建設工作，我們真切的感受到，全縣上下已經把思想和行動統一到縣委的要求和部署上來，統一到以產業項目統領經濟社會發展全局的工作思路上來，大家抓招商、上項目的勁頭更足了、聲勢更大了，而且抓法也越來越科學、方向越來越明確、思路越來越清晰。特別是大家在推進招商引資和產業項目建設過程中，不畏艱難、敢於擔當、勇於承重、善於突破，體現了良好的精神狀態。相信只要我們始終保持這種對事業、對人民高度負責的工作態度，身先士卒、知難而上的拼搏意識，甘當基石、無私忘我的奉獻精神，就沒有跨越不了的障礙，就沒有戰勝不了的困難。

同時，我們也要清醒地看到，我縣的招商引資和產業項目建設工作還存在很多突出的矛盾和問題。主要表現在：產業項目儲備不足、質量不高，缺少拉動作用強的大項目、好項目;有的項目規模小、效益低，發展質量需要進一步提升;產業規模依然弱小，一些項目科技含量低，支撐帶動能力不強;一些幹部抓招商引資、抓產業項目能力還不能完全適應發展需要，勁頭還不夠足，作風還不夠紮實，等等。對這些問題，我們必須高度重視，在今後工作中認真加以解決。

二、牢牢把握重點和關鍵，強力推進招商引資和產業項目建設取得新突破

近一個時期以來，省、市委多次召開會議，對產業項目建設工作進行安排部署，並進行了高頻次的拉練檢查。省委書記王憲魁同志強調，龍江發展要以經濟建設為中心，經濟建設要以產業發展為重點，產業發展要以項目建設為支撐;市委書記林鐸同志指出，抓招商引資和產業項目建設不僅是落實中央和省委的要求部署，更是推動哈爾濱發展的關鍵所在。可見省市對招商引資和產業項目建設工作極其重視。我們要充分認清形勢，切實發揮自身的基礎優勢，堅定不移地把招商引資和產業項目建設作為賓縣發展的主旋律、主戰場，作為賓縣永恆的工作主題，按照既定的發展思路和工作目標，不動搖、不懈怠，凝神聚力抓招商，千方百計上項目，以招商引資和產業項目建設的實際成效，為全縣經濟社會加快發展提供有力支撐。

1、毫不動搖抓好招商引資，力爭引進更多的大項目、好項目。招商引資是推動發展最直接、最有效方式，是實施產業項目建設、加快工業化進程的根本途徑，必須始終把招商引資擺在決定發展、影響未來的重要位置，集中全部精力、堅持一抓到底，努力擴大招商成果。今年的招商引資目標已經明確，我們要堅定信心，攻堅克難，千方百計完成全年工作任務。一要保持招商勁頭。工作幹勁決定工作成果。全縣上下要把主要精力聚焦在招商引資上，始終保持大招商、招大商的勁頭和熱情，以抓鐵有痕、踏石留印的勇氣和決心，全力以赴抓好招商引資工作，做到幹勁不減，勢頭不減。特別是近期我縣將啟動黨的羣眾路線教育實踐活動，各級各部門主要負責人要精心謀劃，統籌安排，做好結合文章，既要保證教育實踐活動有序開展，又要確保招商引資工作取得突破，做到兩不誤、兩促進。要嚴格落實招商責任，縣級領導要根據責任分工，親自掛帥、主動出擊，帶動所負責戰線有針對性的開展外出招商活動，努力完成好招商引資任務。各級各部門要進一步細化招商引資任務，主要負責人要帶頭走出去招商引資、洽談項目，積極營造濃厚的招商氛圍，力爭在最短時間內取得招商引資新突破。二要突出招大引強。始終把有牽動性、支撐性的大項目作為我們的引進重點，緊盯世界500強、國內500強、行業100強以及中央企業投資重點和產業佈局新動向，主動出擊、順勢而為，採取一對一、點對點的招商策略，提高招商引資的成功率。要突出主導產業招商，不斷延伸產業鏈，着力引進一批對主導產業帶動性強的大項目、好項目，加速產業集聚步伐。要拓寬招商領域，圍繞“兩區一城”建設、農業產業化、旅遊產業和現代服務業發展開展招商，吸引更多的有實力的投資企業進駐我縣，努力打造新的經濟增長點。要用活招商引資方式，大力開展專業招商、駐點招商、展會招商、以商招商、委託招商等多種形式招商，努力提升招商引資成效。三要完善招商機制。要緊緊圍繞招商引資重點環節，建立完善從決策執行到考核獎懲的一整套完備有效的工作體系，確保招商引資工作高位推進。要強化目標考核機制，繼續把招商引資工作作為年度目標考核的重點，對於已確定的招商引資任務指標，從縣級領導做起，層層落實領導責任，並與考察政績相掛鈎，實施嚴格考核，對完成招商任務的予以重獎，對完不成任務的進行通報。要強化信息共享機制，招商部門要充分發揮招商引資信息庫作用，完善信息共享平台建設和項目庫建設，加大項目信息整合、收儲力度，為全縣開展招商引資工作提供有力依據。要強化評估洽談考察准入機制，組織相關部門做好項目前期評估，對符合產業政策的項目進行實質洽談，並由招商部門拿出可行性意見，縣招商引資工作領導小組深入企業考察，有針對性地進行洽談推進，確定相關優惠政策，從而形成科學的招商程序，提高招商實效。要強化督促考評機制，組織部、紀檢委、縣委辦、政府辦、招商局等部門要加大督查力度，對各部門招商引資進展情況進行及時跟蹤問效，特別是要重點抓好已簽約招商項目落地情況督促檢查，確保項目引得來、落得下。

2、不遺餘力推進產業項目建設，確保取得更大的進展和成效。產業項目是發展之本、強縣之基、富民之源，是縣域經濟發展的“總開關”，轉方式、調結構、惠民生，最終要落到產業項目建設上、靠產業項目建設去調去轉去支撐。可以説，抓好產業項目就能有投資、有就業、有財源、有税收，也就抓住了經濟發展的“牛鼻子”。我們必須突出產業項目的核心地位，研究具體措施，抓緊謀劃、啟動、建設一批大項目、好項目，再掀項目建設新高潮。一要加大項目謀劃力度。項目謀劃儲備是招商引資的基礎，也是項目實施的關鍵，要在項目建設上有所突破，就要想在前面，謀劃在前面。要緊緊抓住我省實施“五大規劃”的有利契機，統籌考慮我縣資源稟賦、市場條件和產業基礎，深入進行研究，找準結合點，着力謀劃生成一批先導性、基礎性、牽動性強的產業項目，主動承接國家政策落地，為產業轉型升級提供強大支撐。發改部門要真正牽起頭來，各相關部門要認真負責，把項目前期工作做深做細做透，積極摸清項目資源底數，精心搞好項目謀劃、包裝和推介，切實提高項目謀劃的精細度和成熟度，為項目建設奠定堅實基礎。二要加大項目爭取力度。加快項目建設，爭取是關鍵，必須加大向上爭取力度，項目才能早落地、早開工。中央和省、市對縣域經濟發展越來越重視，對縣域的支持力度將持續加大，這為縣域發展帶來了良好機遇。全縣各級各部門主要負責人必須要及時掌握宏觀經濟走勢、國家經濟政策、產業政策和投資導向，以及一些大企業、大集團的產業轉移動態，強化與省市相關部門溝通，確保第一時間獲得信息，得到政策和資金支持，確保成功率。三要加大項目推進力度。堅持把抓開工、抓進度、抓投產作為項目工作的重點。要嚴格落實縣級領導和部門包保責任制，對重點產業項目定目標、定責任、定時限、定標準，健全完善保籌劃、保開工、保進度、保投產推進機制，及時協調解決項目建設過程中的制約問題，確保項目建設進度和質量。要抓好項目開工，對新建項目，逐一加以分析，逐一進行落實，條件成熟的，要儘快開工。對在建項目，要以抓好項目管理為重點，在確保工程質量的前提下，加快項目進度，確保按期完工，儘早達產達效。要強化項目建設跟蹤監督，對項目建設進行全程、動態、跟蹤督查，及時通報項目進展情況，查找不足，加強指導，保證項目建設有序推進。

3、全力以赴加快開發區建設，不斷增強對產業項目的吸引力和聚集力。開發區是實施產業項目的主要載體、促進經濟轉型的根本支撐，也是對外開放的重要窗口和招商引資的核心平台。我們必須進一步加快開發區建設，着力推動轉型升級，為產業項目建設創造足夠的發展空間。一要在完善園區發展規劃上下功夫。要結合哈爾濱市產業佈局規劃和園區產業定位規劃，抓緊完善開發區發展規劃、功能區規劃、產業規劃和控詳規劃，特別是要結合城鎮化建設，進一步完善“兩區一城”總體規劃，合理劃分空間佈局，明確主攻方向和發展重點，大力發展特色主導產業，加快產業集聚步伐，持續推動產業優化升級，促進產城融合發展。二要在加快園區基礎設施上下功夫。要加快融資平台建設，創新融資模式，加大融資規模，充分調動社會資本，多渠道籌措建設資金，強力推進開發區供排水、鐵路支線、垃圾污水處理、供電供熱等基礎設施建設，切實增強項目承載能力，滿足企業發展需求。同時，要加快完善服務功能，提高服務標準，為項目落地、企業入駐創造條件。三要在保障園區土地供給上下功夫。土地不僅是承載項目的載體，也是經濟發展的生命線。近年來，省市國土部門對我縣項目建設給予了很大支持，但是當前開發區土地資源剩餘不多、利用率不高、質量效益較低等問題依然突出，加之新批土地還需要一個過程，導致現在一些大項目、好項目簽約後無地可落，所以土地已成為制約我縣產業項目建設的重大瓶頸問題。我們必須進一步加強管理，實現土地節約集約利用，牢牢掌握產業發展的主動權。要強化存量土地管理，建立企業用地退出機制，對未按合同履約、逾期不開工建設項目，通過督促開工、協議收回、無償收回、公開出讓、清理嫁接等方式進行處置，盤活土地存量，提升項目用地的集聚度和產出率。要強化增量土地管理，加大土地儲備力度，優化新增建設用地利用結構，優先安排科技含量高、附加值高、貢獻率高等產業項目用地，提高土地配置和利用效益。要強化建設用地跟蹤管理，建立建設用地項目跟蹤機制，確保儘快開工建設。

4、持之以恆優化發展環境，為產業項目建設提供有力保障。環境是競爭力、生產力，招商引資的競爭，歸根結底是發展環境的競爭，誰有了好的環境，誰就掌握了加快發展的主動權。因此，我們要想在產業項目建設和招商引資上實現新突破，就必須營造有利於承載產業、吸引投資、便於興業的良好環境。一要強化服務理念。要始終堅持“服務就是環境”理念，進一步樹立“企業至上、項目至上”思想，繼續鞏固完善領導責任制，嚴格落實戰線領導、引進單位和開發區管委會三級包保責任體系，嚴格執行服務項目的“四條金標準”，不斷改進創新服務方式方法，確保項目建設中遇到的實際問題及時有效解決。各包保領導和部門要強化主動服務意識，對待投資者要像對待親人一樣，帶着感情去服務，積極幫助投資者解決生產經營和生活難題，打造更為優良服務環境。二要提高行政效能。各級各部門都要從全縣大局出發，對項目建設多服務、多支持，全方位為投資者提供優質高效服務。要進一步轉變政府職能，簡化規範項目審批程序和辦事制度，完善項目審批全程代辦制、限時辦結制等服務機制，對特別重大項目要開闢“綠色通道”，特事特辦、快辦快結，努力提高服務質量和辦事效率。三要加強監督檢查。要進一步完善監督檢查機制，加大監督整治力度，及時發現和處理影響經濟發展環境的突出問題。要加大問責力度，始終保持問責高壓態勢，對不作為、亂作為、慢作為等行為，對因推諉敷衍、工作拖沓而耽誤項目落實、甚至拖跑投資者的現象，要嚴肅查處，追究責任，真正營造讓投資者安心投資、放心創業、舒心發展的良好環境。

三、切實轉變工作作風，創優服務、狠抓落實，不斷為招商引資和產業項目建設注入更大的推動力

抓產業、上項目是一項長期而又緊迫的重大任務，要確保今年的招商引資能夠取得新突破，產業項目能夠實現新跨越，各項工作能夠取得新成效，我們必須以更加務實的作風、更加優質的服務，更加昂揚的鬥志，全力以赴抓推進、促落實。一要敢於擔當，不辱使命。招商引資和項目建設事關全局、惠及長遠、維繫民生。要以對全縣發展高度負責的態度，真正把心思集中到謀發展上，把精力凝聚到幹實事上，把功夫施展到抓落實上。特別是抓產業項目建設是需要一定時間才能見成效的慢活兒、苦活兒，我們必須始終保持一種敢於擔當、敢於負責、敢於承重的工作勁頭，牢固樹立“功成不必在我任期”的思想境界，主動作為、埋頭苦幹，多做打基礎、利長遠的事，不貪一時之功、不圖一時之名，以實實在在的業績向全縣人民遞交一份合格答卷。二要搶抓機遇，乘勢而上。當前，省市高度重視、大力度推進招商引資和產業項目建設，為縣域產業發展創造了重大機遇、注入了強大動力。特別是省委實施“五大規劃”、市委推進哈東地區現代物流產業帶建設為我們提供了難得歷史機遇，以及多年來我們抓招商、上項目形成了較好的產業基礎，培養了一支能抓、會抓項目的幹部隊伍，凝聚了實施“產業興縣”戰略、推動跨越發展的強大共識，為賓縣提供了更好的發展條件。我們必須要始終保持搶佔先機、時不我待的清醒認識，善於抓住機遇、利用機遇，主動承接政策，充分發揮優勢，最大限度地把機遇轉化為實實在在的發展成果。三要攻堅克難，真抓實幹。空談誤國，實幹興邦。招商引資和項目建設容不得半點虛假，需要真刀真槍的去幹。全縣廣大幹部要力戒浮躁，真抓實幹，多做“戰鬥員”，少做“評論員”，在狠抓落實上下功夫，確保各項工作取得新成效。要埋頭苦幹，今年確定的各項任務目標，不管遇到多大困難都必須完成，真正以知難而上的工作韌勁，不斷創造新業績、贏得新發展。要創新突破，面對要素制約等瓶頸問題，面對徵地拆遷等艱鉅任務，要敢想、敢試、敢闖，深入研究、大膽探索、強力突破，以創新的舉措破解難題、推進工作。四要鍥而不捨，持之以恆。招商引資是一項複雜、艱辛的工作，有其內在的規律性、複雜性，不能急於求成，也不可能一蹴而就、立竿見影。在工作中，只要一捕捉到信息，對接上企業，就要緊追不捨，快速跟上，瞭解客商的企業情況和投資意向，並且要緊盯不放、持續跟進，用鍥而不捨的精神去打動投資者、留住投資者。要發揚“釘釘子”精神，不懼千山萬水，不惜千言萬語，不辭千辛萬苦，想盡千方百計，用真心去感動客商、用誠心去打動客商，力爭項目成功落地。五要改進作風，優化服務。轉變作風是抓好一切工作的前提和基礎，沒有好的作風，任何好的設想和思路都是紙上談兵，任何工作安排部署都是空中樓閣。當前，在招商引資的激烈競爭中，我縣與其他市縣相比在優惠政策上已沒有優勢。相反，由於受土地指標限制和轉型升級需要，賓西開發區入區門檻還高於周邊市縣。那麼，我們要靠什麼吸引投資者?最主要的就是靠服務。要結合黨的羣眾路線教育實踐活動，按照“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，在招商引資和產業項目建設中，進一步查找自身存在的問題和不足，切實改進作風、優化服務，努力創優發展環境。各級領導幹部要帶頭轉作風、優服務，堅持深入企業、深入一線服務，對企業提出的問題不僅要研究“怎麼行”，更要思考“怎麼快”，千方百計為招商引資和產業項目建設創造便利條件、提供有力保障。

同志們，抓好招商引資、加快產業項目建設事關全縣經濟社會發展大局，任務艱鉅、責任重大。大家要進一步增強責任感和使命感，以更加解放的思想、更加創新的舉措、更加充足的幹勁，更加紮實的作風，全身心投入到招商引資和產業項目建設中，為加快推動全縣經濟社會跨越發展做出新的更大的貢獻!

招商發言稿 篇5

同志們：

剛才，曾兵同志 宣讀 了 《關於表彰20xx年度招商引資優秀單位、優質服務先進單位的決定》 ，對去年在招商引資工作中取得突出成績的單位進行了表彰;受表彰單位代表作了發言，談了認識、體會、經驗，也談了信心和決心，講得很好;各鄉鎮處代表遞交了招商引資工作目標責任書。我希望通過這個會議，大家再接再厲，再創佳績，再次掀起招商引資工作新的高潮。一會兒，李書記還將作強調安排，下面，我先講三點：

一、總結成績，正視不足，清醒認識新形勢

20xx年，全縣上下緊緊抓住開放招商工作，不斷改善、優化投資環境，強化項目跟蹤服務，認真作好“對外招商引資、對內強化服務”兩篇文章，對外開放招商引資工作取得可喜成績。

(一)思想認識有了新變化。 20xx年，是我縣招商的藍圖繪製之年、思路轉變之年和方式調整之年。全縣堅持從產業實際出發， 在突出抓好農副產品加工和環保裝備製造業兩個主導產業 外，聘請中國航天系統科學院編制了環保產業園發展和空間佈局規劃，提出了建設省級環保產業園的目標，完善產業集聚區發展格局。堅持集團化招商、體系化招商理念，圍繞主導產業延鏈補鏈，不斷促進產業集羣擴大。創新精準招商模式，提出院縣聯合招商、扶貧招商，變引資為引智、引賢、引策，拓寬招商視野，提升招商層次。

(二)工作實效有了新提升。 去年，全縣招商引資共簽約項目13個，簽約資金83.2億元，其中落地項目8個，投資總額35.9億元。在簽約項目中，主導產業項目9個，佔總數的69.2%。 目前 還有18個意向項目正在洽談之中。引進省外資金任務是15.74億元，實際利用省外資金完成16.04億元，同比增長12.1%。實際利用外資完成4080萬美元，佔目標任務的102%，比上年增長9% 。 出口創匯完成1930.5萬美元，佔目標任務的100%，比上年增長9%。

(三)投資環境有了新改善。 堅持服務常態化，成立專門機構，健全項目建設綜合服務機制。 結合全省開展的“解難題、促增長”百日攻堅行動、“爭先進、比貢獻”競賽活動，對 縣內 重大項目進行梳理排查，着力解決阻礙項目推進的重點、難點問題。從法制、政策、服務等方面， 努力破解 項目用地報批、證照辦理、消防環保、用水用電、招工融資等制約 因素。 持續加大企業指導、服務，遵循加強成本管理、挖掘生產潛力、開拓市場的思路。山信糧業、開源環保等龍頭企業帶動能力持續加大，中原制鬃、爾宏羽毛等出口穩定增長。

在肯定成績的同時，也要清醒的看到我們對外開放招商引資工作中存在的不足，突出表現在：一是招商引資項目總量小。 去年，全縣招商引資簽約項目 僅有 13個 。二是招商引資氛圍還不夠濃厚，體制機制需要進一步完善。三是 少數個別單位的引資意識差。對招商引資工作停留在口頭上、文件上，沒有落實在行動上。不積極想辦法，有等、靠思想，招商引資任務完成的不好。這些問題直接影響了全縣招商引資水平。總的來看，20xx年招商引資工作，縱向比成績可喜，橫向比差距不小。全縣上下既不能固步自封，自我感覺良好，也不能妄自菲薄，不思進取。

當前，全國經濟長期向好的基本面沒有改變，全省戰略先導優勢大量集聚，建設內陸開放高地的步伐明顯加快。全市構建“一市一區三樞紐”定位清晰呈現，承接產業轉移的條件更加有利。全縣上下要圍繞晉升省一星級產業集聚區和建設河南省環保產業園的目標，堅定信心、精準發力，提升產業集聚區全省位次，全力做好開放招商工作，不斷提升開放招商水平。

二、突出重點，強化舉措，實現招商新突破

全縣“十三五”規劃明確提出，未來五年全縣將全力打造“美麗鄉村?文明城鎮?幸福商城”。20xx年是實施“十三五”規劃的開局之年，做好開放招商工作十分重要。為確保“十三五”起好步、開好局，各鄉鎮各相關部門要突出重點，強化舉措，爭取今年實際利用省外資金17.24億元、實際利用外資4300萬美元、外貿出口額為2075萬美元。

(一)突出重點，精準發力。 堅持從縣域實際出發，科學研判形勢，提升招商引資針對性。 一要緊抓扶貧開發招商。 全國加快推進全面建成小康社會，加大扶貧開發支持力度，我縣作為國家貧困縣將會獲得更多支持。扶貧開發是今後五年的重點工作，要把招商引資作為強縣富民的重要方式，加大扶貧產業招商力度。堅持扶貧產業鋪天蓋地，農工貿、商旅服全面發展。只要是對羣眾增收有利的、符合環保要求的和產業許可的，都可以招商引資。 二要緊抓主導產業招商。 堅持主導產業頂天立地，圍繞食品加工和環保裝備製造產業發展需要，進行延鏈補鏈，形成規模發展。以建設河南省環保產業園為中心，兼顧現代物流、商貿服務等配套服務業，促進產業集聚。 三要緊抓優勢資源招商。 堅持把我縣的優勢資源轉化為產業項目，持續擴大對外開放水平。發揮區位交通、生態環境等優勢，積極謀劃物流、旅遊等招商項目。要利用我縣茶葉、食用菌、中藥材等農產品資源，引進加工企業投資，着力打造特色經濟板塊。

(二)立足長遠，擇優選好。 擇優選好，就是要注重項目質量、企業實力，做到理性招商、選擇招商。 一要堅守環保底線。 要把環境保護作為招商引資的第一要素，提高項目准入門檻，嚴把環保審批關，決不把降低環保門檻作為招商引資的優惠條件。對那些不符合國家產業政策、環保法律法規和產業轉移項目審批要求的項目，即使投資金額再大、税收貢獻再多，也要堅決拒之門外。 二要堅持招大引強。 把招商引資與優化結構、轉型升級結合起來，瞄準國內500強、行業50強等大企業、大集團，積極推進戰略合作。環保裝備產業園建設是我縣目前正在積極推進的一項重大工程，要按照規劃要求，統籌考慮未來發展，超前謀劃一批帶動力和輻射力的招商項目。 三要拓展開放領域。 持續開放特色精品農業、現代物流業、金融服務業、商業連鎖經營、基礎設施建設等領域，促進招商引資工作延伸到經濟社會的各個方面。堅持引進符合國家產業政策和我縣發展實際、科技含量高、經濟效益好、資源消耗低、環境污染少的優秀企業。

(三)與時俱進，創新方式。 當前，招商引資加快地方經濟發展已成為各地政府的共識，只有與時俱進、不斷提升招商引資水平，才能從百舸爭流的局面中搶得先機。 一是精心包裝項目。 要根據國家產業政策導向和全縣產業結構調整需要，要高起點、高水平包裝一批產業升級、重大基礎設施建設和民生工程領域的大項目。實施項目評審制，堅持把項目前期工作做實做細，提高可操作性，讓投資企業看到項目的投資回報點，提高簽約成功率。 二是創新招商方式。 堅持 市委提出 招商思路 ，實施 集團化、體系化招商。 以長三角、珠三角、京津鄭地區為重點， 開展駐點招商， 實現第一時間對接。持續開展以商招商，通過政策激勵和優質服務，引導入駐企業增資、引資，形成“引進一個、帶來一批、發展一片”的聯動聚集效應。 三是引資引智並舉。 抓好先進技術和高素質人才的引進，不僅要引“資”，更要引“智”，不斷提高引進項目的科技含量，進一步增強自主創新能力。加強與科研機構、高等院校、行業協會的聯繫，利用中電投定點扶貧、中國航天系統院與商城縣開展戰略合作的機遇，借力突破我縣產業發展瓶頸。

(四)優化環境，樹好形象。 “種好梧桐樹，引得鳳凰來。”優良的環境是擴大開放、招商引資的生命線，要堅持完善投資環境，增強吸引力。 一要建好招商平台。 產業集聚區是我縣對外開放、招商引資的重要載體。堅持集羣、智能、綠色發展導向，持續促進提質創新發展，不斷提高產業集聚區的產業集聚度和供需匹配度。積極配套園區商貿、物流、金融服務、生活性服務等設施， 不斷提升園區承載能力。 重點打造園夢園產業孵化園，為小微企業發展提供更大便利。 二要強化企業服務。 堅持換位思考，想企業之所想、急企業之所急、謀企業之所需，不斷優化政務環境。堅持項目聯審聯批、限時辦結、一站式收費等制度，簡化辦事程序，提高辦事效率。梳理完善商城縣招商引資優惠政策，對出台的優惠政策、做出的承諾要不折不扣地執行到位。積極幫助企業解決審批、規劃、土地、環評等項目建設和前期工作中遇到的困難和問題，為項目建設提供全方位、高質量的服務。 三要堅持跟蹤問效。 招商引資項目落地投產，並不意味着萬事大吉了，只有運營良好的企業才是縣域經濟發展需要的。招商引資好比移栽苗木，落地後不管不問，企業多半不能良好運營。長竹園鄉 自20xx年 招商引資來中周物資公司後，一直保持跟蹤問效，幫助企業解決運營中出現的困難，使企業保持良好的運營狀態。而近年來，中周物資總公司也為我縣税收做出了很大的貢獻。各鄉鎮各部門要堅持“扶上馬，送一程”，對轄區內或主管行業裏的招商引資項目主動服務，積極破解企業發展制約因素，提高招商引資項目成功率。切實把項目投資轉化為經濟效益，形成新的經濟增長點，為我縣經濟社會持續健康發展提供強大動力。

三、狠抓落實，轉變作風，開創工作新局面

當前，經濟增長下行壓力加大，民間投資下降，產業投資低迷，招商引資正處於十分困難而又異常關鍵的時期。全縣上下要進一步統一思想，攻堅克難，真抓實幹，把對外開放的各項工作落到實處。

(一)切實落實責任。 會上印發了《20xx年招商引資工作意見》、《關於建立商城縣招商項目服務工作聯繫會議制度的通知》等文件，各鄉鎮 各部門要 認真學習，研究制定本單位招商引資具體方案，強化 招商引資責任 ，細化任務、到崗到人，形成一級抓一級、層層抓落實的工作格局 。 縣招商辦 要充分發揮統籌協調作用， 積極 推進全縣招商引資，重點做好產業集聚區招商工作。各鄉鎮(處)要抓好本區域招商引資，重點配合做好縣產業集聚區招商引資。各相關部門及產業集聚區要充分發揮職能作用，全力做好項目落地服務。縣公安等部門對干擾招商項目建設的行為給予從重從快打擊，以營造良好的施工和生產環境。 工商聯、台辦、僑聯等部門要發揮聯繫面廣的優勢，做好信息蒐集、牽線搭橋工作。 堅持落實分包責任制， 對引進入駐園區符合主導產業的工業項目 ， 1 億元以上的項目，由縣 委政府 主要領導分包協調; 1 億元以下 3000萬元以上項目，由副處級領導分包協調; 3000 萬元以下項目由科級幹部分包協調。 實行 “一個項目、一名領導、一套班子、一抓到底” 機制，確保 項目簽約 落地投產 。 要嚴格落實聯席會議制度，定期召開會議，及時交流招商信息、通報工作情況，實現全縣聯動。

(二)積極營造氛圍。 招商引資事關全縣經濟社會發展大局，涉及經濟社會發展的方方面面，不是一個人、一個部門的工作，需要全縣上下心往一處想、勁往一處使，密切配合、主動作為，形成人人獻計出力、社會廣泛參與的強大合力。要強化對外推介。 藉助有影響的新聞媒體、報刊雜誌，介紹商城人文、歷史、資源、產業、環境、政策等優勢，樹立良好招商形象。開闢網絡宣傳陣地，建立和完善招商引資網站，不斷更新全縣招商引資工作動態。要強化對內引導。努力炒熱招商引資氛圍，通過電視台、報紙、網絡等媒體，報道宣傳全縣招商取得的成績、好的經驗以及招商工作中湧現出來的先進事蹟、感人故事，營造出宣傳招商、鼓勵招商、倡導招商濃厚氛圍。

(三)強化督導考評。 針對招商目標任務和項目落地服務的不同特點， 分類設置考核指標和考核標準，健全完善 招商引資 考核 獎懲 體系，制定 了 全縣招商引資工作考評及獎懲辦法。 強化招商引資考核權重，將考核結果作為領導班子考核和績效管理的重要內容。對招商引資工作貢獻突出的單位和個人，進行表彰獎勵;對完不成年度目標任務或因工作不力造成招商引資損失的單位和責任人，要問責處理。“兩辦”督查室要定期對招商引資工作進展情況進行督查，對產業集聚區項目簽約、開工項目要重點督查。縣監察局、糾風辦、優化辦等部門要從加強行風評議入手，及時查處行政不作為和亂作為案件，督促各級各部門服從招商大局，做到履職盡責。

同志們，對外開放招商引資工作是縣域經濟提速發展的關鍵，各級各部門要堅持“全縣一盤棋”思想，堅定信心，突出重點，開拓創新，努力實現對外開放招商引資工作的新突破，為“美麗鄉村?文明城鎮?幸福商城”建設提供強有力的支持!

招商發言稿 篇6

同志們：

我們趕在農曆年前召開全市招商引資工作會議，主要是要抓機遇搶時間，儘早把這個工作部署下來，同時也向大家發出一個強烈信號：招商引資將是新一年經濟工作的重中之重。剛才，市長作了一個很好的工作報告，全面總結回顧了過去一年的成績，對下一步的開放型經濟發展和招商引資工作作了全面部署，我都贊同。下面，我就做好全年的開放型經濟和招商引資工作，再強調五點意見。

一、充分認識開放引進、招商引資的重大意義

20xx年，“四期疊加”的形勢不會有大的變化，經濟下行壓力還會持續增加，融資難的問題不可能得到根本緩解，開放引進、招商引資對婁底(樓盤)發展來説，比任何時候都更加迫切、更為緊要，各級各部門務必切實提高認識，統一思想，把開放引進、招商引資作為全年工作的重中之重抓緊抓好。

1、開放引進、招商引資是一個地方快速崛起的必由之路。一個地方的開放程度體現了這個地方的經濟發展程度。開放引進、招商引資得到的，是最直接、最現實的生產力。大家都知道，深圳(樓盤)在不到三十年時間，從一個不為人知的小漁村變成聞名於世的國際大都市，靠的就是改革開放、招商引資。再如寧鄉，原來的基礎條件和我們的一些縣市差不多，上世紀九十年代還是典型的“農業大縣、工業弱縣、財政窮縣”，通過開放引進，以“狼”的精神大搞招商引資，短短十幾年時間就遠遠地跑在我們前面，20xx年各項經濟指標直逼我市的總量。發展實踐有力證明，開放引進、招商引資工作做好了，可以在很短的時間內突破瓶頸，奪得先機，迅速提升經濟綜合實力，實現跨越式發展。

2、開放引進、招商引資是破解發展難題的有效手段。通過仔細分析可以看出，今年我市經濟的基本面沒有發生根本性的變化，要繼續保持穩中有進、進中有為的態勢，實現全年預期目標，關鍵看投資這一塊。而在當前形勢下保障投資，就必須加大開放引進、招商引資力度。招商引資沒有一個大的增長，今年18%以上的投資增長目標就完成不了，結構調整、產業轉型的就難以深入推進，特別是我市民間融資問題集中爆發，導致一些企業資金鍊斷裂，不引進一些資金項目，沒有實力企業聯姻接手，這些企業就救不活。還有許多其他矛盾問題，要處理、要化解，也要靠招商引資推動發展去解決。更明確地講，招商引資搞不好，投入就保證不了;投入保證不了，發展就保證不了，穩增長、促轉型、增就業、惠民生、保穩定就保證不了。招商引資搞好了，一個個項目就進來了，投資、技術、管理都進來了，各方面就有了保障。可以説，抓好招商引資，對解決發展中各個方面的難題，是最快捷、最有效的辦法和途徑。

3、開放引進、招商引資是發揮婁底優勢的現實需要。這幾年，我們立足打基礎，謀長遠，發展的條件和基礎都上來了。我們的交通，高鐵、高速都開通了，高鐵開通列數在全國294個城市中排到第102位，全省第7位，4小時之內可以達到全國75%的大中城市，半個多少時就可以達到省會長沙(樓盤)，交通區位得到極大改善。我們的產業，幾大主導支柱產業通過提質升級，工藝在國內乃至世界上都是一流的;現代服務業也有好幾個大的項目在建;全市5個縣市區有3個是全省的特色產業縣，農機、煤機、電子陶瓷成功打入了東盟、中亞市場，味菇坊等企業創立的芬蘭北歐農業現代產業園還成為了我省唯一一個受到商務部支持的境外產業園，我市將在國家“一路一帶”戰略中獲得更多發展。我們的園區，國字號的、省字號的，該有的“名片”也都有了。我們享受的政策，國家級的就有十多項，省裏為我市的轉型發展還專門制定了政策，相比其它地方，政策優勢明顯，可以找出很多的招商“賣點”。我們這些區位優勢、產業優勢、資源優勢、政策優勢要想轉化為經濟優勢，就必須開放引進、招商引資，充分利用國際國內兩個市場兩種資源，在更廣泛的範圍參與合作。

二、十分明確開放引進、招商引資的方向和重點

開放引進、招商引資，必須立足婁底實際，明確主攻方向，突出工作重點，不能“眉毛鬍子一把抓”。一要圍繞強化“同城效應”來招商。現在，婁底的交通發生了根本性的改變，進入了“高鐵時代”，正式融入省會長沙半小時經濟圈，人流、物流、資金流、信息流將更快捷、更頻繁，對接融入大長沙成為加快婁底發展的重大戰略抉擇。我們必須順勢而為，放大“同城效應”、避免“過路效應”。具體到開放引進、招商引資來説，要立足我市現有的特色產品、優勢產業，堅持把產品做成產業，把項目做成園區，找準與大長沙產業項目的關聯度和互補性，有針對性地引進一些上下游產業項目，擴大兩地的合作空間和潛力，從而與大長沙經濟形成“你中有我、我中有你”的分工合作態勢，實現互利共贏、共同發展。二要圍繞做強傳統產業來招商。鋼鐵、煤炭、建材、有色等傳統產業，在我市經濟中所佔比重大，不僅不能丟，還要努力謀求新的發展。要突出“兩型”要求，在精深加工上做文章，積極引進上下游的國內外先進企業，拉長產業鏈條，提升產業層次，打造產業集羣，為我市傳統產業的轉型發展注入新動力(310328,基金吧)。三要圍繞做大新興產業來招商。近年來，全市先進裝備製造、電子信息、新材料、新能源、生物醫藥、節能環保等新興產業逆勢而上。但總的來看，領軍企業少、企業規模小、核心技術支撐不足，亟需在引進戰略性的大項目、大企業、大品牌上求得突破，特別是高附加值項目、產業升級項目和龍頭帶動型項目，推進新興產業高端化、集羣化、規模化發展。與此同時，要特別注重旅遊業的招商。

三、十分明確開放引進、招商引資的方法和路徑

婁底老闆多，將軍多，院士多，他們建樹卓越，人脈廣泛，影響力很大，特別是婁商曆史悠久，隊伍宏大，遍佈海內外。大家一定要拓寬思路，創新方法，充分利用現有條件和資源，切實把招商引資落到實處。一是“內”“外”結合。也就是把招婁商與招外商結合起來。婁商是婁底經濟社會發展的重要戰略資源。我們講招商，第一個就是招婁商，市裏實施婁商返婁戰略，一個重要目的就是要攀老鄉，話親情，搭建平台，把廣大婁商凝聚起來，共建家鄉。現在到了歲末年初，很多婁商將回來過年，大家一定要利用這個有利時機，加強聯繫。同時要放寬眼界，廣招外商，要親自上門招商，還要善於依靠婁商招外商。尤其要瞄準世界五百強、全國五百強企業，每年多招幾個大項目。二是“招”“安”結合。要招商，先安商。我們搞招商引資，先要善待在婁商人，千方百計搞好服務，千方百計為他們創業發展排憂解難，讓他們有安全感、認同感、歸屬感，安居樂業，並使他們成為我們招商引資的“金字招牌”和“活廣告”。當前最要緊的，就是要加強土地、技術、勞動力、資本等要素保障，加強企業環境的整治和優化，保證不出現因為用地用電、阻工鬧事等問題影響項目的落地和企業發展。要時時處處設身處地為客商着想，用好的服務、深的情感，讓客商安心舒心，把根紮下來。三是“專”“全”結合。要建立專業招商隊伍，充分發揮專門部門和園區的工作優勢，切實做好專業招商工作。同時，還要健全機制、暢通渠道、強化宣傳，激發各級各部門和廣大幹部羣眾的招商引資熱情，形成“人人促發展、全民搞招商”的生動局面，把所有的招商潛力都激發出來，把所有的招商資源都挖掘出來、利用起來，掀起專業招商與全民招商的新高潮。

四、下死決心，優化開放引進、招商引資環境

環境也是生產力。環境不優，我們開放的力度再大，招商的誠意再足，別人也不願意來，即使來了也安不下心、扎不了根。近幾年，我們通過行政審批“兩集中、兩到位”改革、嚴厲打擊“三強”、強力推進徵地拆遷等措施，發展環境有了很大的變化，但還很不夠，還要下大力氣、下死決心來推動環境的進一步優化。一是着力優化政務環境。一個地方的環境優不優，關鍵看政務環境優不優。要嚴格按照黨中央國務院、省委省政府關於深化行政審批制度改革的有關精神和部署安排，承接好下放的審批權限。繼續深化行政審批“兩集中、兩到位”改革，公開權力清單和負面清單，規範審批權限，嚴格審批流程，提高審批效能。總的要求是，對具體的審批事項，該削減的堅決削減，該取消的一律取消，該進駐政務中心的一定要進駐政務中心，真正實現行政審批“一站式”、快捷化服務，讓審批不再是難事。二是着力優化社會環境。只有全社會的人都尊重企業家、尊重投資者，才能真正讓企業家們、投資商們對婁底有家的感覺、家的温暖。要在全社會大張旗鼓地表彰推介對婁底有突出貢獻、有深厚感情的企業家，深度報道一些企業家艱辛創業的故事，引導大家理解企業家創業背後的辛酸苦辣，大力營造親商、富商、安商的濃厚氛圍。設身處地為企業家着想，悉心為企業家解決子女上學、生活配套、飲食起居等方面的具體問題。要用我們的真誠關懷贏得投資者的信任，加深他們對婁底的感情，讓他們不僅創業在婁底，而且把家也安在婁底，把心留在婁底。對於“三強”行為，要堅決打擊，毫不手軟。三是着力優化園區環境。園區是聚集產業的重要承載平台，是企業家投資興業、創造財富的首選之地。園區環境好不好，產業集中度夠不夠，很大程度上會影響投資者的信心。要儘快理順體制機制。為解決園區體制機制問題，去年，我們到長沙進行了學習考察，回來後在會上專門對經開區享受市級審批權限的問題進行了安排，之後王雄同志又組織專題調研組到省內幾個搞得好的地方進行了考察學習。在審批權限下放的問題上，個別部門阻力還比較大，捨不得放權。這裏，我要特別提醒這些部門，要看清形勢，提高覺悟，簡政放權是大勢所趨，是改革所指，是政治要求，中央、省委三令五申，要講政治、講紀律、講規矩，作為部門的主要負責人，在這個問題上是不是做到了，不是看你嘴上説得怎麼好，而是要看你做得怎麼樣，要看你在關鍵的時候，是不是以大局為重，是不是聽招呼，把該下放的權力放下去了。在這個事情上，市委政府是下了決心的，希望相關同志不要犯糊塗。經開區和相關部門，都要加強銜接協調，力爭在3月底前把這個事情辦好。總的要求就是，國家級園區要享受市級審批管理權限，省級園區要享受縣級審批管理權限。要加快完善基礎配套，積極發展工業地產，按目標任務搞好標準廠房建設，增強園區的承載功能。按照“先生活、後生產”的園區建設模式，加強園區生態建設，完善水、電、路等基礎功能配套和生活服務配套，方便園區工人生產生活。要全面推行保姆式服務，真正視企業為衣食父母，對入駐園區的項目，提供全程、全方位服務。

五、要把開放引進、招商引資任務落到實處

一是落實責任。招商引資的目標任務，要細化量化，分解落實到市級領導、市直單位和各縣市區、經開區和萬寶新區，落實到每一個具體的責任人身上，做到人人身上有任務，個個肩上有指標。市級領導要帶頭招商，帶頭完成招商任務，同時抓好分管領域、分管部門的招商任務落實，形成一級抓一級、層層抓落實的工作格局。各市直單位既要完成招商引資任務，又要齊抓共管，為招商引資工作保駕護航，管審批的、管要素保障的、管環境的、管具體服務的，都要盡職盡責，把工作做到位。各縣市區和經開區、萬寶新區，要根據各自的招商引資任務，制訂好細則措施，層層傳導責任壓力，把任務分到具體的責任部門、責任人和具體的時間段。商務、招商部門，要發揮主力軍作用，建強招商隊伍，創新招商舉措，樹立招商標杆。二是嚴格獎懲。今年，要把開放型經濟和招商引資作為領導班子考核和績效管理的重要內容，適當增加考核權重。“兩辦”督查室開展督查工作，也要將招商引資作為一個重點，按月、按季度進行督查，及時發現問題，提出建議，促進招商任務按時序進度落實。要認真制訂招商引資工作的具體獎懲措施，對貢獻突出的單位和個人，實行重獎，對完不成年度目標任務或因工作不力造成招商引資重大損失的單位和責任人，要追責問責。三是營造氛圍。要通過電視台、報紙、網絡等媒體，大造破除封閉守舊觀念、推進開放發展的聲勢，讓全社會的人都充分認識到開放引進對婁底發展的重要性、緊迫性。大力宣傳招商、鼓勵招商、倡導招商。對各級各部門取得的招商成績，好的招商經驗，在招商工作中湧現出來的先進事蹟、感人故事，大張旗鼓進行宣傳推介，引導、激勵、支持各部門和全社會招商，使全黨招商、全民招商成為一種新風氣、新追求、新的自覺行動，匯聚開放引進、招商引資、共推發展的婁底最強音。

同志們，加快發展開放型經濟責任重大，投身招商引資實踐大有可為。我們要敢於擔當，開拓奮進，攻堅克難，爭創開放型經濟發展和招商引資新業績，為全面建成小康婁底作出新的更大貢獻!

招商發言稿 篇7

同志們：

今天這次會議，既是全縣招商引資工作推進會，也是去年和今年一季度招商引資工作總結會，更是做好20xx年招商引資工作的一次加壓鼓勁會。會議的主要任務是：總結去年以來招商引資工作開展情況，分析形勢，安排部署今年和今後一個時期招商引資工作，動員大家進一步解放思想，凝聚共識，堅定信心，真抓實幹，確保完成和超額完成全年目標任務。今天上午，我們組織縣四大班子有關領導同志、各鄉鎮、工業園區和縣直有關部門主要負責人，赴威縣經濟開發區和部分企業進行了觀摩學習，威縣在創新體制機制、創新招商方式、創新招商機構等方面的做法，特別是招商引資工作“十個一”基礎工程、“十項考察、六項評估、四項規劃、一個流程”的工作機制，非常值得我們學習借鑑。剛才，各鄉鎮、工業園區，以及商務、發改、工信等部門的負責同志，就一季度招商引資和參觀學習體會做了很好的發言。可以説，通過學習，大家看到了威縣在招商引資、園區建設方面取得的成效，學到了威縣的好經驗、好做法;並見賢思齊，舉一反三，認真分析了自身的差距，找到了落後的原因，明確了下一步的工作思路和工作措施。稍後，孫書記還要作重要講話，希望大家會後認真抓好貫徹落實，下面，我先講三點意見：

一、正確看待成績，認清嚴峻形勢，進一步增強加快推進招商引資工作的緊迫感、責任感和使命感

自去年以來，我縣進一步完善了優惠政策，創新了招商模式，實行差異考核，大力推行市場化運作、專業化招商，招商引資工作取得了比較明顯的成效。20xx年全縣實際利用外資1690萬美元，引進省外資金19.5億元。在京津地區、“長三角”、“珠三角”等重點區域設置了11個招商網點，成功舉辦了第二十二屆中國大營國際皮草交易會暨首屆營皮文化節，全年共引進簽約10億元以上重點項目9個，總投資172億元。與冀中能源、華潤集團、神華集團、重慶國際、河北太和、廊坊安次區工業園、俄羅斯阿列克斯、韓國叁養株式會社達成了戰略合作意向;與固安工業園區、威縣工業園區、山東禹城高新區和深圳康沃投資集團建立了友好合作關係。去年，全縣開工的28個億元以上項目，有18個具有招商引資成分和背景，今年一季度集中開工奠基的15個項目中，有10個是引進的縣外項目。今年重點推進的招商引資戰略合作項目已經達到10個，總投資245.65億元，引資201.79億元，其中，營新國際裘皮產業基地正在做規劃、徵地等前期工作，其他項目大多正在做深層次的洽談對接。總的來看，在全縣上下的共同努力下，我縣招商引資呈現了良好的勢頭，取得了一定成效。

總結近一年的全縣招商引資工作，主要有以下幾個特點：

一是項目資源整合力度加大，招商項目質量有所提高。各鄉鎮、工業園區以及縣直各部門都把項目儲備作為招商重點，結合自身優勢，成立領導小組，加大工作力度。今年以來，全縣已儲備投資5000萬元以上的項目27項，總投資額近48億元，為下一步開展招商奠定了良好的基礎。

二是基層對招商引資重視程度提高，招商的主動性、能動性有所增強。各鄉鎮、工業園區、有關部門認真蒐集、篩選招商信息，對一些有眉目的招商項目，由主要領導親自聯繫、對接，特別是全縣招商動員會議以後，各單位把招商任務進行了量化分解，增強了幹部職工的積極性和主動性，使我縣招商引資工作在短時期內取得了較好的效果。

三是招商重點突出，企業主體地位逐步發揮。我們按照“政府推動、企業主體”的原則，充分調動企業的積極性，招商質量和項目的成功率明顯提高。尤其是在與大企業大集團的合資合作中，我縣企業主動出擊，不惜拿出自己優質資源進行“以商招商”，比如安信燃氣與漢南漢威的合作，安信公司甘於“當第二”，雖然“被控股”，但企業有了更大的發展空間。

在總結成績的同時，我們也必須認識到我縣的招商引資工作仍存在着很多不容忽視的問題。從威縣參觀學習回來，我相信大家都能充分看清自身在招商引資工作中存在的問題和差距，我認為有四個問題必須引起高度重視。一是工作態度不積極的問題。之所以個別鄉鎮和單位沒有完成去年的招商引資任務，究其原因，是對招商工作缺乏責任感和緊迫感，沒有敢於超越的信心，沒有敢於擔當的勇氣，沒有敢於讓利的膽識，畏難發愁、束手無策，被動等待、消極應付，思路窄、招數少、不得法，沒有威縣“‘5+2’、‘白+黑’、你追我趕，變‘要我幹’為‘我要幹’”的招商引資精神。二是引進項目質量不高的問題。在引進大工業項目、高科技項目、帶動性強的項目、税收貢獻大的項目上還未取得實質性突破，經濟發展的後勁明顯不足。深州顧家家居項目，投產僅四個月，納税就達到了20xx多萬元;反觀我們的項目，開工建設前承諾的税收額和貢獻率都不低，但建成後幾乎沒有一個實現了承諾目標。三是項目推進速度不快的問題。在引進招商項目過程中，普遍存在前期工作不足、後期工作乏力的現象，導致項目推進過程中在談、簽約項目多，開工、投產項目少。回頭看去年開工的項目，只有個別項目跟上了雙向承諾的時間進度要求。四是各鄉鎮、工業園區和各部門工作進展不平衡問題。有的單位成效明顯，有的單位雖然開了會，分解了任務，但説的多，做的少，進展慢，個別單位至今沒有一點招商引資成果。面對這些問題，會後各單位要認真反思，在今後的工作中要找準原因，把解決問題放在突出位置，抓好整改落實。

在總結成績、發現問題的同時，我們還要看到我們自身的優勢和麪臨的重大機遇。一是抓住京津冀協同發展的重大機遇。2月26日，召開了京津冀協同發展座談會，就在前幾天，與會同志們也都收聽收看了河北省推進京津冀協同發展工作會議，在會上週本順書記提到了“衡水等地，要以重點園區為載體，吸引北京戰略性新興產業、高端產業製造環節和一般製造業整體轉移”。這從客觀上鞭策我們要提升現有園區的承載能力、加快高新技術產業園等六個新規劃的園區建設步伐，抓住京津冀協同發展這個擴大招商引資、加速承接的有利時機。二是抓住棗強日益凸顯的自身優勢。我縣地處環京津、環渤海經濟圈重要開放開發地帶，京九鐵路、邯黃鐵路穿境而過，大廣高速貫通南北，全縣大交通格局初步成形成，區位優勢更加明顯，為招商引資創造了更為良好的條件。同時，我縣人文資源豐厚、園區建設整體鋪開和三大產業轉型破題啟動，尤其縣委、縣政府制定的一系列優惠政策，構成了招商引資的新優勢，為更有成效、更大規模的招商引資奠定了良好的基礎。

當前，全縣上下正在深入開展黨的羣眾路線教育實踐活動，我們要按照活動要求，把招商引資與活動開展結合起來，進一步增強非我莫屬、捨我其誰的使命感，增強十萬火急、刻不容緩的緊迫感，增強如履薄冰、如臨深淵的危機感，真正把注意力和精力集中到招商引資上來，為實現發力提速、跨越趕超奠定堅實基礎。

二、突出重點，創新方式，努力開創招商引資工作新局面

招商引資是一項長期、複雜的系統工程，不可能一蹴而就，也不可能一勞永逸。今年的招商引資任務已經分解到各鄉鎮、各部門，目標已經明確，希望大家要進一步明確招商重點方向，創新招商引資方法，加快推進項目落地，全力開創招商引資工作新局面。

1.突出招商重點，增強招商引資的針對性。招商引資工作的重點，仍然要放在符合我縣產業發展方向、能與我縣資源和現有產業鏈條相結合的項目上。一要按照產業鏈需求開展招商。必須認真分析我縣現有產業現狀，按照差什麼引什麼、弱什麼補什麼、強什麼增什麼的原則，強化補鏈、建鏈、強鏈招商，努力形成產業鏈招商的格局體系。目前，我縣三大產業的發展勢頭很好，產業集聚度高，3到5年的時間內，打造500億元的裘皮服裝、100億元的複合材料、100億元的機械製造不成問題。從我縣產業發展現狀看，下一步我們要突出“3+1”重點產業招商，重點圍繞三大傳統產業、新興產業積極開展招商引資活動。近期要強力推進高新技術產業園、營新國際裘皮產業基地和國別園項目，力促儘快落地建設。三大產業領導小組要圍繞產業鏈招商，理清產業發展圖譜，找準產業缺鏈、斷鏈之處，明確補鏈方向及區域，儘快拿出初步的招商意見，提升今後的招商針對性、選擇性和有效性，通過精準招商，培育我縣新的產業優勢。二要根據國家產業政策及招商走向開展招商。在招商過程中，做到既要招商，也要選商，既要與產業對接，又要符合國家產業政策，還要與棗強的生態環境有機結合好。當前，擺在我們面前的，就是要緊緊抓好京津冀一體化發展的政策和機遇，積極開展對京津地區的招商引資。也就是説，我們近期的招商方向應該放在京津優勢產業的轉移上，我們要提前謀劃，在三大產業、現代服務業、城鄉建設、旅遊文化、農業、高新技術等層面，要抓好對接，凡是符合國家產業政策，符合我們發展需求的項目，我們就要想方設法、千方百計的承接轉型，就要努力爭取在我縣落户。

2.創新招商方式，着力提高招商引資實效。一要充分發揮企業的主體作用，走“以商招商”之路，改善我們的投資環境與服務環境，真誠幫助現有的投資者，與他們交朋友，通過他們引進更多的資金與投資者。二要加大項目招商力度，走“項目招商”之路。要立足優勢資源，搞好項目包裝策劃，提高項目謀劃質量，篩選“精品”項目，依託人文資源、客商資源、各種大型會議進行推介。同時，還要關注新興產業項目，如金融業、文化創意、現代物流和服務業，循環經濟、會展、新材料、新能源等高新技術，發改、工信等部門要有相應人員研究編制該類項目。三要着力提高招商隊伍素質與水平，走“專業招商”之路。要充分發揮小分隊“活、平、穩”的優勢，有計劃地選派優秀專業招商人員，積極走出去有針對性地對接洽談項目，主動登門招商引資，對各單位的招商人員，原則上不得再安排其它工作任務，年底縣委、縣政府將根據招商實績給予相應補助。四要藉助外力，走“代理招商與顧問招商”之路。棗強文化底藴豐厚，在外人才眾多，要充分利用我們的人文資源與全社會的人才資源，為我縣招商引資作貢獻。五要嘗試網絡招商，走“現代化招商”之路。現在是信息化社會，通過網絡信息，形成低成本的全民招商局面，對提供有效信息併成功落地的信息提供者，都要兑現獎勵，最大限度調動社會力量，為招商引資服務。

3.實施擇商選資，切實推進重點招商項目進度。對投資過5000萬元的重點招商項目實行項目評審，根據科技含量、投資規模及財税貢獻等進行打分排名，優先供應土地;實行土地利用與税收掛鈎制度，集約、節約利用好每一分土地，真正讓好項目來得了、落得下;實行“綠色通道”制度，各有關部門要牢固樹立服務意識、責任意識和大局意識，切實把貫徹落實國家政策規定同加快地方經濟發展結合起來，建立外來投資企業“綠色通道”制度，通力協作，密切配合，全心全意為招商項目建設服好務;實行重點項目包扶責任制，按照雙向承諾的要求，對簽約項目建檔、簽約客商跟進、重點項目幫扶等環節實行動態管理，對全縣重點招商項目，落實項目責任單位，每月一次督導，每季一次交流，確保項目順利推進。

4.廣泛宣傳發動，努力營造濃厚招商氛圍。要充分發揮輿論宣傳作用，通過電視、網絡、報刊等新聞媒體，開設專題、專欄，各鄉鎮、工業園區、有關部門主要負責人談項目建設，在招商引資中的新思路、新舉措、新成效，以及在招商服務中的經驗做法。要充分利用大營皮草交易會暨第二節營皮文化節、棗強縣移民文化節、衡水湖國際馬拉松以及省市參加國內、國際招商等節會平台，加強對外宣傳，不斷增強棗強的知名度和投資向心力。同時，要建立健全招商引資利益導向機制，對引資成功的單位和個人給予重獎，動員全縣廣大幹部羣眾積極參與招商，廣泛捕捉招商信息，深入挖掘招商潛力，真正在全縣上下形成人人抓招商、促招商、服務招商的濃厚氛圍。

三、加強領導，強化措施，確保招商引資的各項工作落到實處

今年分解下達到各鄉鎮各部門的招商引資任務，是底線，沒有討價還價的餘地，不講任何條件和藉口，必須全面按時完成。因此，大家要全面落實領導、作風、環境、機制四大保障，形成一抓到底，抓出成效的工作氛圍。

1.領導保障。縣直各部門，各鄉鎮黨政“一把手”，要把招商引資工作，作為“要務之要務、中心之中心”，作為壓倒一切、重於一切、高於一切的任務來抓，時刻掛在心上、抓在手上、落實在行動上，親自參與招商、親自過問項目、親自解決問題，分管領導要集中精力抓招商，把業務精、作風好的人充實到招商一線，逐步形成“黨政組織、上下配合、齊抓共管”的工作機制。這裏，我要特別強調，書記、鎮長，我們的各位局長，要親自參加招商引資會，親自聽取彙報，分析問題、研究對策，確保完成今年縣委、縣政府下達的任務。

2.作風保障。要結合正在開展的黨的羣眾路線教育實踐活動，深入查擺我縣幹部隊伍在招商引資工作中出現的形式主義、官僚主義等作風，叫響“投資者是上帝，引資者是功臣，公務員是公僕，引不來商是庸人、卡走外商是罪人”意識，嚴格治理“慵、懶、散、浮、漫”等問題。嚴肅工作紀律，轉變工作作風，進一步提高工作效率，解決“門難進、臉難看、事難辦”問題，堅決治理推諉扯皮、辦事拖沓現象。要全面優化發展環境。各鄉鎮各部門要開闢新上項目“綠色通道”，堅持上門服務、跟蹤服務和全程服務，切實解決招商項目落户難、開工難、推進難等問題，營造高效的服務環境，真正做到以服務促招商。要下狠心、出重拳，嚴厲打擊破壞招商引資環境的害羣之馬，始終保持高壓態勢，不管哪個部門，只要破壞了招商環境，都要一查到底、處理到位。

3.環境保障。在不斷優化經濟發展軟環境的同時，要加強硬環境建設。一方面，要加快城市建設步伐，着力提升棗強對外形象。加強城市水電路訊氣等基礎設施和配套設施建設，重點推進董子公園、“一河兩湖”、“三館一園”等功能設施建設，不斷完善城市功能。以創建省級園林縣城為契機，有序實施綠化、美化、亮化工程。紮實開展縣城環境衞生綜合整治行動，以整潔、有序、文明的縣城面貌，為客商營造一個良好、舒適的居住和建設發展環境。另一方面，要加快園區平台建設，着力提升承載力。完善園區基礎設施和配套設施建設，皮毛工業區加大晉升省級經濟開發區跑辦力度，玻璃鋼園區加強市場化建設運營模式的探索;積極推進營新國際裘皮產業基地建設，國別工業園力爭早日建成早出形象;繼續推進中小企業創業園、高新技術產業園、秀屯輸送機械產業園、馬屯燃氣具設備製造產業園等平台建設，打造新的招商引資平台和產業支撐點。

4.機制保障。一是細化任務分解。今天會議上下發的《關於招商引資工作目標及差異化任務的考核意見》，各級各部門，回去後，要召開專題會，進行研究梳理，制定詳細具體的工作方案，組織一套強有力的工作班子，設置工作安排表、進度表，明確完成的目標、要求時限，任務層層分解，責任細化到人，做到“人人有責任、個個有擔子”，確保完成或超額完成招商任務。二是強化督查調度。要繼續堅持招商引資定期彙報、督查制度，一月一調度，一季一通報，半年一總結，年終算總賬。縣兩辦督查室要把招商引資作為督查的一項重要內容，定期督辦，定期通報。三是嚴格落實獎懲。年初的三幹會上，我們對去年完成招商引資任務好的鄉鎮和部門進行了表彰獎勵，今年，縣委、縣政府確定的獎勵標準保持不變、力度不減，希望大家堅決改變縮手縮腳、因循守舊、消極畏難的精神狀態，敢為人先、勇於開拓、大膽創新，再奪招商引資工作新勝利，在明年的三幹會上，能夠看到大家都受到表彰，拿到獎勵。

同志們，推進招商引資，事關全縣發展大局，事關棗強事業興衰。各級各部門要以高度的事業心和責任感，調動一切積極因素，凝聚方方面面力量，以更加堅定的決心，更加嶄新的姿態，更加宏大的氣魄，再掀招商引資新熱潮，再創招商引資新業績，為提前全面建成小康社會作出新的更大貢獻!

招商發言稿 篇8

同志們：

今天白天，我們用了一天的時間，聽了清華大學艾建強教授的招商引資專題培訓講座。這已經是我第四次聽了，但仍覺得很受啟發。晚上，我們又接着召開全縣的招商引資工作會。剛才，明利同志作了招商引資工作情況報告，俊峯同志傳達學習了陳敏爾省長關於招商引資工作講話精神和省、市招商引資工作會議精神，投資促進局、政務中心作了發言，我都贊成，請大家抓好落實。下面，我講五點意見。

一、習水為什麼要重視招商引資工作

關於為什麼要抓招商引資工作，艾教授在已經今天的講座上講過了，但我還要講。不講深、不講透，思想就混沌不開，工作局面就打開不了。

回顧我國改革開放的歷程，也是招商引資的歷程。從國家層面看。沒有招商引資，就沒有今天中國的發展，就不可能實現從來料加工、來料貿易、出口轉外銷到現在的產業研發和出口。近兩年來，外出訪問，頻頻推銷中國的裝備製造業，其中就包括中國的高鐵。這表明，通過招商引資，引進資金、技術，並加以轉化利用，中國已經實現了從外銷襪子、衣服等一些低端產口到外銷高鐵等高技術產品的轉型升級。從其他地區看，深圳也如此，作為一個外來人口占大多數的城市，深圳的資金、技術也全靠招商引資。從貴州來看，粟戰書書記、趙克志省長到貴州後，提出用招商引資來補工業化的短板，開闊了幹部視野，經濟也快速增長。從習水來看，20xx年7月我剛到習水任常務副縣長的時候，全縣的工業經濟增速呈負增長，有經濟危機的影響，總體非常令人擔憂的。隨着省委省政府提出全省抓招商引資、抓城鎮化、抓工業化的要求，並迅速傳達到市、縣、鄉，通過近幾年的努力，不僅全縣工業經濟增速已經超過了22%，在招商引資上也學到了很多東西。以前，我們講農業滔滔不絕，講工業化、城鎮化都是三言兩語，在對外招商引資的談判上更是短板。但通過這幾年的學習，不僅縣政府班子，在座的各位都會談、都能談，這就是打開大門、開明開放的結果。

總結習水近年來的發展，有兩個變化十分明顯。一是20xx年左右，隨着習水火電廠的建成投產，帶動了税收的增加，迅速由以前依靠習酒公司轉向依靠習水火電廠，並帶動了習水煤炭工業的發展。工業增加值、税收、GDP也大幅增加。二是隨着近幾年的城鎮化發展、煤礦機械化改造、工業園區建設，習水的產業格局逐步豐富完善和多元發展。特別在城市建設方面，太平洋、卓越等大型集團入駐，地產大商碧桂園也有意入駐，這些都是全新理念、全新作風的結果，也是以前想都不敢想的。因此，要發展還是要靠招商引資。如果全部依靠財政投入，連修個樓都困難。20xx年，全縣的總支出僅30億元，除去工資和“三公”經費的剛性支出，能夠投入到項目建設的財政資金少之又少，所以還是要依靠市場和民間資本。因此，現在連央企都要放開，降低投資門檻，讓民營經濟進來，也是這個道理。可以説，誰在這方面開明開放，誰的部署快，誰的發展就快。大家可以算一下，全縣這麼多項目，有多少是財政資金投資的，絕大多數都是民營企業，還是要靠民營經濟。20xx年的《政府工作報告》是周舟書記在擔任縣長的時候主持起草的，我到政府工作後，對定下的指標任務沒有任何改動，但在招商引資上加了一段話，為什麼要加這樣一段話。因為習水如果要加快發展，還要更加重視招商引資，思想、思路、視野都還要打開。

所以，從國家到省、市、縣的發展歷程來看，不招商引資，不激發民間資本，想發展是不可能的。鄉鎮也不例外。比如，這兩年的温水通過抓項目，變化很大。道路寬敞了、街道衞生了。我剛到開發區的時候，開發區也很荒涼，什麼也沒有。但是從顛覆自己的思維、自己改變自己開始，通過認真分析、琢磨，苦幹、實幹，再窮的地方，再落後的地方，只要動腦筋、想辦法，哪怕基礎再差，也可以起步。雖然最終事業能做到多大，受條件、資源的限制，但至少可以起步。所以條件好壞，不能成為工作推進不力的理由。又比如，近些年的二里，條件也不好，但是，通過積極實施生態移民搬遷工程，發展也特別快。説明只要路子選對了，工作點子找準了，就可以改變一個地方。大家在24個鄉鎮之間看一看、比一比。你就會發現，能擔當、敢幹事的鄉鎮真是不一樣。東皇、土城、習酒這些鄉鎮，包括鰼部園區的幾個鄉鎮，開工建設的項目很多，也不是靠財政支持，都是靠招商引資、靠自己。因此，組織既然決定你到一個鄉鎮當書記、當鎮長，去了就要把自己的主張、藍圖和規劃化作美麗的現實。就要在搞清楚現有人口、村(居)、民風、教育、財政收入、產業狀況、幹部作風的情況後，充分利用人脈和資源，借用外力和外腦招商引資。遲則半年，快則三個月就要發力。如果半年、一年過去了，還是穩坐泰山、巋然不動、堅如磐石，三年過去了，山還是原來的山，街道還是原來的街道，對不起組織是小事，最怕的是在位不思考工作，貽誤了一個地方的發展才是大事，當領導就不能貽誤一方百姓。

這些話，不僅講給鄉鎮、部門聽，也講給政府班子的同志聽。所以曉光書記回到遵義，提出“五個梳理”，越學習越覺得講得好。一個人到一個地方工作，首先要梳理思想，要埋頭苦幹，為羣眾辦事。二是梳理思路，看發展的思路是不是符合地方實際。三是梳理目標，看定下的目標是否切合實際。四是梳理作風，看作風是否紮實。五是梳理問題，對照上級的要求，看還有哪些沒有達到。梳理的結果，首先就是要幹事，其次就是要招商引資。可以説，凡是思想開明開放，搞了招商引資的，引進項目的，這個地方就有改變，凡是思想保守、不敢擔當、混日子的，這個地方發展肯定慢，變化也就小。無論是一個縣的發展，還是鄉鎮的發展，或者部門的發展，無不印證這句話。所以説“思路決定出路”，一定要重視招商引資工作。如果一直靠財政吃飯、搞常規的三農工作，是發展不了的。一定要把視野打開，不能光盯着上面的財政資金，還是要面向市場。一個聰明的領導，首先要重視招商引資。有的人靠朋友、靠親戚，充分利用人脈資源，硬是帶動了一個地方的發展。林樹森同志到貴州當省長的時候，廣州來了很多商人，克志省長來了以後，江蘇來了很多商人。所以要充分用好人脈。要把商人培養成朋友。

二、關於招商引資工作存在的問題

投資促進局的發言材料已經總結了很多：項目推進不好、到位資金不實、實物工程量不夠、項目前期工作不實。這些都是客觀存在的，但不是全部。

一是項目服務不到位。比如土城的LNG、雲峯、安酒，這些項目，在引進的時候都是表了態的，但引進來後該服務的沒有服務，該一站式的沒有一站式，該保姆式的沒有保姆式，將心比心，投資商是如何想的。國土、住建等直接服務部門，不能遇到問題就説不行，要千方百計想辦法克服。江浙的招商引資團隊，為了招商，按照投資商的要求，市長帶頭，整晚加班，感動了投資商。如果我們這也不行，那也不行，一會防洪通不過，一會又是環保通不過，怎麼能招得進來。

二是項目編制質量差。按艾建強教授的話説，都是廢紙。投資促進局要懂得顛覆自己的傳統思維，重點針對四大產業和民生類項目，按照國際化的標準編制項目。而且，項目包裝要打破沒有項目的概念。只有想不到，沒有做不到。當年習酒公司劉星國總經理説打造百里酒廊、建飛機場的時候，大家都覺得可笑，但現在逐漸都成為了現實。所以大家要顛覆自己的理念，要敢於去想，勇於去做。會後，請苟明利同志負責，全縣要統一編制一本高質量的招商引資項目推介指南，一張反映習水的特色的光盤，一本優秀的雜誌，一份精美的畫冊。

三是招商引資隊伍有問題。招商隊伍長期呆在辦公室、呆在家裏，適應不了經濟社會發展和形勢變化的需要。招商隊伍要善於否定自己，打破傳統思維、傳統方法、傳統作風，才能招好商，引好資。請苟明利同志負責，強化招商引資隊伍的打造。投資促進局局長是綜合性人才，要成為全才，對簡單的項目建議書、可研報告、基本的產業情況都要了解。團隊的人要專業分工，要協調配合，要研究產業政策。對招商引資隊伍要實行公司化管理，每一個人都要會電腦、會上網、會搜索資料、會簡單的文案處理、會普通話、會聯繫業務、會招商禮儀。今後中央、省、市組織的論壇、培訓，要多參加、多學習。縣政府領導班子、投資促進局、政務中心要帶頭學習，帶頭走出去，投資促進局長要走出去，招商團隊也要走出去，要懂招商、會招商。縣裏的會議，只要在外面招商的，要一律開綠燈准假。

三、習水怎樣招商引資

習水招商的潛力很大。一是人脈資源廣泛。如習水在北京等地工作的人很多，當官的、經商的都有。二是發展的基礎很好。一方面仁赤高速公路通車，江津經習水至古藺高速也馬上開建。另一方面“紅、綠、黑、白”四大產業有基礎，能互補。下一步，要圍繞五個方面抓好招商引資。

一是編好項目抓招商。各鄉鎮、各部門要趕快包裝一批項目，要在原有包裝項目的基礎上翻幾翻，這是死任務、硬任務，絕不能説沒有。苟明利同志負責，項目包裝要有量化指標，要成倍增長。

二是要突出重點抓招商。一方面要重點圍繞四大產業結構抓招商，另一方面要打破一提招商就是白酒、煤炭的思維，加大教育、醫療、社會養老保障、民政福利等民生領域的招商。國土部門要轉變只有工業項目才能給土地指標的思想，爭取更多的用地指標，服務好項目建設。

三是選準方向抓招商。習水未來的招商引資，80%要面向成渝。因為我們背靠成渝、緊靠成渝，不招它招誰?隨着仁習赤高速公路的通車，江津經習水至古藺高速動工建設，今後的項目都往成渝靠，一定要把成渝作為我們吸引資金的重點。苟明利同志要把駐貴陽辦事處的有關同志召集回來，重新住在重慶。大家要往重慶、成都方向跑，並由此輻射到長三角、珠三角，長江流域、黃河流域，乃至全國、全世界。

四是要突破模式抓招商。除參加省市的各類博覽會外，今年的招商引資，在小分隊招商、定點招商、以商招商等招商模式上要有突破。縣政府分管領導要按照“誰分管，誰負責”的原則，帶隊出去招商，自己完成自己的任務。辦公室要做好機票預訂等相關服務。苟明利同志要加強對招商引資工作的領導，儘快制定外出招商的方案和模式，報辦公會研究。投資促進局要按照“三個一百天”的要求，多外出招商。鄉鎮、部門要積極參與。同時，每季度要定期召開聯席會議，一個一個地研究項目，查問題、想對策。要進一步優化政務環境，引進的項目，政府分管領導要牽頭搞好服務，投資促進局要幫助辦理相關手續，有關部門要一條龍服務，實行全程代辦，不能讓業主去跑。首問負責制、首辦負責制必須落實。

五是完善政策抓招商。要儘快完善徵求意見手續後，將招商引資考核辦法印發。同時，要改進考核方式，不能只考核落地項目，還要加大招商落地前的分數佔比。招商引資任務，必須分解到各副縣長身上，分類下達園區、鄉鎮、部門任務，每月考核、每季度兑現獎懲。

四、如何做好項目落地後的服務

一是要完善機制搞好服務。嚴格落實“五個一線”的工作機制。實行“一章結”、“一費清”項目服務制度，進一步完善流動服務車上門服務。針對鰼部生態文化旅遊園區等邊遠地區項目，要建立綠色服務通道，定期帶着公章上門服務。直接服務項目建設的同志要學會換位思考，決不能項目招進來就不管。如果拆遷遲遲不落實，既定的竣工、投產達產時間一拖再拖，投資商心理作何感想。相關單位一旦接到投資商的問題報告，哪怕半夜三更都要起來處理，更不能吃拿卡要。

二是大公無私搞好服務。今天的培訓會上，艾教授已經講過，招商引資的方式有很多，但最有效的永遠是以商招商。但是我們有些幹部，政治品德差，公權私用，表面熱情，底下使絆，傷了投資商的心。來一個走一個，人脈就會越來越稀少，最後就會斷。大家一定要公是公、私是私，做好服務服務再服務，感動一個人、帶動一批人，不能這裏有問題、那裏有問題。石小波就是個例子，不僅自己在經開區搞投資，現在又帶動了幾十家配套企業到温水農產品加工工業園區。

三是優化程序搞好服務。對於招商引資項目，要牢記“猴子掰包穀”的教訓，做好後續服務，不能傷害投資商。傷害了別人，我們就不好意思再去見人。曾經講過：“喊破嗓子，不如甩開膀子。”國土、住建等直接服務經濟社會的部門，遇到招商引資的事情，一定要第一時間把科長、股長找過來，馬上就辦。一簽一大篇，不如喊過來一句話，什麼時候幹、怎麼幹、幹到什麼程度、什麼時候幹成，當面敲定。決不能因為“一把手”不懂業務，就形成股長管局長的情況，股長否定局長，接着就否定縣長。局長一定要圍繞縣長的要求辦，股長要圍繞縣局長的要求辦。政務服務中心要整合微博，儘快開通便民為民服務熱線。

五、關於完成今年的招商引資任務

今年，全縣的招商引資任務是161億元，除了已經確定的續建項目61億，面上20億外，還需要完成80個億的招商引資任務。在完成任務上，經開區、創新區、鰼部園區、煤電園區和縣城區要當主力軍。一是經開區要繼續做好服務，完成投資10多億的201廠建設，確保四月完成制曲、下沙外，還要頂住市場萎縮的壓力，完成整個新區建設30億元任務。二是創新區有很好的條件，項目都已經開動起來了，勢頭很好，要敢與經開區比。三是煤電園區除了二郎電廠及配套建設外，整個園區的煤礦建設、煤炭產業延伸、煤炭交易，要由揚帆公司包裝好項目動起來。四是鰼部園區要加快項目建設及配套建設，迎接旅遊旺季的到來。五是縣城城區的十幾平方公里，城建項目、民生項目都有很大的潛力。“五區”要發揮龍頭作用，確保完成全縣招商引資任務的60%—70%。其他的鄉鎮，由於條件不一樣，交通、資源相對較差，下達的任務也要少一些。苟明利同志要按照這個想法，充分考慮基礎、潛力、條件，合理分配任務，讓大家都有壓力，又都有動力。各分管領導要緊緊盯住已經對接的客人，立即行動起來，再忙也要做好接待，搞好招商，需要我見面的，我儘量參加。

對分解下達的目標任務，每個季度都要開聯席會進行調度，總結情況，幹得如何，引進了多少，資金到沒到位，項目開工沒有開工，要通報、要表彰、要考核，不光獎勵機關，還要獎勵民間。鄉鎮一定要用好人脈，對轄區內在外從政的、經商的都要搞清楚，用好這些人脈資源。投資局要發揮參謀的作用，對存在的問題要説得清楚，下步工作的指向要明確。

招商引資一直在路上，是心與智的較量。招商引資工作幹好了，人的思維、視野、心胸都會有很大提高。招商引資非常鍛鍊幹部的能力，能夠讓一個人在經濟的主戰場，學會談判、打交道、專業知識、招商禮儀。所以每個幹部都要有開明開放的心態，不能再引進來，關起門“鈎框鋸”，要招商、安商、扶商、富商，要讓商人發財，我們發展。總之，招商引資是長期過程，沒有休止符，要不斷的總結，不斷進步。

總的就講這些，請大家下來抓好工作落實。

招商發言稿 篇9

敬的各位領導、各位來賓、各位朋友，女士們、先生們大家下午好!

剛才我們聽到了時而高亢時而抑制時而激奮時而振奮的鼓聲，這鼓聲就像我們的市場，就像我們市場中的人們就像我們市場中人們的心情，在這鼓聲中我們招商銀行第二屆理財教育公益行啟動儀式暨羅傑斯商品投資報告會開始了，我們希望這鼓聲能夠給我們帶來很多啟示，在這啟示之中我們都能踩準鼓點昂首前行。我代表招商銀行對前來應邀參加這次活動的各監管機構的領導、各位專家學者、各大金融中介機構的領導、各位新聞媒體的朋友、各位客户代表表示最熱烈的歡迎和誠摯的感謝。

中國改革開放已經將近30年，這30年給我們帶來的巨大變化之一就是居民的財富得到了迅速增長，居民財富的結構得到了巨大的改變，伴隨着這樣的改變伴隨着這樣的成長，廣大居民提出了對於財富保值增值增加財產性收入新的金融需求。與此同時，中國的資本市場在這幾十年中從無到有從小到大，波浪起伏，蓬勃發展，發展到了今天這樣的規模，發展到了今天這樣牽動着我們億萬人的心。那麼中國的商業銀行伴隨着這種市場環境和居民需求的改變，也在開闢着新的財富管理市場，為我們廣大的居民提供理財業務的服務，滿足大家投資保值增值的需要。幾年來中國商業銀行的理財市場也是從無到有從小到大發展到今天，去年僅招商銀行一家銀行在一年內就發行了170多種理財產品，當然我們的資本市場上還有各種證券產品、基金產品、信託產品等等各種滿足廣大客户投資需要的產品。

雖然我們的市場得到了長足的發展，但是我們不得不承認，我們的投資市場、我們的理財市場距離市場的成熟還是有很遙遠的距離。它不僅需要我們繼續提供更加豐富的產品，不僅需要我們更加完善市場運作的機制，不僅需要更加加強市場的監管，同時也要求我們市場的各參與者各參與主體迅速成熟起來，這樣我們的市場才會是成熟的。我們看到我們的廣大投資者還沒有完全建立起來理性投資的觀念，還沒有完全建立起來價值投資的觀念，還沒有完全建立起來適合自己需要的投資觀念，廣大的投資產品的供應者在如何培育廣大投資者更加理性認識投資市場，更加理性地參與投資市場，如何對適合的居民適合的客户銷售適合的產品，如何能夠向廣大客户準確地及時地提供各種投資信息，在這些方面都有很多很多的工作要做。任何一個負責任的銀行都願意在這個市場上做一個理性的銀行，做一個對客户有責任感的銀行，那麼招商銀行作為中國企業社會責任同盟的發起者之一，作為具有着強烈社會責任感的商業銀行，我們意識到我們自己肩上的責任，我們不僅希望為商業銀行創造最大的商業利益，同時我們也希望我們的廣大客户成為理性的投資者，在理性的基礎上能夠在投資市場上立於不敗之地。因此在去年的金秋時節，招商銀行舉辦了第一屆理財教育公益行活動，這些活動遠遠超出了我們事先的預想，我們在去年這個活動裏面共舉行了千餘場免費的理財教育講座，給大家灌輸投資風險的理念，給大家灌輸投資知識。正是這樣我們這個活動得到了監管機構的鼎力支持，得到了各大媒體的高度關注，也得到了廣大客户的熱情參與。去年我們僅參加現場講座的聽眾就達20萬餘人，我們在網上舉行的網絡博客大賽有近八萬網民參與，應該説這次理財教育活動取得了非常豐碩的成果，使廣大投資者和招商銀行一起共同經歷了市場的洗禮，共同經歷了市場的教育。正是在這樣的基礎之上，招商銀行在陽春三月春日明媚的季節再次啟動第二屆理財教育公益行活動。大家知道在去年一直到今年的現在我們的市場跌宕起伏風雲變幻，在這個時候我們廣大的投資者更需要深刻的認識投資市場，需要更深刻地認識投資市場的機制，也需要更加理性地參與市場，所以我們舉辦第二屆理財教育公益行活動。

這次活動我們計劃在全國45個城市舉辦超千場理財教育講座，深入社區、企事業單位、大中院校等等，所有講座均由招商銀行的理財規劃專家和外部聘請的著名經濟學家、知名分析師等組成的專業團隊來主講，我們還將向公眾免費開放講座，並提供相應的學習教材。同時還將推出中國式理財方案的優選賽，聯合知名網絡媒體開闢專欄，在全社會廣泛徵集和評比中國式家庭理財方案，提升中國投資者的理財水平。我們這次活動又得到了監管機構、廣大金融中介機構、廣大專家學者、廣大客户的積極響應，今天的首場報告會就吸引來了國際著名的投資大師羅傑斯先生來給我們進行首場投資報告會，希望通過這樣的活動能夠對我們廣大客户進行投資風險的教育，能夠使我們廣大客户提高投資的水平，提高規避風險的水平，在我們共同的努力下，來把我們的投資市場培育得更加成熟。

毛澤東有一句話“無限風光在險峯”，投資是對未來的預期，未來的預期是不確定的，不確定性就意味着風險，而投資就是在風險中博取利益。我們希望在風險中我們都能夠一起駕馭風險，能夠在這個市場之中理財產品的提供者和理財產品的購買者一起來更好地駕馭市場，能夠不管風吹浪打，勝似閒庭信步，謝謝大家!

招商發言稿 篇10

同志們：

經縣委、縣政府研究，今天我們召開全縣招商引資工作會議。對當前全縣招商引資工作的基本評估，我可以概括為三句話。第一句話：非常被動。從總體上看，全縣上下招商的意識不強、氛圍不濃、辦法不多、渠道不寬、機制不活，尤其是廣大幹部主動招商的意識非常淡薄。第二句話：非常令人不滿。不滿的原因，包括一季度基本上沒有幹部出去招商、沒有簽約招商項目、沒有項目落地，招商工作的主要指標在全市排名均處於倒數位置，可以説是一團糟。第三句話：非常令人着急。現在已經到了5月份，如果我們再不奮起直追，努力扭轉當前被動局面，就會一步被動、步步被動、步步落後。今天，我主要講四層意思。

一、要統一思想

招商引資是加快經濟社會發展的重要抓手，是推動振興發展的關鍵舉措之一，重要性是顯而易見的。主要體現在四個方面：

1.是主攻工業的需要。主攻工業的主要着力點在招商，大家要在招商強工上形成共識。要加快工業經濟的發展，單靠政府投入顯然是不現實的，必須通過招商引資，大力引進資金、技術和人才，形成產業集羣，促進產業轉型升級，並最終形成具有特色的工業產業體系。

2.是扭轉被動局面的需要。當前我們的招商形勢非常嚴峻，任務也非常艱鉅，以至於很多工作非常被動。在這種情況下，如果再不引起重視，再不採取強有力的應對措施，任其發展下去，不但經濟發展“穩增長”的目標實現不了，恐怕連基本任務也難以完成。所以，大家要有危機感、緊迫感，切實加大招商引資力度，防止帶來新的被動。

3.是穩增長、促升級的需要。當前我們增速放緩、經濟下行的壓力非常大，不論是GDP的增長，還是固定資產投資、財政總收入的增長，各項重要經濟指標在全市均處於落後狀態。究其原因，很重要的一點，就是招商引資處於被動落後狀態，項目簽約落地少，缺乏新的投資、形成不了經濟增長點。同時，如果沒有引進帶動作用強、佔據產業鏈高端的大項目，產業轉型升級也會缺乏推動力。

4.是振興發展的需要。加快振興發展，歸根結底要把產業發展好，而產業的發展需要重大項目支撐。產業發展，項目先行。沒有項目支撐，產業發展就是一句空話，振興發展就是空中樓閣。項目從哪裏來?除了依靠千方百計向上爭取之外，主要的渠道還是要靠持之以恆的招商引資。

總之，請大家務必要高度重視，保持清醒頭腦，充分認識招商引資工作的重要性、長期性和緊迫性，牢牢把招商引資工作抓在手上。

二、要迅速行動

5月和6月份，所有縣級領導、鄉鎮和部門的領導，不論任務再重、事情再多、工作再忙，都要把招商商引資擺在第一位，要全部出去招商，並形成一個慣例，即每兩個月都要外出招商一次。請寶春和芳珍同志把縣級領導外出招商的時間統籌安排好，以免一窩蜂出去招商，影響全縣日常工作的開展。再次強調，所有領導幹部都要迅速行動起來，否則，即使我們開再多的會、下再多的文件、提再多的要求也沒有效果。具體要把握以下六個方面重點工作：

1.要加快項目落地。招商引資不能簡單、片面地理解為“出去轉一圈，跟客商見一面”，關鍵要促進項目簽約並落地。當前，我們招商引資最大的問題之一，就是項目落地太慢、奇慢。對於這個問題，在4月30日召開的一季度全縣經濟形勢分析會上，我舉了平安潔具項目的例子。今天我再舉個例子，關於廢棄稀土礦山治理項目，如今一期工程才基本完成，二期、三期工程還沒有開始，非常的被動，造成的原因是多方面的，有分管領導調度不力的問題，也有徵地拆遷不力的問題，還有部門配合不力的問題，等等。今後，不管是什麼問題，大家都要深入分析原因，並致力於解決好，確保項目高效率落地。

2.要做實企業服務。對企業的服務要實實在在，要根據項目和企業的實際情況量身定製“一廠一策”、“一業一策”等服務措施。要深入企業進行調研，瞭解企業生產經營情況以及需要政府協調解決的困難。要根據形勢和環境變化及時出台新的政策，確保服務企業的各項政策措施管用有效。據鋼鐵、稀土、藥業等企業反映，有些部門在服務方面還存在管理滯後和政策不完善等問題。在這種情況下，有的領導幹部不但不根據新的形勢研究出台新的政策措施，而且還振振有詞地拿着三、四年前的政策來敷衍自身的不作為、被動作為，這是非常令人不滿的。再次強調，要堅決糾正敷衍塞責、推諉扯皮、效率低下等不作為、慢作為的現象。

3.要注重環境建設。我們存在徵地難、土地成本高、熟練勞動力少、產業配套不足等種種現實困難，那麼我們拿什麼吸引企業投資?一個很重要的措施就是要重視環境建設。比如，香港的經濟為什麼能夠發展起來，人均年收入達2.5萬美元，一個重要原因就是因為香港的投資環境好，是個自由貿易港，商品貿易實行“零”關税。當前，國家重視經濟自貿區建設，其直接目的就是為企業提供方便，創造好的投資環境。就而言，我們更應以服務“軟環境”的建設彌補“硬件”的不足，要堅決杜絕吃拿卡要和亂攤派、亂收費、亂罰款現象，為企業營造誠信公正的環境、和諧友好的氛圍，讓企業在x大膽投資、舒適生活、放心賺錢。

4.要着力解決具體問題。招商引資工作，不能説起來很重要，做起來就很次要，在具體問題和困難面前邁不開步子，關鍵時刻不敢闖、不敢拼，缺乏真抓實幹的精神。要學會換位思考，假設自己就是外商，面對人生地不熟的環境，如果每到一個部門辦事都要四處找人幫忙，而且效率低，甚至辦不成事，最終結果肯定是不願意去投資。大家都到南康區考察參觀過，我也接觸過很多南康的企業老闆，我問他們南康的投資環境情況如何，他們都説非常好，有“賓至如歸”的感覺。之所以有如此高的評價，這得益於南康一直堅持企業主體、市場主導、政府服務的理念。在這方面要好好補上一課。

5.要集中外出招商。要在5月和6月份開展集中外出招商，所有縣領導都要認真謀劃外出招商計劃，沒有出去招商的要向縣委説明原因。當然，我們也不打無準備的仗，不能像無頭蒼蠅一樣到處亂撞。在招商引資過程中，要轉變觀念，克服急功近利、貪大求全的思想,要堅持高標準、高起點、高質量招商,切實做到瞄準目標，突出重點，提高招商引資工作的針對性和實效性。

6.要提高決策效率。我們在招商引資工作中存在一個突出的問題，就是項目決策效率極低。很多招商項目談了一兩年還是紙上談兵，決策不下來。究其原因，就是我們的幹部特別是不少中層領導幹部有個特別不好的老毛病、壞習慣：不願意彙報工作。不論是因為客觀上不具備條件，造成工作無法推動，或者是已經完成的工作，就是不主動、不願意彙報。比如，關於電子商務發展的一條很重要的信息，即對國家電子商務示範縣每年有3000萬元的政策補助，商務局的同志上週五參加了會議也不報告。又比如，關於吉潭鎮圳下村史館建設的問題，原市委副書記王少玄同志去年12月就已經交辦，但到現在連設計方案都沒有拿出來，也沒人報告原因，這點令人非常不滿、非常失望。再次強調，凡涉及重大決策、重要信息，一定要及時報告，確保信息暢通、及時，要堅決糾正不彙報的壞習慣。同時，請商務局、招商服務中心研究建立招商項目決策機制，對部門不能決策的報分管領導，分管領導不能決策的報書記、縣長，一定要提高決策效率。

三、要解放思想

招商引資工作要實現新跨越、再上新台階,必須堅持把解放思想、轉變觀念放在首位，進一步破除封閉保守的落後思想。否則，招商引資工作將舉步維艱。

1.要想清楚六個問題。第一個問題，想清楚“事”要不要幹?這裏説的是招商項目的事，比如幼兒園、汽車站、物流園區、雲蓋崬旅遊等項目，想清楚了，要幹那就下定決心，克服困難去做，切實付諸行動，認真對待，不能只是寫在紙上，停留在口頭上;不幹那麼放到一邊去，以後再説，想清楚再説。第二個問題，想清楚政府能不能單獨幹?如果政府有錢，可以考慮政府投資;如果財力不允許，或屬於完全市場競爭類項目，那就要想辦法招商引資，由企業來投資。第三個問題，想清楚外商來幹什麼?外商來投資，其目的是為了獲取利潤，而不是來扶貧。所以大家在招商引資過程中，思想一定要開明，不要過於精明，否則沒有人敢和我們打交道。第四個問題，想清楚我們能給外商什麼?我們物流、勞動力等商務成本都不低，地價方面受法律限制的因素也多，那我們憑什麼吸引外商?對這個問題，大家一定要想得清清楚楚、明明白白，不要把一些司空見慣的東西視同寶貝，不願放手，不肯讓利。第五個問題，想清楚怎麼實現雙贏?在招商引資的問題上，大家要解放思想，算長遠賬、發展賬、大局帳。比如，關於興辦幼兒園的問題，因為地價高，外商一直不願意來投資，那麼我們就應該在地價上努力形成共識，只要外商投資項目用地性質不變，確實是辦幼兒園，而且今後萬一雙方合作或規劃有變動，政府要收回土地，則按收回時點的徵地成本價收回，不就“雙贏”了嗎?換個思路，一些問題總有解決的辦法。第六個問題，想清楚引進來的企業還有什麼需求?企業引進來以後，即使項目竣工投產了，我們仍然要做好服務工作，主動跟進，積極協調，讓所有企業感覺x辦事方便、環境優越。總之，這六個方面的問題想清楚了，我們招商引資工作的步子才能邁得更開、更實、更好。

2.要敢於擔責。從縣級領導層面而言，務必要有敢於拍板的勇氣。比如，在招商引資過程中，謀劃招商項目、簽約招商合同、出台服務政策，都要敢於拍板,出了問題也要敢於擔責。從中層幹部層面而言，作為部門負責人，同樣應該擁有敢於擔當的精神，有擔當、有膽識才能大膽決策,勇於承擔後果,從而帶領幹部堅定向前;否則，如果缺乏擔當精神，在關鍵時刻不敢拍板，不敢簽字蓋章，勢必貽誤時機，影響全局工作。所以，無論是縣級領導，還是中層幹部，敢於擔責都是正確履職必須具有的品質。

3.要善於擔責。如果説敢於擔責是一種精神境界，那麼，善於擔責則是一種能力素質。也就是説，我們在承擔責任的過程中，並不是要求魯莽、蠻幹，而是需要有膽識和智慧，敢於在吃透政策和法規的基礎上突破常規，靈活處理一些棘手問題，切實提高敢於擔當、善於擔當的能力水平。

四、要落實責任

造成招商引資被動的局面，歸根結底還是責任落實不到位。現在的情況是，不管招商任務有沒有完成，都是一個樣，完成了沒有獎勵，沒完成也不會追責，問題的癥結就在這裏。所以，要嚴格落實招商責任，堅持以招商論水平，以項目論能力，以實績論成效。

1.要獎到位。凡是招商任務完成好的，該獎的要獎到位，真正獎出士氣、獎出幹勁，對於政績特別突出的幹部，縣委將予以優先考慮提拔重用，請分管領導與商務局、招商服務中心認真研究，進一步完善獎勵政策。

2.要罰分明。凡是招商引資沒有成效的，該罰的要罰分明,真正罰出壓力、罰出動力,充分體現做與不做不一樣、做好與做壞不一樣,推動領導幹部沉下心來,撲下身子做好招商引資工作。特別強調，如果在招商引資問題上政令不暢通，有令不行、有禁不止的，不管是縣級領導還是部門領導，該批評的要批評，情節嚴重的該免職的堅決免職，請曾雷同志研究責任追究辦法。

3.要實行任務負責制。各位縣領導和部門負責同志要親自抓、負總責,做到任務到人、到單位。今天讓相關招商單位的負責同志簽訂責任狀是我提議的，目的就是要確保責任到人。到年底的時候，將對招商目標任務完成情況進行嚴格考核，完成任務不到位的單位和個人，要堅決採取處理措施。

4.要實行產業招商負責制。產業的轉型發展，不僅需要久久為功，還要有明確的目標和方向。特別是在抓招商引資促產業發展的過程中，我們一定要加強對產業招商的引導，做到目標明確、有的放矢。為此，縣委、縣政府將實行一個產業、一個領導、一支隊伍、一套方案的“四個一”工作機制。

5.要實行項目負責制。項目負責制就是從項目的策劃到項目推介、項目實施全過程進行考核，確保項目落地生根。在招商引資過程中，要嚴格實行“一個項目、一個領導、一套措施、一抓到底”工作方法，堅決杜絕“鬍子”工程。

6.要實行重點工作督辦制。招商引資工作的重點任務要實行“一月一督查”，對縣委、縣政府主要領導交辦的事項，“兩辦”督查室要嚴格督辦，及時報告，並通報督查情況。

招商發言稿 篇11

20xx年是招商銀行發展歷程中非同尋常的一年。一年來，在全球金融危機影響不斷深化、國內經濟增速有所放緩、市場形勢發生急劇變化的情況下，全行積極落實監管部門和董事會的各項要求，克服各種不利因素，紮實推進經營戰略調整與管理變革，總體保持了良好發展態勢。

截至 20xx年末，本集團資產總額為人民幣 15,717.97 億元，比年初增長 19.90% ;客户存款總額為人民幣 12,506.48 億元，增長 32.55% ;貸款和墊款總額為人民幣 8,743.62 億元，增長29.89% ;歸屬於本行股東的淨利潤為人民幣 210.77 億元，增長 38.27% 。

20xx年，本集團業務發展呈現出以下特點：一是盈利能力穩步提升。歸屬於本行股東的平均總資產收益率( ROAA ) 1.46% ，同比提高 0.10 個百分點;歸屬於本行股東的平均淨資產收益率(ROAE ) 28.58% ，同比提高 3.82 個百分點。二是資產質量持續向好。年末不良貸款總額 96.77億元，比年初減少 7.17 億元;不良率 1.11% ，比年初下降 0.43 個百分點。三是零售銀行業務在逆境中取得可喜成績。零售貸款總額佔貸款和墊款總額的比例為 26.61% ，比年初提高 0.61 個百分點;儲蓄存款總額佔客户存款總額的比例為 41.97% ，比年初提高 7.36 個百分點。

20xx年，本行紮實推進管理變革，構建了合規官與合規部門雙重領導、雙向考核和雙線報告的垂直管理體制，建立合規管理的三道防線，進一步加強了內控與合規管理;全面開展信用風險排查，深入推進審貸體制改革，正式向銀監會提交了實施新資本協議整體規劃，進一步提升了風險管控能力;在總分行成立了服務監督管理中心，深入倡導以客户為中心的服務理念;強化各業務條線的專業化管理，引入六西格瑪工具梳理優化業務流程，穩步推進全面流程管理。

20xx年，本行深入推進經營戰略調整，不斷創新零售金融產品，大力推廣“網點創贏”流程整合及個貸業務新流程，加快發展零售銀行業務;積極調整信用卡營銷策略，探索精益化客户經營道路;以管理客户總資產為核心，以優質財富管理產品為紐帶，大力發展財富管理業務;強力推動中間業務特別是現金管理、企業年金、商務卡等新興中間業務發展;按照銀監會“六項機制”要求，在蘇州成立了國內首家“準子銀行、準法人”模式、專營小企業信貸業務的小企業信貸中心，全行的業務結構、客户結構和收入結構得到進一步優化。

20xx年，本行在國際化綜合化經營方面邁出了重要步伐。紐約分行在華爾街隆重開業，成為美國自 1991 年實施《加強外國銀行監管法》以來批准中資銀行成立的第一家分行。成功併購了具有75 年曆史、在香港本地銀行中列第四位的永隆銀行，是大陸迄今最大、香港近年來最大的銀行控股權收購案例。成功入股台州商業銀行，順利發行了首期資產支持證券，招銀金融租賃公司開業運營，招商信諾、西藏信託的股權收購及期貨結算業務籌備工作穩步推進，綜合化經營平台得到了進一步夯實。

20xx年，本行圓滿完成了奧運服務保障工作，主動履行企業社會責任，整體品牌形象得到了社會各界較為廣泛的認可，榮獲《華爾街日報》、《歐洲貨幣》等國內外權威媒體和機構組織授予的“中國十大最受尊敬企業”、“中國最佳銀行金融公司”、“中國最佳本土銀行”、“中國本土最佳現金管理銀行”等多項殊榮，並再度蟬聯英國《投資者關係》雜誌評出的六項大獎。

上述成績的取得，是與全行員工的辛勤努力和廣大客户、投資者以及社會各界的大力支持分不開的。在此，我謹代表招商銀行，向所有關心和支持招商銀行發展的社會各界朋友，表示誠摯的感謝!

20xx年，我們將按照“正視風險、把握機遇、提升管理、科學發展”的工作指導思想，深刻認識全球金融危機帶來的挑戰和機遇，堅持既審慎又積極的發展策略，堅定信心、沉着應對，努力保持全行各項業務持續健康發展，為招商銀行的宏偉事業抒寫新篇章!

招商發言稿 篇12

根據培訓班的安排，要我在會上作個發言，經驗介紹談不上，只是把自己的一點心得體會向各位同仁作個彙報，也算是拋磚引玉。不妥之處，請予批評指正。

吳省長歸納的“招商十五法”，適用性和可操作性極強，對於促進招商幹部觀念的更新、作風的改進以及招商方式的轉變，起到了極大的推動作用。受其啟發，我們在招商思路和方式上作了一些調整，主要是大會推介向小型座談轉變，會展招商向上門招商轉變，全民招商向以商招商轉變。實踐證明，效果比較明顯。××*年我市實際引進省外資金126億元，同比增長41%;實際利用外資達到1.3億美元，同比增長54%，完成省目標的143.7%。這些成效的取得，我的體會，主要是抓住了四個“四”：

一、要做到“四個結合”

1、上門招商與小型座談相結合。大會招商雖然參會人員多，接觸客商廣，但開支大，成功率低。如果上門走訪，有針對性地召集10人、20人、30人，開個小型座談會，效果就不一樣。由於規模小，人數少，接觸更緊密，介紹更全面，洽談更深入，印象更深刻，客商提出的問題當面給予了答覆。因為邀請參會的客商就是有選擇性的，一般都有比較明顯的對外投資意向，如果環境、政策符合客商要求，只要會後繼續跟蹤，定期派人上門走訪，成功的可能性會比較大。

2、上門招商與掛職鍛鍊相結合。去年我們派出300名機關幹部到温州企業掛職鍛鍊，他們在企業任總經理助理或其他中層以上職務，與企業管理人員同吃同住同勞動，在温州掀起了一股“宜春熱”。300名幹部在温州鍛鍊了3個月，宣傳推介了宜春，結交了一大批企業界朋友，也深入瞭解了温州企業的動態，招商引資取得了顯著的效果。通過這300名幹部的聯繫，先後有89批、262人次、176家企業來宜春考察，目前已真正落户的企業有26家，還有一批項目正在洽談之中。五月份，我們又打算派出30名左右優秀幹部到東莞的外資企業去掛職鍛鍊。

3、上門招商與聘請顧問相結合。我們主要聘請“三類人”為政府經濟顧問，一是己在宜春落户並取得成功的客商，如上市公司中綠集團的孫總，新五洲工業公司的包總等。二是在當地知名度高、有影響力、熱心為宜春服務的企業界知名人士，如杭州投資諮詢公司的趙總，泉州温州企業家協會的副會長等。三是客商資源廣的政府部門領導，如泉州工商局的副局長、東莞出入境檢驗檢疫局的副局長等。這些經濟顧問長期為宜春的招商引資牽線搭橋、獻計獻策，通過他們的信息和渠道，擴大宜春的影響。如果中綠集團的孫總，帶來了慶豐股份等大公司在奉新落户;新五洲公司的包總，引進了20多家温州汽摩配企業落户開發區。

4、上門招商與以商招商相結合。上門招商一支不可忽視的力量是藉助已落户客商為我們做宣傳工作，但前提是要使客商對我們的投資環境滿意。因此，我們的安商工作必須走在前面，真心實意為客商服務，幫助企業發展。通過客商去宣傳宜春，其説服力比我們自己宣傳要強得多。而且多數客商都有“結伴”、“抱團”的思想，喜歡和親戚、朋友、老鄉在一起投資發展。通常情況下，一個地方的客商來源總是集中在少數幾個地方，如市本級開發區內，温州企業有30多家、福建的企業有20多家，大都是通過以商招商引進的。

二、要樹立“四種精神”

一是吃苦耐勞的精神。我一慣強調招商幹部要保持“樸實、誠實、踏實”的工作作風，想享受、圖清閒的人不能勝任這個崗位。首先，吃苦耐勞才能提高工作效率。我們出差，在外奔波短則三五天，長則十天、半個月，且不管哪次出差，都把活動排得十分緊湊，滿負荷地工作。比如去一趟廣東，一般是晚上出發，第二天清早到達廣州，上午走訪廣州的朋友，下午拜訪東莞的企業，晚上宴請深圳的客商。困了在車上打個盹，渴了買瓶礦泉水，餓了吃盒快餐。其次，吃苦耐勞才能樹立幹部形象。作為欠發達的內陸地區，財政都不寬裕，招商投入也十分有限，出差經費不允許我們講排場、擺闊氣。有時為了洽談一個項目，根本顧不上休息，顧不上吃飯，都是根據客商和工作需要，走到哪、吃到哪、住到哪。再次，吃苦耐勞才能取信客商。招商幹部要願意踏遍千山萬水，説盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，客商才會相信你這個地方的幹部是勤奮的，你這個地方的政府是務實的。

二是無私奉獻的精神。招商是種很累很煩的工作，客商來了，不管是雙休還是節假日，不管是白天還晚上，都要熱情接待，周到服務，陪參觀、陪用餐、陪洽談，非常辛苦。不僅顧不了家庭，管不了孩子，還可能會搞垮身體。奉新縣外貿局長簡星輝同志，為了留住福建客商洪文革先生，除自己全程陪同洪總考察外，叫自己的妻子去陪同洪總的太太逛街，自己的兒子去陪洪總的兒子玩遊戲，真正把客商當朋友、當親人，終於感動了客商，目前，投資3億港元的慶豐公司即將竣工投產。

三是鍥而不捨的精神。首先是“盯”，得到客商信息就要盯住不放，馬上了解客商的企業情況和投資意向，儘可能掌握客商及其項目的相關信息。其次是“粘”，要想方設法通過熟人的熟人的熟人，朋友的朋友的朋友，通過各種直接的、間接的關係牽線搭橋去認識、結交客商朋友。最後是“跟”，已經結識的客商和有意向的項目，要落實專人跟蹤問效，定期不定期地聯絡，發一個短信，打一個電話，送一張賀卡，保持聯繫不斷、感情不淡，及時掌握對方動態，一有機會就上門拜訪，深入洽談。與客商聯繫越多、時間越長、感情就越深，成功的可能性就越大。

四是甘受委屈的精神。從事招商引資的幹部，經常受到來自各方面的不理解，有時還要憋着一肚子窩囊氣。一是家屬的不理解。客商經常是接二連三地來，一批未走，又來一批。往往是起早出門、摸黑回家，隔三差五又要出差，自己把家裏當旅館，家屬把自己當客人，家屬的埋怨自在情理之中。二是同事的不理解。因為忙於接待客商或出差，可能因為你不在家，手頭的工作沒有及時處理，基層來訪找不到人，也可能要把自己的日常工作委託給同事，增加他人的工作壓力，同事的埋怨也是在所難免。三是客商的不理解。有的客商要求享受沒有政策規定的特殊優惠，有的客商甚至會提出一些讓人為難的願望，比如：要用別人已經在用的車牌;要馬上約見黨政主要領導;臨時要買火車票、飛機票;車輛通行要免費;等等。有些事，你可能辦不到，又解釋不清，説服不了。當客商的要求沒有得到充分滿足時，受到客商的埋怨也是司空見慣。

三、要克服“四種心態”

1、怕丟面子的心態。從事招商工作，特別是上門招商，一定要轉換角色。在家當領導，是別人求你;出門搞招商，是你求人家，所以一定要撲下身子、放下架子。要有“平民”意識。出門在外，要忘記自己的領導身份，把自己看成普通幹部羣眾，去適應打的士、吃盒飯、住旅館的生活。要有“公民”意識。要把政府官員和投資商人擺在同等的位子，待人接物不卑不亢，真誠熱情，主動接近客商，與客商交朋友。要有“臣民”意識。樹立“投資者是上帝，納税人是衣食父母”的思想，強化公僕意識和服務意識，急客商之所急，想客商之所想，誠心誠意為客商提供滿意的服務。

2、怕擔風險的心態。“森林大了，什麼鳥都會有”，接觸面廣了，有好人也有壞人;洽談的項目多了，有成功的希望，也有失敗的可能，甚至有上當受騙的危險。招商引資要儘量避免上當受騙，也應該允許失敗，包涵失誤。千萬不要一朝被蛇咬，十年怕草繩。宜春也有失敗的例子，20xx年引進了一家企業海平玩具廠，後來因資金缺乏週轉困難，企業剛開工生產就難以為繼，最終停產關閉，投資者潛逃，銀行貸款和財政借款均受到損失。市政府為保護招商引資的熱情，頂住各方面的議論和壓力，沒有追究引資單位和中介人的責任。

3、怕找麻煩的心態。客商引進來以後，因為你是領導幹部，客商又跟你最熟悉，因而不管是大事還是小事，跟你有關的事還是無關的事，你辦得成的事還是辦不成的事，客商都會找你，請你出面協調。比如我只分管開放型經濟、優化環境和公路交通，涉及到土地問題的房地產項目，城市基礎設施項目和科教文衞項目，以及農業開發項目，我也得找其他分管市長協調溝通，請非分管的部門支持，給自己增加大量的份外工作。如果圖清靜，怕麻煩，就不會有招商的熱情和積極性。

4、怕花經費的心態。這裏包括兩個方面：一方面，管錢的要捨得投入。我們經常説，開明比精明更重要，開源比節流更重要。招商引資是華山一條路，在這方面一定要有經費保障。過去辦一個國有企業，投資1000萬也只是一個小項目，如果有1000萬元用於招商引資，就可能引進幾個、十幾個、甚至幾十個項目，這種放大效應是顯而易見的。另一方面，用錢的要會算總賬。招商幹部往往擔心錢花掉了，看不到立竿見影的效果，不能馬上引進項目。這種擔心是不必要的，我們要學會既算小賬，也算大賬;既算眼前賬，也算長遠賬;既算經濟效益賬，也算社會效益賬。只要付出了努力，項目未進來，影響出去了，眼前未見效，今後會見效。因此，該花的錢一定要捨得花。當然，我們要反對鋪張浪費，確保每一分錢都用在刀刃上。

四、要抓住“四個環節”

1、目標要明確。要提高招商引資的成功率，就不能有“廣種薄收”的思想，要增強針對性，減少盲目性。一是要瞄準重點區域。外商相對集中的地區，產業需要轉移的地區，勞動力和土地資源緊缺，以及電力供應不足的地區，都是引資商機比較多的地區。宜春集中招商的地區主要是温州、台州、泉州、東莞等地，我們派出的招商團隊，都在這幾個地區活動。二是瞄準龍頭項目。有影響力的大項目、產業龍頭項目，往往是引進一家，帶來一批，產生“葡萄串”效應。如英田汽車落户後，帶來了輪胎生產、駕駛室生產等七、八家汽車配件企業落户宜豐，寶成鞋業在上高開工建設後，陸續有10多家原輔料生產企業達成投資協議。三是瞄準關鍵人物。到一個地方去招商，一定要找準對當地企業比較瞭解，在客商羣體中有一定聲望的人士，取得他們的支持，請他們幫助邀請客商，安排座談和走訪，這樣就不至於“瞎貓抓瞎老鼠”，雙方都沒有目標。

2、準備要充分。一是對本地情況要心中有數。要全面掌握本地區的交通條件、資源分佈、投資成本、主導產業等社會經濟狀況，要能夠透徹分析本地區與周邊地區、與沿海發達地區的比較優勢，要能夠明確地答覆客商提出的問題，如勞動力方面，光知道本地有多少勞動力、有多少人在外務工還不夠，要深入瞭解勞動力的年齡結構、文化層次、技術工種及熟練程度等情況;還有交通運輸方面，光説出有哪幾條鐵路、哪幾條公路還不夠，要能夠準確測算出產品通過不同交通工具運抵港口的時間、成本，以及運輸能力能否滿足需要等。二是對客商的情況要儘可能掌握。要儘可能瞭解客商的投資意向，投資什麼領域、搞哪類產品，本地承接該類項目有什麼基礎和優勢?以及客商最關心的問題是什麼，是土地價格、優惠政策、運輸成本、還是社會治安、居住環境，對客商的情況瞭解越多，洽談就越有把握。

3、安排要周密。不管是上門招商還是小型座談招商，安排上一定要井然有序、緊湊而不疏漏。一是時間要準點。因為客商的時間十分寶貴，見面洽談的時間十分有限。赴約或開會，千萬不能讓客商久等。二是氣氛要友好。生意不成情義在，談不成項目，能交個朋友也是成果。三是細節要注重。會場、資料、食宿、禮品、用車等與客商有關的每個細節都要想到，避免因為辦事不周引起客商的不滿意。

4、態度要誠懇。在向客商介紹情況時，要堅持實事求是的原則，不誇大事實，不無中生有，不能確定的問題不輕易答覆;沒有把握的事項，不輕易承諾。對客觀存在的劣勢和不足，也要坦言相告。如果為了留住客商，信口開河，隨便表態，騙取客商的一時信任，最終會適得其反。宜春在招商過程中，特別注重履行承諾，言必行，行必果，樹立誠信政府的形象。

招商發言稿 篇13

大家好!非常高興參加中國金融論壇。

在過去30年裏，我們中國的銀行業取得了令世人矚目的成績。招商銀行 (600036)也是這樣的，是一個鮮明的例子，在過去的20xx年，從1億資本金、34個人、3間房的小銀行、小信用社，發展到今天能夠躋身前100家大銀行的現代商業銀行，這是改革開放成果的體現。而今天，我們和全世界的銀行業一樣，面臨百年罕見的這場金融風暴，所以我想談一談怎樣應對這個風暴，然後在風暴中創新的問題。

這場次貸危機始於次級貸款，但是它迅速穿透於資本市場、貨幣市場，現在又在迅速穿透着信貸市場。所以，它對於經濟 體系的影響正在體現出來，而且可以説這個影響遠遠超過我們的預想。現在整個的世界經濟風雨飄搖，歐洲、美國、日本三大經濟體，都是看不到復甦的跡象。摩根斯坦利的羅奇説，我們正在面臨一個後泡沫的時期，20xx年才可以復甦。但是，冬天已經到了春天還會遠嗎?我看還很遠。

在全球步入嚴冬的時候，我覺得我們中國的經濟，也不能獨善其身，也會受到很大的影響。應該説中國的銀行業，受到這場危機的直接影響，應該是有限的。這不能説明我們中國銀行 業抗風險能力強，可以高瞻遠矚。我覺得，這是我們參與國際市場的程度還不是很高，所以我們也很幸運，沒有更多的損失。

但是，經濟危機對於經濟的影響，會反過來越來越多地影響銀行。我們今年上半年和下半年冰火兩重天，上半年可以説是驕陽似火，下半年是寒風凜冽。上半年一大批好的企業，都是歷史最好的企業。而下半年，急轉直下，有些甚至是全行業的虧損。

上半年我們的沿海行業發展非常迅速，我們有一個指數上半年是120xx點，是表明上半年的經濟發展。但是，現在已經跌到了800點以下了。

沿海的地區上半年很好，但是下半年受衝擊最大。我們銀行的經營環境也是這樣的，前10個月是從緊的，10月份以來叫做適度寬鬆。銀行業也是這樣的，前5年我們主要的商業銀行，都是發展非常好的，税前利潤複合增長率都是超過了40%，今年上半年商業銀行最後的利潤都超過了40%，同比增長60%，非常可觀。招商銀行也是這樣的，今年上半年是120%，到9月份淨利潤增長90%，上半年是歷史最好的成績，不良貸款率是1.2，撥備的覆蓋率是200%，ROA是1.6%，ROE是35%，應該是全世界最好的。但是，從三季度、四季度開始下滑。我覺得明年的預測，應該有很多很多的不利因素。

首先，銀行大多數靠利差的收入，但是有兩個因素決定了利息收入的下降。一個是在經濟下行的時候，一般情況下有效的貸款需求不足。當然可以看到，真正現在銀行的商業化的程度很高，銀行真正要貸款的時候，還是要按照商業原則去做的。另外，在經濟下行的時候，央行是不斷地降息。所以，銀行的淨利息的收益率呈下行的趨勢。所以，這兩點決定銀行的利息收入要減少。另外，銀行從從緊的貨幣政策到適度寬鬆的貨幣政策，還需要一個適應的過程。儘管要積極的應對，但是還需要步驟。另外，資本市場現在看不到光明，所以銀行依託資本市場的這些非利差收入，應該是很難走出低谷。

第三，由於企業的情況碰到困難，銀行的不良資產預期加大了。那麼，銀行的撥備要增加，也會影響銀行的利潤。

第四，在這種情況下，風險資產增加了，如果銀行要達到保持資本充足率，也要增加資本，才能適應這樣的形勢。

所有這些，應該都是對於利潤的一些負面的影響。所以，金融危機對於銀行的影響，會在明年逐漸地顯現出來。

面對這樣的一個形勢，銀行業應該怎麼辦?我們應該怎麼辦?我們現在被這種悲觀的情緒瀰漫着。市場就是這樣的，在好的時候，我們的媒體都唱好，我們在6300點的時候，很多人説會達到1萬點，而且説是20xx年的繁榮，在國外的市場也是不斷的唱好。但是在經濟下行的時候市場不好的時候所有人都在唱衰。什麼是危機?我理解金融危機其實就是信心的危機，美國已經達到了將近崩潰的邊緣，我們還是危機。這個底，我覺得什麼時候恢復信心了，那個時候才可以見底。所以，在目前的這種情況下，我想我們光悲觀也是沒用的，經濟是周而復始的，到一定的程度總是要復甦的。作為企業、作為銀行，總是要經營、總是要生存。所以，我們現在在困難的時候，應該更多地在這個時候找機會。

招商發言稿 篇14

同志們：

今天會議的主要任務是，貫徹落實全省對外開放工作會議精神，總結表彰去年全市開放招商工作中湧現的招商功臣、先進單位和個人，對下步開放招商工作進行安排部署。剛才，對去年開放招商工作作了全面總結，既講了開放招商取得的成效和成功經驗，又講了面臨的形勢和存在的問題，對下步工作作了詳細具體的安排。講得很好，很具體、很全面，是這次會議的主報告，希望同志們學習好、貫徹好、落實好。今天，在前排就座的是受到表彰的開放招商功臣，有些因為工作原因，派了代表參加，希望你們一定要轉達市委、市政府和366萬*人民對12位招商引資功臣的衷心感謝!下面，我講幾點意見。

一、總結好的成績，鞏固好的基礎，增強開放招商的信心和決心

今天，我來工作剛好一個月時間。一個月來，分別到各縣(市)區、有關企業和產業集聚區進行了調研，增加了感性認識。同時與市政府各位副市長進行了溝通交流，並利用晚上時間分口與市直有關部門單位主要負責同志進行了交流座談，對我市開放招商工作有了初步瞭解。總體感覺：一是有一個好的基礎。我市開放招商整體工作走在全省前列，招商引資和對外貿易等重點工作、利用外資和進出口等主要指標排名靠前，每年引進境內外資金總額佔全社會固定資產投資的比例在70%—80%左右，對經濟發展的貢獻度不斷提高，連續多年榮獲全省對外開放優秀市、對外貿易先進市。二是有一個好的氛圍。表現在幹部羣眾思想解放程度比較高，開放觀念比較強。從早年沁陽、孟州等十八羅漢鬧中原，到後來提出以股權換髮展，深化與央企合作等，都體現得非常充分。三是有一批好的企業。培育了風神輪胎、隆豐皮草、多氟多等重點出口企業，引來了奇瑞、廈工、蒙牛等一批大項目，這些骨幹龍頭企業又吸引了眾多上下游配套企業紛紛跟進、落户。四是有一批金字招牌。集國家加工貿易梯度轉移重點承接地、省級汽車零部件出口基地、省級國際服務外包基地等於一身，有眾多承接產業轉移的亮點和名片。海關已經正式開關運營，為我市工業產品走向國際市場，為我市利用好國際國內兩種資源、兩個市場打開了通道、提供了便利，標誌着開放水平達到了新的高度。五是有一支好的隊伍。對外開放戰線的廣大幹部職工常年奔波在外，不辭辛苦，無怨無悔;各級各部門不斷深化對外開放這一綜合性戰略舉措的思想認識，全力推動;全市上下堅定不移實施開放帶動主戰略，大力招商引資，積極承接產業轉移，全市開放型經濟呈現良好發展勢頭。

20xx年開放招商工作也呈現出不少亮點：一是招商力度大。密集舉辦、組團參加各類經貿洽談、項目推介等活動，強力招大引強，新引進開工5—10億元項目22個、總投資131.2億元，10億元以上項目29個、總投資441.3億元。二是引進項目優。引進了北斗智能交通物聯網等一批科技含量高的好項目，促成了奇瑞發動機等一批轉型帶動作用強的大項目投產運行，並且創造了新的速度。三是引資成效好。合同利用外來資金1438.5億元，實際利用境內外資金933.6億元，相當於全市固定資產投資的80.9%。四是工作措施實。認真開展項目落實年活動，合同履約率、資金到位率、項目開工率全面提高，新引進開工億元項目270個，合同利用外資908.2億元，實際到位資金343.8億元，資金到位率37.9%。五是開放領域寬。繼續深化與央企合作，並擴展到醫藥、城建、能源、旅遊等領域;社會事業領域如合作辦學、辦醫等也有新進展，對台和國際交流合作都有新突破，全方位、寬領域、多層次開放格局日益顯現。這些成績凝聚着大家的心血和汗水，來之不易，值得我們認真總結、倍加珍惜。

二、認清發展形勢，切實提高認識，增強開放招商的危機感和緊迫感

在看到開放招商成績的同時，我們也要清醒認識到當前工作中存在的主要矛盾和問題：一是從指標數據看，20xx年出口15.1億美元，同比下降3.2%，居全省第12位，沒有完成年度目標任務;實際利用外資6億美元，增長22.1%，居全省第11位，增速比較靠後。尤其是今年一季度，出口只完成3.26億美元，同比下降12.9%;合同利用外資317萬美元，僅佔年度目標6.6億美元的0.5%，這個佔比確實使人警醒、令人擔憂。9個省級產業集聚區實際利用外資僅4185萬美元，僅佔全市的23.4%。從目前情況看，一季度實際利用外資絕對值、佔比和增速都不夠理想。二是從競爭形勢看，近年來，在引資規模上，我市落後於安陽、新鄉等周邊地市，在引進項目個頭、落地企業知名度等方面，周邊三門峽、濟源等地市也都優於我們;豫南一些市發揮後發優勢，開放招商勢頭強勁，前有領隊、後有追兵之勢對我們形成巨大壓力。三是從思想認識看，有些同志在吸引外資上重視程度不夠、辦法不多、力度不大，一季度有5個產業集聚區合同、實際利用外資均為零。這些既有當前經濟大環境、大氣候的因素影響，有客觀原因，同時也有主觀因素，從某種意義上講，主觀因素佔比更高。我也聽説有的地方和部門在招商引資談判中，怕擔責任、缺乏魄力，猶豫彷徨、不敢拍板，導致流走了一些項目，錯過了一些機遇。這些與建設經濟轉型示範市和爭一流、做示範的要求還有不少距離。

對待開放招商，在思想觀念上要有所轉變。首先要解決我們在思想、認識和觀念轉變上的差距。近年來，省委書記郭庚茂將開放招商的意義總結為一句話，就是“一舉應多變、一招求多效”，對而言更有針對性。一個月來在和同志們的交談中，大家既談到了經濟社會發展取得的成績和經驗，也談到了如何加快發展、如何扭轉經濟排序位次後移的問題。過去曾經輝煌過，排名在鄭州、洛陽之後，穩居全省第三名的位次持續多年，現在在全省18個地市排名中位次後移。我思考，經濟發展概括來講有“一長一短”：“一長”就是我市有雄厚的工業基礎，現有工業企業、傳統產業為支撐引領經濟發展作出了巨大貢獻，功不可沒。同時，長板裏面也有短，短在傳統產業轉型升級、以轉促轉、在轉中發展的步伐邁得有些慢。有些企業還比較被動，有些企業還沒有起步。這不是危言聳聽，隨着國家產業政策轉移，下一步很多工業企業如果再不轉，經營支撐下去就很困難。“一短”就是招商引資、承接產業轉移總體上來講是短板。大家可以算一筆賬，現在我市招商引資、承接產業轉移，利用市外境外資金總額約佔全社會固定資產投資的70—80%，如果這部分投資跟上去，就備足了發展後勁，培植了新的增長點，我市經濟發展的位次就不會後移。與此對應，有些省轄市把工作的着眼點、主抓手和考評獎懲體系，以及工作的導向、重點和精力都放在招商引資、承接產業轉移上。這些城市雖然工業基礎不如，但在招商引資和承接產業轉移方面力度大、效果好，所以這幾年發展就上去了。

這裏我想和同志們講兩個問題，大家一起去謀劃、去思考，共同做好兩篇文章：第一個問題是，面對目前的形勢，怎樣才能揚長補短?第二問題是，怎樣充分利國際國內兩種資源、兩個市場?換句話説，不管企業家還是政府各職能部門，下一步思維方式和行為方式轉變都要圍繞加快轉型升級、加快發展和怎樣用好兩種資源、兩個市場。如果我們把眼光和採取的政策措施都放在利用兩種資源、兩個市場上，我市的招商引資和承接產業轉移就會達到新的高度、新的水平。在這方面我們有優勢、有經驗，只要把揚長補短和兩種資源、兩個市場這兩個問題解決好，開放招商工作就會取得新的成效。

三、突出工作重點，推動全面開放，提升開放招商的層次和水平

(一)要解放思想促進大開放。剛才已經講過，需要補充的是，現在，招商引資和承接產業轉移是需要付出成本的。與計劃經濟時期政府辦企業不同，當前招商引資和承接產業轉移的機制變了，形勢變了，不能再有更多政府行為在裏面，需要更加解放思想觀念，轉變思維方式、行為方式，注重體制機制創新。

(二)要推進項目招商促進大開放。把招商引資、承接產業轉移作為對外開放的重中之重，舉全市之力招大引強。要突出產業集羣招商。當前，吸引外商資金投向的主導力量正由以前的低成本優勢向產業配套集聚優勢轉變。下一步招商的着眼點要首先放在產業集羣招商上，這方面有幾個縣(市)區做得很好。要轉變招商思路。既要把招商的重點放在國際國內500強企業上，同時對一些名氣不大的企業，只要科技含量高、產品附加值高、發展後勁足，引進後可以帶動一個產業鏈、形成一個產業羣，就要高度重視、大力引進。大家都深有體會，國際國內500強企業引進成本比較高，而東南沿海地區一些已有的產業龍頭企業，只要引進來，給予其發展空間，這些企業就會像一個蜂王一樣，帶動一羣蜜蜂來安營紮寨、繁衍生息。比如民權縣引進一個香雪海項目，跟着引來了50多家與其配套的企業，迅速把民權縣產業集聚區項目集聚起來。當然，能夠引來國際國內500強更好，着眼點還要放在這上面，但這方面的項目往往談的難度很大，不僅要盯住10億元以上、盯住國際國內500強等大項目、大企業，更要拓展我們的行為方式，努力把龍頭企業引進來，帶來集聚效應，兩手都要抓、兩手都要硬。

(三)要用好平台載體促進大開放。平台載體説到底是硬件建設問題，只有把硬件建設好，才能提高承載能力。我市產業集聚區建設整體檔次水平較高，有些已經走在了全省前列，孟州、武陟產業集聚區被評為全省“十強十快”。但有些產業集聚區在硬件建設上還比較差，不具備承接產業轉移、落地大項目的基本條件，有些發展空間很小，有些水電路氣等基礎設施建設還沒有到位。一方面我們總在講招商引資、承接產業轉移，一方面在築巢引鳳上，巢沒築起來，鳳凰飛來落不了地，這就是我們的差距。最近抽個時間，與建軍、書君、學達、小平同志一起，市國土資源、城鄉規劃等部門參加，就*新區發展聽一次彙報，進行一次現場辦公。

(四)要優化環境政策促進大開放。我想強調兩點：一是要提升開放招商的服務能力。這個問題主要是針對市直有關部門講。有些市直部門辦事效率低，辦不了、辦不好、服務不到位，卡殼卡在科長層面。有的部門領導認為管不住科長，無非是想推卸責任。提高服務水平，首先要解決各級領導幹部、部門負責同志的認識問題。對重大項目卡殼卡在科長上，對工作推不動、阻礙經濟社會發展進程的，不換思想就換人。上任後一直強調從中央到地方的簡政放權，下一步我市要認真貫徹落實上級精神，結合實際，加大簡政放權力度，重點研究、解決這些問題。二是要誠信為本留商。招商中要講求真誠的承諾、守信的行動，做到項目引進前後承諾不打折、服務不降低，過去承諾的都要兑現，堅決履約踐諾。對作出突出貢獻的客商要作為發展的功臣對待，大力宣傳鼓勵，幫助解決生產生活中的問題，真正以誠招商、以信留商。

(五)要集聚人才智力促進大開放。今天人才上的差距，就是明天發展上的差距。招商不僅要引資，更要注重人才和智力的引進，要把引資和引才、引智有機結合起來。要強化政策引導。最近我市已經出台了引進高層次緊缺人才辦法、關於充分發揮人才支撐作用服務經濟轉型示範市建設的意見等有關政策，要抓好落實。要搭建引才載體。把加快各級各類工程技術研究中心、企業技術中心及博士後工作站、院士工作站等留住人才的研發機構建設作為重點。要創造留住人才的環境。完善提升城市功能，讓高層次人才過來之後可以優質舒適地生活。要在全社會營造鼓勵創新創業、尊重關心人才的良好氛圍，將我市打造成人才資源充分集聚、人才智力充分迸發的人才高地。

(六)要健全考評體系促進大開放。會上印發了《*市人民政府關於強力推進開放招商工作的實施意見》和《*市人民政府辦公室關於印發招商引資工作表彰獎勵考核辦法(修訂)的通知》，各級各部門要認真研究，把開放招商作為各項工作的重中之重，作為經濟工作的一號工程，作為經濟轉型和長遠發展的一把手工程，牢牢抓在手上，貫穿於發展的全過程、融合於發展的各領域，健全從上到下的工作推進體系。同時要健全考評體系，在考評中把一些權重該升的升，該降的降，該取消的取消。今年的表彰，開放招商工作優秀縣(市)區獎勵18萬元，先進縣(市)區只給了面子，沒有更多實惠。幹好幹壞不能一樣，這樣才能把工作導向樹立起來，使工作考評體系趨於合理、考評結果能夠真正反映一個地方、一個部門的工作成績。

希望同志們以今天的會議為契機，開拓創新、務實重幹，先進的更加先進，被動的揚鞭催馬、日夜兼程，追上去、當先進。到明年召開會議的時候，有更多縣(市)區、更多單位受到表彰，全市對外開放和招商引資工作能夠取得新的成績。